హోల్సేల్ పంపిణీ
హోల్సేల్ పంపిణీ వ్యాపారం లాభం కోసం వస్తువులను వర్తకం చేసే వ్యాపారం. వారు చిన్న వ్యాపారులకు ఉత్పత్తులను సరఫరా చేస్తారు, తరువాత వాటిని వినియోగదారులకు విక్రయిస్తారు. రిటైల్ పరిశ్రమలో చాలా మంది హోల్సేల్ డిస్ట్రిబ్యూటర్లు తయారీదారు నుండి తగిన ఉత్పత్తులను కొనుగోలు చేస్తారు, తరువాత వారు రిటైల్ దుకాణాలకు పంపిణీ చేస్తారు.
హోల్సేల్ పంపిణీ వ్యాపారాన్ని ఎలా ప్రారంభించాలి:
మీ హోల్సేల్ పంపిణీదారు వ్యాపారాన్ని ప్రారంభించేటప్పుడు మొదటి దశ ఏమిటంటే ఏమి సరఫరా చేయాలనే దాని గురించి ఆలోచించడం. ఇది మీరు మక్కువ చూపే విషయం, ఒక కారణం లేదా మరొక కారణం మీకు ఆసక్తి కలిగించే విషయం. మీ ఆలోచన ప్రత్యేకమైనది మరియు ఉత్తేజకరమైనదిగా ఉండాలి, ఇది తక్కువ డిమాండ్‌తో అధిక సరఫరాలో ఉండకూడదు. ప్రస్తుతం మార్కెట్లో లేనిది మీరు లక్ష్యంగా పెట్టుకోవాలి, లేదా మీరు మార్కెట్లో ఏదో ఒక ప్రత్యేకమైన మలుపు తిప్పడం.
మీ ఆర్థిక నిర్వహణ:
హోల్సేల్ వ్యాపారాన్ని ప్రారంభించే ముందు మీ ఆర్థిక నిర్వహణ చాలా ముఖ్యం. మీరు మీ అవుట్గోయింగ్ మరియు ఇన్కమింగ్ ఖర్చులను అంచనా వేయాలి మరియు వ్యాపారం లాభదాయకంగా ఉండగలదా అని గుర్తించాలి.
మీరు వ్యాపారాన్ని ప్రారంభించడానికి మరియు మీరే ఆదా చేసుకోవటానికి లేదా బయటి పెట్టుబడిదారుల కోసం ఎంత డబ్బు అవసరమో గుర్తించండి. ప్రారంభ మంజూరు పొందడానికి కొన్ని మార్గాలు ఉన్నాయి కాబట్టి మీ ఎంపికలను పరిశీలించి మీరు అర్హత సాధించారో లేదో చూడండి.
మీరు మీ వ్యాపారాన్ని ఎక్కడైనా మార్కెట్ చేయడానికి ముందు మీరు పేరును ట్రేడ్మార్క్ చేయాలి మరియు మీ ఆలోచనను ప్రజలకు ప్రకటించే ముందు సంబంధిత కాపీరైట్ లేదా పేటెంట్లను పొందాలి. మీరు మీ వ్యాపారాన్ని నమోదు చేసి, బ్యాంకుతో వ్యాపార ఖాతా తెరిచిన తర్వాత మీరు దీన్ని చేయవచ్చు.
మూల తయారీదారులు
ప్రొడక్టులను ఎలా అమలు చేయాలో మరియు ఉత్పత్తిని ఎలా తయారు చేయాలో మీకు తెలియదు. మీరు సరైన ధర వద్ద మీ మనస్సులో ఉన్న ఉత్పత్తి / లను సృష్టించగల సరఫరాదారులతో కనెక్ట్ అవ్వడాన్ని మీరు పరిశీలించాలి. మీకు మరియు మీ సరఫరాదారుకు మధ్య పూర్తి పారదర్శకత ఉందని నిర్ధారించడం గతంలో కంటే చాలా ముఖ్యం. మీ బ్రాండ్‌ను తమ స్టోర్‌లో నిల్వ చేసుకోవాలని చూస్తున్న చిల్లర వ్యాపారులు ఉత్పత్తులు ఎక్కడ నుండి వచ్చాయనే దాని గురించి తెలుసుకోవాలనుకుంటారు, తద్వారా వారు ఆ సందేశాన్ని తుది వినియోగదారుకు ప్రసారం చేయవచ్చు.
