കൺസൾട്ടിംഗ് ബിസിനസ് പ്ലാൻ

കൺസൾട്ടിംഗ് ബിസിനസ്സ് എങ്ങനെ ആരംഭിക്കാം

വൻകിട കമ്പനികൾ തഴച്ചുവളരുന്നതും വളരുന്നതും കാണുമ്പോൾ, കമ്പനി കെട്ടിപ്പടുക്കുന്നതിനുള്ള കഠിനാധ്വാനത്തിന് ഞങ്ങൾ ഉടമയെ സ്വീകരിക്കുന്നു. എന്നാൽ കമ്പനിയുടെ വിജയത്തിന് പിന്നിലുള്ള ടീമിന്റെ കഠിനാധ്വാനത്തെക്കുറിച്ച് ഞങ്ങൾ വളരെ അപൂർവമായി മാത്രമേ ചിന്തിക്കൂ. ബ്രാൻഡ് വലുതാക്കാൻ സഹായിക്കുന്ന മികച്ച ഉപദേശങ്ങൾക്കും തന്ത്രങ്ങൾക്കും ഉടമ അവരുടെ ജീവനക്കാരോടും പ്രധാനമായും അവരുടെ കൺസൾട്ടന്റുമാരോടും കടപ്പെട്ടിരിക്കുന്നു. കമ്പനിയുടെ ലക്ഷ്യങ്ങൾ നിറവേറ്റുന്നതിനും അവരുടെ റോളുകൾ ഏറ്റവും കാര്യക്ഷമമായി നിർവഹിക്കുന്നതിനും അവരുടെ റിക്രൂട്ടറുമായി പ്രവർത്തിക്കുക എന്നതാണ് ഒരു കൺസൾട്ടന്റ്ജോബ്. സാങ്കേതിക, ബിസിനസ്സ്, ധനകാര്യം, സോഫ്റ്റ്വെയർ, ക്രിയേറ്റീവ് മുതലായവയിൽ അവർ തങ്ങളുടെ മേഖലയിലെ വിദഗ്ധരാണ്. എല്ലാ മേഖലയിലും കൺസൾട്ടന്റുമാരുടെ ആവശ്യകത ഉള്ളിടത്തോളം പട്ടിക നീളുന്നു.

ഓരോ വലിയ, ചെറിയ, അല്ലെങ്കിൽ സ്റ്റാർട്ട്–അപ്പ് ബിസിനസ്സ് ഉടമയും അവരുടെ ബിസിനസ്സ് മികവ് പുലർത്താൻ സഹായിക്കുന്ന ഒരു വിദഗ്ദ്ധന്റെ മാർഗ്ഗനിർദ്ദേശത്തിൽ ആയിരിക്കണമെന്ന് ആഗ്രഹിക്കുന്നു. എല്ലാവർക്കും ഇന്റർനെറ്റ് എളുപ്പത്തിൽ ആക്‌സസ് ചെയ്യാവുന്നതും ഒരിടത്തു നിന്ന് മറ്റൊരിടത്തേക്ക് മാറുന്നതും ആയതിനാൽ, ഒരു കൺസൾട്ടന്റിന് അവരുടെ സേവനങ്ങൾ വിവിധ സ്ഥലങ്ങളിലേക്ക് മാനേജുചെയ്യുന്നതിലൂടെയും കൂടുതൽ ലാഭം നേടുന്നതിലൂടെയും അവരുടെ ലാഭം വർദ്ധിപ്പിക്കാൻ കഴിയും. കൺസൾട്ടിംഗ് ബിസിനസ്സിന്റെ ജനപ്രീതി ദിനംപ്രതി വർദ്ധിച്ചുകൊണ്ടിരിക്കുകയാണ്, ഇത് ഏതൊരു യുവ കരിയറിസ്റ്റിനും അനുയോജ്യമായ ജോലിയാണ്!

