ബ്യൂട്ടി പാർലർ ബിസിനസ്സ്

ബ്യൂട്ടി പാർലർ ബിസിനസ്സ് എങ്ങനെ ആരംഭിക്കാം

ഒരു ബ്യൂട്ടി പാർലർ ലാഭകരമായ ബിസിനസ്സാണ്. പുരുഷന്മാരോ സ്ത്രീകളോ സൗന്ദര്യ സേവനങ്ങൾ ഉപയോഗിക്കുന്ന ധാരാളം ഉപയോക്താക്കൾ. ഇത് ഒരു കുതിച്ചുയരുന്ന ബിസിനസ്സാണ് കൂടാതെ മിക്ക പ്രായത്തിലുമുള്ള ഉപഭോക്താക്കളെ ആകർഷിക്കുന്നു. കൗമാരക്കാരായ പെൺകുട്ടികൾ മുതൽ എല്ലാ വിഭാഗങ്ങളിലെയും സ്ത്രീകൾ വരെ, ബ്യൂട്ടി പാർലറുകളും സലൂണുകളും ഹിറ്റായതും വ്യാപകമായി ഉപയോഗിക്കുന്നതുമാണ്. സൗന്ദര്യത്തിലോ പ്രകൃതിചികിത്സയിലോ പൂരകമാകുന്നതും സഹായിക്കുന്നതുമായ നിരവധി ഘടകങ്ങൾ അവ ഉൾക്കൊള്ളുന്നു എന്ന അർത്ഥത്തിൽ അവ സമഗ്രമാണ്.

ഇന്ത്യയിലെ ബ്യൂട്ടി പാർലറുകൾ എന്നറിയപ്പെടുന്ന ബ്യൂട്ടി സലൂണുകൾ ഒരു ഡൈസൻ ആണ്. ഓരോ അയൽ‌പ്രദേശത്തും അവരിൽ‌ ഒരാളെയെങ്കിലും കണ്ടെത്താൻ‌ കഴിയും, എല്ലാം പ്രദേശവാസികളുടെ രക്ഷാകർതൃത്വത്തിനായി മത്സരിക്കുന്നു. ഒരു ബ്യൂട്ടി സലൂൺ സജ്ജീകരിക്കുന്നതും പ്രവർത്തിപ്പിക്കുന്നതും വളരെ ലളിതമായി തോന്നാമെങ്കിലും, വാസ്തവത്തിൽ, ഇത് ഏറ്റവും കട്ട്ത്രോട്ട് ബിസിനസ്സുകളിൽ ഒന്നാണ്. ഒരു സലൂൺ ബിസിനസ്സ് ആരംഭിക്കുന്നതിന് ശ്രദ്ധാപൂർവ്വമായ ചിന്തയും ആസൂത്രണവും ആവശ്യമാണ്, ഒപ്പം എല്ലാ വിശദാംശങ്ങളും കൃത്യമായ വ്യക്തതയിലേക്ക് മാറ്റണം.

ഒരു ബ്യൂട്ടി പാർലർ ആരംഭിക്കുന്നതിന് മുമ്പ് ശ്രദ്ധിക്കേണ്ട ചില പ്രധാന ഘടകങ്ങളുണ്ട്, അവ:

ഒരു ബിസിനസ്സ് പ്ലാൻ തയ്യാറാക്കുക

ബിസിനസ്സ് പ്ലാൻ വളരെ പ്രധാനമാണ്, ഈ ആദ്യ ഘട്ടത്തെ നിങ്ങൾ അവഗണിക്കരുത്. ലഭ്യമായ ഫണ്ടുകൾ പോലുള്ള ബിസിനസ്സ് പ്ലാനിൽ നിങ്ങൾ പ്രധാനപ്പെട്ട ചില പോയിന്റുകൾ ഉൾപ്പെടുത്തണം. പ്രതിമാസ വാടകയ്‌ക്ക് കൊടുക്കൽ, ഉൽ‌പ്പന്നങ്ങൾ, ടാർ‌ഗെറ്റ് ഉപഭോക്താവ്, ആർ‌ഒ‌ഐ മുതലായവ. ഒരു ബ്യൂട്ടി പാർലറോ കേന്ദ്രമോ ആരംഭിക്കുന്നതിന് ലൈസൻസ് നേടുക. ആരോഗ്യം, ശുചിത്വം, സുരക്ഷ, സുരക്ഷ എന്നിവയുടെ മാനദണ്ഡങ്ങൾ ബിസിനസിന് അത്യാവശ്യമെന്ന് കരുതപ്പെടുന്ന ലൈസൻസുകളിൽ വ്യാപകമായി നിരീക്ഷിക്കപ്പെടുന്നു. ഗുണനിലവാര നിലവാരം പുലർത്തുന്നത് ക്ലയന്റ് ഉയർത്തിപ്പിടിക്കുന്നതിനും ഉറപ്പാക്കുന്നതിനും പ്രധാനമാണ്.

