ഒരു പരസ്യ ഏജൻസി എങ്ങനെ ആരംഭിക്കാം
ഭക്ഷണവും പാർപ്പിടവും മാത്രമേ മനുഷ്യർക്ക് ആവശ്യമുള്ളൂ, അതായിരുന്നു അത്. എന്നാൽ ആ കാലങ്ങൾ വളരെക്കാലം കഴിഞ്ഞു, അതിനെക്കുറിച്ച് ചിന്തിക്കുകയാണെങ്കിൽ, ചരിത്രാതീത കാലഘട്ടത്തിലെ ഒരു കഥ മാത്രമായിരുന്നു നമ്മൾ ഇപ്പോൾ പുരാണങ്ങൾ എന്ന് വിളിക്കുന്നത്, കാരണം നമുക്കുള്ള എല്ലാ ആബരങ്ങളും പൂഴ്ത്തിവയ്പ്പുകളുമുള്ള ഒരു ജീവിതത്തെക്കുറിച്ച് ചിന്തിക്കാൻ കഴിയില്ല. ഇപ്പോൾ ഇത് അവസാനിപ്പിക്കാത്ത പരസ്യങ്ങൾക്ക് നന്ദി. വിഷ്വൽ, ഓഡിയോ, പ്രിന്റ് എന്നിങ്ങനെയുള്ള ഒരു പരസ്യം നിർമ്മിക്കുന്ന സർഗ്ഗാത്മകതയും ഉൾക്കാഴ്ചയും, നിങ്ങൾ ഉൽപ്പന്നം വാങ്ങുന്നത് അവസാനിപ്പിക്കുകയാണെന്നും അവ അവഗണിക്കുന്നത് പ്രയാസകരമാണെന്നും അവർക്ക് ബോധ്യമുണ്ട്.
വലിയ ബ്രാൻഡുകളും മീഡിയ ഹൗസുകളും പരസ്യത്തിനായി ഒരു ധനം ചെലവഴിക്കാൻ തയ്യാറാണ്. വളരെ ലാഭകരമായ ബിസിനസ്സാണെങ്കിലും ഇത് തുറക്കാൻ എളുപ്പമുള്ള ഒരു സംരംഭമല്ല. നിങ്ങൾക്ക് ഒരു നിശ്ചിത വൈദഗ്ദ്ധ്യം ഉണ്ടായിരിക്കുകയും വിപണി എങ്ങനെ പ്രവർത്തിക്കുന്നു എന്നതിനെക്കുറിച്ച് സമഗ്രമായ അറിവ് നേടുകയും വേണം. നിങ്ങളുടെ സ്വന്തം പരസ്യ ഏജൻസി ആരംഭിക്കുന്നതിന് നിങ്ങൾക്ക് വർഷങ്ങളുടെ അനുഭവം ആവശ്യമാണ്.
നിങ്ങൾക്ക് മുൻ‌വ്യവസ്ഥാ വൈദഗ്ദ്ധ്യം ഉണ്ടെന്ന് നിങ്ങൾ കരുതുന്നുവെങ്കിൽ, നിങ്ങളുടെ സ്വന്തം പരസ്യ ഏജൻസി ആരംഭിക്കുന്നതിന് മറ്റ് വശങ്ങൾ നോക്കാം:
ഒരു വിദഗ്ദ്ധനാകുക
വിപണിയിൽ നിരവധി പരസ്യ ഏജൻസികൾ നിലവിലുണ്ട്, പിന്നെ ഒരു ഉപഭോക്താവ് നിങ്ങളെ എന്തിന് തിരഞ്ഞെടുക്കണം? ഏതെങ്കിലും പ്രാരംഭ നടപടികൾ ആസൂത്രണം ചെയ്യുന്നതിനും സ്വീകരിക്കുന്നതിനും മുമ്പ്, സ്വയം ബോധവൽക്കരിക്കുകയും പരസ്യംചെയ്യൽ എങ്ങനെ പ്രവർത്തിക്കുന്നുവെന്ന് മനസിലാക്കുകയും ചെയ്യേണ്ടത് വളരെ പ്രധാനമാണ്. പരസ്യത്തിൽ ബിരുദമോ ഡിപ്ലോമയോ നേടുക. നിങ്ങൾ ഒരു ബിസിനസ്സ് ആരംഭിക്കുകയാണെങ്കിൽ, നിങ്ങൾക്ക് മികച്ച മാനേജുമെന്റ് കഴിവുകളും ആവശ്യമാണ്. ഒരു പരസ്യ ഏജൻസി തുറക്കുന്നതിലൂടെ വിപണിയിലെ നിലവിലുള്ള ട്രെൻഡുകൾ സംബന്ധിച്ച് നിങ്ങൾ കൂടുതൽ ജാഗ്രത പാലിക്കുകയും നിങ്ങളുടെ ക്ലയന്റിനെ അടിസ്ഥാനമാക്കി പരിഹാരങ്ങളും ഉള്ളടക്കവും നൽകുകയും ചെയ്യും. ഗ്രാഫിക് ഡിസൈൻ, ഉള്ളടക്കം സൃഷ്ടിക്കൽ, മാർക്കറ്റിംഗ് എന്നിവയെക്കുറിച്ചും ഒരു ധാരണ ഉണ്ടായിരിക്കുക. പരിരക്ഷിക്കാൻ ധാരാളം കാര്യങ്ങളുണ്ട്, അതിനാൽ ഇതിനെക്കുറിച്ച് സമഗ്രമായ ഗവേഷണം നടത്തുക, ആവശ്യമായ കഴിവുകൾ എന്താണെന്ന് മനസിലാക്കുക, ഒരു വിദഗ്ദ്ധനാകുക!
നിങ്ങളുടെ മാടം കണ്ടെത്തുക
ഡിജിറ്റൽ, പേപ്പർ, ബിൽബോർഡ്, വീഡിയോ, ഓഡിയോ എന്നിങ്ങനെയുള്ള പരസ്യത്തിന്റെ വിവിധ വശങ്ങളെയും ആശയങ്ങളെയും കുറിച്ച് നിങ്ങൾക്ക് അറിവുണ്ടെങ്കിൽ, നിങ്ങൾ ഏറ്റവും കൂടുതൽ ആസ്വദിക്കുന്ന ഒരു മേഖല നിങ്ങൾ മനസ്സിലാക്കിയിരിക്കണം. ഒരു പരസ്യ ഏജൻസി എന്ന നിലയിൽ, നിങ്ങൾക്ക് നിരവധി സേവനങ്ങൾ നൽകാൻ കഴിയും, എന്നാൽ നിങ്ങളുടെ ടീം എത്ര വലുതായിരിക്കുമെന്നും ആ സേവനങ്ങൾ നിങ്ങൾ എങ്ങനെ നിയന്ത്രിക്കാൻ പോകുന്നുവെന്നും വിശകലനം ചെയ്യുക. സജ്ജീകരിക്കുന്നതിന് മുമ്പ് നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സിനായി ഒരു ദിശ കണ്ടെത്താൻ ഒരു മാടം കണ്ടെത്തുന്നത് സഹായിക്കും. നിങ്ങളുടെ വൈദഗ്ധ്യത്തിന്റെ മേഖലയിൽ നിന്ന് ആരംഭിച്ച് വിപണിയിൽ കാലുകുത്തിയാൽ വിപുലീകരിക്കാനും കൂടുതൽ പ്രോജക്റ്റുകൾക്കായി തുറക്കാനും കഴിയും.
നിങ്ങളുടെ ഗവേഷണം നടത്തുക
ഒരു ബിസിനസ്സ് ആരംഭിക്കുന്നത് ആളുകൾ കാണുന്നത് പോലെ എളുപ്പമുള്ളത് ഒരു വലിയ കാര്യം തന്നെയാണ്. മാർക്കറ്റ് എങ്ങനെ പ്രവർത്തിക്കുന്നുവെന്നും ഈ ബിസിനസ്സിലെ ഡിമാൻഡ് ആൻഡ് സപ്ലൈ ചെയിൻ എന്താണെന്നും നിങ്ങൾ വളരെയധികം ഗവേഷണം നടത്തേണ്ടതുണ്ട്. ട്രെൻഡുകൾ, അവതരണം, ഉള്ളടക്കം സൃഷ്ടിക്കൽ, മാർക്കറ്റിംഗ് എന്നിവയെക്കുറിച്ചുള്ള നിങ്ങളുടെ ധാരണ ബിസിനസിന് ആവശ്യമാണ്. വിപണിയിലെ നിങ്ങളുടെ എതിരാളികളെക്കുറിച്ച് സമഗ്രമായ ഗവേഷണം നടത്തുകയും അവരെ മുന്നോട്ട് കൊണ്ടുപോകാനും ഒരു വലിയ ബ്രാൻഡ് സൃഷ്ടിക്കാനും ഒരു തന്ത്രം വികസിപ്പിക്കുക. നിങ്ങൾക്ക് മികച്ച സംഭാഷണ, കൺസൾട്ടിംഗ് കഴിവുകളും അനുകമ്പയുള്ള വ്യക്തിത്വവും ആവശ്യമാണ്.
