सकल लाभ अनुपात यह मापता है कि माल की लागत में कटौती के बाद आपके राजस्व का कितना हिस्सा बचा है। उच्च सकल मार्जिन होना महत्वपूर्ण है, क्योंकि यह आपको एक अवधि के लिए शुद्ध लाभ कमाने की अनुमति देगा।
सकल लाभ अनुपात में अवधि के लिए राजस्व और सकल लाभ शामिल हैं। सकल लाभ की गणना करने के लिए, बेचे गए माल की लागत घटाएं। आप इन तत्वों को आय विवरण के पहले खंड में पा सकते हैं। सकल लाभ राजस्व और बेची गई वस्तुओं की लागत का योग है। यह सकल लाभ अनुपात सूत्र राजस्व को सकल लाभ से विभाजित करता है। पहले, आइए सकल लाभ अनुपात और फिर सूत्र और अन्य महत्वपूर्ण बातों की जाँच करें।
क्या आप जानते हैं?
कंपनियां सकल लाभ मार्जिन का उपयोग यह पता लगाने के लिए करती हैं कि वे सेवाओं/उत्पादों की बिक्री से कितनी कुशलता से सकल लाभ कमा रही हैं। यदि किसी कंपनी का शुद्ध बिक्री राजस्व ₹100 है और उसका सकल लाभ ₹32 है, तो उसका सकल लाभ मार्जिन 32% है। बेचे गए प्रत्येक ₹1 उत्पाद के लिए, कंपनी सकल लाभ में 32 पैसे उत्पन्न करती है।
सकल लाभ अनुपात सूत्र क्या है?
सकल लाभ अनुपात से पता चलता है कि सकल लाभ आपके व्यवसाय के लिए शुद्ध राजस्व से कैसे संबंधित है और यह दर्शाता है कि सकल लाभ व्यवसाय संचालन से राजस्व का एक प्रतिशत मानता है। इस आंकड़े की गणना निम्नलिखित तरीके से की जाती है:
सकल लाभ अनुपात (सकल शुद्ध राजस्व और संचालन का लाभ) है। सकल लाभ अनुपात आपकी कंपनी के परिचालन और अन्य खर्चों के भुगतान के लिए उपयोग किए जाने वाले लाभों की संख्या है। सकल लाभ अनुपात में परिवर्तन बिक्री की कीमत या संचालन या दोनों से राजस्व लागत में परिवर्तन को दर्शाता है।
यदि अनुपात कम है, तो यह प्रतिकूल क्रय और बिक्री नीतियों को इंगित करता है। यदि सकल लाभ का अनुपात अधिक है, तो इसका अर्थ है कि यह सकारात्मक है। इससे पता चलता है कि आपकी कंपनी की परिचालन और गैर-परिचालन लागतों का भुगतान करने के लिए आपके पास बैंक में अधिक नकदी होनी चाहिए।
सकल मार्जिन क्या है?
सकल मार्जिन माल की बिक्री के बाद किए गए लाभ को संदर्भित करता है और सामान्य व्यय से पहले, ब्याज और प्रशासनिक व्यय पर विचार किया जाता है। यह शुद्ध बिक्री से बेचे गए माल की कीमत घटाता है। सकल मार्जिन एक विशेष राशि हो सकती है, जिस स्थिति में इसे "सकल लाभ" के रूप में जाना जाता है। सकल मार्जिन किसी उद्यम के बिक्री नेटवर्क के प्रतिशत का भी उल्लेख कर सकता है।
इस उदाहरण में, इसे सकल मार्जिन अनुपात के रूप में संदर्भित किया जाता है, जिसे सकल लाभ प्रतिशत के रूप में भी जाना जाता है। सकल मार्जिन एक गणना है, जो आप सभी व्यवसायों के लिए कर सकते हैं और आप सकल लाभ अनुपात सूत्र के आधार पर सकल मार्जिन की गणना कर सकते हैं।
सकल मार्जिन बनाम लाभ मार्जिन
हम संयोजन के रूप में सकल और लाभ मार्जिन का उपयोग कर सकते हैं, लेकिन वे खर्चों के कारण भिन्न होते हैं और वे छूट देते हैं। सकल मार्जिन और लाभ मार्जिन समान हैं। हालांकि, स्वतंत्र शब्द लाभ मार्जिन एक अलग अवधारणा है जो पूरी तरह से अलग सूत्र का उपयोग करता है।
जब आप सकल लाभ अनुपात सूत्र का अध्ययन करते हैं, तो आप देखेंगे कि इसमें ब्याज शुल्क और सामान्य और प्रशासनिक लागत शामिल नहीं है। लाभ मार्जिन इन लागतों पर विचार करेगा क्योंकि गणना की जाती है। व्यवसायों में अधिक सकल मार्जिन हो सकता है, जैसे कि 40%, लेकिन इससे भी कम लाभ मार्जिन होता है, जैसे कि शुद्ध राजस्व पर 10%।
एक अच्छा सीमांत सकल मार्जिन क्या है?
