ವ್ಯವಹಾರ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಯು ಪ್ರತಿಯೊಂದು ವ್ಯಾಪಾರ ಪ್ರಯತ್ನದ ನಿರ್ಣಾಯಕ ಅಂಶವಾಗಿದೆ. ವ್ಯವಹಾರ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ವೃತ್ತಿಪರರು ಕಂಪನಿಯ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆಯನ್ನು ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಸುಧಾರಣೆಗಾಗಿ ಅವಕಾಶಗಳನ್ನು ಕಂಡುಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ. ತಮ್ಮ ವ್ಯವಹಾರಗಳಲ್ಲಿ ದಕ್ಷರಾಗಲು, ಅವರಿಗೆ ಒಂದು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಸಾಮರ್ಥ್ಯದ ಸೆಟ್ ಬೇಕು.
ಈ ಲೇಖನದಲ್ಲಿ, ನಾವು ವ್ಯಾಪಾರ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಯನ್ನು ವ್ಯಾಖ್ಯಾಸಿದ್ದೇವೆ, ಕಂಪನಿಯ ಯಶಸ್ಸಿನಲ್ಲಿ ಅದರ ಪ್ರಾಮುಖ್ಯತೆಯನ್ನು ಚರ್ಚಿಸಿದ್ದೇವೆ ಮತ್ತು ವ್ಯವಹಾರ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ತಜ್ಞರಾಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸಲು ಅಗತ್ಯವಿರುವ ಪ್ರತಿಭೆಗಳ ಬಗ್ಗೆಯೂ ಹೇಳಿದ್ದೇವೆ.
ನಿಮಗೆ ತಿಳಿದಿದೆಯೇ?
2020 ರಲ್ಲಿ ನಡೆಸಿದ 1,246 ಸ್ಟಾರ್ಟ್ಅಪ್ ಗಳ RBI ಸಮೀಕ್ಷೆಯ ಪ್ರಕಾರ, ಕೇವಲ 3% ಕಂಪನಿಗಳು ಮಾತ್ರ 100 ಕ್ಕೂ ಹೆಚ್ಚು ಉದ್ಯೋಗಿಗಳನ್ನು ನೇಮಿಸಿಕೊಂಡಿವೆ.
ಬ್ಯುಸಿನೆಸ್ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಎಂದರೇನು?
ಸಂಪರ್ಕಗಳು, ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳು ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರ ಬೆಳವಣಿಗೆಯ ಮೂಲಕ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಉತ್ಪಾದಿಸಲು ದೀರ್ಘಕಾಲೀನ ತಂತ್ರಗಳ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಯನ್ನು ಬ್ಯುಸಿನೆಸ್ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಎಂದು ಕರೆಯಲಾಗುತ್ತದೆ. ಬ್ಯುಸಿನೆಸ್ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ತಜ್ಞರು, ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಬ್ಯುಸಿನೆಸ್ ಡೆವಲಪರ್ ಎಂದು ಕರೆಯಲ್ಪಡುವ, ವ್ಯವಹಾರಗಳಿಗೆ ತಮ್ಮ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳು ಮತ್ತು ಆದಾಯವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುವ ತಜ್ಞರಾಗಿದ್ದಾರೆ. ಅವರು ಸಾಂಪ್ರದಾಯಿಕ, ಪೂರ್ಣ-ಸಮಯದ ಉದ್ಯೋಗಿಯಾಗಿ ಸಂಸ್ಥೆಗಾಗಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ ಅಥವಾ ಸ್ವತಂತ್ರ ಸಲಹೆಗಾರರಾಗಿ ಒಪ್ಪಂದದ ಮೇಲೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ. ಬ್ಯುಸಿನೆಸ್ ಡೆವಲಪರ್ ಗಳ ದೈನಂದಿನ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳು ಮತ್ತು ಅವರ ತಂತ್ರಗಳು ಈ ವಲಯದ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಬದಲಾಗಬಹುದು, ಆದರೆ ಉದ್ದೇಶವು ಒಂದೇ ಆಗಿರುತ್ತದೆ.
