ਜਵੇਲਰੀ ਦੀ ਦੁਕਾਨ ਕਿਵੇਂ ਸ਼ੁਰੂ ਕੀਤੀ ਜਾਵੇ ?
ਇਸ ਲਈ ਜੇਕਰ ਤੁਹਾਡੇ ਮਨ ਵਿੱਚ ਸਵਾਲ ਉੱਠ ਰਹੇ ਹਨ ਗਹਿਣਿਆਂ ਦਾ ਕਾਰੋਬਾਰ ਕਿਵੇਂ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਨ ਹੈ ? ਇਸ ਨੂੰ ਸਫਲ ਬਣਾਉਣ ਵਾਸਤੇ ਕਿ ਕਰਨਾ ਪਏਗਾ ? ਸਮਾਣ ਕਿਥੋਂ ਲਿਆ ਜਾਏਗਾ ? ਆਦਿ ਆਦਿ, ਤਾਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਤੁਹਾਡੇ ਸ਼ਰੇ ਸਵਾਲਾਂ ਦੇ ਜਵਾਬ ਇੱਥੇ ਮਿਲਣਗੇ।
ਆਓ ਜਾਣਦੇ ਹਾਂ ਗਹਿਣਿਆਂ ਦਾ ਕਾਰੋਬਾਰ ਬਾਰੇ।
ਤੁਹਾਨੂੰ ਕਾਰੋਬਾਰ ਦਾ ਵਧੀਆ ਵਿਚਾਰ ਮਿਲਿਆ ਹੈ ਅਤੇ ਹੁਣ ਤੁਸੀਂ ਅਗਲਾ ਕਦਮ ਚੁੱਕਣ ਲਈ ਤਿਆਰ ਹੋ। ਇਸ ਨੂੰ ਰਾਜ ਨਾਲ ਰਜਿਸਟਰ ਕਰਨ ਨਾਲੋਂ ਕਾਰੋਬਾਰ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਨ ਲਈ ਹੋਰ ਵੀ ਬਹੁਤ ਕੁਝ ਹੈ। ਅਸੀਂ ਤੁਹਾਡ ਗਹਿਣਿਆਂ ਦਾ ਕਾਰੋਬਾਰ ਨੂੰ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਨ ਲਈ ਇਸ ਸਧਾਰਣ ਗਾਈਡ ਨੂੰ ਇਕੱਠਾ ਕੀਤਾ ਹੈ।ਇਹ ਕਦਮ ਇਹ ਸੁਨਿਸ਼ਚਿਤ ਕਰਨਗੇ ਕਿ ਤੁਹਾਡਾ ਨਵਾਂ ਕਾਰੋਬਾਰ ਚੰਗੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਯੋਜਨਾਬੱਧ, ਸਹੀ ਢੰਗ ਨਾਲ ਰਜਿਸਟਰਡ ਅਤੇ ਕਾਨੂੰਨੀ ਤੌਰ ਦੇ ਅਨੁਕੂਲ ਹੈ।
ਬਿਜ਼ਨੈਸ ਯੋਜਨਾ – ਤੁਹਾਡੇ ਨਵੇਂ ਗਹਿਣਿਆਂ ਦਾ ਕਾਰੋਬਾਰ ਲਈ ਇੱਕ ਬਿਜਨੈਸ ਯੋਜਨਾ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੈ। ਪਰ ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਪਹਿਲਾਂ ਕਦੇ ਕੋਈ ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਯੋਜਨਾ ਤਿਆਰ ਨਹੀਂ ਕੀਤੀ, ਤਾਂ ਇਹ ਕੰਮ ਬਹੁਤ ਮੁਸ਼ਕਿਲ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਪਰ ਚੰਗੀ ਖ਼ਬਰ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਕੁੱਝ ਗੱਲਾਂ ਦਾ ਧਿਆਨ ਰੱਖਦੇ ਹੋਏ ਕੋਈ ਵੀ ਬਿਜਨੈਸ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਨ ਵਾਲਾ ਬੰਦਾ ਬਿਜਨੈਸ ਯੋਜਨਾ ਆਸਾਨੀ ਨਾਲ ਤੈਆਰ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ।ਤੁਸੀਂ ਵੇਖੋਗੇ ਕਿ ਇੱਕ ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਯੋਜਨਾ ਸਿਰਫ ਇਹ ਦੱਸਦੀ ਹੈ ਕਿ ਤੁਹਾਡਾ ਗਹਿਣਿਆਂ ਦਾ ਕਾਰੋਬਾਰ ਦਾ ਸਮਾਣ ਕਿੱਥੇ ਜਾਂਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਤੁਸੀਂ ਉੱਥੇ ਉਸ ਸਮਾਣ ਨੂੰ ਕਿਵੇ ਭੇਜ ਸਕਦੇ ਹੋ।
ਗਹਿਣਿਆਂ ਦਾ ਕਾਰੋਬਾਰ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਨ ਲਈ ਨਿਵੇਸ਼ – ਇੱਕ ਛੋਟੇ ਜਿਹੇ ਗਹਿਣਿਆਂ ਦੀ ਦੁਕਾਨ ਵੀ ਘਟੋ ਘਟ 10 ਲੱਖ ਰੁਪਏ ਦੇ ਨਾਲ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਨਕੀਤੀ ਜਾ ਸਕਦੀ ਹੈ। ਹਾਲਾਂਕਿ ਤੁਹਾਡੇ ਸਥਾਨ ਤੇ ਨਿਰਭਰ ਕਰਦਿਆਂ ਇਸ ਨੂੰ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਨ ਵਾਸਤੇ 20-30 ਲੱਖ ਤੱਕ ਦਾ ਖਰਚ ਆ ਸਕਦਾ ਹੈ.
