ஒவ்வொரு வணிக முயற்சியிலும் வணிக வளர்ச்சி ஒரு முக்கிய அங்கமாகும். வணிக மேம்பாட்டு வல்லுநர்கள் ஒரு நிறுவனத்தின் செயல்திறனை மதிப்பீடு செய்து முன்னேற்றத்திற்கான வாய்ப்புகளைக் கண்டறிகின்றனர். அவர்களின் வணிகத்தில் திறமையாக இருக்க, அவர்களுக்கு ஒரு குறிப்பிட்ட திறன்கள் தேவை.
இந்த கட்டுரையில், வணிக வளர்ச்சியை வரையறுப்போம், ஒரு நிறுவனத்தின் வெற்றியில் அதன் முக்கியத்துவத்தைப் பற்றி விவாதிப்போம், மேலும் வணிக மேம்பாட்டு நிபுணராக செயல்படத் தேவையான திறமைகளைப் பற்றி விவாதிப்போம்.
உங்களுக்கு தெரியுமா?
2020 ஆம் ஆண்டில் நடத்தப்பட்ட 1,246 ஸ்டார்ட்அப்களில் ரிசர்வ் வங்கி நடத்திய ஆய்வில் 3% நிறுவனங்கள் மட்டுமே 100க்கும் மேற்பட்ட ஊழியர்களை வேலைக்கு அமர்த்தியுள்ளன.
தொழில் வளர்ச்சி என்றால் என்ன?
இணைப்புகள், சந்தைகள் மற்றும் நுகர்வோரின் வளர்ச்சியின் மூலம் மதிப்பை உருவாக்க நீண்ட கால நுட்பங்களின் வளர்ச்சி வணிக மேம்பாடு என குறிப்பிடப்படுகிறது.
வணிக மேம்பாட்டாளர், பெரும்பாலும் வணிக மேம்பாட்டாளர் என்று அழைக்கப்படுபவர், வணிகங்கள் தங்கள் செயல்பாடுகளையும் வருவாயையும் அதிகரிக்க உதவும் ஒரு நிபுணர். அவர்கள் நிறுவனத்தில் ஒரு வழக்கமான, முழுநேர பணியாளராக அல்லது சுயாதீன ஆலோசகர்களாக ஒப்பந்தத்தில் பணியாற்றுகிறார்கள். வணிக மேம்பாட்டாளர்களின் அன்றாட நடவடிக்கைகள் மற்றும் அவர்களின் தந்திரோபாயங்கள் துறையின் அடிப்படையில் மாறலாம், ஆனால் மேலோட்டமான நோக்கம் அப்படியே இருக்கும்.
.webp)
வணிக வளர்ச்சியின் பங்கு
சில வணிகங்கள் தன்னிச்சையாக விரிவடைந்து செழித்து வளர்கின்றன. பெருநிறுவனங்கள் அவற்றின் விரிவாக்கம் உன்னிப்பாகத் திட்டமிடப்பட்டு உத்தி வகுக்கப்படாவிட்டால் வளங்களை எரித்து வரவு செலவுத் திட்டங்களை மீறும் ஆபத்தை எதிர்கொள்கின்றன. இதன் விளைவாக, ஒரு நிறுவனம் விரிவடைந்து செழிக்க விரும்பினால், வணிக வளர்ச்சி வாய்ப்புகள் மிகப்பெரிய பதிலாக இருக்கலாம். ஒரு ஸ்மார்ட் பிசினஸ் டெவலப்பர் மற்ற தொழில்கள் மற்றும் வணிகங்களுடன் நீண்ட கால கூட்டணிகளை உருவாக்கி வளர்க்க முடியும், இதன் விளைவாக அதிக முன்னணிகள் மற்றும் ஒப்பந்தங்கள் முடிவடைந்தன. இதன் விளைவாக, நிறுவனம் பணம், சொத்துக்கள் அல்லது பணியாளர்களில் குறிப்பிடத்தக்க அதிகரிப்பு தேவையில்லாமல் விரிவாக்க முடியும்.
இதையும் படியுங்கள்: மொழிபெயர்ப்பில் ஆன்லைனில் பணம் சம்பாதிப்பது எப்படி?
