घाऊक वितरणाचा व्यवसाय कसा सुरू कराल
वितरण व्यवसाय कसा सुरू कराल यासाठीचे काही मार्गदर्शक
पायरी 1- उत्पादन शोधणे :
आज बाजारात कोट्यवधी भौतिक उत्पादने आहेत आणि त्या वेगवेगळ्या गरजा भागवत आहेत.
आपले लक्ष्य आहे एक आश्चर्यकारक उत्पादन शोधणे आहे जे पूर्णपणे आणि त्वरित ग्राहकाच्या गरजा भागवेल.
आपल्याला येथे आवश्यक असलेले कौशल्ये खालीलप्रमाणे आहेतः
- चांगले बोलणी कौशल्ये
- उत्पादनांची माहिती
- एक सक्रिय कल्पनाशक्ती
- आपल्या लक्ष्यित ग्राहकाची गरज समजून घेणे.
- चांगले उत्पादन कसे शोधायचे ?
- विशिष्टता किंवा उल्लेखनीयता
- पुरवठादारांची विश्वासार्हता
- पुरवठादारांची विश्वासार्हता
- उत्पादनाची प्रामाणिक मूळ
एखादे चांगले उत्पादन कसे सांगायचे हे जाणून घेण्याव्यतिरिक्त, एखाद्यासाठी कोठे स्त्रोत आहे ते देखील आपल्याला माहित करावे लागेल.
पायरी 2 – साठा किंवा ड्रॉपशीपिंग?
व्यापार आणि वितरण व्यवसायामध्ये आपली यादी / वस्तू व्यवस्थापित करण्याचे दोन मुख्य मार्ग आहेतः
परंपरागत गोदाम आणि ड्रॉप शिपिंग.
तंत्रज्ञान आणि शेवटच्या मैलाच्या वितरणामध्ये आपण पहात असलेल्या सुधारणासह, ड्रॉप शिपिंग बरेच लोकप्रिय सिद्ध होत आहे, विशेषत: लहान किरकोळ स्टोअरमध्ये जास्त भांडवल किंवा साठवण्याची जागा नसते..
प्रत्येक मॉडेलचे साधक आणि बाधक आहेत आणि प्रत्यक्ष व्यवहारात, हे पहिल्या दृष्टीक्षेपात दिसते त्यापेक्षा खूपच क्लिष्ट आहे.
मी हा विभाग तीन भागांमध्ये खंडित करीन आणि त्यांची एकमेकांशी तुलना करतो जेणेकरुन समानता आणि फरक सहजपणे दिसू शकतात.
व्यवसाय मॉडेल कार्ये
व्यवसायाच्या मॉडेल्सच्या बाबतीत, दोन्ही पद्धती भिन्न उद्देशाने पूर्ण करतात.
स्वाभाविकपणे स्टॉक ठेवणारी कंपनी आपल्या वस्तूंच्या हालचालींवर अधिक नियंत्रण ठेवते. दुसरीकडे, एक ड्रॉप शिप कंपनी बाजार आणि जागतिक अर्थव्यवस्थेच्या ओघ आणि प्रवाहाच्या अधीन आहे.
जे लोक स्टॉक ठेवण्यास प्राधान्य देतात त्यांना हे समजते की त्वरित स्टॉक आणि किंमतीतील बदलांसाठी ते बफर म्हणून कार्य करू शकते जे त्यांना काय करावे हे ठरविण्यास अधिक वेळ देईल.
उदाहरणार्थ, सोयाबीनची कमतरता फिटनेस फूड्स उद्योगात तीव्र बदल घडवून आणेल, परंतु स्वतःची सोयाबीनवर प्रक्रिया करणारी आणि साठा करणारी एखादी कंपनी कमी कालावधीत त्यांच्या उत्पादनांची किंमत सोयाबीनच्या संपण्यापर्यंत कशी देईल याबद्दल अधिक सांगेल. .
ड्रॉप शिपिंग कंपन्या बर्याच अस्थिर आहेत आणि त्यांच्या मालकांना ‘प्रवाहासह रोल’ करण्यास सक्षम असणे आवश्यक आहे. ड्रॉप शिप कंपनी नेव्हिगेट करण्यासाठी बरेच बदल आणि रोजचे बदल होत आहेत.
