mail-box-lead-generation

written by | October 11, 2021

துளையிடும் வணிகம்

×

Table of Content


துளையிடும் வணிகத்தை எவ்வாறு உருவாக்குவது

நீங்கள் வளரும் நாட்டில் அல்லது நீர் பற்றாக்குறை உள்ள ஒரு இடத்தில் வாழ்ந்தால், உங்கள் சொந்த போர்ஹோல் துளையிடும் (drilling business) தொழிலைத் தொடங்க வேண்டும். நீர் ஒரு அத்தியாவசியப் பொருளாகும், மேலும் மக்கள் தங்கள் வீடுகளிலும் அலுவலகங்களிலும் தண்ணீர் தடையின்றி வழங்கப்படுவதை உறுதி செய்கின்றனர். எனவே, உங்கள் சொந்த போர்ஹோல் துளையிடும் தொழிலைத் தொடங்க நீங்கள் எண்ணி இருந்தால், நீங்கள் லாபம் ஈட்டும் தொழிலைத் தேர்ந்தெடுத்து உள்ளதாக நினைத்துக் கொள்ளலாம் .

போர்ஹோல் துளையிடுதல் கொஞ்சம் தொழில்நுட்பமானது; எனவே இந்த வகை வணிகத்தை திறம்பட இயக்க ஒருவருக்கு சில வகையான பயிற்சி தேவை. நம் நாட்டில் ஒரு பகுதியில் துளையிடக்கூடிய போர்ஹோல்களின் எண்ணிக்கையை நிர்வகிக்கும் சட்டங்கள் உள்ளன. ஒருவித பூகம்பம் / பூமி நடுக்கம் ஏற்படக்கூடிய துளைகளை கண்மூடித்தனமாக துளையிடுவதற்கு எதிராக வழிகாட்ட இந்த சட்டம் அமல்படுத்தப்பட்டுள்ளது. உங்கள் போர்ஹோல் துளையிடும் வியாபாரத்தை மதிப்புக்குரியதாக மாற்றுவதற்கு, நிலப்பரப்பு மற்றும் ஒரு துளையிடுவதற்குத் தேவையான பொருட்கள் கிடைப்பதை உறுதிசெய்து, அதிலிருந்து நல்ல லாபம் ஈட்ட வேண்டும்உண்மை என்னவென்றால், போர்ஹோல் துளையிடும் வணிகத்தில் விஷயங்கள் எவ்வாறு செயல்படுகின்றன என்பது உங்களுக்குத் தெரியாவிட்டால், நீங்கள் லாபம் ஈட்டவும், வணிகத்தைத் தொடரவும் போராடப் போகிறீர்கள்.

பயனுள்ள நீர் கிணறு தோண்டும்போது அனுபவத்திற்கு மாற்றீடு எதுவுமில்லை என்றாலும், வணிக உரிமையாளர்கள் வாடிக்கையாளர் சேவையின் முக்கியத்துவத்தையும், தொடர்ந்து பயிற்சி மற்றும் கல்வியையும் கவனிக்க வேண்டும், அவற்றின் செயல்பாடுகள் தொடர்ந்து வளர்ந்து வருவதையும் சந்தையின் மாறிவரும் தேவைகளைப் பூர்த்தி செய்வதையும் உறுதிசெய்கின்றன. வெற்றிகரமான நீர் கிணறு துளையிடுபவர்கள் drilling business செய்யும் விஷயங்கள் இங்கே:

தேவையான தொழில்நுட்ப திறன்களைப் பெறுங்கள்:

போர்ஹோல் துளையிடுதல் ஒரு தொழில்நுட்ப வேலை. எனவே இதை யாராலும் கையாள முடியாது. தண்ணீருக்காக துளையிடுவதைத் தவிர, போர்ஹோல் துளையிடும் நிறுவனங்களும் எரிவாயு மற்றும் கச்சா எண்ணெய்க்காக துளையிடுகின்றன. உண்மையில், போர்ஹோல் பொறியியல் என்பது பல்கலைக்கழகத்தில் அனைத்தையும் உள்ளடக்கிய படிப்புத் துறையாகும். எனவே நீங்கள் உங்கள் சொந்த போர்ஹோல் துளையிடும் தொழிலை வெற்றிகரமாக தொடங்க விரும்பினால், உங்களைச் சுற்றியுள்ள எந்தவொரு கல்லூரி அல்லது பல்கலைக்கழகத்திலும் போர்ஹோல் துளையிடுதல் குறித்த பயிற்சிக்கு நீங்கள் சேர வேண்டும். நீங்கள் ஒரு முதலீட்டாளர் தவிர, இந்த வகையான வணிகத்தைத் தொடங்குவதில் நீங்கள் தீவிரமாக இருந்தால், நீங்கள் எடுக்க வேண்டிய முதல் படியாகும்.

