रिअल इस्टेट व्यवसाय योजना

रिअल इस्टेट व्यवसाय कसा सुरू करावा 

कोणत्याही अर्थव्यवस्थेत लोक नेहमीच मालमत्ता विकत घेतात आणि विकत घेतात.  रिअल इस्टेट उद्योग, हे या व्यवहारांचे आयोजन करतात आणि त्यास सुविधा देतात त्यांच्या आसपासचा व्यवसाय हा आपला स्वतःचा व्यवसाय सुरू करण्यासाठी आणि वाढवण्यासाठी एक आकर्षक क्षेत्र असू शकतो.

आपला प्रकार शोधा.  

कोणत्याही नवीन व्यवसायाप्रमाणे, आपल्याला प्रारंभ करण्यासाठी आणि नवीन ग्राहक शोधण्यासाठी प्रकार आवश्यक असेल.  आपण कोणत्या प्रकारची रिअल इस्टेट पाहू इच्छित आहात याचा विचार करा तसेच आपण ज्या सेवा देऊ इच्छित आहात अशा भिन्न ग्राहक तळांवर विचार करा. 

अंगठ्याचा एक चांगला नियम, विशेषत: जेव्हा आपण प्रारंभ करता तेव्हा आपल्यास आधीपासून माहित असलेल्या कोनाडा शोधणे होय.  हे असे क्षेत्र असू शकतात जे आपण यापूर्वी काम केले असेल किंवा आपल्या स्वतःच्या वैयक्तिक आयुष्यात ज्या गोष्टींशी परिचित आहात.  हे आपल्याला नवीन संशोधनाशिवाय विशिष्ट प्रकारच्या मालमत्ता मालकांना आपल्या व्यवसायाचे विपणन करण्यात फायदा देईल.  उदाहरणार्थ, आपण यापूर्वी हॉटेल उद्योगात काम केले असेल तर आपण इतर मालमत्ता व्यावसायिकांना अश्या मार्गाने हॉटेल मालकांच्या समस्यांविषयी बोलण्यास सक्षम असाल.

आणखी एक ठिकाण पहाण्यासारखे आहे जे आपणास आवडते असे काहीतरी शोधते आणि तत्सम लोकांना सेवा देण्यासाठी कोनाडा शोधतात.  त्या क्षेत्राच्या रिअल इस्टेटबद्दल आपल्याला कदाचित माहिती नसेल परंतु लोक कदाचित शोधत असलेल्या गोष्टींची कदाचित थोडीशी पार्श्वभूमी असेल.  जर तुम्हाला घराबाहेर वेळ घालवायचा असेल तर आपण कदाचित अशा मालमत्तेत सापडलेल्या गोष्टींबद्दल आधीच विचार केला असेल जो शिकार, शेती किंवा इतर तत्सम कार्यात मदत करेल.  आपल्याला या विषयावर स्वारस्य असल्यास त्या प्रकारच्या मालमत्तेबद्दल अधिक जाणून घेणे आणि संभाव्य ग्राहकांकडे आपली कौशल्ये विकणे अधिक सोपे होईल.

 “एक आकार सर्व फिट बसणारी” कंपनी बनण्यापेक्षा कोनाडा शोधणे चांगले.  हे आपल्याला आपले विपणन लक्ष्यित करण्यात मदत करेल आणि ज्या ग्राहकांच्या गरजा खूप वैविध्यपूर्ण आहेत त्यांचे ग्राहक घेण्यास आपल्याला प्रतिबंध करेल.

आमचे तज्ज्ञ सहमत आहेत: एकदा तुम्हाला उद्योगातील कित्येक वर्षांचा अनुभव आला की तुमची रिअल इस्टेट कोनाडा निवडा.  आपण कोणत्या प्रकारचे कोनाडा इच्छित आहात हे शोधण्यासाठी आपण स्वत: साठी किंवा दलालीमध्ये काम करीत असताना बरेच संशोधन आणि नेटवर्किंग करा.

