written by Khatabook | November 26, 2021

आसान चरणों में भारत में कार डीलरशिप व्यवसाय कैसे शुरू करें?

लगभग सभी लोग काम या आनंद के लिए कार चलाते हैं। यदि आप एक कार चलाते हैं, तो आपको इसकी मरम्मत और रखरखाव भी करना होगा। नतीजतन, खरीददार वाहन खरीदने और उनकी सर्विस कराने के लिए कार डीलरों की तलाश करते हैं। दूसरी ओर, डीलरशिप शुरू करने और चलाने का खर्च लाखों या उससे अधिक में हो सकता है। आइए भारत में कार डीलरशिप शुरू करने की पूरी प्रक्रिया के बारे में जानें।  

भारत में कार कंपनी कैसे शुरू करें ?

मान लें कि आपने एक ऑटोमेकर के साथ आदर्श व्यावसायिक उद्यम पर ठोकर खाई है और इस प्रकार अगला कदम उठाने के लिए तैयार हैं। हैरानी की बात है कि आपको पता होना चाहिए कि केवल राज्य के साथ पंजीकरण करने के अलावा व्यवसाय शुरू करने के लिए और भी बहुत कुछ है। कुछ आवश्यक चरण जो आपके कार डीलरशिप संचालन के साथ लॉन्च होने में आपकी सहायता करेंगे, पर आगे चर्चा की गई है।

चरण 1: अपने व्यवसाय की योजना बनाएं

एक बार जब आप इस क्षेत्र में प्रवेश करने का फैसला कर लेते हैं, तो पहला और सबसे महत्वपूर्ण कदम एक अच्छी योजना बनाना होता है। अपने व्यवसाय में अधिकतम सफलता प्राप्त करने के लिए, एक उचित योजना को कई क्षेत्रों में विभाजित किया जाना चाहिए, जिनमें से प्रत्येक पर समान ध्यान दिया जाना चाहिए।

एक ठोस योजना बनाने की प्रक्रिया में, आप अपने आप से निम्नलिखित प्रश्न पूछ सकते हैं:

1. भारत में शुरुआती स्टार्टअप और चल रही कार डीलरशिप की लागत क्या है?

कई क्लॉज और प्रतिबंधों के कारण, भारत में कार डीलरशिप फ्रैंचाइज़ी या व्यवसाय शुरू करना मुश्किल लग सकता है। भारत में कार डीलरशिप की न्यूनतम लागत 60 लाख रुपये है, इसलिए सुनिश्चित करें कि आपके पास इस व्यवसाय को शुरू करने के लिए आवश्यक बजट है। जबकि दस्तावेज़ीकरण प्रक्रिया लंबी है, आपको इस बाज़ार में पैर जमाने के लिए कुछ दस्तावेज़ प्राप्त करने की आवश्यकता होगी, जैसे कि एक ज़मानत बांड, कंपनी का अनुभव और सही लाइसेंस। स्थानीय राज्य के DMV के साथ ज़मानत बांड का पंजीकरण एक ऑटो डीलर के रूप में अपना व्यवसाय शुरू करने का पहला कदम है। डीलर तब एक ऑटो डीलर लाइसेंस के लिए अर्हता प्राप्त करने में सक्षम होता है। यह लाइसेंस उस राज्य में ऑटो बेचने के लिए जरूरी होगा। 

लाइसेंस हासिल करने के बाद अगला चरण बांड खरीदने का होता है। एक ज़मानत बांड को अक्सर बीमा के रूप में संदर्भित किया जाता है, क्योंकि यह ग्राहकों और राज्य को ऐसे डीलरों की धोखाधड़ी से बचाता है। बांड के कुछ रूप जिनके बारे में आपको जानकारी होनी चाहिए और जिनकी पहुंच होनी चाहिए, नीचे सूचीबद्ध हैं। आपके संगठन के सफल संचालन के लिए ये संबंध आवश्यक हैं: 

  • डीएमवी बांड
  • आरवी बांड
  • थोक कार डीलर बांड
  • प्रयुक्त कार डीलर बांड
  • मोटरसाइकिल डीलर बांड

2. आपके द्वारा आवश्यक बांड प्राप्त करने के बाद उठाए जाने वाले कदम:

एक प्रीमियम बांड योजना प्राप्त करना पूरी तरह से आपके बैंकिंग कौशल पर निर्भर करता है, जिससे डीलरों के लिए व्यवसाय शुरू करने की वास्तविक लागत की गणना करना चुनौतीपूर्ण हो जाता है। ज़मानत बांड अक्सर निम्नलिखित कारकों पर निर्भर होते हैं: 

