कंट्रीब्यूशन मार्जिन अर्थ, सूत्र और रेश्यो कैलकुलेटर

परिवर्तनीय लागतों में कटौती के बाद किसी वस्तु या सेवा द्वारा अर्जित लाभ को कंट्रीब्यूशन मार्जिन के रूप में जाना जाता है। कंट्रीब्यूशन मार्जिन की गणना निम्नानुसार की जाती है: राजस्व - परिवर्तनीय लागत। कंट्रीब्यूशन मार्जिन को बिक्री से विभाजित करके, प्रत्येक इकाई की लाभप्रदता और वित्तीय प्रभाव के बारे में जानकारी देते हुए, कंट्रीब्यूशन मार्जिन अनुपात निर्धारित किया जा सकता है।

परिचय

क्या आप अपने व्यवसाय की लाभप्रदता को अधिकतम करना चाह रहे हैं? क्या आप उन वित्तीय मैट्रिक्स के बारे में जानने को उत्सुक हैं, जो सफलता दिलाते हैं? आप सही जगह पर आए है!

इस लेख में, हम कंट्रीब्यूशन मार्जिन के रहस्यों को उजागर करते हैं - आवश्यक राजस्व और व्यय से परे आपकी लाभप्रदता को समझने की कुंजी। पता लगाएं कि कंट्रीब्यूशन मार्जिन क्या हैं, उनके सूत्र और अनुपात, और यह आपके संचालन के उचित वित्तीय स्वास्थ्य को कैसे प्रकट करता है।

कंट्रीब्यूशन मार्जिन की गणना और व्याख्या करने में अंतर्दृष्टि प्राप्त करें, जिससे आप अपने लाभ को अनुकूलित करने वाले सूचित निर्णय लेने में सक्षम होंगे। हमसे जुड़ें, क्योंकि हम कंट्रीब्यूशन मार्जिन का अर्थ तलाशते हैं और आपकी निचली रेखा को बढ़ावा देने के लिए ज्ञान के साथ आपको सशक्त बनाते हैं।

कंट्रीब्यूशन मार्जिन का लाभ यह है कि यह कंपनियों को कुछ वस्तुओं या सेवाओं की लाभप्रदता की जांच करने में सक्षम बनाता है, भले ही उनकी कीमत या लागत संरचना जटिल हो।

कंट्रीब्यूशन मार्जिन मुख्य रूप से सभी लागतों पर विचार करते हुए मानक लाभ माप के विपरीत, किसी विशेष उत्पाद या सेवा के उत्पादन या वितरण से सीधे जुड़े परिवर्तनीय खर्चों पर केंद्रित होता है।

क्या आप जानते हैं? 

कंट्रीब्यूशन मार्जिन कंपनियों को यह निर्धारित करने में सहायता करता है कि उनका कौन सा सामान या सेवाएँ सबसे अधिक लाभदायक हैं। कंट्रीब्यूशन मार्जिन की जांच करके, व्यवसाय प्रति यूनिट उच्चतम लाभ मार्जिन वाले उत्पादों की पहचान कर सकते हैं और उन उत्पादों की बिक्री और लाभप्रदता बढ़ाने पर ध्यान केंद्रित कर सकते हैं, जिसके परिणामस्वरूप अधिक प्रभावी संसाधन आवंटन और उच्च समग्र लाभप्रदता होगी।

आपके छोटे व्यवसाय के लिए कंट्रीब्यूशन मार्जिन का महत्व

कंट्रीब्यूशन मार्जिन एक आवश्यक विचार है जो आपके छोटे व्यवसाय के लिए बहुत महत्वपूर्ण है। केवल आवश्यक राजस्व और व्यय से परे, यह आपको अपने सामान या सेवाओं की लाभप्रदता का मूल्यांकन करने में सक्षम बनाता है।

कंट्रीब्यूशन मार्जिन की सैद्धांतिक व्याख्या

इसके महत्व को सीखने से पहले, आइए कंट्रीब्यूशन मार्जिन पर गौर करें। यह विनिर्माण से जुड़ी परिवर्तनीय लागतों में कटौती के बाद प्रति उत्पाद इकाई द्वारा बनाई गई राशि है।

