बिजनेस मॉडल क्या है? इसके प्रकार और महत्‍व

शब्द "बिजनेस मॉडल" एक कंपनी की लाभ रणनीति को दर्शाता है। यह उन वस्तुओं या सेवाओं को निर्दिष्ट करता है, जिन्हें कंपनी बेचने का इरादा रखती है और इसका लक्षित बाजार और कोई अनुमानित लागत। नए और मौजूदा दोनों व्यवसायों के लिए, व्यवसाय मॉडल महत्वपूर्ण हैं।

वे पूंजी को आकर्षित करने, प्रतिभा की भर्ती और प्रबंधन और कर्मचारियों को प्रेरित करने में नए और बढ़ते व्यवसायों की सहायता करते हैं। स्थापित व्यवसायों को अपनी व्यावसायिक रणनीतियों को नियमित रूप से संशोधित करना चाहिए, अन्यथा वे भविष्य के रुझानों और मुद्दों से चूक जाएंगे।

निवेशक उन कंपनियों का विश्लेषण करने के लिए व्यावसायिक योजनाओं का उपयोग करते हैं, जिनमें वे रुचि रखते हैं।

क्या आप जानते हैं? 

एक नए व्यवसाय के व्यवसाय मॉडल में अपेक्षित शुरुआती लागत और वित्त स्रोत, कंपनी का लक्षित ग्राहक आधार, विपणन रणनीति, प्रतिस्पर्धी विश्लेषण और राजस्व और व्यय पूर्वानुमान शामिल होना चाहिए। 

एक बिजनेस मॉडल का महत्व

व्यवसाय मॉडल कंपनी के उपभोक्ता आधार लक्ष्यीकरण में सहायता करता है। यह विभिन्न व्यावसायिक मॉडल और ग्राहकों को ध्यान में रखते हुए, विपणन योजनाओं और आय और व्यय अनुमानों के विकास में सहायता करता है। कंपनी के प्रतिस्पर्धात्मक लाभ के बारे में अधिक जानने के लिए प्रत्येक निवेशक को व्यवसाय मॉडल को देखना चाहिए। निवेशक वित्तीय डेटा को बेहतर ढंग से समझ सकते हैं, यदि वे व्यावसायिक रणनीति को समझते हैं। निवेशक बिजनेस मॉडल का मूल्यांकन करके कंपनी के सामान, बिजनेस मॉडल रणनीतियों और संभावनाओं को बेहतर ढंग से समझ सकते हैं।

बिजनेस मॉडल के प्रकार

विभिन्न प्रकार के व्यवसाय मॉडल हैं, जो इस प्रकार हैं: -

1. B2B (बिजनेस टू कंज्यूमर)

बिजनेस -2-उपभोक्ता व्यवसाय मॉडल उन कंपनियों को संदर्भित करता है, जो अपनी सेवाओं या उत्पादों को सीधे वस्तुओं या सेवाओं के अंतिम उपयोगकर्ताओं को प्रदान करते हैं। उत्पाद उच्च मांग में हैं क्योंकि वे आवश्यक वस्तुएं प्रदान करते हैं। नतीजतन, मांग में उतार-चढ़ाव का कोई जोखिम नहीं है और व्यवसाय लगातार बना रह सकता है। चूंकि ग्राहकों के साथ सीधा संपर्क होता है, इसलिए उनके साथ जानकारी जल्दी और आसानी से साझा की जाती है। फर्म को सफलतापूर्वक चलाने के लिए, ग्राहकों को अपने प्रतिस्पर्धियों की तुलना में कम कीमत पर उत्पादों की आपूर्ति की जाती है। Avenue Supermart, जो सीधे अपने ग्राहकों को सामान वितरित करता है, बिजनेस-टू-कंज्यूमर मॉडल का एक उदाहरण है।

2. B2B (बिजनेस टू बिजनेस)

जब दो निगमों या व्यवसायों के बीच लेन-देन होता है, तो इस व्यवसाय मॉडल को व्यवसाय-से-व्यवसाय मॉडल के रूप में जाना जाता है। इसमें बाजार की भविष्यवाणी और स्थिरता का उच्च स्तर है, क्योंकि B2B बिक्री थोक में की जाती है, यह रणनीति व्यवसायों की लागत को कम करती है। IndiaMart, एक थोक B2B बाज़ार, भारत में इस प्रकार की व्यावसायिक रणनीति का सबसे अच्छा उदाहरण है। यह अपने ग्राहकों को उपभोक्ता इलेक्ट्रॉनिक्स, मशीनरी, परिधान आदि सहित लाखों उत्पाद प्रदान करता है।

