written by | November 25, 2022

अपने छोटे व्यवसाय के लिए बाजार विश्लेषण कैसे करें

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आप विभिन्न कारणों से बाजार विश्लेषण कर सकते हैं। यह विशिष्ट उत्पादों और सेवाओं के लिए बढ़ती या घटती मांग को समझने के लिए हो सकता है। यह व्यक्तियों की बदलती आदतों के बारे में जानकारी देता है। एक ही श्रेणी के सैकड़ों उत्पादों ने बाजार को जलमग्न कर दिया है, प्रत्येक अपने अद्वितीय बिक्री प्रस्ताव के साथ है। यह आपको प्रचलित प्रतिस्पर्धा, बाजार प्रतियोगी और उनके उत्पादों, मूल्य निर्धारण में मदद करता है। प्रत्येक उद्योग विश्लेषण दूसरे से अलग है। यदि आप खुदरा क्षेत्र में हैं, तो आपके विश्लेषण में खुदरा बाजार के आकार को समझना शामिल होगा जहां आप अंदर जाना चाहते हैं। उत्पाद सीमा का विपणन किया जाता है और लाभ मार्जिन की उम्मीद की जाती है। एक ही उद्योग के लिए विश्‍लेषण अलग-अलग हो सकता है। 

आपको अपनी आवश्यकताओं का आकलन करना होगा और उसके आधार पर, अपने शोध के उद्देश्य को स्थापित करना होगा। एक पूरी तरह से अनुसंधान रणनीति आपको अपने लक्षित ग्राहकों की पहचान करने में सहायता करेगी। आपको टर्नओवर और प्रतियोगियों की संख्या जैसे विवरणों के लिए आयोजित व्यवसाय की मात्रा जैसे विवरणों से सभी प्रासंगिक डेटा एकत्र करना होगा। एक बार जब आपके पास डेटा होता है, तो आपको उनके और अपनी व्यवसाय योजना के बीच एक विश्‍लेषण करना होगा। एक अच्छा बाजार और मांग विश्लेषण जहां आपके पास दूसरों पर बढ़त है, आपको एक व्यवसाय योजना को चार्ट करने में मदद करेगा जो आपको अपने उत्पादों और सेवाओं को लाभप्रद रूप से विपणन करने में सक्षम बनाएगा।

क्या आप जानते हैं?

बाजार विश्लेषण एक बाजार के आकर्षण को निर्धारित करने और अपने विकसित अवसरों को समझने के लिए है।

बाजार विश्लेषण वास्तव में क्या होता है? 

शुरू में, आइए समझते हैं कि बाजार विश्लेषण क्या है और यह आपकी मदद कैसे कर सकता है। उचित बाजार विश्लेषण आपको एक अंतर्दृष्टि देता है जिसमें नई या अद्वितीय सेवाएं या उत्पाद आपको एक लाभदायक व्यवसाय स्थापित करने में मदद कर सकते हैं। बाजार की गतिशीलता को समझने के लिए, आपको यह विश्लेषण करना होगा कि किस प्रकार के सामान और सेवाएं ग्राहकों को संतुष्ट करती हैं और आपका व्यवसाय कैसे अंतर कर सकता है। बाजार विश्लेषण की अवधारणा में उद्योग में एक विशिष्ट बाजार के बारे में आवश्यक डेटा को इकट्ठा करना शामिल है। एक बाजार विश्लेषण आपको एक ही स्थान पर प्रवेश करने से पहले विभिन्न विवरणों को समझने में मदद करता है। आप के बारे में एक पूरा विचार मिलता है:

  • आपके संभावित ग्राहक
  • उनकी खरीद और खपत की आदतें
  • बाजार का आकार जिसमें आप एक सेंध लगाना चाहते हैं और कब्जा करना चाहते हैं
  • आपके लक्षित ग्राहक जितनी राशि का भुगतान करने के लिए तैयार हैं
  • एक ही बाजार में अपने प्रतिस्पर्धियों की ताकत और कमजोरियां
  • क्या आपको उनसे अलग बनाता है
  • बाजार का अधिक महत्वपूर्ण हिस्सा हथियाने के लिए आपको क्या करना चाहिए।

