ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਵਿਕਾਸ ਹਰ ਵਪਾਰਕ ਯਤਨਾਂ ਦਾ ਇੱਕ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹਿੱਸਾ ਹੈ। ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਵਿਕਾਸ ਪੇਸ਼ੇਵਰ ਕਿਸੇ ਕੰਪਨੀ ਦੀ ਕਾਰਗੁਜ਼ਾਰੀ ਦਾ ਮੁਲਾਂਕਣ ਕਰਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਸੁਧਾਰ ਦੇ ਮੌਕੇ ਲੱਭਦੇ ਹਨ। ਆਪਣੇ ਕਾਰੋਬਾਰਾਂ ਵਿੱਚ ਕੁਸ਼ਲ ਹੋਣ ਲਈ, ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਯੋਗਤਾਵਾਂ ਦੇ ਇੱਕ ਨਿਸ਼ਚਿਤ ਸਮੂਹ ਦੀ ਲੋੜ ਹੁੰਦੀ ਹੈ।
ਇਸ ਲੇਖ ਵਿੱਚ, ਅਸੀਂ ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਵਿਕਾਸ ਨੂੰ ਪਰਿਭਾਸ਼ਿਤ ਕਰਾਂਗੇ, ਕੰਪਨੀ ਦੀ ਸਫਲਤਾ ਵਿੱਚ ਇਸਦੀ ਮਹੱਤਤਾ ਬਾਰੇ ਚਰਚਾ ਕਰਾਂਗੇ, ਅਤੇ ਇੱਕ ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਵਿਕਾਸ ਮਾਹਰ ਵਜੋਂ ਕੰਮ ਕਰਨ ਲਈ ਲੋੜੀਂਦੀਆਂ ਪ੍ਰਤਿਭਾਵਾਂ ਬਾਰੇ ਚਰਚਾ ਕਰਾਂਗੇ।
ਕੀ ਤੁਸੀ ਜਾਣਦੇ ਹੋ?
2020 ਵਿੱਚ ਕਰਵਾਏ ਗਏ 1,246 ਸਟਾਰਟਅੱਪਾਂ ਦੇ ਇੱਕ ਆਰਬੀਆਈ ਸਰਵੇਖਣ ਵਿੱਚ ਪਾਇਆ ਗਿਆ ਕਿ ਸਿਰਫ 3% ਕੰਪਨੀਆਂ ਨੇ 100 ਤੋਂ ਵੱਧ ਕਰਮਚਾਰੀਆਂ ਨੂੰ ਨਿਯੁਕਤ ਕੀਤਾ ਹੈ।
ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਵਿਕਾਸ ਕੀ ਹੈ?
ਕੁਨੈਕਸ਼ਨਾਂ, ਬਾਜ਼ਾਰਾਂ ਅਤੇ ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਦੇ ਵਾਧੇ ਦੁਆਰਾ ਮੁੱਲ ਪੈਦਾ ਕਰਨ ਲਈ ਲੰਬੇ ਸਮੇਂ ਦੀਆਂ ਤਕਨੀਕਾਂ ਦੇ ਵਿਕਾਸ ਨੂੰ ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਵਿਕਾਸ ਕਿਹਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ।
ਇੱਕ ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਵਿਕਾਸ ਮਾਹਰ, ਜਿਸਨੂੰ ਅਕਸਰ ਇੱਕ ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਵਿਕਾਸਕਾਰ ਵਜੋਂ ਜਾਣਿਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ, ਇੱਕ ਮਾਹਰ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਜੋ ਕਾਰੋਬਾਰਾਂ ਨੂੰ ਉਹਨਾਂ ਦੀਆਂ ਗਤੀਵਿਧੀਆਂ ਅਤੇ ਮਾਲੀਆ ਵਧਾਉਣ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਉਹ ਜਾਂ ਤਾਂ ਫਰਮ ਲਈ ਰਵਾਇਤੀ, ਫੁੱਲ-ਟਾਈਮ ਕਰਮਚਾਰੀ ਦੇ ਤੌਰ 'ਤੇ ਕੰਮ ਕਰਦੇ ਹਨ ਜਾਂ ਸਿਰਫ਼ ਸੁਤੰਤਰ ਸਲਾਹਕਾਰ ਵਜੋਂ ਇਕਰਾਰਨਾਮੇ 'ਤੇ ਕੰਮ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਵਿਕਾਸਕਾਰਾਂ ਦੀਆਂ ਰੋਜ਼ਾਨਾ ਦੀਆਂ ਗਤੀਵਿਧੀਆਂ ਅਤੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀਆਂ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਸੈਕਟਰ ਦੇ ਅਧਾਰ 'ਤੇ ਬਦਲ ਸਕਦੀਆਂ ਹਨ, ਪਰ ਮੁੱਖ ਉਦੇਸ਼ ਇਕੋ ਜਿਹਾ ਰਹਿੰਦਾ ਹੈ।
ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਵਿਕਾਸ ਦੀ ਭੂਮਿਕਾ
ਕੁੱਝ ਕਾਰੋਬਾਰ ਆਪਣੇ ਆਪ ਫੈਲਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਵਧਦੇ-ਫੁੱਲਦੇ ਹਨ। ਨਤੀਜੇ ਵਜੋਂ, ਜੇਕਰ ਕੋਈ ਫਰਮ ਵਧਣਾ ਚਾਹੁੰਦੀ ਹੈ, ਤਾਂ ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਵਿਕਾਸ ਦੀਆਂ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਸੱਭ ਤੋਂ ਵੱਡਾ ਜਵਾਬ ਹੋ ਸਕਦੀਆਂ ਹਨ। ਇੱਕ ਸਮਾਰਟ ਬਿਜ਼ਨਸ ਡਿਵੈਲਪਰ ਹੋਰ ਪੇਸ਼ਿਆਂ ਅਤੇ ਕਾਰੋਬਾਰਾਂ ਦੇ ਨਾਲ ਲੰਬੇ ਸਮੇਂ ਦੇ ਗੱਠਜੋੜ ਬਣਾ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਕੰਪਨੀ ਨਕਦ, ਸੰਪਤੀਆਂ, ਜਾਂ ਕਰਮਚਾਰੀਆਂ ਵਿੱਚ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਵਾਧੇ ਦੀ ਲੋੜ ਤੋਂ ਬਿਨਾਂ ਵਿਸਥਾਰ ਕਰਨ ਦੇ ਯੋਗ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ।
ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਵਿਕਾਸ ਦੇ ਪਹਿਲੂ
ਕਾਰੋਬਾਰ ਦੇ ਵਿਕਾਸ ਦੇ ਕਈ ਹਿੱਸੇ ਹਨ। ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਵਿਕਾਸ ਕਾਰਜਕਾਰੀ ਵਿਕਰੀ ਪ੍ਰਤੀਨਿਧ, ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਕਾਰਜਕਾਰੀ, ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਅਤੇ ਵਿਕਰੇਤਾ ਸਮੇਤ ਪੇਸ਼ਿਆਂ ਦੀ ਇੱਕ ਵਿਸ਼ਾਲ ਸ਼੍ਰੇਣੀ ਨਾਲ ਸਹਿਯੋਗ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਹੋਰ ਡਿਵੀਜ਼ਨਾਂ ਦੇ ਨਾਲ ਕੰਮ ਕਰਨ ਤੋਂ ਇਲਾਵਾ, ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਡਿਵੈਲਪਰਾਂ ਨੂੰ ਇੱਕ ਫਰਮ ਦੇ ਭਾਗਾਂ ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਗਠਜੋੜ ਅਤੇ ਸਾਂਝੇ ਉੱਦਮ, ਲਾਗਤ ਵਿੱਚ ਕਟੌਤੀ ਦੇ ਉਪਾਅ, ਗੱਲਬਾਤ ਅਤੇ ਕਮਿਊਨੀਕੇਸ਼ਨ ਨੂੰ ਸੰਭਾਲਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ। ਬਿਜ਼ਨਸ ਡਿਵੈਲਪਰ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਵਿਭਾਗਾਂ ਦੇ ਵਿਭਾਗਾਂ ਅਤੇ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾਵਾਂ ਨੂੰ ਇਕੱਠਾ ਕਰਨ ਲਈ ਯੂਨੀਫਾਈਡ ਰਣਨੀਤਕ ਟੀਚਿਆਂ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਵਿਕਰੀ।
ਵਿਕਰੀ
ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਵਿਕਾਸ ਕਾਰਜਕਾਰੀ ਵਿਕਰੀ ਕਰਮਚਾਰੀਆਂ ਲਈ ਯਥਾਰਥਵਾਦੀ ਵਿਕਰੀ ਉਦੇਸ਼ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨਾ ਹੈ ਬਾਰੇ ਸਲਾਹ ਦਿੰਦੇ ਹਨ। ਉਹ ਸੁਧਾਰ ਦੇ ਮੌਕਿਆਂ ਦੀ ਖੋਜ ਕਰਨ ਲਈ ਕਈ ਬਾਜ਼ਾਰਾਂ ਜਾਂ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਤਿਮਾਹੀਆਂ ਵਿੱਚ ਕਿਸੇ ਕੰਪਨੀ ਦੇ ਵਿਕਰੀ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਦੀ ਵੀ ਜਾਂਚ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ।
.webp)
ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਵਿਕਾਸ ਬਨਾਮ ਵਿਕਰੀ
ਲੀਡਾਂ ਜਾਂ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਨੂੰ ਨਵੇਂ ਗਾਹਕਾਂ ਵਿੱਚ ਬਦਲਣ ਦੇ ਅਭਿਆਸ ਨੂੰ ਵਿਕਰੀ ਵਜੋਂ ਜਾਣਿਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ। ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਵਿਕਾਸ ਹੁਣ ਇੱਕ ਵਿਸ਼ਾਲ ਸ਼ਬਦ ਹੈ ਜੋ ਵਿਕਰੀ ਤੋਂ ਇਲਾਵਾ ਕਈ ਕਾਰਜਾਂ ਨੂੰ ਸ਼ਾਮਲ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਹਾਲਾਂਕਿ ਕੁੱਝ ਕਰਾਸਓਵਰ ਹੈ, ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਪਰੰਪਰਾਗਤ BD ਨੌਕਰੀਆਂ ਸਿਰਫ਼ ਨਵੇਂ ਗਾਹਕ ਪ੍ਰਾਪਤੀ ਨਾਲ ਮਾਮੂਲੀ ਤੌਰ 'ਤੇ ਜੁੜੀਆਂ ਹਨ।
ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਪੇਸ਼ੇਵਰ ਸੇਵਾਵਾਂ ਦੇ ਕਾਰੋਬਾਰ "ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਵਿਕਾਸ" ਵਜੋਂ ਵਿਕਰੀ ਦਾ ਹਵਾਲਾ ਦਿੰਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਇਸਨੂੰ ਹਰੇਕ ਸੀਨੀਅਰ ਕਰਮਚਾਰੀ ਦੇ ਨੌਕਰੀ ਦੇ ਵੇਰਵੇ ਵਿੱਚ ਸ਼ਾਮਲ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਉਹ ਪੇਸ਼ੇ ਦੀਆਂ BD ਜ਼ਿੰਮੇਵਾਰੀਆਂ ਦੇ ਅੰਦਰ ਕੁੱਝ ਵਿਕਰੀ ਕਰਤੱਵਾਂ, ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਲੀਡ ਬਣਾਉਣਾ ਅਤੇ ਲੀਡ ਦੀ ਦੇਖਬਲ ਵੀ ਸ਼ਾਮਲ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ।
ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ
ਕੰਪਨੀ ਦੇ ਉਤਪਾਦਾਂ/ਸੇਵਾਵਾਂ ਨੂੰ ਉਤਸ਼ਾਹਿਤ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਇਸ਼ਤਿਹਾਰਾਂ, ਵਪਾਰਕ ਅਤੇ ਮੁਹਿੰਮਾਂ ਰਾਹੀਂ, ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਟੀਮ ਮਾਲੀਆ ਵਾਧੇ ਨੂੰ ਵਧਾਉਣ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰਦੀ ਹੈ। ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਵਿਕਾਸ ਮਾਹਿਰ ਕਿਸੇ ਖਾਸ ਸਥਾਨ, ਜਨਸੰਖਿਆ, ਜਾਂ ਉਪਭੋਗਤਾ ਸਮੂਹ ਲਈ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਯਤਨਾਂ ਨੂੰ ਅਨੁਕੂਲ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਮਾਰਕੀਟ ਖੋਜ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ। ਉਹ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਨੂੰ ਇਹ ਵੀ ਸਲਾਹ ਦੇ ਸਕਦੇ ਹਨ ਕਿ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਖਰਚਿਆਂ ਨੂੰ ਸਮਝਦਾਰੀ ਨਾਲ ਕਿਵੇਂ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰਨਾ ਹੈ।
ਵਪਾਰ ਵਿਕਾਸ ਬਨਾਮ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ
ਰਵਾਇਤੀ ਤੌਰ 'ਤੇ, ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਵਿਕਾਸ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਦੀ ਇੱਕ ਸ਼ਾਖਾ ਸੀ ਜੋ ਨਵੇਂ ਪ੍ਰਚਾਰ ਜਾਂ ਵੰਡ ਸੰਪਰਕ ਅਤੇ ਪਲੇਟਫਾਰਮਾਂ ਨੂੰ ਹਾਸਲ ਕਰਨ 'ਤੇ ਕੇਂਦਰਿਤ ਸੀ। ਹਾਲਾਂਕਿ ਇਹ ਨੌਕਰੀ ਅਜੇ ਵੀ ਬਹੁਤ ਸਾਰੀਆਂ ਸੰਸਥਾਵਾਂ ਵਿੱਚ ਬਰਕਰਾਰ ਹੈ, ਪਰ "ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਵਿਕਾਸ" ਸ਼ਬਦ ਹੁਣ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਅਤੇ ਵਿਕਰੀ ਕਾਰਜਾਂ ਦਾ ਸਮਾਨਾਰਥੀ ਬਣ ਗਿਆ ਹੈ।
ਭਾਈਵਾਲੀ
ਕਾਰੋਬਾਰ ਅਕਸਰ ਆਪਣੇ ਕਾਰਜਾਂ ਨੂੰ ਵਧਾਉਣ ਅਤੇ ਇੱਕ ਨਵੇਂ ਬਾਜ਼ਾਰ ਵਿੱਚ ਪੈਰ ਜਮਾਉਣ ਲਈ ਸਾਂਝੇਦਾਰੀ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਵਿਕਾਸਕਾਰ ਮੁਕਾਬਲੇ ਵਾਲੇ ਲੈਂਡਸਕੇਪ ਦਾ ਬਿਹਤਰ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਕਰਨ ਅਤੇ ਗੱਠਜੋੜ ਅਤੇ ਹੋਰ ਰਣਨੀਤਕ ਭਾਈਵਾਲੀ ਬਾਰੇ ਨਿਰਣੇ ਕਰਨ ਲਈ ਵਿੱਤ ਅਤੇ ਕਾਨੂੰਨੀ ਵਿਭਾਗਾਂ ਦੀ ਮਦਦ ਲੈਂਦੇ ਹਨ।
ਪ੍ਰਾਜੇਕਟਸ ਸੰਚਾਲਨ
ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਵਿਕਾਸ ਪੇਸ਼ੇਵਰ ਪ੍ਰੋਜੈਕਟ ਟਾਈਮਫ੍ਰੇਮ, ਲੌਜਿਸਟਿਕਸ, ਸਮਾਂ-ਸਾਰਣੀ, ਲਾਗਤਾਂ ਅਤੇ ਹੋਰ ਅਨੁਮਾਨਾਂ ਦਾ ਮੁਲਾਂਕਣ ਕਰਨ ਦੇ ਇੰਚਾਰਜ ਹਨ। ਉਹ ਪ੍ਰੋਜੈਕਟ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਟੀਮ ਨੂੰ ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਮਾਰਗਦਰਸ਼ਨ ਅਤੇ ਬ੍ਰੀਫਿੰਗ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕਰਨ ਲਈ ਚੋਟੀ ਦੇ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਨਾਲ ਸਹਿਯੋਗ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ, ਜੋ ਬਾਅਦ ਵਿੱਚ ਪ੍ਰੋਜੈਕਟ ਦੇ ਵਿਕਾਸ ਨੂੰ ਸੰਭਾਲਣਗੇ ਅਤੇ ਨਿਗਰਾਨੀ ਕਰਣਗੇ।