നിഘണ്ടു ഒരു കൺസൾട്ടന്റിനെ നിർവചിക്കുന്നത് “ഒരു കമ്പനിയുടെയോ മറ്റൊരു വ്യക്തിയുടെയോ ഉപദേഷ്ടാവായി പ്രവർത്തിക്കുന്ന ഒരു പ്രത്യേക മേഖലയിലെ വിദഗ്ദ്ധനാണ്. ഒരു കൺസൾട്ടന്റിന്റെ ജോലി കൂടിയാലോചിക്കുക എന്നതാണ്. കൂടുതലൊന്നും ഇല്ല, അതിൽ കുറവൊന്നുമില്ല. എന്നാൽ ഒരു നല്ല ഉപദേഷ്ടാവിനെ മോശം കൺസൾട്ടന്റിൽ നിന്ന് വേർതിരിക്കുന്നതെന്താണ്? ഒരു മികച്ച കൺസൾട്ടന്റ് അവൻ അല്ലെങ്കിൽ അവൾ ആലോചിക്കുന്ന വിഷയത്തെക്കുറിച്ച് അറിവുള്ളവനായിരിക്കണം. ഈ ദിവസത്തിലും പ്രായത്തിലും ആർക്കും ഒരു കൺസൾട്ടന്റ് ആകാം. നിങ്ങളുടെ പ്രത്യേക സമ്മാനം എന്താണെന്ന് നിങ്ങൾ കണ്ടെത്തേണ്ടതുണ്ട്.

കൺസൾട്ടിംഗ് ബിസിനസ്സിൽ നിങ്ങളുടെ കാൽ വയ്ക്കാൻ നിങ്ങൾക്ക് താൽപ്പര്യമുണ്ടെങ്കിൽ, നിങ്ങളുടെ കൺസൾട്ടിംഗ് ബിസിനസ്സ് ആരംഭിക്കുന്നതിന് നിങ്ങൾ പിന്തുടരേണ്ട ഘട്ടം നോക്കാം:

ഒരു പദ്ധതി സൃഷ്ടിക്കുക

ഈ ബിസിനസ്സിൽ നിങ്ങൾ എന്ത് സേവനങ്ങളാണ് സ്വീകരിക്കാൻ പോകുന്നതെന്ന് തീരുമാനിക്കുക. അത് ഒരു ഏജന്റ്, ബ്രോക്കർ, റിയൽ‌റ്റർ അല്ലെങ്കിൽ ഡവലപ്പർ ആകട്ടെ. നിങ്ങളുടെ എത്തിച്ചേരൽ എന്താണെന്ന് തീരുമാനിക്കുക. നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സിന്റെ തന്നിരിക്കുന്ന വലുപ്പത്തിനായി നിങ്ങൾ എങ്ങനെ ഫണ്ട് സൃഷ്ടിക്കും? നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സ് ഓഫ്‌ലൈനിൽ മാത്രം പ്രവർത്തിപ്പിക്കണോ അതോ ഒരു ഓൺലൈൻ സൈറ്റിനൊപ്പം പോകണോ? ആദ്യം നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സിന്റെ തീസിസ് എന്തായിരിക്കുമെന്ന് ഒരു പ്ലാൻ തയ്യാറാക്കുക. നിങ്ങൾ വിപണിയിൽ അഭിവൃദ്ധി പ്രാപിക്കുകയും റിയൽ എസ്റ്റേറ്റ് ബിസിനസ്സിന് നിക്ഷേപവും സമയവും ആവശ്യമായി വരികയും ചെയ്താൽ മാത്രമേ നിങ്ങളുടെ എല്ലാ സ്വത്തുക്കളും ദിവസങ്ങൾക്കുള്ളിൽ വിൽക്കപ്പെടുമെന്ന് പ്രതീക്ഷിക്കാനാവില്ല. മറ്റ് ദിവസങ്ങളിൽ നിങ്ങൾ വസ്തുവകകൾ വിൽക്കാതെ ആഴ്ചകളോ മാസങ്ങളോ ഉണ്ടാകും, നിങ്ങൾ ഒരു മാസത്തിൽ ദമ്പതികളെ വിൽക്കാം. നല്ലതും ചീത്തയുമായ ദിവസങ്ങൾക്ക് എപ്പോഴും തയ്യാറായിരിക്കണം.

