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written by | August 25, 2022

फ्रैंचाइज़ी मॉडल कैसे काम करता है?

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फ्रैंचाइज़ी की अवधारणा के रूप में यूरोपीय पीढ़ियों में पहले इस्तेमाल किया और एक प्रभावी बिज़नेस विधि में विकसित किया गया है। "फ्रैंचाइज़ी" शब्द की जड़ें फ्रांसीसी शब्द "फ़्रांचिर" में हैं, जिसका अर्थ है "मुक्त"।  "फ़्रेंचाइज़र" एक स्वतंत्र बिज़नेस के मालिक को अनुमति देता है, जिसे "फ्रैंचाइज़ी" के रूप में जाना जाता है, अपने बिज़नेस मॉडल, ब्रांडिंग और अन्य संपत्ति का उपयोग करने के लिए। इस मॉडल को फ़्रेंचाइज़िंग या फ्रैंचाइज़ी बिजनेस मॉडल के रूप में जाना जाता है। 

बदले में, फ्रैंचाइज़ी फ़्रेंचाइज़र को प्रारंभिक फ्रैंचाइज़ी शुल्क और मोनथली रॉयल्टी का भुगतान करने के लिए सहमत है। सीधे शब्दों में कहें, एक फ्रैंचाइज़ी फ़्रेंचाइज़र के ब्रांड नाम और ट्रेडमार्क का उपयोग करके एक बिज़नेस चलाता है। फ्रैंचाइज़ी और फ़्रेंचाइज़र का एक कानूनी व्यावसायिक संबंध है। फ्रैंचाइज़ी मॉडल में, फ्रैंचाइज़ी एक फ़्रेंचाइज़र के ब्रांड नाम का उपयोग करता है और, रिटूर एन में, फ़्रेंचाइज़र के सामान या सेवाओं को बेचता है।

क्या आप जानते हैं? 

दुनिया में सबसे बड़ी फ्रेंचाइजी अभी भी McDonald’s है, भले ही Subway के पास अधिक आउटलेट हैं।

फ्रैंचाइज़ी बिजनेस मॉडल में फ़्रेंचाइज़र और फ़्रेंचाइज़ी के बीच संबंध

एक फ्रैंचाइज़ी को FDD (फ्रैंचाइज़ी डिस्क लॉश्योर डॉक्यूमेंट) की शर्तों के तहत एक फ्रैंचाइज़ी खरीदने के बाद फ़्रेंचाइज़र के संचालन और लिसेनसीएड लोगो का उपयोग करके एक फ्रैंचाइज़ी साइट खोलने का अधिकार है। एक एफरांचीस समझौता एक फ्रैंचाइज़ी को एक फ्रैंचाइज़ी साइट खोलने और चलाने का अधिकार और कर्तव्य प्रदान करता है।

फ्रैंचाइज़ी इंडस्ट्री में, एक फ्रैंचाइज़ी और एक फ़्रेंचाइज़र का एक घनिष्ठ संबंध है जो ब्रांड की सफलता के लिए महत्वपूर्ण है। फ़्रेंचाइज़र शुरू में उत्पाद विकास, विपणन, प्रशिक्षण और कभी-कभी वित्त में फ्रैंचाइज़ी की सहायता करता है। जैसा कि उनकी साझेदारी जारी है, फ़्रेंचाइज़र पर्याप्त सहायता प्रदान करता है ताकि फ्रैंचाइज़ी के बिज़नेस का विस्तार होता रहे। फ्रैंचाइज़ी मॉडल में, फ्रैंचाइज़ी फर्म का मैनेजमेंट करता है जैसे कि यह उनका अपना था। 

फ़्रेंचाइज़र मूल संगठन है , जो एक पूर्व निर्धारित शुल्क के बदले में, फ्रैंचाइज़ी को एक ही माल या सेवाओं, ब्रांडों, विधियों आदि का उपयोग करके अपने बिज़नसेस को चलाने की अनुमति देता है। आमतौर पर, एक फ़्रेंचाइज़र में फ्रैंचाइज़ी का एक बड़ा सुन्नआर होता है, और फ्रैंचाइज़ी के लिए केवल एक फ़्रेंचाइज़र हो सकता है। फ्रैंचाइज़ी समझौता फ्रैंचाइज़ी और फ़्रेंचाइज़ ओनर के बीच संबंध को नियंत्रित करता है। 