హోల్సేల్ వ్యాపారం కోసం ఏ ఉత్పత్తి సరిపోతుంది:
ఏదైనా హోల్సేల్ వ్యాపారాన్ని ప్రారంభించే ముందు, ఈ ఉత్పత్తులన్నీ ఎవరికి విక్రయించబడతాయో నిర్ణయించడం అవసరం. ముందుగానే పరిశోధన చేసి, ధరలను అర్థం చేసుకోవడానికి సన్నిహితంగా ఉండటం అవసరం. ఏదైనా ఉత్పత్తిని అమ్మడానికి మార్కెట్ పెద్దదిగా ఉండాలి.
మీ ఉత్పత్తులను ఎలా విక్రయించాలో గుర్తించండి:
ఇది మీ కస్టమర్‌లు ఎవరు మరియు మీరు ఏ రకమైన ఉత్పత్తులను విక్రయిస్తున్నారు అనే దానిపై ఎక్కువగా ఆధారపడి ఉంటుంది. ఏదేమైనా, మీ లక్ష్యం సంభావ్య కస్టమర్లకు మీ వ్యాపారం గురించి మరియు మీరు అందించే వాటి గురించి తెలియజేయడం.
అమ్మకంలో భాగంగా, మీ సేవలను ప్రోత్సహించడానికి మార్కెటింగ్ ప్రణాళికను రూపొందించండి. బ్రోచర్‌లను ముద్రించడం, మీ సమర్పణలను వివరించే కేటలాగ్‌లను సృష్టించడం మరియు వాణిజ్య పత్రికలు లేదా మ్యాగజైన్‌లలో ప్రకటనలను ఉంచడం వంటి ఖర్చులు ఇందులో ఉండవచ్చు. ఒక చిన్న వ్యాపారంగా, మీకు మంచి-పరిమాణ కస్టమర్ బేస్ ఉన్నంత వరకు మరియు ఖ్యాతిని నెలకొల్పే వరకు మొదటి కొన్ని సంవత్సరాలు మీరు చాలా మార్కెటింగ్ చేయాలని ఆశిస్తారు.
మీ వ్యాపారం కోసం సరైన ప్రాంతాన్ని ఎంచుకండి.
మీరు మీ జాబితాను కలిగి ఉండవలసిన స్థలం యొక్క పరిమాణం మీ ఉత్పత్తి పరిమాణం మరియు మీ డెలివరీ పద్ధతి ద్వారా నిర్ణయించబడుతుంది (డ్రాప్-షిప్పింగ్ కోసం మీకు జాబితా స్థలం అవసరం లేదు). మీ వ్యాపారం ఖ్యాతిని పెంచుతున్నందున మీరు చిన్నదిగా ప్రారంభించడాన్ని పరిగణించాలి. మీ వ్యాపారం పెరిగేకొద్దీ, పంపిణీ గిడ్డంగి వంటి మీ జాబితా అవసరాలకు అనుగుణంగా ఉండే పెద్ద సౌకర్యాలలోకి మీరు వెళ్లవచ్చు.మీ ఇంటి నుండి విజయవంతమైన పంపిణీ వ్యాపారాన్ని నిర్మించి, అమలు చేయవచ్చని భావించవచ్చు. ఇది మీ జాబితా యొక్క భౌతిక పరిమాణంపై ఆధారపడి ఉంటుంది.
ఇన్వెంటరీని నియంత్రణలో ఉంచండి మరియు ఆటోమేట్ చేయండి:
విజయవంతమైన జాబితా నిర్వహణలో అనేక అంశాలు ఉన్నాయి, వీటిలో మొదటిది వ్యాపారం చేయడానికి తగినంత స్టాక్‌ను నిర్వహించడం. టోకు పంపిణీదారుగా, ఆర్డర్‌లను నెరవేర్చడానికి ఎక్కువ నిల్వ ఉంచడం తార్కికంగా అనిపించవచ్చు. స్వచ్ఛమైన రిటైల్ వ్యాపారంతో పోలిస్తే, వాల్యూమ్ పరంగా ఇది నిజం కావచ్చు.
అయినప్పటికీ, ఎక్కువ స్టాక్ మరియు ఎక్కువ వాల్యూమ్ తరచుగా ఒకే విషయాలు కావు. మీరు ఎక్కువ స్టాక్ వాల్యూమ్‌లను కొనుగోలు చేసి, విక్రయిస్తున్నప్పుడు, మీకు అవసరమైన దానికంటే ఎక్కువ నిల్వ చేయకపోవడం ఇంకా ముఖ్యం. లీడ్ టైమ్, రీఆర్డర్ లెవెల్ మరియు సేఫ్టీ స్టాక్ వంటి ఇన్వెంటరీ లెక్కలు హోల్సేల్ పంపిణీకి కూడా వర్తిస్తాయి. మీకు డెడ్ స్టాక్ లేదని భరోసా ఇవ్వడం వల్ల లాభం పొందగలుగుతారు.
హోల్సేల్ రిటైలర్‌గా, మీ సమర్పణను మరింత లాభదాయకంగా చేసే ఉత్పత్తులపై మీరు అద్భుతమైన తగ్గింపులను అందించవచ్చు. ఏదేమైనా, నేటి తీవ్రమైన పోటీ బి2బి(Business to Business) అమ్మకాల వాతావరణంలో, ధరపై పోటీ పడటం ప్రమాదకరమని రుజువు చేస్తుంది మరియు మంచి డిస్కౌంట్‌లతో పాటు మరొకరు రాకముందే ఇది సమయం మాత్రమే.
మీ ధర సమర్పణను తగ్గించే బదులు, కస్టమర్ సేవ మరియు సంతృప్తిపై పోటీపడండి. మీరు పది రోజుల డెలివరీ కాలక్రమం వాగ్దానం చేస్తే, ఏడు లోపల బట్వాడా చేయాలని లక్ష్యంగా పెట్టుకోండి. మీ ఆర్డర్ చరిత్రను ట్రాక్‌లో ఉంచండి మరియు మీ కొనుగోలుదారులకు మీ నుండి పునరావృత కొనుగోళ్లు చేయడానికి క్రమానుగతంగా హెచ్చరికలను పంపండి. చాలా మంది టోకు పంపిణీదారులు తమ కొనుగోలుదారులతో ఈ కనెక్షన్‌ను సాధించడానికి ఇమెయిల్ మార్కెటింగ్‌ను సమర్థిస్తున్నారు.
మీరు అత్యధిక నాణ్యత గల ఉత్పత్తులను మాత్రమే విక్రయిస్తున్నారని ప్రత్యేకంగా చెప్పనవసరం లేదు- మీరు ఆర్డర్ నుండి స్వీకరించే రాబడి సంఖ్యను బట్టి దీన్ని అంచనా వేయవచ్చు. మీరు నమ్మకాన్ని పెంచుకోగలిగితే, మీ ఉత్పత్తి మరియు మీ సేవలో, మరెక్కడా తక్కువ ధర ప్రత్యామ్నాయాలు అందుబాటులో ఉన్నప్పటికీ వినియోగదారులు మీ వద్దకు తిరిగి వస్తారు.
సరైన వ్యక్తులను నియమించుకోండి:
ఇది స్పష్టమైన సూచనగా అనిపించినప్పటికీ, చాలా వ్యాపారాలకు తరచుగా నియామక ప్రక్రియలో తగినంత ప్రయత్నం చేయడంలో విఫలమవుతారు. నియామక నిర్ణయాలు మీ వ్యాపారం కోసం మీరు తీసుకునే ముఖ్యమైన నిర్ణయాలు. మీరు ప్రతి క్రొత్త స్థానాన్ని సరిగ్గా బెంచ్ మార్క్ చేస్తున్నారని మరియు ప్రతి అభ్యర్థిని ఒకరికొకరు కాకుండా ఆ బెంచ్ మార్కుకు వ్యతిరేకంగా అంచనా వేస్తున్నారని నిర్ధారించుకోండి.
మీ అమ్మకాల ప్రతినిధులకు అవసరమైన వాటిని ఇవ్వండి
మీ అమ్మకాల ప్రతినిధులకు అమ్మకాల నియామకాలకు వెళ్లడానికి అవసరమైన మొత్తం సమాచారం ఉందా? హోల్సేల్ వ్యాపారులు, తయారీదారులు మరియు పంపిణీదారులు ఈ రోజు మరియు వయస్సులో అమ్మకాలు చేయడానికి, అమ్మకపు ప్రతినిధులు తమ అమ్మకాల సంభాషణలకు విలువను జోడించాల్సిన అవసరం ఉందని అర్థం చేసుకున్నారు, క్రమాన్ని వ్రాసే కదలికల ద్వారా మాత్రమే కాదు.
