First Mover एडवांटेज अपने प्रतिस्पर्धियों के सामने किसी उत्पाद या सेवा को विकसित करने और लॉन्च करने को संदर्भित करता है। यह लाभ अत्यंत मूल्यवान है, क्योंकि यह First Mover को ग्राहक वफादारी अर्जित करने, उत्पाद या सेवा में सुधार करने, प्रतिस्पर्धी बाजार मूल्य निर्धारित करने और सर्वोत्तम आपूर्तिकर्ताओं को स्थापित करने की अनुमति देता है।
प्रौद्योगिकी और उपभोक्ता उत्पादों जैसे उद्योगों में लाभ सबसे अधिक स्पष्ट है। First Mover एडवांटेज का सबसे बड़ा लाभ ब्रांड नाम पहचान है, जो मौजूदा ग्राहकों से वफादारी पैदा करता है और नए लोगों को आकर्षित करता है।
यहाँ कुछ लाभ कंपनियों पर एक नज़र डालते हैं, जब वे सेवा या उत्पाद के क्षेत्र में प्रवेश करने वाले पहले व्यक्ति होते हैं और कुछ ऐसे मुद्दे होते हैं, जो First Mover होने के दौरान उत्पन्न हो सकते हैं।
क्या आप जानते हैं?
First Mover एक ऐसा संगठन है, जिसे बाजार में पहला ब्रांड नया उत्पाद/सेवा लाने के कारण प्रतिस्पर्धात्मक लाभ मिलता है। पहले मूवर्स आम तौर पर मजबूत ब्रांड ग्राहक और मान्यता वफादारी स्थापित करते हैं।
First Mover एडवांटेज और कमियां क्या हैं?
"First Mover" लाभ पहली कंपनी द्वारा किसी वस्तु या सेवा को बाजार में लाने के लिए प्राप्त प्रतिस्पर्धात्मक लाभ है जिसे अभी तक खोजा नहीं गया है या क्षेत्र नहीं है, क्योंकि यह किसी उत्पाद या सेवा और बाजार को पेश करने वाला पहला है, आपके पास एक छवि और बाजार हिस्सेदारी बनाने का एक निर्विवाद मौका है, और यहां तक कि समान उत्पादों वाली अन्य कंपनियों के उपभोक्ताओं के बाजार में प्रतिस्पर्धी के रूप में आने से पहले भी।
व्यवसाय बाजार में देर से प्रवेश कर सकते हैं फिर भी महत्वपूर्ण वृद्धि का आनंद ले सकते हैं, लेकिन प्रवेश करने वाले पहले व्यक्ति होने के अलग-अलग फायदे हैं।
कुछ उदाहरणों में शामिल हैं:
- अमेज़ॅन ने 1994 में अपना पहला ऑनलाइन स्टोर लॉन्च किया, और यह ईकामर्स साइटों का अग्रणी था। आज इसकी सफलता आसमान छू रही है और काबिले तारीफ है।
- उदाहरण के लिए, eBay ने 1995 में पहली सार्थक ऑनलाइन नीलामी साइट का निर्माण किया और यह लगातार बढ़ रहा है। आज, ईबे फोर्ब्स की नवीन कंपनियों की सूची में 43 वें स्थान पर है। इसका वार्षिक राजस्व ₹25.7 बिलियन और एक 2.8% विकास दर है।
- 1930 में अपना पहला पोर्टेबल वैक्यूम क्लीनर लॉन्च करने वाले हूवर ने नए क्षेत्रों में रिकॉर्ड तोड़कर अपनी प्रतिस्पर्धा को हरा दिया।
हालांकि, हर पहली बार उद्यमी उतना सफल नहीं होता है।
First Mover होने के फायदे
- उन ग्राहकों को पकड़ना संभव है, जो प्रतिस्पर्धा में आते ही स्विचिंग लागत का भुगतान नहीं करना चाहते हैं।
- अपने आप को ब्रांड बनाना तब आसान होता है, जब आपको किसी समान उत्पाद से अलग दिखने की आवश्यकता नहीं होती है।
- पेटेंट प्रतिस्पर्धियों को आपकी तकनीकों, विचारों या तकनीकों की नकल करने से रोक सकते हैं।
- यदि संसाधनों की एक सीमित मात्रा है, तो बाकी भीड़ के आने से पहले First Mover उन्हें हथियाने में सक्षम हो सकता है।
First Mover होने के लाभ
