written by Khatabook | February 15, 2022

FMCG में 10 सर्वश्रेष्ठ डिस्ट्रीब्यूटरशिप के अवसर आपको पता होने चाहिए

फास्ट मूविंग कंज्यूमर गुड्स , या FMCG , कम कीमत वाली वस्तुएं हैं लेकिन उच्च खपत हैं। बेहतरीन उदाहरण घरेलू सामान, कपड़े और भोजन हैं, और आइटम एक ग्राहक द्वारा खुदरा आउटलेट से खरीदे जाते हैं। FMCG ब्रांडों में लोकप्रिय और लाभदायक सुपरमार्केट जैसे बिग बाजार, डी-मार्ट, रिलायंस फ्रेश और छोटे किराना स्टोर और किराना दुकानें भी शामिल हैं।

भारतीय अर्थव्यवस्था में कई उद्योग शामिल हैं, सभी धन सृजन में योगदान करते हैं । FMCG डिस्ट्रीब्यूटर वह व्यक्ति होता है जो प्रोड्यूसर और रिटेलर के बीच एक कड़ी का काम करता है। एक व्यक्ति का काम एक निश्चित FMCG फर्म के उत्पादों को बढ़ावा देना है जिसने अपने उत्पादों को विशिष्ट क्षेत्रों में वितरित करने के लिए चुना है। FMCG में डिस्ट्रीब्यूटरशिप की संभावना कंपनी द्वारा चुने गए रिटेलर के प्रकार के आधार पर भिन्न होती है । आइए अब भारत में FMCG और कुछ अन्य FMCG कंपनियों की परिभाषा देखें।

क्या आपको पता था? फॉरेस्टर रिसर्च के अनुसार, अगले दस वर्षों में FMCG में डिस्ट्रीब्यूटरशिप की संभावनाएं प्रति वर्ष 10-12% की दर से बढ़ने का अनुमान है।

FMCG और भारत का FMCG सेक्टर क्या है?

  • सीधे शब्दों में कहें, एक उपभोक्ता वस्तु या FMCG एक तैयार उत्पाद है जिसे ग्राहक खरीदता है।
  • दुनिया भर में 94% लोग कोका-विशिष्ट कोला के रेड कैन को पहचानते हैं । यह हमें ब्रांड की महत्वपूर्ण लोकप्रियता और उपभोक्ताओं पर इसके प्रभाव के बारे में बताता है।
  • कैन के साथ-साथ कोका कोला का सफेद लोगो भी ब्रांड का ट्रेडमार्क सिग्नेचर है।
  • इस पर विचार करें - पूरे भारत में डीमार्ट हाइपरमार्केट ने 2019 में ₹19,916 करोड़ की कुल बिक्री की , जिसका बाजार मूल्य ₹39,988 करोड़ था
  • फास्ट-मूविंग कंज्यूमर गुड्स, या FMCG, का दैनिक उपयोग किया जाता है और इसकी आपूर्ति और मांग श्रृंखला व्यापक होती है।
  • यह क्षेत्र बाजार में बेची जाने वाली वस्तुओं के निर्माण, वितरण और विपणन का प्रभारी है।
  • पिछले दस वर्षों में 21.4% की आश्चर्यजनक गति से बढ़ा है ।
  • में , भारत का FMCG बाजार 14.8% की दर से बढ़ा , जो एशिया प्रशांत क्षेत्र में सबसे तेज है।
  • एशिया-प्रशांत FMCG बाजार औसत विकास चार्ट में भारत पहले स्थान पर था, इसके बाद:
    • वियतनाम
    • मलेशिया
    • चीन
    • न्यूजीलैंड
    • थाईलैंड
    • जापान
    • फिलीपींस, आदि।

विभिन्न प्रकार के एफसीएमजी

FMCG आइटम औद्योगिक या गैर-औद्योगिक सामान हैं जिनका व्यापक रूप से उपभोग किया जाता है और अक्सर कम खुदरा मूल्य पर पेश किया जाता है। इन्हें आमतौर पर टिकाऊ उत्पादों, गैर-टिकाऊ वस्तुओं और सेवाओं में विभाजित किया जाता है