നിങ്ങളുടെ വൈദഗ്ദ്ധ്യം വർദ്ധിപ്പിക്കുക

ഒരു കൺസൾട്ടിംഗ് ബിസിനസ്സ് തുറക്കുന്നതിന്, മാർക്കറ്റിംഗ്, ബിസിനസ്, ക്രിയേറ്റീവ് മുതലായവ നിങ്ങളുടെ വ്യവസായമായി നിങ്ങൾ തിരഞ്ഞെടുത്ത വ്യവസായത്തെക്കുറിച്ച് ധാരാളം വിവരങ്ങൾ ഉണ്ടായിരിക്കണം. ഈ ബിസിനസ്സിന്റെ ട്രെൻഡുകൾ, ഏറ്റക്കുറച്ചിലുകൾ, അപകടസാധ്യതകൾ എന്നിവ അറിയാൻ ഈ ബിസിനസ്സിൽ വളരെക്കാലമായി പ്രവർത്തിക്കുന്ന ഒരു വിദഗ്ദ്ധനിൽ നിന്ന് മാർഗനിർദേശം സ്വീകരിക്കുക. നിങ്ങൾക്ക് കൂടുതൽ ഉപഭോക്താക്കളുമായി എങ്ങനെ ബന്ധപ്പെടാമെന്നും അവരുമായി എങ്ങനെ ബന്ധം സ്ഥാപിക്കാമെന്നും മനസിലാക്കുക.

നിങ്ങളുടെ മാടം കണ്ടെത്തുക

ഒരു ഉപദേഷ്ടാവ് ഒരു മികച്ച ഉപദേഷ്ടാവ്, ഒരു പ്രശ്ന പരിഹാരകൻ, ഒരു തന്ത്രജ്ഞൻ, അവരുടെ മേഖലയിലെ വിദഗ്ദ്ധൻ. നിങ്ങൾക്ക് രണ്ട് മേഖലകളിൽ വിദഗ്ദ്ധനാകാം, എല്ലാം അല്ല, നിങ്ങളുടെ വൈദഗ്ദ്ധ്യം കണ്ടെത്തി അതിനനുസരിച്ച് നിങ്ങളുടെ സ്ഥാനം തീരുമാനിക്കുക. ഒരു മാടം കണ്ടെത്തുന്നത് സജ്ജീകരിക്കുന്നതിന് മുമ്പ് നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സിനായി ഒരു ദിശ കണ്ടെത്താൻ സഹായിക്കും. കൺസൾട്ടൻറുകൾ ആവശ്യമുള്ള ഏറ്റവും ആവശ്യമുള്ള മേഖലകളെക്കുറിച്ച് ഗവേഷണം നടത്തുക, അതിൽ നിങ്ങളുടെ കഴിവുകൾ വികസിപ്പിക്കുകയും വിപണിയിൽ ചുവടുവെക്കുകയും ചെയ്യുക.

നിങ്ങളുടെ ഗവേഷണം നടത്തുക

ഒരു ബിസിനസ്സ് ആരംഭിക്കുന്നത് ആളുകൾ കാണുന്നത് പോലെ എളുപ്പമുള്ളത് ഒരു വലിയ കാര്യം തന്നെയാണ്. മാർക്കറ്റ് എങ്ങനെ പ്രവർത്തിക്കുന്നുവെന്നും ഈ ബിസിനസ്സിലെ ഡിമാൻഡ് ആൻഡ് സപ്ലൈ ചെയിൻ എന്താണെന്നും നിങ്ങൾ വളരെയധികം ഗവേഷണം നടത്തേണ്ടതുണ്ട്. ട്രെൻഡുകൾ, സ്റ്റൈലിംഗ്, അവതരണം എന്നിവയെക്കുറിച്ചുള്ള നിങ്ങളുടെ ധാരണ ബിസിനസിന് ആവശ്യമാണ്. നിങ്ങൾക്ക് മികച്ച സംഭാഷണ, കൺസൾട്ടിംഗ് കഴിവുകളും അനുകമ്പയുള്ള വ്യക്തിത്വവും ആവശ്യമാണ്. ക്ലയന്റിനെ എങ്ങനെ ആകർഷിക്കാമെന്നും നിങ്ങളുടെ വാക്കുകളും പ്രവർത്തനങ്ങളും സമന്വയത്തിലാണെന്ന് അവരെ വിശ്വസിപ്പിക്കുമെന്നും നിങ്ങൾ അറിഞ്ഞിരിക്കണം.

നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സിന്റെ വലുപ്പവും മോഡും തീരുമാനിക്കുക

ഈ പ്ലാൻ അനുസരിച്ച് നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സിനായി ഫണ്ട് ശേഖരിക്കേണ്ടതിനാൽ ഇത് അടിസ്ഥാനകാര്യങ്ങളാണ്. നിങ്ങൾ ഒരു കൺസൾട്ടിംഗ് ബിസിനസ്സ് ആരംഭിക്കുന്നതിന് മുമ്പ്, നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സ് എങ്ങനെ സംഘടിപ്പിക്കാൻ പോകുന്നുവെന്നും അതിന്റെ വലുപ്പം എന്താണെന്നും നിങ്ങൾ തീരുമാനിക്കണം. നിങ്ങൾക്ക് ഒരു ഓഫീസ് ഉണ്ടായിരിക്കുകയും അത് പ്രാദേശികമായി പ്രവർത്തിപ്പിക്കുകയും ചെയ്യുമോ അതോ നിങ്ങളുടെ സേവനങ്ങൾ ഇന്റർനെറ്റിലേക്ക് കൊണ്ടുവന്ന് ദേശീയ അന്തർദേശീയ അവസരങ്ങൾക്കായി തുറന്നിരിക്കുകയാണോ? നിങ്ങൾ ഒരു ഓഫീസ് സജ്ജീകരിക്കുകയാണെങ്കിൽ, ഇവയ്‌ക്കെല്ലാം നിങ്ങൾക്ക് ഫണ്ട് ലഭിക്കുമെന്ന് തീരുമാനിക്കുക. നിങ്ങൾ വീട്ടിൽ നിന്ന് സേവനങ്ങൾ നൽകുകയും ഒരു ഫ്രീലാൻസറായി പ്രവർത്തിക്കുകയും ചെയ്യുകയാണെങ്കിൽ, നിങ്ങൾ എങ്ങനെ സമയം നിയന്ത്രിക്കാൻ പോകുന്നു, പേയ്‌മെന്റ് രീതികൾ തീരുമാനിക്കുക, കൃത്യസമയത്ത് അത് ലഭിക്കുമെന്ന് ഉറപ്പ് നൽകുന്നു.

നിങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താക്കളെ മനസ്സിലാക്കുക

ഏതൊരു ബിസിനസ്സിനും അവരുടെ ടാർഗെറ്റ് പ്രേക്ഷകരിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കേണ്ടതുണ്ട്. കൺസൾട്ടിംഗ് ബിസിനസ്സിൽ, നിങ്ങളുടെ ക്ലയന്റിന്റെ ദർശനം വളരെ പ്രധാനമാണ്. അവരുടെ ആവശ്യകതകൾ, അവരുടെ ലക്ഷ്യങ്ങൾ എന്തൊക്കെയാണ്, അവരുടെ ബ്രാൻഡ് / കമ്പനി എങ്ങനെ നിർമ്മിക്കാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നു തുടങ്ങിയവയുടെ കുറിപ്പുകൾ എടുക്കുക. നിങ്ങളുടെ ജോലിയാണ് നിങ്ങളുടെ ഉപയോക്താക്കൾക്ക് തൃപ്തികരമല്ലെങ്കിൽ, നിങ്ങളുടെ കഠിനാധ്വാനം പരാജയപ്പെടും. അവരുടെ അവലോകനങ്ങൾ ആത്മാർത്ഥമായി എടുത്ത് ഭാവിയിൽ നിങ്ങൾ ഏതെല്ലാം ഇനങ്ങൾ വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നുവെന്ന് അവരോട് ചോദിക്കുക. ടാർഗെറ്റ് പ്രേക്ഷകരിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നത് ഈ ബിസിനസ്സിൽ വളരെ പ്രധാനമാണ് അതിനാൽ അത് ഓർമ്മിക്കുക.

