இறக்குமதி ஏற்றுமதி வணிகம்

ஏற்றுமதி/இறக்குமதி வணிகத்தைத் தொடங்குவது எப்படி?

புதிய மில்லினியத்தின் பரபரப்பான தொழில்களில் சர்வதேச வர்த்தகம் ஒன்றாகும். உலகம் மேலும் மேலும் தொழில்நுட்ப ரீதியாக முன்னேறும்போது, ​​ஒரு உலக சிந்தனை முறைகளை நோக்கி நாம் நுட்பமான மற்றும் மிகவும் நுட்பமான வழிகளில் மாறும்போது, ​​சர்வதேச வர்த்தகம் லாபம் மற்றும் தனிப்பட்ட திருப்தி ஆகியவற்றின் அடிப்படையில் மேலும் மேலும் பலனளிக்கிறது.

ஏற்றுமதி மேலாண்மை நிறுவனம் (ஈ.எம்.சி): 

ஒரு ஈ.எம்.சி உள்நாட்டு நிறுவனத்திற்கான ஏற்றுமதி நடவடிக்கைகளை கையாளுகிறது. EMC அதையெல்லாம் செய்கிறது – 

• விநியோகஸ்தர்களை பணியமர்த்தல், 
• விளம்பரம், சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் விளம்பரங்களைக் கையாளுதல்,
•  பேக்கேஜிங் மேற்பார்வை செய்தல்; 
• கப்பல் ஏற்பாடு
• சில நேரங்களில் கிரெடிட் கார்டு பயன்பாட்டை வளர்ப்பதற்கு நிதியளித்தல் அல்லது ஒப்பந்தம் செய்தல். 

ஏற்றுமதி வர்த்தக நிறுவனம் (ETC):

ஒரு EMC விற்க விற்பனைப் பொருட்களைக் கொண்டிருக்கிறது மற்றும் வாங்குபவர்களைத் தேடுவதற்கு அதன் ஆற்றலைப் பயன்படுத்துகிறது, ஒரு ETC வர்த்தக நாணயத்தின் மறுபக்கத்தைப் போல. வெளிநாட்டு வாடிக்கையாளர்கள்  தங்கள் பணத்தை எதில் செலவழிக்க விரும்புகிறார்கள் என்பதை இது அடையாளம் கண்டு, பின்னர் ஏற்றுமதி செய்ய விரும்பும் உள்நாட்டு மூலங்களை வேட்டையாடுகிறது. 

இறக்குமதி / ஏற்றுமதி வணிகர்: 

இந்த சர்வதேச தொழில்முனைவோர் ஒரு வகையான இலவச முகவர். அவருக்கு குறிப்பிட்ட வாடிக்கையாளர் தளம் இல்லை, மேலும் அவர் எந்த ஒரு தொழில் அல்லது தயாரிப்புகளின் வரிசையிலும் நிபுணத்துவம் பெறவில்லை. அதற்கு பதிலாக, அவர் ஒரு உள்நாட்டு அல்லது வெளிநாட்டு உற்பத்தியாளரிடமிருந்து நேரடியாக பொருட்களை வாங்குகிறார், பின்னர் தனது சொந்த பொருட்களை பொதி செய்து மறுவிற்பனை செய்கிறார். இதன் பொருள், நிச்சயமாக, ஈ.எம்.சி போலல்லாமல், அவர் அனைத்து அபாயங்களையும் (அத்துடன் அனைத்து இலாபங்களையும்) எதிர்கொள்கிறார்.

வர்த்தக சேனலை அலசுங்கள்:

நுகர்வோருக்கு மறுவிற்பனை செய்யும் ஒரு இடைத்தரகரைப் பயன்படுத்தும் ஒரு உற்பத்தியாளர், மூன்று நிலை விநியோக சேனலில் சுற்றித் திரிகிறார். இடைத்தரகர் ஒரு வணிகராக இருக்கலாம், அவர் பொருட்களை வாங்கி பின்னர் அவற்றை மறுவிற்பனை செய்கிறார், அல்லது அவர் ஒரு தரகராக செயல்படும் ஒரு முகவராக இருக்கலாம்.

