परामर्श व्यवसाय एक ही क्षेत्र में मदद मांगने वाले लोगों को एक क्षेत्र पर विशेषज्ञ सलाह देने और शुल्क लेने के बारे में है। यदि आपके पास सही ज्ञान और एक बड़ा नाम है तो व्यावसायिक परामर्श आकर्षक और शानदार हो सकता है।
यदि आप सोच रहे हैं कि परामर्श व्यवसाय कैसे शुरू करें, तो आप सही जगह पर हैं। सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि इस व्यवसाय को शुरू करने के लिए आपको एक बड़े सेटअप की आवश्यकता नहीं है। साथ ही, यदि आप पहले से किसी सलाहकार कंपनी के लिए काम कर चुके हैं तो आपका व्यवसाय सेटअप आपके लिए बहुत आसान हो सकता है।
आप अपनी परामर्श सेवाओं को बहुत अधिक कीमत पर भी बेच सकते हैं, लेकिन आपको पथ को कवर करने की आवश्यकता है, और हम यहां उसी पर चर्चा करने के लिए हैं।
क्या आप जानते हैं?
एसोसिएटेड चैंबर्स ऑफ कॉमर्स एंड इंडस्ट्री का अनुमान है कि 2020 तक भारतीय कंसल्टिंग उद्योग 27,000 करोड़ रुपये का हो जाएगा।
परामर्श व्यवसाय योजना: सफलता का शॉर्टकट लें
आप किस प्रकार के व्यावसायिक सलाहकार बनना चाहते हैं?
- व्यवसाय: क्या आप बिज़नेस को लाभ कमाने में सहायता करने में सक्षम हैं? यदि आप व्यावसायिक समझ वाले पेशेवर हैं, तो आप व्यवसाय के लिए एक महान सलाहकार होंगे।
- विज्ञापन: विज्ञापन के लिए एक प्रभावी और रणनीतिक अभियान बनाने के लिए आपको कंपनियों द्धारा नियोजित किया जा सकता है।
- कर: एक कर सलाहकार व्यवसायों को न्यूनतम संभव कर का भुगतान करने के लिए कानूनी तरीके प्रदान करता है।
- लेखांकन: लेखांकन कुछ ऐसा हो सकता है जिसकी हर कंपनी को आकार की परवाह किए बिना आवश्यकता होती है। आप सभी वित्तीय आवश्यकताओं वाले व्यवसायों की सहायता के लिए अपना स्वयं का लेखा सलाहकार व्यवसाय बना सकते हैं।
- HR: कई व्यवसाय सही कर्मचारियों की कमी से जूझ रहे हैं। इसलिए, HR में विशेषज्ञता रखने वाले सलाहकार कंपनियों की अंतहीन संख्या का आनंद ले सकते हैं। वे अच्छे उम्मीदवारों को सोर्स करके व्यवसायों की सहायता भी कर सकते हैं।
- ऑडिटिंग: छोटे पैमाने के व्यवसायों के लिए उपयोगिता बिलों की समीक्षा करने वाले विशेषज्ञों से लेकर दूरसंचार कंपनियों के प्रमुख कार्यों का प्रबंधन करने वाले ऑडिटिंग सलाहकार अपने काम का लाभ उठा रहे हैं।
- करियर के लिए परामर्श: वे अपने ग्राहकों को एक ऐसे पेशे या नौकरी के लिए सहायता करते हैं जो उन्हें कर्मचारियों के रूप में संतुष्ट और उत्पादक बनने में मदद करता है। क्या आपके पास हुनर है? इसे अजमाएं!
- सामग्री लेखन: हम सभी जानते हैं कि अधिकांश व्यावसायिक पेशेवरों को रिपोर्ट या मेमो बनाने में कठिनाई होती है। आप उनकी मदद करने के लिए कंटेंट राइटिंग कंसल्टिंग बिजनेस शुरू कर सकते हैं।
- बीमा: हर किसी को बीमा की आवश्यकता होती है, और सभी को एक बीमा सलाहकार की आवश्यकता होती है जो सही नीति और सर्वोत्तम मूल्य खोजने में मदद करता है।
कंसल्टेंसी बिजनेस कैसे शुरू करें?
अपने लक्षित बाजार का पता लगाएं
- डिस्कवर करें कि आपके संभावित ग्राहक कौन हो सकते हैं।
- क्या आप बड़े निगमों की तलाश कर रहे हैं? या आप छोटे उद्यमों की सेवा करेंगे?