ಬ್ಯುಸಿನೆಸ್ ಡೆವಲಪ್‌ಮೆಂಟ್‌ನ ಪಾತ್ರ
ಕೆಲವು ವ್ಯವಹಾರಗಳು ಸ್ವಯಂಪ್ರೇರಿತವಾಗಿ ವಿಸ್ತರಿಸುತ್ತವೆ ಮತ್ತು ಬೆಳೆಯುತ್ತವೆ. ನಿಗಮಗಳು ತಮ್ಮ ವಿಸ್ತರಣೆಯನ್ನು ಸೂಕ್ಷ್ಮವಾಗಿ ಯೋಜಿಸಿ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರ ರೂಪಿಸದ ಹೊರತು ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳನ್ನು ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳುವ ಮತ್ತು ಬಜೆಟ್‌ಗಳನ್ನು ಮೀರುವ ಅಪಾಯವನ್ನು ಎದುರಿಸುತ್ತವೆ. ಇದರ ಪರಿಣಾಮವಾಗಿ, ಒಂದು ಸಂಸ್ಥೆಯು ವಿಸ್ತರಿಸಲು ಮತ್ತು ಪ್ರವರ್ಧಮಾನಕ್ಕೆ ಬರಲು ಬಯಸಿದರೆ, ವ್ಯಾಪಾರ ಬೆಳವಣಿಗೆಯ ಅವಕಾಶಗಳು ದೊಡ್ಡ ಉತ್ತರವಾಗಬಹುದು. ಒಬ್ಬ ಸ್ಮಾರ್ಟ್ ಬಿಸಿನೆಸ್ ಡೆವಲಪರ್ ಇತರ ವೃತ್ತಿಗಳು ಮತ್ತು ವ್ಯವಹಾರಗಳೊಂದಿಗೆ ದೀರ್ಘಕಾಲೀನ ಮೈತ್ರಿಗಳನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸಬಹುದು ಮತ್ತು ಬೆಳೆಸಬಹುದು, ಇದರ ಪರಿಣಾಮವಾಗಿ ಹೆಚ್ಚಿನ ಲೀಡ್‌ಗಳು ಮತ್ತು ಅಂತಿಮ ಒಪ್ಪಂದಗಳಿಗೆ ಕಾರಣವಾಗಬಹುದು. ಪರಿಣಾಮವಾಗಿ, ಕಂಪನಿಯು ನಗದು, ಸ್ವತ್ತುಗಳು ಅಥವಾ ಸಿಬ್ಬಂದಿಯಲ್ಲಿ ಗಮನಾರ್ಹ ಹೆಚ್ಚಳದ ಅಗತ್ಯವಿಲ್ಲದೆ ವಿಸ್ತರಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುತ್ತದೆ.
ಬ್ಯುಸಿನೆಸ್ ಡೆವಲಪ್‌ಮೆಂಟ್ ವಿಧಗಳು
ವ್ಯಾಪಾರ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಗೆ ಹಲವಾರು ಅಂಶಗಳಿವೆ. ವ್ಯಾಪಾರ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಾಹಕರು ಮಾರಾಟ ಪ್ರತಿನಿಧಿಗಳು, ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಎಕ್ಸಿಕ್ಯುಟೀವ್ ಗಳು, ಮ್ಯಾನೇಜ್ ಮೆಂಟ್ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟಗಾರರು ಸೇರಿದಂತೆ ವ್ಯಾಪಕ ಶ್ರೇಣಿಯ ವೃತ್ತಿಗಳೊಂದಿಗೆ ಸಹಕರಿಸುತ್ತಾರೆ. ಇತರ ವಿಭಾಗಗಳೊಂದಿಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡುವುದರ ಜೊತೆಗೆ, ವ್ಯವಹಾರ ಡೆವಲಪರ್ಗಳು ಮೈತ್ರಿಗಳು ಮತ್ತು ಜಂಟಿ ಉದ್ಯಮಗಳು, ವೆಚ್ಚ-ಕಡಿತ ಕ್ರಮಗಳು, ಮಾತುಕತೆ ಮತ್ತು ಸಂವಹನದಂತಹ ಸಂಸ್ಥೆಯ ಘಟಕಗಳನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸಬೇಕು. ವ್ಯಾಪಾರ ಡೆವಲಪರ್ ಗಳು ಮಾರಾಟದಂತಹ ವಿವಿಧ ಇಲಾಖೆಗಳ ಇಲಾಖೆಗಳು ಮತ್ತು ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳನ್ನು ಒಟ್ಟುಗೂಡಿಸಲು ಏಕೀಕೃತ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಗುರಿಗಳನ್ನು ಬಳಸುತ್ತಾರೆ.
ಸೇಲ್ಸ್
ಬಿಸಿನೆಸ್ ಡೆವಲಪ್‌ಮೆಂಟ್ ಎಕ್ಸಿಕ್ಯುಟೀವ್‌ಗಳು ಸೇಲ್ಸ್ ಉದ್ಯೋಗಿಗಳಿಗೆ ವಾಸ್ತವಿಕ ಮಾರಾಟದ ಉದ್ದೇಶಗಳನ್ನು ನಿಗದಿಪಡಿಸುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಅವುಗಳನ್ನು ಹೇಗೆ ಸಾಧಿಸಬೇಕು ಎಂಬುದರ ಬಗ್ಗೆ ಸಲಹೆ ನೀಡುತ್ತಾರೆ. ಅವರು ಅನೇಕ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳಲ್ಲಿ ಅಥವಾ ವಿವಿಧ ತ್ರೈಮಾಸಿಕಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದು ಕಂಪನಿಯ ಮಾರಾಟ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆಯನ್ನು ಸಹ ಪರಿಶೀಲಿಸಬಹುದು ಮತ್ತು ಸುಧಾರಣೆಯ ಅವಕಾಶಗಳನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿಯಬಹುದು.