இலக்கு சந்தை:

ஒவ்வொரு வணிகத்திற்கும் அதன் தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளுக்கு நுகர்வோர் தேவை. இறக்குமதி / ஏற்றுமதி வணிகத்தை இயக்குவது என்னவென்று இப்போது உங்களுக்குத் தெரியும், உங்கள் சந்தையை நீங்கள் திட்டமிட வேண்டும், அல்லது குறிவைக்க வேண்டும், மேலும் உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் யார், உலகின் எந்த பகுதியைச் சேர்ந்தவர் என்பதை நீங்கள் தீர்மானிக்க வேண்டும்..
முறையான சந்தை ஆராய்ச்சி உங்கள் வர்த்தக நிறுவனத்தை உண்மையான இலாப மையமாக உயர்த்த உதவும்.

உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் யார்?

உங்கள் வடிக்கையாளர் ஒர் உற்பத்தியாளர், சப்ளையர், கிராஃப்டர், கைவினைஞர், இறக்குமதியாளர் என யாராக வேண்டுமானாலும் இருக்கலாம். ஏற்றுமதியாளர் அல்லது சில்லறை விற்பனையாளர் கனரக கட்டுமான உபகரணங்கள் அல்லது நுட்பமான நகைகள், நல்ல உணவை சுவைக்கும் பொருட்கள் அல்லது செல்லப்பிராணி உணவு, தொலைத்தொடர்பு அல்லது பொம்மைகளை கையாளும் நிறுவனங்களை நீங்கள் பின்பற்றலாம். 

ஒரு குறிப்பிட்ட துறையில் உங்களுக்கு முந்தைய அனுபவம் இருந்தால், அந்த சந்தையை முதலில் குறிவைப்பதை நீங்கள் தீவிரமாக பரிசீலிக்க வேண்டும். ஏனெனில் அந்தத்துறையில் ஏற்கனவே உங்களுக்கு தெரிந்தவர்கள் இருக்கலாம், அவர்கள் உங்கள் முதல் வாடிக்கையாளர்களாக மாறலாம் அல்லது அந்த பகுதியில் உள்ள சக ஊழியர்களிடம் உங்களை அழைத்துச் செல்லலாம்.

சந்தை ஆராய்ச்சி:

உங்கள் சந்தை ஆராய்ச்சி பணிகளின் விரைவான கண்ணோட்டம் இங்கே. இந்த ஒவ்வொரு பகுதியிலும் சில ஆழமான விசாரணைகளை நீங்கள் செய்ய வேண்டும்:

• நீங்கள் விற்கும் தயாரிப்பு அல்லது சேவை
• நீங்கள் குறிவைக்கும் இறுதி பயனர் (வெகுஜன சந்தை நுகர்வோர், கனரக தொழில், ஒளி தொழில், மருத்துவ அல்லது மருத்துவமனை பயன்பாடு, அரசு, வணிகம் அல்லது தொழில்முறை)
• நீங்கள் ஏற்றுமதி செய்யும் அல்லது இறக்குமதி செய்யும் நாடு அல்லது நாடுகள்
• நீங்கள் பயன்படுத்தும் வர்த்தக சேனல் (நேரடி விற்பனை, பிரதிநிதி, விநியோகஸ்தர் அல்லது கமிஷன் பிரதிநிதி)

இறக்குமதி / ஏற்றுமதி வணிகத்தின் தொடக்க செலவுகள் ஒப்பீட்டளவில் குறைவாக உள்ளன. அவற்றில் சில

• மோடம் மற்றும் அச்சுப்பொறி கொண்ட கணினி அமைப்பு
• தொலைநகல் இயந்திரம்
• இணையம் / மின்னஞ்சல் சேவை
• மென்பொருள்
• சந்தை ஆராய்ச்சி மற்றும் / அல்லது வர்த்தக தடங்கள்
• தொலைபேசி
• குரல் அஞ்சல் அல்லது பதிலளிக்கும் இயந்திரம்
• எழுதுபொருள் மற்றும் அலுவலக பொருட்கள்
• தபால்துறை
• வெளிநாட்டு சந்தை ஆராய்ச்சிக்கான பயண செலவுகள்

