प्रोडक्‍ट कैसे लॉन्च करें?

उत्पाद लॉन्च का मतलब है बाजार में एक नया उत्पाद पेश करना है। बाजार में एक नया उत्पाद पेश करना एक चुनौतीपूर्ण काम है। इस अत्यधिक प्रतिस्पर्धी बाजार के माहौल में नए ग्राहकों को आकर्षित करना आसान नहीं है। कई छोटे व्यवसाय एक उत्पाद को लॉन्च किए बिना एक के बाद एक उत्पाद पेश करते हैं, इसलिए वे असफल हो जाते हैं। बाजार में एक नया उत्पाद पेश करना एक चुनौती बन जाता है क्योंकि आपको यह सुनिश्चित करना होता है कि उत्पाद ग्राहक की आवश्यकता को पूरा करेगा या नहीं। आपने आधी लड़ाई जीत ली है यदि आप जानते हैं कि उत्पाद को ठीक से कैसे विकसित, लॉन्च और प्रचारित किया जाए।

जब भी आप कोई नया उत्पाद लॉन्च करना चाहते हैं, तो आपको लॉन्च की तारीख से पहले अपनी तैयारी अच्छी तरह से शुरू कर देनी चाहिए। प्रबंधकों और भागीदारों सहित कंपनी में सभी को उत्पाद लॉन्च योजनाओं और रणनीतियों के बारे में पता होना चाहिए।

क्या  आप जानते हैं?

लॉन्च किए गए 30,000 नए उत्पादों में से 95% विफल हो जाते हैं।

उत्पाद को लॉन्च करने के तरीके 

जब आप बाजार में किसी उत्पाद को लॉन्च करने का इरादा रखते हैं तो आपके पास एक स्पष्ट योजना होनी चाहिए। एक नया उत्पाद लॉन्च करने की योजना बनाते समय आपको अपना समय और ऊर्जा निवेश करनी चाहिए। उत्पाद लॉन्च में अपनी सफलता सुनिश्चित करने के लिए हम विभिन्न चरणों के साथ आए हैं जिनका आपको पालन करना चाहिए। एक नए उत्पाद के लॉन्च को ध्यान में रखने के चरण इस प्रकार हैं:

अपने ग्राहक के बारे में जानें

आपके उत्पाद लॉन्च से पहले विचार करने वाला पहला और सबसे महत्वपूर्ण कारक आपके ग्राहकों को समझना है। आपको अपने लक्षित दर्शकों और इसकी आवश्यकताओं के बारे में सीखना चाहिए। अपने ग्राहक की जरूरतों के बारे में जानना बाजार अनुसंधान या ग्राहक विकास के रूप में जाना जाता है। पूरी तरह से बाजार अनुसंधान करने से आपको उनके लक्ष्यों की पहचान करने में मदद मिलेगी और उन्हें एक मूल्यवान समाधान देने के लिए नए उत्पाद लॉन्च विचार उत्पन्न करने में आपका मार्गदर्शन होगा।

अपने ग्राहकों के बारे में जानने के लिए, आपको अपने ग्राहकों के लक्षित समूह का विस्तृत सर्वेक्षण करने और उत्पाद में उनके द्वारा खोजे जा रहे कार्यों को समझने की आवश्यकता है। सुधार के क्षेत्रों की जांच करें। उत्पाद के संबंध में उनकी अपेक्षाओं के प्रति चौकस रहें, उनकी प्रतिक्रिया में रुचि लें और उन्हें अपनी चिंता के बारे में विस्तार से बताने के लिए कहें। आप उनसे ऐसे प्रश्न भी पूछेंगे जो उन्हें विस्तृत उत्तर देने के लिए मनाएंगे। उनके साथ संवाद करने से आपको बेहतर उत्पाद लॉन्च रणनीतियां तैयार करने में मदद मिलेगी।

पोजिशनिंग स्टेटमेंट लिखें

आपको अपना पोजिशनिंग स्टेटमेंट तैयार करना चाहिए जो इन तीन बुनियादी सवालों के जवाब देता है -

1. इस उत्पाद का उद्देश्य क्या है?