உங்கள் வணிகத் திட்டத்தை எழுதுங்கள்:

தேவையான பயிற்சியையும் அனுபவத்தையும் நீங்கள் பெற்றவுடன், உங்கள் அடுத்த கட்டமாக உங்கள் வணிகத் திட்டத்தை எழுதுவது. ஒரு நல்ல வணிகத் திட்டம் எந்தவொரு வணிகத்திற்கும் ஒரு சொத்து, அதனால்தான் வணிகத் திட்டத்தை எழுத உதவுவதற்கு மக்கள் நிபுணர்களுக்கு பணம் செலுத்துகிறார்கள். உங்கள் வணிகத் திட்டம் நிதி மற்றும் பட்ஜெட், சந்தைப்படுத்தல் உத்திகள், இலக்குகள் மற்றும் விரிவாக்க 

உத்தி மற்றும் பலவற்றை உள்ளடக்கிய உங்கள் வணிகத்தின் முக்கிய பகுதிகளை உள்ளடக்கியது என்பதை உறுதிப்படுத்தவும். ஒரு நல்ல வணிகத் திட்டத்தைப் பற்றிய ஒரு நல்ல விஷயம் என்னவென்றால், முதலீட்டாளர்களை ஈர்ப்பது மற்றும் வங்கியிடமிருந்து கடன் பெறுவதையும் இது எளிதாக்கும். இது drilling business தொழிலில் மிக முக்கியமானது.

பதிவு செய்யுங்கள்:

உங்கள் சொந்த போர்ஹோல் துளையிடும் தொழிலைத் தொடங்குவதில் நீங்கள் தீவிரமாக இருந்தால், நீங்கள் நடவடிக்கைகளைத் தொடங்குவதற்கு முன்பு வணிகத்தை பதிவுசெய்வதை உறுதி செய்ய வேண்டும். உங்கள் நிறுவனத்தை நீங்கள் பதிவுசெய்ததும், உங்கள் வரி செலுத்துவோர் ஐடியைப் பெறுவதை உறுதிசெய்து, உங்கள் நிறுவனத்திற்கு ஒரு கார்ப்பரேட் கணக்கைத் திறக்கவும். உங்கள் வணிகத்திற்கு ஒரு நல்ல 

இடத்தைத் தேர்ந்தெடுப்பதும் முக்கியம்:

நன்கு துளையிடுபவர்களுக்கு தேவையான அனைத்து மாநில மற்றும் உள்ளூர் அனுமதிகள் மற்றும் உரிமங்கள் இருப்பது முக்கியம், அத்துடன் மாநில மற்றும் உள்ளூர் குறியீடுகளில் புதுப்பித்த நிலையில் இருக்க வேண்டும். மாநில கிணறு குறியீடுகளில் குறைந்தபட்ச தரங்கள் உள்ளன, அவை நீர் கிணறுகள் கட்டப்படும்போது, ​​சரிசெய்யப்படும்போது அல்லது கைவிடப்படும்போது, ​​மற்றும் குழாய்கள் மற்றும் உந்தி உபகரணங்கள் நிறுவப்படும்போது பின்பற்றப்பட வேண்டும். உள்ளூர் அனுமதிகளில் உகந்த கிணறு இடம், குறைந்தபட்ச கிணறு ஆழம் மற்றும் பிற முக்கியமான கருத்தாய்வுகளுக்கான பகுதியின் புவியியல் பற்றிய தகவல்கள் உள்ளன. உரிமம் மற்றும் அனுமதி தேவைகளுக்கு இணங்கத் தவறினால், வணிகத்தின் உரிமம் இழப்பு ஏற்படலாம். இது drilling business தொழிலில் மிக கண்டிப்பாக கடைபிடிக்க வேண்டிய ஒன்று.