किंमतीतील चढउतार ही हिमशैलची केवळ एक टीप आहे, परंतु आपल्याला शेवटच्या मैलाच्या वितरणासह समन्वय साधणे आणि ग्राहकांच्या अपेक्षांचे व्यवस्थापन करावे लागेल.
अंतर्ज्ञानी साधक आणि बाधक :
निरोगी पातळीवर स्टॉक ठेवणे हा हजारो वर्षांपासून व्यापार करण्याचा पारंपारिक मार्ग आहे. आपण या मार्गाचे अनुसरण करणे निवडल्यास आपल्याकडे अनुभवाच्या दृष्टीने विपुल संसाधने आहेत. तसेच, लोक विक्रीच्या या पद्धतीशी फार परिचित आहेत, म्हणजे आपल्याला आपला संदेश वेगवान समजला जाईल कारण आपल्याला काय म्हणायचे आहे हे लोकांना आधीपासूनच माहित आहे.
दुसरीकडे, ड्रॉप शिपिंग ही व्यापार आणि वितरण जगातील तुलनेने नवीन घटना आहे.
आशिया किंवा मध्य पूर्वमधील अधिक पारंपारिक व्यावसायिकांना, उदाहरणार्थ, आपण स्वत: ला शिकवित आहात की आपण काय करीत आहात हे समजावून सांगा.
जर आपण आपल्याकडून कोणतीही कमतरता न ठेवता ड्रॉप शिपिंग व्यवस्था सुरू करण्याचा विचार करीत असाल तर पुरवठादारांकडून विश्वास संपादन करणे कठीण आहे. त्यांना कौशल्य आणि संयमाने गुंतवून घ्या.
तांत्रिक फायदा:
तिसर्यांदा, आपल्याला आपल्यासाठी उपलब्ध असलेल्या तांत्रिक लाभांचा विचार करावा लागेल. प्रत्येक व्यवसाय या अर्थाने अनन्य आहे की ते भिन्न लक्ष्यित बाजारपेठेची सेवा करतात, व्यवसायातील भिन्न धोरणे आहेत आणि त्यांच्या विल्हेवाटमध्ये भिन्न प्रमाणात भांडवल आणि प्रभाव आहे.
तसे, अशी अनेक तंत्रज्ञान आहेत जी सर्व प्रकारच्या आणि संघांच्या कंपन्यांकरिता उपलब्ध आहेत.
मोठ्या कंपन्या एसएपी किंवा ओरॅकल सॉफ्टवेअरसाठी पैसे देण्याचे पर्याय निवडू शकतात, तर इतर छोट्या कंपन्या त्यांच्या व्यवसाय निर्णयासाठी पूरक म्हणून प्री-मेड इन्व्हेंटरी मॅनेजमेंटचा वापर करतात.
अगदी छोट्या कंपन्या मायक्रोसॉफ्टच्या साधनसामग्री सारख्या ऑफलाइन पद्धती वापरण्यास चिकटतील.
छोट्या आणि मध्यम कंपन्यांसाठी वास्तविकता अशी आहे की आपल्याकडे तंत्रज्ञानाचा सिंहाचा वाटा तुमच्याकडे उपलब्ध असेल. सॉफ्टवेअर-ए-ए-सर्व्हिस (सास) मोठ्या प्रमाणात सुधारत आहे आणि अधिक परिपक्व अर्थव्यवस्थांमध्ये, आपला युनिक सेलिंग पॉईंट (यूएसपी) ठेवण्यासाठी किंवा सुधारण्यासाठी अशा सॉफ्टवेअरचा वापर करणे आवश्यक झाले आहे.
या सॉफ्टवेअरसाठी आपण देय दिलेल्या किंमती म्हणजे केवळ मोठ्या, उपयोगी सॉफ्टवेअरसाठी आपण जे पैसे द्यावे लागतात ते फक्त एक अपूर्णांक आहे, जेणेकरून ते जाणून घेण्यासाठी आणि मास्टर होण्यासाठी केलेल्या प्रयत्नांना ते चांगले आहेत.