2. यह उत्पाद किसके लिए उपयोगी है?

3. क्या यह अन्य उत्पादों से अलग बनाता है?

यदि आप अपने पोजिशनिंग स्टेटमेंट को और अधिक व्याख्यात्मक बनाना चाहते हैं, तो इसे इस तरह से बनाएं कि यह इन सवालों के जवाब दे –

• आपके टारगेट ऑडिएन्स कौन हैं

• आपका उत्पाद लक्षित दर्शकों के किस हिस्से के लिए सबसे उपयुक्त है?

• आपके उत्पाद का ब्रांड नाम

• आपके उत्पाद की श्रेणी क्या है?

• आपका उत्पाद उसी श्रेणी के अन्य उत्पादों से किस प्रकार भिन्न है?

• आपके पास यह दिखाने के लिए क्या सबूत है कि आपका उत्पाद अलग है?

आपके पोजिशनिंग स्टेटमेंट को आपके ग्राहकों को आपका उत्पाद खरीदने के लिए राजी करना चाहिए।

हितधारकों को अपनी स्थिति बताएं

आपका पोजिशनिंग स्टेटमेंट तैयार होने के बाद, आपको इसे अपनी कंपनी के हितधारकों के सामने प्रस्तुत करना होगा, यह मानते हुए कि हितधारक और आपके ग्राहक एक ही नाव पर हैं।

आप इसे कंपनी के हितधारकों पर उत्पाद के साथ प्रयोग के रूप में भी समझ सकते हैं। यदि आपके हितधारक इसे पसंद नहीं करते हैं और उस उत्पाद को खरीदने में अपना पैसा नहीं लगाते हैं, तो आपके ग्राहक भी इसे पसंद नहीं कर सकते हैं। लेकिन, अगर हितधारक उत्पाद को देखकर खुश हैं, तो यह एक सकारात्मक संकेत हो सकता है कि आपका नया उत्पाद लॉन्च सफल होगा।

अपनी गो-टू-मार्केट रणनीति की योजना बनाएं

उत्पाद लॉन्च रणनीतियों को तैयार करना और उन्हें लागू करने के लिए तदनुसार काम करना आवश्यक है। गो-टू-मार्केट रणनीति चुनने से आपको अपने उत्पाद को लॉन्च करने और प्रचारित करने में मदद मिलेगी। आप फ़नल रणनीति या फ्लाईव्हील रणनीति का उपयोग कर सकते हैं। उनमें से किसी एक को चुनना व्यवसाय पर उसकी प्रकृति के आधार पर निर्भर करता है। गो-टू-मार्केट रणनीति की प्रक्रिया में कई गतिशील भाग होते हैं। आप इस संगठित रणनीति को बनाते समय अपने उत्पाद को लॉन्च करने के लिए टेम्पलेट भी बना सकते हैं। इस रणनीति को बनाते समय, आपको अन्य उत्पाद लॉन्च विचारों की भी खोज करनी चाहिए। आपको अपने ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए उपयोग की जाने वाली सामग्री का एक बुनियादी ढांचा तैयार करना चाहिए।

लॉन्च के लिए एक लक्ष्य निर्धारित करें

आपको अपने लक्ष्यों और उद्देश्यों के साथ स्पष्ट होना चाहिए। यदि आप अपने लक्ष्यों को लेकर स्पष्ट नहीं हैं, तो आप अपनी उत्पाद लॉन्च रणनीति को ठीक से लागू नहीं कर पाएंगे। रणनीति को लागू करने से पहले, आपको अपने लक्ष्यों को अलग से लिखना होगा। आपको पूरी यात्रा के दौरान इन उत्पाद लॉन्च लक्ष्यों को ध्यान में रखना चाहिए, जो आपको और भी अधिक मेहनत करने और अपने लक्ष्यों को जल्द प्राप्त करने के लिए प्रेरित करेंगे।