தேவையான உபகரணங்களைப் பெறுங்கள்:

இந்த வகை வணிகத்திற்காக உங்கள் தொடக்க மூலதனத்தின் பெரும்பகுதியை நீங்கள் செலவிட வேண்டிய தேவையான பகுதி உபகரணங்களைப் பெறுவதாகும். உங்கள் சொந்த போர்ஹோல் துளையிடும் நிறுவனத்தை நீங்கள் தொடங்க வேண்டிய சில உபகரணங்கள்; டவுன் ஹோல் துளையிடும் ரிக் அல்லது போர்மாஸ்டர் 120 ஹைட்ராலிக் டவுன் ஹோல்  துளையிடும் ரிக், இழுத்தல் ஆனால் பங்கு, துரப்பணம் தண்டுகள், துளையிடும் ரிக் கவுண்டர் எடை, ஹைட்ராலிக் பவர் பேக் கொண்ட டீசல் எஞ்சின், பாதுகாப்பு ஹெல்மெட், பாதுகாப்பு பூட்ஸ், ஒட்டுமொத்த மற்றும் கை கையுறைகள் மற்றும் பல.

ஒரு துடிப்பு வேண்டும்:

ஸ்மார்ட் வணிக உரிமையாளர்கள் தங்கள் சேவை பகுதிக்குள் தங்கள் செயல்பாடுகளை வளர்ப்பதற்கான வாய்ப்புகளைப் பற்றி அறிந்திருப்பார்கள்அது வருடாந்திர பராமரிப்பு சேவைகளை வழங்குகிறதா, புதிய சேவைகளைச் சேர்ப்பதா (புவிவெப்ப, இயக்கிகள் அல்லது கழிவு நீர் விசையியக்கக் குழாய்கள், எடுத்துக்காட்டாக), அல்லது கூடுதல் சேவைகளைச் சேர்க்க அல்லது விரிவாக்க ஏற்கனவே இருக்கும் வணிகத்தைப் பெறுதல். அவற்றின் சந்தை பாதுகாப்பு. விரிவாக்கத் திட்டங்கள் அவற்றின் செயல்பாட்டு மற்றும் நிதி இலக்குகளுக்கு ஏற்ப உள்ளன என்பதை வணிக உரிமையாளர்கள் உறுதிப்படுத்த வேண்டும்.

திறம்பட தொடர்பு கொள்ளுங்கள்:

வெற்றிகரமான வணிக உறவுகள் பெரும்பாலும் சிறந்த தகவல்தொடர்பு திறன்களிலிருந்து உருவாகின்றன. நபர்களின் திறன்களை மெருகூட்டுதல், சுறுசுறுப்பாகக் கேட்பது மற்றும் வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்து நேர்மறையான அல்லது எதிர்மறையான சொற்களற்ற குறிப்புகளைப் பெறுவது நம்பிக்கையை நிலைநாட்ட உதவும். நேர்மறை, உண்மையுள்ள, உதவிகரமான மற்றும் உண்மையான மற்றவர்களுடன் மக்கள் பணியாற்ற விரும்புகிறார்கள். இது drilling business தொழிலில் மிக முக்கியமாக கடைபிடிக்க வேண்டிய ஒன்று.

நம்பகத்தன்மையை நிறுவுங்கள்:

அடிப்படை தொடர்பு தகவல்களை வழங்குவதோடு மட்டுமல்லாமல், உங்கள் வணிகத்தின் கதையைச் சொல்ல ஒரு தொழில்முறை வலைத்தளத்தை உருவாக்குதல், நீங்கள் வழங்கும் சேவைகள் மற்றும்  

உங்கள் குழுவினர் வைத்திருக்கும் தொழில்நுட்ப நிபுணத்துவம் ஆகியவை வாடிக்கையாளர்களிடையே உங்கள் வணிகத்தின் நேர்மறையான தோற்றத்தை உருவாக்க முடியும். சமூக ஊடகங்களில் சுறுசுறுப்பாக இருப்பது புதிய வாடிக்கையாளர்களை அடைவதற்கும், வாய்மொழியின் நம்பகத்தன்மையைப் பெறுவதற்கும் குறைந்த கட்டண முறையாகும். உங்கள் தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளை விளக்கும் வீட்டு உரிமையாளரை மையமாகக் கொண்ட பொருட்களும் மதிப்புமிக்க சந்தைப்படுத்தல் கருவிகள்.