एक उचित बाजार विश्लेषण का आयोजन

उचित बाजार विश्लेषण करने का सर्वोत्तम तरीका इस प्रकार है:

  • अपने विश्लेषण के उद्देश्य पर ध्यान दें

क्या यह आंतरिक या बाहरी उद्देश्यों के लिए है? पूर्व में राजस्व बढ़ाने के लिए आपके व्यवसाय में सुधार करना शामिल है, और उत्तरार्द्ध में वित्तीय ऋणों में सहायता प्राप्त करने के आपके प्रयास शामिल हैं।

  • उद्योग विश्लेषण

उद्योग के वर्तमान परिचालन परिदृश्य को समझें।। आयोजित व्यवसाय की मात्रा की समझ प्राप्त करें , भविष्य के रुझान जो इसे प्रभावित कर सकते हैं और विकास और लाभ मार्जिन। आपके द्वारा एकत्र किए गए डेटा को व्यवस्थित करें और फिर निवेशकों से संपर्क करें। उन्हें उद्योग के अंतर्निहित मूल्य का एक विचार मिलेगा।

  • लक्षित ग्राहकों की आवश्यकताओं को समझें

लक्षित दर्शकों के बारे में हर विवरण आपको बेहतर योजना बनाने में मदद करेगा। आपको जनसांख्यिकी को विस्तार से समझना होगा, उनके विविध हितों और वे क्या देख रहे हैं। ग्राहक समय के साथ विकसित होते हैं, और आपको यह समझने के लिए एक सुसंगत विश्लेषण करना होगा कि क्या वे अभी भी आपके लक्षित ग्राहकों के क्षेत्र में फिट हैं।

  • अध्ययन प्रतियोगिता

आपको अपने सभी प्रतियोगियों का डेटा एकत्र करना होगा और कमजोरियों बनाम अपनी ताकत को समझना होगा। व्यवसाय पत्रिकाओं और e-commerce वेबसाइटों का अध्ययन करें, बाजार सर्वेक्षण करें और फोकस समूहों से डेटा एकत्र करें। 

  • डेटा का एक सूक्ष्म विश्लेषण

आंकड़ों और निष्कर्षों का विस्तार से अध्ययन करें। ये आपकी मदद करेंगे:

  1. बाजार की विकास दर को समझें
  2. आप कितना प्रतिशत कैप्चर कर पाएंगे
  3. खरीद की आदतें
  4. आपका मूल्य निर्धारण क्या होना चाहिए, और आप क्या छूट प्रदान कर सकते हैं
  5. अपने नकदी प्रवाह प्रक्षेपण की एक समझ
  6. अपने विश्लेषण के आधार पर कार्रवाई शुरू करें
  7. अध्ययन करने की कोशिश करें कि आप अपने व्यवसाय को बेहतर कैसे बना सकते हैं, अपनी व्यावसायिक प्रक्रियाओं को अधिक कुशल बना सकते हैं और अधिक लाभ कमा सकते हैं
  8. वित्तीय संस्थानों और वित्तीय उधारदाताओं से संपर्क करने के लिए एक योजना तैयार करें

बाजार विश्लेषण का संचालन कैसे करें?

बाजार विश्लेषण करने के लाभ कई गुना हैं। एक सुनियोजित बाजार विश्लेषण आपको अपने व्यवसाय में शामिल जोखिमों को कम करने में मदद करेगा, आपको यह समझने में मदद करेगा कि कौन से नए रुझान उभर रहे हैं और आपको उचित राजस्व चक्र को प्रोजेक्ट करने में मदद करेंगे। एक अच्छी तरह से संगठित बाजार विश्लेषण हर व्यवसाय के लिए आवश्यक है, चाहे नया और संचालन के कगार पर, मौजूदा या स्थापित। तुम्हे अवश्य करना चाहिए:

  • समझें कि आप जिन लक्ष्य ग्राहकों को पूरा नहीं कर रहे हैं, उनकी कौन सी आवश्यकताएं हैं। विश्लेषण करें कि क्या आपके उत्पाद और सेवाएं उन आवश्यकताओं को पूरा करने जा रही हैं । आपको यह पता लगाना चाहिए कि उपभोक्ताओं को एक नरम लॉन्च पर आपके उत्पादों के बारे में क्या पसंद है। जानकारी का हर टुकड़ा आपको अपने लक्षित ग्राहकों को परिष्कृत करने में मदद करेगा।
  • समझें कि कौन पहले से ही बेच रहा है जो आप बेचना चाहते हैं?
  • आप अपने उत्पाद को एक नवीनता, मान सकते हैं, लेकिन प्रतिस्पर्धा पहले से ही एक वैकल्पिक मॉडल के साथ बाजार की जगह पर हमला कर सकती थी।
  • उन बाधाओं या हिचकी को समझें जिनका आप सामना कर सकते हैं जहां तक आपके उत्पादों के मूल्य निर्धारण और वितरण का संबंध है। प्रतिस्पर्धा के लिए उच्च प्रवेश बाधाएं पैदा करने के लिए अपने उत्पाद के मूल्यवर्धन को बढ़ाने का प्रयास करें। आवश्यक अतिरिक्त निवेश का पता लगाएं। यह आपको उन पर एक बढ़त देगा।
  • बाजार के आकार की क्षमता को समझें। बाजार छोटा हो सकता है, लेकिन अगर यह क्षमता का वादा करता है, तो आप इसमें पैर रख सकते हैं। यदि यह एक बड़े पैमाने पर आकार का है, लेकिन विकास के धीमी गति से संकेत दिया है, तो आप एक मूल्यवान रणनीति के साथ कदम उठा सकते हैं।
  • उन नीतियों को समझें जिन्हें आपके प्रतिस्पर्धी जनसांख्यिकी के आधार पर लागू करते हैं। तदनुसार अपनी वितरण प्रक्रियाओं की रणनीति बनाएं। ऑनलाइन और ऑफ़लाइन व्यावसायिक योजनाओं के लिए अलग-अलग और प्रभावी रणनीतियां बनाएं।
  • मौजूदा मूल्य निर्धारण नीतियों को समझें जो प्रचलित बाजार स्थान में मौजूद हैं। आपको विश्लेषण करना होगा कि किस प्रतियोगी के पास किस मूल्य निर्धारण नीति पर बाजार हिस्सेदारी है।
  • प्रतियोगियों के लक्षित ग्राहकों और जनसांख्यिकी का विस्तार से अध्ययन करें। पता लगाएँ कि आपके प्रतियोगी किसे लक्षित कर रहे हैं और विशिष्ट उपभोक्ताओं को लक्षित करने के आधार क्या हैं। क्या यह उम्र, लिंग, आय या अन्य कारकों से है?
  • प्रतियोगियों की कुल संख्या का पता लगाएं और बाजार में सबसे अधिक प्रभावशाली कौन है, और क्यों?
  • ऑफर, डिस्काउंट, कीमत में कमी या मामूली कीमत में वृद्धि के प्रति ग्राहकों की प्रतिक्रियाओं का पता लगाएं।
  • अपने प्रतियोगियों की बिक्री के क्षेत्र का अध्ययन करें - क्या यह अधिक ईंट और मोर्टार है, या क्या यह विशुद्ध रूप से ऑनलाइन है या विभिन्न अनुपातों में दोनों का संयोजन है। आपको यह समझने की कोशिश करनी चाहिए कि कौन सा मंच आर्थिक रूप से अधिक व्यवहार्य हो सकता है। हर नए व्यवसाय के लिए ईंट और मोर्टार स्टोर महंगे हैं।
  • फोर्ज वितरण गठबंधन जो आपको बढ़ती मांग और स्वस्थ लाभ का आश्वासन देने का वादा कर रहे हैं।
  • अपने प्रतिस्पर्धियों की विपणन रणनीतियों का अध्ययन करें और एक बनाएं जो उन्हें अनुकरण करने के लिए चुनौतीपूर्ण लगेगा।
  • अंत में, अपने उत्पाद की विशेषताओं का अच्छी तरह से अध्ययन करें। वे कौन से क्षेत्र हैं जहां आप उत्कृष्टता प्राप्त करने के लिए खड़े हैं? क्या यह गुणवत्ता, स्थायित्व, सीमा या मूल्य है? अपने व्यवसाय और प्रतियोगियों के बीच के अंतर को यह समझने के लिए खोजें कि क्या आप उसी को पुल कर सकते हैं और आप इसे कैसे करेंगे। यह पता लगाने की कोशिश करें कि आप अपने लक्षित उपभोक्ताओं को अधिक मूल्य कहां प्रदान कर सकते हैं।
  • उभरते हुए रुझानों को समझने के बाद संभावित नवाचारों की एक योजना बनाएं। ग्राहकों की जरूरतों को पूरा करने के लिए अन्य सभी से ऊपर प्राथमिकता लेनी चाहिए।
  • अपने सभी उत्पादों को खरीदने में आसानी की सुविधा प्रदान करें। अनुपलब्धता में, एक तंत्र बनाएं जो आपको उनकी आवश्यकताओं को तेजी से पूरा करने में मदद करेगा।