ஏற்றுமதி:

உங்கள் விற்பனைக்கு ஒரு வாங்குபவரைக் கண்டுபிடியுங்கள். அதன் பின் கீழ் குறிப்பிட்டுள்ள ஏற்றுமதி பாதையை பின்பற்றவும்:

• விலைப்பட்டியலை உருவாக்கவும்
•  இறக்குமதியாளருக்கு உங்கள் வணிகப் பொருட்களில் மேற்கோள் கொடுங்கள் 
• உங்கள் வங்கியிடமிருந்து கடன் கடிதத்தைப் பெறுங்கள்.
• கடன் கடிதத்தின் விதிமுறைகளை பூர்த்தி செய்யுங்கள்.
• பொருட்கள் தயாரிக்கப்பட வேண்டும்.
• கப்பல் மற்றும் காப்பீட்டு ஏற்பாடுகளைச் செய்தல்
• கப்பல் ஆவணங்களை சேகரிக்கவும்.
• உங்கள் வங்கியில் கப்பல் ஆவணங்களை வழங்கவும்.

இறக்குமதி:

நீங்கள் வாங்க விரும்பும் வணிகப்பொருட்களைக் கண்டுபிடித்து மறுவிற்பனை செய்யுங்கள். அதன் பின் கீழ் குறிப்பிட்டுள்ள இறக்குமதி பாதையைப் பின்பற்றவும்.

• விலைப்பட்டியலைப் பெறுங்கள்.

• வர்த்தகப் பொருட்களின் ஏற்றுமதியாளரின் மேற்கோளைப் பெறுங்கள். தேவைப்பட்டால் பேச்சுவார்த்தை.
• உங்கள் வங்கியில் கடன் கடிதத்தைத் திறக்கவும்.
• பொருட்கள் அனுப்பப்பட்டுள்ளனவா என்பதை சரிபார்க்கவும்.
• ஏற்றுமதியாளரிடமிருந்து ஆவணங்களைப் பெறுங்கள்.
• சுங்கச்சாவடிகள் மூலம் பொருட்களைக் காண்க.
• உங்கள் பொருட்களை சேகரிக்கவும்.

சந்தைப்படுத்தல்:

ஒரு வாடிக்கையாளரின் பொருட்களுடன் நீங்கள் சாதகமான விற்பனை பதிவை நிறுவியவுடன், மற்ற வாடிக்கையாளர்களை கவர்ந்திழுக்கும் ஒரு தட பதிவு உங்களிடம் இருக்கும். நிச்சயமாக, ஒவ்வொரு வெற்றியும் உங்கள் சொந்த தன்னம்பிக்கைக்கு பங்களிக்கும், இது உங்கள் பேச்சுவார்த்தைகளுக்கு புதிய வாய்ப்புகளுடன் நம்பிக்கையைக் கொடுக்கும்.

ஏற்றுமதி வேட்டை:

வியக்கத்தக்க சிறிய சதவீத உள்நாட்டு உற்பத்தியாளர்கள் தங்கள் பொருட்களை ஏற்றுமதி செய்கிறார்கள். எனவே உங்கள் சந்தைப்படுத்தல் குறிக்கோள் என்னவென்றால், மீதமுள்ளவற்றை அவர்கள் குறிப்பிட்ட இலக்கு நாடுகளுக்கு – உங்கள் வழிகாட்டுதலுடன் – ஏற்றுமதி செய்வதன் மூலம் லாபத்தை அதிகரிக்க முடியும் என்பதை நம்ப வைப்பதாகும். நேரடி அஞ்சல் மூலம் இதை நீங்கள் நிறைவேற்றலாம். 