यदि आप वास्तविक सकल लाभ अनुपात का अर्थ जानते हैं, तो कोई शुद्ध लाभ मार्जिन नहीं है, जिसे आप सभी क्षेत्रों में परिपूर्ण मान सकते हैं। सकल लाभ मार्जिन उद्योगों के बीच भिन्न हो सकता है और कुछ उद्योगों में उच्च सकल लाभ मार्जिन होता है, जो अन्य क्षेत्रों की तुलना में अच्छा है।
उदाहरण के लिए, उद्योग के विश्लेषकों ने देखा कि कुछ कपड़ों के खुदरा विक्रेताओं का 2018 में 12% से अधिक का लाभ मार्जिन था, जबकि अन्य खुदरा विक्रेताओं ने लगभग 4% का सकल लाभ मार्जिन हासिल किया।
एक स्वस्थ सकल लाभ मार्जिन इस बात पर भी निर्भर हो सकता है कि आपकी कंपनी कितनी बड़ी है। यदि आप एक नई कंपनी हैं, तो आप पाएंगे कि आपका सकल लाभ मार्जिन कम हो सकता है। हालाँकि, यदि आपके पास व्यवसाय का अनुभव है, तो आप अपने सकल लाभ पर अधिक लाभ मार्जिन का आनंद ले सकते हैं।
शुद्ध लाभ का मार्जिन क्या है?
नेट प्रॉफिट मार्जिन को नेट मार्जिन, प्रॉफिट मार्जिन या नेट इनकम मार्जिन के रूप में भी जाना जा सकता है। शुद्ध लाभ मार्जिन प्रतिशत में लाभ को संदर्भित करता है, जो एक कंपनी कमाती है। आप इसे अपने द्वारा अर्जित कुल राजस्व, ब्याज, कर और सामान्य प्रशासनिक व्यय सहित सभी खर्चों को घटाकर निर्धारित कर सकते हैं।
उसके बाद, आपको इसे आय से विभाजित करना होगा और 100 से गुणा करना होगा। शुद्ध लाभ मार्जिन राजस्व के प्रतिशत का प्रतिनिधित्व करता है जिसे आप लाभ के रूप में रख सकते हैं। सकल मार्जिन की तरह, यह आपको अपने व्यवसाय में लाभप्रदता के स्तर का आकलन करने की भी अनुमति देता है।
यह आकलन करने का एक तरीका है कि आपकी कंपनी वित्तीय रूप से कितनी स्वस्थ है और आप अपने खर्चों को कितना प्रभावी ढंग से कम रखते हैं। नेट पर प्रॉफिट मार्जिन आमतौर पर ग्रॉस मार्जिन से कम होता है।
सकल लाभ मार्जिन का उपयोग कैसे करें?