जैसा कि नाम का तात्पर्य है, टिकाऊ उत्पाद वे हैं जिनकी शेल्फ लाइफ तीन साल से अधिक है, जैसे इलेक्ट्रॉनिक सामान, मनोरंजक उपकरण, और इसी तरह।

गैर-टिकाऊ वस्तुओं , जैसे कि खाद्य और पेय, ओवर-द-काउंटर फार्मास्यूटिकल्स, और इसी तरह, निर्माण की तारीख से एक वर्ष से कम का शेल्फ जीवन है।

डिटर्जेंट, प्रसाधन सामग्री, सौंदर्य प्रसाधन, व्यक्तिगत और समग्र स्वच्छता के सामान कुछ ही FMCG हैं जो भारतीय उपभोक्ता बाजारों पर हावी हैं।

शीर्ष FMCG वितरक कंपनियां

कंपनी के नाम

राजस्व

Hindustan Unilever Limited

₹40,511 करोड़

Nestle

₹12,117 करोड़

Marico Limited

₹7465 करोड़

Dabur

₹8813 करोड़

Britannia Industry

₹11, 211 करोड़

Procter & Gamble (P&G)

₹6,313.71 करोड़

Godrej Consumer Products Limited

₹10,156 करोड़

Pepsico

₹70,000 करोड़

ITC Limited

₹51, 321 करोड़

Coca-Cola

₹2,297.51 करोड़

FMCG उत्पादों के प्रकार

  • खाद्य उत्पाद
  • स्वाभाविक रूप से मनगढ़ंत*
  • लेखन सामग्री
  • आयुर्वेदिक उपभोक्ता उत्पाद
  • व्यक्तिगत केयर उत्पाद
  • सौंदर्य उत्पाद
  • पके हुए भोजन जैसे- बिस्कुट, ब्रेड, रस्क, केक आदि।
  • खनिज और हर्बल उत्पाद
  • डेयरी उत्पादों
  • सुरक्षा उत्पाद
  • घरेलु उपकरण
  • टॉयलेटरीज़
  • बालों की देखभाल के उत्पाद
  • विद्युत उत्पाद

(* कच्चे वास्तु  को मिलाकर तैयार की गई वस्तुएँ)

भारत में FMCG की बिक्री में घरेलू और व्यक्तिगत देखभाल की वस्तुओं का 50% हिस्सा है, इसके बाद स्वास्थ्य सेवा (31-32%) और खाद्य और पेय पदार्थ (18-19%) का स्थान है

FMCG की श्रेणियाँ

भले ही तेजी से चलने वाले उपभोक्ता उत्पादों को उनके शेल्फ जीवन के आधार पर चार श्रेणियों में बांटा गया है, फिर भी उन्हें विपणन दृष्टिकोण से चार श्रेणियों में बांटा गया है:

1. सुविधा उत्पाद: इन्हें अधिक बार खरीदा जाता है क्योंकि ये सभी खुदरा स्थानों पर आसानी से उपलब्ध होते हैं और उपभोक्ता को एक सूचित निर्णय लेने की आवश्यकता नहीं होती है। इन उत्पादों को खुदरा विक्रेताओं द्वारा नियमित आधार पर बेचा जाता है जैसे कि दैनिक खाद्य पदार्थ।

2. शॉपिंग उत्पाद: इन उत्पादों को सुविधा उत्पादों की तुलना में कुछ योजना की आवश्यकता होती है। उदाहरण फर्नीचर और इलेक्ट्रॉनिक्स हैं जिनकी शेल्फ लाइफ और टिकाऊपन लंबा है।

3. विशेषता उत्पाद: इनका सेवन प्रतिदिन नहीं किया जाता है। इसके बजाय, वे उल्लेखनीय ब्रांड और उच्च गुणवत्ता के हैं। ऑटोमोबाइल और अन्य मोटर वाहन, डिजाइनर कपड़े, महंगे आभूषण और अन्य सामान इस श्रेणी में आते हैं।