தொழில்முறை ஈடுபாட்டு வாய்ப்புகளைத் தேடுங்கள்:

தொழிற்துறைமுன்னணி தயாரிப்பு கண்டுபிடிப்புகளைப் பற்றி அறிய வர்த்தக நிகழ்ச்சிகளில் கலந்துகொள்கிறார்களா அல்லது இந்தத் துறையில் சிறந்த நடைமுறைகளைப் பற்றித் தெரிந்துகொள்ள ஒரு தொழில்முறை சங்கத்தில் சேர்ந்தாலும், நீர் தொழில் வல்லுநர்களுக்கு உதவ ஏராளமான தகவல்கள் உள்ளன. நிபுணத்துவ விற்பனையாளர்கள் சங்கம்  தொழில்முறை பம்ப் நிறுவிகள் கருவிகள், கல்வி மற்றும் ஆதரவு மூலம் தங்கள் வணிகங்களை வளர்க்க உதவுவதற்காக அர்ப்பணிக்கப்பட்ட ஒரு குழு ஆகும்.

புதுப்பித்தல் உபகரணங்களுக்குச் செல்வது:

புதிய உபகரணங்களை வாங்குவதற்கும், இன்னும் வேலை செய்யும் இயந்திரங்களை மாற்றுவதற்கும் பணத்தை செலவழிப்பதற்கு பதிலாகபுதுப்பித்த உபகரணங்களுக்குச் செல்வது நல்ல யோசனை. புதுப்பிப்பது என்பது புதுப்பித்து அதன் அசல் நிலைக்கு மீட்டெடுப்பதாகும். உபகரணங்களைப் பொறுத்தவரை, புதுப்பித்தல் என்பது வேலை செய்யாத அல்லது குறைபாடுள்ள பகுதிகளை மீண்டும் ஒன்றிணைத்து மாற்றுவதை உள்ளடக்குகிறது. புதிய இயந்திர செலவில் 50 முதல் 60 சதவிகிதம் அவற்றின் தற்போதைய இயந்திரத்தில் மறு முதலீடு செய்வதற்கும் அதே உற்பத்தியைப் பெறுவதற்கும் நாங்கள் விருப்பத்தை வழங்க முடியும்.இருப்பினும், ஒரு இயந்திரத்தை புதுப்பிப்பது பணத்தை மிச்சப்படுத்துவது மட்டுமல்லாமல், வேலையில்லா நேரம் மற்றும் ஆபரேட்டர் பயிற்சி இரண்டிலும் சேமிக்கிறது

புதுப்பிப்பதற்கான மிகப்பெரிய காரணங்களில் ஒன்று ஏற்கனவே உள்ள உபகரணங்களை நன்கு அறிந்திருப்பது, குறிப்பிட்ட அலகு எல்லாம் எவ்வாறு இயங்குகிறது என்பதை அறிந்து கொள்வதில் உங்களுக்கு ஏற்கனவே ஆபரேட்டர்கள் பயிற்சி பெற்றிருக்கிறார்கள். எனவே எதையாவது வெளியிட முயற்சிப்பதில் அல்லது புதியது எவ்வாறு வித்தியாசமாக இயங்கப் போகிறது என்பதைக் கண்டுபிடிப்பதில் நிறைய நேரம் மிச்சப்படுத்தப்படுகிறது. புதுப்பித்தலுடன், இது ஒரு அர்த்தத்தில் ஒரு புதிய பயிற்சியாகும், ஆனால் இன்னும் அதே செயல்பாடுகள். இது drilling business தொழிலில் மிக முக்கியமாக கடைபிடிக்க வேண்டிய ஒன்று.