ಬಿಸಿನೆಸ್ ಡೆವಲಪ್‌ಮೆಂಟ್ ಮತ್ತು ಸೇಲ್ಸ್
ಲೀಡ್‌ಗಳು ಅಥವಾ ಸಾಧ್ಯತೆಗಳನ್ನು ಹೊಸ ಗ್ರಾಹಕರಾಗಿ ಪರಿವರ್ತಿಸುವ ಅಭ್ಯಾಸವನ್ನು ಮಾರಾಟ ಎಂದು ಕರೆಯಲಾಗುತ್ತದೆ. ವ್ಯಾಪಾರ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಯು ಈಗ ಮಾರಾಟದ ಜೊತೆಗೆ ಹಲವಾರು ಕಾರ್ಯಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುವ ಒಂದು ವಿಶಾಲವಾದ ಪದವಾಗಿದೆ. ಕೆಲವು ಕ್ರಾಸ್ಓವರ್ ಇದ್ದರೂ, ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಾಂಪ್ರದಾಯಿಕ ಬಿಡಿ ಉದ್ಯೋಗಗಳು ಹೊಸ ಕ್ಲೈಂಟ್ ಸ್ವಾಧೀನದೊಂದಿಗೆ ಸ್ವಲ್ಪ ಮಟ್ಟಿಗೆ ಮಾತ್ರ ಸಂಬಂಧ ಹೊಂದಿವೆ.
ಮಾರಾಟ ಮತ್ತು ವ್ಯಾಪಾರ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಯು ಆಗಾಗ್ಗೆ ಗೊಂದಲಕ್ಕೊಳಗಾಗುತ್ತದೆ. ಮಾರಾಟದಲ್ಲಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡುವ ಅನೇಕ ಜನರು ಬಿಸಿನೆಸ್ ಡೆವಲಪರ್ ಎಂಬ ಲೇಬಲ್ ಅನ್ನು ಅಳವಡಿಸಿಕೊಂಡಿರುವುದರಿಂದ ಇದು ಅನಿರೀಕ್ಷಿತವೇನಲ್ಲ. ಬಿಡಿ ವರ್ಗೀಕರಣವು ಮಾರಾಟಕ್ಕೆ ಅಂಟಿಕೊಂಡಿರುವ ಕೆಲವು ನಕಾರಾತ್ಮಕ ಕಳಂಕವನ್ನು ತೆಗೆದುಹಾಕುತ್ತದೆ ಎಂದು ಸಂಸ್ಥೆ ಭಾವಿಸುವುದರಿಂದ ಇದನ್ನು ಮಾಡುವ ಸಾಧ್ಯತೆಯಿದೆ.
ಈ ಗೊಂದಲಮಯ ಚಿತ್ರಣದ ಪರಿಣಾಮವಾಗಿ, ಅನೇಕ ವೃತ್ತಿಪರ ಸೇವೆಗಳ ವ್ಯವಹಾರಗಳು ಮಾರಾಟವನ್ನು "ಬ್ಯುಸಿನೆಸ್ ಡೆವಲಪ್‌ಮೆಂಟ್" ಎಂದು ಉಲ್ಲೇಖಿಸುತ್ತವೆ ಮತ್ತು ಅದನ್ನು ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬ ಹಿರಿಯ ಉದ್ಯೋಗಿಯ ಉದ್ಯೋಗ ವಿವರಣೆಯಲ್ಲಿ ಸೇರಿಸುತ್ತವೆ. ಅವರು ವೃತ್ತಿಯ ಬಿಡಿ ಬಾಧ್ಯತೆಗಳ ಒಳಗೆ ಸೀಸದ ಸೃಷ್ಟಿ ಮತ್ತು ಲೀಡ್ ಪೋಷಣೆಯಂತಹ ಕೆಲವು ಮಾರಾಟ ಕರ್ತವ್ಯಗಳನ್ನು ಸಹ ಅಳವಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಬಹುದು.
ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್
ಜಾಹೀರಾತುಗಳು, ಜಾಹೀರಾತುಗಳು ಮತ್ತು ಕಂಪನಿಯ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು / ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಉತ್ತೇಜಿಸುವ ಪ್ರಚಾರಗಳ ಮೂಲಕ, ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಂಡವು ಆದಾಯದ ಬೆಳವಣಿಗೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ಶ್ರಮಿಸುತ್ತದೆ. ಒಂದು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಸ್ಥಳ, ಜನಸಂಖ್ಯಾಶಾಸ್ತ್ರ, ಅಥವಾ ಬಳಕೆದಾರ ಗುಂಪಿಗೆ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಪ್ರಯತ್ನಗಳನ್ನು ಅಳವಡಿಸಿಕೊಳ್ಳುವ ಸಲುವಾಗಿ ವ್ಯಾಪಾರ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ತಜ್ಞರು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಂಶೋಧನೆಯನ್ನು ನಡೆಸಬಹುದು. ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ವೆಚ್ಚಗಳನ್ನು ಬುದ್ಧಿವಂತಿಕೆಯಿಂದ ಹೇಗೆ ಹಂಚಿಕೆ ಮಾಡಬೇಕು ಎಂಬುದರ ಬಗ್ಗೆ ಅವರು ಮ್ಯಾನೇಜ್ಮೆಂಟ್ಗೆ ಸಲಹೆ ನೀಡಬಹುದು.
