बिज़नेस के तेज़ विकास के लिए अपनाऍं ये बेस्‍ट स्‍ट्रेटजीस

किसी व्यवसाय को स्केल करना चुनौतीपूर्ण है। इसके लिए बहुत प्रयास की आवश्यकता होती है। प्रारंभ में, इसमें कई अलग-अलग चीजों पर काम करना शामिल है। इसमें विपणन और बिक्री के साथ काम करना शामिल है, और इसमें करों और कंपनी के नियमों की गहन समझ शामिल है। दैनिक, आपको ग्राहकों के साथ बातचीत करनी होगी। और भी बहुत कुछ है। यह दिन के अंत में आप पर भारी पड़ता है।

किसी व्यवसाय को बढ़ाने में परेशानी हो रही है, तो आशा है। ज़रूर, यह बहुत आसान नहीं है, लेकिन आपके पास क्या विकल्प हैं? केवल 9-5 की मेहनत? हरगिज नहीं। ठीक है, हो सकता है कि आप एक स्थिर वेतन की निश्चितता के लिए तरस रहे हों। लेकिन मानसिक और भावनात्मक रूप से किस कीमत पर?

शुरू करने का उद्देश्य एक व्यवसाय का विकास करना अपने ब्रांड को विकसित करना है और व्यवसाय के विकास के तरीकों को जानना है। दुर्भाग्य से, यह रातोंरात नहीं होता है। अतिरिक्त प्रयास, समर्पण और प्रतिबद्धता विकास के सभी आवश्यक घटक हैं। प्रतिस्पर्धियों से आगे निकलने या शीघ्र सफलता प्राप्त करने के लिए कोई सॉर्टकट नहीं है।

क्या आप जानते हैं?

सबसे उत्कृष्ट व्यक्तियों को काम पर रखना एक तेजी से व्यवसायरणनीति विकास प्राप्त करने के लिए एक गारंटीकृत दृष्टिकोण है। यह सब सही टीम को इकट्ठा करने से और आसान हो जाता है।

व्यवसाय विकास रणनीतियाँ

अपने व्यवसाय को तेजी से बढ़ाने के लिए यहां कुछ बेहतरीन रणनीतियॉं दी गई हैं:

1. एक बिक्री फ़नल का निर्माण करें

विकास करने वाले व्यवसाय में पहला कदम बिक्री फ़नल बनाना है। यदि आपके पास बिक्री फ़नल नहीं है, तो आप बहुत बड़ी त्रुटि कर रहे हैं। बिक्री फ़नल आपकी कंपनी के स्वचालन में सहायता कर सकते हैं। यह आपको तेजी से स्केल और विकास करने में सक्षम बनाता है। हां, कुछ फ्रंट-एंड काम की आवश्यकता है। हालाँकि, एक बार वे प्रोटोकॉल लागू हो जाने के बाद, बाकी आसान हो जाता है।

फ्रेज़ियर के अनुसार, प्रत्येक बिक्री फ़नल को बनाने से पहले अच्छी तरह से सोचा जाना चाहिए। सबसे पहले और सबसे महत्वपूर्ण, विभिन्न फ़नल पर विचार करें। अपने व्यवसाय को तेज़ी से बढ़ाने और विकसित करने के लिए अपने स्वचालित बिक्री इंजन का निर्माण करें, चाहे वह मुफ़्त-प्लस-डिलीवरी ऑफ़र हो या उच्च कोचिंग फ़नल।