ലൈസൻസും പെർമിറ്റും
ഇന്ത്യയിൽ ഏതെങ്കിലും ബിസിനസ്സ് ആരംഭിക്കുന്നതിന്, സർക്കാർ ഉദ്യോഗസ്ഥരുമായി എന്തെങ്കിലും ബുദ്ധിമുട്ടുകൾ ഉണ്ടാകാതിരിക്കാൻ നിങ്ങൾക്ക് നിയമപരമായ അനുമതി മുൻ‌കൂട്ടി ക്രമീകരിക്കേണ്ടതുണ്ട്. നിങ്ങൾ സ്വയം ഒരു ബിസിനസ്സ് വ്യക്തിയായി രജിസ്റ്റർ ചെയ്യേണ്ടതുണ്ട്, ആവശ്യമായ എല്ലാ അംഗീകാരങ്ങളും നേടുകയും എല്ലാ ഡോക്യുമെന്റേഷനുകളും എളുപ്പത്തിൽ നേടുകയും വേണം.
നിങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താവിനെ മനസ്സിലാക്കുക
ഏതൊരു ബിസിനസ്സിനും അവരുടെ ടാർഗെറ്റ് പ്രേക്ഷകരിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കേണ്ടതുണ്ട്. പരസ്യ ഏജൻസിയിൽ, നിങ്ങളുടെ ക്ലയന്റിന്റെ കാഴ്ചപ്പാട് വളരെ പ്രധാനമാണ്. അവരുടെ ആവശ്യകതകൾ, അവരുടെ ലക്ഷ്യങ്ങൾ എന്തൊക്കെയാണ്, അവരുടെ ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ ഹൈലൈറ്റ് ചെയ്യാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്ന സവിശേഷതകൾ മുതലായവ വളരെ വിശദമായി എടുക്കുക. നിങ്ങളുടെ ജോലിയാണ് നിങ്ങളുടെ ഉപയോക്താക്കൾക്ക് തൃപ്തികരമല്ലെങ്കിൽ, നിങ്ങളുടെ കഠിനാധ്വാനം പരാജയപ്പെടും. അവരുടെ അവലോകനങ്ങൾ ആത്മാർത്ഥമായി എടുക്കുക, ടാർഗെറ്റ് പ്രേക്ഷകരിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നത് ഈ ബിസിനസ്സിൽ വളരെ പ്രധാനമാണ് അതിനാൽ അത് മനസ്സിൽ വയ്ക്കുക.
ഓണ്ലൈന് പോകൂ
ഏതൊരു ബിസിനസും സജ്ജീകരിക്കുന്നതിന് ശക്തമായ പ്രാദേശിക കണക്ഷനും ആശയവിനിമയവും ആവശ്യമാണ്, അതുവഴി ബിസിനസ് പ്രചരിപ്പിക്കാൻ കഴിയും, പക്ഷേ ഇ–കൊമേഴ്‌സിന്റെ ഉപയോഗം കൂടുന്നതിനനുസരിച്ച് കാര്യങ്ങൾ വളരെ എളുപ്പമായിത്തീർന്നു. സാധ്യതയുള്ള ഉപഭോക്താക്കളെ ആകർഷിക്കുന്നതിന് നിങ്ങളുടെ പരസ്യ ഏജൻസിക്കായി ഒരു വെബ്‌സൈറ്റ് നിർമ്മിക്കുക. നിങ്ങളുടെ പ്രോജക്റ്റുകൾ മാർക്കറ്റ് ചെയ്യുകയും നിങ്ങളുടെ കഴിവുകൾ പ്രകടിപ്പിക്കുകയും ചെയ്യുക. നിങ്ങളുടെ വെബ്‌സൈറ്റ് ആകർഷകവും ആകർഷകവുമാക്കാൻ ഓൺലൈനിൽ ലഭ്യമായ വിവിധ മോഡലുകളും ഉപകരണങ്ങളും ഉപയോഗിക്കുക.