आपली व्यवसाय योजना तयार करा.  जर आपण स्वतंत्रपणे व्यवसायात जात असाल तर आपल्याला आपली रचना स्थापित करण्यात मदत करण्याची आणि संभाव्य गुंतवणूकदार आणि कर्मचार्‍यांना आपले उद्दीष्ट समजावून सांगण्यासाठी एक योजनेची आवश्यकता असेल.  आपण पोहोचू इच्छित असलेल्या मार्केटचे वर्णन करा आणि आपण त्यांचे लक्ष्य कसे बनवायचे8 आहात.

आपला व्यवसाय अखेरीस अधिक एजंट्स ठेवण्यासाठी वाढत जाईल, आपण आपल्या योजनेत त्यांचा उल्लेख असल्याचे सुनिश्चित करायचे आहे.  आपण त्यांची भरती करणे आणि प्रशिक्षित करण्याचा आपला हेतू कसा आहे तसेच आपण त्यांना कसे ठेऊ इच्छिता हे देखील स्पष्ट करण्याचे सुनिश्चित करा. 

आपले मिशन स्टेटमेंट आणि लक्ष्य याबद्दल स्पष्ट रहा.  आपले ध्येय विधान थोडक्यात असले पाहिजे आणि आपण काय करता आणि आपण ते कसे करायचे याविषयी त्वरित स्पष्टीकरण द्या.  आपले ध्येय स्पष्ट आणि मोजण्यासारखे असणे आवश्यक आहे आणि ते साध्य करण्यासाठी निश्चित वेळ फ्रेम असणे आवश्यक आहे.

रिअल इस्टेट व्यवसायासाठी आपल्या लक्ष्यांपर्यंत पोहोचण्यासाठी आपल्याला किती ग्राहकांची आवश्यकता आहे यावर विचार करणे आवश्यक आहे.  हे लक्षात ठेवून की आपले सर्व संपर्क विक्रीकडे वळत नाहीत, आपण करत नसलेल्या विक्रीसाठी आपला अपेक्षित विक्री 2 (3 आपण तुलनेने अननुभवी विक्रेता असल्यास) ने गुणाकार करा.  ही संख्या 40 ने विभाजित केल्यामुळे आपल्याला प्रत्येक आठवड्यात नवीन ग्राहकांची संख्या प्राप्त होईल. 

कर्मचारी कामावर घ्या 

आपण स्वत: हून स्वतंत्र रिअल इस्टेट व्यवसाय चालवू शकता परंतु आपण वाढू इच्छित असल्यास आपल्याला अतिरिक्त कर्मचार्‍यांची आवश्यकता असेल.  याचा अर्थ केवळ एजंट नाही तर व्यवसाय सुरळीत चालू ठेवण्यास मदत करणारे सहाय्यक आणि इतर कर्मचारी आहेत.

 सर्वात स्पष्ट भाड्याने नवीन एजंट आहेत.  आपण वृद्ध, अधिक प्रस्थापित एजंट्सचा विचार करू शकता, जे त्यांच्या स्वत: च्या ग्राहकांसह येऊ शकतील.  ते कदाचित उच्च पगाराची आज्ञा देतील.  आपण नवीन एजंट्स देखील पाहू शकता, ज्यांची किंमत कमी असेल परंतु त्यासाठी प्रशिक्षण आणि अनुभव देखील आवश्यक आहे.  रिअल इस्टेटचा बराचसा व्यवसाय ऑफसाईट आणि नियमित व्यवसायाच्या वेळेच्या बाहेर असल्याने, चांगला रिअल इस्टेट एजंट कठोर परिश्रम करणारे, स्वतंत्र एजंट असले पाहिजे जे आपल्या उपस्थितीशिवाय आपल्या ग्राहक बेसशी चांगले संबंध ठेवू शकतात. 

 आपण आपल्या एजंटांना प्रशिक्षण आणि सुधारित करण्यासाठी सक्रिय भूमिका घ्यावी.  आपला ब्रँड तयार करण्याच्या भागाच्या रूपात ते सर्व सुसंगत आणि दर्जेदार कार्य करीत आहेत हे सुनिश्चित करू इच्छित आहात.  काही सर्वोत्कृष्टांना अखेरीस निघण्याची इच्छा असेल.  आपण काही लोकांना राहण्यासाठी प्रोत्साहित करण्यास सक्षम असाल, तरीही आपण त्यांच्या स्वतंत्र यशाची स्वप्ने पाहण्यास त्यांना सोडण्याची तयारी दर्शविली पाहिजे.