2. ग्राहक प्रबंधन प्रणाली का उपयोग करें

हाथ से लेन-देन का ट्रैक रखना मुश्किल है। कोई इससे गुजरना नहीं चाहता। कंपनी के बढ़ने पर यह बहुत असुविधाजनक हो जाता है। आप तेजी से उधार कलेक्‍शन के लिए Khatabook ऐप का उपयोग कर सकते हैं। देश में लाखों व्‍यापारी इस ऐप का उपयोग कर रहे हैं। यह आपके बिजनेस को आसान बना देता है। यदि आप जल्दी से स्केल करना चाहते हैं, तो ग्राहक प्रबंधन प्रणाली का उपयोग करें। चुनने के लिए कई विकल्प हैं। हालाँकि, यह पूरी तरह से आपके व्यवसाय की लाइन पर निर्भर है। क्लाउड-आधारित सॉफ़्टवेयर, जैसे कि SalesForce, निश्चित रूप से, हमेशा एक संभावना है।

Quickbook एक ऐसा प्रोग्राम है जो आपके अकाउंटिंग में आपकी मदद कर सकता है। InfusionSoft सेल्स और मार्केटिंग में भी मदद कर सकता है। चुनने के लिए कई CMS प्रणालियां हैं, जिनमें से अधिकांश अन्य क्लाउड-आधारित अनुप्रयोगों के साथ एकीकृत हैं। पता लगाएं कि आपके लिए सबसे अच्छा क्या काम करता है और इसका इस्तेमाल करें।

3. प्रतियोगिता पर शोध करें

अपने प्रतिस्पर्धियों का मूल्यांकन करते समय तत्काल विकास नहीं हो सकता है, यह एक फर्म शुरू करने में सबसे महत्वपूर्ण पहला कदम है। विचार करें कि आपके प्रतियोगी कौन हैं, वे क्या कर रहे हैं जो उनके लिए काम करता है (लेकिन आपके लिए नहीं) और आप खुद को कैसे अलग कर सकते हैं। इन सवालों के जवाब आपकी फर्म के उन क्षेत्रों की पहचान करके एक अधिक कुशल योजना स्थापित करने में आपकी मदद कर सकते हैं, जिन्हें फलने-फूलने के लिए और अधिक ध्यान देने की आवश्यकता है।

4. अपने ग्राहकों के लिए एक वफादारी योजना बनाएं

लॉयल्टी प्रोग्राम व्यवसाय का विकास करने का एक शानदार तरीका है। नए ग्राहक प्राप्त करने में मौजूदा ग्राहकों को कुछ बेचने की तुलना में तीन गुना अधिक खर्च हो सकता है। अन्य स्रोत इस राशि को कहीं भी चार से दस गुना अधिक रखते हैं। चाहे आप इसे कैसे भी काट लें, नए ग्राहकों को आकर्षित करना महंगा है।

फ्रेज़ियर के अनुसार, लॉयल्टी स्कीम बनाने से आपको ग्राहकों को बनाए रखने में मदद मिलेगी। यह नए ग्राहकों को आकर्षित करने में भी आपकी सहायता कर सकता है। यदि आपके साथ अधिक पैसा खर्च करने का कोई स्पष्ट कारण है तो यह लंबे समय में भुगतान करेगा। एक प्रभावी लॉयल्टी कार्यक्रम बनाएं, इसे अपने वर्तमान उपभोक्ताओं के लिए उपलब्ध कराएं और बिक्री को ऊंचा देखें।

5. नए अवसरों की पहचान करें

अपने लक्षित बाज़ार के बारे में अधिक जानकारी प्राप्त करके नए व्यावसायिक अवसरों का विश्लेषण करें। वितरण मार्गों से लेकर प्रत्यक्ष प्रतिस्पर्धियों तक सब कुछ समझा जाना चाहिए, साथ ही विदेशी बाजारों और अन्य संभावित उद्योगों की परीक्षा भी होनी चाहिए। सही मात्रा में शोध के साथ, आपको अभी जांच करने के लिए दर्जनों नए विकल्प खोजने में सक्षम होना चाहिए।

6. विविधीकरण ऑफ़र लाइनअप

प्रतियोगी हमारा विश्लेषण उसी तरह करते हैं जैसे हम उनका विश्लेषण करते हैं। क्योंकि हमारे द्वारा प्रदान किए जाने वाले ऑफ़र की प्रतिलिपि बनाई जा सकती है, इसलिए हमें कभी भी नए ऑफ़र लॉन्च करना बंद नहीं करना चाहिए।