வணிக வளர்ச்சியின் அம்சங்கள்
வணிக வளர்ச்சிக்கு பல கூறுகள் உள்ளன. வணிக மேம்பாட்டு நிர்வாகிகள், விற்பனை பிரதிநிதிகள், சந்தைப்படுத்தல் நிர்வாகிகள், மேலாண்மை மற்றும் விற்பனையாளர்கள் உட்பட பல்வேறு வகையான தொழில்களுடன் ஒத்துழைக்கிறார்கள். மற்ற பிரிவுகளுடன் இணைந்து பணியாற்றுவதுடன், வணிக டெவலப்பர்கள் கூட்டணிகள் மற்றும் கூட்டு முயற்சிகள், செலவுக் குறைப்பு நடவடிக்கைகள், பேச்சுவார்த்தை மற்றும் தகவல் தொடர்பு போன்ற ஒரு நிறுவனத்தின் கூறுகளைக் கையாள வேண்டும். வணிக உருவாக்குநர்கள், விற்பனை போன்ற பல்வேறு துறைகளின் துறைகள் மற்றும் பண்புகளை ஒன்றிணைக்க ஒருங்கிணைந்த மூலோபாய இலக்குகளைப் பயன்படுத்துகின்றனர்.
விற்பனை
வணிக மேம்பாட்டு நிர்வாகிகள் விற்பனை ஊழியர்களுக்கு யதார்த்தமான விற்பனை நோக்கங்களை அமைத்து அவற்றை எவ்வாறு அடைவது என்பது குறித்த ஆலோசனைகளை வழங்குகின்றனர். முன்னேற்றத்திற்கான வாய்ப்புகளைக் கண்டறிய பல சந்தைகளில் அல்லது பல்வேறு காலாண்டுகளில் ஒரு நிறுவனத்தின் விற்பனை செயல்திறனையும் அவர்கள் ஆய்வு செய்யலாம்.
வணிக வளர்ச்சி vs விற்பனை
வழிகள் அல்லது வாய்ப்புகளை புதிய வாடிக்கையாளர்களாக மாற்றும் நடைமுறை விற்பனை என அழைக்கப்படுகிறது. வணிக வளர்ச்சி என்பது இப்போது விற்பனைக்கு கூடுதலாக பல பணிகளை உள்ளடக்கிய ஒரு பரந்த வார்த்தையாகும். சில குறுக்குவழிகள் இருந்தாலும், பெரும்பாலான வழக்கமான BD வேலைகள் புதிய கிளையன்ட் கையகப்படுத்துதலுடன் மட்டுமே தொடர்புடையவை.
விற்பனை மற்றும் வணிக வளர்ச்சி அடிக்கடி குழப்பம். விற்பனையில் பணிபுரியும் பலர் பிசினஸ் டெவலப்பர் என்ற லேபிளை ஏற்றுக்கொண்டதால் இது எதிர்பாராதது. BD வகைப்பாடு விற்பனையில் உள்ள எதிர்மறையான களங்கத்தை நீக்குகிறது என்று நிறுவனம் கருதுவதால் இது பெரும்பாலும் செய்யப்படுகிறது.
இந்த குழப்பமான படத்தின் விளைவாக, பல தொழில்முறை சேவைகள் வணிகங்கள் விற்பனையை "வணிக மேம்பாடு" என்று குறிப்பிடுகின்றன, மேலும் ஒவ்வொரு மூத்த பணியாளரின் வேலை விளக்கத்திலும் அதை உள்ளடக்குகின்றன. அவர்கள் தொழிலின் BD கடமைகளுக்குள் முன்னணி உருவாக்கம் மற்றும் முன்னணி வளர்ப்பு போன்ற சில விற்பனை கடமைகளையும் இணைத்துக்கொள்ளலாம்.