एक नए उद्यम में लाभ मार्जिन आमतौर पर कम होता है, क्योंकि कंपनी अपेक्षाकृत ताजा होती है। इसके अलावा, आमतौर पर दक्षता को पकड़ने में समय लगता है। दक्षता में सुधार करने और संभवतः अधिक पैसा कमाने के तरीके हैं। उदाहरण के लिए, आप कुछ नए कपड़े बनाने पर विचार कर सकते हैं और देख सकते हैं कि वे पहले कैसे बिकते हैं। उसके बाद, यह तय करने के लिए नंबर चलाएँ कि क्या नवीनतम कपड़ों का संग्रह यथावत रहेगा।
कारण क्यों सकल लाभ एक महत्वपूर्ण माप है
किसी उद्यम के वित्तीय प्रदर्शन और लाभप्रदता पर विचार करते समय, सकल लाभ पर विचार करना महत्वपूर्ण है। अपने कर्मचारियों, कच्चे माल और अन्य सामग्रियों का उपयोग करते समय व्यवसाय कितना कुशल है, तो यह दिखाकर यह आपकी मदद करेगा।
कई कारक आपकी कंपनी के सकल लाभ को प्रभावित कर सकते हैं। परिवर्तन का परिणाम हो सकता है:
- उत्पादों में बदलाव के परिणामस्वरूप प्रीमियम मूल्य वसूला जाता है।
- कम लागत वाली बिक्री की ओर ले जाने वाली कंपनी के प्रबंधन की दक्षता
- कुछ लेखांकन प्रक्रियाओं में कुछ समायोजनों के परिणामस्वरूप लागतों को बिक्री की लागत से ओवरहेड्स या रिवर्स में स्थानांतरित किया जाता है।
- व्यवसायों के लंबवत एकीकरण के कारण कच्चे माल की खरीद उचित लागत पर होती है।
अच्छे GPM अनुपात की तुलना में अच्छा सकल लाभ
छोटे व्यवसाय के मालिकों को अपने व्यवसाय के वित्तीय अनुपात को समझने में सक्षम होना चाहिए। सकल मार्जिन के उस अनुपात की कुछ संभावित व्याख्याएं यहां दी गई हैं।
कंपनी की उत्पादन क्षमता
सकल लाभ मार्जिन कंपनी की निर्माण प्रक्रिया की प्रभावशीलता का एक गेज है। सकल लाभ मार्जिन का एक उच्च प्रतिशत एक ऐसे व्यवसाय को दर्शाता है जो प्रभावी रूप से अपने उत्पाद का उत्पादन करता है। वित्तीय प्रबंधक इस विशेष कंपनी के लिए एक ही क्षेत्र में या अंतराल में फर्मों के साथ आपके सकल लाभ मार्जिन का मूल्यांकन कर सकते हैं।
उत्पादन प्रक्रिया की कम दक्षता
सकल लाभ मार्जिन का कम प्रतिशत उत्पादक कंपनी को इंगित कर सकता है और उनका उत्पाद कम कुशल है। आप यह जानकर यह निर्धारित कर सकते हैं कि समय के साथ सटीक सकल लाभ मार्जिन में गिरावट आई है।
कम बिक्री
बिक्री की मात्रा में कमी के परिणामस्वरूप कम सकल लाभ मार्जिन नहीं हो सका, लेकिन अगर बिक्री की मात्रा बिक्री और प्रशासनिक लागत जैसे अन्य व्यावसायिक खर्चों की लागत को कवर करने के लिए पर्याप्त नहीं है, तो इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि सकल लाभ मार्जिन कितना है।
खराब मूल्य निर्धारण संरचना
नासमझ मूल्य निर्धारण रणनीतियों के परिणामस्वरूप सकल लाभ मार्जिन कम हो सकता है।
प्रबंधन
किसी व्यवसाय की सफलता तक पहुँचने के लिए राजस्व की लागत और सकल लाभ को बढ़ाने के लिए उपयोग की जाने वाली वस्तुओं को नियंत्रित करना आवश्यक है। आपको एक स्थिर आय का लक्ष्य रखना चाहिए और समय के साथ इसमें सुधार करना चाहिए। अगर सब कुछ ठीक रहा, तो आप उद्योग के मानकों को भी पार कर सकते हैं।
प्रभावी बिक्री और विपणन प्रयास और अतिरिक्त इन्वेंट्री को कम करने के लिए कुशल इन्वेंट्री खरीदारी आपकी उच्च राजस्व वृद्धि को बनाए रखने में आपकी सहायता कर सकती है। कचरे को कम करने और आपूर्तिकर्ताओं के साथ अनुपात के लिए अनुकूल शर्तों पर बातचीत करने से आपको सामान बेचने की लागत को सुधारने या स्थिर करने में मदद मिल सकती है।
निष्कर्ष:
सकल लाभ मार्जिन अनुपात सूत्र कंपनी के प्रबंधन और मालिकों के लिए उनकी लाभप्रदता को समझने का एक तरीका है। यह प्रशासन और कर्मियों की लागत जैसे महत्वपूर्ण वित्तीय विचारों पर विचार नहीं करता है, जो परिचालन लाभ गणना में भी शामिल हैं।
ये अप्रत्यक्ष लागतें एक वास्तविक समस्या हो सकती हैं, यदि इन्हें अच्छी तरह से प्रबंधित नहीं किया जाता है। प्रबंधन अक्सर प्रशासन और कर्मियों की लागत में कटौती करेगा क्योंकि वे कंपनी के अस्तित्व के लिए आवश्यक मुख्य संचालन को प्रभावित नहीं करेंगे।
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