ਜਿਵੇਂ ਜਿਵੇਂ ਤੁਹਾਡਾ ਕਾਰੋਬਾਰ ਵਧਦਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ, ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਟੂਲ ਸੈਟ ਵਿਚ ਹੋਰ ਟੂਲ ਸ਼ਾਮਲ ਕਰਨਾ ਚਾਹੋਗੇ, ਜਿਸ ਵਿਚ ਗ੍ਰਿੰਡਰ, ਇਕ ਪੇਸ਼ੇਵਰ ਵਰਕਬੈਂਚ, ਵੱਖ ਵੱਖ ਜੈਵਿਕ ਉਪਕਰਣ, ਹਥੌੜੇ ਅਤੇ ਮਾਲਕੇਟ, ਲੇਜ਼ਰ ਵੇਲਡਰ, ਲੂਪਸ ਅਤੇ ਵਿਸਤਾਰਕ, ਧਾਤ ਬਣਾਉਣ ਵਾਲੇ ਸਾਧਨ, ਗੇਜਜ ਅਤੇ ਸਕੇਲ, ਮੋਲਡ,ਉੱਕਰੀ ਕਰਨ ਦੇ ਸਾਧਨ, ਬੀਡਿੰਗ ਸਪਲਾਈ ਅਤੇ ਬੀਡਰ, ਬੁਰਜ਼ ਅਤੇ ਡ੍ਰਿਲਸ, ਅਡੈਸਿਜ਼ਵ, ਪਾਲਿਸ਼ਰ ਅਤੇ ਸੁਰੱਖਿਆ ਉਪਕਰਣ ਅਤੇ ਕਾਸਟ ਸ਼ਾਮਲ ਹਨ।
ਤੁਹਾਡੇ ਕਾਰਜ ਦੇ ਅਕਾਰ ਅਤੇ ਸਕੋਪ ਦੇ ਅਧਾਰ ਤੇ ਖਰਚੇ ਵੱਖੋ ਵੱਖਰੇ ਹੋ ਸਕਦੇ ਹਨ।
ਗਹਿਣਿਆਂ ਦਾ ਕਾਰੋਬਾਰ ਚਾਲੂ ਰੱਖਣ ਲਈ ਖਰਚ – ਚਲ ਰਹੇ ਗਹਿਣਿਆਂ ਦਾ ਕਾਰੋਬਾਰ ਦੇ ਖਰਚੇ ਓਪਰੇਸ਼ਨ ਦੇ ਅਕਾਰ ਦੇ ਅਧਾਰ ਤੇ ਵੱਖੋ ਵੱਖਰੇ ਹੁੰਦੇ ਹਨ। ਇੱਕ ਜੌਹਰੀ ਨੂੰ ਇੱਕ ਛੋਟੇ ਤੋਂ ਦਰਮਿਆਨੇ ਆਕਾਰ ਦੇ ਕੰਮ ਲਈ ਕਿਰਾਇਆ, ਸਪਲਾਈ ਦੇ ਖਰਚੇ ਅਤੇ ਲੇਬਰ ਦਾ ਭੁਗਤਾਨ ਕਰਨਾ ਪੈ ਸਕਦਾ ਹੈ।ਵੱਡੇ ਆਪ੍ਰੇਸ਼ਨਾਂ ਨੂੰ ਚਲਾਉਣ ਲਈ ਆਮ ਤੌਰ ਤੇ ਵਧੇਰੇ ਖਰਚਾ ਆਉਂਦਾ ਹੈ।
ਗਹਿਣਿਆਂ ਦਾ ਕਾਰੋਬਾਰ ਵਿੱਚ ਟਾਰਗੇਟ ਮਾਰਕਿਟ – ਆਦਰਸ਼ ਗ੍ਰਾਹਕ ਉਹ ਹੁੰਦੇ ਹਨ ਜੋ ਕਿਸੇ ਵਿਆਹ ਦੀ ਮੁੰਦਰੀ ਲਈ ਖਰੀਦਾਰੀ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਇਸ ਦੇ ਉਲਟ, ਉਹ ਜਿਹੜੇ ਲਗਜ਼ਰੀ ਗਹਿਣਿਆਂ ਜਾਂ ਕਸਟਮ ਟੁਕੜਿਆਂ ਵਿੱਚ ਦਿਲਚਸਪੀ ਰੱਖਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਖਰੀਦ ਸਕਦੇ ਹਨ ਉਹ ਵੀ ਆਦਰਸ਼ ਗਾਹਕ ਹਨ।
ਇਸ ਬਿਜਨੈਸ ਨਾਲ ਕਮਾਈ ਕਿਵੇਂ ਕੀਤੀ ਜਾ ਸਕਦੀ ਹੈ – ਗਹਿਣਿਆਂ ਦਾ ਕਾਰੋਬਾਰ ਗਹਿਣੇ ਬਣਾ ਕੇ ਅਤੇ ਵੇਚ ਕੇ ਪੈਸਾ ਕਮਾਉਂਦਾ ਹੈ। ਗਾਹਕ ਆਮ ਤੌਰ ਤੇ ਉਸ ਟੁਕੜੇ ਲਈ ਇੱਕ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕੀਮਤ ਅਦਾ ਕਰਦੇ ਹਨ ਜੋ ਧਾਤ, ਰਤਨ ਪੱਥਰ, ਮਨਘੜਤ ਮਜਦੂਰੀ, ਅਤੇ ਗਹਿਣਿਆਂ ਦੇ ਮਾਰਕਅਪ ਦੀ ਕੀਮਤ ਤੇ ਅਧਾਰ ਤੇ ਹੁੰਦਾ ਹੈ।