மார்க்கெட்டிங்
நிறுவனத்தின் தயாரிப்புகள்/சேவைகளை விளம்பரப்படுத்தும் விளம்பரங்கள், விளம்பரங்கள் மற்றும் பிரச்சாரங்கள் மூலம், சந்தைப்படுத்தல் குழு வருவாய் வளர்ச்சியை அதிகரிக்க முயற்சிக்கிறது. ஒரு குறிப்பிட்ட இடம், மக்கள்தொகை அல்லது பயனர் குழுவிற்கு சந்தைப்படுத்தல் முயற்சிகளை மாற்றியமைக்க வணிக மேம்பாட்டு நிபுணர்கள் சந்தை ஆராய்ச்சியை மேற்கொள்ளலாம். சந்தைப்படுத்தல் செலவினங்களை எவ்வாறு புத்திசாலித்தனமாக ஒதுக்குவது என்பது குறித்தும் அவர்கள் நிர்வாகத்திற்கு ஆலோசனை வழங்கலாம்.
வணிக வளர்ச்சி vs மார்க்கெட்டிங்
பாரம்பரியமாக, வணிக மேம்பாடு என்பது புதிய விளம்பர அல்லது விநியோக தொடர்புகள் மற்றும் தளங்களைப் பெறுவதை மையமாகக் கொண்ட சந்தைப்படுத்தலின் ஒரு கிளை ஆகும். இந்த வேலை இன்னும் பல நிறுவனங்களில் நீடித்தாலும், "வணிக மேம்பாடு" என்ற சொல் இப்போது பல சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் விற்பனைப் பணிகளுக்கு ஒத்ததாகிவிட்டது.
பார்ட்னெர்ஷிப்ஸ்
வணிகங்கள் தங்கள் செயல்பாடுகளை அதிகரிக்கவும், புதிய சந்தையில் கால் பதிக்கவும் கூட்டாண்மைகளை அடிக்கடி பயன்படுத்துகின்றன. வணிக டெவலப்பர்கள் போட்டி நிலப்பரப்பை சிறப்பாக பகுப்பாய்வு செய்வதற்கும் கூட்டணிகள் மற்றும் பிற மூலோபாய கூட்டாண்மைகள் பற்றிய தீர்ப்புகளை வழங்குவதற்கும் நிதி மற்றும் சட்டத் துறைகளின் உதவியைப் பெறுகின்றனர்.
திட்ட மேலாண்மை
வணிக மேம்பாட்டு வல்லுநர்கள் திட்ட காலகட்டங்கள், தளவாடங்கள், கால அட்டவணைகள், செலவுகள் மற்றும் பிற மதிப்பீடுகளை மதிப்பிடும் பொறுப்பில் உள்ளனர். திட்ட மேலாண்மை குழுவிற்கு ஆரம்ப வழிகாட்டுதல் மற்றும் விளக்கங்களை வழங்க அவர்கள் உயர் நிர்வாகத்துடன் ஒத்துழைக்க முடியும், பின்னர் அவர்கள் திட்டத்தின் வளர்ச்சியை பொறுப்பேற்று கண்காணிக்கும்.
விற்பனையாளர் மேலாண்மை
விற்பனையாளர்கள் தங்கள் பொருட்கள் அல்லது சேவைகள் தொடர்பான சில்லறை அனுபவத்தை மேற்பார்வையிடும் வணிக கூட்டாளிகள் அல்லது பணியாளர்கள். வணிக மேம்பாட்டு வல்லுநர்கள் விற்பனையாளர்களை அடையாளம் காண்பதில் நிறுவனத்திற்கு உதவுகிறார்கள், அத்துடன் விற்பனை சேவைகளின் விலை மற்றும் சட்ட விளைவுகளை மதிப்பிடுகின்றனர்.
பேச்சுவார்த்தைகள், நெட்வொர்க்கிங் மற்றும் பரப்புரை
வணிக மேம்பாட்டில் உள்ள மேலாளர்கள் தாங்கள் பிரதிநிதித்துவப்படுத்தும் நிறுவனங்களின் நலன்களுக்காக தீவிரமாக பேரம் பேச வேண்டும் மற்றும் பேச்சுவார்த்தை நடத்த வேண்டும். உலகின் பல பகுதிகளில் பரப்புரை செய்வது சட்டப்பூர்வமாக இருண்ட பகுதியாக இருந்தாலும், பெரும்பாலான சந்தர்ப்பங்களில், குறிப்பாக பெருநிறுவனங்கள் புதிய சந்தைகளில் ஊடுருவ விரும்பும் போது, நிறுவனத்தின் வளர்ச்சிக்கு இது மிகவும் முக்கியமானது. வணிக மேம்பாட்டாளர்கள் அரசாங்க அதிகாரிகள், அதிகாரிகள், கட்டுப்பாட்டாளர்கள் மற்றும் சப்ளையர்களுடன் இந்த ஈடுபாடுகளைத் தொடங்கலாம்.
