टुपरवेअरचा व्यवसाय कसा सुरू करावा
टुपरवेअर ही एक होम प्रॉडक्ट्सची लाइन आहे ज्यात स्वयंपाकघर आणि घरासाठी स्टोरेज आणि सर्व्हिंग उत्पादनांचा समावेश आहे.
1942 मध्ये, अर्ल टुपरने प्रथम बेल-आकाराचा कंटेनर विकसित केला; आणि 1948 मध्ये या ब्रँडची उत्पादने लोकांसमोर आणली गेली. ह्याची स्थापना 1948 ला लिओमिन्स्टर, मॅसेच्युसेट्स मध्ये मध्ये झाली. ह्याचे संस्थापक अर्ल टपर असून मुख्यालय ऑर्लॅंडो हे युनायटेड स्टेट्स ऑफ अमेरिका येथे आहे.
उत्पादने –
तयारी, संग्रहण, स्वयंपाकघर आणि घरासाठी देणारी उत्पादने आणि सौंदर्य उत्पादने
महसूल – अंदाजे 2.26 अब्ज डॉलर (2017)
“ट्यूपरवेअर” हा शब्द बहुधा स्नेप क्लोज झाकण असलेल्या प्लास्टिक किंवा ग्लास फूड स्टोरेज कंटेनर (टब) संदर्भात वापरला जातो.
टुपरवेअर आंतरराष्ट्रीय उत्पादनांमध्ये तिची उत्पादने ट्युपरवेअर ब्रँडची संपूर्ण मालकीची उपकंपनी म्हणून विकसित, उत्पादित आणि आंतरराष्ट्रीय स्तरावर वितरीत करते. 2007 पर्यंत, हे करारावर सुमारे 1.9 दशलक्ष थेट विक्रेते मार्केटद्वारे विकले गेले.
2013 मध्ये, ट्युपरवेअरची अव्वल बाजारपेठ इंडोनेशिया होती, ज्यांनी जर्मनीमध्ये दुसर्या स्थानावर स्थान मिळवले.
2013 मध्ये इंडोनेशियाची विक्री 250,000 विक्री व्यक्तींसह 200 दशलक्ष डॉलर्सपेक्षा अधिक होती.
कंपनी इतिहास –
ट्युपरवेअर 1946 मध्ये मॅसेच्युसेट्सच्या लिओमिन्स्टर येथे अर्ल सिलास टुपरने विकसित केले होते.
त्याने घरात अन्नधान्य राखण्यासाठी आणि हवाबंद ठेवण्यासाठी प्लास्टिकमध्ये वापरलेले प्लास्टिकचे डबे तयार केले, ज्यात नंतरचे पेटंट असलेले “बर्पिंग सील” वैशिष्ट्यीकृत आहे.
टुपरने आधीपासूनच 1938 मध्ये टुपरवेअरसाठी प्लॅस्टिकचा शोध लावला होता, परंतु पार्टी सेटिंगमध्ये असलेल्या “सादरीकरणाच्या माध्यमातून विक्री” या कल्पनेच्या उदयानंतर हे उत्पादन यशस्वी झाले.
टपरवेअरने ट्युपरवेअर पार्टी म्हणून ओळखल्या जाणार्या उत्पादनांची विक्री करण्यासाठी थेट विपणन धोरण विकसित केले. यात त्यांनी सर्वप्रथम महिलाचा प्रवेश झाला तेव्हा त्याच्या व्यवस्थापनाचे सर्व काही लक्ष घरगुती डोमेन मध्ये केंद्रित होते.
“पार्टी योजना” हे मॉडेल सामान्यत: गृहिणी साठी विकसित केलेल्या वैशिष्ट्यांनुसार बनते
(उदा. पार्टी नियोजन, पार्टीचे आयोजन, मित्र आणि शेजार्यांशी मैत्रीपूर्ण संबंध) आणि स्त्रियांसाठी पर्यायी निवड तयार केली एकतर गरज किंवा काम करायचे.
ब्राउन वाईज यांना ट्युपरवेअरची कमोडिटीची क्षमता समजली. तिला लक्षात आले की तिला सर्जनशील बनले पाहिजे आणि म्हणूनच त्यांनी या टपरवेअर पार्ट्या टाकण्यास सुरुवात केली.
