ഒരു മൊത്ത വിതരണ ബിസിനസ്സ് എങ്ങനെ ആരംഭിക്കാം
നിർമ്മാതാക്കൾ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ ഉൽ‌പാദിപ്പിക്കുകയും ചില്ലറ വിൽ‌പനക്കാർ അന്തിമ ഉപയോക്താക്കൾക്ക് വിൽക്കുകയും ചെയ്യുന്നു. ഇതിനിടയിൽ, വിതരണക്കാർ എന്നറിയപ്പെടുന്ന കുറച്ച് കീ ഓപ്പറേറ്റർ‌മാർ ഉണ്ട്, അവ ഉൽപ്പന്നത്തെ നിർമ്മാതാവിൽ നിന്നും മാർ‌ക്കറ്റിലേക്ക് മാറ്റാൻ സഹായിക്കുന്നു. ഉൽപ്പന്ന വിതരണത്തിലേക്ക് പ്രവേശിക്കുക എന്നതിനർത്ഥം ഒരു വലിയ വ്യവസായത്തിലേക്ക് പ്രവേശിക്കുക എന്നാണ്. ചില ആസൂത്രണവും സംരംഭകത്വ മനോഭാവവും ഉപയോഗിച്ച്, നിങ്ങൾക്കും വിജയകരമായ ഒരു വിതരണ ബിസിനസ്സ് സ്വന്തമാക്കാനുള്ള വഴിയിലാകാം.
ഒരു വിതരണ ബിസിനസ്സ് എങ്ങനെ ആരംഭിക്കാം എന്നതിനെക്കുറിച്ചുള്ള ഘട്ടം ഘട്ടമായുള്ള ഗൈഡ് ഇതാ:
ഏത് തരം വിതരണ ബിസിനസ്സ് നിങ്ങൾ നടത്തുമെന്ന് തീരുമാനിക്കുക
ആരെയാണ് സേവിക്കുന്നത് എന്നതിനെ അടിസ്ഥാനമാക്കി വിതരണക്കാരെ രണ്ട് വിഭാഗങ്ങളായി തിരിക്കാം. ആദ്യം, ചില്ലറ വിതരണക്കാർ മൊത്തക്കച്ചവടക്കാരിൽ നിന്നോ നിർമ്മാതാക്കളിൽ നിന്നോ വാങ്ങുകയും ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ നേരിട്ട് ഉപയോക്താക്കൾക്ക് വിൽക്കുകയും ചെയ്യുന്നു (അന്തിമ ഉപയോക്താക്കൾ). ഇതിനു വിപരീതമായി, മൊത്ത വ്യാപാര വിതരണക്കാർ നിർമ്മാതാക്കളിൽ നിന്ന് വാങ്ങുകയും ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ ചില്ലറ വ്യാപാരികൾക്കോ മറ്റ് വിതരണക്കാർക്കോ വിൽക്കുകയും ചെയ്യുന്നു. നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സിന് അനുയോജ്യമായത് നിങ്ങളുടെ ലക്ഷ്യങ്ങളെയും അനുഭവത്തെയും ആശ്രയിച്ചിരിക്കും.
നിങ്ങൾ എന്താണ് വിതരണം ചെയ്യാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നതെന്ന് തീരുമാനിക്കുക
നിങ്ങൾക്ക് ഒരു നിർദ്ദിഷ്ട ഉൽപ്പന്നത്തിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കാം അല്ലെങ്കിൽ വൈവിധ്യമാർന്ന ഇനങ്ങൾ വാഗ്ദാനം ചെയ്യാം. നിങ്ങളുടെ തീരുമാനം ഒരു അഭിനിവേശത്തെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ളതാകാം അല്ലെങ്കിൽ നിങ്ങളുടെ സ്വന്തം അനുഭവത്തിൽ കണ്ടെത്താൻ പ്രയാസമുള്ള ഒരു ഉൽപ്പന്നത്തെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ളതാകാം. പല വലിയ കമ്പനികൾക്കും തുല്യമായ വലിയ വിതരണക്കാർ സേവനം നൽകുന്നുണ്ടെങ്കിലും, ഈ വിതരണക്കാർക്ക് ചെറിയതും കൂടുതൽ സവിശേഷവുമായ ബിസിനസ്സ് നൽകാൻ തയ്യാറാകുന്നില്ല അല്ലെങ്കിൽ കഴിയുന്നില്ല. ഒരു നല്ല ആശയം, പ്രത്യേകിച്ച് ബിവറേജ് വിതരണം പോലുള്ള തിരക്കേറിയ മാർക്കറ്റിൽ, ഈ പ്രത്യേക ചില്ലറ വ്യാപാരികൾക്ക് നല്ല ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ നൽകുക.