  • आवश्यक बांड की राशि।
  • आपकी वित्तीय संपत्ति और साख खतरे में है।
  • यदि आप प्रीमियम का वित्तपोषण करना पसंद करते हैं, तो अतिरिक्त खर्च होंगे।
  • आपकी क्रेडिट रेटिंग।

बांड प्राप्त करने के अलावा डीलरों को अपना लाइसेंस प्राप्त करना होगा। आपको जिस प्रकार के लाइसेंस की आवश्यकता हो सकती है, वह उस राज्य और क्षेत्र द्वारा निर्धारित किया जाता है, जिसका आप व्यवसाय करने का इरादा रखते हैं।

अधिकांश राज्यों द्वारा परिभाषित लाइसेंस श्रेणियों की सूची निम्नलिखित है:

  • नई कार डीलर
  • रिकंडीशनर लाइसेंसिंग
  • पुरानी कार डीलर (खुदरा विक्रेता)
  • पुनर्निर्माण लाइसेंस
  • थोक व्यापारी लाइसेंसिंग

3. वाहन डीलरशिप व्यवसाय में प्रवेश करने के लिए मानक दृष्टिकोण इस प्रकार है:

  • आवेदन पत्र भरना।
  • ज़मानत बांड प्राप्त करने की प्रक्रिया।
  • ऑटोमोबाइल देयता बीमा खरीदें।
  • एक वस्तु और सेवा कर पहचान संख्या या GSTIN प्राप्त करें।
  • अपने कार डीलरशिप व्यवसाय को एक प्रमुख स्थान पर स्थापित करें।
  • सुनिश्चित करें कि आपके डीलरशिप के चित्र और व्यावसायिक संकेत राज्य-विशिष्ट फ़ोटो और साइनेज आवश्यकताओं के अनुरूप हैं, उन्हें स्थान के साथ विनियमित करके।
  • आवश्यक शुल्क का भुगतान करें।
  • न्यायालय आपको एक डीलर का टैग जारी करेगा।
  • कार बेचने के लिए, आपको बिक्री लाइसेंस की आवश्यकता होगी।

4. मुझे अपने ऑटो डीलरशिप से कार किसे बेचनी चाहिए?

लोगों को अपने ऑटो डीलरशिप पर लाने के लिए भौतिक और ऑनलाइन दोनों तरह के विज्ञापनों का उपयोग करना आपके कार डीलरशिप व्यवसाय का विज्ञापन करने के सबसे प्रभावी तरीकों में से एक है। आपके राजस्व के एक बड़े हिस्से के लिए मार्केटिंग खाते में, रेफरल आपके ऑटो डीलरशिप की सफलता के लिए समान रूप से महत्वपूर्ण हैं।

जब आपके डीलरशिप पर ग्राहकों को आकर्षित करने की बात आती है, तो आपको उन लोगों के साथ शुरुआत करनी चाहिए जिनके पास मजबूत क्रेडिट है। चूंकि आपकी कंपनी ऑटोमोबाइल से संबंधित है, आपको पता होना चाहिए कि उनमें से अधिकतर को एक ठोस वित्तपोषण विकल्प की आवश्यकता होगी, जिसके लिए एक ठोस क्रेडिट स्कोर की आवश्यकता होगी। जबकि अधिकांश डीलरों को मजबूत क्रेडिट वाले ग्राहकों का पता लगाने में मुश्किल होती है, कुछ डीलरशिप खराब क्रेडिट वाले लोगों को वित्तपोषण करने में विशेषज्ञ होते हैं।

5. कार डीलरशिप से पैसे कमाने के कौन से तरीके हैं?

डीलर अपनी वास्तविक कीमत से अधिक कीमत पर वाहन बेचकर अपना पैसा कमाते हैं और कारों को बेचने पर नियमित रखरखाव करते हैं। ग्राहक अक्सर अपने द्वारा खरीदे गए ऑटोमोबाइल (जो वाहन की समग्र बिक्री लागत में शामिल होते हैं) और प्रति घंटा या निश्चित रखरखाव लागत पर कमीशन का भुगतान करते हैं। आप इस व्यवसाय के सभी पहलुओं से खुद को परिचित करने के लि ए भारत में किआ डीलरशिप या महिंद्रा फ्रैंचाइज़ी लागत के उ दाहरण देख सकते हैं। 

6. ग्राहकों के लिए उचित शुल्क क्या होगा?