- हो सकता है कि आपकी सेवाएं गैर-लाभकारी संगठनों द्धारा मांगी जाएंगी। तदनुसार अपनी सेवाओं की परामर्शी व्यवसाय योजना तैयार करें।
अपने ग्राहकों को आपको काम पर रखने का मकसद बताएं!
अधिकांश सलाहकारों को काम पर रखा जाता है क्योंकि:
- दूसरों को प्रभावित करना।
- मुद्दों के बारे में पता करने के लिए।
- उनके ज्ञान का।
- कठिन समय में निर्देश देना।
सुनिश्चित करें कि आपकी व्यावसायिक परामर्श टीम में ये विशेषताएं हैं।
अपने आप को एक पेशेवर के रूप में पेश करें
इस परिदृश्य पर विचार करें - कौन अधिक कमाता है? जनरल डॉक्टर या ब्रेन सर्जन? वह एक ब्रेन सर्जन होगा क्योंकि वह एक विशेषज्ञ है। ब्रेन सर्जरी में एक विशेषज्ञ कम मरीज देखता है, लेकिन एक औसत डॉक्टर की तुलना में अधिक कमाता है। क्यों? ब्रेन सर्जन को एक विशेषज्ञ के रूप में वर्णित किया जा सकता है, जबकि एक सामान्य चिकित्सक होता है।
यदि आप अपनी खुद की परामर्श कंपनी शुरू करते हैं, तो आपको यह तय करना होगा कि आप एक सामान्यवादी नहीं बनना चाहते हैं। यदि ग्राहक आपको किसी विशिष्ट विभाग, SEO, या फेसबुक मार्केटिंग में सहायता प्रदान करने के लिए काम पर रखते हैं तो ग्राहक इसकी अधिक सराहना करेंगे।
साथ ही, एक विशेषज्ञ खुद को डिजिटल मार्केटिंग विशेषज्ञ कहने वाले व्यक्ति की तुलना में अधिक महंगा हो सकता है और अधिक आय अर्जित कर सकता है। उसी तरह, एक बिक्री कॉपीराइटर या फैशन कॉपीराइटर एक मानक कॉपीराइटर से अधिक कमा सकता है जो सभी प्रकार के लेखन में कुशल है।
अपनी आय और बिलिंग प्रबंधित करें
आप अपनी फीस निर्धारित कर सकते हैं।
- अपना मूल्य निर्धारण निर्धारित करने से पहले अपने स्थानीय क्षेत्र के अन्य विशेषज्ञों की जाँच करें जो उनकी सेवाओं के लिए शुल्क ले रहे हैं।
- पता करें कि प्रतिस्पर्धियों की दरें क्या हैं। बस उन्हें अपने ब्रोशर और दरों का अनुरोध करने के लिए बुलाना काफी है। फिर आप अपनी दरें शेष पड़ोस के साथ प्रतिस्पर्धी होने के लिए निर्धारित कर सकते हैं।
- अपनी दरें निर्धारित करते समय, चुनने के लिए विभिन्न विकल्प होते हैं, जैसे प्रति घंटा की दर या परियोजना-आधारित शुल्क। आप एक अनुचर के आधार पर भी काम कर सकते हैं।
- पैम्फलेट में अपनी फीस प्रिंट करने से पहले, सुनिश्चित करें कि आपने अपने सभी खर्चों को शामिल कर लिया है। अपनी फीस को नोट करने, अपने क्लाइंट द्धारा समय पर भुगतान प्राप्त करने, और बाद में यह पता लगाने से ज्यादा निराशाजनक कुछ नहीं है कि आपने कई खर्चों को शामिल नहीं किया है। साथ ही, व्यवस्थापक गणनाओं को संभालना सुनिश्चित करें।
परामर्शदाताओं के लिए प्रमाणपत्र और लाइसेंस
प्रमाणपत्र सलाहकार के चुने हुए क्षेत्र पर निर्भर करते हैं। उदाहरण के लिए, चार्टर्ड अकाउंटेंट या कॉस्ट अकाउंटेंट जैसे वित्तीय सलाहकारों को आईसीएआई से प्रमाणन की आवश्यकता होगी। उत्पादों या सेवाओं के आयात और निर्यात के लिए, आपके पास IEC (आयात निर्यात कोड) का पंजीकरण कोड होना चाहिए। वेब डेवलपर्स को उपयुक्त आईटी संगठनों/संस्थानों से प्रमाण पत्र प्राप्त करना होगा। बीमा बेचने के लिए IRDA पंजीकरण आवश्यक है। यदि कोई सलाहकार म्यूचुअल फंड बेचता है, तो उसे AMFI पंजीकरण प्राप्त करना होगा।
स्थान और कर्मचारी