ਵਿਕਰੇਤਾ ਪ੍ਰਬੰਧਨ
ਵਿਕਰੇਤਾ ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਸਹਿਯੋਗੀ ਜਾਂ ਕਰਮਚਾਰੀ ਹੁੰਦੇ ਹਨ ਜੋ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਸਮਾਨ ਜਾਂ ਸੇਵਾਵਾਂ ਨਾਲ ਸਬੰਧਤ ਪ੍ਰਚੂਨ ਅਨੁਭਵ ਦੀ ਨਿਗਰਾਨੀ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਵਿਕਾਸ ਪੇਸ਼ੇਵਰ ਵਿਕਰੇਤਾਵਾਂ ਦੀ ਪਛਾਣ ਕਰਨ ਦੇ ਨਾਲ-ਨਾਲ ਵਿਕਰੇਤਾ ਸੇਵਾਵਾਂ ਦੀ ਲਾਗਤ ਅਤੇ ਕਾਨੂੰਨੀ ਨਤੀਜਿਆਂ ਦਾ ਅੰਦਾਜ਼ਾ ਲਗਾਉਣ ਵਿੱਚ ਸੰਸਥਾ ਦੀ ਸਹਾਇਤਾ ਕਰਦੇ ਹਨ।
ਗੱਲਬਾਤ, ਨੈੱਟਵਰਕਿੰਗ ਅਤੇ ਲਾਬਿੰਗ
ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਵਿਕਾਸ ਵਿੱਚ ਪ੍ਰਬੰਧਕਾਂ ਨੂੰ ਉਹਨਾਂ ਫਰਮਾਂ ਦੇ ਹਿੱਤਾਂ ਵਿੱਚ ਗੱਲਬਾਤ ਕਰਨੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ ਜਿਹਨਾਂ ਦੀ ਉਹ ਪ੍ਰਤੀਨਿਧਤਾ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਹਾਲਾਂਕਿ ਦੁਨੀਆ ਦੇ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਖੇਤਰਾਂ ਵਿੱਚ ਲਾਬਿੰਗ ਇੱਕ ਕਾਨੂੰਨੀ ਤੌਰ 'ਤੇ ਗੁੰਝਲਦਾਰ ਖੇਤਰ ਹੈ, ਇਹ ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਮਾਮਲਿਆਂ ਵਿੱਚ ਕੰਪਨੀ ਦੇ ਵਿਕਾਸ ਲਈ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ, ਖਾਸ ਤੌਰ 'ਤੇ ਜਦੋਂ ਕਾਰਪੋਰੇਸ਼ਨਾਂ ਨਵੇਂ ਬਾਜ਼ਾਰਾਂ ਵਿੱਚ ਪ੍ਰਵੇਸ਼ ਕਰਨਾ ਚਾਹੁੰਦੀਆਂ ਹਨ। ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਡਿਵੈਲਪਰ ਸਰਕਾਰੀ ਅਧਿਕਾਰੀਆਂ, ਅਧਿਕਾਰੀਆਂ, ਰੈਗੂਲੇਟਰਾਂ ਅਤੇ ਸਪਲਾਇਰਾਂ ਨਾਲ ਇਹਨਾਂ ਰੁਝੇਵਿਆਂ ਦੀ ਸ਼ੁਰੂਆਤ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ।
ਲਾਗਤ ਵਿੱਚ ਕਮੀ
ਮੁਨਾਫ਼ਾ ਸਿਰਫ਼ ਵਿਕਰੀ ਅਤੇ ਕਾਰਜਾਂ ਦੇ ਆਕਾਰ ਨੂੰ ਵਧਾ ਕੇ ਹੀ ਨਹੀਂ ਵਧਾਇਆ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਸਗੋਂ ਲਾਗਤ-ਕੱਟਣ ਦੇ ਉਪਾਵਾਂ ਨੂੰ ਸਹੀ ਢੰਗ ਨਾਲ ਲਾਗੂ ਕਰਕੇ ਵੀ ਵਧਾਇਆ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਵਿਕਾਸਕਾਰ ਇਸ ਖੇਤਰ ਵਿੱਚ ਪੇਸ਼ੇਵਰ ਹੁੰਦੇ ਹਨ, ਕਾਰਪੋਰੇਟ ਹਿੱਸੇਦਾਰਾਂ ਨੂੰ ਖਰਚਿਆਂ ਨੂੰ ਘਟਾਉਣ ਅਤੇ ਨਤੀਜੇ ਵਜੋਂ, ਮਾਲੀਆ ਵਧਾਉਣ ਲਈ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਫੈਸਲੇ ਲੈਣ ਦੇ ਯੋਗ ਬਣਾਉਂਦੇ ਹਨ।
ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਵਿਕਾਸ ਲਈ ਲੋੜੀਂਦੇ ਹੁਨਰ
ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਵਿਕਾਸ ਵਿੱਚ ਕੰਮ ਕਰਨਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਕੁੱਝ ਗੁਣ ਹਨ ਜੋ ਤੁਹਾਨੂੰ ਸਥਿਤੀ ਦੇ ਵਰਣਨ ਵਿੱਚ ਦੇਖਣੇ ਚਾਹੀਦੇ ਹਨ। ਤੁਹਾਡੇ ਸੀਵੀ 'ਤੇ ਅਤੇ ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਵਿਕਾਸ ਇੰਟਰਵਿਊ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਦੌਰਾਨ ਉਜਾਗਰ ਕਰਨ ਲਈ ਇੱਥੇ ਕੁੱਝ ਯੋਗਤਾਵਾਂ ਹਨ:
ਵਿਕਰੀ ਦੇ ਹੁਨਰ
ਹਾਲਾਂਕਿ ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਵਿਕਾਸ ਅਤੇ ਵਿਕਰੀ ਦੀਆਂ ਨੌਕਰੀਆਂ ਵੱਖੋ-ਵੱਖਰੇ ਕੰਮ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ, ਉਹ ਕੁੱਝ ਆਮ ਗਤੀਵਿਧੀਆਂ ਅਤੇ ਜ਼ਿੰਮੇਵਾਰੀਆਂ ਨੂੰ ਅਪਣਾਉਂਦੀਆਂ ਹਨ। ਨਤੀਜੇ ਵਜੋਂ, ਬੁਨਿਆਦੀ ਵਿਕਰੀ ਯੋਗਤਾਵਾਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਸ ਪੇਸ਼ੇ ਵਿੱਚ ਕਾਮਯਾਬ ਹੋਣ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰ ਸਕਦੀਆਂ ਹਨ। ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਵਿਕਾਸ ਪੇਸ਼ੇਵਰਾਂ ਨੂੰ ਟੀਚੇ ਵਾਲੇ ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਦੀ ਪ੍ਰਭਾਵੀ ਤੌਰ 'ਤੇ ਪਛਾਣ ਕਰਨੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ ਅਤੇ ਵਿਕਾਸ ਨੂੰ ਉਤਸ਼ਾਹਿਤ ਕਰਨ ਲਈ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਮਾਰਕੀਟਪਲੇਸ ਨੂੰ ਸਮਝਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ। ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਸੰਭਾਵੀ ਭਾਈਵਾਲਾਂ ਨਾਲ ਸਹਿਯੋਗ ਕਰਨ ਅਤੇ ਹੋਰ ਮਾਹਰਾਂ ਅਤੇ ਕਾਰੋਬਾਰਾਂ ਨਾਲ ਸੰਭਾਵੀ ਭਾਈਵਾਲੀ ਬਣਾਉਣ ਦੀ ਵੀ ਲੋੜ ਹੋਵੇਗੀ।
ਕਮਿਊਨੀਕੇਸ਼ਨ ਹੁਨਰ
ਇੱਕ ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਵਿਕਾਸਕਾਰ ਵਜੋਂ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਰੋਜ਼ਾਨਾ ਮਾਹਿਰਾਂ ਦੀ ਇੱਕ ਵਿਸ਼ਾਲ ਸ਼੍ਰੇਣੀ ਨਾਲ ਜੁੜਨਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ। ਇਸ ਸਥਿਤੀ ਵਿੱਚ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਬਣਨ ਲਈ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਆਪਣੀ ਅਕਾਦਮਿਕ ਅਤੇ ਵੋਕਲ ਕਮਿਊਨੀਕੇਸ਼ਨ ਯੋਗਤਾਵਾਂ ਵਿੱਚ ਸੁਧਾਰ ਕਰਨਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ। ਕਮਿਊਨੀਕੇਸ਼ਨ ਹਰ ਮੌਕੇ 'ਤੇ ਸਪੱਸ਼ਟ ਅਤੇ ਪੇਸ਼ੇਵਰ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ। ਇਹ ਚੁਣਨਾ ਵੀ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ ਕਿ ਕਿਸੇ ਖਾਸ ਸਥਿਤੀ ਲਈ ਕਮਿਊਨੀਕੇਸ਼ਨ ਦਾ ਕਿਹੜਾ ਢੰਗ ਖਾਸ ਤੌਰ 'ਤੇ ਅਨੁਕੂਲ ਹੈ।
ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਵਿਕਾਸ ਦੇ ਇੱਕ ਹਿੱਸੇ ਵਜੋਂ ਬਣਾਏ ਗਏ ਪੇਸ਼ੇਵਰ ਕਨੈਕਸ਼ਨਾਂ ਨੂੰ ਨਿਯਮਤ ਤੌਰ 'ਤੇ ਪਾਲਣ ਦੀ ਲੋੜ ਹੁੰਦੀ ਹੈ; ਇਸ ਲਈ, ਯੋਗ ਸੰਚਾਰਕ ਇਸ ਖੇਤਰ ਵਿੱਚ ਵਧ ਸਕਦੇ ਹਨ। ਤੁਹਾਨੂੰ ਗੱਲਬਾਤ ਤੋਂ ਵੀ ਜਾਣੂ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਦੂਜੇ ਪਾਸੇ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਢੰਗ ਨਾਲ ਕਮਿਊਨੀਕੇਸ਼ਨ ਕਰਨ ਨੂੰ ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਉਂਦੇ ਹੋਏ ਆਪਣੇ ਵਿਚਾਰਾਂ ਅਤੇ ਦ੍ਰਿਸ਼ਟੀਕੋਣਾਂ ਨੂੰ ਪ੍ਰਗਟ ਕਰਨ ਦੇ ਯੋਗ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ।
ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਹੁਨਰ
ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਵਿਕਾਸ ਵਿਭਾਗ ਵਿਕਰੀ ਟੀਮ ਦੀ ਬਜਾਏ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਕਾਰੋਬਾਰਾਂ ਵਿੱਚ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਟੀਮ ਦੇ ਨਾਲ ਮਿਲ ਕੇ ਕੰਮ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਹਾਲਾਂਕਿ ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਡਿਵੈਲਪਰਾਂ ਕੋਲ ਕੁੱਝ ਵਿਕਰੀ ਯੋਗਤਾਵਾਂ ਹੋਣੀਆਂ ਚਾਹੀਦੀਆਂ ਹਨ, ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਆਪਣੇ ਕੰਮ ਵਿੱਚ ਬੁਨਿਆਦੀ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਵਿਚਾਰਾਂ ਨੂੰ ਸਮਝਣਾ ਅਤੇ ਲਾਗੂ ਕਰਨਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ।
ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣਾਤਮਕ ਹੁਨਰ
ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਵਿਕਾਸ ਪੇਸ਼ਾਵਰ ਨੀਤੀਆਂ ਅਤੇ ਯੋਜਨਾਵਾਂ ਨੂੰ ਸਥਾਪਿਤ ਕਰਨ ਲਈ ਸਾਰਥਕ ਸਮਝ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਲਈ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਡੇਟਾ ਦਾ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਵੱਡੀ ਮਾਤਰਾ ਵਿੱਚ ਗੈਰ-ਸੰਗਠਿਤ ਡੇਟਾ ਤੋਂ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਸੰਕੇਤਾਂ ਅਤੇ ਨਾਜ਼ੁਕ ਜਾਣਕਾਰੀ ਨੂੰ ਐਕਸਟਰੈਕਟ ਕਰਨ ਲਈ ਉਹਨਾਂ ਦੀ ਵੇਰਵੇ ਲਈ ਡੂੰਘੀ ਨਜ਼ਰ ਹੋਣੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ।