पायरी 3 – विपणन (मार्केटिंग)
मार्केटिंग स्ट्रैटिजी बनवण्यासाठी आपल्याला काही महत्त्वपूर्ण प्रश्नांची उत्तरे माहीत असणे आवश्यक आहे
आपण कोणते उत्पादन विकत आहात? –
भिन्न उत्पादनांमध्ये विपणन कौशल्ये आवश्यक असू शकतात. उदाहरणार्थ, महिलांसाठी सौंदर्य उत्पादनाची विक्री मुलांच्या प्लास्टिकची खेळणी आणि संग्रहणीय वस्तू विकण्यापेक्षा अगदी वेगळी असेल.
आपल्याकडे विपणनासाठी किती बजट आहे? –
आपले बजेट येथे आपले विपणन धोरण निश्चित करेल. प्रयत्न करण्याकरिता बर्याच विपणन धोरणे आहेत परंतु बहुतेकांना पैशांची आवश्यकता असते आणि विनामूल्य ही सहसा त्रासदायक आणि लांब असते. आपले बजेट पेमेंट ग्राहकांना आपल्या दारात आणण्याचा सर्वात कार्यक्षम मार्ग ठरवेल.
आपण आपले उत्पादन कोठे विकणार आहात? –
या प्रश्नासाठी आपण आपला ग्राहक समजून घेणे आवश्यक आहे. आपल्याला माहिती आहे की ते कोठे आहेत, ते त्यांचे सामान कोठे खरेदी करतात आणि ते कोणाकडून खरेदी करतात? काही प्रकरणांमध्ये, आपले उत्पादन कोठे ठेवायचे आणि विकले पाहिजे हे आपोआप कंपनीच्या विक्री भागाची काळजी घेते.
विक्रीशिवाय आपण किती काळ टिकू शकता? –
हा प्रश्न आपल्या अस्तित्वाची आणि बाजारातील आपली कुवत याची चाचणी घेते.
आपण आपला माल योग्य किंमतीला विकत आहात की नाही हे देखील हे निर्धारित करते. खूप उच्च आणि संभाव्य ग्राहक दंश करणार नाहीत, खूप कमी आहेत आणि आपण उत्पादनाला कमी लेखत आहात आणि स्वत: ला वेगळा करत आहात. आपल्या सद्यस्थितीची वास्तविकता समजून घेणे आणि गोष्टी चांगल्या होईल या आशेने ढगांमध्ये न जगणे महत्वाचे आहे.
पायरी 4 – व्यापार आणि वितरण व्यवसायासाठी स्पर्धात्मक संशोधन
कोणत्याही युद्धामध्ये आपल्या शत्रूला जाणून घेणे महत्त्वाचे असते आणि तेच व्यवसायाच्या वातावरणासाठी होते.
या शब्दाच्या कोणत्याही व्याख्येनुसार एक व्यापार आणि वितरण कंपनी ही एकमेव नाही. आपल्याकडे स्पर्धा असेल आणि चांगल्या कंपन्या त्यास कबूल करतात आणि अशा वातावरणात भरभराट होणे शिकतात.
आपल्या विरोधकाला समजून घेण्यासाठी आपण करू शकता अशा काही गोष्टी येथे आहेतः
गूगल अलर्ट
गूगल कडे हे आश्चर्यकारक वैशिष्ट्य आहे जे आपल्या आवडीच्या कंपनी किंवा वेबसाइटबद्दल जेव्हा जेव्हा काही नवीन समोर येते तेव्हा आपल्याला सूचना प्राप्त करण्यास अनुमती देते.
तथापि, आपण त्यांचा सार्वजनिक डेटा आणि माहितीचे पुनरावलोकन करून आपली स्पर्धा काय करीत आहे यावर टॅब ठेवण्यासाठी देखील याचा वापर करू शकता. हे केवळ आपल्या प्रतिस्पर्धीच्या वेबसाइटमधील बदलांचा मागोवा ठेवत नाही तर वेबवर त्यांच्याबद्दल उल्लेख केलेल्या कोणत्याही गोष्टीचा मागोवा ठेवते, खासकरुन बातम्यांमधून.
