यशस्वी कंत्राटदार व्यवसाय तयार करण्यासाठी टिपा
आपला बांधकाम व्यवसाय वाढविण्यासाठी टिपा
आपला बांधकाम व्यवसाय वाढवण्याची वेळ आली आहे का? आपण नवीन बाजारपेठांमध्ये किंवा प्रदेशात विस्तार पाहत आहात? आपण नुकतेच प्रारंभ करीत आहात किंवा वर्षानुवर्षे उद्योगात आहात याची पर्वा न करता आपला बांधकाम व्यवसाय वाढविणे काळजीपूर्वक नियोजन करण्याची आवश्यकता आहे. आपली कार्ये योजनाबद्धपने वाढविण्याकरिता, अतिरिक्त कार्य हाताळण्यासाठी आपल्याकडे संसाधने (कामगार, उपकरणे इ.) असणे आवश्यक आहे.
आपला बांधकाम व्यवसाय यशस्वीपणे वाढविण्यात मदत करण्यासाठी येथे काही टीपा आहेत:
एक उत्कृष्ट संघ तयार करा.
बांधकामात, आपले लोक आपला व्यवसाय आहे. विश्वासार्ह, हुषार व कुशल कर्मचारी भाड्याने घ्या. आपल्या उत्कृष्ट कर्मचार्‍यांच्या कठोर परिश्रम आणि विश्वासार्हतेबद्दल त्यांना प्रोत्साहन देऊन प्रतिफळ देऊन त्यांचे संरक्षण करा.
आपला व्यवसाय व्यवस्थापित करा, परंतु आपल्या लोकांचे नेतृत्व करा.
आपल्या कर्मचार्‍यांना नेले पाहिजे, व्यवस्थापित केले जाऊ इच्छित नाही. एक उत्तम नेता व्हा आणि आपले कर्मचारी कुठेही आपले अनुसरण करतील. आपण आपल्या कर्मचार्‍यांच्या प्रत्येक पैलूचे कार्य करण्याचा प्रयत्न केल्यास आणि त्यांना व्यवस्थापित केल्यास त्यांना वाटते की आपल्याला चांगले निर्णय घेण्याची आणि त्यांची कामे योग्यरित्या करण्याची त्यांच्या क्षमतेवर विश्वास नाही.
आपल्या व्यवसायात गुंतवणूक करा.
आपल्याला अधिक व्यवसाय मिळवायचा असेल तर आपल्याला आपल्या कंपनीत वेळ आणि पैसा गुंतवावा लागेल. याचा अर्थ जेव्हा आवश्यक असेल तेव्हा नवीन उपकरणे आणि तंत्रज्ञान विकत घेणे, आपल्या कर्मचार्‍यांना प्रशिक्षण देणे आणि आपल्या व्यवसायाचे सक्रियपणे विपणन करणे होय.
फायदेशीर होण्यासाठी निवडक बना.
फक्त अधिक व्यवसाय मिळविणे पुरेसे नाही. जेव्हा आपण अधिक काम करता तेव्हा फायदेशीर ठरते. आपण आपला नफा वाढवत नसल्यास आपण कार्य करीत असलेल्या नोकरांची संख्या दुप्पट करण्यात अर्थ नाही.
शब्द मिळवा.
बहुतेक बांधकाम कंपन्या त्यांचा व्यवसाय बाजारात आणण्यासाठी आणि अधिक काम मिळवण्यासाठी सर्वात आधी वापरत असलेल्या मुखातील शब्द आहेत. आपली कंपनी करत असलेल्या उत्कृष्ट कार्याबद्दल इतरांना सांगण्यासाठी आपल्या सर्वोत्तम ग्राहकांना प्रोत्साहित करा.
आपल्या सामर्थ्यानुसार खेळा.
त्याऐवजी आपली कंपनी एक सभ्य सर्व साधारण कॉन्ट्रॅक्टिंग फर्म किंवा एलईडी–सर्टिफाइड हॉटेल नूतनीकरणासाठी सर्वोत्तम सामान्य कंत्राटदार म्हणून परिचित असेल? कोनाडा बाजार शोधणे किंवा एखाद्या विशिष्ट उद्योगात तज्ञ असणे आपल्याला आपल्या प्रतिस्पर्ध्यांपासून दूर ठेवू शकते.
अधिक काम मिळवण्यासाठी नेटवर्क.
