नया व्यवसाय शुरू करने के बारे में सोचना बहुत आसान हो सकता है, लेकिन बाकी की राह कठिन हो सकती है। हर साल लाखों नए व्यवसाय शुरू होते हैं, लेकिन उनमें से कम ही सफल होते हैं। दृढ़ निश्चय के अलावा, सही योजना बनाना बहुत महत्वपूर्ण है क्योंकि बिना सही योजना के व्यवसाय चलाने से बहुत सारी अनिश्चितताएँ और संसाधनों की बर्बादी होती है। अनगिनत नुकसान हो सकते हैं।
एक व्यवसाय योजना न केवल आपके व्यवसाय को ट्रैक पर रखने में बल्कि समय पर लक्ष्यों को प्राप्त करने में भी आपकी मदद करती है। वास्तव में, कई व्यवसायों ने उन लोगों की तुलना में कुल 30% तेजी से वृद्धि की, जो एक मजबूत व्यवसाय योजना के साथ काम नहीं करते थे। यदि आप एक सफल व्यवसाय योजना लिख सकते हैं, तो यह आपकी कंपनी के भविष्य को देखने जैसा है, जिसे जानने के बाद, आप कम समय में सफलता प्राप्त कर सकते हैं। यह मार्गदर्शिका व्यवसाय योजना के महत्व और सबसे महत्वपूर्ण लाभों पर प्रकाश डालती है।
क्या आप जानते हैं?
बिजनेस प्लान का महत्व आपकी सोचने की शक्ति पर निर्भर करता है। यदि आप विचारों को उत्पन्न करने में सक्षम नहीं हैं, तो अपने दिमाग में रणनीतियों के बारे में बार-बार सोचने के बजाय अपनी व्यावसायिक योजना लिखना सबसे अच्छा समाधान हो सकता है।
व्यवसाय की योजना क्या है?
एक व्यवसाय योजना की आवश्यकता एक लिखित दस्तावेज है जिसमें एक व्यावसायिक उद्यम की सफलता के लिए आवश्यक जानकारी होती है। इसमें वित्तीय अनुमान शामिल होने चाहिए, जैसे लाभ और हानि विवरण और ब्रेक-ईवन विश्लेषण। इसे कंपनी के लिए ऐसे लक्ष्य भी निर्दिष्ट करने चाहिए जो उसकी सफलता के लिए महत्वपूर्ण हैं। इसके अलावा, निवेशकों को आकर्षित करने के लिए एक व्यवसाय योजना का उपयोग किया जाना चाहिए।
एक व्यापार योजना का महत्व क्या है?
किसी भी स्टार्टअप के लिए बिजनेस प्लान एक जरूरी दस्तावेज होता है। यह सफलता का रोड मैप है और उद्यमियों को महत्वपूर्ण व्यावसायिक निर्णय लेने में मदद करता है। यह उन्हें अपने विचारों को व्यवस्थित करने और अपने लक्ष्यों और उद्देश्यों की पहचान करने में मदद करता है। एक अच्छी तरह से लिखित व्यापार योजना निवेशकों, बैंकों और भागीदारों के लिए एक मूल्यवान बिक्री उपकरण है। यह आपको यह निर्धारित करने में भी मदद कर सकता है कि आपके विचार में क्षमता है या व्यवहार्य है।
यह प्रतिभाशाली भागीदारों और श्रमिकों को आकर्षित करता है। यदि आप अपना व्यवसाय बेचने के बारे में सोच रहे हैं, तो एक अच्छी तरह से लिखित व्यवसाय योजना आपको अपने व्यवसाय को उच्च मूल्यांकन पर बेचने में मदद करेगी।
सुनिश्चित करें कि आपका व्यवसाय मॉडल, लक्षित बाजार और विकास क्षमता को समझना आसान है। संपत्ति योजना और कर तैयार करने के लिए एक अच्छी तरह से लिखित व्यवसाय योजना भी एक उपयोगी उपकरण हो सकती है। एक व्यवसाय योजना आपके व्यवसाय के वित्तीय पहलू के लिए भी उपयोगी है।
एक व्यवसाय में योजना के महत्व को समझना
अपना व्यवसाय शुरू करते समय, सबसे पहला और सबसे महत्वपूर्ण प्रश्न जो आपको खुद से पूछना चाहिए, वह है, "व्यापार योजना क्यों महत्वपूर्ण है?" इसका उत्तर काफी हद तक आपके व्यवसाय पर इसके प्रभाव के कारण है। एक योजना आपको बाजार, प्रतिस्पर्धियों, उद्योग के खतरों, आकार और क्षमता पर शोध करने के लिए मजबूर करती है।
इससे आपको अपने बाजार और आपके व्यवसाय की सफलता की संभावनाओं की अधिक गहन समझ हासिल करने में मदद मिलती है। इसके अलावा, एक व्यवसाय योजना शीर्ष स्तर के कर्मचारियों को काम पर रखने और निवेश हासिल करने का आधार प्रदान कर सकती है।
एक व्यापार योजना के 5 प्रमुख तत्व
चाहे आप स्टार्टअप पूंजी की तलाश करने वाले उद्यमी हों या निवेश चाहने वाली एक स्थापित कंपनी, प्रमुख तत्व आपकी योजना को सफल बनाने में मदद करेंगे।
जबकि आपकी व्यावसायिक योजना फॉर्च्यून 500 कंपनी जितनी व्यापक नहीं होगी, इसमें एक बड़े निगम के समान तत्व शामिल होने चाहिए। उदाहरण के लिए, पाठक को आपकी कंपनी और उसके लक्ष्यों का त्वरित अवलोकन प्रदान करने के लिए आपको एक कार्यकारी सारांश की आवश्यकता होगी।
अधिकांश व्यवसाय मालिकों द्वारा अक्सर अनदेखी की जाती है, निवेशकों को यह बताने में एक कार्यकारी सारांश आवश्यक है कि आपकी कंपनी क्यों सफल होगी।
- खंड 1: अपनी व्यावसायिक योजना में, आपको अपने व्यवसाय, उसके उत्पादों या सेवाओं और अपने लक्षित दर्शकों का पूरा अवलोकन प्रदान करके शुरू करना चाहिए।
- धारा 2: अपनी टीम के बारे में और वे जो पेशकश करते हैं, उसके बारे में कोई भी प्रासंगिक जानकारी शामिल करें।
- धारा 3: तीसरा खंड समग्र बिक्री रणनीति के साथ होना चाहिए।
- धारा 4: एक बार बिक्री और विपणन रणनीतियाँ पूरी हो जाने के बाद, अगले भाग में इस बात पर चर्चा होनी चाहिए कि आप अपने व्यवसाय को बढ़ाने की योजना कैसे बनाते हैं।
- धारा 5: अंत में, अपने लक्षित बाजार की स्पष्ट परिभाषा शामिल करना न भूलें।
एक व्यापार योजना के 10 महत्वपूर्ण पहलू
1. रेड फ्लैग्स की पहचान
एक व्यापार योजना में रेड फ्लैग्स परेशानी के संकेतक हैं, लेकिन यह हमेशा स्पष्ट नहीं होता है। वित्तीय विवरणों में रेड फ्लैग्स भी हो सकते हैं। उदाहरण के लिए, एक बढ़ता हुआ ऋण-से-इक्विटी अनुपात, घटते लाभ मार्जिन या उतार-चढ़ाव वाले नकदी प्रवाह का संकेत हो सकता है कि परेशानी आगे है।
ये मुद्दे कंपनी के लेखाकार, लेखा परीक्षक या मुख्य वित्तीय अधिकारी द्वारा तैयार किए गए कंपनी के तिमाही वित्तीय विवरणों में भी स्पष्ट हो सकते हैं।
एक प्रबंधन संकट में आमतौर पर एक निष्क्रिय संगठन या नेतृत्व शामिल होता है। यह आमतौर पर खराब संचार के साथ होता है। उदाहरण के लिए, प्रमुख प्रबंधक ऑपरेटिंग डेटा साझा नहीं कर रहे होंगे या अपनी भूमिका के बाहर कंपनी की स्थिति से अवगत नहीं होंगे। इसलिए, यदि आप अपने संचार कौशल में सुधार करते हैं तो यह सबसे अच्छा है।
संस्थापक अक्सर अपने व्यवसाय पर ध्यान केंद्रित करने के बजाय अपने उत्तराधिकार की योजना बनाने में बहुत अधिक समय लगाते हैं। नतीजतन, कंपनी का भविष्य दांव पर है, और इन मुद्दों को प्रमुख होने से पहले संबोधित करना बेहतर हो सकता है।
2. शीर्ष स्तर के कर्मचारियों को आकर्षित करना