त्यांची उत्पादने खरेदी आणि नमुना
आपण फक्त त्यांची उत्पादने खरेदी करून आणि लोक त्यांना का वापरत आहेत (किंवा ते वापरत नाहीत) हे समजून घेऊन आपण आपल्या स्पर्धेत स्वतःचे थोडेसे परीक्षण करू शकता. त्या कोणत्या गरजा सोडवतात आणि आपण एक चांगले आणि अधिक प्रभावी समाधान प्रदान करू शकता?
सामान्यत:
आपल्या उत्पादनास आपल्या क्षेत्रामध्ये प्रथम लाभ मिळाल्यास, लोक परत येत असलेले ग्राहक होतील आणि प्रतिस्पर्धींना त्यात प्रवेश करणे कठीण होईल.
म्हणजेच, जर आपण त्यांच्या गरजा सातत्याने सोडवत असाल आणि ग्राहकांचे समाधान उच्च ठेवत असाल तर. जर आपण एखादे येणारे उत्पादन स्पर्धक असाल तर आपला प्रतिस्पर्धी व्यवसाय उधळण्यासाठी आपल्याला या दोन आवश्यक गोष्टी देखील करण्याची आवश्यकता आहे.
आपले वेब शोधा
व्यवसाय हा सर्व लढाईबद्दल नसतो, कधीकधी तो कार्यक्षमतेबद्दल असू शकतो. जर एखादा स्पर्धक एखाद्या क्षेत्रात खूपच गुंतलेला असेल किंवा तो खूप मजबूत असेल तर जिथे जास्त विजय मिळण्याची शक्यता असेल तेथे इतर ठिकाणी जाणे चांगले.
वैकल्पिकरित्या, आपण आपल्या प्रकारचे बाजार, तज्ञ शोधू शकता आणि त्यावर वर्चस्व मिळवू शकता.
स्त्रियांसाठी फॅशन वस्तूंचे विक्री करणे एक कठीण विक्री असू शकते, परंतु आपली शैली टिकवून ठेवण्याच्या शोधात असलेल्या नवीन आणि गर्भवती मातांना विक्री करणे संभाव्यतः सुलभ असू शकते.
सतत आपल्या सभोवतालचे निरीक्षण करा आणि आपल्या ग्राहकांच्या गरजा सखोलपणे ऐका आणि वेळ येताच आपण तेथे त्यांना भेटण्यास सक्षम व्हाल.
पायरी 5 – पारंपारिक वितरण व्यवसायांसाठी विक्री
विक्री ही एक मजेशीर गोष्ट आहे जी बरीच वर्षे बर्याच वयोगटातील लोक क्रॅक करण्याचा प्रयत्न करीत आहेत.
विक्री हे विज्ञान आहे का? की ही एक कला आहे?
दोन्ही बाजूंना पाठिंबा दर्शविण्यासाठी बर्याच कथा आहेत. तथापि, प्रत्येकजण ज्या गोष्टीवर सहमत होऊ शकतो तो म्हणजे व्यवसाय चालू ठेवणे आवश्यक आहे.
विक्रीची गरज स्थिर राहिली तरी विक्रीचे ‘कसे’ सतत बदलत असतात. भिन्न युगांची भिन्न आवश्यकता असते आणि त्यांचा अजेंडा संप्रेषित करण्यासाठी भिन्न माध्यम वापरतात.
एकविसाव्या शतकात, ऑनलाइन विक्रीमुळे जागतिक अर्थव्यवस्थेचे वर्चस्व राहिले आहे आणि जुन्या मार्गांवर चिकटलेल्या कंपन्या व्यवसाय जगात मागे राहण्याचा धोका आहे.
व्यापार आणि वितरण उद्योगाच्या विक्री जगात नेव्हिगेट करण्यासाठी येथे काही टिपा आहेत:
व्यवसाय ते व्यवसाय (बी 2 बी) विक्री
बी 2 बी विक्री हा जगातील विक्रीचा एक विलक्षण प्राणी आहे. बी 2 बी जगातील विक्री प्रक्रिया संथ गतिमान आहे आणि बर्याच चर्चेची आवश्यकता आहे, आणि निर्णय बहुतेकदा तर्कशास्त्र आणि कंपनीच्या मानल्या जाणार्या गरजांवर आधारित असतात.