ഒരു പോർട്ട്‌ഫോളിയോ നിർമ്മിക്കുക

നിങ്ങളെത്തന്നെ മികച്ച രീതിയിൽ വിപണനം ചെയ്യുന്നതിനും നിങ്ങളുടെ കഴിവുകളും നേട്ടങ്ങളും പ്രദർശിപ്പിക്കുന്നതിനും, നിങ്ങൾ പഠിച്ച കോഴ്സുകൾ, നിങ്ങളുടെ പ്രോജക്റ്റുകൾ, നിങ്ങൾ ആ പ്രോജക്റ്റ് ഏറ്റെടുത്തതിനുശേഷം ബിസിനസ്സിന്റെയും പ്രശസ്തിയുടെയും വളർച്ചയ്ക്ക് മുമ്പും ശേഷവുമുള്ള ഫലങ്ങൾ ഉൾക്കൊള്ളുന്ന ഒരു പോർട്ട്‌ഫോളിയോ നിർമ്മിക്കുക. വിവരങ്ങൾ രഹസ്യമായി സൂക്ഷിക്കേണ്ട ചില കേസുകളുണ്ട്, എന്നാൽ നിങ്ങൾക്ക് എല്ലായ്പ്പോഴും ഒരു കൺസൾട്ടന്റിൽ നിങ്ങളുടെ വളർച്ചയും ഈ ബിസിനസ്സിലെ നേട്ടങ്ങളും കാണിക്കാൻ കഴിയും.

ഒരു ബിസിനസ് മോഡൽ സജ്ജമാക്കുക

നിങ്ങളുടെ സേവനങ്ങളുടെ വില എങ്ങനെ നിർണ്ണയിക്കാൻ പോകുന്നു, ബില്ലിംഗ് എങ്ങനെ ക്രമീകരിക്കും, ഫണ്ടുകൾ സൃഷ്ടിക്കുക. ഭാവിയിൽ‌ എന്തെങ്കിലും പ്രശ്‌നങ്ങൾ‌ ഒഴിവാക്കുന്നതിന് നിങ്ങളുടെ ക്ലയന്റുകളുമായി കരാറുകളും കരാറുകളും ലേ ഔട്ട് ചെയ്യുന്നതിന് ഒരു കൂട്ടം നിയമങ്ങളും നിയന്ത്രണങ്ങളും ഉണ്ടായിരിക്കുക.

ലീഡുകൾ സൃഷ്ടിക്കുക

കൺസൾട്ടിംഗിന്റെ ഏറ്റവും പ്രധാനപ്പെട്ട വശമാണിത്. നിങ്ങൾ പഠിക്കുമ്പോൾ, ലീഡുകൾ സൃഷ്ടിക്കുന്ന പ്രക്രിയ മനസിലാക്കുന്നതിനും ഈ ബിസിനസ്സിലെ കൂടുതൽ ആളുകളെ അറിയുന്നതിനും പരമാവധി ഇന്റേൺഷിപ്പ് ചെയ്യാൻ ശ്രമിക്കുക. സോഷ്യൽ മീഡിയ പ്ലാറ്റ്‌ഫോമുകളായ ഫെയ്‌സ്ബുക്ക്, ഇൻസ്റ്റാഗ്രാം, യൂട്യൂബ്, ടിക്–ടോക്ക് പോലുള്ള പ്ലാറ്റ്‌ഫോമുകൾ സൃഷ്ടിക്കുക. പ്രവണത പിന്തുടരുക. സാധ്യതയുള്ള ക്ലയന്റുകൾ ഉള്ള ലിങ്ക്ഡ്ഇൻ, മീറ്റ് അപ്പ് മുതലായവയിൽ സ്വയം ദൃശ്യമാകുകയും നിങ്ങളെ കണ്ടെത്തുകയും നിങ്ങളെ എളുപ്പത്തിൽ ബന്ധപ്പെടുകയും ചെയ്യുക.

ഒരു കൺസൾട്ടന്റ് എന്നതിന്റെ പ്രയോജനങ്ങൾ നിങ്ങളുടെ കൺസൾട്ടിംഗ് ബിസിനസ്സിന് ഒരുപക്ഷേ വലിയ മൂലധന നിക്ഷേപം ആവശ്യമില്ല എന്നതാണ്. നിങ്ങളുടെ വീട്ടിൽ നിന്ന് പ്രവർത്തിക്കുന്നത് നിങ്ങൾക്ക് പരിഗണിക്കാം. ചില ഗുണങ്ങൾ ഇവയാണ്:

– കുറഞ്ഞ ഓവർഹെഡ് ചെലവുകൾ. ഒരു ഓഫീസിനായി വാടകയോ യൂട്ടിലിറ്റികളോ നൽകുന്നതിനെക്കുറിച്ച് നിങ്ങൾ വിഷമിക്കേണ്ടതില്ല.

