आपके पास एक अवधारणा हो सकती है जो आपको एक कंपनी बनाने या किसी उत्पाद को बढ़ावा देने के लिए प्रेरित करती है जो एक इच्छा और तमन्ना से ज्यादा कुछ नहीं है। या हो सकता है कि आप अपने उत्पाद पोर्टफोलियो का विस्तार करना चाहते हैं या अधिक लोगों की भर्ती करना चाहते हैं। फिर भी, गोता लगाने से पहले अपने जोखिम को सीमित करना समझदारी है। ब्रेक-ईवन विश्लेषण अनुसंधान उस क्षण का विश्लेषण करेगा जब आपका उद्यम सफल होगा, जिससे आपको यह जानने की अनुमति मिलेगी कि आप अपना पैसा और प्रयास निवेश करने से पहले कैसे जा रहे हैं। एक ब्रेक-ईवन विश्लेषण मूल्य निर्धारण और लागत संशोधनों के बारे में विचार के लिए प्रेरित करेगा। यह आपको सूचित कर सकता है कि जब तक आप पैसा बनाना शुरू नहीं करते हैं या उद्यम विचार करने योग्य है या नहीं, तब तक आपको अपनी फर्म को चालू रखने के लिए ऋण नकद लेना होगा। 

क्या आप जानते हैं?

ग्राहकों की बिक्री में वृद्धि से व्यवसायों के लिए उच्च BEP हो सकता है। बिक्री में वृद्धि का अर्थ है व्यवसाय द्वारा उच्च मांग को पूरा करना जिसके परिणामस्वरूप उत्पादन लागत अधिक हो।

ब्रेक-ईवन प्वाइंट क्या है? 

जब आपका व्यवसाय एक ब्रेक-ईवन प्वाइंट प्राप्त करता है, तो कुल बिक्री पूरी लागत से मेल खाती है। इसका मतलब है कि आप उतनी ही राशि कमा रहे हैं जितनी आपको अपने सभी खर्चों को पूरा करने और अपने व्यवसाय का प्रबंधन करने के लिए चाहिए। जब भी आप ब्रेक-ईवन पर पहुंचते हैं, तो आपकी कंपनी को कोई लाभ नहीं होता है। हालांकि, इसमें कमी भी नहीं होगी। आमतौर पर, जब आप पहली बार ब्रेक-ईवन सीमा हिट करते हैं, तो यह दर्शाता है कि आपका संगठन सही रास्ते पर है। जब आप ब्रेक-ईवन तक पहुँच जाते हैं, तो आपने अपनी परिचालन लागतों का समर्थन करने के लिए अंततः पर्याप्त आय अर्जित कर ली है।

अपने ब्रेक-ईवन पॉइंट की पहचान करने से आपको यह निर्धारित करने में मदद मिल सकती है कि आपको निम्नलिखित में से एक या दोनों में से किसी एक की आवश्यक्ता है:

• अपनी लागत बढ़ाएँ
• अपना खर्च कम करें

अगर आपकी कंपनी का रेवेन्यू ब्रेक-ईवन मार्क के ठीक नीचे आता है, तो वह घाटे में चल रही है। हालाँकि, यदि आपकी आय सीमा से अधिक है, तो आपको लाभ होगा। अपने खर्चों का भुगतान करने या लाभ उत्पन्न करने के लिए आपको कितना अधिक बेचना है, इसकी गणना करके अपना ब्रेक-ईवन पॉइंट स्थापित करें। इसके अलावा, बजट बनाने, खर्च कम करने और मूल्य निर्धारण मॉडल पर सहमत होने में आपकी सहायता करने के लिए अपने ब्रेक-ईवन पॉइंट पर नज़र रखें। 