4. अनसुना उत्पाद: ये उत्पाद बाजार में आसानी से उपलब्ध हैं, हालांकि, इनकी उपभोक्ता मांग कम है। उदाहरणों में अग्निशामक यंत्र और यहां तक कि विश्वकोश भी शामिल हैं।

FMCG डिस्ट्रीब्यूटरशिप के प्रकार

विभिन्न प्रकार के FMCG डिस्ट्रीब्यूटरशिप अवसर हैं जिन्हें आप चुन सकते हैं:

1. पारंपरिक एफसीएमजी डिस्ट्रीब्यूटरशिप

FMCG उद्योग में डिस्ट्रीब्यूटरशिप के साथ शुरुआत करने के सबसे विशिष्ट तरीकों में से एक है। आपके आउटलेट सामान्य दुकानें, स्थानीय किराना स्टोर और छोटे व्यवसाय हैं । FMCG वितरक सीधे उत्पादकों से उत्पाद खरीदता है और इन्वेंट्री की जरूरतों के अनुसार इन खुदरा विक्रेताओं को वितरित करता है। आपको यह सुनिश्चित करने के लिए एक ठोस परिवहन नेटवर्क की आवश्यकता होगी कि आपकी डिलीवरी समय पर हो और साथ ही आपके पास भंडारण के लिए एक उचित गोदाम हो।

2. आधुनिक व्यापार वितरक

बड़े खुदरा प्रतिष्ठान जो सबसे अधिक लाभदायक FMCG डिस्ट्रीब्यूटरशिप संभावनाएं प्रदान करते हैं, उन्हें आधुनिक ट्रेड आउटलेट के रूप में जाना जाता है। डी-मार्ट, रिलायंस फ्रेश और बिग बाजार इसके सबसे बड़े उदाहरण हैं । क्योंकि इस तरह की बड़ी फर्मों के पास पहले से ही विक्रेता और वितरक हैं, इसलिए इस बाजार में प्रवेश करना चुनौतीपूर्ण है।

हालाँकि, आपके पास बाज़ार में प्रवेश करने की कुछ संभावनाएँ हैं। वर्तमान आधुनिक व्यापार वितरकों से संपर्क करें। यदि आप कोई अनूठी वस्तु खरीद सकते हैं, तो आप उन्हें वितरित करने के लिए FMCG में नए डिस्ट्रीब्यूटरशिप अवसरों की तलाश कर सकते हैं। उचित स्टॉक, स्मार्ट परिवहन नेटवर्क बनाए रखें और उच्च गुणवत्ता वाले उत्पादों में निवेश करें।

3. थोक वितरक

ये वितरक मुख्य रूप से खराब होने वाली वस्तुओं जैसे गेहूं का आटा, दाल, चावल आदि का कारोबार करते हैं । एक थोक वितरक इन उत्पादों को स्रोत से खरीदता है और उन्हें थोक व्यापारी तक पहुंचाता है। इस FMCG डिस्ट्रीब्यूटरशिप अवसर के साथ, आप सीधे रिटेल आउटलेट्स के साथ काम नहीं करेंगे।

4. संस्थागत डिस्ट्रीब्यूटरशिप

आप संस्थागत वितरक के रूप में संस्थानों के साथ सीधे काम करना चुन सकते हैं। इस श्रेणी में बहुराष्ट्रीय उद्यम, रेलवे और अन्य सरकारी एजेंसियां शामिल हैं । संभावित FMCG डिस्ट्रीब्यूटरशिप संभावनाओं का पता लगाने के लिए व्यक्तिगत निगरानी सबसे महत्वपूर्ण लाभ है । वास्तु  की डिलीवरी होने पर आपका भुगतान पूरा हो जाएगा ।

कोई भी FMCG फर्म जो इन संगठनों की आपूर्ति करती है, खुदरा विक्रेता या थोक व्यापारी के बजाय वितरक के साथ काम करना पसंद करती है। यदि आपके सरकारी संस्थाओं के साथ ठोस संबंध हैं, तो यह आपके लिए सबसे बड़ा विकल्प है।