फ्रैंचाइज़ी मॉडल में फ्रैंचाइज़ी स्वामित्व के प्रकार

फ्रैंचाइज़ी मॉडल बिज़नेस योजनाओं के प्रकार निम्नलिखित हैं: 

  1. सिंगल-यूनिट फ्रेंचाइजी

बिज़नेस की एक ही शाखा के साथ एक फ्रैंचाइज़ी को एकल-इकाई फ्रैंचाइज़ी के रूप में संदर्भित किया जाता है। फ्रैंचाइज़ी स्वामित्व का सबसे विशिष्ट रूप है।

  1. मल्टी-यूनिट फ्रेंचाइजी

एक सफल शाखा स्थापित करने के बाद, एक फ्रैंचाइज़ी एकही फ़्रेंचाइज़र के तहत अधिक लोकेटी ऑन बनाने का निर्णय ले सकता है। मल्टी यूनिट फ्रेंचाइजी वे फ्रेंचाइजी हैं जिनके पास कई फ्रेंचाइजी हैं।

  1. मार्केट फ्रेंचाइजी

बाजार फ्रैंचाइज़ी एक फ्रैंचाइज़ी और एक फ़्रेंचाइज़र के बीच एक प्रकार के बिचौलिए के रूप में कार्य करती है। वे बहु-इकाई डेवलपर्स से मिलते जुलते हैं, जिन्हें एक निर्दिष्ट समय के भीतर किसी भी साइट पर शाखाओं की एक निश्चित संख्या को पेन करना होगा। मार्केट फ्रैंचाइजी अन्य फ्रेंचाइजी को अधिकार बेच सकती है।

फ्रैंचाइज़ी बिजनेस मॉडल में फ्रैंचाइज़ी एग्रीमेंट क्या भूमिका निभाता है?

एक औपचारिक फ़्रेंचाइज़र और फ़्रेंचाइज़ी कॉन्ट्रैक्ट को फ़्रेंचाइज़ी समझौते के रूप में जाना जाता है। यह फ्रैंचाइज़ी मॉडल में प्राथमिक कॉन्ट्रैक्ट है, जिस पर फ़्रेंचाइज़र और फ्रैंचाइज़ी के बीच कनेक्शन बनाना है। कॉन्ट्रैक्ट फ़्रेंचाइज़र और फ़्रेंचाइज़ी दोनों द्वारा हस्ताक्षरित किया जाना चाहिए। फ्रैंचाइज़ी समझौते में चर्चा किए गए कुछ प्रमुख विषयों में निम्नलिखित शामिल हैं: 

  • फ्रैंचाइज़ी और फ़्रेंचाइज़र के बारे में जानकारी
  • फ्रैंचाइज़ी चयन और लाइसेंस जारी करना
  • फ्रैंचाइज़ी का स्थान
  • फ्रैंचाइज़ी स्थान पर विकास
  • फ्रैंचाइज़ी के स्थान का रखरखाव
  • ट्रेडमार्क या मालिकाना प्रतीक जो फ्रैंचाइज़ी नियोजित कर सकते हैं
  • फ़्रेंचाइज़र द्वारा प्रदान किए गए लाइसेंस या प्राधिकरण जो फ्रैंचाइज़ी को प्राप्त करना चाहिए या उपयोग कर सकते हैं
  • गुणवत्ता से संबंधित मानक
  • फ़्रेंचाइज़र से सहायता और प्रशिक्षण (यदि लिया जाता है)

एक फ्रैंचाइज़ी मॉडल कैसे काम करता है?

इन दिनों, फ्रैंचाइज़ी मॉडल ट्रेंडी है। ऐसा इसलिए है, क्योंकि फ्रैंचाइज़ी स्वामित्व बिज़नेस के प्रति उत्साही लोगों से अपील करता है क्योंकि एस क्रैच से एक कंपनी शुरू करने में जोखिम का एक बड़ा सौदा शामिल है। एक ब्रांड नाम बनाना, बाजार के लिए अभिनव ब्रांडों को तैयार करना, और एक परिचालन प्रणाली स्थापित करना वे कठिनाइयां हैं जिन्हें नई कंपनियों को अपने शुरुआती चरणों में दूर करना चाहिए। बाजार में एक स्थिति स्थापित करने के लिए आपदृढ़ता और कड़ी मेहनत लगती है। दूसरी ओर, फ्रैंचाइज़िंग के खरोंच से एक कंपनी शुरू करने पर कई फायदे हैं। इन फायदों में एक स्थापित ब्रांड पहचान और पर्याप्त फ़्रेंचाइज़र समर्थन शामिल है। 