ഒരു ബിസിനസ്സ് പ്ലാൻ ഒരുമിച്ച് ചേർക്കുക
നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സ് വിജയകരമാക്കുന്നതിനുള്ള ഒരു ദിശ പിന്തുടരാൻ ഒരു ബിസിനസ് പ്ലാൻ നിങ്ങളെ അനുവദിക്കുന്നു. ഈ പ്ലാനിൽ നിങ്ങൾ വിതരണക്കാരന്റെ തരം, നിങ്ങളുടെ കമ്പനിയുടെ പേര് വാഗ്ദാനം ചെയ്യാൻ ഉദ്ദേശിക്കുന്ന ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ, നിങ്ങളുടെ ടാർഗെറ്റ് ഉപഭോക്തൃ അടിത്തറ, ഷിപ്പിംഗ് രീതി, ഒരു പൊതു തന്ത്രം എന്നിവ ഉൾപ്പെടും. ഈ തന്ത്രം വേഗതയേറിയതും ഫലപ്രദവുമായ സേവനത്തിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നത് പോലെ ലളിതമോ മറ്റ് വിതരണക്കാരിൽ നിന്ന് ലഭ്യമല്ലാത്ത പ്രത്യേക ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നതിനുള്ള മാർഗം വ്യക്തമാക്കുന്നത് പോലുള്ള സങ്കീർണ്ണമോ ആകാം.
നിങ്ങളുടെ ആരംഭ ചെലവുകൾ കണക്കാക്കുക
നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സ് ആരംഭിക്കുന്നതിനും പ്രവർത്തിപ്പിക്കുന്നതിനും എത്ര പണം എടുക്കുമെന്നതിനെക്കുറിച്ചും നിങ്ങൾക്ക് ചില ആശയങ്ങൾ ആവശ്യമാണ്. ഒരു വിതരണക്കാരനെന്ന നിലയിൽ, നിങ്ങളുടെ ഏറ്റവും വലിയ ചെലവ് ഇൻവെന്ററി ആയിരിക്കും. ഇതിനർത്ഥം, നിങ്ങൾ വിൽക്കാൻ ആസൂത്രണം ചെയ്യുന്നതിനെ ആശ്രയിച്ച് നിങ്ങളുടെ സ്റ്റാർട്ടപ്പ് ചെലവുകൾ വളരെ വ്യത്യാസപ്പെടും. നിങ്ങൾക്ക് ബിസിനസ്സ് സ്ഥലം, ഓഫീസ് ഉപകരണങ്ങൾ, ചില വെയർഹൗസ് ഉപകരണങ്ങൾ എന്നിവയും ആവശ്യമാണ്.
ഓൺലൈൻ വിതരണത്തിന്റെ വരവ് വിതരണ ബിസിനസുകൾക്കായി പുതിയ ഓപ്ഷനുകളും സൃഷ്ടിച്ചു. ഇവയിലൊന്ന്, ഡ്രോപ്പ്–ഷിപ്പിംഗ്, ഉൽപ്പന്നത്തെ ഒരിക്കലും ബൗതികമായി കൈവശപ്പെടുത്താതെ എല്ലാ ഇൻവെന്ററി നിയന്ത്രണവും ഷിപ്പിംഗ് പ്രശ്നങ്ങളും ഒഴിവാക്കാൻ വിതരണക്കാരെ അനുവദിക്കുന്നു. ഒരിക്കലും സാധനങ്ങളുടെ നിയന്ത്രണം ഏറ്റെടുക്കരുത് എന്നതിനർത്ഥം നിങ്ങളുടെ പ്രാരംഭ നിക്ഷേപം വളരെ കുറവായിരിക്കാം എന്നാണ്. എന്നിരുന്നാലും, പണം സമ്പാദിക്കാൻ ബുദ്ധിമുട്ടുള്ള ഒരു തിരക്കേറിയ മാർക്കറ്റ്.
നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ എങ്ങനെ വിൽക്കാമെന്ന് കണ്ടെത്തുക
ഇത് പ്രധാനമായും നിങ്ങളുടെ ഉപയോക്താക്കൾ ആരാണെന്നും നിങ്ങൾ ഏത് തരം ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വിൽക്കുന്നുവെന്നും ആശ്രയിച്ചിരിക്കും. ഏത് സാഹചര്യത്തിലും, നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സിനെക്കുറിച്ചും നിങ്ങൾക്ക് ഓഫർ ചെയ്യാൻ കഴിയുന്നതിനെക്കുറിച്ചും സാധ്യതയുള്ള ഉപഭോക്താക്കളെ അറിയിക്കുക എന്നതാണ് നിങ്ങളുടെ ലക്ഷ്യം. പരസ്യം മുതൽ സ്റ്റോർ ഉടമകളുമായുള്ള സ്വകാര്യ മീറ്റിംഗുകൾ മുതൽ തിരയൽ എഞ്ചിൻ ഒപ്റ്റിമൈസേഷൻ (എസ്.ഇ.ഒ) വരെ ഇത് അർത്ഥമാക്കാം. ഒരു മാർക്കറ്റിംഗ് പ്ലാൻ ചേർ‌ക്കുന്നതിലൂടെ നിങ്ങളുടെ സേവനങ്ങൾ പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കാൻ കഴിയും. ബ്രോഷറുകൾ അച്ചടിക്കുന്നതിനും നിങ്ങളുടെ ഓഫറുകൾ വിശദീകരിക്കുന്ന കാറ്റലോഗുകൾ സൃഷ്ടിക്കുന്നതിനും ട്രേഡ് ജേണലുകളിലോ മാസികകളിലോ പരസ്യങ്ങൾ സ്ഥാപിക്കുന്നതിനുള്ള ചെലവുകൾ ഇതിൽ ഉൾപ്പെട്ടേക്കാം. ഒരു ചെറിയ ബിസിനസ്സ് എന്ന നിലയിൽ, നിങ്ങൾക്ക് നല്ല വലുപ്പത്തിലുള്ള ഉപഭോക്തൃ അടിത്തറയുണ്ടാകുകയും പ്രശസ്തി നേടുകയും ചെയ്യുന്നതുവരെ ആദ്യത്തെ കുറച്ച് വർഷത്തേക്ക് നിങ്ങൾക്ക് ധാരാളം മാർക്കറ്റിംഗ് നടത്താമെന്ന് പ്രതീക്ഷിക്കാം.
നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സിന് നിങ്ങൾ എങ്ങനെ ധനസഹായം നൽകുമെന്ന് നിർണ്ണയിക്കുക
കുറഞ്ഞ സ്റ്റാർട്ടപ്പ് ചെലവുകൾ ഉപയോഗിച്ച്, നിങ്ങളുടെ സാധന സാമഗ്രികൾ വാങ്ങാനും നിങ്ങൾക്ക് ഇതിനകം തന്നെ ഉള്ള പണം ഉപയോഗിച്ച് ബിസിനസ്സ് ആരംഭിക്കാനും കഴിഞ്ഞേക്കും. എന്നിരുന്നാലും, കൂടുതൽ ചെലവേറിയ സ്റ്റാർട്ടപ്പ് ചെലവുകൾ നിങ്ങൾ വായ്പ എടുക്കാൻ ആവശ്യപ്പെട്ടേക്കാം.