ऑफ़र में फेरबदल करें या एक नई रणनीति तैयार करें, चाहे वह कैश बैक हो, वाउचर या रेफ़रल कोड। कभी भी छूट के साथ प्रचार समाप्त करने पर विचार न करें। अपने ग्राहक की पेशकश में विविधता लाएं।

7. फॉर्म स्ट्रैटेजिक पार्टनरशिप

सही व्यवसायों के साथ रणनीतिक साझेदारी सभी अंतर ला सकती है। यह आपको बड़ी संख्या में ग्राहकों तक तेजी से पहुंचने की अनुमति दे सकता है। उन सहयोगों की पहचान करने के लिए कहा से आसान कहा जा सकता है। उन व्यवसायों पर नज़र रखें जो आपके स्वयं के पूरक हैं। उनके साथ संपर्क करें और एक साथ काम करने के तरीके प्रस्तावित करें।

8. लाइसेंसिंग सौदे

बहुत अधिक अतिरिक्त प्रयास किए बिना आपके व्यवसाय को विकसित करने के लिए लाइसेंसिंग अनुबंध एक उत्कृष्ट तरीका है। यदि आपके पास कोई ऐसा उत्पाद है जिसे आप दूसरों को लाइसेंस दे सकते हैं और पैसे बांट सकते हैं तो यह तेजी से स्केल करने की एक शानदार रणनीति है। एक लोकप्रिय या सफल उत्पाद को एक विशाल निगम में लाने से आपको बाजार संतृप्ति तक अधिक तेज़ी से पहुंचने में मदद मिल सकती है।

9. एक फ्रैंचाइजी मॉडल पर विचार करें

फ्रैंचाइज़िंग पर विचार करें यदि आपके पास एक लाभदायक व्यवसाय है जिसे आप जल्दी से विकासित करना चाहते हैं। हालांकि फ्रैंचाइज़ी में व्यय काफी हैं और फ्रैंचाइज़ी मॉडल में संक्रमण जटिल है और इसके लिए बहुत सारे विज्ञापन की आवश्यकता होती है, यह सफलता और विफलता के बीच का अंतर हो सकता है यदि आप वास्तव में तेजी से विकास की तलाश कर रहे हैं। साथ ही, अगर आपके पास पैसे की कमी है, तो बिजनेस लोन बढ़िया विकल्प हैं जैसे छोटे व्यवसायों के लिए ई-कॉमर्स व्यवसाय ऋण और सरकारी ऋण योजनाएं। आप Khatabook पर भी आसानी से बिजनेस लोन ले सकते हैं।

10. निष्क्रिय आय धाराएं बनाएं

किसी कंपनी को विकसित करने में बहुत काम लगता है। यदि आप बहुत कम मार्जिन के साथ काम कर रहे हैं तो निष्क्रिय आय चैनल बनाने पर विचार करें। आपको इस तरह से चालू रहने के बारे में अधिक चिंता करने की आवश्यकता नहीं होगी। यदि आपके पास अतिरिक्त आय है तो आप अपनी शर्ट खोए बिना गलतियाँ कर सकेंगे। यह आपको व्यवसाय में बनाए रखेगा और व्यवसाय का विकास करने वाले विचारों को विकसित करेगा, और आपको तेजी से बढ़ने, बाजार और पैमाने पर बढ़ने के लिए आवश्यक संसाधन देगा।

11. अन्य व्यवसाय प्राप्त करें

आपकी अपनी कंपनी के व्यवसाय का विकास करने का एक आसान तरीका हो सकता है । यदि आप उनकी पहचान कर सकते हैं तो आप विभिन्न क्षेत्रों में प्रतिद्वंद्वियों या कंपनियों को एक स्थान के रूप में तेजी से बढ़ा सकते हैं। अपने क्षेत्र के भीतर और बाहर संभावित संभावनाओं की तलाश करें।

