आज की दुनिया में आकर्षक व्यावसायिक विचारों की कोई कमी नहीं है। आयात और निर्यात कोई अपवाद नहीं है।
हम में से अधिकांश पहले से ही जानते हैं कि आयात का मतलब है किसी अन्य देश से उत्पादों या सेवाओं को अपने देश में लाना या खरीदना, जबकि निर्यात का मतलब है कि अन्य देशों में अपने देश के सामान को बेचना। खरीद और बिक्री हमेशा जोखिम के लिए प्रवण हैं, और अगर मोहक फायदे हैं, तो जोखिम भरे नुकसान भी हैं।
सफलता प्राप्त करने के लिए, आपको एक निर्यातक के रूप में कई चुनौतियों को जीतने की आवश्यकता है। जोखिम हर जगह है, और आपको सही ज्ञान प्राप्त करने की कोशिश करनी चाहिए। अपने आप को सही ज्ञान से लैस करने के लिए निर्यात के फायदे और नुकसान पर इस मार्गदर्शिका को ध्यान से पढ़ें।
क्या आप जानते हैं? 2019 में, भारत कुल निर्यात के मामले में वैश्विक स्तर पर 15 वें स्थान पर था।
निर्यात के फायदे और नुकसान
मांग के साथ अन्य देशों में आपके देश में जो उपलब्ध है, उसे बेचने वाले माइंस का निर्यात करना, और आप अपने घरेलू बाजारों की तुलना में बहुत बेहतर सकल मार्जिन प्राप्त करते हैं। आइए इस व्यवसाय की पेचीदगियों को समझने के लिए सिक्के के दोनों किनारों की जांच करें।
निर्यात करने के फायदे
आपको सही उत्पाद की आवश्यकता है
एक अच्छा विचार, एक अच्छा उत्पाद, और आपका आधार तैयार है! यदि आप किसी भी बिजनेस स्कूल से संबंधित नहीं हैं या कॉलेज की डिग्री नहीं है, आप अभी भी सुनिश्चित कर सकते हैं कि आपका निर्यात व्यवसाय फलता-फूलता है। बस एक तर्कसंगत लागत पर सही उत्पाद बेचने की योजना बनाएं, अपने गुणवत्ता नियंत्रण के साथ सख्त रहें, और अपने लक्षित दर्शकों को संलग्न करें।
उदाहरण के लिए, मान लीजिए, यदि आप भारत में कुछ नए कोको पीट विकसित करते हैं और इसे संयुक्त राज्य अमेरिका और नीदरलैंड जैसे देशों में निर्यात करना शुरू करते हैं (वहां एक बड़ी मांग है), कौन जानता है, तो आप अपने प्रतिस्पर्धियों को वहां हरा सकते हैं और उच्च आय उत्पन्न कर सकते हैं। एक लाख और भी इसी तरह के विचार हो सकते हैं।
आप उच्च कीमतों का आनंद लें
क्या आपके व्यवसाय को तेजी से विकसित करता है? सरल उत्तर "एक बड़ा लाभ मार्जिन" है। आपको या तो विनिर्माण लागत को कम करने की आवश्यकता है (जो एक जोखिम है क्योंकि गुणवत्ता खो सकती है) या बिक्री मूल्य में वृद्धि।
भारी प्रतिस्पर्धा के कारण स्थानीय बाजार में लाभ मार्जिन को अधिकतम करना एक बड़ी चुनौती हो सकती है, लेकिन वैश्विक खरीदारों को लक्षित करते समय, यह आसान है। अब, जैसा कि आपको अपने सामानों के लिए उच्च मूल्य मिल रहा है, आपको अपने व्यवसाय का विस्तार करने में कम समय लगेगा।
अनुपालन और दस्तावेज़ीकरण
कुछ देशों की सरकारें उदार हैं और आपको अपने सामान को न्यूनतम कागजी कार्रवाई और परेशानी के साथ अपने क्षेत्रों में निर्यात करने देती हैं। कुछ देश इसके बिल्कुल विपरीत हैं।
कड़वी सच्चाई यह है कि निर्यातकों के लिए समय के साथ अनुपालन कठिन हो रहा है। कभी-कभी, अनुपालन प्रक्रिया में स्पष्टता की कमी होती है, और आपको पहली बार में उन्हें समझना मुश्किल हो सकता है।