खरेदीदार आणि विक्रेत्याच्या नात्याचे विक्री आणि सेवा चक्र बर्याचदा लांब आणि सतत असते आणि पिढ्या नसल्यास वर्षे टिकू शकतात.
दीर्घ संभाषणे, व्यवसाय जेवणासाठी आणि जेवणाच्या नंतर तयार रहा (आपण आशियात विक्री / खरेदी करीत असाल तर) कारण करारनामा मिळविण्यासाठी काम आणि आनंद मिळू शकेल.
क्रमाने आपली कागदपत्रे मिळवा. एकदा सौदा बंद झाल्यावर, सर्व पक्षांमधील समान समजूतदारपणा सुनिश्चित करण्यासाठी सर्व कायदेशीर आणि व्यावसायिक करारावर स्वाक्षरी केल्याची खात्री करा (विशेषत: आपल्या वितरक किंवा पुरवठादारासह).
वेळेत पेमेंट आल्याचे सुनिश्चित करा. सामान्यत:, बी 2 बी सौद्यांसाठी, क्रेडिट अटी दिल्या जातात आणि देयके येण्यास 90 दिवस लागू शकतात. पुढील रोख रक्कम येईपर्यंत आपल्याकडे पुरेसा रोख प्रवाह टिकेल याची खात्री करा, अन्यथा आपण नोकरीच्या बाहेर देखील असाल. आपण आपल्या आश्वासनांची पूर्तता करण्यापूर्वी.
व्यवसाय ते ग्राहक (बी 2 सी) विक्री
दुसरीकडे, बी 2 सी वर्ल्ड एक वेगवान-गतिमान मशीन आहे जे भावनांवर चालते आणि आत्ता जे काही नवीनतम फॅड आहे.
हे सामाजिक हालचाली आणि उपसंस्कृतींच्या अनुरुप आहे आणि उच्च फॅशन उद्योग आणि इतर प्रेरणा यांचे संकेत घेतो
बी 2 सी ट्रेडिंग आणि डिस्ट्रीब्यूशन कंपनी ऑपरेट करणे म्हणजे आपणास आपल्या पायांवर वेगवान असणे आणि त्वरित बदल होणे आवश्यक आहे. आपण ग्राहकांना द्रुतपणे मिळवू शकता परंतु त्यांना त्वरेने गमावू शकता.
इत्यादींचे पालन-पोषण करणे ब्रँडिंग आणि व्यवहाराची सुलभता आणि वेगवान इतके महत्त्वाचे नाही. हे एकतर ऑनलाइन किंवा ऑफलाइन किरकोळ केले जाऊ शकते.
बी 2 सी बाजारासाठी बहुसंख्य व्यवसाय (90%) अद्याप ऑफलाइन आधारित आहेत. आणि नजीकच्या भविष्यात रिटेलचा हा भाग ऑनलाइन आणण्याची प्रचंड शक्यता आहे.
डिजिटल विक्री (ऑनलाइन मार्केटप्लेस किंवा ईकॉमर्स प्लॅटफॉर्मद्वारे विक्री)
इंटरनेटच्या आगमनाने, डिजिटल विक्री करणे ही एक सामान्य गोष्ट बनली आहे. हे एक नवीन विक्री चॅनेल आहे जे ट्रेडिंग आणि वितरण कंपन्या अधिक व्यापक प्रेक्षकांसमोर त्यांची उत्पादने आणण्यासाठी वापरतात.
डिजिटल विक्रीचा संपूर्ण मुद्दा हा आहे की आपला माल तेथे शारीरिकरित्या न विक्री करता येतो. याचा अर्थ आपली डिजिटल मालमत्ता दिवसासाठी 24 तास, आठवड्यातून 7 दिवस कार्य करेल. त्यापेक्षा कठोर परिश्रम करणार्या कर्मचाऱ्याचा विचार करू शकत नाही?