 कर आणि पगार यासारख्या आपल्या व्यवसायाचे इतर पैलू वास्तविक भू संपत्तीच्या कार्यासाठी जितके महत्त्वाचे आहेत तितकेच आपल्याला आवश्यक आहे आणि आपल्याला याची काळजी घेणे आवश्यक आहे की त्यांनी व्यावसायिकरित्या काळजी घेतली आहे.  नियमित नोकरी व्यतिरिक्त आपण किंवा आपल्या एजंटपैकी एखाद्याने ते कार्य घेण्यापेक्षा अकाऊंटंट भाड्याने देणे चांगले.

 इतरांना सांगा की आपण व्यवसाय सुरू केला आहे.  आपले मित्र आणि कुटुंबाचे तसेच विद्यमान ग्राहकांचे विद्यमान नेटवर्क वापरा.  आपण आपल्या स्वतःपासून सुरुवात केली आहे हे त्यांना जर माहित नसेल तर ते आपल्याला कसे शोधायचे हे त्यांना कसे समजेल? 

जाहिरात करा.  

तेथे आपले नाव मिळवण्याचे मार्ग शोधा.  आपण पोहोचू इच्छित प्रेक्षकांचा प्रकार आणि त्यांचे लक्ष वेधण्यासाठी सर्वात उपयुक्त असलेल्या माध्यमांचा विचार करा.  स्थावर मालमत्ता शोधत असलेल्या विविध प्रकारच्या लोकांमुळे, आपला व्यवसाय तेथे नेण्यासाठी ऑनलाइन आणि पारंपारिक दोन्ही मुद्रण फॉर्म उपयुक्त ठरू शकतात.  जाहिराती आपल्या खालच्या भागावर कसा परिणाम करेल याबद्दल आपल्याला काळजी वाटत असल्यास, विनामूल्य आपल्या व्यवसायाची जाहिरात करण्याचे विविध मार्ग विचारात घ्या.

आपण ज्यांच्याशी संपर्क साधला त्या सर्वांना किमान आपल्या सेवांची आवश्यकता नाही.  हे शब्द सांगण्यास सुरवात करेल आणि जेव्हा त्यांना रिअल इस्टेटमध्ये गुंतण्याची आवश्यकता असेल तेव्हा त्यांना आपला विचार करू द्या.

संदर्भ विचारा.  रिअल इस्टेट हा एक अतिशय वैयक्तिक व्यवसाय असू शकतो, म्हणून आपल्या सध्याच्या क्लायंटचा अधिक व्यवसाय ड्रम करण्यासाठी वापरण्यास घाबरू नका.  जर आपण एखादे चांगले काम केले असेल तर ते इतरांना सांगण्याची शक्यता जास्त करतात, ज्यामुळे आपण अतिरिक्त ग्राहक मिळवण्यास सुरवात करा.

आपण विक्री बंद केल्यावर किंवा ग्राहकाला एखादी मोठी सेवा दिल्यानंतर रेफरल विचारण्याचा उत्तम वेळ योग्य आहे.  आपला क्लायंट चांगला मूड मध्ये असेल, आणि मदत होण्याची अधिक शक्यता.  शिवाय, ते लवकर केल्याने विक्रीला धोका निर्माण होऊ शकतो. 

ग्राहक डेटाबेस तयार करा 

आपण आपली पोहोच विस्तृत करता तेव्हा आपल्या सर्व ग्राहकांचा डेटाबेस आणि त्याविषयी माहिती तयार करणे उपयुक्त ठरेल.  ही माहिती सामायिक डेटाबेसमध्ये ठेवली पाहिजे जेणेकरून आपले सर्व कर्मचारी त्याचा संदर्भ घेऊ शकतील. 