5. सुपर स्टॉकिस्ट डिस्ट्रीब्यूटरशिप

न केवल शहर में बल्कि ग्रामीण क्षेत्रों में भी FMCG में कई डिस्ट्रीब्यूटरशिप संभावनाएं हैं । सुपर स्टॉकिस्ट वितरक ग्रामीण क्षेत्रों में छोटे वितरकों को FMCG कंपनी के सामान पहुंचाने के प्रभारी हैं । फिर वे इसे खुदरा स्थानों पर ले जाते हैं।

सुपर स्टॉकिस्ट डिस्ट्रीब्यूटरशिप की संभावनाएं आपको FMCG उद्योग में इन सब-स्टॉकिस्टों के लिए वस्तुओं का प्रमुख स्रोत बनाती हैं । दूरस्थ क्षेत्रों में FMCG वितरण प्रदान करने के लिए जिला मुख्यालय में अपना गोदाम होना आदर्श है।

विभिन्न उद्योगों में वितरण के अवसर

एक देश की आर्थिक स्थिति उसकी आय से निर्धारित होती है, और चूंकि हम व्यापक अर्थव्यवस्था के बारे में बात कर रहे हैं, सभी उप-क्षेत्र पूंजी उत्पन्न करने के लिए काम करते हैं। ऐसा ही एक उप-क्षेत्र FMCG उत्पाद है । इस श्रेणी में कई अतिरिक्त उद्योग हैं जिनमें शामिल हैं:

  • रत्न और आभूषण
  • उत्पादन
  • तेल और गैस
  • शक्ति
  • दवाइयों
  • इस्पात
  • कपड़ा
  • खुदरा, आदि।

FMCG कृषि, सेवा और विनिर्माण के बाद चौथा सबसे बड़ा क्षेत्र है।

FMCG वितरक कैसे बनें?

ज्यादातर परिस्थितियों में, एक निगम किसी दिए गए शहर में केवल एक वितरक नियुक्त करेगा। वितरक बनने में रुचि रखने वाले किसी भी व्यक्ति को इस बात पर नजर रखनी चाहिए कि निगम के क्षेत्र खाली हैं या नहीं। कोई भी व्यक्ति अपनी प्रोफाइल को फर्म के कर्मचारियों के साथ साझा कर सकता है ताकि यदि अवसर आए तो इसे सही व्यक्ति के सामने प्रस्तुत किया जा सके।

ज्यादातर परिस्थितियों में, निगम FMCG वितरण में किसी फर्म या व्यक्ति की पिछली विशेषज्ञता की तलाश करेंगे। यदि आपके पास पिछली विशेषज्ञता है तो मामला बनाना आसान होगा। यदि किसी के पास उस मामले में पिछली विशेषज्ञता नहीं है, तो एक भागीदार होना बेहतर है क्योंकि इससे फर्म को मूल्य मिलेगा और तर्क को मजबूत करेगा। अगर कोई पहली बार FMCG वितरण फर्म शुरू कर रहा है, तो यह एक अच्छा विचार है। यदि आपके पास कोई अनुभव नहीं है, तो एक प्रसिद्ध फर्म के साथ एक बड़ा व्यवसाय या डिस्ट्रीब्यूटरशिप प्राप्त करना चुनौतीपूर्ण हो सकता है । कोई छोटी कंपनी/ब्रांड के साथ डिस्ट्रीब्यूटरशिप के लिए समझौता कर सकता है।

FMCG वितरक बनने के लिए आवश्यकताएँ

कंप नी द्वारा किसी व्यक्ति को वितरक के रूप में नियुक्त करने का निर्णय लेने से पहले कई चर्चा सत्र लगते हैं।