ഒരു ടീം നിർമ്മിക്കുക
പരസ്യത്തിൽ പരിചയസമ്പന്നരായ ഒരു ടീം ഉണ്ടാവുക, പരസ്യ, മാർക്കറ്റിംഗ് കോഴ്സുകൾ നടത്തുകയും സമാനമായ വർക്ക് സ്ട്രാറ്റയിൽ കോളേജ് സൊസൈറ്റികൾക്കായി പ്രവർത്തിക്കുകയും ചെയ്ത ഓഫീസിൽ നിന്ന് അവരുടെ സേവനങ്ങൾ പഠിക്കാനും നൽകാനും ആഗ്രഹിക്കുന്ന ഫ്രെഷറുകളും നിങ്ങൾക്ക് ഉണ്ടായിരിക്കാം. നിങ്ങളുടെ ഏജൻസി സജ്ജീകരണം നടത്തിക്കഴിഞ്ഞാൽ, അത് വലുതാക്കാൻ നിങ്ങൾ ആഗ്രഹിക്കുന്നുവെങ്കിൽ, വിശ്വസനീയമായ ഒരു കൂട്ടം ആളുകളുണ്ടായിരിക്കുക, അവർ ഓരോ തലത്തിലും നിങ്ങളെ സഹായിക്കും, കാരണം ഇത് ഒറ്റയ്ക്ക് കൈകാര്യം ചെയ്യാൻ കഴിയുന്ന ഒരു ജോലിയല്ല. നിങ്ങൾക്ക് വിശ്വസിക്കാൻ കഴിയുന്ന ഒരു ടീം നിർമ്മിക്കുക.
വ്യത്യസ്ത പ്ലാറ്റ്ഫോമുകളിൽ മാർക്കറ്റിംഗ്
ധാരാളം മാർക്കറ്റിംഗ് നടത്താൻ തയ്യാറാകുക. ലോകമെമ്പാടുമുള്ള മിക്കവാറും എല്ലാവരും സോഷ്യൽ മീഡിയ ഉപയോഗിക്കുന്നു. ഒരു വീട്ടിലെ ഒരാളെങ്കിലും ഏതെങ്കിലും സോഷ്യൽ മീഡിയ പ്ലാറ്റ്‌ഫോം ഉപയോഗിച്ചിരിക്കണം എന്നത് ഏതാണ്ട് ഉറപ്പാണ്. നിങ്ങളേക്കാൾ നന്നായി അറിയുന്ന ആളുകൾ ഉണ്ടാവില്ല. മറ്റുള്ളവർ‌ക്കായി നിങ്ങൾ ചെയ്യുന്നതെന്തും നിങ്ങൾ‌ക്കായി ചെയ്യുക. ശക്തമായ എസ്.ഇ.ഒ വികസിപ്പിച്ചുകൊണ്ട് ഫേസ്ബുക്കിലും ഇൻസ്റ്റാഗ്രാമിലും പേജുകൾ സ്ഥാപിക്കുന്നു. നിങ്ങൾക്ക് വാട്ട്‌സ്ആപ്പ് ബിസിനസിൽ നിക്ഷേപിക്കാനും നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ് പ്രചരിപ്പിക്കുന്നതിന് അതിന്റെ മാർക്കറ്റിംഗ് ഉപകരണങ്ങൾ ഉപയോഗിക്കാനും കഴിയും. ഇത് ഉപയോഗിക്കാൻ സൗകര്യപ്രദവും ഡിജിറ്റലായി ഒരു വ്യക്തിഗത സ്പർശം നൽകുന്നു, കാരണം മീഡിയം ഒന്ന് മുതൽ ഒന്ന് വരെ സന്ദേശമയയ്ക്കൽ ആണ്, ഇത് ഉപഭോക്താക്കളിലേക്ക് ഭാവി മാറ്റുന്നതിനുള്ള മികച്ച വ്യവസ്ഥകളിലൊന്നായി മാറിയിരിക്കുന്നു.
