सल्लागार कंपनी कशी सुरू करावी
आपण आपल्या क्षेत्रातील तज्ञ असल्यास आपल्या सेवांची मागणी असू शकते. बर्‍याच कंपन्यांना विविध कारणांसाठी व्यावसायिक सल्लागाराची आवश्यकता असते. एक लघु प्रकल्प हाताळण्यासाठी कौशल्य आणि कौशल्ये ऑफर करण्यासाठी किंवा एखाद्या संप्रेषणाद्वारे किंवा व्यवसाय करण्याच्या मार्गाने बदल करण्यासाठी सल्लागारास बोलविले जाऊ शकते. सल्लामसलत सेवा आकर्षक असू शकतात कारण पूर्णवेळ कर्मचारी घेण्यापेक्षा ते बर्‍याचदा लवचिक आणि पैशाची बचत करतात. कन्सल्टिंग सर्व्हिसेस हा छोट्या छोट्या व्यवसायातील वेगाने विकसित होणारा एक क्षेत्र आहे, म्हणून सल्लामसलत फर्म कसा स्थापित करावा हे शिकणे खरोखरच मोबदला देऊ शकेल.
1 आपली पात्रता विचारात घेऊन
आपले कौशल्य मूल्यांकन करा.
आपले कौशल्य किंवा एखाद्या विशिष्ट क्षेत्राबद्दल आपल्याला जे काही माहित आहे तेच ग्राहक आपल्याला भाड्याने का घेण्याचे मूळ कारण आहे. आपल्याकडे भरपूर ज्ञान आणि अनुभव असलेला सल्लागार क्षेत्र निवडा. एका चांगल्या सल्लागाराकडे क्लायंटला कोणते प्रश्न आणि समस्या असतील याचा अंदाज लावण्याचे कौशल्य आहे. आपल्याला काय निश्चित करावे लागेल हे सांगण्याची आवश्यकता नाही.
जर आपल्याला एखाद्या क्षेत्राबद्दल उत्कट इच्छा असल्यास परंतु त्यामध्ये संपूर्णपणे अद्ययावत नसल्यास आता ते प्रशिक्षण मिळवा! एखादी क्लायंट आपल्याकडे येत असलेल्या समस्येसह आपण येऊ शकत नाही त्यापेक्षा आपण आपली टणक सेट अप करण्यापूर्वी आपण कुठे आहात हे शोधणे अधिक चांगले आहे.
सल्लामसलत करण्याच्या काही प्रमुख क्षेत्रामध्ये पुढील गोष्टींचा समावेश आहे: लेखा, जाहिरात, विपणन, संप्रेषण, अनुदान-लेखन, जनसंपर्क आणि लेखन आणि संपादन.
2 आपल्या कौशल्यांचा विचार करा. एक सल्लागार म्हणून, आपल्या सेवा सर्वोत्तम का आहेत हे आपल्याला समजावून सांगण्याची आवश्यकता असेल. बर्‍याच लोकांना कदाचित आपल्यासारखेच ज्ञान असू शकते आणि येथेच कौशल्य येते. उदाहरणार्थ, आपण संख्येने आणि “लोक व्यक्ती” सह महान असाल. हे कौशल्य आपल्याला एखाद्या सल्लागाराला फायदा देईल जो संख्येने महान आहे परंतु चांगला संप्रेषक नाही. आपल्याकडे कोणती कौशल्ये आहेत हे ठरविणे आपल्याला स्वतःस ग्राहकांसमोर सादर करण्यास आणि स्पर्धेपासून दूर ठेवण्यास मदत करेल.
विचार करा:
आपण वस्तुनिष्ठ असणे चांगले आहे ? आपण एक उत्कृष्ट लेखक आहात? खूप कठोर किंवा निवाडा न वाजवता समस्या व्यक्त करण्यात कौशल्य आहे? एक सर्जनशील समस्या सोडवणारा कोण येऊ शकतो आणि समस्यांचे निराकरण करू शकतो? इतरांना शिकवणे किंवा प्रशिक्षण देणे चांगले आहे का? या सर्व भूमिका सल्लागारांनी वारंवार भरल्या आहेत. आपल्या कौशल्यांबद्दल विस्तृतपणे विचार करा आणि कदाचित आपणास आश्चर्य वाटेल की आपल्याकडे काही असावे!