ਤੁਸੀਂ ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਕਿੰਨੇ ਮੁੱਲ ਵਿੱਚ ਸਮਾਣ ਵੇਚ ਸਕਦੇ ਹੋ –
ਗਹਿਣਿਆਂ ਦੀ ਆਪਣੀ ਭਾਸ਼ਾ ਹੁੰਦੀ ਹੈ ਜਦੋਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਦੀ ਕੀਮਤ ਆਉਂਦੀ ਹੈ, ਜਿਸ ਨੂੰ “ਕੀਸਟੋਨ ਪ੍ਰਾਈਸਿੰਗ” ਕਹਿੰਦੇ ਹਨ. ਇਸਦਾ ਅਰਥ ਹੈ ਥੋਕ ਕੀਮਤ ਦਾ ਸਮਾਂ। ਦੂਜੇ ਸ਼ਬਦਾਂ ਵਿਚ, ਰਵਾਇਤੀ ਗਹਿਣੇ 100% ਟੁਕੜੇ ਮਾਰਕ ਕਰਨਗੇ। ਪੀਸ 100 ਲਈ ਖਰੀਦੇ ਗਏ ਟੁਕੜੇ ਨੂੰ, ਘੱਟੋ ਘੱਟ $ 200 ਲਈ ਵੇਚਿਆ ਜਾਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ।ਹਾਲਾਂਕਿ, ਕੁਝ ਦੁਰਲੱਭ ਚੀਜ਼ਾਂ ਨੂੰ 300% ਜਾਂ ਵੱਧ ਮਾਰਕ ਕਰਨਾ ਅਸਧਾਰਨ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਜਿਸ ਨੂੰ “ਟ੍ਰਿਪਲ ਕੀਸਟੋਨ ਪ੍ਰਾਈਸਿੰਗ” ਕਿਹਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ।
ਛੋਟੇ ਗਹਿਣਿਆਂ ਦੇ ਨਾਲ, ਨਕਦ ਜਾਂ ਕ੍ਰੈਡਿਟ ਭੁਗਤਾਨ ਦਾ ਵੀ ਇੱਕ ਵਧੀਆ ਢੰਗ ਹੈ।
ਗਹਿਣਿਆਂ ਦਾ ਕਾਰੋਬਾਰ ਨਾਲ ਕਿੰਨਾ ਮੁਨਾਫ਼ਾ ਕਮਾਇਆ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ – ਲੇਬਰ ਸਟੈਟਿਸਟਿਕਸ ਬਿਉਰੋ ਦੇ ਅਨੁਸਾਰ, ਇੱਕ ਕੀਮਤੀ ਧਾਤਾਂ ਦਾ ਵਰਕਰ ਪ੍ਰਤੀ ਸਾਲ 40,000 ਡਾਲਰ ਤੋਂ ਥੋੜਾ ਘੱਟ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ। ਜੇ ਇੱਕ ਗਹਿਣਾ ਮਾਲਕ–ਚਾਲਕ ਹੈ, ਤਾਂ ਉਹ ਇਸਦਾ ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਖਰਚਾ ਬਣ ਸਕਦਾ ਹੈ ਪਰ ਇੱਕ ਸਫਲ ਮਾਲਕ ਬਿਜਨੈਸ ਦੇ ਸਥਾਨ ਅਤੇ ਆਕਾਰ ਦੇ ਅਧਾਰ ਤੇ, ਹੋਰ ਕਮਾਈ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ।