కస్టమర్ ఆర్డర్ చరిత్ర, చాలా ఆర్డర్ చేసిన వస్తువులు మరియు ప్రతి ఉత్పత్తికి స్టాక్ స్థాయిలు వంటి కీలక సమాచారానికి సులువుగా యాక్సెస్‌తో కంపెనీలు తమ అమ్మకాల ప్రతినిధులను ఆయుధపరుస్తున్నాయి. వారు ఇప్పటికే నిర్మించిన కస్టమర్-నిర్దిష్ట ధరలతో వారి అమ్మకాల ప్రతినిధుల డిజిటల్ కేటలాగ్‌లను కూడా ఇస్తున్నారు, తద్వారా ప్రతినిధులు డేటాను గుర్తుంచుకోవడానికి లేదా ధరలను వెతకడానికి వారి సమయాన్ని వృథా చేయనవసరం లేదు. బదులుగా, వారు నిజంగా ఏమి చేయాలనే దానిపై దృష్టి పెట్టవచ్చు.
నగదు చెలామ
నగదు చెలామణి ఏదైనా హోల్సేల్ పంపిణీ వ్యాపారానికి జీవనాడి. హోల్సేల్ డిస్ట్రిబ్యూటర్ చేసే అతి పెద్ద తప్పు ఏమిటంటే, వారి వినియోగదారులకు క్రెడిట్ యొక్క అధిక పొడిగింపు ఇవ్వడం. పొడిగించిన చెల్లింపు నిబంధనల కోసం డిమాండ్లను మడవటం మానుకోండి మరియు స్వీకరించదగిన వాటిని సేకరించడం పట్ల శ్రద్ధ వహించండి. క్రెడిట్ కార్డులను అంగీకరించండి, ఇన్వాయిస్ / ఆన్‌లైన్‌లో డబ్బు సంపాదించండి మరియు అవసరమైతే అవుట్ సోర్స్ సేకరణ.
ఏ సమయంలోనైనా మీ ఆర్థిక స్థితిగతుల గురించి తెలుసుకోవడం కూడా చాలా ముఖ్యం. నగదు లభ్యత, రోజువారీ / వార / వైటిడి అమ్మకాలు, చెల్లించవలసినవి, కీ జాబితా, ఉత్తమ / చెత్త అమ్మకం వస్తువులు వంటి సమాచారాన్ని కలిగి ఉన్న సాధారణ ఫ్లాష్ నివేదికలను రూపొందించండి.
దీర్ఘకాలిక సంబంధాలను పెంచుకోండి
హోల్సేల్ పంపిణీదారుగా మిమ్మల్ని విజయవంతం చేయబోయేది మీ కస్టమర్‌లతో బలమైన, శాశ్వత సంబంధాలను ఏర్పరచుకునే మీ సామర్థ్యం. కస్టమర్ సేవకు ప్రాధాన్యత ఇవ్వడం ద్వారా, అమ్మకాల సంభాషణల సమయంలో విలువను జోడించడం ద్వారా మరియు వేగంగా ఆర్డర్ నెరవేర్చడానికి ప్రాధాన్యత ఇవ్వడం ద్వారా, మీరు పునరావృతమయ్యే కస్టమర్ల యొక్క సుదీర్ఘ జాబితాను రూపొందించే మార్గంలో బాగానే ఉంటారు.
మీ హోల్సేల్ ఉత్పత్తులను పంపిణీ చేయడానికి, మీరు సాధారణంగా పంపిణీ చేసే వాల్యూమ్‌ను తీసుకువెళ్ళడానికి తగినంత పెద్ద నమ్మదగిన వాహనం అవసరం. వాహనంలో పెట్టుబడి పెట్టేటప్పుడు, మీరు మీ కస్టమర్ బేస్ ని పూర్తి స్థాయి వ్యాపారంగా ఎప్పుడు పెంచుకుంటారో ఆలోచించండి. మీరు రిఫ్రిజిరేటెడ్ ఉత్పత్తిని పంపిణీ చేస్తే, మీకు బహుశా రిఫ్రిజిరేటెడ్ ట్రక్ అవసరం. మరియు మీరు ప్రత్యక్ష జంతువులను పంపిణీ చేస్తే, మీకు వెంటిలేషన్ ఉన్న వాహనం అవసరం.
రిటైల్ దుకాణాల యొక్క క్లిష్టమైన ద్రవ్యరాశిని మీరు కనుగొనగల పంపిణీ ప్రాంతాన్ని మ్యాప్ చేయండి. డెలివరీ కనిష్టాన్ని లెక్కించండి, అది ప్రతి స్టాప్‌ను మీ విలువైనదిగా చేస్తుంది. రద్దీగా ఉండే ట్రాఫిక్‌ను నివారించడానికి మీ మార్గాలను ప్లాన్ చేయండి. మీ వ్యాపారం పెరుగుతున్న కొద్దీ, మీరు అదనపు డెలివరీ మార్గాలను జోడిస్తారు.