पायरी 6 – वितरण व्यवसाय चालविण्यासाठी सर्वोत्कृष्ट सराव
येथे काही टीपा आणि युक्त्या आहेत जी आम्ही यशस्वी डिजिटल विक्री मोहीम चालविण्यासाठी वर्षानुवर्षे वापरत आहोत. हे मनोवैज्ञानिक आणि शारिरीक डावपेचांचे संयोजन आहे आणि ते एकट्याने वापरले तर ते किरकोळ यशस्वी होऊ शकतात.
येथे खरे रहस्य मोठे यश मिळविणे आहे. ती विक्री बंद करण्यासाठी आणि नवीन ग्राहक मिळविण्यासाठी आपण या युक्ती एकत्रितपणे वापरल्या पाहिजेत.
आपली किंमत तपासा
ठीक आहे, अशी कल्पना करा की जेव्हा ग्राहक खरेदी करतात तेव्हा आपण तेथे शारीरिकदृष्ट्या नसता. त्यांची सर्वात मोठी चिंता काय आहे? मला असे वाटते की ते किंमतीच्या 90% किंमतीत आहे.
आपणास माहित आहे की कुंपणावर बसलेल्या त्या ग्राहकाचे रुपांतर करण्यासाठी आपण एक साधन म्हणून किंमत वापरू शकता? आपण हे कसे करू शकता ते येथे आहे.
विनामूल्य शिपिंग ?? मला साइन अप करा!
किंमतीच्या युक्त्या व्यतिरिक्त, त्या ग्राहकास ‘येस!’ म्हणायचे करण्याचे इतरही मार्ग आहेत. नि: शुल्क किंवा कमी किंमतीची शिपिंग देण्याशिवाय कोणताही चांगला मार्ग नाही.
डिजिटल विक्रीचा मुद्दा असा आहे की जेव्हा खरेदी होते तेव्हा आणि किरकोळ विक्रीपेक्षा ‘बक्षीस’ वितरित करताना नेहमीच फरक असतो.
आपण ते अंतर कमी करू इच्छित आहात किंवा ‘बक्षिसे’ प्रभाव वाढवू इच्छित आहात.
येथे शिपिंग युक्त्या शोधत असताना आपल्या ग्राहकांना समजून घेणे हे एक चांगली जागा आहे.
चांगले उत्पादन चित्रे वापरा
एखादे चित्र हजार शब्द म्हणू शकते, परंतु योग्यरित्या ठेवलेले उत्पादन चित्र आपल्या खालच्या ओळीसाठी चमत्कार करू शकते. चांगल्या उत्पादनांची चित्रे कशी घ्यावी ते येथे जाणून घ्या.
उत्तम कॉपीराइटिंग
कॉपीराइटिंग ही एक आवश्यक सेवा आहे जी प्रत्येक वेबसाइटला त्यांच्या विक्री कार्यसंघावर आवश्यक असेल. चित्रे उत्पादनासाठी वातावरण ठरवताना, ते असे आहेत जे उत्पादनांना जीवन देतात.
एखाद्या उत्पादनास उद्देशाने उद्देशून ठेवण्यात शब्दांची विशेष भूमिका असते. आणि वापरकर्त्यास उत्पादन काय करू शकते याची कल्पना देते.
जेव्हा विक्री आणि चित्र पूर्ण करण्यासाठी चित्र आणि शब्द सुंदर काम करतात तेव्हा उत्तम परिस्थिती येते.
सेवा-देणारी ई-कॉमर्स
सेवा-देणारी ई-कॉमर्स ग्राहकांच्या सभोवतालची संपूर्ण विक्री यात्रा केंद्रीत करते.
याचा अर्थ विक्रीमध्ये अडथळा निर्माण करणारे अडथळे लवकरात लवकर दूर केले पाहिजेत. आणि त्वरित ग्राहकांना मदत आणि सल्ला द्यावा.
झोपिम आणि झेंडेस्क सारख्या ग्राहक संबंध व्यवस्थापन (सीआरएम) सॉफ्टवेअरसारख्या इन्स्टंट मेसेजिंग सेवांद्वारे हे केले जाते.