– വഴക്കം. വീട്ടിൽ ഒരു കൺസൾട്ടന്റായി പ്രവർത്തിക്കുന്നത് നിങ്ങൾക്ക് വളരെയധികം വഴക്കം നൽകുന്നു. നിങ്ങൾക്ക് നിങ്ങളുടെ സ്വന്തം സമയം സജ്ജീകരിക്കാനും നിങ്ങൾക്ക് ആവശ്യമുള്ള സമയം അവധിയെടുക്കാനും കഴിയും.

– നിങ്ങളുടെ ഹോം ഓഫീസ് സ്ഥലം മിക്കവാറും നികുതിയിളവ് ആയിരിക്കും.

ഒരു കൺസൾട്ടിംഗ് കമ്പനി വിജയകരമായി നിർമ്മിക്കുന്നത് ബുദ്ധിമുട്ടാണ്, മാത്രമല്ല വിജയത്തെ വളർത്തുന്ന ഒരു മാനസികാവസ്ഥ നിങ്ങൾക്കില്ലെങ്കിൽ ശരിയായ എല്ലാ ഭാഗങ്ങളും അറിയുന്നത് പ്രശ്നമല്ല. നിങ്ങളുടെ തലച്ചോറിനെ ഹാക്കുചെയ്‌ത് സ്വാഭാവികമായും വിജയത്തെ വളർത്തുന്ന ഒരു മാനസികാവസ്ഥ വളർത്തിയെടുക്കുക എന്നതാണ് വിജയിക്കാനുള്ള ഏക ഉറപ്പ്. ശരിയായ മാനസിക ലെൻസിലൂടെ നിങ്ങളെയും നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സിനെയും മാർക്കറ്റിനെയും കാണാൻ കഴിയുമ്പോൾ, എന്തെങ്കിലും സംഭവിക്കും. നിങ്ങൾക്കും നിങ്ങളുടെ ക്ലയന്റുകൾക്കുമുള്ള പ്രശ്‌നപരിഹാരമാണ് കൺസൾട്ടിംഗ്, ഒപ്പം നിങ്ങളുടെ മാനസികാവസ്ഥയെ കൂടുതൽ ഊർജ്ജസ്വലവും സ്ഥിരവുമായതിനാൽ നിങ്ങൾ കൂടുതൽ വിജയിക്കും.

ഏതെങ്കിലും ബിസിനസ്സ് ആരംഭിക്കുന്നതിന് നല്ലൊരു ആസൂത്രണം ആവശ്യമാണ്. നിങ്ങളുടെ പുതിയ ബിസിനസ്സ് വിജയിക്കണമെങ്കിൽ, സംരംഭകത്വത്തിലൂടെ ഉണ്ടാകുന്ന അപകടസാധ്യതകൾ മനസിലാക്കുക. മികച്ച ബിസിനസ്സ് പ്ലാനും നൂതന മാർക്കറ്റിംഗും ഉപയോഗിച്ച് ഒരു ബിസിനസ്സ് ആരംഭിക്കാൻ കുറച്ച് വർഷങ്ങൾ എടുക്കും. ഏതെങ്കിലും ബിസിനസ്സ് തുറക്കുന്നതിന്, കഠിനാധ്വാനം ചെയ്യാനും ധാരാളം സ്ഥിരോത്സാഹവും ദൃനിശ്ചയവും കാണിക്കാനും ഒരാൾ തയ്യാറായിരിക്കണം. ഏതൊരു ബിസിനസ്സിനും നല്ലതും ചീത്തയുമായ ദിവസങ്ങളുണ്ടാകും, പക്ഷേ ഉടമ അത് എങ്ങനെ മുന്നോട്ട് കൊണ്ടുപോകാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നു എന്നതിനെ ആശ്രയിച്ചിരിക്കുന്നു. എല്ലാ ആശംസകളും!