ഒരു പോർട്ട്‌ഫോളിയോ നിർമ്മിക്കുക
നിങ്ങളെത്തന്നെ മികച്ച രീതിയിൽ വിപണനം ചെയ്യുന്നതിനും നിങ്ങളുടെ കഴിവുകളും നേട്ടങ്ങളും പ്രദർശിപ്പിക്കുന്നതിനും, നിങ്ങൾ പഠിച്ച കോഴ്സുകൾ, നിങ്ങളുടെ പ്രോജക്റ്റുകൾ, നിങ്ങൾ ആ പ്രോജക്റ്റ് ഏറ്റെടുത്തതിനുശേഷം ബിസിനസ്സിന്റെയും പ്രശസ്തിയുടെയും വളർച്ചയ്ക്ക് മുമ്പും ശേഷവുമുള്ള ഫലങ്ങൾ ഉൾക്കൊള്ളുന്ന ഒരു പോർട്ട്‌ഫോളിയോ നിർമ്മിക്കുക. വിവരങ്ങൾ രഹസ്യമായി സൂക്ഷിക്കേണ്ട ചില കേസുകളുണ്ട്, പക്ഷേ ഒരു പരസ്യദാതാവിൽ നിങ്ങളുടെ വളർച്ച എല്ലായ്പ്പോഴും കാണിക്കാൻ കഴിയും.
ഒരു ബിസിനസ് മോഡൽ സജ്ജമാക്കുക
നിങ്ങളുടെ സേവനങ്ങളുടെ വില എങ്ങനെ നിർണ്ണയിക്കാൻ പോകുന്നു, ബില്ലിംഗ് എങ്ങനെ ക്രമീകരിക്കും, ഫണ്ടുകൾ സൃഷ്ടിക്കുക. ഭാവിയിൽ എന്തെങ്കിലും പ്രശ്‌നങ്ങൾ ഒഴിവാക്കുന്നതിന് നിങ്ങളുടെ ക്ലയന്റുകളുമായി കരാറുകളും കരാറുകളും ലേട്ട് ചെയ്യുന്നതിന് ഒരു കൂട്ടം നിയമങ്ങളും നിയന്ത്രണങ്ങളും ഉണ്ടായിരിക്കുക.
ലീഡുകൾ സൃഷ്ടിക്കുക
പരസ്യത്തിന്റെ ഏറ്റവും പ്രധാനപ്പെട്ട വശമാണിത്. നിങ്ങൾ പഠിക്കുമ്പോൾ, ലീഡുകൾ സൃഷ്ടിക്കുന്ന പ്രക്രിയ മനസിലാക്കുന്നതിനും ഈ ബിസിനസ്സിലെ കൂടുതൽ ആളുകളെ അറിയുന്നതിനും പരമാവധി ഇന്റേൺഷിപ്പ് ചെയ്യാൻ ശ്രമിക്കുക. സോഷ്യൽ മീഡിയ പ്ലാറ്റ്‌ഫോമുകളായ ഫെയ്‌സ്ബുക്ക്, ഇൻസ്റ്റാഗ്രാം, യൂട്യൂബ്, ടിക്–ടോക്ക് പോലുള്ള പ്ലാറ്റ്‌ഫോമുകൾ സൃഷ്ടിക്കുക. പ്രവണത പിന്തുടരുക. സാധ്യതയുള്ള ക്ലയന്റുകൾ ഉള്ള ലിങ്ക്ഡ്ഇൻ, മീറ്റ് അപ്പ് മുതലായവയിൽ സ്വയം ദൃശ്യമാകുകയും നിങ്ങളെ കണ്ടെത്തുകയും നിങ്ങളെ എളുപ്പത്തിൽ ബന്ധപ്പെടുകയും ചെയ്യുക.