ब्रेक-ईवन विश्लेषण के घटक

आमतौर पर, दो प्रकार के ब्रेक-ईवन विश्लेषण होते हैं।

• फिक्स्ड कॉस्ट: फिक्स्ड कॉस्ट ऐसे खर्च होते हैं जिन्हें कंपनी तब परिभाषित करती है जब कोई विचार निर्माण चरण में प्रवेश करता है और आउटपुट की मात्रा के अनुसार बदलता रहता है। किराया, वेतन, कराधान, रुचियां, कार्यबल, परिशोधन (कई अवधियों में भुगतान फैलाना), और अन्य परिचालन व्यय निश्चित लागत के उदाहरण हैं। ये खर्चे मैन्युफैक्चरिंग के कारण आप पर नहीं पड़ते और प्रोडक्शन न होने पर भी इसका विस्तार करना पड़ता है।
• परिवर्तनीय लागत: परिवर्तनीय लागत वे लागतें हैं जो उत्पादन की मात्रा के लिए सीधे प्रासंगिक हैं। कमोडिटी, पैकेजिंग, शिपिंग और अन्य शुल्क परिवर्तनीय लागत हैं।

बीईपी की गणना क्यों महत्वपूर्ण है?

यदि कोई कंपनी बहुत सारा पैसा कमाती है, तो हमेशा यह संकेत नहीं दे सकती है कि वह लाभदायक है। आपकी कंपनी के ब्रेक-ईवन पॉइंट को समझने से आप लागत निर्धारित कर सकते हैं, बिक्री पूर्वानुमान आवंटित कर सकते हैं और व्यावसायिक रणनीति तैयार कर सकते हैं। बिक्री के महत्वपूर्ण कारकों, जैसे बिक्री की संख्या, औसत निर्माण लागत, या बिक्री मूल्य को निर्धारित करने में ब्रेक-ईवन पॉइंट को मापना भी महत्वपूर्ण है। 

आप अपना ब्रेक-ईवन पॉइंट निर्धारित करके निम्नलिखित का निर्धारण कर सकते हैं:

• वर्तमान में उपलब्ध उत्पादों/सेवाओं की लाभप्रदता।
• वह पॉइंट जिस पर किसी कंपनी का राजस्व घटने लगता है और धन की हानि होने लगती है।
• कंपनी लाभ का विश्लेषण करने से पहले, उन्हें बिक्री इकाइयों की कुल संख्या पर निर्णय लेना चाहिए।
• बिक्री की कीमत/मात्रा कम होने का प्रभाव।
• स्थायी खर्चों में वृद्धि की भरपाई के लिए मूल्य निर्धारण या बिक्री की मात्रा में वृद्धि।

ब्रेक-ईवन पॉइंट फॉर्मूला

ब्रेक-ईवन पॉइंट फॉर्मूला को समझने के लिए, आपको पहले ब्रेक-ईवन पॉइंट समीकरण को समझना चाहिए। ब्रेक-ईवन पॉइंट की गणना करने का तरीका जानने के लिए, आपके पास निम्नलिखित जानकारी होनी चाहिए:

• निश्चित लागत,
• परिवर्तनीय लागत,
• वस्तु का विक्रय मूल्य

आपके ब्रेक-ईवन पॉइंट की गणना के लिए कई तरीके हैं। यह आमतौर पर बिक्री या इकाई गणना पर निर्भर करता है।

• ब्रेक-ईवन पॉइंट इन (इकाइयाँ) फॉर्मूला

निश्चित लागत / (आय (प्रत्येक इकाई) - परिवर्तनीय मूल्य (प्रत्येक इकाई) = BEP इकाइयाँ।

कुल बिक्री की संख्या की परवाह किए बिना निश्चित लागत स्थिर रहती है। आय वह मूल्य है जिस पर कुल बिक्री घटा परिवर्तनीय व्यय जैसे आपूर्ति, कार्यबल, आदि। प्रत्येक इकाई के लिए ब्रेक-ईवन पॉइंट की गणना करने के लिए, प्रति इकाई आय से निश्चित मूल्य को विभाजित करें और फिर प्रति इकाई परिवर्तनीय लागत घटाएं।