इसके अलावा, कुछ देशों के अधिकारियों के पास नियमों और विनियमों के अधिक सेट हैं। ऐसे अधिकारी कम सहायक होते हैं, और यह अतिरिक्त कार्यभार जोड़ सकता है, और कई बार, यहां तक कि आपके निर्यात व्यवसाय में खर्च भी हो सकता है।
इसलिए, देश के प्राधिकारियों द्वारा लगाए गए आयात से संबंधित नियमों और विनियमों की प्रकृति को समझने में समय बिताएं, जिन्हें आप निर्यात करने का लक्ष्य बना रहे हैं। ध्यान रखें कि इस दुनिया में कोई भी देश आयात और निर्यात के बिना जीवित नहीं रह सकता है, और आपको उस प्रवेश द्वार को खोजने की आवश्यकता है।
असीमित बाजार
निर्यात का एक लाभ यह है कि बाजार असीम है। स्थानीय रूप से अपने उत्पादों को बेचना आपके बाजार के आकार को सीमित करता है और कभी-कभी, यहां तक कि विकास भी। उच्च मांग के साथ अन्य देशों में अपने उत्पादों को बेचने से आपको स्थानीय बाजार की तुलना में 10 गुना लाभ भी मिल सकता है।
आज, अनुसंधान के लिए पर्याप्त संसाधन हैं और लक्षित करने के लिए देशों की एक लंबी सूची है। यदि आपको सही बाजार मिलता है, तो यह भी संभव है कि आप अपना पूरा जीवन केवल एक देश के बाजार की मांगों को पूरा करने में बिताएं।
स्थायित्व के संदर्भ में, विदेशी बाजारों को लक्षित करना केवल स्थानीय बाजार पर निर्भर करने की तुलना में बहुत बेहतर है। यदि किसी देश में आप जिस सामान का निर्यात कर रहे हैं, उसकी मांग कम हो जाती है, तो आप अभी भी अन्य देशों के बाजारों पर भरोसा कर सकते हैं। हालांकि, यदि आपके स्थानीय बाजार की मांग गिर जाती है, तो आप निराश हो जाते हैं।
निर्यातकों के लिए सरकारी लाभ
कोई भी देश अपने विदेशी मुद्रा भंडार का विस्तार कैसे करता है? जवाब बहुत सरल है: अन्य देशों को माल निर्यात करना और जितना संभव हो उतना विदेशी मुद्रा देश में लाना। यही कारण है कि निर्यातकों को सरकारों से कई लाभ और लाभ मिलते हैं।
हमने ऊपर जिस मामले का उल्लेख किया है, उसमें भारत सरकार बहुत उदार है। हाल ही में, भारत सरकार ने 38 श्रेणियों के तहत आने वाले उत्पादों के निर्यात पर नकद प्रोत्साहन की घोषणा की। इसके अलावा, निर्यात का सबसे बड़ा लाभ यह है कि आपको बैंकों से भी बहुत अच्छा समर्थन मिल सकता है। यदि आपके पास एक मजबूत और भरोसेमंद व्यवसाय योजना है, तो बैंक से ऋण प्राप्त करना एक चुनौती नहीं होगी। यह आपके और बैंकों दोनों के लिए एक जीत की स्थिति है।
निर्यात के नुकसान
संभावित खरीदारों को ढूँढना
यह मदद करेगा यदि आपके पास विदेशी बाजारों में निर्यात करने से पहले गहरी योजना और विश्लेषण था। अपने उत्पादों के लिए वैश्विक खरीदारों को ढूंढना कभी-कभी संदर्भों की कमी के कारण चुनौतियों को आमंत्रित कर सकता है। सांस्कृतिक अंतर कभी-कभी संभावित खरीदारों को खोजने के दौरान प्रवेश के लिए एक बाधा साबित होता है।
आयात/निर्यात शुल्क और टैरिफ
आप इस बात की अनदेखी नहीं कर सकते कि सरकारें कुछ उत्पादों पर निर्यात शुल्क लगाती हैं। इन निर्यात शुल्कों के अलावा, आयात शुल्क भी निर्यात को प्रभावित करते हैं, और यह उस देश के खरीदारों के लिए आपके उत्पाद की लागत को बढ़ाता है। इसलिए, आपके उत्पादों के लिए कम मांग और कम मार्जिन के लिए अग्रणी।
गुणवत्ता मानक