नेटवर्कचा सर्वात चांगला मार्ग म्हणजे ट्रेड असोसिएशनच्या स्थानिक अध्यायात सामील होणे आणि सक्रिय असणे. नेटवर्किंग आपल्या कंपनीसाठी ब्रँड जनजागृती करण्यासाठी, लीड तयार करण्यासाठी आणि विक्रेते शोधण्यासाठी उपयुक्त साधन असू शकते. सक्रिय राहणे आणि आपल्या समुदायाला परत देणे ही देखील आपल्या व्यवसायासाठी एक उत्तम नेटवर्किंग संधी आहे.
गुणवत्ता राजा आहे.
आपल्या कामाच्या गुणवत्तेचा त्याग करू शकेल अशा कोणत्याही उपाययोजनांचा विचार करताना काळजीपूर्वक चालवा. प्रकल्पाची गती वाढविण्यासाठी खर्च कमी करण्यासाठी कोप तोडणे हानिकारक ठरू शकते. दर्जेदार कार्य करण्याबद्दल आपल्या कंपनीची प्रतिष्ठा फक्त आपल्या शेवटच्या प्रकल्पाइतकीच आहे म्हणून गुणवत्तापूर्ण कामगिरीशी आणि आपल्या उच्च गुणवत्तेशी कधीही तडजोड करू नका.
बदल चांगला आहे.
अनुकूलता ही बांधकाम उद्योगातील यशाची गुरुकिल्ली आहे. आम्ही अलिकडील मंदी पाहिल्याप्रमाणे, बांधकाम हा एक अस्थिर उद्योग असू शकतो. जर आपण बदलत्या ट्रेन्डस चालू ठेवण्यासाठी आपल्या व्यवसायामध्ये अँडजस्ट करण्यास तयार नसल्यास आपण अपयशी ठरता आहात.
उत्तम ग्राहक सेवा द्या.
आपल्या ग्राहकांना आनंद देणे प्रथम प्राधान्य असावे. याचा अर्थ असा नाही की आपण त्यांच्या प्रत्येक मागणीवर विश्वास ठेवावा. आपण आपल्या ग्राहकाशी प्रकल्पाच्या सर्व पैलूंवर सक्रियपणे संवाद साधला पाहिजे जेणेकरून आपण निर्णय प्रक्रियेमध्ये समान भागीदार होऊ शकता. समाधानी ग्राहक पुन्हा व्यवसाय आणि उत्कृष्ट संदर्भ मिळवून देतील. ग्राहक सेवेबद्दल बोलल्यास, आपल्या संभाव्य ग्राहकांना सामान्य व्यवसाय वेळेमध्ये रोबोट नव्हे तर वास्तविक माणसाशी बोलायचे आहे. मला समजले की दिवसभर कोणीतरी फोन हाताळण्यासाठी हे बरेच काही सांगत आहे, परंतु आपण आपल्या प्रतिस्पर्ध्यांकडे ग्राहक गमावू इच्छित नसल्यास ते आवश्यक आहे.
यावर जाण्याचा एक मार्ग म्हणजे आपण कार्यालयातून बाहेर असताना आपल्या सेल फोनवर व्यवसाय कॉल पाठविणे. आपण फोनवर येऊ शकत नसला तरीही, ऑफिसकडे परत जाण्याची वाट पाहण्यापेक्षा आपण कदाचित ग्राहकास परत कॉल करू शकता.
कोणताही गोंधळ टाळण्यासाठी, आपल्या व्यवसाय कार्डे, वेबसाइट आणि सोशल चॅनेलवर आपल्या व्यवसायाचे तास स्पष्टपणे सांगा आणि आपल्या भौतिक स्थानाबद्दल निश्चितपणे सांगा. आपण संध्याकाळी कितीही वाजता बंद केले तर ग्राहकांनी अस्वस्थ होऊ नये की कोणीही कधीही फोनला उत्तर देत नाही.
मीऑफ-तासा दरम्यान स्वयंचलित ईमेल आणि सोशल मीडिया संदेश सेट अप करण्याची शिफारस करतो. ग्राहकांना त्यांचा संदेश प्राप्त झाला आहे याची माहिती देणारा साधा संदेश आणि त्यांना समाधानी ठेवण्यासाठी त्यांना 24 तासांच्या आत प्रतिसाद मिळेल.
सक्रिय व्हा, प्रतिक्रियाशील नाही.