उदाहरण के लिए - आपके उत्पाद लॉन्च लक्ष्य आपके उत्पाद का नाम स्थापित करना, आपके उत्पाद के लिए जागरूकता फैलाना और बिक्री के अवसर पैदा करना हो सकता है।

अपने लक्ष्यों को लिखने का सबसे आम और सबसे अच्छा तरीका स्मार्ट लक्ष्य तकनीक का पालन करना है। स्मार्ट लक्ष्य के लिए खड़ा है - विशिष्ट, मापने योग्य, प्राप्य, प्रासंगिक और समयबद्ध।

प्रचार सामग्री बनाएं

एक नई उत्पाद लॉन्च रणनीति तैयार करने और अपने स्मार्ट लक्ष्यों को लिखने के बाद, अब आपको सामग्री का उत्पादन शुरू करना होगा। यह आपके नए उत्पाद को बढ़ावा देने और आपके स्मार्ट लक्ष्यों को तेज़ी से प्राप्त करने में आपकी सहायता करेगा। आपकी प्रचार सामग्री में शामिल हो सकते हैं:

• अपने उत्पाद से संबंधित ब्लॉग पोस्ट लिखना।
• इसके सोशल मीडिया पेज बनाना।
• अपने नए उत्पाद का डेमो और ट्यूटोरियल दें।

यदि आप अपनी कंपनी के कर्मचारियों को भी नए उत्पाद को बढ़ावा देने के लिए प्रोत्साहित करते हैं तो इससे मदद मिलेगी।

आपको अपने संभावित खरीदार की यात्रा के प्रत्येक चरण में अलग-अलग प्रचार तकनीकें बनानी होंगी।

अपनी टीम तैयार करें

एक नए उत्पाद लॉन्च के सभी चरणों को पूरा करने के बाद, आपको यह सुनिश्चित करना होगा कि आपकी टीम के सदस्य और कंपनी के हितधारक भी नए उत्पाद लॉन्च के लिए तैयार हैं। उन्हें उत्पाद लॉन्च से जुड़े लक्ष्यों के बारे में पता होना चाहिए और उत्पाद का विपणन शुरू करना चाहिए। आपको अपने नए उत्पाद लॉन्च विचारों को समझाने के लिए ईमेल या आंतरिक प्रस्तुतियों के माध्यम से अपने हितधारकों के साथ संवाद करना चाहिए।

उत्पाद लॉन्च करें

यह बाजार में एक नए उत्पाद को पेश करने का चरण है। उपरोक्त सभी चरणों को पूरा करने के बाद, आप अपने उत्पाद को बाजार में लॉन्च कर सकते हैं। सुनिश्चित करें कि आप अपने उत्पाद के लॉन्च के बाद अपने ग्राहकों की प्रतिक्रिया लेते हैं। फीडबैक लेना बहुत महत्वपूर्ण है क्योंकि इससे आपको अपने उत्पाद की कमजोरियों को जानने में मदद मिलती है। हमें ग्राहकों की आवश्यकताओं और अपेक्षाओं पर टिके रहना चाहिए और उन्हें निराश नहीं करना चाहिए।

नई उत्पाद लॉन्च युक्तियाँ

आपके नए उत्पाद लॉन्च के सफल होने के लिए मुख्य टिप्स हैं -

1. आपके उत्पाद की स्थिति विवरण स्पष्ट होना चाहिए। यह आपके ग्राहकों को उस उत्पाद का उपयोग करने के लाभों को दिखाना चाहिए। यह समझने के लिए स्पष्ट और सीधा होना चाहिए।

2. यदि आपकी कंपनी के हितधारकों और कर्मचारियों के साथ बैठकों का आवर्ती कार्यक्रम हो तो इससे मदद मिलेगी। आपको उन्हें अपने उत्पाद लॉन्च की पूरी प्रक्रिया में शामिल रखना चाहिए। यह सुनिश्चित करता है कि आप सभी एक ही पृष्ठ पर हैं।