इसे समझने के लिए आपको पहले वाहन डीलरशिप के प्रॉफिट मॉडल को समझना होगा। एक कंपनी का राजस्व और मुनाफा मालिक के चालान मूल्य से अधिक कीमत पर वाहन बेचकर उत्पन्न होता है। जिस तरह से वे इस ऑटोमोबाइल डीलरशिप अवसर के माध्यम से पैसा कमाते हैं, वह उनके द्वारा बेची जाने वाली कारों की सर्विसिंग है। 

जब सही कीमत वसूलने की बात आती है, तो डीलरों को आमतौर पर निर्माता के सुझाए गए खुदरा मूल्य (MSRP) पर अपना सामान बेचने की अनुमति होती है। हालांकि, उनके पास अपने ग्राहकों को विभिन्न छूट प्रदान करने का अधिकार है। यदि डीलर अपने वाहनों को डीलर सूची मूल्य से कम पर बेचना चाहता है, तो वे ऐसा कर सकते हैं।

7. एक वाहन डीलरशिप अधिकतम कितना लाभ कमा सकती है?

लाभ, डीलर की परिचालन लागत की तरह, पूरी तरह से थोक मूल्यों और इन्वेंट्री लागत, बीमा और बांड के लिए शुल्क और अन्य खर्चों पर निर्भर है। एक डीलर आमतौर पर कार के सूचीबद्ध मूल्य या चालान मूल्य के 2% से 3% के बीच लाभ कमा सकता है।

8. आप अपनी कंपनी की लाभप्रदता कैसे बढ़ा सकते हैं?

कार डीलरशिप को लाभदायक बनाना आसान नहीं है। चूंकि ऑटोमोबाइल की बिक्री को नियंत्रित करने वाली बहुत सारी नीतियां और नियम हैं, इसलिए अधिकांश डीलरशिप भविष्य में उन्हें फलने-फूलने में मदद करने के लिए ग्राहक सेवा पर निर्भर हैं। इसलिए, उत्कृष्ट ग्राहक सेवा डीलर के अधिक पैसे कमाने की संभावनाओं को बढ़ा सकती है। उदाहरण के लिए, एक होंडा डीलरशिप आमतौर पर इस्तेमाल की जाने वाली कार डीलरशिप से अधिक कमा सकती है । लग्जरी डीलर मिड से लो-एंड ब्रांड बेचने वाले डीलरों की तुलना में अधिक पैसा कमा सकते हैं। 

चरण 2: एक कानूनी कंपनी स्थापित करें

सबसे लोकप्रिय व्यवसाय संरचनाएं एकमात्र स्वामित्व, साझेदारी, सीमित देयता कंपनी (एलएलसी), और मताधिकार हैं।

यदि आपका वाहन डीलरशिप जारी किया गया है, तो एलएलसी या निगम सहित एक निगमित कानूनी निकाय बनना, आपको व्यक्तिगत रूप से जवाबदेह होने से रोकता है। आप अपने दम पर एक एलएलसी बना सकते हैं और केवल राज्य की मामूली फीस का भुगतान कर सकते हैं, या आप मामूली शुल्क के लिए सर्वश्रेष्ठ एलएलसी सेवाओं में से एक को नियोजित कर सकते हैं।

चरण 3: अपना कर दर्ज करें

इससे पहले कि आप व्यवसाय करना शुरू करें, आपको कई राज्य और केंद्रीय करों के लिए पंजीकरण करना होगा। यदि आपके पास अपना स्थायी खाता संख्या या पैन नहीं है, तो आपको ऐसा करने और वस्तु एवं सेवा कर या जीएसटी अनुपालन का पालन करने की आवश्यकता है।

चरण 4: एक निगमित बैंक खाता और एक क्रेडिट कार्ड स्थापित करें

व्यक्तिगत संपत्ति संरक्षण के लिए अलग-अलग व्यावसायिक बैंकिंग और क्रेडिट खातों के उपयोग की आवश्यकता होती है। जब आपके व्यक्तिगत और निगमित फंड आपस में मिल जाते हैं, तो आपकी संपत्ति (जैसे कि आपका घर, कार, और अन्य संपत्ति) खतरे में पड़ जाती है यदि आपकी कंपनी पर मुकदमा चलाया जाता है। इसे व्यावसायिक कानून में आपके निगम के घूंघट को छेदने के रूप में जाना जाता है। 

इसके अलावा, कंपनी श्रेय विकसित करने का तरीका सीखने से आपको अपने व्यवसाय के नाम पर क्रेडिट कार्ड और अन्य फंडिंग प्राप्त करने में मदद मिल सकती है (बजाय अपने खुद के), कम ब्याज दरें, और अन्य लाभों के साथ श्रेय लाइन में वृद्धि।