  1.  की क्षमता सबसे महत्वपूर्ण शर्त है। यदि कोई व्यक्ति वितरक बनना चाहता है, तो उसे फर्म में मासिक कारोबार के समान राशि खर्च करने में सक्षम होना चाहिए।
  2.  वित्त के बाद दूसरी शर्त FMCG अनुभव है। पिछला अनुभव सफल व्यावसायिक कामकाज को बनाए रखने में सहायता कर सकता है। आपके व्यवसाय के विस्तार के लिए बाज़ार के खुदरा विक्रेताओं के साथ संबंध महत्वपूर्ण हैं।
  3.  दुकानों को सेवा के हिस्से के रूप में, सभी आदेश एकत्र किए जाते हैं, चाहे अगले दिन वितरित किया गया हो या नहीं। यदि कोई वितरक आदेशों को पूरा करने में विफल रहता है, तो कंपनी की छवि खराब हो जाएगी , और खुदरा विक्रेता प्रतिस्पर्धियों से वस्तुओं का स्टॉक करेंगे, जिसके परिणामस्वरूप बाजार हिस्सेदारी का नुकसान होगा।
  4.  ए डी वितरक को बाजार में ऋण देने के लिए तैयार होना चाहिए ; इससे डिस्ट्रीब्यूटर को फायदा होगा और टर्नओवर भी बढ़ेगा।
  5. एक वितरक को एक गोदाम स्थापित करना चाहिए , बाजार से आदेश प्राप्त करने के लिए विक्रेता को किराए पर लेना चाहिए, बाजार में वस्तुओं को वितरित करने के लिए एक ट्रक किराए पर लेना चाहिए, और व्यापारियों को चालान चार्ज करने और वितरित करने के लिए एक कंप्यूटर सिस्टम का उपयोग करना चाहिए।     

निष्कर्ष:

यदि आपके पास एक सक्षम व्यावसायिक रणनीति है, तो आप किसी भी वितरण पद्धति का उपयोग कर सकते हैं। आपको सभी प्रकार के संगठनों के विकल्पों के साथ, FMCG में कई आकर्षक डिस्ट्रीब्यूटरशिप संभावनाएं मिल सकती हैं। फिर भी, यह आज भारत के सबसे अधिक प्रतिस्पर्धी उद्योगों में से एक है। यदि आप सावधानी से योजना बनाते हैं और जल्द से जल्द शुरू करते हैं तो आप अपने पूरे जीवन के लिए पुरस्कार प्राप्त कर सकते हैं।

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अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्न

प्रश्न: थोक डिस्ट्रीब्यूटरशिप क्या है?

उत्तर:

ये वितरक ज्यादातर खराब होने वाली वस्तुओं जैसे गेहूं का आटा, दाल, चावल आदि का कारोबार करते हैं। खुदरा आउटलेट आमतौर पर उन्हें थोक व्यापारी से खरीदते हैं। इसलिए, एक थोक वितरक इन उत्पादों को स्रोत से खरीदने और उन्हें थोक व्यापारी तक पहुंचाने के लिए जिम्मेदार है।

प्रश्न: FMCG वितरक बनने के लिए लाइसेंस की आवश्यकता है ?

उत्तर:

अपनी FMCG डिस्ट्रीब्यूटरशिप क्षमता का मुद्रीकरण शुरू करने से पहले एक लाइसेंस की आवश्यकता होती है । उन्हें पहले राज्य के कानून का पालन करते हुए अपनी फर्म को पंजीकृत करना होगा। फिर, अपने उत्पादों को वितरित करने के लिए, उन्हें FMCG निर्माता से लाइसेंस प्राप्त करना होगा। इसका मतलब यह है कि उन्होंने जिन FMCG विनिर्माताओं को चुना है, वे उनके साथ अनुबंध के तहत होंगी। निर्माता तब उन्हें अधिकृत के रूप में पहचानते हैं वितरक जो अपनी वस्तुओं को विभिन्न खुदरा स्टोरों को बेच सकते हैं।

प्रश्न: FMCG कितने प्रकार के होते हैं?

उत्तर:

FMCG आइटम औद्योगिक या गैर-औद्योगिक सामान हैं जिनका व्यापक रूप से उपभोग किया जाता है और अक्सर कम खुदरा मूल्य पर पेश किया जाता है। इन्हें अक्सर टिकाऊ उत्पादों, गैर-टिकाऊ वस्तुओं और सेवाओं में विभाजित किया जाता है।

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