நீங்கள் ஒரு நேரடி அஞ்சல் பிரச்சாரத்துடன் உள்நாட்டு உற்பத்தியாளர்களைத் தேர்ந்தெடுப்பீர்கள். இந்த விஷயத்தில் மட்டுமே, நீங்கள் அதை நேரடி தொலைநகல் கடிதமாக நினைப்பது நல்லது. பல வர்த்தகர்கள் சர்வதேச அஞ்சலை நம்பியிருந்தாலும், நீங்கள் கனடா அல்லது மேற்கு ஐரோப்பா போன்ற மிகவும் வளர்ந்த உள்கட்டமைப்புகளைக் கொண்ட பிராந்தியங்கள் அல்லது நாடுகளுக்கு அனுப்புகிறீர்கள் எனில், நீங்கள் தொலைநகல் மூலம் அனுப்பினால், உங்கள் இலக்கை அதன் இலக்கை அடைவது குறித்து நீங்கள் இன்னும் உறுதியாக இருப்பீர்கள்.

சந்தைப்படுத்தல் திட்டம்:

உங்கள் சந்தைப்படுத்தல் திட்டத்தில் பின்வரும் கூறுகள் இருக்க வேண்டும்.

இலக்கு: நீங்கள் அல்லது உங்கள் பிரதிநிதிகள் எந்த நாடு அல்லது நாடுகளில் விற்பனை செய்வீர்கள்? இந்த சந்தைகள் ஏன் சாத்தியமானவை? நேர்மறையான சந்தை ஆராய்ச்சி தகவல்களைத் தெளிவான, சுருக்கமான வடிவத்தில் அதைச் சேர்ப்பதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள். 

விற்பனை: நீங்கள் எந்த விலையில் தயாரிப்புகளை விற்கிறீர்கள், உங்கள் வருடாந்திர விற்பனை முன்னறிவிப்பு, உங்கள் கட்டண அமைப்பு மற்றும் உற்பத்தியாளர் எதிர்பார்க்கக்கூடிய லாபம் ஆகியவற்றை விளக்குங்கள்.

சந்தைப்படுத்தல்: தயாரிப்புக்கான எந்தவொரு சிறப்பு சந்தைப்படுத்தல் அல்லது விளம்பரங்களையும் சுருக்கமாகச் செய்யவும்; எடுத்துக்காட்டாக, வெளிநாட்டு அல்லது உள்நாட்டு வர்த்தக காட்சிகள் அல்லது உங்கள் பிரதிநிதிகள் செய்யும் எந்த உள்ளூர் விளம்பரமும் சுருக்கமாக இருத்தல் அவசியம்.

பேன் (PAN) கார்ட்:

பதிவுசெய்யப்பட்ட ஒவ்வொரு வணிக நிறுவனமும் வருமான வரித் துறையுடன் பான் கார்டுக்கு விண்ணப்பிக்க வேண்டியது கட்டாயமாகும். ஒரு வணிக நிறுவனத்திற்கு பான் பெறுவதற்கான நடைமுறை தனிப்பட்ட பான் விண்ணப்பிப்பதைப் போன்றது.

நடப்புக் கணக்கைத் திறக்கவும்:

வணிக நிறுவனங்களால் பயன்படுத்தப்படும் வங்கி கணக்கு நடப்பு கணக்கு என்று அழைக்கப்படுகிறது. உங்கள் புதிய ஏற்றுமதி இறக்குமதி வணிகத்திற்கு வாடிக்கையாளர்கள் மற்றும் விற்பனையாளர்களுடன் பரிவர்த்தனை செய்ய நடப்புக் கணக்கு தேவைப்படும். நடப்புக் கணக்கைத் திறக்க தேவையான ஆவணங்கள் வணிக நிறுவனத்தின் வகையைப் பொறுத்து மாறுபடும்.

உங்கள் ஏற்றுமதி தயாரிப்பைத் தேர்வுசெய்க:

சரியான உற்பத்தியைத் தேர்ந்தெடுப்பது உங்கள் ஏற்றுமதி இறக்குமதி வணிகத் திட்டத்திற்கு முக்கியமாகும். சர்வதேச சந்தைகளின் நிலை, ஒழுங்குமுறைகள், ஏற்றுமதி போக்குகள் மற்றும் பலவற்றை நீங்கள் நினைவில் கொள்ள வேண்டிய பல்வேறு காரணிகள் உள்ளன.