ಬಿಸಿನೆಸ್ ಡೆವಲಪ್‌ಮೆಂಟ್ ಮತ್ತು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್
ಸಾಂಪ್ರದಾಯಿಕವಾಗಿ, ವ್ಯಾಪಾರ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಯು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್‌ನ ಒಂದು ಶಾಖೆಯಾಗಿದ್ದು, ಅದು ಹೊಸ ಪ್ರಚಾರ ಅಥವಾ ವಿತರಣಾ ಸಂಪರ್ಕಗಳು ಮತ್ತು ವೇದಿಕೆಗಳನ್ನು ಪಡೆಯುವುದರ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕೃತವಾಗಿತ್ತು. ಈ ಕೆಲಸವು ಇನ್ನೂ ಅನೇಕ ಸಂಸ್ಥೆಗಳಲ್ಲಿ ಮುಂದುವರಿದಿದ್ದರೂ, "ವ್ಯವಹಾರ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ" ಎಂಬ ಪದವು ಈಗ ಹಲವಾರು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟ ಕಾರ್ಯಗಳಿಗೆ ಸಮಾನಾರ್ಥಕವಾಗಿದೆ.
ಪಾಲುದಾರಿಕೆಗಳು
ವ್ಯವಹಾರಗಳು ತಮ್ಮ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಗಳನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ಮತ್ತು ಹೊಸ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ನೆಲೆಯನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಲು ಆಗಾಗ್ಗೆ ಪಾಲುದಾರಿಕೆಗಳನ್ನು ಬಳಸುತ್ತವೆ. ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಭೂದೃಶ್ಯವನ್ನು ಉತ್ತಮವಾಗಿ ವಿಶ್ಲೇಷಿಸಲು ಮತ್ತು ಮೈತ್ರಿಗಳು ಮತ್ತು ಇತರ ವ್ಯೂಹಾತ್ಮಕ ಪಾಲುದಾರಿಕೆಗಳ ಬಗ್ಗೆ ತೀರ್ಪುಗಳನ್ನು ಮಾಡಲು ವ್ಯವಹಾರ ಡೆವಲಪರ್ಗಳು ಹಣಕಾಸು ಮತ್ತು ಕಾನೂನು ಇಲಾಖೆಗಳ ಸಹಾಯವನ್ನು ಪಡೆಯುತ್ತಾರೆ.
ಪ್ರಾಜೆಕ್ಟ್ ಮ್ಯಾನೇಜ್‌ಮೆಂಟ್
ಬ್ಯುಸಿನೆಸ್ ಡೆವಲಪ್‌ಮೆಂಟ್ ವೃತ್ತಿಪರರು ಯೋಜನೆಯ ಕಾಲಮಿತಿಗಳು, ಲಾಜಿಸ್ಟಿಕ್ಸ್, ವೇಳಾಪಟ್ಟಿಗಳು, ವೆಚ್ಚಗಳು ಮತ್ತು ಇತರ ಅಂದಾಜುಗಳನ್ನು ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಮಾಡುವ ಜವಾಬ್ದಾರಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿರುತ್ತಾರೆ. ಅವರು ಪ್ರಾಜೆಕ್ಟ್ ಮ್ಯಾನೇಜ್‌ಮೆಂಟ್ ತಂಡಕ್ಕೆ ಆರಂಭಿಕ ಮಾರ್ಗದರ್ಶನ ಮತ್ತು ಬ್ರೀಫಿಂಗ್ ನೀಡಲು ಉನ್ನತ ಮ್ಯಾನೇಜ್‌ಮೆಂಟ್ ಜೊತೆಗೆ ಸಹಕರಿಸಬಹುದು, ಅವರು ನಂತರ ಯೋಜನೆಯ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಯನ್ನು ವಹಿಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಮೇಲ್ವಿಚಾರಣೆ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ.
ಮಾರಾಟಗಾರ ನಿರ್ವಹಣೆ
ಮಾರಾಟಗಾರರು ತಮ್ಮ ಸರಕುಗಳು ಅಥವಾ ಸೇವೆಗಳಿಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದ ರೀಟೇಲ್ ಅನುಭವವನ್ನು ಮೇಲ್ವಿಚಾರಣೆ ಮಾಡುವ ಬ್ಯುಸಿನೆಸ್ ಸಹವರ್ತಿಗಳು ಅಥವಾ ಉದ್ಯೋಗಿಗಳು. ಬ್ಯುಸಿನೆಸ್ ಮ್ಯಾನೇಜ್‌ಮೆಂಟ್ ವೃತ್ತಿಪರರು ಮಾರಾಟಗಾರರನ್ನು ಗುರುತಿಸುವಲ್ಲಿ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟ ಸೇವೆಗಳ ವೆಚ್ಚ ಮತ್ತು ಕಾನೂನು ಪರಿಣಾಮಗಳನ್ನು ಅಂದಾಜು ಮಾಡುವಲ್ಲಿ ಸಂಸ್ಥೆಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ.