பணியமர்த்தும்போது:

ஒருவரை பணியமர்த்தும்போதுஇயந்திர ரீதியாக சாய்ந்த ஊழியர்களை நீங்கள் தேர்ந்தெடுங்கள். ஒரு விரைவான முடிவை எடுப்பதற்கு பதிலாக, ஒரு சரியான முடிவை எடுத்து தங்கள் முடிவுக்கு பின்னால் நிற்கக்கூடிய ஒருவர். ஒரு வேலையை எப்படி செய்வது, எப்படி பாதுகாப்பாக இருக்க வேண்டும், முறிவு ஏற்பட்டால் விஷயங்களை சரியான திசையில் நகர்த்துவது எப்படி என்பது அவர்களுக்குத் தெரிந்திருக்க வேண்டும்

முடிவுரை:

நீங்கள் நம்பக்கூடிய மற்றும் நம்பக்கூடிய நல்ல நபர்கள் / பணியாளர்களைக் கொண்டிருப்பது ஒரு பெரிய, பெரிய விஷயம். உங்கள் சொந்த நிறுவனத்தில் உள்ள நல்ல மற்றும் கெட்டதைப் பற்றி அறிய, அவர்களுடன் சிறிது நேரம் கூட செலவழிக்கிறீர்கள் என்பதை உறுதிப்படுத்துவது, என்ன மாற்றங்கள் ஏற்பட வேண்டும் என்பதை நீங்கள் அறிவீர்கள் என்பதை உறுதிப்படுத்த உதவும். அது நிறைய கேட்கிறது. ஒரு நல்ல பொருளாதாரம், நல்ல வாடிக்கையாளர்கள் மற்றும் ஒவ்வொரு துரப்பண தளத்திற்கும் கடுமையான கவனம் செலுத்துவது அந்த தளத்தின் வெற்றியை உறுதி செய்யும் மற்றும் எதிர்கால பரிந்துரைகளுக்கு மகிழ்ச்சியான வாடிக்கையாளர்

நீர் பற்றாக்குறை உள்ள இடங்களில் வாழ்ந்தால், உங்கள் சொந்த போர்ஹோல் துளையிடும் (drilling business) தொழிலைத் தொடங்க ஏற்ற இடமாகும். நீர் ஒரு அத்தியாவசியப் பொருளாகும், மக்கள் தங்கள் வீடுகளிலும் அலுவலகங்களிலும் தண்ணீர் தடையின்றி வழங்கப்படுவதை உறுதி, செய்ய எத்தகைய விலையையும் கொடுக்க தயாராக உள்ளனர். எனவே, உங்கள் சொந்த போர்ஹோல் துளையிடும் தொழிலைத் வெற்றிகரமாக தொடங்கி் நிறைய லாபத்தை ஈட்டலாம். இக்கட்டுரையில் உள்ள வழிமுறைகளை பின்பற்றி ஒரு வெற்றிகரமான போர்ஹோல் துளையிடுதல் drilling business தொழிலை ஆரம்பித்து வாழ்க்கையில் முன்னேறலாம்.

மறுப்பு :
இந்த வெப்சைட்டில் வழங்கப்படும் தகவல், தயாரிப்பு மற்றும் சேவைகள் எந்த உத்தரவாதமும் அல்லது பிரதிநிதித்துவமும் இல்லாமல் "கிடைத்தபடி" மற்றும் "கிடைக்கக்கூடியவை" அடிப்படையில் வழங்கப்படுகின்றன. Khatabook பிளாகிள் நிதி தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகள் பற்றிய கல்வி விவாதத்திற்காக மட்டுமே. சேவை உங்கள் தேவைகளை பூர்த்தி செய்யும் அல்லது தடையின்றி, சரியான நேரத்தில் மற்றும் பாதுகாப்பானதாக இருக்கும் என்பதற்கான உத்தரவாதத்தை வழங்கவில்லை, மேலும் பிழைகள் ஏதேனும் இருந்தால் சரி செய்யப்படும்.இதில் உள்ள பொருள் மற்றும் தகவல்கள் பொதுவான தகவல் நோக்கங்களுக்காக மட்டுமே. எந்தவொரு சட்ட, நிதி அல்லது வணிக முடிவுகளை எடுப்பதற்கு தகவலை நம்புவதற்கு முன் ஒரு நிபுணரை அணுகவும். இந்த தகவலை உங்கள் சொந்த ஆபத்தில் கண்டிப்பாக பயன்படுத்தவும். வெப்சைட்டில் உள்ள தவறான அல்லது முழுமையற்ற தகவல்களுக்கு Khatabook பொறுப்பேற்காது. இந்த வெப்சைட்டில் உள்ள தகவல்கள் புதுப்பிக்கப்பட்டவை, பொருத்தமானவை மற்றும் துல்லியமானவை என்பதை உறுதிப்படுத்த அனைத்து முயற்சிகளும் மேற்கொள்ளப்பட்டாலும், இணையத்தளம் அல்லது தகவல், தயாரிப்பு, சேவைகள் அல்லது தொடர்புடையவை தொடர்பான முழுமை, நம்பகத்தன்மை, துல்லியம், பொருத்தம் அல்லது கிடைக்கும் தன்மை குறித்து Khatabook எந்த உத்தரவாதமும் அளிக்கவில்லை. இணையதளத்தில் உள்ள எந்தவொரு தொழில்நுட்பச் சிக்கல்கள் காரணமாகவோ அல்லது வேறுவிதமாகவோ, அதன் கட்டுப்பாட்டிற்கு அப்பாற்பட்டது மற்றும் இந்த வெப்சைட்டை பயன்படுத்துவதில் அணுகுவது அல்லது பயன்படுத்த இயலாமையால் ஏற்படும் இழப்பு அல்லது சேதம் ஆகியவற்றால் வெப்சைட் கிடைக்காமல் இருந்தாலும்Khatabook பொறுப்பேற்காது.
×
mail-box-lead-generation
Get Started
Access Tally data on Your Mobile
Error: Invalid Phone Number