ਗਹਿਣਿਆਂ ਦਾ ਕਾਰੋਬਾਰ ਦੀ ਕਮਾਈ ਵਧਾਉਣ ਵਾਸਤੇ ਕੀ ਕੀਤਾ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ –ਆਪਣੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਨੂੰ ਵਧਾਉਣਾ ਗਹਿਣਿਆਂ ਦੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਵਿਚ ਵਧੇਰੇ ਪੈਸੇ ਦੀ ਕੁੰਜੀ ਹੈ।ਧਾਤਾਂ ਲਈ ਭਾਅ ਵਸਤੂਆਂ ਦੇ ਬਾਜ਼ਾਰਾਂ ਦੁਆਰਾ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕੀਤੇ ਜਾਂਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਗਹਿਣਿਆਂ ਦੀ ਕੀਮਤ ਡਿਸਟ੍ਰੀਬਯੂਟਰਾਂ ਦੁਆਰਾ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕੀਤੀ ਜਾਂਦੀ ਹੈ। ਇਸ ਲਈ, ਗਹਿਣਿਆਂ ਦੇ ਸਟੋਰ ਮਾਲਕਾਂ ਨੂੰ ਕਾਰੋਬਾਰ ਦੇ ਵਿਸਥਾਰ ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਤ ਕਰਨ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੈ। ਇਸ ਲਈ ਇਸ ਬਿਜਨੈਸ ਵਿੱਚ ਜ਼ਿਆਦਾ ਕਮਾਈ ਵਾਸਤੇ ਗਹਿਣੇ ਦੇ ਵਪਾਰ ਦਾ ਵਿਸਤਾਰ ਕਰਨਾ ਬਹੁਤ ਹੀ ਵੱਡਾ ਅਤੇ ਵਧੀਆ ਕਦਮ ਹੋਏਗਾ।
ਬਾਕੀ ਕਮਾਈ ਵਧਾਉਣ ਦੇ ਕੁੱਝ ਹੋਰ ਤਰੀਕੇ ਵੀ ਹੋ ਸਕਦੇ ਹਨ ਜਿਵੇਂ ਕਿ – ਮਸ਼ਹੂਰ ਔਨਲਾਈਨ ਬਾਜ਼ਾਰਾਂ ਦੁਆਰਾ ਗਹਿਣਿਆਂ ਨੂੰ ਇੰਟਰਨੈਟ ਤੇ ਵੇਚਣਾ ਵੀ ਕਮਾਈ ਵਧਾਉਣ ਦਾ ਇਕ ਵਧੀਆ ਤਰੀਕਾ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ।
ਸਥਾਨਕ ਬਾਜ਼ਾਰਾਂ, ਕਿਸਾਨਾਂ ਦੀਆਂ ਮਾਰਕੀਟਾਂ, ਮਾਲ, ਪੌਪ–ਅਪ ਦੁਕਾਨ, ਜਾਂ ਹੋਰ ਅਸਥਾਈ ਸਥਾਨਾਂ ਦੁਆਰਾ ਵੇਚਣ ਨਾਲ ਵੀ ਕਮਾਈ ਵਿੱਚ ਵਾਧਾ ਪਾ ਸਕਦੇ ਹਾਂ।
ਬਿਜਨੈਸ ਦਾ ਨਾਮ ਰੱਖਣਾ – ਆਪਣੇ ਗਹਿਣਿਆਂ ਦਾ ਕਾਰੋਬਾਰ ਵਾਸਤੇ ਸਹੀ ਨਾਮ ਦੀ ਚੋਣ ਕਰਨਾ ਬਹੁਤ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ। ਬਿਜਨੈਸ ਦਾ ਨਾਮ ਹੀ ਇਸਦੀ ਪਹਿਚਾਣ ਬਣ ਜਾਂਦੀ ਹੈ। ਇਸ ਲਈ ਬਿਜਨੈਸ ਦਾ ਨਾਮ ਕਾਫੀ ਸੋਚ ਸਮਝ ਕੇ ਰੱਖਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ। ਗਹਿਣਿਆਂ ਦੇ ਬਿਜਨੈਸ ਵਿੱਚ ਆਪਣੇ ਬਿਜਨੈਸ ਦਾ ਨਾਮ ਗਹਿਣਿਆਂ ਨਾਲ ਹੀ ਜੁੜਿਆ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ। ਨਾਮ ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਦਾ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਜੋ ਬੋਲਣ ਅਤੇ ਪੜ੍ਹਨ ਵਿੱਚ ਕਾਫੀ ਸਪਸ਼ਟ ਹੋਵੇ ਤਾਂ ਜੋ ਗਾਹਕ ਤੁਹਾਡੀ ਸਰਵਿਸ ਤੋਂ ਖੁਸ਼ ਹੋਵੇ ਉਹ ਆਸਾਨੀ ਨਾਲ ਇਹ ਦਾ ਨਾਮ ਲੈ ਕੇ ਅੱਗੇ ਦੂਜੇ ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਦੱਸ ਸਕੇ।
ਮਾਰਕਿਟ ਨਾਲੋਂ ਬੇਹਤਰ ਡੀਲ – ਆਪਣੇ ਜਵੇਲਰੀ ਬਿਜਨੈਸ ਨੂੰ ਜਲਦੀ ਵਧਾਉਣ ਵਾਸਤੇ ਤੁਸੀਂ ਗਹਿਣਿਆਂ ਦੇ ਸਮਾਣ ਦੀ ਵਿਕਰੀ ਦੇ ਨਾਲ ਜੇਕਰ ਇੱਕ ਚੰਗੀ ਡੀਲ ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਦੇ ਸਕਦੇ ਹੋ ਤਾਂ ਗਾਹਕ ਹਰ ਵਾਰ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲੋਂ ਹੀ ਗਹਿਣਿਆਂ ਦਾ ਸਮਾਣ ਲਏਗਾ ਇਸਦੇ ਚਾਂਸ ਬਹੁਤ ਹੱਦ ਤਕ ਵੱਧ ਜਾਂਦੇ ਹਨ।ਚੰਗੀ ਡੀਲ ਮਤਲਬ ਤੁਸੀਂ ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਵੱਖਰੇ ਵੱਖਰੇ ਗਹਿਣਿਆਂ ਵਿੱਚ ਥੋੜਾ ਡਿਸਕਾਊਂਟ ਦੇ ਸਕਦੇ ਹੋ।
ਚੰਗੇ ਅਤੇ ਪ੍ਰੋਫੈਸ਼ਨਲ ਸਟਾਫ ਦੀ ਮੌਜੂਦਗੀ – ਸ਼ੋਰੂਮ ਵਿੱਚ ਇਕ ਪ੍ਰੋਫੈਸ਼ਨਲ ਸਟਾਫ ਦੀ ਮੌਜੂਦਗੀ ਤੁਹਾਡੇ ਗਹਿਣਿਆਂ ਦੇ ਸਮਾਣ ਦੀ ਵਿਕਰੀ ਦੂਣੀ ਕਰ ਸਕਦੀ ਹੈ।ਇਸ ਲਈ ਕਾਫ਼ੀ ਪੜ੍ਹੇ ਲਿਖੇ ਸਟਾਫ਼ ਦਾ ਹੋਣਾ ਬਹੁਤ ਜਰੂਰੀ ਹੈ। ਵਿਕਰੀ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਮਾਹਿਰ ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਸਟਾਫ ਵਿੱਚ ਭਰਤੀ ਕਰਕੇ ਤੁਸੀਂ ਵਿਕਰੀ ਹੋਰ ਵੀ ਵਧੇਰੇ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ।
ਇਸ ਲੇਖ ਰਾਹੀਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਪਤਾ ਲੱਗਾ ਹੋਏਗਾ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਜਵੇਲਰੀ ਦਾ ਬਿਜਨੈਸ ਕਿਵੇਂ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ ਅਤੇ ਸਿਰਫ ਸ਼ੁਰੂ ਹੀ ਨਹੀਂ ਬਲਕਿ ਉਸਨੂੰ ਸਫਲ ਵੀ ਬਣਾ ਸਕਦੇ ਹੋ।