आपके व्यवसाय को बढ़ाने के लिए शीर्ष स्तर के कर्मचारियों को आकर्षित करना एक आवश्यक कदम है। आप चाहे जिस उद्योग में हों, आपको अपनी कंपनी के साथ बढ़ने के लिए तैयार कुशल पेशेवरों की एक टीम बनानी चाहिए। इसके अलावा, आपको बढ़ने और सफल होने के लिए अपने कार्यों को स्केल करने की आवश्यकता है। चाहे आपको अपना नया उत्पाद बनाने के लिए एक शीर्ष तकनीकी प्रतिभा की आवश्यकता हो या अपनी मार्केटिंग रणनीतियों को काम करने के लिए एक शीर्ष बिक्री नेता की आवश्यकता हो, आपको आवश्यक परिवर्तन करने के लिए सही लोगों को ढूंढना होगा। सही व्यवसाय योजना आपको शीर्ष स्तर के कर्मचारियों को काम पर रखने और आकर्षित करने के संबंध में सही निर्णय लेने में सहायता करती है।
3. यथार्थवादी लक्ष्य निर्धारित करना
अपने व्यावसायिक लक्ष्यों को यथासंभव यथार्थवादी बनाने के लिए, आपको अपने व्यवसाय के लिए विशिष्ट लक्ष्य निर्धारित करने होंगे। आपको अपने लक्ष्य निर्धारित करने के लिए संख्याओं का उपयोग करना चाहिए - उदाहरण के लिए, कई काउंटी, राज्य, कर्मचारी और बिक्री स्तर। आपको अपने लक्ष्यों को विशिष्ट समय सीमा से बांधना सुनिश्चित करना चाहिए और समय के साथ प्रगति को मापने में सक्षम होना चाहिए। इसके अलावा, यदि आप फास्ट फूड रेस्तरां शुरू करने की योजना बनाते हैं तो आपको अप्राप्य लक्ष्य निर्धारित नहीं करना चाहिए।
बहुत अधिक लक्ष्य न केवल आपके विकास के लिए प्रतिकूल है; यह आपके कर्मचारी उत्पादकता में बाधा डाल सकता है और व्यवसाय को टिकाऊ विकास प्राप्त करने से रोक सकता है। छोटे लक्ष्यों के लिए लक्ष्य रखें।
आपके व्यावसायिक लक्ष्य किसी अन्य व्यवसाय की तुलना में कम महत्वाकांक्षी हैं। लेकिन ध्यान रखें कि ये लक्ष्य बहुत अधिक नहीं होने चाहिए - वे आपके लिए बहुत अवास्तविक हो सकते हैं।
4. बाज़ार में कंपनी की भूमिका को परिभाषित करना
बाज़ार के भीतर अपनी कंपनी की भूमिका को परिभाषित करने से आपको एक विजेता उत्पाद या सेवा बनाने में मदद मिल सकती है। आप इस दस्तावेज़ का उपयोग अपनी मूल्य निर्धारण संरचना और आपके द्वारा अपने ग्राहकों को दी जाने वाली छूटों को निर्धारित करने के लिए भी कर सकते हैं।
आपके बाजार विश्लेषण में आपकी कंपनी के प्रतिस्पर्धात्मक लाभ को शामिल करना होगा और यह आपके प्रतिस्पर्धियों से कैसे भिन्न होगा। जबकि आपको अत्यधिक तकनीकी विवरणों से बचना चाहिए, आप उद्योग के सामान्य शब्दों के बजाय साधारण रोजमर्रा के शब्दों का उपयोग कर सकते हैं।
5. अपनी सामग्री का आयोजन
कंपनी की योजना का एक अन्य लाभ यह है कि यह आपके संसाधनों को व्यवस्थित और आवंटित करने के लिए मुख्य दिशानिर्देश के रूप में कार्य करता है। आप अपनी व्यावसायिक योजना का उपयोग करके कर्मचारियों की भर्ती, एक नया कार्यालय बनाने और परिचालन व्यय का अनुमान लगाने की व्यवहार्यता निर्धारित करने में सक्षम होंगे। एक व्यवसाय योजना यह निर्धारित करेगी कि आप लाभ कमा पाएंगे या पैसा खो देंगे और आप हर महीने कितना खो देंगे।
6. अनिश्चितता को कम करना