ಮಾತುಕತೆಗಳು, ನೆಟ್‌ವರ್ಕಿಂಗ್ ಮತ್ತು ಲಾಬಿ
ಬ್ಯುಸಿನೆಸ್ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಯಲ್ಲಿ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರು ಆಕ್ರಮಣಕಾರಿಯಾಗಿ ಚೌಕಾಶಿ ಮಾಡಬೇಕು ಮತ್ತು ಅವರು ಪ್ರತಿನಿಧಿಸುವ ಸಂಸ್ಥೆಗಳ ಹಿತಾಸಕ್ತಿಗಳಿಗಾಗಿ ಮಾತುಕತೆ ನಡೆಸಬೇಕು. ಲಾಬಿ ಮಾಡುವುದು ವಿಶ್ವದ ಅನೇಕ ಪ್ರದೇಶಗಳಲ್ಲಿ ಕಾನೂನುಬದ್ಧವಾಗಿ ಅಸ್ಪಷ್ಟ ಪ್ರದೇಶವಾಗಿದ್ದರೂ, ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ, ವಿಶೇಷವಾಗಿ ನಿಗಮಗಳು ಹೊಸ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳನ್ನು ಪ್ರವೇಶಿಸಲು ಬಯಸಿದಾಗ, ಕಂಪನಿಯ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಗೆ ಇದು ನಿರ್ಣಾಯಕವಾಗಿದೆ. ವ್ಯವಹಾರ ಡೆವಲಪರ್ ಗಳು ಸರ್ಕಾರಿ ಅಧಿಕಾರಿಗಳು, ಅಧಿಕಾರಿಗಳು, ನಿಯಂತ್ರಕರು ಮತ್ತು ಪೂರೈಕೆದಾರರೊಂದಿಗೆ ಈ ಎಂಗೇಜ್‌ಮೆಂಟ್ ಪ್ರಾರಂಭಿಸಬಹುದು.
ವೆಚ್ಚ ಕಡಿತ
ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಗಳ ಮಾರಾಟ ಮತ್ತು ಗಾತ್ರವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವ ಮೂಲಕ ಮಾತ್ರವಲ್ಲದೆ, ವೆಚ್ಚ-ಕಡಿತ ಕ್ರಮಗಳನ್ನು ಸರಿಯಾಗಿ ಅನುಷ್ಠಾನಗೊಳಿಸುವ ಮೂಲಕವೂ ಲಾಭವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಬಹುದು. ಬ್ಯುಸಿನೆಸ್ ಡೆವಲಪರ್ ಗಳು ಈ ಕ್ಷೇತ್ರದಲ್ಲಿ ವೃತ್ತಿಪರರಾಗಿದ್ದು, ಕಾರ್ಪೊರೇಟ್ ಮಧ್ಯಸ್ಥಗಾರರಿಗೆ ವೆಚ್ಚಗಳನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಲು ಮತ್ತು ಅದರ ಪರಿಣಾಮವಾಗಿ, ಆದಾಯವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ನಿರ್ಣಾಯಕ ನಿರ್ಧಾರಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲು ಅನುವು ಮಾಡಿಕೊಡುತ್ತದೆ.
ವ್ಯವಹಾರ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಗೆ ಅಗತ್ಯವಾದ ಕೌಶಲ್ಯಗಳು
ನೀವು ವ್ಯವಹಾರ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಯಲ್ಲಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡಲು ಬಯಸಿದರೆ, ಸ್ಥಾನದ ವಿವರಣೆಯಲ್ಲಿ ನೀವು ಹುಡುಕಬೇಕಾದ ಕೆಲವು ಗುಣಗಳಿವೆ. ಈ ಸಾಮರ್ಥ್ಯಗಳನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಲು ವೈಯಕ್ತಿಕ ಉದ್ದೇಶಗಳನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸುವುದು ನೀವು ಸ್ಪರ್ಧಿಯಾಗಿ ಎದ್ದು ನಿಲ್ಲಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ನಿಮ್ಮ CVಯಲ್ಲಿ ಮತ್ತು ವ್ಯವಹಾರ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಸಂದರ್ಶನ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಹೈಲೈಟ್ ಮಾಡಲು ಕೆಲವು ಸಾಮರ್ಥ್ಯಗಳು ಇಲ್ಲಿವೆ:
ಮಾರಾಟ ಕೌಶಲ್ಯಗಳು
ವ್ಯಾಪಾರ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟ ಉದ್ಯೋಗಗಳು ವಿಭಿನ್ನ ಕಾರ್ಯಗಳನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತವೆಯಾದರೂ, ಅವು ಕೆಲವು ಸಾಮಾನ್ಯ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳು ಮತ್ತು ಜವಾಬ್ದಾರಿಗಳನ್ನು ಅಳವಡಿಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತವೆ. ಇದರ ಪರಿಣಾಮವಾಗಿ, ಮೂಲಭೂತ ಮಾರಾಟ ಸಾಮರ್ಥ್ಯಗಳು ಈ ವೃತ್ತಿಯಲ್ಲಿ ಯಶಸ್ವಿಯಾಗಲು ನಿಮಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ವ್ಯಾಪಾರ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ವೃತ್ತಿಪರರು ಗುರಿ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿ ಗುರುತಿಸಬೇಕು ಮತ್ತು ಬೆಳವಣಿಗೆಯನ್ನು ಉತ್ತೇಜಿಸಲು ಅವರ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಬೇಕು. ಅವರು ಸಂಭಾವ್ಯ ಪಾಲುದಾರರೊಂದಿಗೆ ಸಹಕರಿಸಬೇಕು ಮತ್ತು ಇತರ ತಜ್ಞರು ಮತ್ತು ವ್ಯವಹಾರಗಳೊಂದಿಗೆ ಸಂಭಾವ್ಯ ಪಾಲುದಾರಿಕೆಯನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸಬೇಕು.