നിങ്ങളുടെ കമ്പനി നിയമപരമായി രൂപീകരിക്കുക
നിങ്ങൾ ഒരു കോർപ്പറേഷൻ, എൽ‌എൽ‌സി അല്ലെങ്കിൽ മറ്റേതെങ്കിലും തരത്തിലുള്ള കമ്പനിയായി പ്രവർത്തിക്കാൻ പദ്ധതിയിടുകയാണെങ്കിൽ, ബിസിനസ്സ് ചെയ്യുന്നതിന് മുമ്പ് നിങ്ങൾ നിയമപരമായി കമ്പനി സൃഷ്ടിക്കേണ്ടതുണ്ട്. നിങ്ങളുടെ സ്റ്റേറ്റ് റെഗുലേഷനുകൾ പരിശോധിച്ച് നിങ്ങൾക്ക് ഒരു ഓപ്പറേറ്റിംഗ് കരാർ അല്ലെങ്കിൽ മറ്റൊരു തരം സ്ഥാപക പ്രമാണം സൃഷ്ടിക്കേണ്ടതുണ്ടോ എന്ന് നോക്കുക. ഈ സംരംഭത്തിനായി നിങ്ങളുടെ കൈവശമുള്ള ഏതെങ്കിലും ബിസിനസ്സ് പങ്കാളികളെ ശേഖരിക്കുകയും നിങ്ങൾ പൂരിപ്പിക്കുന്ന നിയമപരമായ രേഖകളിൽ ഒപ്പിടുകയും ചെയ്യുക.
ഒരു കമ്പനി രൂപീകരിക്കുന്നതിന്റെ പ്രാഥമിക നേട്ടം, നിങ്ങളുടെ ധനകാര്യങ്ങൾ നിങ്ങളുടെ കമ്പനിയുടെ ധനകാര്യത്തിൽ നിന്ന് നിയമപരമായി വേർതിരിക്കപ്പെടും എന്നതാണ്. നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സ് കേസെടുക്കുകയോ പാപ്പരത്തത്തിലേക്ക് പോകുകയോ ചെയ്താൽ ഇത് നിങ്ങൾക്ക് അപകടസാധ്യത കുറയ്ക്കുന്നു.
നിങ്ങളുടെ “ബിസിനസ്സ് ചെയ്യുന്നത്” (കമ്പനി) പേര് നിങ്ങളുടെ നഗരം അല്ലെങ്കിൽ കൗണ്ടി ബിസിനസ് ഓഫീസിൽ രജിസ്റ്റർ ചെയ്യണം. നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സ് ആരംഭിക്കുന്നതിന് മറ്റ് നിയമപരമായ നടപടികൾ ആവശ്യമായി വന്നേക്കാം.
ഒരു സ്ഥലം കണ്ടെത്തുക
നിങ്ങളുടെ സാധനസാമഗ്രികൾ കൈവശം വയ്ക്കേണ്ട സ്ഥലത്തിന്റെ വലുപ്പം നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ വലുപ്പവും ഡെലിവറി രീതിയും അനുസരിച്ച് നിർണ്ണയിക്കപ്പെടും (ഡ്രോപ്പ്–ഷിപ്പിംഗിനായി നിങ്ങൾക്ക് ഇൻവെന്ററി സ്ഥലം ആവശ്യമില്ല). നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സ് പ്രശസ്തി വർദ്ധിക്കുന്നതിനാൽ ചെറുതായി ആരംഭിക്കുന്നത് നിങ്ങൾ പരിഗണിക്കണം. നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സ് വളരുന്നതിനനുസരിച്ച്, വിതരണ വെയർഹൗസ് പോലുള്ള നിങ്ങളുടെ സാധനസാമഗ്രികൾ നിറവേറ്റാൻ കഴിയുന്ന വലിയ സൗകര്യങ്ങളിലേക്ക് നിങ്ങൾക്ക് നീങ്ങാൻ കഴിയും. വിജയകരമായ ഒരു വിതരണ ബിസിനസ്സ് നിങ്ങളുടെ വീട്ടിൽ നിന്ന് നിർമ്മിച്ച് പ്രവർത്തിപ്പിക്കാൻ കഴിയുമെന്ന് സങ്കൽപ്പിക്കാവുന്നതാണ്. ഇത് നിങ്ങളുടെ സാധനങ്ങളുടെ ഭൗ തിക വലുപ്പത്തെ ആശ്രയിച്ചിരിക്കുന്നു.
നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ നിർമ്മാതാക്കളെയോ മൊത്തക്കച്ചവടക്കാരെയോ ബന്ധപ്പെടുക
നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നം വാങ്ങുന്ന ഉറവിടങ്ങൾ നിങ്ങൾ കണ്ടെത്തേണ്ടതുണ്ട്. നിർമ്മാതാക്കളെയും മൊത്തക്കച്ചവടക്കാരെയും കണ്ടെത്തുന്നതിന്, മൊത്തക്കച്ചവട–വിതരണക്കാരുടെ ദേശീയ അസോസിയേഷനുമായി ബന്ധപ്പെടുക അല്ലെങ്കിൽ ഒരു ഓൺലൈൻ ഉറവിടം ഉപയോഗിക്കുക.
സാധന സാമഗ്രികൾ വാങ്ങുക
നിങ്ങൾ ഡ്രോപ്പ്–ഷിപ്പിംഗ് മോഡൽ ഉപയോഗിക്കുന്നില്ലെങ്കിൽ, നിങ്ങൾക്ക് വിൽക്കാൻ കഴിയുമെന്ന് നിങ്ങൾ കരുതുന്ന എത്ര സാധനങ്ങളും നിങ്ങൾ വാങ്ങേണ്ടതുണ്ട്. നിങ്ങളുടെ ബജറ്റ്, സ്ഥല പരിമിതികൾ മാത്രമല്ല, ആദ്യം നിങ്ങൾ എത്ര ഇനങ്ങൾ വിൽക്കാൻ സാധ്യതയുണ്ട് എന്നതും ഓർമ്മിക്കുക. ഹ്രസ്വകാല ജീവിതമുള്ള ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ കാര്യത്തിൽ ഇത് പ്രത്യേകിച്ച് സത്യമാണ്. ഇൻവെന്ററി ഓർ‌ഡർ ചെയ്യുമ്പോൾ, ഇനിപ്പറയുന്ന നുറുങ്ങുകൾ മനസ്സിൽ വയ്ക്കുക:
– വളരെയധികം സാധനങ്ങൾ വാങ്ങരുത്, പ്രത്യേകിച്ച് ആദ്യം
– നിങ്ങൾ ഇൻവെന്ററിയിൽ നിക്ഷേപിക്കുന്നതിന് മുമ്പ് ഉപഭോക്താവിന്റെ ആവശ്യങ്ങൾ കണക്കാക്കാൻ ശ്രമിക്കുക
– കുറഞ്ഞ ഓവർഹെഡ് ഉപയോഗിച്ച് നിങ്ങൾക്ക് രക്ഷപ്പെടാൻ കഴിയുമെങ്കിൽ (വീട്ടിൽ അല്ലെങ്കിൽ വിലകുറഞ്ഞ സ്ഥലത്ത് ഇനങ്ങൾ സംഭരിക്കുക) അതിനായി പോകുക
– നിർമ്മാതാവിനോ വിതരണക്കാരനോ പണമടയ്ക്കുന്നതിന് മുമ്പായി ആ സാധനം വിൽക്കാൻ കഴിയുന്ന ഒരു ഘട്ടത്തിലേക്ക് സാധനങ്ങൾ വാങ്ങുക.