शेवटची मैलाची पूर्तता
पूर्ण होणे ही डिजिटल विक्री प्रवासाची एक महत्त्वाची बाब आहे. ज्या राज्यात उत्पादन वितरीत केले जाते त्या कंपनीवर प्रभाव पडल्यामुळे त्याचे कंपनीवर जोरदार प्रतिबिंब उमटेल.
म्हणून, त्वरित आणि विश्वासार्ह पूर्ती सेवा आवश्यक आहेत. आपल्या उत्पादनांविषयी आणि सेवेबद्दल तोंडाचे शब्द पसरल्यामुळे हे डिजिटल विक्रीत सुधारणा करेल. नेहमी अयोग्य आणि ओव्हरडिव्हर देण्याचा प्रयत्न करा.
खरेदीदार चेकआउट प्रवास सुधारित करा
खरेदीदाराचा चेकआउट प्रवास हा संपूर्ण विक्री अनुभवाचा आणखी एक महत्त्वाचा पैलू आहे.
या टप्प्यावर पारंपरिक विक्रेते त्याला ‘द क्लोज’ म्हणतील. येथून विक्री केली जाते आणि पैशाने हात बदलतात.
शक्य तितक्या गुळगुळीत आणि आनंददायक बनविणे हे या टप्प्याचे उद्दीष्ट आहे.
या क्षेत्रामध्ये सुधारणा करण्याचा मार्ग म्हणजे फोकस गट आयोजित करणे. ग्राहकांच्या डोक्यात कसे आणि काय चालते यावर ते आपल्याला मौल्यवान अभिप्राय देऊ शकतात. विक्रीवर पोहोचताना आणि त्यापूर्वी अनुभव कसा वाढवायचा ते आपल्याला सांगतील.
सारांश
व्यापार आणि वितरण व्यवसाय सुरू करताना, मालकांना या गोष्टी प्रथम स्थापित करण्याबद्दल जागरूक असले पाहिजे:
एक चांगले उत्पादन शोधा जे आपल्याला सहजपणे विक्री करण्यास सक्षम करेल. आपली उत्पादने स्वतः विकण्यास प्रारंभ करतात तेव्हा आपल्याला चांगले उत्पादन असल्याचे आपल्याला माहिती आहे. आणि आपल्या समुदायामध्ये आणि वापरकर्त्यांमध्ये हायपे व्युत्पन्न करा.
आपल्या व्यवसायाचे मॉडेल ठरवा. हे आपला व्यवसाय चांगल्यापासून महान पर्यंत नेईल. एका चांगल्या व्यवसायाचे मॉडेल उच्च ग्राहक धारणा आणि आवर्ती दर असेल. शिवाय, हे नवीन संभाव्य ग्राहकांसह बझ व्युत्पन्न करेल.
विपणन प्रारंभ करा. हे करण्यासाठी बर्याच धोरणे आहेत आणि प्रत्येक गोष्ट स्वारस्यपूर्ण आहे आणि ते स्वत: च्या बाबतीत चांगले आहे. परंतु चांगले केले, आपण काहीही विक्री करण्यापूर्वी तेथे लोक तुमच्या दारांचा दरवाजा ठोठावतील.
आपले प्रतिस्पर्धी आणि बाजारातील लँडस्केप जाणून घ्या. त्यांचे सामर्थ्य आणि दुर्बलता कुठे आहेत ते जाणून घ्या. आपण जिंकू शकता अशा लढाई लढण्यासाठी आणि स्वत: साठी एक कोनाडा बनवा.
आपल्या ग्राहकांना कसे बंद करावे ते शिका. व्यवसाय टिकवण्यासाठी चांगली विक्री विक्री ठेवली जाते. आपल्या ग्राहकांना देय देणे इतके सुलभ करा आणि प्रत्येक वेळी आपल्या अपेक्षांवर आपण वितरित झाल्याचे सुनिश्चित करा.
आपल्याला ऑनलाइन विक्री करण्यात स्वारस्य असल्यास आपण आपले संशोधन चांगले करीत असल्याचे सुनिश्चित करा. आपले लक्ष्यित प्रेक्षक, आयात नियम आणि कायदे जाणून घ्या आणि सुनिश्चित करा की आपला माल त्यांच्यापर्यंत वेळेवर पोचू शकेल.