  • अपने व्यवसाय के लिए एक बैंक खाता खोलें

यह आपकी वित्तीय संपत्ति को आपकी फर्म की संपत्ति से अलग रखता है, जो व्यक्तिगत पोर्टफोलियो निवेश के लिए महत्वपूर्ण है। यह लेखांकन और कर की तैयारी को भी सरल करता है।

  • अपने व्यवसाय के लिए क्रेडिट कार्ड प्राप्त करें

अपने सभी कंपनी खर्चों को एक स्थान पर रखकर, आप आसानी से व्यक्तिगत और व्यावसायिक खर्चों के बीच अंतर कर सकते हैं। यह आपकी कंपनी के श्रेय इतिहास को भी स्थापित करता है, जो आपको धन जुटाने और भविष्य में निवेश आकर्षित करने में मदद कर सकता है।

चरण 5: एक व्यवसाय लेखा प्रणाली बनाएँ

अपने व्यवसाय के वित्तीय प्रदर्शन को समझने के लिए अपने कई खर्चों और धन के स्रोतों पर नज़र रखने की आवश्यकता होती है। सटीक और पूर्ण रिकॉर्ड बनाए रखना भी वार्षिक कर दाखिल करना बहुत आसान बनाता है। एक छोटी कार डीलरशिप व्यवसाय के लिए, आप व्यापार रिपोर्ट विकसित करने, विक्रेताओं या ग्राहकों को भुगतान के लिए याद दिलाने और हमेशा ट्रैक पर रहने के लिए Khatabook जैसे अकाउंटिंग ऐप का उपयोग कर सकते हैं।   

चरण 6: आपको आवश्यक परमिट और लाइसेंस प्राप्त करें

आवश्यक अनुमति या लाइसेंस प्राप्त करने में विफलता के परिणामस्वरूप महत्वपूर्ण जुर्माना या संभवतः आपकी फर्म बंद हो सकती है। इसलिए, राज्य और स्थानीय व्यापार लाइसेंसिंग की आवश्यकताओं के बारे में जानें। अधिकांश राज्यों में, डीलर का लाइसेंस प्राप्त करना आवश्यक है। इस लाइसेंस के लिए आवेदन प्रक्रिया राज्य द्वारा भिन्न होती है।

चरण 7: वाणिज्यिक बीमा प्राप्त करें

आपकी कंपनी को सुरक्षित और कानूनी रूप से फलने-फूलने के लिए लाइसेंस और परमिट जैसे बीमा की आवश्यकता होती है। एक कवर किए गए नुकसान के मामले में, वाणिज्यिक बीमा आपके निगम की आर्थिक भलाई की रक्षा कर सकता है।

चरण 8: अपने लिए एक ब्रांड बनाएं

आपकी कंपनी का ब्रांड वह है जिसके लिए वह खड़ा है, साथ ही साथ आम जनता इसे कैसे मानती है। एक मजबूत ब्रांड आपकी कंपनी को प्रतिस्पर्धा से अलग बनाएगा।

1. आप कार डीलरशिप को कैसे बेचते और बढ़ावा देते हैं?

नए ग्राहकों को आकर्षित करना चुनौतीपूर्ण हो सकता है। अपने कार डीलरशिप व्यवसाय को बेचने या बढ़ावा देने के लिए, आप एक तम्बू बिक्री कर सकते हैं। यह नए ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए ऑफ-साइट (मुख्य व्यवसाय स्थान से दूर) आयोजित एक विशेष बिक्री है। टेंट की बिक्री प्रत्येक राज्य और काउंटी में अलग-अलग नियमों और विनियमों द्वारा नियंत्रित होती है। उदाहरण के लिए, कुछ न्यायालयों में, आपको स्थानीय अधिकारियों को सूचित करना होगा और बिक्री की मेजबानी के लिए लाइसेंस के लिए शुल्क लेना होगा।

2. अपने उपभोक्ताओं को वापस लाने के लिए आप क्या कर सकते हैं?

