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written by | September 13, 2022

मार्कअप बनाम मार्जिन के बारे में विस्‍तार से जानें

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आपके कार्यों के आकार के बावजूद, आइटम बेचने वाले सभी संगठनों को बिक्री लागत से जूझना पड़ता है। हालाँकि ये संख्याएँ जटिल हो सकती हैं, आपको हमेशा एक बात ध्यान में रखनी चाहिए - अपनी वस्तुओं या सेवाओं को ऐसी कीमतों पर बेचें जो गारंटी देती हैं कि आपके खर्चों को कवर किया गया है और इससे जुड़े सभी लोगों को मुनाफे में कटौती मिलती है।

मार्जिन और मार्कअप ऐसे शब्द हैं, जिन्हें अक्सर एक-दूसरे से जोड़ा जाता है और एक-दूसरे के लिए इस्तेमाल किया जाता है। हालाँकि, वे दो अलग-अलग शब्द हैं।

क्या आप जानते हैं?

हस्तनिर्मित मोमबत्तियां, अगरबत्ती और अचार जैसे व्यवसायों में अविश्वसनीय रूप से उच्च मार्जिन होता है और इसे आसानी से घर से शुरू किया जा सकता है।

मार्जिन और मार्कअप

उद्यमी अक्सर मार्जिन और मार्कअप के बीच भ्रमित होते हैं और मार्जिन और मार्कअप के बीच के अंतर को जानना आवश्यक है।

मार्जिन क्या है?

मार्जिन (या सकल मार्जिन) बेचे गए माल की कीमत को कम करता है। उदाहरण के लिए, मान लें कि कोई वस्तु ₹100 में बिकती है और उसे बनाने में ₹70 का खर्च आता है, तो उसका मार्जिन ₹30 है। या फिर, एक दर के रूप में व्यक्त किया गया, मार्जिन दर 30% है (बिक्री द्वारा अलग किए गए मार्जिन के रूप में निर्धारित)

मार्कअप क्या है?

मार्कअप वह योग है जिसके द्वारा किसी वस्तु के व्यय को विक्रय लागत निर्धारित करने के लिए विस्तारित किया जाता है। ₹70 की लागत से ₹30 का मार्कअप ₹100 की बिक्री लागत देता है। इसे दर के रूप में व्यक्त किया जा सकता है और मार्कअप दर 42.9% है (आइटम लागत द्वारा पृथक मार्कअप राशि के रूप में निर्धारित)

मार्जिन और मार्कअप को समझने में सहायता के लिए शर्तें

  • आय
  • बेचे गए माल की लागत (COGS)
  • शुद्ध लाभ

आय वह राशि है जो आप अपनी वस्तुओं और सेवाओं को बेचकर प्राप्त करते हैं।

बेची गई वस्तुओं की लागत (COGS) में आपके आइटम बनाने और आपकी सहायता के प्रकार की पेशकश करने की लागत शामिल है। COGS का कार्य करना सामग्री और प्रत्यक्ष कार्य लागत को शामिल कर सकता है।

शुद्ध लाभ वह आय है जो आपके द्वारा अपनी वस्तुओं को बनाने और अपनी प्रकार की सहायता प्रदान करने की लागतों का भुगतान करने के बाद बची हुई है। शुद्ध लाभ आय घटा COGS है।

मार्कअप बनाम मार्जिन

मार्जिन और मार्कअप की पुष्टि उन लागतों को निर्धारित करने के लिए महत्वपूर्ण है जो आपकी लागतों को कवर करती हैं और आपको लाभ देती हैं।

मार्जिन और मार्कअप में क्या अंतर है?

बिक्री से घटाए गए माल की लागत मार्जिन है, जबकि मार्कअप वह राशि है जिसके द्वारा बिक्री मूल्य प्राप्त करने के लिए उत्पाद की लागत में वृद्धि की जाती है।

मार्जिन और मार्कअप को मिलाने से मूल्य-निर्धारण के मुद्दों का संकेत मिल सकता है जो वस्तुओं को अत्यधिक उच्च या निम्न लागत पर बेचने, खोई हुई बिक्री या खोए हुए मुनाफे को जन्म दे सकता है।

मार्जिन प्रतिशत की गणना कैसे करें?

एक मार्जिन COGS का भुगतान करने के बाद आपके द्वारा की गई आय को दर्शाता है। इसकी गणना करने के लिए, अपने शुद्ध लाभ (राजस्व - COGS) से शुरुआत करें। फिर, आप जिस राशि पर पहुंचते हैं वह शुद्ध लाभ है।

इसे निम्न रूप में व्यक्त किया जा सकता है

सकल मार्जिन प्रतिशत = (सकल लाभ/बिक्री मूल्य) X 100

मार्जिन समीकरण लागत का भुगतान करने के बाद आपके द्वारा रखी गई बिक्री में प्रत्येक रुपये की मात्रा का अनुमान लगाता है। मार्जिन जितना अधिक महत्वपूर्ण होगा, बिक्री करते समय आप आय का स्तर उतना ही अधिक महत्वपूर्ण रखेंगे।

उदाहरण के लिए, यह मानते हुए कि कोई वस्तु ₹500 में बिकती है और उसे बनाने में ₹380 का खर्च आता है, उसका लाभ ₹120 है। मार्जिन दर 24% है।

मार्कअप प्रतिशत की गणना कैसे करें?