3 आपल्या व्यक्तिमत्त्वाचे परीक्षण करा. आपल्या प्राधान्यक्रम आणि गरजा काय आहेत याचा विचार करा. काही लोक त्यांच्या व्यक्तिमत्त्वाची वैशिष्ट्ये आणि जीवन ध्येयांमुळे इतरांपेक्षा स्वतःचा बॉस होण्यास अधिक योग्य असतील. सल्लामसलत करण्यात यशस्वी होण्यासाठी आपल्याकडे खालील व्यक्तिमत्व वैशिष्ट्ये असायला हवीत:
- संघटनेची दृढ भावना
- नेटवर्किंग एक प्रेम
- सर्जनशील विचार करण्याची क्षमता
- स्वत: ला प्रवृत्त आणि पर्यवेक्षण करण्याची क्षमता
जोखीम आणि अनिश्चितता हाताळण्याची क्षमता
आपल्या गरजा आणि उद्दीष्टे आपल्यासाठी सल्लामसलत योग्य आहे की नाही हे निर्धारित करण्यात मदत करू शकतात. आपला स्वतःचा बॉस असल्याने आपल्याला स्वातंत्र्य आणि लवचिकता मिळू शकते. याचा अर्थ असा देखील होऊ शकतो की आपल्याकडे नेहमीच विश्वासार्ह, स्थिर उत्पन्न नसते, खासकरून जेव्हा आपण प्रथम प्रारंभ करता तेव्हा. आपण नियमित कामाचे वेळापत्रक देखील ठेवू शकत नाही. या गोष्टी तुम्हाला अप्रिय वाटल्या तर सल्ला घेणे योग्य निवड असू शकत नाही.
आपल्याला विशेष प्रमाणपत्रे किंवा परवाना आवश्यक आहे की नाही हे निर्धारित करा. आपल्या छोट्या व्यवसाय परवान्याव्यतिरिक्त, आपल्या क्षेत्रातील सल्लामसलत करण्यासाठी आपल्याला इतर कागदपत्रे देखील दाखल करावी लागतील. उदाहरणार्थ, बर्‍याच राज्यांत, आर्थिक नियोजक, स्थावर मालमत्ता एजंट आणि निधी उभारणीसाठी सल्लागारांना काही प्रकारचे प्रमाणपत्र किंवा परवाना आवश्यक आहे.
आपल्याला शेवटची गोष्ट करायची आहे ती आपली फर्म स्थापित करणे, ग्राहकांचे नेटवर्क स्थापित करणे आणि नंतर बंद होणे कारण आपण योग्य क्रेडेन्शियल्स मिळविणे विसरलात.
प्रमाणन सहसा शिक्षण आणि कामाच्या अनुभवाची आवश्यकता भागवितात. सहसा परीक्षा आणि फी असते. जरी आपल्या क्षेत्रात प्रमाणपत्र आवश्यक नसले तरीही, त्याची प्रतिष्ठा आपल्याला काम शोधण्यात स्पर्धात्मक फायदा देऊ शकते.
आपली कंपनी सेट अप करत आहे
काही बाजार संशोधन करा. आपल्या कौशल्याच्या क्षेत्रात कव्हरेजमधील अंतर पहा. इतर कंपन्या यापूर्वी काय करत आहेत? आपल्या क्षेत्रात एखादे प्रकार आहे जे आपण भरू शकता? आपल्या ज्ञान आणि कौशल्यांचा फायदा कोणत्या ग्राहकांना आणि कंपन्यांना होऊ शकतो? स्वत: ला वेगळे करण्यासाठी आपण विशिष्ट प्रेक्षकांना लक्ष्य करू शकता? आपल्यासारख्या सेवांसाठी जाणारे दर काय आहेत?
आपण इतरांपेक्षा आपल्या सेवा कशा वेगळ्या कराल याचा विचार करा. उदाहरणार्थ, कल्पना करा की आपण विपणन सल्लागार आहात. आपल्या बाजारपेठेतील संशोधन हे दर्शविते की आपल्या क्षेत्रातील इतर सर्व विपणन सल्लागार मोठ्या व्यवसायात विशेषज्ञ आहेत. त्याऐवजी आपल्या कंपनीवर छोट्या व्यवसायांसह काम करण्यावर भर द्या. अचानक, आपण अतिपरिचित क्षेत्रातील तज्ञ आहात!