Are you a licensed Tally user?

மறுப்பு :
இந்த வெப்சைட்டில் வழங்கப்படும் தகவல், தயாரிப்பு மற்றும் சேவைகள் எந்த உத்தரவாதமும் அல்லது பிரதிநிதித்துவமும் இல்லாமல் "கிடைத்தபடி" மற்றும் "கிடைக்கக்கூடியவை" அடிப்படையில் வழங்கப்படுகின்றன. Khatabook பிளாகிள் நிதி தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகள் பற்றிய கல்வி விவாதத்திற்காக மட்டுமே. சேவை உங்கள் தேவைகளை பூர்த்தி செய்யும் அல்லது தடையின்றி, சரியான நேரத்தில் மற்றும் பாதுகாப்பானதாக இருக்கும் என்பதற்கான உத்தரவாதத்தை வழங்கவில்லை, மேலும் பிழைகள் ஏதேனும் இருந்தால் சரி செய்யப்படும்.இதில் உள்ள பொருள் மற்றும் தகவல்கள் பொதுவான தகவல் நோக்கங்களுக்காக மட்டுமே. எந்தவொரு சட்ட, நிதி அல்லது வணிக முடிவுகளை எடுப்பதற்கு தகவலை நம்புவதற்கு முன் ஒரு நிபுணரை அணுகவும். இந்த தகவலை உங்கள் சொந்த ஆபத்தில் கண்டிப்பாக பயன்படுத்தவும். வெப்சைட்டில் உள்ள தவறான அல்லது முழுமையற்ற தகவல்களுக்கு Khatabook பொறுப்பேற்காது. இந்த வெப்சைட்டில் உள்ள தகவல்கள் புதுப்பிக்கப்பட்டவை, பொருத்தமானவை மற்றும் துல்லியமானவை என்பதை உறுதிப்படுத்த அனைத்து முயற்சிகளும் மேற்கொள்ளப்பட்டாலும், இணையத்தளம் அல்லது தகவல், தயாரிப்பு, சேவைகள் அல்லது தொடர்புடையவை தொடர்பான முழுமை, நம்பகத்தன்மை, துல்லியம், பொருத்தம் அல்லது கிடைக்கும் தன்மை குறித்து Khatabook எந்த உத்தரவாதமும் அளிக்கவில்லை. இணையதளத்தில் உள்ள எந்தவொரு தொழில்நுட்பச் சிக்கல்கள் காரணமாகவோ அல்லது வேறுவிதமாகவோ, அதன் கட்டுப்பாட்டிற்கு அப்பாற்பட்டது மற்றும் இந்த வெப்சைட்டை பயன்படுத்துவதில் அணுகுவது அல்லது பயன்படுத்த இயலாமையால் ஏற்படும் இழப்பு அல்லது சேதம் ஆகியவற்றால் வெப்சைட் கிடைக்காமல் இருந்தாலும்Khatabook பொறுப்பேற்காது.