फ्रैंचाइज़ी बिजनेस मॉडल की प्रक्रिया

फ़्रेंचाइज़िंग विधि फ्रैंचाइज़ी समझौते के प्रकार, राज्य और फ़्रेंचाइज़र नीतियों के अनुसार भिन्न होती है। एक सामान्य फ़्रैंचाइज़िंग प्रक्रिया इस तरह दिखेगी:

4. पृष्ठभूमि डेटा इकट्ठा करें

सबसे पहले, यह पता लगाएं कि आप किस तरह की फ्रैंचाइज़ी शुरू करना चाहते हैं। सुनिश्चित करें कि आप उन लाभों के बारे में आश्वस्त हैं, जो आप एक फ्रैंचाइज़ी खोलने से उम्मीद करते हैं। इसके बाद, 

नकली फ्रैंचाइज़र की एक सूची है कि आप रुचि रखते हैं। उन कंपनियों को चुनने को प्राथमिकता दें जो आपके उद्देश्यों, वित्तीय कंस्ट्रेंट्स और व्यावसायिक अपेक्षाओं को फिट करती हैं। अपने राज्य में एक मताधिकार खोलने के लिए एक विशिष्ट इंडस्ट्री या क्षेत्र से जुड़े कानूनी मुद्दों पर शोध करें।

2. फ़्रेंचाइज़र से संपर्क करें

फ़्रेंचाइज़र के प्रतिनिधि के संपर्क में आकर एक बैठक सेट करें। आप आमने-सामने की बैठक में कंपनी के बारे में अधिक जान सकते हैं, जो आपके निर्णय लेने में मदद करेगा। कंपनी के अस्तित्व की अवधि, इसकी विकास रणनीति और जोखिम संबंधी चिंताएं विचार करने के लिए महत्वपूर्ण बिंदु हैं। साक्षात्कार के बाद, फ़्रेंचाइज़र आपको संभावित फ्रैंचाइज़ी के लिए अपने फ़्रेंचाइज़िंग पैम्फलेट, नीतियों और अन्य सुईटेबल परिचयात्मक सामग्री प्रदान कर सकता है।

3. वार्ता आयोजित करना

यह साझेदारी की शर्तों पर बातचीत करने का समय है, यह मानते हुए कि शुरुआती चर्चाएं अच्छी तरह से जाती हैं और फ़्रेंचाइज़र आपकी पीरिमरी आवश्यकताओं को पूरा करता है। महान सौदेबाजी तकनीकों और रणनीति सीखने से खुद को तैयार करना एक प्लस है क्योंकि यह कदम मुश्किल है।

4. समझौते पर हस्ताक्षर

अगला चरण एक औपचारिक समझौते पर हस्ताक्षर करना है जब दोनों पक्ष मेज पर शर्तों से सहमत होते हैं। इस बिंदु पर आपको सलाह देने के लिए एक कानूनी सलाहकार को काम पर रखने पर विचार करें। यह सुनिश्चित करने के लिए कॉन्ट्रैक्ट की समीक्षा करने में समय बिताएं कि यह भ्रम और भविष्य की समस्याओं को रोकने के लिए जितना संभव हो उतना सटीक और स्पष्ट है। 

एक फ्रैंचाइज़ी बिजनेस मॉडल के साथ जुड़े होने के लाभ

फ़्रेंचाइज़र से निरंतर समर्थन के अलावा फ़्रेंचाइज़िंग के विभिन्न लाभ हैं। फ्रैंचाइज़ी बिज़नसेस के कुछ फायदे निम्नलिखित हैं: 

  •  एक प्रसिद्ध ब्रांड के साथ काम करें 

एक शक्तिशाली ब्रांड ग्राहक वफादारी में वृद्धि होगी, अधिक बिक्री संभावनाओं खोलना होगा, और अपनी कंपनी को एक प्रतिस्पर्धी बढ़त दे देंगे।