वे चीज़ें जो सीधे उत्पादन से जुड़ी होती हैं और जिनकी लागत इस बात पर निर्भर करती है कि कितनी इकाइयों का उत्पादन किया गया है, परिवर्तनीय लागत मानी जाती है। आप कंट्रीब्यूशन मार्जिन की गणना करके यह निर्धारित कर सकते हैं कि कोई उत्पाद लाभदायक है या नहीं, जिसे अक्सर उत्पाद के सकल परिचालन मार्जिन के रूप में जाना जाता है।

कंट्रीब्यूशन मार्जिन दर्शाता है कि प्रत्येक बिक्री का कितना लाभ अभी भी आपके निर्धारित खर्चों को कवर करने के लिए उपयोग किया जाता है। यह आपको उन वस्तुओं की कीमत बढ़ाने जैसे रणनीतिक विकल्प चुनने में सहायता कर सकता है जो पर्याप्त धन उत्पन्न नहीं करती हैं।

तो यह आपके छोटे व्यवसाय के लिए महत्वपूर्ण क्यों है? चलो पता करते हैं!

छोटे व्यवसायों के लिए कंट्रीब्यूशन मार्जिन की शक्ति को उजागर करना

कंट्रीब्यूशन मार्जिन आपकी कंपनी के वित्त के बारे में उपयोगी जानकारी प्रदान करता है। यह लागत नियंत्रण, लाभप्रदता बढ़ाने वाले मूल्य निर्धारण अनुकूलन और सूचित निर्णय लेने का समर्थन करता है।

आप संभावित कंट्रीब्यूशन मार्जिन का उपयोग करके अपने छोटे व्यवसाय को दीर्घकालिक सफलता की ओर निर्देशित कर सकते हैं।

कंट्रीब्यूशन मार्जिन के कुछ महत्व नीचे दिए गए हैं:

• मूल्य निर्धारण: कंट्रीब्यूशन मार्जिन आपको स्वस्थ लाभ मार्जिन सुनिश्चित करने के लिए अपने सामान और सेवाओं के लिए सर्वोत्तम मूल्य चुनने में सहायता करता है।
   
• लागत प्रबंधन: जब आप कंट्रीब्यूशन मार्जिन की जांच करते हैं, तो आप उन विशिष्ट क्षेत्रों को इंगित कर सकते हैं जहां खर्चों को कम किया जा सकता है या पूरी तरह से हटाया जा सकता है। इसके परिणामस्वरूप अंततः आपकी समग्र लाभप्रदता में वृद्धि होगी।
  
  कंट्रीब्यूशन मार्जिन की जांच करने से आपको उन क्षेत्रों का पता लगाने में मदद मिलती है जहां व्यय को नियंत्रित किया जा सकता है या समाप्त किया जा सकता है, जिससे समग्र लाभप्रदता बढ़ सकती है।
   
• निर्णय लेना: उत्पाद श्रृंखला, कीमतें निर्धारित करने और संसाधनों को प्रभावी ढंग से आवंटित करने के संबंध में सूचित विकल्प बनाने के लिए कंट्रीब्यूशन मार्जिन की अवधारणा को समझना महत्वपूर्ण है।
  
  इस वित्तीय मीट्रिक को मजबूती से समझकर, आप रणनीतिक निर्णय ले सकते हैं जो आपके व्यवसाय की लाभप्रदता और वृद्धि पर सकारात्मक प्रभाव डालेंगे।
   
• लाभ अनुकूलन: लाभ अनुकूलन में समग्र लाभप्रदता बढ़ाने के लिए अधिक महत्वपूर्ण कंट्रीब्यूशन मार्जिन प्रतिशत वाली वस्तुओं और सेवाओं पर ध्यान केंद्रित करना शामिल है।

कंट्रीब्यूशन मार्जिन, सूत्र और अनुपात की गणना

कंट्रीब्यूशन मार्जिन (CM) माप सकल मार्जिन से लेकर शुद्ध लाभ मार्जिन तक के कई लाभप्रदता मेट्रिक्स के बीच किसी विशेष उत्पाद या सेवा की जांच करने के लिए खड़ा है।

परिवर्तनीय लागतों में कटौती के बाद प्राप्त लाभ, या वह राशि जिससे राजस्व संबद्ध परिवर्तनीय लागतों से अधिक हो जाता है, कंट्रीब्यूशन मार्जिन के रूप में जाना जाता है।

कंट्रीब्यूशन मार्जिन सभी उत्पादों को शामिल करते हुए समग्र आधार पर कंपनी की लाभप्रदता को देखने के बजाय व्यक्तिगत उत्पाद लाइन के आधार पर मार्जिन विश्लेषण की अनुमति देता है।