ਇਸ ਤੋਂ ਇਲਾਵਾ, ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਇਸ ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ ਸੰਚਾਰ ਕਰਨ ਲਈ ਇਹਨਾਂ ਸੂਝਾਂ ਨੂੰ ਇਕੱਠਾ ਕਰਨ ਅਤੇ ਸੰਗਠਿਤ ਕਰਨ ਦੇ ਯੋਗ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ।
ਪ੍ਰੋਜੈਕਟ ਮੈਨੇਜਮੈਂਟ ਹੁਨਰ
ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਵਿਕਾਸ ਇੱਕ ਗੁੰਝਲਦਾਰ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਹੈ ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਕਈ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆਵਾਂ ਇੱਕੋ ਸਮੇਂ ਹੁੰਦੀਆਂ ਹਨ। ਇੱਕ ਸ਼ਾਨਦਾਰ ਪ੍ਰੋਜੈਕਟ ਮੈਨੇਜਰ ਬਣਨ ਲਈ ਲੋੜੀਂਦੇ ਕਈ ਗੁਣਾਂ ਨੂੰ ਵਪਾਰਕ ਵਿਕਾਸ ਪੇਸ਼ੇ ਵਿੱਚ ਤਬਦੀਲ ਕੀਤਾ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਇਹਨਾਂ ਕਾਬਲੀਅਤਾਂ ਵਿੱਚ ਲੀਡਰਸ਼ਿਪ, ਟੀਮ ਨਿਰਮਾਣ, ਜੋਖਮ ਨਿਗਰਾਨੀ ਅਤੇ ਪ੍ਰਬੰਧਨ, ਅਤੇ ਨਿੱਜੀ ਸੰਗਠਨ ਸ਼ਾਮਲ ਹਨ।
ਸਿੱਟਾ
ਕੁੱਝ ਕਾਰੋਬਾਰਾਂ ਲਈ, ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਵਾਧਾ ਲੰਬੇ ਸਮੇਂ ਦੀ ਸਫਲਤਾ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਦਾ ਇੱਕ ਤਰੀਕਾ ਹੈ। ਸਹਿਯੋਗੀਆਂ ਅਤੇ ਭਾਈਵਾਲਾਂ ਨਾਲ ਸਬੰਧ ਸਥਾਪਤ ਕਰਨਾ ਅਤੇ ਕਾਇਮ ਰੱਖਣਾ ਲਾਭਦਾਇਕ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਵਿਕਾਸ ਕਿਸੇ ਕੰਪਨੀ ਦੀ ਲੰਬੇ ਸਮੇਂ ਦੀ ਸਥਿਰਤਾ ਅਤੇ ਉਸ ਪ੍ਰਾਪਤੀ ਨੂੰ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਦੇ ਸੱਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਸਾਧਨਾਂ ਨਾਲ ਸਬੰਧਤ ਹੈ। ਕਾਰੋਬਾਰ ਉਹਨਾਂ ਭਾਈਵਾਲਾਂ ਨਾਲ ਸੰਪਰਕ ਬਣਾ ਸਕਦੇ ਹਨ ਜੋ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਵਪਾਰਕ ਵਿਕਾਸ ਦੀਆਂ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਲੱਭ ਕੇ ਅਤੇ ਪੈਦਾ ਕਰਕੇ ਇੱਕ ਵਿਸਤ੍ਰਿਤ ਮਿਆਦ ਲਈ ਰੈਫਰਲ ਰਾਹੀਂ ਸਹਾਇਤਾ ਕਰਨਗੇ।
ਸੂਖਮ, ਛੋਟੇ ਅਤੇ ਦਰਮਿਆਨੇ ਕਾਰੋਬਾਰਾਂ (MSMEs), ਵਪਾਰਕ ਸੁਝਾਅ, ਇਨਕਮ ਟੈਕਸ, GST, ਤਨਖਾਹ, ਅਤੇ ਲੇਖਾਕਾਰੀ ਨਾਲ ਸਬੰਧਤ ਨਵੀਨਤਮ ਅਪਡੇਟਸ, ਨਿਊਜ਼ ਬਲੌਗ ਅਤੇ ਲੇਖਾਂ ਲਈ Khatabook ਨੂੰ ਫ਼ਾਲੋ ਕਰੋ।