आप विदेशी गुणवत्ता मानकों को पूरा किए बिना अपना निर्यात व्यवसाय नहीं चला सकते हैं, और ये मानक कभी-कभी आपके व्यवसाय के लिए बड़ी चुनौतियां पैदा करते हैं। कृषि आधारित उत्पादों का निर्यात करते समय यह विशेष रूप से सच है।
सूची में कई अन्य उत्पाद हैं। गुणवत्ता के अलावा, लेबलिंग, पैकेजिंग, ब्रांडिंग, आदि के लिए अन्य महत्वपूर्ण मानक हैं। यदि आपका व्यवसाय इन मानकों को पूरा करने में विफल रहता है, तो यह बहुत जल्द नीचे जा सकता है।
सही उत्पाद के साथ आदर्श बाजार को मारना
निर्यात में, आपको एक विशिष्ट बाजार के लिए विशिष्ट आयात आवश्यकताओं को समझने की आवश्यकता है। आपको हमेशा एक आसान विदेशी बाजार नहीं मिलेगा, और यदि आप भारी प्रतियोगिता में पड़ते हैं तो आपको बहुत लंबे समय तक संघर्ष करने की भी आवश्यकता हो सकती है।
जब विशिष्ट उत्पादों के निर्यात के लिए एक नए बाजार को हथियाने की बात आती है, तो अनुसंधान आपकी सुनहरी कुंजी साबित होता है। यदि कई व्यवसाय पहले से ही उस बाजार में इसी तरह के उत्पादों की पेशकश कर रहे हैं, उस बाजार में उस उत्पाद के निर्यात की योजना को छोड़ देना बेहतर होगा।
प्रतियोगिता बहुत आसानी से अपने निर्यात खेल को तोड़ सकते हैं. यहां तक कि जब आप किसी तरह प्रतियोगिता को खत्म करने का प्रबंधन करते हैं, तो यह आवश्यक नहीं है कि आप आने वाले महीनों या वर्षों के लिए बाजार पर हावी हों।
यहां प्रो टिप दीर्घकालिक खेल को लक्षित करने के लिए है। दूसरे शब्दों में, ऐसे बाजार में एक उत्पाद बेचने की योजना बनाएं कि भले ही आने वाले समय में प्रतिस्पर्धा बढ़ जाए, आपने तब तक पर्याप्त लाभ उत्पन्न किया है।
मुद्रा विनिमय दर
विनिमय दर का क्या अर्थ है? इसका अर्थ है एक मुद्रा की दर जब दूसरे में परिवर्तित हो जाती है। लोग आमतौर पर अंतरराष्ट्रीय भुगतान के लिए USD या यूरो जैसी मजबूत मुद्राओं पर निर्भर करते हैं। यदि आपकी स्थानीय मुद्रा के विरुद्ध विदेशी मुद्रा का मूल्य बढ़ जाता है, तो आप एक अतिरिक्त लाभ काटते हैं।
इसी तरह, यदि रिवर्स होता है तो आप एक महत्वपूर्ण लाभ मार्जिन खो सकते हैं। उदाहरण के लिए, युआन अमरीकी डालर के मुकाबले काफी कमजोर हो गया था, और यूएस-चीन व्यापार युद्ध इसलिए था।
यदि कोई चीनी व्यक्ति अमेरिका से आयात कर रहा है, तो उन्हें नुकसान होगा। दूसरी ओर, चीन से संयुक्त राज्य अमेरिका में माल आयात करने वाला व्यक्ति लाभ का आनंद लेगा।
समाप्ति:
इसलिए, वे निर्यात और आयात के मुख्य लाभ थे । यदि आप विदेशी बाजारों की आवश्यकताओं को पूरा करने के लिए पर्याप्त साहसी हैं और संसाधनों के साथ पर्याप्त तैयार हैं, तो आप अपने निर्यात व्यवसाय को आसमान छू सकते हैं।
आप विदेशी बाजारों को लक्षित करते समय अतिरिक्त लाभों के बंडलों का आनंद लेते हैं जो आप अपने स्थानीय बाजारों में रहने के दौरान आनंद नहीं लेते हैं। आप स्थानीय बाजार में रहकर पर्याप्त आय उत्पन्न कर सकते हैं, लेकिन इसमें बहुत समय लग सकता है, और आप संतृप्ति स्तर तक भी पहुंच सकते हैं।
इसके अलावा, कौन जानता है कि आज आप जिस उत्पाद को बेच रहे हैं, उसका चलन कम हो जाएगा या आने वाले समय में विलुप्त हो जाएगा?
इसलिए, व्यापक सोचें, गहरी योजना बनाएं और अधिक साहसी बनें!
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