नियोजन न केवल लक्ष्य निर्धारित करता है बल्कि व्यवसाय या संगठन में संभावित परिवर्तनों की भी आशा करता है। इस प्रकार, यह प्रबंधकों को भविष्य के लिए तैयार रहने और अनिश्चितता से निपटने की अनुमति देता है। योजना अतीत की प्रवृत्तियों और घटनाओं पर आधारित होती है और प्रबंधकों को अप्रत्याशित परिस्थितियों से निपटने के लिए तैयार करने में मदद करती है।
7. संभावित निवेशकों से संपर्क करना
यह निश्चित रूप से एक महत्वपूर्ण पहलू है। निवेशक यह देखना चाहते हैं कि आप व्यवसाय को लेकर गंभीर हैं। व्यावसायिक योजनाएँ अक्सर सबसे महत्वपूर्ण दस्तावेज होते हैं जिन्हें आप संभावित निवेशकों को प्रस्तुत कर सकते हैं क्योंकि यह उन्हें संरचना और आश्वासन प्रदान करता है जो उन्हें यह तय करने की आवश्यकता होती है कि क्या निवेश करना है और आपकी कंपनी की मदद करना है।
उद्यमियों के लिए, एक व्यवसाय योजना होना महत्वपूर्ण है। इसके लिए कुछ कला की आवश्यकता हो सकती है, लेकिन वास्तविक सफलता एक ऐसी योजना पर बनी होती है जो आपकी दृष्टि को आगे बढ़ाने के लिए संगठित और केंद्रित होती है। संभावित निवेशकों को आकर्षित करने के लिए एक व्यवसाय योजना आपको कई तरह से लाभान्वित कर सकती है!
8. अपव्यय को कम करना
बनाई गई विस्तृत योजनाएं विभिन्न विभागों की जरूरतों को पूरा करने के लिए डिज़ाइन की गई हैं। यह सुनिश्चित करता है कि योजना के संबंध में सभी विभाग एक ही पृष्ठ पर हैं और उनके सभी कार्यों का समन्वय है। सोच स्पष्ट है, जिसके परिणामस्वरूप कार्रवाई के दौरान स्पष्टता आती है। कार्य बिना किसी रुकावट या संसाधनों या समय की बर्बादी के पूरा होता है।
9. नवोन्मेष का आह्वान
नियोजन एक ऐसी प्रक्रिया है जिसके लिए प्रबंधकों से बहुत अधिक सरलता की आवश्यकता होती है। प्रबंधन के मुख्य कार्य के रूप में, यह एक अत्यंत कठिन कार्य है। यह प्रबंधकों को बॉक्स की योजना बनाने के लिए प्रेरित करता है और उन्हें बॉक्स के बाहर सोचने के लिए प्रेरित करता है। इसलिए, प्रबंधकों को व्यावहारिक, अभिनव और रचनात्मक होना चाहिए।
10. अपने राजस्व मॉडल का दस्तावेजीकरण करें
आपका व्यवसाय किस तरह से राजस्व कमा रहा होगा? निवेशकों के लिए इस सवाल का जवाब खोजना मुश्किल हो सकता है। हालांकि, अपने राजस्व मॉडल का दस्तावेजीकरण इस मॉडल से जुड़ी बाधाओं और मान्यताओं की पहचान करने में मदद कर सकता है।
निष्कर्ष:
इस तरह, एक ठोस व्यवसाय योजना लिखने के असंख्य लाभ हैं। सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि व्यवसाय योजना तैयार करते समय किसी को जल्दबाजी नहीं दिखानी चाहिए क्योंकि यह एक "अति-महत्वपूर्ण" दस्तावेज है, और यह पूर्णता की मांग करता है। समय की बचत करना आपके व्यवसाय का विस्तार करने का एक और तरीका है, जितना अधिक समय आपके पास होगा, उतनी ही अधिक रणनीतियाँ आप विकसित कर पाएंगे। इसलिए, समय बचाने के नए तरीकों को आजमाने और खाताबुक जैसे प्लेटफॉर्म का उपयोग करने में कभी संकोच न करें। यह आपके भुगतान के सभी लेन-देन को ऑनलाइन बनाए रखेगा और गणना को आसान बनाने के लिए आपको मुफ्त डाउनलोड करने योग्य रिपोर्ट प्रदान करेगा।
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