अपनी कंसल्टेंसी स्थापित करते समय आपको एक बड़ी अग्रिम पूंजी की आवश्यकता नहीं है। लेकिन, स्थान और काम पर रखने के लिए महत्वपूर्ण धन की आवश्यकता हो सकती है। जब तक आप क्षेत्र को कवर नहीं कर लेते, तब तक घर से काम करना कुछ समय के लिए एक विकल्प है।
यह खर्चों पर स्पष्ट बचत के अलावा कई लाभ प्रदान कर सकता है, जैसे कर लाभ और लचीलापन। जैसे-जैसे व्यवसाय बढ़ता है और आप व्यवसाय के लिए कर्मचारियों को नियुक्त करते हैं, उसे अधिक क्षेत्र और बेहतर स्थान की आवश्यकता होती है।
एक परामर्श व्यवसाय में अनुबंध
एक अनुबंध, एक सलाहकार और आपके ग्राहकों के बीच कानूनी रूप से बाध्यकारी व्यवस्था है, और इसे उस कार्य को परिभाषित करना चाहिए जिसे आपने करने के लिए प्रतिबद्ध किया है और आपके ग्राहक ने साइन अप किया है। इसकी तुलना में, अनुबंध की आवश्यकताएं अलग-अलग राज्यों में भिन्न हो सकती हैं, और हालांकि, सभी अनुबंधों को:
- एक विशेष शीर्षक बनें।
- अनुबंध का कारण बताएं और अनुबंध का पालन करने के लिए प्रत्येक पक्ष को क्या करना है।
- व्यक्तियों के पूर्ण नाम, संपर्क विवरण, कर पहचान, आदि का उपयोग करके संबंधित पक्षों का निर्धारण करें।
- यह सुनिश्चित करना महत्वपूर्ण है कि दोनों पक्षों ने अनुबंध पर विधिवत हस्ताक्षर और अनुमोदन किया है।
- विवरण में, इन सेवाओं के लिए देय राशि और यह राशि देय होने की तिथि शामिल करें।
- प्रदान की जाने वाली सेवाओं के दायरे और प्रकार को परिभाषित करें।
- किसी भी पक्ष द्धारा अनुबंध को समाप्त करने की संभावना को नियंत्रित करने वाला एक खंड शामिल करें।
- समझौते की अवधि निर्धारित करें। इसमें इसकी शुरुआत और समाप्ति तिथियां शामिल हैं।
मैं अपनी सेवाओं की संरचना कैसे करूं?
आपने अपनी सेवाओं के लिए उचित और सुसंगत मूल्य निर्धारण दरों को निर्धारित करने के लिए सरलता जोड़ी। इसी तरह, आपको अपनी सेवाओं को अपने ग्राहकों के लिए व्यवस्थित करना चाहिए और किसी भी परियोजना में शामिल होने से कोई फर्क नहीं पड़ता है। अतिरिक्त ऐड-ऑन को शामिल करके आप अपनी सेवा और अपने काम को बढ़ाने के लिए लागत कैसे प्रदान करेंगे, इसका वर्णन करते समय जितना हो सके स्पष्ट रहें।
यह जानना महत्वपूर्ण है कि किसी अवसर को कब मना करना है जो आपके लिए सही नहीं है। एक सलाहकार के रूप में, आपकी प्रतिष्ठा और सफलता का ट्रैक रिकॉर्ड आपकी कंपनी की सफलता के लिए महत्वपूर्ण है। प्रत्येक क्लाइंट प्रोजेक्ट के खतरों का आकलन करना सबसे अच्छा है। यदि ग्राहक की अपेक्षाएं अवास्तविक हैं, या आप मदद करने में सक्षम नहीं हैं, तो हम अस्वीकृति की अनुशंसा करते हैं।
निष्कर्ष:
आप एक परामर्श व्यवसाय शुरू कर सकते हैं और अपने आप में ज्ञान बैंक बनने का लक्ष्य रख सकते हैं। यदि आपकी परामर्श सेवाएं लोगों की मदद करने में सफल होती हैं, तो इसमें कोई संदेह नहीं है कि आपको अधिक से अधिक सलाह लेने वाले मिलेंगे। यहां तक कि कुछ एकल व्यवसाय सेटअप सलाहकार भी बहुत कमा रहे हैं, इसलिए कंपनी के लिए इसके लिए उच्च संभावनाएं हैं। सबसे पहले, आप एक छोटी कंसल्टेंसी फर्म की योजना बना सकते हैं और फिर बाद में इसका विस्तार करने की योजना बना सकते हैं।
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