कीमतों को प्रभावी ढंग से निर्धारित करने के लिए मीट्रिक का उपयोग मामला आमतौर पर सबसे अधिक प्रासंगिक है। यदि मार्जिन बहुत कम है तो मौजूदा मूल्य बिंदु को संशोधित करना पड़ सकता है।

ऐसी परिस्थितियों में, उत्पाद की कीमत या तो होगी:

• मूल्य वृद्धि: यह देखते हुए कि मौजूदा लाभ मार्जिन टिकाऊ नहीं है, लाभप्रदता बढ़ाने में मदद के लिए उत्पाद लाइन की कीमतें बढ़ाई जा सकती हैं।
• बंद: अनुमानित मूल्य वृद्धि के बाद अपर्याप्त ग्राहक मांग के परिणामस्वरूप उत्पाद बंद हो सकता है।

इसके अलावा, राजस्व और लाभप्रदता के स्तर पर प्रत्येक समायोजन के प्रभावों का विश्लेषण करके, सीएम का मूल्यांकन सर्वोत्तम मूल्य निर्धारित करने में सहायता कर सकता है। ब्रेक-ईवन बिंदु केवल सीएम की स्थापना करके ही स्थापित किया जा सकता है क्योंकि सीएम प्राप्त प्रत्येक डॉलर के उत्पाद-स्तर के ब्रेकडाउन का विश्लेषण कैसे करता है और यह लाभ पैदा करने में कैसे योगदान देता है।

संभावित कमाई को अधिकतम करने के लिए, दीर्घकालिक टिकाऊ प्रतिस्पर्धी बढ़त हासिल करने की चाहत रखने वाले व्यवसायों के लिए सबसे बड़े कंट्रीब्यूशन मार्जिन वाले आइटम चुनने पर ध्यान केंद्रित करना महत्वपूर्ण है।

कंट्रीब्यूशन मार्जिन फॉर्मूला

मीट्रिक की गणना करना अपेक्षाकृत आसान है क्योंकि सूत्र राजस्व कम परिवर्तनीय लागत है।

कंट्रीब्यूशन मार्जिन = राजस्व - परिवर्तनीय लागत

एक त्वरित समीक्षा के रूप में, किसी कंपनी की परिवर्तनीय लागत सीधे राजस्व से जुड़ी होती है और उत्पादन की मात्रा के आधार पर इसमें उतार-चढ़ाव होता है, जबकि निश्चित लागत उत्पादन की मात्रा की परवाह किए बिना अपरिवर्तित रहती है।

संक्षेप में, किसी कंपनी की निश्चित लागत आउटपुट वॉल्यूम की परवाह किए बिना नहीं बदलती है; हालाँकि, परिवर्तनीय व्यय सीधे राजस्व से संबंधित होते हैं और इसके आधार पर उतार-चढ़ाव होते हैं।

परिवर्तनीय लागतों में सामग्री और इन्वेंट्री की कीमत, प्रत्यक्ष श्रम और शिपिंग शुल्क शामिल हैं। निश्चित लागत, जैसे किराया, उपयोगिताएँ, बीमा और उपकरण।

बाकी सब समान होने पर, यदि प्रत्येक उत्पाद का सीएम अधिक है तो निगम अधिक आकर्षक होगा और अन्य खर्चों को कवर करने के लिए उसके पास अधिक नकदी होगी।

यह अंतर स्केलेबिलिटी से संबंधित है क्योंकि अधिक परिवर्तनीय लागत वाले व्यवसाय आमतौर पर कम मुनाफा कमाते हैं क्योंकि बढ़ते प्रत्यक्ष खर्च बढ़ते राजस्व का प्रतिकार कर सकते हैं।

कंट्रीब्यूशन मार्जिन अनुपात फॉर्मूला

कंट्रीब्यूशन मार्जिन अनुपात फॉर्मूला सीएम को सीएम अनुपात प्राप्त करने के लिए बिक्री से विभाजित किया जा सकता है, जिसका उपयोग तिमाही या साल-दर-साल (YoY) आधार पर अधिक गहन अध्ययन करने या तुलनीय कंपनियों की तुलना करने के लिए किया जा सकता है। वही उद्योग.