बर्‍याच व्यवसाय, ना-नफा संस्था, सरकारी विभाग आणि व्यक्ती सल्लागार नेमतात,
व्यवसायाची योजना विकसित करा. आपले ज्ञान आणि कौशल्यांचे नफ्यात कसे रुपांतर करावे हे ठरविण्यात आपल्याला मदत करण्यासाठी व्यवसाय योजना लिहिणे महत्वाचे आहे. आपल्याला स्टार्ट-अप भांडवलासाठी गुंतवणूकदार शोधायचे असल्यास, त्यांना गुंतवणूकीसाठी खात्री पटविण्यासाठी आपण त्यांना एक ठोस व्यवसाय योजना दर्शविणे आवश्यक आहे. मूलभूत व्यवसाय योजनेमध्ये पुढील गोष्टींचा समावेश असेल:
मिशन स्टेटमेंटः आपण कोण आहात आणि आपली कंपनी कशासाठी आहे? आपली उद्दिष्ट्ये कोणती आहेत?
आपल्या कौशल्यांच्या मागणीनुसार बाजारपेठ संशोधनः आपल्या सेवा कोणाला आवश्यक आहेत? त्यांना कोण विकत घेण्याची शक्यता आहे?
जाहिरात आणि विपणन योजना: आपण ग्राहकांना कसे आकर्षित कराल? आपले प्रतिस्पर्धी असे कसे करतात?
आर्थिक अंदाज: आपली कंपनी सेट करण्यासाठी आपल्याला किती पैसे लागतील? आपला व्यवसाय चालू ठेवण्यासाठी आपल्याला किती पैसे लागतील?
स्थान ठरवा.
बरेच सल्लागार गृह कंपन्यांतून कंपन्या चालवतात. ही एक चांगली निवड असू शकते, कारण आपल्याला स्वतंत्र स्थान शोधण्याची आवश्यकता नाही, भाड्याने देणे किंवा प्रवासाबद्दल विचार करणे आवश्यक नाही. एकदा आपला व्यवसाय विस्तारल्यानंतर आपल्याला भिन्न स्थान शोधण्याची आवश्यकता असू शकेल. आपण नुकताच प्रारंभ करता तेव्हा आपला खर्च कमीत कमी ठेवल्यास आपल्या तळाशी मदत होईल.
शक्य तितक्या आपल्या निवासस्थानापासून आपल्या निवासस्थानापासून वेगळे ठेवण्याची खात्री करा.
आपली आर्थिक उद्दिष्टे निश्चित करा. प्रवासी खर्च, कोणतीही व्यवसाय ओव्हरहेड आणि आपल्या स्वत: च्या पगारासह आपल्या कंपनीला किती पैसे खर्च करावे लागतील याची आपल्याला कल्पना असणे आवश्यक आहे. आपल्या व्यवसायाची योजना लिहित असल्यास आपल्याला ही माहिती नेल करण्यास मदत करेल. आपला दर तासाचा दर किंवा सल्ला शुल्क निर्धारित करण्यासाठी याचा वापर करा. आपल्या प्रतिस्पर्धींच्या दरावर माहिती मिळविणे अवघड आहे परंतु आपण आपल्या व्यावसायिक नेटवर्कमधील एखाद्याला सल्ल्यासाठी विचारू शकता. व्यवसायातील करिअर सारख्या वेबसाइट्स आपल्या क्षेत्रातील अन्य सल्लागार काय कमावतात हे शोधण्यात आपली मदत करू शकतात.
आश्चर्याची गोष्ट म्हणजे, नवीन सल्लागार कमी शुल्क देतात. हे अनेक कारणांसाठी व्यवसायासाठी वाईट असू शकते. खूप कमी फी फी आपल्या ग्राहकांना आत्मविश्वास देऊ शकत नाही की आपण आपल्या क्षेत्रातील सर्वोच्च व्यक्ती आहात. अत्यल्प शुल्क आकारणे आपल्या व्यवसायाला सतत ठेवणे कठीण करते.
आपल्या फीचे आयोजन करण्याचे बरेच मार्ग आहेत. आपण तासांद्वारे किंवा प्रकल्पाद्वारे शुल्क आकारू शकता. आपण “धारणकर्त्यावर” काम करू शकता जेथे एखादा व्यवसाय किंवा क्लायंट आपल्या सतत सेवांसाठी आपल्याला मासिक शुल्क भरते. आपण नुकतीच सुरुवात करत असल्यास आपल्या ग्राहकांना एका तासाच्या फीसह प्रारंभ करणे अधिक आरामदायक असेल.