சரியான ஏற்றுமதி சந்தையைத் தேர்ந்தெடுப்பது:

உங்கள் ஏற்றுமதி தயாரிப்பு / சேவை உலகில் எங்காவது சரியான சந்தையை வைத்திருப்பதை உறுதி செய்ய வேண்டும். ஒரு புதிய ஏற்றுமதியாளர் தயாரிப்புக்கான தேவை, வர்த்தக தடைகள், லாபம், அரசியல் சூழல் போன்ற சில காரணிகளை மனதில் கொள்ள வேண்டும். இந்த காரணிகளின் அடிப்படையில் ஏற்றுமதியாளர் நம்பகத்தன்மையை பகுப்பாய்வு செய்து அதற்கேற்ப தனது ஏற்றுமதி சந்தையைத் தேர்வு செய்ய வேண்டும்.

உங்கள் தயாரிப்புக்கான வாடிக்கையாளர்களைக் கண்டறிதல்:

தயாரிப்பு மற்றும் சந்தையைத் தேர்ந்தெடுத்த பிறகு, உங்கள் வணிகத் திட்டத்தின் அடுத்த கட்டமாக உங்கள் ஏற்றுமதி தயாரிப்புக்கான வாடிக்கையாளர்களை எவ்வாறு கண்டுபிடிப்பது என்பதைக் கண்டுபிடிப்பதாகும். ஒரு வலைத்தளத்தை உருவாக்குதல், வாங்குபவர்–விற்பனையாளர் தளங்களில் பதிவு செய்தல், வர்த்தக கண்காட்சிகள் மற்றும் கண்காட்சிகளில் பங்கேற்பது, ஏற்றுமதி ஊக்குவிப்பு கவுன்சில்கள் போன்ற அரசாங்க அமைப்புகளைப் பயன்படுத்துதல் போன்ற உங்கள் தயாரிப்புக்கான தடங்களை நீங்கள் சேகரிக்கக்கூடிய வழிகள் உள்ளன.

உங்களுக்குத் தேவையான நிதிகளை ஒழுங்காக பெறுங்கள்:

உங்கள் ஏற்றுமதி வணிகத் திட்டத்தை நீங்கள் எவ்வளவு சிறப்பாக வடிவமைத்திருந்தாலும், எத்தனை தற்செயல்களுக்கு நீங்கள் தயார் செய்தாலும், உங்கள் வணிகமானது சில ஆரம்ப நிதியுதவிகளை அணுகாமல் ஒரு வலுவான நிலையை அடைய வாய்ப்பில்லை. முதலில், உங்கள் நிதி திட்டங்களை நீங்கள் சரியாகப் பெற வேண்டும். உங்கள் ஏற்றுமதி வணிகத்திற்கு எந்த வகையான ஏற்றுமதி நிதி மிகவும் பொருத்தமானது என்பதை நீங்கள் கண்டுபிடிக்க வேண்டும். இது உங்கள் வணிகத்தின் தேவைகளின் அடிப்படையில் குறுகிய கால மற்றும் நீண்ட கால நிதியுதவி வடிவத்தை எடுக்கலாம். கூடுதலாக, நீங்கள் அணுகக்கூடிய அரசாங்கத்திடமிருந்து மானியங்கள் உள்ளன.

புதிய ஏற்றுமதி இறக்குமதி வணிகத்தைத் தொடங்குவது ஒரு சவாலான பணியாகும். ஏற்றுமதி உலகில் நுழையும் புதிய தொழில்முனைவோருக்கு தேவையான ஆவணங்கள், அவர்கள் கடைபிடிக்க வேண்டிய சட்ட வழிகாட்டுதல்கள் வரை ஆயிரம் கேள்விகள் இருக்கலாம். மேல் குறிப்பிட்ட சில முக்கிய புள்ளிகள், நீங்கள் உங்கள் ஏற்றுமதி அல்லது இறக்குமதி வணிகத்தை மேம்பட நடத்துவதற்கு ஒரு வழிகாட்டியாக அமையலாம்.