• ब्रेक-ईवन पॉइंट सेल्स फॉर्मूला

फिक्स्ड कॉस्ट कंट्रीब्यूशन मार्जिन = ब्रेक-ईवन पॉइंट

बिक्री के आधार पर ब्रेक-ईवन अंक प्राप्त करने के लिए सीमांत लागत से निश्चित खर्चों को विभाजित करें। कोई व्यक्ति मद की लागत से परिवर्तनीय व्यय घटाकर अंशदान मार्जिन की गणना कर सकता है।

ऊपर वर्णित दोनों सूत्रों की व्याख्या करने के लिए, निम्न प्रकार से नियोजित घटकों को संक्षेप में प्रस्तुत किया जा सकता है:

• निश्चित लागत: इनमें लीज, संपत्ति जैसे पर्सनल कंप्यूटर और सॉफ्टवेयर, और विपणन और जनसंपर्क व्यय, अन्य चीजें शामिल हैं।
• योगदान मार्जिन: इसकी गणना उत्पाद की परिवर्तनीय लागत को बिक्री मूल्य से घटाकर की जाती है।
• अंशदान मार्जिन अनुपात: कोई व्यक्ति अंशदान मार्जिन से निश्चित व्यय घटाकर इस आंकड़े की गणना कर सकता है। योगदान मार्जिन अनुपात निर्धारित करने के बाद, आप आय को कम या बढ़ाकर अपनी ब्रेक-ईवन लागत की गणना करना जारी रख सकते हैं।
• लाभ: जब आपकी कंपनी की बिक्री उसकी निश्चित और परिवर्तनीय लागतों से मेल खाती है, तो आप ब्रेक-ईवन तक पहुंच गए हैं।

ब्रेक-ईवन विश्लेषण लागू करना

एक बार जब आप अपना ब्रेक-ईवन पॉइंट निर्धारित कर लेते हैं, तो आपको उस तक पहुंचने के लिए आकलन को ठोस कार्यों में बदलना होगा। इस पॉइंट पर, यदि आपकी मौजूदा रणनीति अव्यवहारिक लगती है, तो आपको इसे ठीक करने के लिए कदम उठाने की आवश्यक्ता होगी। मिसाल के तौर पर, आपको ब्रेक ईवन के लिए कई चीजें बेचनी होंगी। यह समग्र रूप से मुद्दे का मूल्यांकन करने के लिए एक महान अवसर के रूप में भी काम करेगा।

यही कारण है कि निगम संचालन शुरू करने या किसी नए उत्पाद की मार्केटिंग करने से पहले ब्रेक-ईवन अध्ययन करते हैं। यह उन्हें निर्धारित करने में सहायता करता है कि क्या नया व्यवसाय या उत्पाद उस लक्ष्य को प्राप्त करने की लागतों को उचित ठहराने के लिए पर्याप्त आय उत्पन्न करेगा।

ब्रेक-ईवन विश्लेषण विभिन्न गतिविधियों और प्रक्रियाओं के लिए किया जाता है, न कि केवल स्टार्ट-अप और नए आइटम लॉन्च के लिए। कंपनियां अपने दिन-प्रतिदिन के प्रबंधन और पूर्वानुमान में ब्रेक-ईवन प्रक्रिया को नियोजित कर सकती हैं, जैसे कि