ശരിയായ സ്ഥാനം തിരഞ്ഞെടുക്കുക

എന്റർപ്രൈസസിന്റെ സ്ഥാനം, ചുറ്റുമുള്ള പ്രദേശങ്ങൾ, ഷോപ്പ് ആരംഭിക്കാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്ന സ്ഥലത്തിന്റെ മൊത്തത്തിലുള്ള പ്രാദേശിക മാനസികാവസ്ഥ. പരിസ്ഥിതി, സാംസ്കാരിക അല്ലെങ്കിൽ സാമൂഹിക രീതിശാസ്ത്രം, മൊത്തത്തിലുള്ള സ്ഥിരത തുടങ്ങിയ ഘടകങ്ങൾ കാരണമാണിത്. നല്ല ട്രാഫിക് ഉള്ള സ്ഥലങ്ങൾക്കായി നിങ്ങൾ നോക്കണം. ഇരുചക്ര വാഹനങ്ങൾക്കും ഫോർ വീലറുകൾക്കുമായി നിങ്ങൾ നല്ല പാർക്കിംഗ് ഇടം നൽകുന്നുണ്ടെന്ന് ഉറപ്പാക്കുക, നിങ്ങൾക്ക് പാർക്കിംഗ് സ്ഥലമില്ലെങ്കിൽ അത്തരം സ്ഥലങ്ങളിൽ ബിസിനസുകൾ സ്ഥാപിക്കുന്നത് ഒരു തരത്തിലുള്ള വിജയവും നൽകില്ല.

വിലനിർണ്ണയ ചാർട്ടും പാക്കേജുകളും നിർമ്മിക്കുക

നിർദ്ദിഷ്ടവും അടുക്കിയതുമായ സേവനങ്ങളുടെ ഒരു ലിസ്റ്റ് ഉണ്ടായിരിക്കണം. ഉൽ‌പ്പന്നത്തെക്കുറിച്ച് ഉറപ്പില്ലാത്തതിൽ അർത്ഥമില്ല. ഈ സാഹചര്യത്തിൽ, ലഭ്യമായ സേവനങ്ങളുടെ ഒരു സിൻഡ്രോം സൃഷ്ടിക്കുന്നത് നന്നായിരിക്കും. ഉദാഹരണത്തിന്- ഒരു ഹെയർകട്ടിൽ, ഒരാൾ ഏതൊക്കെ ഇനങ്ങൾ വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നു, എങ്ങനെ എന്നതിനെ പറ്റി വ്യക്തമായിരിക്കണം. അപ്‌ഡേറ്റുചെയ്‌ത വിലകളുള്ള സേവനങ്ങളുടെ ഒരു ലിസ്റ്റും അതിൻറെ അർത്ഥവും. ഉപയോക്താക്കൾക്ക് വ്യക്തമായ ആശയം നൽകുന്നതിനും സ്വയം വ്യക്തത നൽകുന്നതിനും ഇതിലെ വിവിധ തരം പരാമർശിക്കേണ്ടതുണ്ട്.