3. सदस्यता-आधारित मॉडल

सदस्यता-आधारित व्यवसाय मॉडल किसी भी एप्लिकेशन या सॉफ़्टवेयर कंपनी में पाए जा सकते हैं। वे मासिक या वार्षिक राजस्व के लिए अपना सामान एकमुश्त खरीद के रूप में उपलब्ध कराते हैं। यह व्यवसाय रणनीति ग्राहकों को एक बार में सब कुछ के बजाय 12 समान किश्तों में अपनी खरीद के लिए भुगतान करने की अनुमति देकर कंपनी को लगातार राजस्व उत्पन्न करने की अनुमति देती है। इस प्रकार के व्यवसाय मॉडल के लिए Infoedge एक प्रमुख उदाहरण है।

4. ऑन-डिमांड बिजनेस मॉडल

यह सबसे आधुनिक प्रकार का व्यवसाय मॉडल है, जो मांग पर आधारित है और जल्दी से प्रतिक्रिया करता है। इस प्रकार की कंपनी रणनीति केवल एक बटन क्लिक के साथ आपकी पूछताछ का समाधान करने के लिए स्थापित की गई है। यह उपभोक्ताओं के लिए अविश्वसनीय रूप से सरल और सीधा है, क्योंकि वे शहर में आने से पहले ही अपने होटल या स्थान आरक्षित कर सकते हैं। MakeMyTrip, उदाहरण के लिए, ग्राहकों को अपनी छुट्टियों की योजना बनाने और अग्रिम आरक्षण करने की अनुमति देता है।

एक बिजनेस मॉडल के लाभ

• एक मजबूत व्यापार मॉडल रणनीति एक निगम को बाजार में प्रतिस्पर्धात्मक लाभ देती है।
• एक महान व्यापार रणनीति कंपनी को सकारात्मक बाजार प्रतिष्ठा देती है, जिससे निवेशकों को कंपनी में अपना पैसा रखने के लिए प्रोत्साहित किया जाता है।
• कंपनी के मॉडल को ठोस बनाने से नकदी भंडार में वृद्धि, नए निवेश और मुनाफे का एक स्थिर प्रवाह होता है।
• एक प्रमाणित व्यवसाय योजना संगठन की वित्तीय स्थिरता को बढ़ाती है।

एक बिजनेस मॉडल का उदाहरण

उदाहरण 1 - उदाहरण के लिए, कंपनी ए को लें, जो वीडियो गेम किराए पर लेती है और बेचती है। नतीजतन, निगम वीडियो गेम के कारोबार में है। वीडियो गेम इन्वेंट्री में ₹2220 लाख का निवेश करने के बाद, कंपनी को ₹3700 लाख का लाभ हुआ। नतीजतन, कुल सकल लाभ मार्जिन ₹15,13,72 हजार है। इंटरनेट ने बाजार में प्रवेश कर लिया है, और निगम को अब प्रतिस्पर्धी बने रहने के लिए इंटरनेट के हिसाब से अपनी व्यावसायिक रणनीति को अपनाना होगा। नतीजतन, इन्वेंट्री को स्टोर करने की लागत और डिलीवरी की लागत कम हो जाती है। खर्च कम होने से मुनाफा बढ़ता है। भले ही इंटरनेट की शुरुआत के बाद से राजस्व में कमी आई हो, लेकिन कंपनी ने अपने परिचालन में वृद्धि की है।

उदाहरण 2 - सदस्यता मॉडल, जिसमें फर्म ग्राहकों से किसी सेवा तक पहुंचने के लिए मासिक, वार्षिक या अन्य कीमत वसूलती है, व्यवसाय मॉडल का एक लोकप्रिय उदाहरण है। बेशक, प्रत्येक संगठन के व्यवसाय मॉडल को बदला और अनुकूलित किया जा सकता है, लेकिन आइए एक उदाहरण के रूप में Netflix का उपयोग करें और इसे उन चार कारकों के आधार पर विभाजित करें जिनकी हमने पहले चर्चा की थी:

• व्यवसाय किस प्रकार का उत्पाद या सेवा प्रदान करेगा: Netflix एक इंटरनेट स्ट्रीमिंग सेवा प्रदान करता है।
• Netflix सोशल मीडिया, ईमेल मार्केटिंग, विज्ञापन और यहां तक ​​कि साधारण वर्ड-ऑफ-माउथ मार्केटिंग के माध्यम से अपनी सेवा को बढ़ावा देने के लिए एक मल्टीचैनल मार्केटिंग दृष्टिकोण का उपयोग करता है।
• इसे किस प्रकार के खर्चों का सामना करना पड़ेगा? फॉर्च्यून 500 कंपनी के रूप में, Netflix के कई खर्चे हैं। फिर भी, शायद सबसे विशेष रूप से, अपने मंच के लिए सामग्री के उत्पादन या अधिग्रहण की कीमत और सेवा को चलाने के लिए आवश्यक प्रौद्योगिकी और कर्मियों की कीमत।
• जब यह नीचे आता है, तो Netflix अपनी सदस्यता बिक्री से लाभ का इरादा रखता है, भले ही यह इतनी बड़ी कंपनी है (और पैसे पैदा करने के कुछ अन्य साधन हैं)।
• यह उदाहरण दिखाता है कि कैसे पहले तीन पॉइंट सब्सक्रिप्शन सेवा के रूप में Netflix की बिजनेस मॉडल रणनीति में योगदान करते हैं।

अंत में, यह समझना महत्वपूर्ण है कि स्टार्टअप और अन्य खर्चों पर विचार किए जाने पर आपकी फर्म लाभदायक रहने के लिए पर्याप्त पैसा कैसे बनाएगी।

एक व्यवसाय मॉडल के आवश्यक घटक

जब यह नीचे आता है, तो व्यवसाय मॉडल विभिन्न आकारों में मौजूद होते हैं, लेकिन उन सभी के मूल घटक समान होते हैं।

एक अद्वितीय मूल्य प्रस्ताव, एक व्यवहार्य लक्ष्य बाजार और एक प्रतिस्पर्धात्मक बढ़त एक व्यवसाय मॉडल के महत्वपूर्ण घटक हैं। जब तक आपके पास ये तत्व नहीं होंगे, तब तक आप पैसा नहीं कमा पाएंगे। एक व्यवसाय मॉडल के बारे में पूरी जानकारी प्राप्त करने के लिए आपको निर्माण लागत और अन्य तत्वों पर विचार करना चाहिए। कंपनी मॉडल के विकास में क्या जाता है?

ध्यान में रखने के लिए निम्नलिखित दस तत्व हैं:

• एक विशेषता, जो आपके उत्पाद को ग्राहकों के लिए आकर्षक बनाती है, वह एक मूल्य प्रस्ताव है।
• उत्पाद में रुचि रखने वाले उपभोक्ताओं के एक विशिष्ट समूह को लक्षित बाजार कहा जाता है।
• प्रतिस्पर्धात्मक लाभ आपके उत्पाद या सेवा की एक विशेषता है, जो प्रतिस्पर्धियों के लिए नकल करना मुश्किल है।
• लागत संरचना: आपकी कंपनी के निश्चित और परिवर्तनीय खर्चों की सूची और वे मूल्य निर्धारण को कैसे प्रभावित करते हैं।
• आपके फर्म मॉनिटर की सफलता को प्रमुख मेट्रिक्स के रूप में जाना जाता है।
• आपकी कंपनी के भौतिक, वित्तीय और बौद्धिक संसाधनों को संसाधन कहा जाता है।
• समस्या और समाधान: आपके लक्षित ग्राहकों के दर्द वाले क्षेत्र और आपका संगठन उन्हें कैसे संबोधित करने की योजना बना रहा है।
• एक राजस्व मॉडल संभावित आय धाराओं की पहचान करने और उनका पीछा करने के लिए एक ढांचा है।
• राजस्व धाराएं विभिन्न तरीके हैं, जिनके द्वारा आपकी फर्म पैसा कमा सकती है।
• वह राशि जिससे आपकी आय आपकी व्यावसायिक लागतों से अधिक हो जाती है, आपके लाभ मार्जिन के रूप में जानी जाती है।