• मूल्य समायोजन: व्यवसाय अपनी वस्तुओं के मूल्य निर्धारण को बदल सकते हैं यदि उन्हें लगता है कि वर्तमान लागत उनके द्वारा निर्धारित अवधि के भीतर वांछित परिणाम प्राप्त करने के लिए कम है।
• सामग्री और श्रम की लागत: ब्रेक-ईवन विश्लेषण भी श्रम और भौतिक खर्चों का विश्लेषण करने में आपकी सहायता कर सकता है। यदि आपकी कंपनी श्रम और आपूर्ति पर अधिक खर्च कर रही है, तो आप गुणवत्ता का त्याग किए बिना उत्पादन लागत को कम करने के लिए रणनीति तैयार और कार्यान्वित कर सकते हैं।
• नए उत्पाद लॉन्च करना: जब भी कोई नया आइटम जारी करते हैं, तो परिवर्तनीय और निश्चित लागतों पर विचार करें।
• लक्ष्य: कंपनी के प्रत्येक शीर्ष पर सटीक रूप से जुड़े लक्ष्यों के साथ, आपका संगठन कहीं अधिक व्यवहार्य तरीके से छोटे और दीर्घकालिक उद्देश्यों को प्राप्त कर सकता है।

ब्रेक-ईवन विश्लेषण भेद्यता या परिदृश्य योजना का एक महत्वपूर्ण हिस्सा है। कंपनियां वित्तीय मॉडलिंग कारणों से ऐसा करती हैं। आपकी कंपनी के लिए राजस्व बढ़ रहा है।

एक्सेल टेम्पलेट डाउनलोड

हमने पूर्व-क्रमादेशित गणनाओं के साथ एक अविश्वसनीय रूप से सरल ब्रेक-ईवन टेम्प्लेट बनाया है। बस अपने निश्चित और परिवर्तनीय खर्च दर्ज करें, और यह गणना करेगा कि आपको ब्रेक ईवन के लिए भागों के रूप में कितना बेचना होगा। इस विश्लेषणात्मक प्रारूप से नई कंपनियों, ऑनलाइन शॉपिंग बिक्री और अन्य छोटी फर्मों को लाभ होगा।

नोट: Google स्प्रैडशीट को अपडेट करने और बदलने के लिए, "एक प्रतिलिपि बनाएँ" का चयन करके इसे अपने Google ड्राइव में संग्रहीत करें, जिसे आप फ़ाइल के अंतर्गत देख सकते हैं।

ब्रेक-ईवन पॉइंट उदाहरण गणना

इकाइयों में अपने ब्रेक-ईवन पॉइंट की गणना करने का एक उदाहरण यहां दिया गया है।

आपके ब्रेक-ईवन सीमा को प्राप्त करने के लिए आवश्यक वस्तुओं की संख्या बिक्री की कुल राशि है। इकाइयों में अपना ब्रेक-ईवन पॉइंट प्राप्त करने के लिए, दिए गए समीकरणों को लागू करना याद रखें:

(बिक्री लागत (प्रत्येक इकाई) - परिवर्तनीय मूल्य (प्रत्येक इकाई) / FC

मान लें कि आप एक किताबों की दुकान चलाते हैं और इकाइयों के संदर्भ में अपने ब्रेक-ईवन पॉइंट की गणना करना चाहते हैं। आपके निश्चित व्यय ₹8,000 हैं, आपके परिवर्तनीय व्यय ₹50 हैं, और इकाई बिक्री मूल्य ₹100 है।

8,000/(100 - 50) = 160

ब्रेक-इवन पहुँचने के लिए, आपको 160 वस्तुओं को बेचना होगा।

निष्कर्ष

अंत में, प्रत्येक कंपनी के मालिक यह जानने की मांग करते हैं कि लाभ कमाने के लिए उन्हें कितनी बिक्री की आवश्यक्ता होगी। ब्रेक-ईवन मूल्यांकन उन्हें महत्वपूर्ण व्यावसायिक संकल्प करने में सहायता करता है जिसके परिणामस्वरूप सर्वोत्तम राजस्व प्राप्त होगा। ब्रेक-ईवन पॉइंट और इसे संभालने के लिए आवश्यक प्रक्रियाओं को जानने से आपको अपने निवेश का अधिकतम लाभ उठाने में मदद मिलेगी।

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