ಸಂವಹನ ಕೌಶಲ್ಯಗಳು
ಒಬ್ಬ ಬಿಸಿನೆಸ್ ಡೆವಲಪರ್ ಆಗಿ, ನೀವು ಪ್ರತಿದಿನ ವ್ಯಾಪಕ ಶ್ರೇಣಿಯ ತಜ್ಞರೊಂದಿಗೆ ತೊಡಗಿಸಿಕೊಳ್ಳಬೇಕು. ಈ ಸ್ಥಾನದಲ್ಲಿ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿರಲು, ನೀವು ನಿಮ್ಮ ಶೈಕ್ಷಣಿಕ ಮತ್ತು ಧ್ವನಿ ಸಂವಹನ ಸಾಮರ್ಥ್ಯಗಳನ್ನು ಸುಧಾರಿಸಬೇಕು. ಸಂವಹನವು ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲೂ ಸ್ಪಷ್ಟ ಮತ್ತು ವೃತ್ತಿಪರವಾಗಿರಬೇಕು. ಒಂದು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಸನ್ನಿವೇಶಕ್ಕೆ ನಿರ್ದಿಷ್ಟವಾಗಿ ಯಾವ ಸಂವಹನ ವಿಧಾನವು ಸೂಕ್ತವಾಗಿದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡುವುದು ಸಹ ನಿರ್ಣಾಯಕವಾಗಿದೆ.
ವ್ಯಾಪಾರ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಯ ಒಂದು ಅಂಶವಾಗಿ ರೂಪುಗೊಂಡ ವೃತ್ತಿಪರ ಸಂಪರ್ಕಗಳನ್ನು ನಿಯಮಿತವಾಗಿ ಪೋಷಿಸುವ ಅಗತ್ಯವಿದೆ; ಆದ್ದರಿಂದ, ಸಮರ್ಥ ಸಂವಹನಕಾರರು ಈ ಕ್ಷೇತ್ರದಲ್ಲಿ ಪ್ರವರ್ಧಮಾನಕ್ಕೆ ಬರಬಹುದು. ನೀವು ಸಮಾಲೋಚನೆಯ ಬಗ್ಗೆ ತಿಳಿದಿರಬೇಕು ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಆಲೋಚನೆಗಳು ಮತ್ತು ದೃಷ್ಟಿಕೋನಗಳನ್ನು ವ್ಯಕ್ತಪಡಿಸಲು ಸಮರ್ಥರಾಗಿರಬೇಕು ಮತ್ತು ಇನ್ನೊಂದು ಕಡೆಯವರು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿ ಸಂವಹನ ನಡೆಸುತ್ತಾರೆ ಎಂದು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಬೇಕು.
ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಕೌಶಲ್ಯಗಳು
ವ್ಯಾಪಾರ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ವಿಭಾಗವು ಮಾರಾಟ ತಂಡಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಅನೇಕ ವ್ಯವಹಾರಗಳಲ್ಲಿ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಂಡದೊಂದಿಗೆ ನಿಕಟವಾಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತದೆ. ಬ್ಯುಸಿನೆಸ್ ಡೆವಲಪರ್ಗಳು ಕೆಲವು ಮಾರಾಟ ಸಾಮರ್ಥ್ಯಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದರೂ, ಅವರು ತಮ್ಮ ಕೆಲಸದಲ್ಲಿ ಮೂಲಭೂತ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಕಲ್ಪನೆಗಳನ್ನು ಗ್ರಹಿಸಬೇಕು ಮತ್ತು ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಿಸಬೇಕು. ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಮತ್ತು ಬಿಸಿನೆಸ್ ಡೆವಲಪ್‌ಮೆಂಟ್ ಸ್ಪೆಷಲಿಸ್ಟ್‌ಗಳೆರಡರ ಅಂತಿಮ ಗುರಿ ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ವಿಸ್ತರಿಸುವುದು, ಆದರೂ ಅವರು ಅದನ್ನು ಸಾಧಿಸಲು ಬಳಸುವ ತಂತ್ರಗಳು ಬದಲಾಗಬಹುದು.
ಬ್ಯುಸಿನೆಸ್ ಡೆವಲಪರ್ಗಳು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್-ಸಂಬಂಧಿತ ವಿವಿಧ ಕರ್ತವ್ಯಗಳಿಗೆ ಜವಾಬ್ದಾರರಾಗಿರುತ್ತಾರೆ. ಪಾಲುದಾರಿಕೆಗಳನ್ನು ಹುಡುಕುವುದು, ಪ್ರಚಾರ ನಿರ್ವಹಣೆ, ಬ್ರ್ಯಾಂಡಿಂಗ್ ಉಪಕ್ರಮಗಳಿಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುವುದು, ಹೊಸ ಗ್ರಾಹಕ ನೆಲೆಗಳನ್ನು ರಚಿಸುವುದು ಮತ್ತು ಹೊಸ ಗ್ರಾಹಕರಲ್ಲಿ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಗುರುತಿಸುವಿಕೆ ಮತ್ತು ನಿಷ್ಠೆಯನ್ನು ಯಶಸ್ವಿಯಾಗಿ ಹೆಚ್ಚಿಸುವುದು ಇದರಲ್ಲಿ ಸೇರಿದೆ.