செலவு குறைப்பு
விற்பனை மற்றும் செயல்பாடுகளின் அளவை அதிகரிப்பதன் மூலம் மட்டுமல்லாமல், செலவுக் குறைப்பு நடவடிக்கைகளை முறையாக செயல்படுத்துவதன் மூலமும் லாபத்தை அதிகரிக்கலாம். வணிக உருவாக்குநர்கள் இந்தத் துறையில் தொழில் வல்லுநர்கள், கார்ப்பரேட் பங்குதாரர்கள் செலவுகளைக் குறைப்பதற்கும் அதன் விளைவாக வருவாயை அதிகரிப்பதற்கும் முக்கியமான முடிவுகளை எடுக்க உதவுகிறது.
தொழில் வளர்ச்சிக்குத் தேவையான திறன்கள்
நீங்கள் வணிக வளர்ச்சியில் பணியாற்ற விரும்பினால், நிலை விளக்கத்தில் நீங்கள் கவனிக்க வேண்டிய சில குணங்கள் உள்ளன. இந்தத் திறன்களை வளர்த்துக் கொள்வதற்கான தனிப்பட்ட நோக்கங்களை நிறுவுவது, நீங்கள் ஒரு போட்டியாளராக நிற்க உதவும். உங்கள் CV மற்றும் வணிக மேம்பாட்டு நேர்காணல் செயல்முறையின் போது முன்னிலைப்படுத்த சில திறன்கள் இங்கே:
விற்பனை திறன்கள்
வணிக மேம்பாடு மற்றும் விற்பனை வேலைகள் தனித்துவமான செயல்பாடுகளைச் செய்தாலும், அவை சில பொதுவான செயல்பாடுகள் மற்றும் பொறுப்புகளைத் தழுவுகின்றன. இதன் விளைவாக, அடிப்படை விற்பனைத் திறன்கள் இந்தத் தொழிலில் வெற்றிபெற உதவும். வணிக மேம்பாட்டு வல்லுநர்கள் இலக்கு நுகர்வோரை திறம்பட அடையாளம் காண வேண்டும் மற்றும் வளர்ச்சியை ஊக்குவிக்க அவர்களின் சந்தையைப் புரிந்து கொள்ள வேண்டும். அவர்கள் சாத்தியமான கூட்டாளர்களுடன் ஒத்துழைக்க வேண்டும் மற்றும் பிற நிபுணர்கள் மற்றும் வணிகங்களுடன் சாத்தியமான கூட்டாண்மைகளை உருவாக்க வேண்டும்.
தொடர்பு திறன்
ஒரு வணிக மேம்பாட்டாளராக, நீங்கள் தினமும் பரந்த அளவிலான நிபுணர்களுடன் ஈடுபட வேண்டும். இந்த நிலையில் திறம்பட செயல்பட, உங்கள் கல்வி மற்றும் குரல் தொடர்பு திறன்களை மேம்படுத்த வேண்டும். ஒவ்வொரு சந்தர்ப்பத்திலும் தகவல் தொடர்பு தெளிவாகவும் தொழில்முறையாகவும் இருக்க வேண்டும். ஒரு குறிப்பிட்ட சூழ்நிலைக்கு எந்த தொடர்பு முறை மிகவும் பொருத்தமானது என்பதைத் தேர்ந்தெடுப்பதும் மிகவும் முக்கியமானது.