अब जब आप फर्स्ट-मूवर एडवांटेज के बारे में जान गए हैं, तो आइए जानते हैं कि यह कैसे First Mover के लिए फायदेमंद हो सकता है। स्थानांतरित करने वाली पहली कंपनी पैमाने की अर्थव्यवस्थाओं से लाभान्वित हो सकती है। यह उत्पादन में वृद्धि करते हुए लागत में कटौती करने में मदद कर सकता है, जिसके परिणामस्वरूप बिक्री के लिए अपने प्रतिस्पर्धियों की तुलना में कम कीमत मिलती है। यह इसे अपने नए प्रतिस्पर्धियों पर एक फायदा देता है।
फर्स्ट-मूवर्स को पसंद किया जाता है, क्योंकि वे अपने बाजार में प्रवेश करने से पहले इसके बारे में अधिक जानकार होते हैं। इससे उन्हें प्रतिस्पर्धियों और संभावित नए प्रवेशकों की तुलना में तेजी से पहचानने और प्रतिक्रिया करने में मदद मिलती है, जो डेटा इकट्ठा करने और उनके प्रवेश या निकास का फैसला करने में समय लेते हैं।
मूल्य-निर्धारण कुंजी है
उत्पादन लागत और अन्य खर्चों को कम करने के लिए, First Mover नए प्रतिस्पर्धियों का उपयोग करता है। एक बार जब वे बाजार में पहुंच जाते हैं, तो उनकी लागत पिछले प्रस्तावक की तुलना में अधिक होती है, जो उन्हें अंदर रखता है।
परभक्षण के लाभ
बाजार में सबसे पहले आने के लाभ नए प्रवेशकों के लिए बाजार में प्रवेश करना मुश्किल बनाने में बेहद फायदेमंद हो सकते हैं। कंपनियों के पास आम तौर पर एक बड़ा बाजार हिस्सा और एक स्थापित ब्रांड नाम होता है, जिससे भविष्य के प्रतिस्पर्धियों को एक फायदा होता है।
एक विकल्प के लाभ
यदि प्राथमिक प्रस्तावक के रूप में खुद को स्थापित करने की बात आती है, तो कंपनी को इसके विकल्पों से लाभ होगा। कम और ज्यादा मात्रा में उत्पादन करने से फर्स्ट-मूवर्स को अपने जोखिम को सीमित करने में मदद मिलती है क्योंकि यह सफल होने के लिए किसी एक उत्पाद या सेवा पर निर्भर नहीं होता है।
सामुदायिक लाभ
बाजार में शामिल होने वाले पहले व्यक्ति होने के नाते, कंपनी समुदाय को लाभ प्राप्त करती है। First Mover ग्राहकों, आपूर्तिकर्ताओं और उन समुदायों के साथ ठोस संबंध विकसित करेगा, जिनमें यह स्थित है। सूचना और संसाधनों में भावी प्रतिस्पर्धियों की तुलना में लाभ का लाभ उठाना। यहाँ तक कि बाजार की स्थिरता भी इसे नए बाजारों में विस्तार करने की अनुमति देती है, जैसा कि वर्तमान में है।
First Mover होने के नुकसान
केवल First Mover का अर्थ जानना ही पर्याप्त नहीं है। First Mover हमेशा फायदेमंद नहीं होता है! कुछ चुनौतियां भी हैं:
निवेशकों के लिए जोखिम भरा
यदि उत्पाद का मूल्यांकन और बाजार में सत्यापन नहीं किया जाता है, तो उत्पाद के खारिज होने का खतरा होता है। इससे निवेशकों को कई तरह की परेशानी हो सकती है। निवेशकों को वापस भुगतान करना व्यवसाय के स्वामी के लिए एक चुनौती बन जाता है, और साथ ही, जल्दी से एक योजना "बी" बनाना मुश्किल है।
लॉक-आउट प्रभाव में
आपकी प्रतिस्पर्धा इस उत्पाद को अपने स्वयं के विकास के लिए आधार के रूप में उपयोग कर सकती है। वे पहले उत्पाद की कमजोरियों को खत्म करने में सक्षम होंगे और फिर एक उन्नत उत्पाद तैयार करेंगे जो आपकी कंपनी को बाजार से बाहर कर सकता है।
अप्रमाणित उत्पाद
बहुत सारे जोखिम हैं। बाजार आपके उत्पाद को खरीदने के लिए तैयार या तैयार नहीं हो सकता है, और यदि ऐसा नहीं है, तो आप उत्पाद बनाने के लिए आवश्यक उपकरण और अन्य सेवाओं के लिए महत्वपूर्ण मात्रा में धन खो सकते हैं। चूंकि कोई प्रतियोगी नहीं हैं, इसलिए कोई प्रतिस्पर्धी अनुसंधान नहीं है। इसलिए, व्यवसाय के स्वामी और विकास के पीछे की टीम के पास इस बारे में कम विचार हैं कि क्या बेहतर हो सकता है और कैसे बेहतरी लाया जा सकता है।