വിലനിർണ്ണയം സജ്ജമാക്കുക

സേവനങ്ങളിൽ ഉൾപ്പെടുന്ന മൊത്തത്തിലുള്ള ചെലവ് വിലയിരുത്തുന്നത് ഫലപ്രദമായ വിലനിർണ്ണയത്തോടെ അവസാനിക്കും. ഒരു അരീനയിൽ അമിതവില ഈടാക്കുന്നത് അല്ലെങ്കിൽ വിലകുറഞ്ഞത് ഇതുപോലെ മത്സരാത്മകമാണെന്ന് സങ്കൽപ്പിക്കുക, അത് നാശത്തെ സൂചിപ്പിക്കുന്നു. അസംസ്കൃത വസ്തുക്കളുടെ വിലകൾ പരിശോധിക്കൽ, സമപ്രായക്കാരുടെ മത്സര വിലകൾ, വ്യവസായ മാനദണ്ഡങ്ങൾക്കനുസൃതമായ വിലകൾ എന്നിവ മികച്ച ഡീൽ നേടാൻ ഒരാളെ സഹായിക്കും.

സൗന്ദര്യവർദ്ധക ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ നേടുക

ബ്യൂട്ടി സലൂണുകൾക്ക് വിശാലമായ അസംസ്കൃത വസ്തുക്കൾ ആവശ്യമാണ്. സ്ഥലത്തിന്റെ ഫലപ്രദമായ സജ്ജീകരണം മുതൽ കസേരകളും മേശകളും സ്ഥാപിക്കുന്നത് വരെ മിറർ പ്ലേസ്മെന്റിൽ പ്രത്യേക ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുക. കത്രിക, ബ്യൂട്ടി കിറ്റുകൾ, ഭക്ഷണാവശിഷ്ടങ്ങൾ,ഷധ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ, പ്രകൃതി ചേരുവകൾ, മറ്റ് വസ്തുക്കൾ. വിലകുറഞ്ഞതും മിതമായ നിരക്കിൽ മികച്ച ഗുണനിലവാരമുള്ള മെറ്റീരിയലുകൾക്കായി തിരയേണ്ടത് അത്യാവശ്യമാണ്.

സ്റ്റാഫിനെ നിയമിക്കുക

നല്ല അറിവും നൈപുണ്യവും ഉള്ള ഒരു ഓപ്പറേറ്റിംഗ് ബജറ്റിൽ കാര്യക്ഷമമായ സ്റ്റാഫ് ഉണ്ടായിരിക്കേണ്ടത് അത്യാവശ്യമാണ്. പരിശീലനം സിദ്ധിക്കാത്തവരെ പ്രൊഫഷണലായി നിയമിക്കുന്നത് അത്യന്താപേക്ഷിതമാണ്, കാരണം പരിശീലനം ലഭിക്കാത്തവർക്ക് അവിവേകികൾ, മുഖക്കുരു തുടങ്ങിയ ആരോഗ്യപ്രശ്നങ്ങൾ ഉണ്ടാകാം. അവരെ നിയമിക്കുന്നതിന് മുമ്പ് ഒരു പശ്ചാത്തല പരിശോധന നടത്തേണ്ടത് പ്രധാനമാണ്. ക്ലയന്റുകളെ ഉപദേശിക്കുന്നതിനോ അല്ലെങ്കിൽ ഒരു ഓപ്പറേഷൻ നടത്തുന്നതിനോ മുമ്പായി ഒരാൾ നടപടിക്രമം മനസിലാക്കുകയും അതിന്റെ ഗുണദോഷങ്ങൾ, നേട്ടങ്ങൾ, ഇഫക്റ്റുകൾ എന്നിവ അറിയുകയും വേണം.

അവരുടെ ജോലി അറിയുന്നതും പരുഷമായി പെരുമാറാത്തതും മോശമായി വസ്ത്രം ധരിക്കുന്നതും ഉപഭോക്തൃ സവിശേഷതകൾ ശ്രദ്ധിക്കാത്തതുമായ കാര്യക്ഷമമായ ഉദ്യോഗസ്ഥർ ഉണ്ടായിരിക്കുക എന്നതാണ് ഏറ്റവും പ്രധാനപ്പെട്ട ഭാഗം. അവർ സ്വാഗതം ചെയ്യുകയും ദയ കാണിക്കുകയും ഉപഭോക്തൃ ആവശ്യകതകൾ മനസ്സിലാക്കുകയും വേണം. ഒരാൾ സ്റ്റാഫ് മുഖേന പ്രശസ്തി നിലനിർത്തുന്നു, ഒരു ക്ലയന്റ് അസന്തുഷ്ടനാണെങ്കിൽ വാക്കാലുള്ള കാര്യങ്ങൾ മോശമാകാൻ സാധ്യതയുണ്ട്. നെഗറ്റീവ് പബ്ലിസിറ്റി പബ്ലിസിറ്റിക്ക് തുല്യമായ ഒരു കേസല്ല ഇത്.