आपण ज्या व्यवसायात आहात त्या व्यवसायात आपण आपल्या सल्लामसलत सेवांसाठी शुल्क कसे आकारता हे देखील निर्धारित करू शकता. आयटी सल्लागार बहुतेक वेळेस शुल्क आकारतात, तर व्यवस्थापन किंवा विपणन सल्लागार बहुतेक वेळेस प्रोजेक्टद्वारे शुल्क आकारतात. आर्थिक नियोजक आणि लेखापाल बहुतेकदा अनुयायींवर काम करतात.
आपला व्यवसाय नोंदवा. जरी हे नेहमीच आवश्यक नसले तरीही आपली सल्लामसलत कंपनी राज्य आणि स्थानिक कार्यालयांसह नोंदणी केल्यास बरेच फायदे मिळू शकतात. उदाहरणार्थ, नोंदणीकृत व्यवसाय आयआरएस कडून कर ओळख क्रमांक मिळवू शकतो. ही संख्या आपल्याला अन्य गोष्टींबरोबरच व्यवसाय बँक आणि क्रेडिट खात्यांसाठी पात्र करण्यास अनुमती देईल. सल्लामसलत कंपनीची नोंदणी कशी करावी हे जाणून घेण्यासाठी एखाद्या वकील किंवा अकाउंटंटशी बोला, कारण प्रक्रिया वेगवेगळ्या ठिकाणी असते.
आपण आपला व्यवसाय समाविष्ट करण्याचा विचार करू शकता, खासकरून जर आपल्याला आपल्या उत्तरदायित्वावर मर्यादा घालण्याची आवश्यकता असेल (म्हणजेच, आपण दावा दाखल केल्यास किंवा तोटा झाल्यास आपली वैयक्तिक मालमत्ता हस्तगत होणार नाही याची खात्री करा). आपण गुंतवणूकीसाठी योग्य आहे की नाही हे ठरविण्यात आपल्याला मदत करण्यासाठी सिक्युरिटी अ‍ॅटर्नी आणि एका अकाउंटंटचा सल्ला घ्या.
आपला ब्रँड तयार करा. विशेषत: आपण नुकतीच सुरुवात करत असल्यास, एक मजबूत ब्रँड ओळख आपण कोण आहात आणि संभाव्य ग्राहकांसाठी आपण काय करता हे संप्रेषण करण्यात मदत करेल. व्यावसायिक व्यवसाय कार्ड खरेदी करा, एक वेबसाइट तयार करा आणि ट्विटर, फेसबुक आणि लिंक्डइन सारखी सोशल मीडिया खाती राखून ठेवा.
आपली खाती अद्ययावत ठेवणे महत्वाचे आहे! आपण आपल्या क्षेत्रातील घडामोडींच्या संपर्कात राहण्यासाठी वचनबद्ध असल्याचे दर्शविण्यासाठी नियमितपणे पोस्ट करा.
व्यावसायिक ब्लॉग सुरू करण्याचा विचार करा. आपले विस्तृत ज्ञान आणि अनुभव दर्शविण्याचा हा एक चांगला मार्ग असू शकतो. हे संभाव्य ग्राहकांना आपणास ओळखण्यास मदत करेल.
आपली कंपनी चालवित आहे
नेटवर्किंग कार्यात व्यस्त रहा. आपल्या सेवा बाजारात आणण्यासाठी स्थानिक व्यवसाय संघटना आणि व्यावसायिक गटांमध्ये सामील व्हा. आपल्या शेतात व्यापार आणि उद्योग कार्यक्रमात भाग घ्या. सार्वजनिक कार्यक्रमांमध्ये बोला. स्थानिक प्रौढ शिक्षण वर्गाद्वारे आपल्या फील्डचे पैलू सिखा. आपले व्यावसायिक सल्लागार कौशल्य दर्शविण्यासाठी चर्चासत्रे किंवा प्रशिक्षण सत्रे आयोजित करा.
नेटवर्किंग आपल्याला आपल्या क्षेत्रातील अन्य व्यावसायिक तज्ञांशी संपर्क साधण्यास मदत करेल. या लोकांना आपणास मदत करू शकणारे कनेक्शन असू शकतात! आपला वेळ आणि सल्ला देऊन उदार रहा आणि इतरांना सहसा त्या बदल्यात आपली मदत करायला आवडेल.