रिश्ते ऑटो व्यवसायों की जीवनदायिनी हैं। चूंकि आपके कई ग्राहक दोहराए गए ग्राहक हैं, असाधारण ग्राहक सेवा के माध्यम से रेफ़रल व्यवसाय और ग्राहक प्रतिधारण महत्वपूर्ण हैं। नए उपभोक्ताओं को आकर्षित करने के लिए, विशेष डीलर वित्तपोषण या डीलरशिप भत्तों (विशेष सेवा सौदों) जैसे अतिरिक्त प्रोत्साहन प्रदान करें। कुछ डीलर विशिष्ट ग्राहक अनुभव प्रदान करने के लिए ऊपर और बाहर जाते हैं। उदाहरण के लिए, एक डीलर बच्चों के लिए "खेल का क्षेत्र" स्थापित कर सकता है और माता-पिता खरीदते समय डेकेयर सेवाएं प्रदान कर सकता है।

चरण 9: अपनी कंपनी के लिए एक वेबसाइट बनाएं

अगला चरण भारत में अपने कार शोरूम के लिए एक वेबसाइट बनाने का है, जब आप अपने ब्रांड को परिभाषित कर लें और अपना लोगो तैयार कर लें। 

एक वेबसाइट विकसित करना एक महत्वपूर्ण कदम है, लेकिन कुछ लोग यह मान सकते हैं कि वेबसाइट निर्माण कौशल की कमी के कारण यह उनकी समझ से बाहर है। पिछले कुछ वर्षों में, वेब तकनीक नाटकीय रूप से उन्नत हुई है, जिससे छोटे व्यवसायियों का जीवन काफी आसान हो गया है।

चरण 10: अपने व्यवसाय के लिए अपना मोबाइल सिस्टम सेट करें

अपने व्यक्तिगत और पेशेवर जीवन को अलग और गोपनीय रखने के लिए एक व्यावसायिक सेलफोन प्राप्त करना सबसे प्रभावी रणनीतियों में से एक है। यही एकमात्र फायदा नहीं है; यह आपके संगठन के स्वचालन में भी सहायता करता है, आपकी कंपनी को सम्मान प्रदान करता है, और संभावित उपभोक्ताओं के लिए आपका पता लगाना और आपसे संपर्क करना बहुत आसान बनाता है।

निष्कर्ष

हाल के वर्षों में वाहन क्षेत्र का जबरदस्त विस्तार हुआ है, और इस प्रवृत्ति के जारी रहने का अनुमान है। यह कार डीलरशिप व्यवसाय उन लोगों के लिए आदर्श है जो कारों के शौक़ीन हैं और जिनके पास उत्कृष्ट व्यावसायिक कौशल है। इसलिए, यदि उपयुक्त कदम उठाए जाते हैं, और व्यापार उद्यम शुरू करने से पहले उपर्युक्त महत्वपूर्ण कारकों का पालन किया जाता है, तो भारत में कार शोरूम महान ऊंचाइयों तक बढ़ेगा और कई पीढ़ियों तक चलेगा। अधिक व्यावसायिक युक्तियों के लिए, आज ही Khatabook ऐप डाउनलोड करें ।    

अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्न

प्रश्न: क्या कार डीलरशिप खोलना चुनौतीपूर्ण है?

उत्तर:

वाहन व्यवसाय शुरू करना एक रोमांचक अवसर है। ऑटोमोटिव क्षेत्र बड़ा है और नए लोगों के लिए लाभदायक हो सकता है। हालांकि, एक ठोस व्यापार मॉडल और एक सुविचारित रणनीति के बिना बाजार में प्रवेश करना मुश्किल हो सकता है।

प्रश्न: भारत में, एक कार डीलरशिप मालिक कितना कमाता है?

उत्तर:

सर्वेक्षण के अनुसार, अधिकांश भारतीय वाहन निर्माता सभी श्रेणियों में एक्स-शोरूम कीमत पर 2.9 से 7.49% तक के औसत सेट डीलर मार्जिन के 5% से कम की पेशकश करते हैं। भारत में, सबसे महत्वपूर्ण औसत डीलर मार्जिन एमजी मोटर्स और मारुति सुजुकी द्वारा क्रमशः 5.22% और 5.07% पर पेश किया जाता है।

प्रश्न: कार डीलरशिप शुरू करने की अनुमानित लागत क्या है?

उत्तर:

अनुमान विभिन्न आंतरिक परिस्थितियों के आधार पर भिन्न होते हैं, आपको भारत में वाहन डीलरशिप संचालित करने के लिए कम से कम INR 60L-1cr की आवश्यकता होगी। कुल की गणना करते समय, वस्तु और सेवा कर की कीमतों को शामिल करना याद रखें।

प्रश्न: क्या कार डीलरशिप एक भरोसेमंद व्यवसाय है?

उत्तर:

हाँ, ऑटोमोबाइल हर दिन का एक जरूरी हिस्सा हैं, इसलिए कार डीलरशिप उद्योग, बिना किसी सवाल के, यहाँ रहने के लिए है।

अस्वीकरण :
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