ഒരു വെബ്സൈറ്റ് സൃഷ്ടിക്കുക
ലളിതമായ കോൺ‌ടാക്റ്റ് വിവരങ്ങൾ‌ക്ക് പുറമേ, ഈ വെബ്സൈറ്റ് വിലകളും ഉൽപ്പന്ന ഓഫറുകളും വിവരിക്കണം. നിങ്ങൾ ഉപയോക്താക്കൾക്ക് നേരിട്ട് വിൽക്കുകയാണെങ്കിൽ ഇത് വളരെ പ്രധാനമാണ്. സെർച്ച് എഞ്ചിൻ ഫലങ്ങളിൽ ഉയർന്ന സ്ഥാനം നൽകി സാധ്യതയുള്ള ഉപഭോക്താക്കളെ നിങ്ങളുടെ വെബ്‌സൈറ്റിലേക്ക് നേരിട്ട് നയിക്കുന്ന സെർച്ച് എഞ്ചിൻ ഒപ്റ്റിമൈസേഷനിൽ (എസ്.ഇ.ഒ) നിങ്ങൾക്ക് നിക്ഷേപം നടത്താം.
നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ നൽ‌കുന്ന ഒരു കാറ്റലോഗ് രൂപകൽപ്പന ചെയ്യുക
സാധ്യതയുള്ള ക്ലയന്റുകളിലേക്ക് ഇവ അയയ്‌ക്കാൻ നിങ്ങൾക്ക് കഴിയും, അതിലൂടെ നിങ്ങൾ ഓഫർ ചെയ്യുന്നത് അവർക്ക് കാണാനാകും. മറ്റൊരു ഓപ്ഷൻ കുറച്ച് ഇനങ്ങൾ ഹൈലൈറ്റ് ചെയ്യുക, തുടർന്ന് നിങ്ങളുടെ മുഴുവൻ ക്ലയന്റുകളെയും കാണിക്കുന്ന ഒരു വെബ്‌സൈറ്റിലേക്ക് നിങ്ങളുടെ സാധ്യതയുള്ള ക്ലയന്റുകളെ നയിക്കുക.
സാധ്യതയുള്ള ഉപയോക്താക്കൾക്ക് നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നം മാർക്കറ്റ് ചെയ്യുക
നിങ്ങളുടെ പ്രദേശത്തെ സാധ്യതയുള്ള ഉപയോക്താക്കൾക്ക് നിങ്ങളുടെ കാറ്റലോഗ് അയയ്ക്കുക. നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾക്ക് പ്രസക്തമായ വ്യാപാര പ്രസിദ്ധീകരണത്തിൽ നിങ്ങൾക്ക് കോൾ വിളിക്കാനോ പരസ്യങ്ങൾ നൽകാനോ കഴിയും. കുറച്ച് ഭാഗ്യവും വിൽപ്പനയും ഉപയോഗിച്ച്, നിങ്ങളുടെ ആദ്യ ഓർഡറുകൾ ഉടൻ വരും!
ഒരു ട്രേഡിംഗ് ആൻഡ് ഡിസ്ട്രിബ്യൂഷൻ കമ്പനി ഒരുപക്ഷേ ബിസിനസ്സ് ചെയ്യുന്ന ഏറ്റവും അറിയപ്പെടുന്ന ഏറ്റവും പഴയ രൂപമാണ്, നഗരങ്ങളിലും രാജ്യങ്ങളിലും ഉടനീളം വസ്തുക്കളും ചരക്കുകളും കൈമാറ്റം ചെയ്യപ്പെട്ട കാലഘട്ടത്തിലേക്ക് തിരിച്ചുവരുന്നു. ലോകത്തിലെ ഏറ്റവും വലിയ കമ്പനികളിൽ ചിലത് ട്രേഡിംഗ്, ഡിസ്ട്രിബ്യൂഷൻ കമ്പനികളാണ്: വാൾമാർട്ട്, നെസ്‌ലെ, യൂണിലിവർ, ചിലത് മാത്രം. നിങ്ങൾ ഇത് മുഴുവൻ സമയമോ ഒരു സൈഡ് ബിസിനസ്സോ ആണെന്നത് പരിഗണിക്കാതെ തന്നെ, ഇത് നിങ്ങൾക്ക് 24 മണിക്കൂറും ആഴ്ചയിൽ 7 ദിവസവും പ്രവർത്തിക്കുന്നു.