ಬ್ಯುಸಿನೆಸ್ ಇಂಟೆಲಿಜೆನ್ಸ್
ಒಳನೋಟಗಳನ್ನು ಪಡೆದುಕೊಳ್ಳುವುದು ಮತ್ತು ಯಾವುದೇ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಬಗ್ಗೆ ಸಂಪೂರ್ಣ ಗ್ರಹಿಕೆಯನ್ನು ಹೊಂದಲು ಬ್ಯುಸಿನೆಸ್ ಕುಶಲತೆಯ ಅಗತ್ಯವಿದೆ. ಕಂಪನಿಯ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳಿಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದ ವ್ಯವಹಾರ, ಅದರ ಉತ್ಪನ್ನ ಮಾರ್ಗಗಳು, ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಗಳು ಮತ್ತು ಸ್ಥೂಲ ಆರ್ಥಿಕ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗಳ ಬಗ್ಗೆ ವ್ಯಾಪಕ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ ಮತ್ತು ಸಂಶೋಧನೆ ಮಾಡುವ ಮೂಲಕ ಇದನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಬಹುದು.
ಡೇಟಾ ಕಲೆಕ್ಷನ್ ಮತ್ತು ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ ಕೂಡ ವ್ಯವಹಾರ ಬುದ್ಧಿವಂತಿಕೆಯ ಅಂಶಗಳಾಗಿವೆ. ಸಂಭಾವ್ಯ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಪ್ರಮಾಣ, ಅದರ ಮೇಲೆ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರುವ ಯಾವುದೇ ಮಾರ್ಪಾಡುಗಳು, ಮತ್ತು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಗುಂಪುಗಳಿಂದ ಉತ್ತಮ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಗಳನ್ನು ಪಡೆಯುವ ಉಪಕ್ರಮಗಳು ಕಂಪನಿಯ ಡೆವಲಪರ್‌ಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುವ ಮಾಹಿತಿಯ ಕೆಲವು ವಿಶಿಷ್ಟ ಸೆಟ್‌ಗಳಾಗಿವೆ. ವ್ಯಕ್ತಿಗಳು ಸಂಶೋಧನೆ ನಡೆಸುವ ಮೂಲಕ, ದತ್ತಾಂಶವನ್ನು ಸಂಗ್ರಹಿಸುವ ಮೂಲಕ ಮತ್ತು ಟಾರ್ಗೆಟ್ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಹೆಚ್ಚು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳುವ ಮೂಲಕ ಈ ಪ್ರತಿಭೆಯನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಬಹುದು.
ವಿಶ್ಲೇಷಣಾತ್ಮಕ ಕೌಶಲ್ಯಗಳು
ವ್ಯವಹಾರ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ವೃತ್ತಿಪರರು ನೀತಿಗಳು ಮತ್ತು ಯೋಜನೆಗಳನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸಲು ಅರ್ಥಪೂರ್ಣ ಒಳನೋಟಗಳನ್ನು ಪಡೆಯಲು ಅಗಾಧ ಪ್ರಮಾಣದ ಡೇಟಾವನ್ನು ವಿಶ್ಲೇಷಿಸುತ್ತಾರೆ. ಬೃಹತ್ ಪ್ರಮಾಣದ ರಚನಾತ್ಮಕವಲ್ಲದ ಡೇಟಾಗಳಿಂದ ಪ್ರಮುಖ ಸೂಚನೆಗಳು ಮತ್ತು ನಿರ್ಣಾಯಕ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಹೊರತೆಗೆಯಲು ಅವರು ವಿವರಗಳಿಗಾಗಿ ತೀವ್ರ ದೃಷ್ಟಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿರಬೇಕು.
ಇದಲ್ಲದೆ, ಇತರರು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿ ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಬಹುದಾದ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಸಂವಹನ ನಡೆಸಲು ಅವರು ಈ ಒಳನೋಟಗಳನ್ನು ಸಂಗ್ರಹಿಸಲು ಮತ್ತು ಸಂಘಟಿಸಲು ಸಮರ್ಥರಾಗಿರಬೇಕು. ಕಾರ್ಪೊರೇಟ್ ಯಶಸ್ಸನ್ನು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿ ವಿವರಿಸುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯ ಮತ್ತು ಕಂಪನಿಯನ್ನು ವಿಸ್ತರಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡಲು ನೀವು ಏನು ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದೀರಿ ಎಂಬುದನ್ನು ವಿಶ್ಲೇಷಿಸುವ ಸಾಂಸ್ಥಿಕ ಸಾಮರ್ಥ್ಯಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರುವುದು ಈ ವೃತ್ತಿಜೀವನದ ಹಾದಿಯಲ್ಲಿ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಹೊಂದುವ ನಿಮ್ಮ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ಗಣನೀಯವಾಗಿ ಸುಧಾರಿಸುತ್ತದೆ.