सफल कंपनियों के उदाहरण जो पहले मूवर्स नहीं थे
कुछ व्यवसाय अपने संबंधित उद्योगों में जाने वाले पहले लोगों में से नहीं थे। हालाँकि, वे दुनिया के कुछ सबसे सफल निगम बन गए हैं:
1) Facebook
Facebook के अस्तित्व में आने से पहले के दिनों में फ्रेंडस्टर और माइस्पेस थे। इससे पहले, Classmates.com और SixDegrees.com ने भविष्य के सामाजिक नेटवर्क के लिए आधार स्थापित किया। खाता पृष्ठ बनाने वाले पहले उपयोगकर्ताओं में सिक्सडिग्री शामिल थे और Classmates.com आपको उन लोगों से मिलने की अनुमति देता है जो आपके स्कूल में आए थे। Facebook बहुत बाद में अस्तित्व में आया और उसने सफलता की एक आश्चर्यजनक कहानी लिखी।
2) Starbucks
Starbucks के आने से पहले कॉफी खरीदने के लिए बहुत सारे स्थान थे। हालांकि, स्टारबक्स और काम और घर के बीच "तीसरा स्थान" बनाने पर ध्यान कुछ ऐसा था जिसने स्टारबक्स को आज की घटना बना दिया।
3) Google
शुरुआत में, यह स्पष्ट नहीं था कि Google प्रमुख खोज इंजन होगा जो इतना प्रभावी था। यह था कि "गूगल" अंग्रेजी शब्दकोश में एक शब्द बन जाएगा। अन्य सर्च इंजन जैसे Magellan, Infoseek और Yahoo, गूगल से पहले मौजूद थे। हालाँकि, Google अधिक सफल और इतना अच्छा था कि उनका 64% खोज गतिविधि पर नियंत्रण था, जो उनके निकटतम प्रतिद्वंद्वी से 3 गुना अधिक था।
4) Zappos
जूतों की दुनिया कोई ऐसी चीज नहीं है जो नवाचारों के बारे में सोचते ही सबसे पहले दिमाग में आती है। हालांकि, इंटरनेट पर जूतों का सबसे बड़ा चयन और 365-दिन की मुफ्त रिटर्न पॉलिसी लॉन्च करके, ज़ैप्पोस ऑनलाइन जूतों का सबसे बड़ा खुदरा विक्रेता बन गया, जो लंबे समय से अस्तित्व में रहे और खुदरा के रूप में माने जाने वाले डिपार्टमेंट स्टोर को पीछे छोड़ देता है।
5). Spotify
ऐसी कई साइट्स थीं, जहां कोई (कानूनी रूप से) pandora और soundcloud से संगीत ऑनलाइन एक्सेस कर सकता था। Spotify की उपयोगकर्ता के अनुकूल और मांग पर स्ट्रीमिंग सेवा उन उपयोगकर्ताओं को परिवर्तित करने में सक्षम है, जो पहले अवैध रूप से गाने स्ट्रीम करने वाले ग्राहकों में भुगतान करते हैं। Spotify के पास अब ऑन-डिमांड स्ट्रीमिंग मार्केट के 86% का नियंत्रण है।
निष्कर्ष:
First Mover लाभ वितरण और आपूर्तिकर्ता भागीदारों, पहले ग्राहक नेटवर्क और निकास रणनीतियों तक सीमित हो सकता है। यदि प्रतियोगी First Mover के उत्पाद का उपयोग कर सकते हैं, तो वे इसका उपयोग अपने स्वयं के, बहुत बेहतर संस्करण को विकसित करने के लिए कर सकते हैं। सर्वोत्तम संभव बिक्री सुनिश्चित करने के लिए लक्षित दर्शकों को शिक्षित करना महत्वपूर्ण है।
लेख में चर्चा किए गए बिंदुओं के आलोक में, कंपनियां पहले होने या दूसरे स्थान पर बसने की दिशा पर ध्यान केंद्रित कर सकती हैं। जोखिम लेने वालों से बचते हुए और अपने से पहले नए बाजारों में लॉन्च करते हुए नई तकनीकों को पेश करने वाले पहले व्यक्ति बनना एक प्रभावी संयोजन हो सकता है।
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