थेट विक्री व्यवसाय मॉडेल (डायरेक्ट सेलिंग बिजनेस मॉडेल)
टुपरवेअर इंडिया प्रायव्हेट लिमिटेड (ट्युपरवेअर) ही थेट विक्री करणारी कंपनी आहे ज्याने 1996 मध्ये भारतात आपले कामकाज सुरू केले. टुपरवेअर किचनवेअर आणि टेबलवेअर सोल्यूशन्सच्या प्रसिद्ध ब्रँड आहे.
आपल्या उत्पादनांच्या अत्यंत प्रात्यक्षिक स्वरूपामुळे कंपनी आपली उत्पादने भारतात थेट विक्री मॉडेलच्या माध्यमातून विकते.
ट्युपरवेअर बिझिनेस मॉडेलचे खालीलप्रमाणे वर्णन केले आहे:
अ) ट्युपरवेअरने मुख्य तत्त्वावर ट्युपरवेअर उत्पादने खरेदी व विक्रीसाठी देशभरातील वितरकांची नेमणूक केली आहे.
ब) ट्युपरवेअरचे अधिकृत वितरक थेट विक्रेते अर्थात सल्लागारांची नेमणूक करतात.
क) अंतिम ग्राहक सल्लागारांकडून टपरवेअर उत्पादने खरेदी करतात.
ड) सल्लागार- व्यवसाय वाढविण्याची जबाबदारी घेण्यास सक्षम असल्यास त्याला मॅनेजर होता येते .
ई) सल्लागार विक्रीच्या आधारे व्यवस्थापक आणि कार्यसंघ नेते बनू शकतात आणि आवश्यक नाही.
- f) कार्यसंघाचे नेते नेमणूक केल्यावर कार्यकारी व्यवस्थापक होऊ शकतात.
- g) व्यवस्थापक, कार्यसंघ नेते आणि कार्यकारी व्यवस्थापक यांनी त्यांची विक्री कार्यसंघ व्यवस्थापित करणे आवश्यक आहे
त्यांना ट्यूपरवेअर उत्पादनांच्या विक्रीचा यशस्वी व्यवसाय करण्यासाठी प्रशिक्षण, प्रेरणा आणि मार्गदर्शन प्रदान करणे.
विविध स्तरांवर भरपाई:
डिस्ट्रिब्यूटर्स
१) टगेट लिंक्ड प्रोत्साहन व सल्लागारांना उत्पादनांच्या विक्रीवरील व्यापार मार्जिनची निश्चित टक्केवारी
सल्लागार
- रिटेल ट्रेड मार्जिन 24% विक्री वर
२. कंपनी वर्षभरात कित्येक सल्लागारांना भेटवस्तू मिळवून देण्यासाठी आणि विक्रीच्या उद्दिष्टांच्या प्राप्तीसाठी विशेष मान्यता मिळवून देण्यासाठी पात्र ठरवते.
व्यवस्थापक
- अंतिम ग्राहकांच्या उत्पादनांच्या विक्रीवर 24% किरकोळ व्यापार मार्जिन
- कंपनी वर्षाकाठी विविध योजना चालविते व व्यवस्थापकांना भेटवस्तू मिळवून, परदेशी सहली आणि त्यांच्या व त्यांच्या संघाद्वारे विक्रीचे लक्ष्य गाठण्यासाठी विशेष मान्यता मिळवून देण्यास पात्र ठरली.
मासिक विक्रीची निर्दिष्ट पातळी गाठण्यासाठी मासिक प्रोत्साहन आणि क्र. व्यवस्थापकाद्वारे व्यवस्थापित केलेल्या कार्यसंघाच्या ऑर्डरची (नवीन भरपाई योजनेची प्रत संलग्न)
कार्यसंघ नेता
१. अंतिम ग्राहकांच्या उत्पादनांच्या विक्रीवर 24% किरकोळ व्यापार मार्जिन
२. कंपनी वर्षभरात विविध योजनाही चालविते, जे पथक नेत्याना भेटवस्तू, लाभ आणि परदेशी सहली मिळवून देतात आणि त्यांच्याकडून आणि त्यांच्या कार्यसंघाच्या विक्रीच्या उद्दिष्टांची विशेष मान्यता मिळवतात.
अधिक माहितीसाठी आपण टुपरवेअर च्या वेबसाइट ला भेट देऊ शकता तिथे साइन अप करण्याची गरज असेल तर तेथे काही पर्याय आहेत. “आमच्यात सामील व्हा” बटणावर क्लिक करून आणि आवश्यक माहिती भरून आपण कोणत्याही प्रतिनिधीच्या टपरवेअर पृष्ठावर साइन अप करू शकता.