आपण डेटाबेस तयार करता तेव्हा आपण प्रत्येक ग्राहकाबद्दल आपल्याला आवश्यक तितकी महत्वाची माहिती समाविष्ट केली पाहिजे.  ते मालमत्तेत कोणत्या प्रकारच्या गोष्टी शोधत आहेत, कोणास ठाऊक असेल आणि त्यांच्याशी संपर्कात रहाण्यासाठी आणि आपले नेटवर्क तयार करण्यात उपयुक्त ठरू शकेल अशी इतर कोणतीही माहिती लक्षात ठेवा.

व्यवस्थापकाप्रमाणे वागा.  शारिरीक मनोवृत्तीपेक्षा हे एक मानसिक पाऊल आहे.  एकदा आपला स्वतःचा व्यवसाय झाल्यावर आपल्याकडे एजंटच्या कामावर, मालमत्ता खरेदी-विक्रीवर कमी वेळ असेल.  काहीही असल्यास, आपण कदाचित समस्येचे निराकरण करण्यासाठी विक्रीवर पाऊल टाकत असाल, कार्य आरंभ करीत नाही. 

व्यवसायाचे व्यवस्थापन करण्यासाठी वेळ घेत असल्याची खात्री करा आणि आपले संबंध आणि मालमत्ता हस्तांतरण व्यवस्थापित करण्यासाठी आपल्या एजंट्सवर विश्वास ठेवा. 

आपल्या कर्मचार्‍यांचे अनुसरण करण्यासाठी मानकांचा आणि उत्कृष्ट पद्धतींचा एक सेट तयार करा.  ग्राहकांसोबत कार्य करणे किंवा व्यवसायातील प्रत्येकजण जाणून घेईल आणि अनुसरण करेल अशा नवीन ग्राहकांपर्यंत पोहोचण्याचे हे चरण असू शकतात.  हे आपल्या व्यवसायामध्ये सुसंगतता निर्माण करण्यात मदत करेल आणि प्रत्येक व्यवहाराचे मायक्रोमेनेज करण्याचा प्रयत्न करण्याऐवजी आपण पुढे विचार करण्यास अनुमती देईल.

स्वत:

ला साध्य करण्यासाठी कार्ये द्या.  आपण व्यवस्थापक असल्यास, आपल्या कामावरील ताबाबद्दल आपल्याला सक्रिय असणे आवश्यक आहे.  विक्री बंद करण्यावर लक्ष केंद्रित करण्याऐवजी आपण नवीन ग्राहकांना कसे आकर्षित करू इच्छिता त्याबद्दल विचार करा किंवा आपल्या व्यवसायाची चांगली जाहिरात करा.  आपल्या व्यवसायाच्या क्रियाकलापाचे पुनरावलोकन करा आणि त्यास अधिक कार्यक्षम बनविण्यासाठी मार्ग शोधण्याचा प्रयत्न करा.  आपण गोष्टी समोर येण्याची वाट पाहू नये जेणेकरून आपण त्यांचे निराकरण करू शकाल.

आपला व्यवसाय विस्तारित करत आहे

 व्यवसाय नेटवर्क तयार करा.  रिअल इस्टेट एजंट्स किंवा इतर व्यवसाय व्यावसायिक जसे की चेंबर ऑफ कॉमर्सच्या स्थानिक संस्थांमध्ये सामील व्हा.  आपला संभाव्य क्लायंट बेस वाढविण्याव्यतिरिक्त, स्थानिक बाजाराची परिस्थिती चांगल्या प्रकारे समजून घेण्यासाठी आपण आपल्या क्षेत्रातील इतरांसह कार्य करण्यास सक्षम असाल. 

आपले बाजारपेठ एक्सप्लोर करा.  आपण रिअल इस्टेटमध्ये असल्यास, आपल्याला त्या स्थानाविषयी महत्त्व आहे.  आपण ज्या मार्केटमध्ये काम करत आहात आणि आपण त्या बदलांचा मागोवा ठेवत आहात हे आपल्याला माहित आहे हे सुनिश्चित करा.  आपल्याला प्रारंभ करण्यासाठी नवीन कोनाडा दिसू शकेल किंवा आपल्या कोनाडा आपल्या शेजारमध्ये बंद असल्याचे आपल्याला आढळेल.  या ट्रेंडच्या पुढे राहिल्यास आपणास त्रास टाळण्यास आणि आपला व्यवसाय वाढत राहण्यास मदत होईल. 