വില്പ്പനക്ക് ശേഷം

ഉപഭോക്തൃ സംതൃപ്തിയുടെ പ്രാഥമിക ലക്ഷ്യം മനസ്സിൽ സൂക്ഷിക്കണം. ഇഷ്ടിക ഉപയോഗിച്ച് ലോയൽറ്റി ഇഷ്ടിക നിർമ്മിക്കുകയെന്നതാണ് ഞങ്ങളുടെ ലക്ഷ്യം, അതിനാൽ വിൽപ്പനാനന്തര പ്രവർത്തനത്തിന് ഫലപ്രദമാണ്. ഓഫറുകൾ, പ്രൊമോഷണൽ പാക്കേജുകൾ, ദമ്പതികളുടെ കിഴിവുകൾ, ഗ്രൂപ്പ് ഡിസ്കണ്ട്, കോളേജ് ഫ്രണ്ട്‌ലി പാക്കേജുകൾ, മറ്റ് റിബേറ്റുകൾ എന്നിവയെക്കുറിച്ച് പതിവായി സന്ദേശങ്ങൾ അയയ്ക്കുന്നു. അലംഭാവ സന്ദേശങ്ങളിലൂടെയും കോംപ്ലിമെന്ററി പാക്കേജുകളിലൂടെയും ഒരു ബോണ്ട് സൃഷ്ടിക്കാൻ ഒരാൾ ശ്രമിക്കണം.

മാർക്കറ്റിംഗിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുക

മാർക്കറ്റിംഗ് ഈ പരിശീലനത്തിന്റെ യുഎസ്പിയാണ്. തരത്തിലുള്ള ഓഫറുകൾ, അനുബന്ധ സേവനങ്ങളുടെ കോംബോ പായ്ക്കുകൾ, ലഘുലേഖകളുടെ അച്ചടി, ഒടുവിൽ പേര് പോലും ഒരാളുടെ വിപണന തന്ത്രം നിർണ്ണയിക്കുന്നു. എല്ലാവരുടേയും ആവശ്യകതകൾ വ്യത്യസ്‌തമാണെന്ന വസ്തുത കണക്കിലെടുത്ത് അതിലേക്ക് പോകാൻ കഴിയുന്ന വ്യക്തിഗതമാക്കലാണ് ഇത് സവിശേഷമാക്കുന്നത്.

ശുചിത്വം

സലൂണുകൾ‌ക്ക് ശുചിത്വവും അവോയ്ഡ് അണുബാധകൾ‌ക്കും മലിനീകരണത്തിനും ശുദ്ധമായ ഒരു അന്തരീക്ഷം ആവശ്യമാണ്. ശുചിത്വമുള്ള ഹൈജനിക് നന്നായി കഴുകിയ ഉപകരണങ്ങൾ ഉപയോഗിക്കുന്നത് അത്യാവശ്യമാണ്. ടവലുകൾ, നാപ്കിനുകൾ, ആപ്രോണുകൾ എന്നിവ പോലും നന്നായി വൃത്തിയാക്കേണ്ടതും അണുക്കളിൽ നിന്ന് മുക്തവുമാണ്. ഒരു സ്ഥലം വീണ്ടും സന്ദർശിക്കാനുള്ള പ്രധാന ഘടകമായതിനാൽ ശുചിത്വം കാരണം ക്ലയന്റുകളെ ആകർഷിക്കാൻ ഒരാൾക്ക് കഴിയണം.

ശരിയായി പരിപാലിക്കുന്നില്ലെങ്കിൽ പലതവണ ഉദ്യോഗസ്ഥരുടെ സുരക്ഷാ പരിശോധനയ്ക്ക് മോശം പേര് നൽകാം. അതിനാൽ സൗ ഹാർദ്ദപരമായ കാരണങ്ങളാൽ സലൂൺ പരിപാലിക്കേണ്ടത് നിർബന്ധമാണ്.