வணிக வளர்ச்சியின் ஒரு அங்கமாக உருவாக்கப்பட்ட தொழில்முறை இணைப்புகளுக்கு வழக்கமான வளர்ப்பு தேவை; எனவே, திறமையான தொடர்பாளர்கள் இந்த அரங்கில் வளரலாம். நீங்கள் பேச்சுவார்த்தைகளை நன்கு அறிந்திருக்க வேண்டும் மற்றும் உங்கள் எண்ணங்களையும் பார்வைகளையும் வெளிப்படுத்த முடியும், அதே நேரத்தில் மறுபுறம் திறம்பட தொடர்புகொள்வதை உறுதிசெய்யவும்.
மார்க்கெட்டிங் திறன்கள்
வணிக மேம்பாட்டுப் பிரிவு விற்பனைக் குழுவை விட பல வணிகங்களில் சந்தைப்படுத்தல் குழுவுடன் நெருக்கமாக செயல்படுகிறது. வணிக உருவாக்குநர்கள் சில விற்பனைத் திறன்களைக் கொண்டிருக்க வேண்டும் என்றாலும், அவர்கள் தங்கள் வேலையில் அடிப்படை சந்தைப்படுத்தல் யோசனைகளைப் புரிந்துகொண்டு செயல்படுத்த வேண்டும். சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் வணிக மேம்பாட்டு நிபுணர்களின் இறுதி நோக்கம் வணிகத்தை விரிவுபடுத்துவதாகும், இருப்பினும் அவர்கள் சாதிக்க பயன்படுத்தும் நுட்பங்கள் மாறுபடலாம்.
வணிக உருவாக்குநர்கள் பல்வேறு சந்தைப்படுத்தல் தொடர்பான கடமைகளுக்குப் பொறுப்பாவார்கள். கூட்டாண்மைகளைத் தேடுதல், பிரச்சார மேலாண்மை, பிராண்டிங் முயற்சிகளுக்கு உதவுதல், புதிய வாடிக்கையாளர் தளங்களை உருவாக்குதல் மற்றும் புதிய வாடிக்கையாளர்களிடையே பிராண்ட் அங்கீகாரம் மற்றும் விசுவாசத்தை வெற்றிகரமாக அதிகரிப்பது ஆகியவை இதில் அடங்கும்.
வணிக நுண்ணறிவு
நுண்ணறிவுகளைப் பெறுவதற்கும் எந்தவொரு சந்தையையும் முழுமையாகப் புரிந்துகொள்வதற்கும் வணிக புத்திசாலித்தனம் தேவை. வணிகம், அதன் தயாரிப்பு வரிசைகள், போட்டியாளர்கள் மற்றும் நிறுவனத்தின் செயல்பாடுகள் தொடர்பான மேக்ரோ பொருளாதார நிலைமைகள் ஆகியவற்றின் விரிவான பகுப்பாய்வு மற்றும் ஆராய்ச்சி மூலம் இது உருவாக்கப்படலாம்.
தரவு சேகரிப்பு மற்றும் பகுப்பாய்வு ஆகியவை வணிக நுண்ணறிவின் அம்சங்களாகும். வருங்கால சந்தையின் அளவு, அதை பாதிக்கும் மாற்றங்கள் மற்றும் குறிப்பிட்ட சந்தை குழுக்களிடமிருந்து நல்ல எதிர்வினைகளை வெளிப்படுத்தும் முயற்சிகள் ஆகியவை ஒரு நிறுவனத்தின் டெவலப்பருக்கு உதவும் மிகவும் பொதுவான தகவல்களின் தொகுப்பு ஆகும். தனிநபர்கள் ஆராய்ச்சி நடத்துதல், தரவு சேகரிப்பு மற்றும் இலக்கு சந்தைகளைப் பற்றி மேலும் அறிந்துகொள்வதன் மூலம் இந்தத் திறமையை வளர்த்துக் கொள்ளத் தொடங்கலாம்.
பகுப்பாய்வு திறன்கள்
கொள்கைகள் மற்றும் திட்டங்களை நிறுவுவதற்கு அர்த்தமுள்ள நுண்ணறிவுகளைப் பெற வணிக மேம்பாட்டு வல்லுநர்கள் மகத்தான அளவிலான தரவுகளை பகுப்பாய்வு செய்கிறார்கள். பெரிய அளவிலான கட்டமைக்கப்படாத தரவுகளிலிருந்து முக்கியமான குறிப்புகள் மற்றும் முக்கியமான தகவல்களைப் பிரித்தெடுப்பதற்காக அவர்கள் விரிவாகக் கவனிக்க வேண்டும்.