आपल्या क्षेत्रातील लोकसंख्या आणि व्यवसायाचा कल पहा.  नवीन व्यवसाय उघडणे म्हणजे नवीन लोक, ज्यांपैकी बरेच जण घरे विकत घेऊ पाहतील.  दुसरीकडे, लोकसंख्या मोठी असल्यास आपल्याकडे अधिक लोकांना विकायचे आहे. 

आपल्या ग्राहकांशी सोशल मीडिया संबंध हा बाजारातील ट्रेंड लक्षात घेण्याचा आणखी एक चांगला मार्ग आहे.  आपल्या क्लायंटचे ऐकणे नेहमीच लक्षात ठेवा आणि आपल्या ग्राहकांना अतिपरिचित वस्तूंमध्ये त्यास गुंतवून ठेवण्यास घाबरू नका. 

पूर्वसूचना, लिलाव किंवा इतर मालमत्ता विक्रीसाठी लक्ष ठेवा.  जरी मजबूत बाजारात, या प्रकारच्या गोष्टी घडतात.  एखाद्याचे दुर्दैव आपली आर्थिक संधी असू शकते. 

इंटरनेट उपस्थिती तयार करा.  रिअल इस्टेटसारख्या वैयक्तिक व्यवसायासाठी, लोक सहजपणे प्रवेश करू शकतात अशी उपस्थिती असणे अत्यंत आवश्यक आहे.  आपल्या स्वत: च्या वेबसाइट व्यतिरिक्त, बर्‍याच सोशल मीडिया साइट्स आहेत ज्या ग्राहकांपर्यंत पोहोचण्यासाठी आणि रिअल टाइम अभिप्राय प्राप्त करण्यासाठी प्लॅटफॉर्म प्रदान करु शकतात.

आपल्या वेबसाइटवर आपल्या व्यवसायाबद्दल आणि आपण पोहोचू इच्छित असलेल्या ग्राहकांबद्दल मूलभूत माहिती समाविष्ट असल्याची खात्री करा.  यात आपल्या स्थान आणि संपर्क माहितीवर सद्य माहिती समाविष्ट असल्याचे सुनिश्चित करा.

रिअल इस्टेट व्यवसायासाठी ट्विटर एक उत्कृष्ट स्त्रोत आहे.  आपले व्यवसाय नाव किंवा आपण काय करता हे प्रतिबिंबित करणारे हँडल तयार करा.  आपल्या ब्लॉग पोस्ट्स सारख्या नवीन गोष्टींकडे परत दुव्यासह आपल्या वेबसाइटवर आणि अन्य सोशल मीडिया प्लॅटफॉर्मवर रहदारी करण्यासाठी आपले ट्विट वापरण्याची खात्री करा.  ट्विटर हा बाहेरील माहिती किंवा आपल्या ग्राहकांना स्वारस्य असू शकेल अशा दुवे हायलाइट करण्याचा एक चांगला मार्ग आहे, जरी आपण त्यांना लिहिले नाही. 

लिंक्डइन, फेसबुक आणि गूगल+ सारख्या इतर सोशल मीडिया साइट्सवर तसेच अ‍ॅन्जीजची यादी सारख्या सेवा पुनरावलोकन साइटवर आपली ऑनलाइन उपस्थिती असल्याचे सुनिश्चित करा.

अतिरिक्त कर्मचारी भाड्याने घ्या.  आपली कंपनी जसजशी वाढत जाईल तसतसे आपल्याला अतिरिक्त एजंट्स आणि दलाल घेऊ शकतात.  मोठ्या कर्मचार्‍यांसह, आपल्याला मनुष्यबळ आणि वेतन सेवा यासारख्या कार्यालये भाड्याने घेण्याची आवश्यकता असू शकते.

 टिप्स 

 हा विक्री व्यवसाय आहे आणि आपण प्रत्येकाला विक्री करणार नाही.  वैयक्तिकरित्या नकार देऊ नका आणि आपण काय विकत आहात हे खरोखर शोधत असलेल्या लोकांना शोधण्यासाठी आपण त्यास पात्र ठरू शकाल.