12. एक वेबिनार बनाएं

वेबिनार किसी भी उत्पाद या सेवा के बारे में बात करने का एक शानदार तरीका है। यह किसी भी व्यवसाय को तेजी से विकास करने में भी मदद कर सकता है। वेबिनार एक प्रकार का स्वचालित बिक्री उपकरण है जो किसी भी उत्पाद या सेवा को बाजार में ले जा सकता है और बड़े दर्शकों तक जल्दी पहुंच सकता है। वेबिनार प्रारूप दर्शकों को लुभाने और बिक्री को स्वचालित रूप से बंद करने के लिए आदर्श है।

13.  कुशल श्रमिकों को काम पर रखना और पर्यवेक्षण करना

आपकी कंपनी के मिशन को समझने वाले लोगों को काम पर रखना महत्वपूर्ण है। विभिन्न विभाग एक व्यवसाय बनाते हैं। एक सफल व्यवसाय को हर विभाग में सफलता मिलेगी।

हमने कुछ निश्चित कर्मचारियों को काम पर रखा होगा जिनकी शुरुआत में अनिवार्य रूप से आवश्यकता होती है। जैसे-जैसे कंपनी बढ़ती है, वैसे-वैसे कर्मचारियों की भी जरूरत होती है।

14. प्राप्य लक्ष्य निर्धारित करें

हम जो भी व्यवसाय विकास या विकास की आशा करते हैं, उसका दीर्घकालिक और अल्पकालिक मापनीय लक्ष्यों में अनुवाद किया जाना चाहिए।

• स्केलेबल लक्ष्य हमेशा दिखाते हैं कि हम सही रास्ते पर हैं या नहीं।
• प्रभावी व्यवसाय विकास के लिए एक स्पष्ट और भविष्योन्मुखी लक्ष्य निर्धारित करें।
• दीर्घकालिक मापनीय उद्देश्य विपणन और बिक्री टीमों दोनों के लिए उद्देश्य प्रदान करते हैं।
• वृद्धि और विकास को मापनीय लक्ष्यों के अभाव में नहीं मापा जा सकता।
• ऐसे लक्ष्य निर्धारित करें जो विकास करते समय सफल होने के लिए कंपनी की सभी विभिन्न टीमों को आवश्यक जानकारी प्रदान करें।

15.  मार्केटिंग ऑटोमेशन स्वीकार करें

मार्केटिंग ऑटोमेशन रणनीति और सॉफ्टवेयर का एक संकर है। यह आपके व्यवसाय को कई स्तरों पर लाभान्वित करता है।

मार्केटिंग ऑटोमेशन आपको मार्केटिंग कार्यों को स्वचालित करने और मार्केटिंग वर्कफ़्लो प्रबंधन में सुधार करने में सक्षम बनाता है।

अध्ययनों के अनुसार, स्वचालित ईमेल में औसतन 86% अधिक खुली दरें और लगभग 196% अधिक क्लिक-थ्रू दरें होती हैं। उनके पास एक मानक प्रचार ईमेल की तुलना में 320% अधिक राजस्व उत्पन्न करने की क्षमता है

मार्केटिंग ऑटोमेशन में ईमेल मार्केटिंग ऑटोमेशन, सोशल मीडिया ऑटोमेशन, परित्यक्त शॉपिंग कार्ट को परिवर्तित करना, अपडेट भेजना, ग्राहकों को शामिल करना और अन्य कार्य शामिल हैं।

16. नए ग्राहकों को आकर्षित करें

उभरती हुई टेक कंपनियों के लिए नए ग्राहकों को आकर्षित करने के कुछ बेहतरीन तरीके हैं:

1. एक प्रभावी विपणन रणनीति बनाना
2. पिछले ग्राहकों से संपर्क करना
3. रेफरल
4. प्रभावी नेटवर्किंग
5. उत्कृष्ट ग्राहक सेवा
6. सर्वोत्तम पूरक व्यवसाय के साथ सेना में शामिल हों
7. वर्तमान ग्राहकों से प्रतिक्रिया का अनुरोध
8. अपनी विशेषज्ञता को बढ़ावा दें
9. सोशल मीडिया का सदुपयोग करें

17.  एक शक्तिशाली व्यवसाय नेटवर्क स्थापित करें

व्यावसायिक नेटवर्क आपकी कंपनी के लिए बड़े पैमाने पर विकास को आकर्षित करने का एक प्रभावी तरीका है।

एक मजबूत व्यवसायनेटवर्क विकसित करने के लिए यहां कुछ सुझाव दिए गए हैं:

1. व्यावसायिक कार्यों में शिरकत करना।
2. खास मौकों पर हमेशा लोगों की सलामती की कामना करते हैं।
3. अपने और अपने ब्रांड के बारे में बोलने से पहले हमेशा दूसरे व्यक्ति की बात सुनें।
4. अद्भुत लोगों से जुड़ने के लिए सोशल मीडिया का उपयोग करें।
5. अपने ग्राहक व्यक्तित्व को साझा करने वाले लोगों से जुड़ने के लिए अपने लिंक्डइन प्रोफाइल को ऑप्टिमाइज़ करें।

18. उत्पाद उन्नयन

आपके द्वारा ऑफ़र किए जाने वाले सभी उत्पादों या सेवाओं में सुधार करने या नए उत्पादों को जोड़ने का प्रयास करें। एक नया उत्पाद पेश करने से कंपनी को विकास करने का एक उत्कृष्ट अवसर मिलेगा।

जैसे ही हम उत्पाद का निर्माण करते हैं, हजारों प्रतिकृतियां आपके ग्राहक को लक्षित करने का प्रयास करती हैं, इसलिए अपने आप को विशिष्ट बनाएं।

मान लीजिए कि आपके पास एक ऑनलाइन व्यवसाय है, जैसे कि कोई ऐप या वेबसाइट, जो आपके व्यवसाय की नींव है। उचित साइबर सुरक्षा प्रदान करने के साथ-साथ वेबसाइट को तेज और अधिक बनाने का प्रयास करें। ग्राहकों की प्रतिक्रिया के आधार पर अपग्रेड करने का प्रयास करें।

निष्कर्ष

आप बिक्री और राजस्व में सुधार करना चाहेंगे चाहे आपके पास किसी भी प्रकार का व्यवसाय हो। यही कारण है कि बहुत से लोग जानना चाहते हैं कि छोटे व्यवसाय का विकास कैसे किया जाए। छोटे व्यवसाय के मालिकों के लिए, कोई सीधा एक आकार-फिट-सभी विकास दृष्टिकोण नहीं है। हालांकि, आपकी कंपनी की सहायता के लिए आप कई महत्वपूर्ण रणनीतियॉं अपना सकते हैं अपने व्यवसाय का विकास करें । जबकि ऐसी कई रणनीतियॉं हैं जिन्हें आप अपना लघु व्यवसाय बनाने के लिए नियोजित कर सकते हैं, आपको यह ट्रैक करना होगा कि कौन से प्रभावी हैं। यदि आप एक ग्राहक वफादारी कार्यक्रम बनाते हैं और पाते हैं कि यह ग्राहक प्रतिधारण में वृद्धि नहीं कर रहा है, तो आपको अपनी रणनीति को समायोजित करने की आवश्यकता हो सकती है। सीआरएम प्राप्त करना और नियमित रूप से अपने उपभोक्ताओं से जुड़ना, या ईमेल या सोशल मीडिया के माध्यम से उनके साथ बातचीत करना, इसका उत्तर हो सकता है।

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