ഫ്രാഞ്ചൈസി

ഒരു വലിയ ശൃംഖലയുടെ ഫ്രാഞ്ചൈസിയായി പ്രവർത്തിക്കുന്നത് നിങ്ങൾക്ക് പരിഗണിക്കാം. സ്ഥാപനം, പ്രവർത്തനങ്ങൾ, സ്റ്റാഫ് പരിശീലനം, പരസ്യം ചെയ്യൽ എന്നിവ സജ്ജീകരിക്കുന്നതിന് ഫ്രാഞ്ചൈസർ പിന്തുണ വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നു. എന്നിരുന്നാലും, ഒരു സ്വതന്ത്ര സ്ഥാപനവുമായി താരതമ്യപ്പെടുത്തുമ്പോൾ ഈ മോഡലിന് ഉയർന്ന നിക്ഷേപം ആവശ്യമാണ്. മാത്രമല്ല, മിക്ക ഫ്രാഞ്ചൈസറുകളും സലൂണിന്റെ വരുമാനത്തെ അടിസ്ഥാനമാക്കി ഒരു ഫ്രാഞ്ചൈസി ഫീസും ആവശ്യപ്പെടും. ഫ്രാഞ്ചൈസിയും ഫ്രാഞ്ചൈസി റൈറ്റ് സ്കാനും മറ്റൊരു വ്യക്തിയിലേക്കോ സ്ഥാപനത്തിലേക്കോ കൈമാറുന്നുവെന്ന് ഉറപ്പാക്കുന്നതിന് നിങ്ങൾക്ക് ഒരു എൽ‌എൽ‌പി അല്ലെങ്കിൽ ഒരു സ്വകാര്യ ലിമിറ്റഡ് കമ്പനിയായി ഒരു ഫ്രാഞ്ചൈസി സ്ഥാപിക്കാം.

ഒരു പാർലറിലേക്ക് പോകുന്നതിന്റെ പ്രയോജനങ്ങൾ ഇവയാണ്:

സമ്മർദ്ദം ഒഴിവാക്കൽ

സലൂണിലേക്ക് പോകുന്നത് വളരെ വിശ്രമിക്കുന്നതാണ്. മനസിലും ആശ്വാസത്തിലും രൂപകൽപ്പന ചെയ്‌തിരിക്കുന്ന സലൂണുകൾ ജോലി, കുട്ടികൾ, തെറ്റുകൾ എന്നിവയിൽ നിന്ന് ഒരു ചെറിയ പിൻവാങ്ങലാണ്. നിങ്ങളുടെ മുടി മുറിക്കാനോ നിറം നൽകാനോ സമയമില്ലെങ്കിൽ, ഫേഷ്യൽ അല്ലെങ്കിൽ മസാജ് വിശ്രമിക്കുന്നത് എല്ലായ്പ്പോഴും നല്ലതാണ്.

മാനിക്യൂർ, പെഡിക്യൂർ

ആരെങ്കിലും നിങ്ങളുടെ കൈകാലുകൾക്ക് മസാജ് ചെയ്യുന്നതിനേക്കാൾ കുറച്ച് കാര്യങ്ങൾ ഉണ്ട്. ഈ ആനുകൂല്യങ്ങൾ സ്വീകരിക്കുന്നതിലൂടെ നിങ്ങൾ സലൂൺ ഉറങ്ങാൻ തയ്യാറാകും, ഒപ്പം നിങ്ങളുടെ നഖങ്ങൾ പുതിയതും മാനിക്യൂർ ആകും!

ടാനിംഗ്

പല സലൂണുകളും ഒരു കിടക്കയിലോ സ്പ്രേ ബൂത്തിലോ ടാനിംഗ് വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നു. ഈ ഇവന്റുകൾ സ്വയം വിശ്രമിക്കുമെങ്കിലും ഒരു പുതിയ ടാൻ ഉപയോഗിച്ച് സലൂൺ ഉപേക്ഷിക്കുന്നത് ഒരു അവധിക്കാലത്ത് നിന്ന് വീട്ടിലേക്ക് വരുന്നതിനേക്കാൾ നല്ലതാണ്.