एक मार्कअप वह राशि दिखाता है जिससे आपकी बिक्री लागत उसकी लागत से अधिक है।

आप अपने शुद्ध लाभ (राजस्व - COGS) के साथ मार्कअप को ट्रैक करना शुरू करते हैं। फिर, उस समय, COGS के स्तर का निरीक्षण करें, जो एक शुद्ध लाभ है।

मार्कअप प्रतिशत आपके द्वारा भुगतान की गई राशि की तुलना में उस राशि का अनुमान लगाता है जिसके लिए आप अपनी चीजें बेचते हैं। इसे के रूप में व्यक्त किया जा सकता है

मार्कअप प्रतिशत = (सकल लाभ/इकाई लागत) X 100

उदाहरण के लिए, ₹800 की लागत से ₹200 का मार्कअप ₹1000 का विक्रय मूल्य प्राप्त करता है। मार्कअप दर 25% है।

मार्जिन को मार्कअप और इसके विपरीत में कैसे बदलें

मार्कअप के लिए मार्जिन

मार्जिन को मार्कअप में बदलने के लिए, निम्न सूत्र का उपयोग करें:

मार्कअप = [मार्जिन/(1 - मार्जिन)] X 100

मान लीजिए कि आपको 30% मार्जिन की आवश्यकता है और आपको यह महसूस करने की आवश्यकता है कि आपका मार्कअप कितना होना चाहिए। आपकी गणना इस तरह दिखेगी:

मार्कअप = [0.30/(1 - .30)] X 100

मार्कअप = 43%

मार्जिन के लिए मार्कअप

वर्तमान में, मार्कअप को मार्जिन में बदलने के लिए, इस समीकरण का उपयोग करें:

मार्जिन = [मार्कअप/(1+मार्कअप)] X 100

आइए मान लें कि आपको आधे के मार्कअप की आवश्यकता है और शायद यह जानना चाहें कि आपका मार्जिन कितना है।

आपकी गणना इस तरह दिखेगी:

मार्जिन = [0.50/(1+0.50) X 100

मार्जिन = 33%

निष्कर्ष

मार्कअप और मार्जिन के बीच अंतर जानने से आपको उद्देश्यों को परिभाषित करने में मदद मिलती है। यदि आप जानते हैं कि आपको कितना लाभ कमाने की आवश्यकता है, तो आप मार्जिन बनाम मार्कअप फार्मूलों का उपयोग करके अपनी लागतों को उचित रूप से निर्धारित कर सकते हैं।

यदि आपके पास अपने मार्जिन और मार्कअप के बारे में बहुत कम विचार नहीं है, तो संभवतः आप अपने सामान और सेवाओं के लिए मूल्य-निर्धारण सटीक रूप से नहीं कर रहे हैं। यह आपको आय पर पास कर सकता है। या, आप अत्यधिक मांग कर रहे हैं और कई संभावित ग्राहक आपकी लागतों का पालन करने के लिए तैयार नहीं हैं।

यह सुनिश्चित करने के लिए कि आप अपने आवश्यक मूल्यांकन का लाभ उठा रहे हैं, अपने मार्जिन और मार्कअप की बार-बार जाँच करें।

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अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्न

प्रश्न: मार्जिन और मार्कअप की सर्वोत्तम प्रथाएं क्या हैं?

उत्तर:

  • मार्जिन और मार्कअप भ्रमित हों यह सुनिश्चित करने के लिए लगातार ऑडिट करने पर विचार करें।
  • ऐसी स्थिति में, अपने नुकसान का निर्धारण करें और रिपोर्ट करें।
  • यदि ये सामान्य घटनाएं हैं, तो अलग-अलग लागतों पर मार्कअप दरों को दर्शाने वाले कार्डों को प्रिंट करने और उन्हें कर्मचारियों तक पहुंचाने पर विचार करें। यह मदद करेगा यदि इन कार्डों ने मार्जिन और मार्कअप के बीच के अंतरों को समझाया और प्रत्येक की गणना उदाहरणों के साथ कैसे की जाती है।

प्रश्न: आप ग्राहकों को मार्कअप की व्याख्या कैसे करेंगे?

उत्तर:

यदि कोई ग्राहक आपके मार्कअप को जानने में रुचि रखता है, तो आपको इसे अपने व्यवसाय को चालू रखने के लिए आवश्यक राशि के रूप में समझाना चाहिए। उदाहरण के लिए, "सामान्य रिटर्न की संभावना को समायोजित करने के लिए, हम बिक्री की लागत का 10% चार्ज करते हैं।"

प्रश्न: मार्जिन क्या है?

उत्तर:

मार्जिन किसी वस्तु या सेवा के विक्रय मूल्य और उसकी लागत, या आय से लाभ के अनुपात के बीच का अंतर है। मार्जिन इसी तरह परिवर्तन फ़ाइल दर में जोड़े गए अनुकूलन योग्य दर अनुबंध (ARM) पर ऋण लागत के अंश का संकेत दे सकता है।

प्रश्न: मार्कअप बनाम मार्जिन क्यों मायने रखता है?

उत्तर:

मार्कअप और मार्जिन के बीच अंतर जानने से आपको उद्देश्यों को परिभाषित करने में मदद मिलती है। यदि आप जानते हैं कि आपको कितना लाभ कमाने की आवश्यकता है, तो आप मार्जिन बनाम मार्कअप फार्मूलों का उपयोग करके अपनी लागतों को उचित रूप से निर्धारित कर सकते हैं।

यदि आपके पास अपने मार्जिन और मार्कअप के बारे में सबसे स्पष्ट विचार नहीं है, तो आप शायद यह नहीं जान पाएंगे कि किसी वस्तु या सेवा का सही मूल्यांकन कैसे किया जाए। यह आपको संभावित आय पर पास कर सकता है। दूसरी ओर, आप अत्यधिक मांग कर रहे होंगे और आप ग्राहकों को खो सकते हैं।

यह सुनिश्चित करने के लिए कि आप अपने आवश्यक मूल्यांकन का लाभ उठा रहे हैं, अपने मार्जिन और मार्कअप की बार-बार जाँच करें।

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