आपला व्यवसाय चालू ठेवण्यासाठी नेटवर्किंगमध्ये पुरेसा वेळ गुंतवा! काही तज्ञ सूचित करतात की सल्लागारांसाठी “जवळचे दर” (आपल्या विक्रीच्या खेळपट्टीनंतर आपल्याला कामावर घेणार्‍या ग्राहकांची संख्या) 10% ते 20% दरम्यान आहे. याचा अर्थ असा आहे की आपणास सतत नवीन व्यवसाय करणे आवश्यक आहे, नवीन लोकांना भेटणे आणि आपल्या सेवा बाजारात आणणे आवश्यक आहे.
प्रभावी वेळ व्यवस्थापन आणि संस्था सराव. विक्री आणि नेटवर्किंग क्रियाकलाप तसेच वास्तविक सल्लामसलत करण्यासाठी पुरेसा वेळ मिळण्यासाठी आपले वेळापत्रक समायोजित करा. कार्ये काळजी घेणे आणि आपला वेळ व्यवस्थापित करणे सुलभ करण्यासाठी आपले वेळापत्रक आणि कार्यक्षेत्र व्यवस्थित व्यवस्थित ठेवा.
आपण सोशल मीडिया साइट्ससारख्या गोष्टींवर वेळ वाया घालविण्यास वाईट असल्यास, थोडक्यात, एकाग्र झालेले काम आपण स्वत: वर करुन दाखवा. “पोमोडोरो मेथड” मध्ये स्वत: ला 20 किंवा 40 मिनिटांसारख्या अल्पावधीसाठी वेळ सेट करणे समाविष्ट असते. आपण त्या काळात आपल्या कार्यांवर पूर्णपणे लक्ष केंद्रित कराल (व्यत्यय नाही!). मग, आपण आपले पुढील कार्य करण्यापूर्वी द्रुत विश्रांती घ्या. यासारखी तंत्रे आपल्याला आपली उत्पादकता वाढविण्यात मदत करतात.
आपल्या कंपनीचा प्रचार करा. काही सल्लागार पारंपारिक जाहिराती पाहतात, जसे की वर्तमानपत्रात मुद्रित जाहिराती खरेदी करणे किंवा टीव्ही जाहिराती असणे, सल्लामसलत कंपनीसाठी एक वाईट कल्पना म्हणून. हे जाहिरातींचे प्रकार कदाचित आपला ब्रँड स्वस्त करतात. त्याऐवजी, सहजतेने ऑनलाइन सापडलेल्या आपल्या कौशल्याच्या क्षेत्रात मूळ, उपयुक्त सामग्री तयार करा. ऑनलाइन लिहा आणि लेख मुद्रित करा आणि आपल्या ब्लॉगवर, स्थानिक पेपरमध्ये आणि विविध व्यापार मासिकांमध्ये प्रकाशित करा. आपल्या फील्डबद्दल उत्कृष्ट माहितीसह आपले सोशल मीडिया प्रोफाइल अद्ययावत ठेवा. जेव्हा आपले कौशल्य या मार्गाने प्रदर्शित केलेले ग्राहक पाहतात तेव्हा त्यांना आपल्याला कामावर देणे चांगले वाटते.
आपल्या व्यावसायिक संघटना आणि व्यापार जर्नल्स किंवा मासिके यांच्या प्रकाशनात जाहिरात करणे ही चांगली कल्पना असू शकते. ही प्रकाशने आधीपासूनच विशिष्ट प्रेक्षकांना लक्ष्य आहेत आणि त्यातील जाहिराती हौशी म्हणून पाहिल्या जाण्याची शक्यता कमी आहे.
चांगली माहिती देणारी माहिती पुस्तिका देखील एक उत्तम जाहिरात युक्ती असू शकते. माहितीपत्रकाद्वारे आपल्या संभाव्य ग्राहकांना आपण कोण आहात, नेमक्या कोणत्या सेवा आपण देत आहात, त्यांनी आपल्याला का नियुक्त करावे आणि आपल्या यशाबद्दल थोडी माहिती सांगावी.
लक्षात ठेवा की कोणत्याही कंपनीसाठी अद्याप वर्ड-ऑफ-तोंड ही सर्वात शक्तिशाली जाहिरातींपैकी एक आहे. यात आपला ग्राहक आपण दिलेली उत्तम सेवा आपल्या मित्र परिवारात सांगतो. त्यामुळे ती लोक त्याच्या कामासाठी आपल्याकडे येतील