மேலும், மற்றவர்கள் திறம்பட புரிந்துகொள்ளும் வகையில் இந்த நுண்ணறிவுகளை அவர்கள் சேகரித்து ஒழுங்கமைக்க வேண்டும். கார்ப்பரேட் வெற்றியை திறம்பட விளக்கும் திறன் மற்றும் நிறுவனத்தை விரிவுபடுத்துவதற்கு நீங்கள் என்ன செய்து வருகிறீர்கள் என்பதை பகுப்பாய்வு செய்வதற்கான நிறுவன திறன்கள் ஆகியவை இந்த வாழ்க்கைப் பாதையில் செழிக்க உங்கள் திறனை கணிசமாக மேம்படுத்தும்.
திட்ட மேலாண்மை திறன்கள்
வணிக மேம்பாடு என்பது ஒரே நேரத்தில் பல செயல்முறைகள் மற்றும் நடைமுறைகளைக் கொண்ட ஒரு சிக்கலான முயற்சியாகும். ஒரு சிறந்த திட்ட மேலாளராக இருப்பதற்குத் தேவையான பல குணங்கள் வணிக மேம்பாட்டுத் தொழிலுக்கு மாற்றத்தக்கவை. இந்த திறன்களில் தலைமை, குழு உருவாக்கம், இடர் கண்காணிப்பு மற்றும் மேலாண்மை மற்றும் தனிப்பட்ட அமைப்பு ஆகியவை அடங்கும்.
ஒரு திட்டத்தில் பணிபுரியும் போது, பணியாளர்களை நிர்வகிப்பதற்கான திறன் அவசியம், ஏனென்றால் நீங்கள் நிச்சயமாக ஒவ்வொரு கடமையையும் தனியாக செய்ய மாட்டீர்கள். குழுப்பணியை ஊக்குவித்தல், கருத்து வேறுபாடுகளை சமாளித்தல் மற்றும் செயல்திறனை மதிப்பிடுதல் ஆகியவை குழு நிர்வாகத்தின் அனைத்து அம்சங்களாகும். வணிக மேம்பாட்டாளராக உங்கள் செயல்திறனுக்கும் இதே திறன்கள் பொருந்தும்.
முடிவுரை
சில வணிகங்களுக்கு, வணிக வளர்ச்சி நீண்ட கால வெற்றியை அடைவதற்கான ஒரு முறையாகும். கூட்டாளிகள் மற்றும் கூட்டாளர்களுடன் தொடர்புகளை நிறுவுதல் மற்றும் நிலைநிறுத்துவது நன்மை பயக்கும், மற்ற வழிகள் வழியாக வளர்ச்சிக்கான சாத்தியக்கூறுகளை அங்கீகரிக்கலாம். வணிக மேம்பாடு என்பது ஒரு நிறுவனத்தின் நீண்ட கால நிலைத்தன்மை மற்றும் அந்த சாதனையை அடைவதற்கான சிறந்த வழிமுறைகளுடன் தொடர்புடையது. வணிக வளர்ச்சிக்கான சாத்தியக்கூறுகளைக் கண்டறிந்து உருவாக்குவதன் மூலம் நீண்ட காலத்திற்கு பரிந்துரைகள் மூலம் அவர்களுக்கு உதவும் கூட்டாளர்களுடன் வணிகங்கள் தொடர்புகளை உருவாக்கலாம்.
சிறு, சிறு மற்றும் நடுத்தர வணிகங்கள் (MSMEகள்), வணிக குறிப்புகள், வருமான வரி, GST, சம்பளம் மற்றும் கணக்கியல் தொடர்பான சமீபத்திய புதுப்பிப்புகள், செய்தி வலைப்பதிவுகள் மற்றும் கட்டுரைகளுக்கு Khatabook ஐப் பின்தொடரவும்.