ഓഫീസിലേക്ക് അനുയോജ്യമായ സ്ഥലം വാടകയ്ക്ക് എടുക്കുക
നിങ്ങളുടെ മനസ്സിലുള്ള പരസ്യ ഏജൻസിയുടെ വലുപ്പത്തിന് ഏറ്റവും മികച്ചതായി നിങ്ങൾക്കറിയാവുന്ന ഒരു സ്ഥലം വാടകയ്‌ക്കെടുക്കുക. ബിസിനസിന് വളരെയധികം സ്കോപ്പുകൾ ഉണ്ട്, നിങ്ങൾക്ക് എല്ലായ്പ്പോഴും നിങ്ങളുടെ സ്ഥലം വിപുലീകരിക്കാൻ കഴിയും, പക്ഷേ നിങ്ങളുടെ സ്ഥാനം മാറ്റുക എന്നത് ഒരു വലിയ കടമയാണ്. നിങ്ങളുടെ കണക്കുകൂട്ടലുകൾ നടത്തി മതിയായ വലുപ്പമുള്ള ഒരു സ്ഥലം തിരഞ്ഞെടുക്കുക, നിങ്ങളുടെ സ്ഥാനം മാറ്റേണ്ടതില്ല. ഒരു പരസ്യ ഏജൻസി തുറക്കുന്നതിനുള്ള ഒരു കീ കൂടിയാണ് ലൊക്കേഷൻ. ഒരു പത്ര ഏജൻസിക്ക് സമീപം, മാർക്കറ്റ് സ്ഥലത്തിന് സമീപം അല്ലെങ്കിൽ ബ്രാൻഡുകളും കമ്പനികളും ഇടയ്ക്കിടെ സന്ദർശിക്കുകയും നിങ്ങളെ ശ്രദ്ധിക്കാൻ സാധ്യതയുള്ള നിങ്ങളുടെ നഗരത്തിലെ ഒരു മീഡിയ ഹൗസിന് സമീപം നിങ്ങൾക്ക് വാടകയ്ക്ക് എടുക്കാൻ കഴിയും.
ഒരു ബ്രാൻഡ് നാമവും ലോഗോയും സൃഷ്ടിക്കുക
ഇത് വളരെ സാധാരണമാണെന്ന് തോന്നുമെങ്കിലും, നിങ്ങൾ ഏതെങ്കിലും ബിസിനസ്സ് ആരംഭിക്കാൻ പോകുകയാണെങ്കിൽ, നിങ്ങൾക്ക് അറിയപ്പെടുന്ന ഒരു പേര് ആവശ്യമാണ്. ഈ വ്യവസായത്തിൽ ഒരു ബ്രാൻഡ് നാമം വളരെ പ്രധാനമാണെന്ന് മനസ്സിലാക്കുക. ബ്രാൻഡിന്റെ പേരും ലോഗോയും നിങ്ങൾ തീരുമാനിച്ചുകഴിഞ്ഞാൽ, അതിനുള്ള പേറ്റന്റ് നേടുക!
ഏതെങ്കിലും ഓഫീസ് ആരംഭിക്കുന്നത് നല്ലൊരു ആസൂത്രണമാണ്. നിങ്ങളുടെ പുതിയ ബിസിനസ്സ് വിജയിക്കണമെങ്കിൽ, സംരംഭകത്വത്തിലൂടെ ഉണ്ടാകുന്ന അപകടസാധ്യതകൾ മനസിലാക്കുക. മികച്ച ബിസിനസ്സ് പ്ലാനും നൂതന മാർക്കറ്റിംഗും ഉപയോഗിച്ച് ഒരു ബിസിനസ്സ് ആരംഭിക്കാൻ കുറച്ച് വർഷങ്ങൾ എടുക്കും. ഏതെങ്കിലും ബിസിനസ്സ് തുറക്കുന്നതിന്, കഠിനാധ്വാനം ചെയ്യാനും ധാരാളം സ്ഥിരോത്സാഹവും ദൃഡ നിശ്ചയവും കാണിക്കാനും ഒരാൾ തയ്യാറായിരിക്കണം. ഏതൊരു ബിസിനസ്സിനും നല്ലതും ചീത്തയുമായ ദിവസങ്ങളുണ്ടാകും, പക്ഷേ ഉടമ അത് എങ്ങനെ മുന്നോട്ട് കൊണ്ടുപോകാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നു എന്നതിനെ ആശ്രയിച്ചിരിക്കുന്നു. എല്ലാ ആശംസകളും!