आपण फक्त मागे बसू शकत नाही आणि अधिक काम फक्त आपल्या मांडीवर पडू अशी अपेक्षा करू शकता. आपला व्यवसाय टिकवून ठेवण्यासाठी आणि वाढविण्यासाठी आपणास नवनवीन संधींचा शोध घ्यावा लागेल. क्षितिजावर त्यांचे कोणते प्रकल्प आहेत हे आपल्याला मालक, आर्किटेक्ट आणि सामान्य कंत्राटदारांपर्यंत सतत पोहोचू द्या.
स्मार्ट निर्णय घ्या.
आम्ही दररोज हजारो निर्णय घेतो, त्यातील बरेच अपात्र आहेत. जेव्हा अधिक व्यवसाय मिळवण्याची वेळ येते तेव्हा हे बर्‍याच वेळा कठोर निर्णय घेणे म्हणजे आपल्या पुढच्या वर्षांच्या यशावर परिणाम होईल. सर्व कोन आणि पर्यायांचा विचार करण्यासाठी वेळ घ्या आणि भविष्यातील यशासाठी आपली योग्य ती काळजी घ्या. पटकन किंवा आवेगपूर्ण निर्णय घेण्यावर कधीही दबाव आणू नका.
उत्तम व्यवसाय पद्धतींचा वापर करा.
कंत्राटदार जेव्हा कार्यक्षमता सुधारण्याचा आणि त्यांचा व्यवसाय वाढविण्याचा प्रयत्न करतात तेव्हा सर्वात सामान्य समस्या उद्भवतात ज्यायोगे उद्योगातील सर्वोत्कृष्ट कार्यपद्धती मानल्या जातात यावर सहमती दर्शविली जाते. तथापि, त्यांच्याकडे आधीपासूनच अशी एक प्रणाली आहे जी त्यांना परिचित आहे आणि विश्वास आहे की ते ठीक काम करीत आहेत.
या वादविवादाचा शेवट करण्यासाठी आपण जी पुस्तके , वेळापत्रक ठरविणे आणि चलन पाठवणे, प्रशिक्षण आणि कार्य व्यवस्थापन या सर्व गोष्टी हाताळण्यास प्राधान्य देता त्या प्रणालीचा वापर जोपर्यंत त्या प्रणालीमध्ये कामाचे मूलभूत ज्ञान असू शकते आणि प्रत्येक कामाचा क्रम – प्रत्येक कर्मचार्‍यांना क्रमाने सूचना.
जेव्हा आपल्याकडे एक प्रभावी प्रणाली असेल. हे आपल्याला केवळ आपले सध्याचे पातळीवरील यश राखण्यास अनुमती देते परंतु जेव्हा ती वाढण्याची वेळ येते तेव्हा योग्य प्रमाणात मोजण्यास तयार होण्यास मदत करते.
उद्योग संघात सामील व्हा.
असोसिएटेड जनरल कॉन्ट्रॅक्टर्ससारख्या उद्योग संघटना फक्त नेटवर्किंगसाठी उत्कृष्ट नाहीत. ग्राहकांकडून करारासाठी कशाप्रकारे शुल्क आकारले जावे यासाठी किती शुल्क आकारले जाते यापासून ते आवश्यक व्यवसाय कौशल्य विकसित करण्यात आपली मदत करू शकतात. आपण प्रत्येक प्रकारच्या नोकरीसाठी कोणती उत्पादने वापरावी आणि उप-व्यापार कुठे शोधावे याची देखील शिफारस करतात.
अधिक निधी आकर्षित करा
आपण बर्‍याच लघु-कंत्राटदारांसारखे असाल तर आपल्या विस्तारास पाठिंबा देण्यासाठी कदाचित आपल्याकडे आर्थिक भांडवल नसेल. ग्राहकांकडून विलंब झालेल्या देयकामुळे रोख-प्रवाहातील संघर्ष खरोखर सामान्य आहेत. याचा अर्थ असा आहे की क्रेडिट लाइनमध्ये प्रवेश करण्याचे विविध मार्ग शोधणे, कर्ज घेणे आणि ओव्हरड्राफ्ट संरक्षण सुरक्षित करणे ही आपली जबाबदारी आहे.
लक्षात ठेवा:
आपण निधी आकर्षित करू इच्छित असल्यास आपल्या सद्य गरजांनुसार आपल्या व्यवसायासाठी सर्वोत्तम प्रकारच्या कर्जाबद्दल आपल्याला तपशीलवार आणि व्यवस्थित रेकॉर्ड ठेवण्याची आवश्यकता आहे.