ലാളിക്കേണ്ട ഒരു ബോഡി ഭാഗം തിരഞ്ഞെടുക്കുക

ആളുകൾ വ്യത്യസ്ത രീതികളിൽ വിശ്രമിക്കുന്നു, സലൂണുകൾ വ്യത്യസ്ത ഓപ്ഷനുകൾ വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നു. നിങ്ങൾ തല മസാജുകൾ ആസ്വദിക്കുകയാണെങ്കിൽ, നിങ്ങൾക്ക് ഒരു ബോഡി മസാജ് ഷെഡ്യൂൾ ചെയ്യാം അല്ലെങ്കിൽ തലയോട്ടിയിലെ മസാജ് ഉപയോഗിച്ച് ആഴത്തിലുള്ള കണ്ടീഷനിംഗ് ചികിത്സ ആവശ്യപ്പെടാം. ചിലപ്പോൾ നിങ്ങൾ ഇഷ്ടപ്പെടുന്നെങ്കിൽ ചൂടുള്ള കല്ല് മസാജുകൾ അല്ലെങ്കിൽ ചികിത്സാ മസാജ് ലഭ്യമാണ്. അതിശയകരമെന്നു പറയട്ടെ, മേക്കപ്പ് പ്രയോഗിക്കുകയോ കണ്പീലികൾ എക്സ്റ്റൻഷനുകൾ ചേർക്കുകയോ ചെയ്യുന്നത് അതിശയകരമാണ്. നിങ്ങൾ ഇഷ്ടപ്പെടുന്ന ഒരു ചികിത്സ തിരഞ്ഞെടുത്ത് പലപ്പോഴും സന്ദർശിക്കുക.

ടോക്ക് തെറാപ്പി

സാമൂഹിക സ്ഥലങ്ങൾ എന്ന നിലയിൽ സലൂണുകൾ നന്നായി അറിയപ്പെടുന്നു, അതിനാൽ നിങ്ങളുടെ മനസ്സിൽ നിന്ന് കാര്യങ്ങൾ പുറത്തെടുക്കുന്നതിനോ ഒഴിവാക്കുന്നതിനോ ഉള്ള മികച്ച സ്ഥലമാണിത്. നിങ്ങളുടെ കസേരയിൽ ഇരിക്കുന്ന മുഴുവൻ സമയവും സംസാരിക്കാൻ നിങ്ങളെ അനുവദിക്കുന്ന അന പചാരിക ഉപദേഷ്ടാക്കളെപ്പോലെയാണ് സ്റ്റൈലിസ്റ്റുകൾ. വിഷമിക്കേണ്ട, എന്നിരുന്നാലും, ചില ആളുകൾ അവരുടെ മുടിക്ക് വേണ്ടി വരാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നുവെന്നും സാമൂഹികവൽക്കരിക്കരുതെന്നും അവർക്കറിയാം. ക്ലയന്റ് ചർച്ചകൾ നടത്താനോ മിണ്ടാതിരിക്കാനോ ഉള്ള സ്വരം സജ്ജമാക്കുന്നു.

മൃദുവായ സംഗീതം പ്ലേ ചെയ്യുക, ഉപഭോക്താക്കളെ തിരികെ കൊണ്ടുവരാൻ സഹായിക്കുന്ന നല്ല അന്തരീക്ഷം സൃഷ്ടിക്കുക. ശരിയായ കണക്കുകളും ബിസിനസ്സിന്റെ അളവുകളെക്കുറിച്ചുള്ള മൊത്തത്തിലുള്ള ധാരണയും പ്രധാനമാണ്. മുമ്പ് സന്ദർശിച്ച ഉപഭോക്താക്കളുടെ ഡിജിറ്റൈസ്ഡ് ഡാറ്റാബേസ് ഉള്ളത് ഒരാൾക്ക് പ്രമോഷണൽ ഉള്ളടക്കം അയയ്ക്കാനും ഓഫറുകൾ അയയ്ക്കാനും കഴിയും.

ഒരു സലൂൺ സ്ഥാപിക്കുന്നത് നല്ല ബിസിനസ്സ് എന്നാണ് അർത്ഥമാക്കുന്നത്, അതിന്റെ ഉയർച്ചയും താഴ്ചയും മനസിലാക്കാൻ ഒരാൾ കഠിനമായി പരിശ്രമിക്കണം.