निष्कर्ष:

इस लेख का विवरण आपको बाजार विश्लेषण के महत्व को समझने में मदद करता है। यह हर नए और मौजूदा व्यावसायिक उद्यम के लिए बहुत महत्वपूर्ण है। यह विभिन्न कारकों को प्रकट करता है जो विघटनकारी हो सकते हैं, वस्तुओं और सेवाओं की खरीद में उपभोक्ता व्यवहार पैटर्न और नवाचार की बढ़ती आवश्यकता को बदल सकते हैं । एक उचित रूप से आयोजित बाजार विश्लेषण एक प्रभावी उपकरण है जो आपको बाजार में कमांडिंग स्थिति में रणनीति बनाने और खुद को स्थिति में रखने में मदद करता है। प्रत्येक व्यवसाय को लिंग और आयु समूहों में उपभोक्ताओं की बदलती पसंद और नापसंद की गतिशीलता को समझने के लिए लगातार एक बाजार और उद्योग विश्लेषण करना पड़ता है।
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अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्न

प्रश्न: प्रतियोगी विश्लेषण क्या है, और उद्योग विश्लेषण क्या है?

उत्तर:

उद्योग विश्लेषण आपको एक विशेष उद्योग के कामकाज का पूरा विचार देता है। इसमें मौजूदा प्रतिस्पर्धियों, उभरते रुझानों, विकास की संभावनाओं और समग्र राजस्व आय शामिल है। प्रतिस्पर्धी विश्लेषण आपके लक्षित ग्राहकों की ओर अधिक तिरछा है, और यह उम्र, आय, सामाजिक आर्थिक स्थिति और खरीद की आदतों जैसे विभिन्न विवरणों को समझने में मदद करता है।

प्रश्न: गुणात्मक अनुसंधान बाजार विश्लेषण का एक हिस्सा है?

उत्तर:

गुणात्मक और मात्रात्मक अनुसंधान बाजार विश्लेषण का एक हिस्सा हैं। पूर्व में एक-पर-एक पूछताछ शामिल है और आपको विभिन्न विचारों पर काम करने में मदद करता है, और मात्रात्मक पूछताछ समूहों द्वारा पहुंचे औसत पर अधिक आधारित है।

प्रश्न: बाजार विश्लेषण के कुछ विभिन्न तंत्र क्या हैं?

उत्तर:

कुछ में फोकस समूहों के साथ इंटरैक्टिव सत्र आयोजित करना, वन-टू-वन साक्षात्कार, ऑनलाइन प्रश्नावली, सर्वेक्षण और इन-स्टोर या ऑफ़लाइन पूछताछ शामिल हैं।

प्रश्न: बाजार विश्लेषण और एक उद्योग विश्लेषण के बीच अंतर क्या है?

उत्तर:

एक बाजार विश्लेषण आपको एक विशिष्ट उद्योग के भीतर बाजार स्थान का आकलन करने में मदद करता है।

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