ಪ್ರಾಜೆಕ್ಟ್ ಮ್ಯಾನೇಜ್‌ಮೆಂಟ್ ಸ್ಕಿಲ್ಸ್
ವ್ಯವಹಾರ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಯು ಏಕಕಾಲದಲ್ಲಿ ಹಲವಾರು ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗಳು ಮತ್ತು ಕಾರ್ಯವಿಧಾನಗಳೊಂದಿಗೆ ಒಂದು ಸಂಕೀರ್ಣ ಪ್ರಯತ್ನವಾಗಿದೆ. ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಪ್ರಾಜೆಕ್ಟ್ ಮ್ಯಾನೇಜರ್ ಆಗಲು ಅಗತ್ಯವಿರುವ ಹಲವಾರು ಗುಣಗಳು ಬ್ಯುಸಿನೆಸ್ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ವೃತ್ತಿಗೆ ವರ್ಗಾಯಿಸಲ್ಪಡುತ್ತವೆ. ಈ ಸಾಮರ್ಥ್ಯಗಳಲ್ಲಿ ನಾಯಕತ್ವ, ತಂಡ ನಿರ್ಮಾಣ, ಅಪಾಯದ ಮೇಲ್ವಿಚಾರಣೆ ಮತ್ತು ನಿರ್ವಹಣೆ ಮತ್ತು ವೈಯಕ್ತಿಕ ಸಂಘಟನೆ ಸೇರಿವೆ.
ಒಂದು ಯೋಜನೆಯಲ್ಲಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡುವಾಗ, ಕಾರ್ಯಪಡೆಯನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವು ಅತ್ಯಗತ್ಯ. ಏಕೆಂದರೆ ನೀವು ಖಂಡಿತವಾಗಿಯೂ ಪ್ರತಿ ಕರ್ತವ್ಯವನ್ನು ಒಬ್ಬರೇ ನಿರ್ವಹಿಸುವುದಿಲ್ಲ. ತಂಡದ ಕೆಲಸವನ್ನು ಉತ್ತೇಜಿಸುವುದು, ಭಿನ್ನಾಭಿಪ್ರಾಯಗಳನ್ನು ನಿವಾರಿಸುವುದು ಮತ್ತು ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆಯನ್ನು ನಿರ್ಣಯಿಸುವುದು ಇವೆಲ್ಲವೂ ತಂಡದ ನಿರ್ವಹಣೆಯ ಅಂಶಗಳಾಗಿವೆ. ಇದೇ ಸಾಮರ್ಥ್ಯಗಳು ವ್ಯವಹಾರ ಡೆವಲಪರ್ ಆಗಿ ನಿಮ್ಮ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿತ್ವಕ್ಕೆ ಅನ್ವಯಿಸುತ್ತವೆ.
ಉಪಸಂಹಾರ
ಕೆಲವು ವ್ಯವಹಾರಗಳಿಗೆ, ವ್ಯಾಪಾರದ ಬೆಳವಣಿಗೆಯು ದೀರ್ಘಕಾಲೀನ ಯಶಸ್ಸನ್ನು ಸಾಧಿಸುವ ಒಂದು ವಿಧಾನವಾಗಿದೆ. ಮಿತ್ರರಾಷ್ಟ್ರಗಳು ಮತ್ತು ಪಾಲುದಾರರೊಂದಿಗೆ ಸಂಪರ್ಕಗಳನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸುವುದು ಮತ್ತು ಉಳಿಸಿಕೊಳ್ಳುವುದು ಪ್ರಯೋಜನಕಾರಿಯಾಗಬಹುದು, ಏಕೆಂದರೆ ಇತರ ಮಾರ್ಗಗಳ ಮೂಲಕ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಯ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ಗುರುತಿಸಬಹುದು. ವ್ಯಾಪಾರ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಯು ಕಂಪನಿಯ ದೀರ್ಘಕಾಲೀನ ಸುಸ್ಥಿರತೆ ಮತ್ತು ಆ ಸಾಧನೆಯನ್ನು ಸಾಧಿಸಲು ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಮಾರ್ಗಗಳಿಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದೆ. ವ್ಯವಹಾರಗಳು ಪಾಲುದಾರರೊಂದಿಗೆ ಸಂಪರ್ಕಗಳನ್ನು ಸೃಷ್ಟಿಸಬಹುದು, ಅವರು ವ್ಯವಹಾರದ ಬೆಳವಣಿಗೆಯ ಸಾಧ್ಯತೆಗಳನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿಯುವ ಮೂಲಕ ಮತ್ತು ಉತ್ಪಾದಿಸುವ ಮೂಲಕ ವಿಸ್ತೃತ ಅವಧಿಗೆ ರೆಫರಲ್‌ಗಳ ಮೂಲಕ ಅವರಿಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ.
ಪೇಮೆಂಟ್ ನಿರ್ವಹಣೆ ಮತ್ತು ಜಿಎಸ್ಟಿಯಲ್ಲಿ ನಿಮಗೆ ಸಮಸ್ಯೆಗಳಿವೆಯೇ? ಆದಾಯ ತೆರಿಗೆ ಅಥವಾ ಜಿಎಸ್ಟಿ ಫೈಲಿಂಗ್, ಉದ್ಯೋಗಿಗಳ ನಿರ್ವಹಣೆ ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚಿನವುಗಳಿಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದ ಎಲ್ಲಾ ಸಮಸ್ಯೆಗಳಿಗೆ Khatabook ಅಪ್ಲಿಕೇಶನ್ ಇನ್ಸ್ಟಾಲ್ ಮಾಡಿ. ಇಂದೇ ಟ್ರೈ ಮಾಡಿ!