आइए एक सरल उदाहरण का उपयोग करें जहां एक ऑनलाइन खुदरा विक्रेता प्रत्येक आइटम के लिए ₹10.00 की परिवर्तनीय लागत के साथ ₹25.00 में टी-शर्ट बेचता है।

• टी-शर्ट की कीमत = ₹25.00
   
• प्रति यूनिट परिवर्तनीय लागत = ₹10.00

मार्जिन निम्नलिखित सूत्र का उपयोग करके निर्धारित किया जाएगा:

• मार्जिन = ₹25.00 - ₹10.00 = ₹15.00

सीएम अनुपात प्राप्त करने के लिए निम्नलिखित सूत्र का उपयोग किया जा सकता है:

• सीएम अनुपात = ₹15.00 ÷ ₹25.00 = 0.60, या 60%

60% अनुपात के साथ, अर्जित राजस्व के प्रत्येक डॉलर के लिए कंट्रीब्यूशन मार्जिन ₹0.60 है।

कंट्रीब्यूशन मार्जिन अनुपात की गणना कैसे करें?

जब सभी परिवर्तनीय लागतें उत्पाद राजस्व से काट ली जाती हैं, तो कंट्रीब्यूशन मार्जिन अनुपात (%) बेची गई वस्तुओं की प्रत्येक इकाई से प्राप्त लाभ का प्रतिनिधित्व करता है।

परिवर्तनीय लागत: खर्च की गई लागत वर्तमान अवधि में उत्पादन की मात्रा (यानी, आउटपुट गतिविधि) से सीधे संबंधित होती है और उस मात्रा के आधार पर भिन्न होती है।

किसी कंपनी के परिवर्तनीय खर्च, जैसे प्रत्यक्ष श्रम और कच्चे माल की लागत, एक निश्चित अवधि में विनिर्माण उत्पादन के आधार पर ऊपर या नीचे की ओर बदलते हैं, क्योंकि ये लागत राजस्व के निर्माण में सहायता करती हैं।

निश्चित लागत: इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि कोई कंपनी किसी विशेष अवधि में कितना उत्पादन करती है, उसकी निश्चित लागत (एफसी) वही रहती है। निश्चित लागत स्थिति की परवाह किए बिना खर्च की जाती है और उत्पादन की मात्रा पर निर्भर नहीं होती है।

कंट्रीब्यूशन मार्जिन अनुपात तीन चरणों में निर्धारित किया जाता है।

• चरण 1: इस चरण में
  कंट्रीब्यूशन मार्जिन निर्धारित करें (प्रति यूनिट बिक्री मूल्य घटा परिवर्तनीय लागत प्रति यूनिट)।
   
• चरण 2: इस चरण में, कंट्रीब्यूशन मार्जिन को प्रत्येक इकाई के एसपी (विक्रय मूल्य) से विभाजित करें।
   
• चरण 3: परिणामी अनुपात को प्रतिशत के रूप में बदलने के लिए, इसे 100 से गुणा करें।

कंट्रीब्यूशन मार्जिन और सकल मार्जिन के बीच अंतर

सकल लाभ और शुद्ध लाभ या मार्जिन के बीच अंतर इस प्रकार है:

निष्कर्ष

कंट्रीब्यूशन मार्जिन सभी प्रकार के व्यवसायों के लिए एक सहायक आँकड़ा है। आप बेची गई प्रत्येक इकाई के वित्तीय प्रभावों से अवगत होकर मूल्य निर्धारण और लागत प्रबंधन पर निर्णय ले सकते हैं।

कंट्रीब्यूशन मार्जिन अनुपात कुल लाभप्रदता निर्धारित करने में मदद करता है और संसाधनों की तैनाती को निर्देशित करता है। उच्च-मार्जिन वाली वस्तुओं या सेवाओं पर ध्यान केंद्रित करके लाभप्रदता को अधिकतम करें और विकास को प्रोत्साहित करें।

कंट्रीब्यूशन मार्जिन का उपयोग करके खर्चों को कम करके और राजस्व में वृद्धि करके अपनी निचली रेखा का विश्लेषण और वृद्धि कर सकते हैं। आप इसके निष्कर्षों का उपयोग करके रणनीतिक रूप से अपनी कंपनी को दीर्घकालिक सफलता की ओर निर्देशित कर सकते हैं।

कंट्रीब्यूशन मार्जिन की शक्ति को अपनाकर अपने व्यवसाय की क्षमता को अनलॉक करें!

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