  •  अपना खुद का बिज़नेस शुरू करने की तुलना में कम जोखिम

विफलता का जोखिम अपेक्षाकृत कम है यदि आप एक प्रतिष्ठित फ़्रेंचाइज़र के साथ काम करते हैं। एक फ्रैंचाइज़ी मॉडल में निवेश करना खरोंच से बिज़नेस शुरू करने की तुलना में आसान और कम जोखिम भरा है।

  •  आसान खरीद प्रक्रियाएं

फ़्रेंचाइज़िंग द्वारा, आपके पास सम्मानित आपूर्तिकर्ताओं और बेहतर कीमतों तक पहुंच होगी, जो एक अतिरिक्त लाभ है।

  •  विपणन और विज्ञापन

फ़्रेंचाइज़र विज्ञापन अभियान और प्रचार चलाएगा जो आपकी कंपनी को बीमार लाभ पहुंचाता है। इसके अतिरिक्त, फ़्रेंचाइज़र सबसे संभावित बाजार स्थानों का अध्ययन करेगा और आपके साथ परिणाम साझा करेगा।

  •  कम ऑपरेटिंग लागत और सुपीरियर नेतृत्व

फ़्रेंचाइज़र आपको निर्देश और समर्थन देगा। वे ब्रांड विस्तार मेंसभी ई निवेश के लिए जिम्मेदार हैं। यह मॉडल आपको कम ऑपरेटिंग लागत के साथ एक नेतृत्व की स्थिति देता है।

फ्रैंचाइज़ी प्रकटीकरण दस्तावेज़ या FDD एक फ्रैंचाइज़ी बेचने के लिए कानूनी आधार है। राज्य और केंद्रीय फ़्रेंचाइज़िंग कानून दोनों में इसे सह-आवश्यकता के रूप में रखा गया है। FDD को उचित राज्य नियामकों के साथ सभी फ्रैंचाइज़ी प्रकटीकरण दस्तावेजों को साझा करने के लिए एक फ़्रेंचाइज़र की आवश्यकता होती है।

निष्कर्ष:

फ़्रेंचाइज़र और फ्रैंचाइज़ी विभिन्न तरीकों से फ़्रेंचाइज़िंग बिज़नेस मॉडल से लाभ उठा सकते हैं। व्यक्तिगत फ़्रेंचआइस मालिक अक्सर फ़्रेंचाइज़र को कम पूंजी और रॉयल्टी पर फ़्रेंचाइज़िंग शुल्क का भुगतान करते हैं। फ़्रेंचाइज़र कंपनी और उसके नाम का विस्तार करने के लिए फ्रैंचाइज़ी से पैसे का निवेश कर सकता है। भारत जैसे विकासशील देशों में बिज़नसेस को तेजी से बिज़नेस विस्तार की आवश्यकता होती है और जल्दी से बाजार हिस्सेदारी हासिल करनी चाहिए। एक बिज़नेस जो फ़्रेंचाइज़िंग बिज़नेस मॉडल का उपयोग करता है, तेजी से बढ़ सकता है और बाजार में हिस्सेदारी हासिल कर सकता है। 

एक फ्रैंचाइज़ी मॉडल में, फ़्रेंचाइज़र बिज़नेस के मालिकों या उद्यमियों के साथ सहयोग करता है जो स्वामित्व, लाभप्रदता औरउद्यम में निवेश किए गए कैप इटल द्वारा संचालित होते हैं। यह फ्रैंचाइज़ी और फ़्रेंचाइज़िंग बिज़नेस की सफलता में मदद करेगा। ये मौलिक सिद्धांत हैं जो एक फ्रैंचाइज़ी बिज़नेस मॉडल को नियंत्रित करते हैं और बताते हैं कि फ्रैंचाइज़ी मॉडल कैसे काम करता है। हमें आशा है कि आपने सीखा है कि एक फ्रैंचाइज़ी कैसे काम करती है और आप इस ब्लॉग से एक सफल फ्रैंचाइज़ी बिज़नेस कैसे शुरू कर सकते हैं। 

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अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्न

प्रश्न: फ्रैंचाइज़ी समझौतों के प्रकार क्या हैं?

उत्तर:

  • सिंगल-यूनिट फ्रैंचाइज़ी समझौता
  • मल्टी-यूनिट फ्रैंचाइज़ी समझौता
  • क्षेत्र विकास समझौता
  • मास्टर फ्रैंचाइज़ी समझौता

प्रश्न: फ्रैंचाइज़ी मॉडल में एक फ्रैंचाइज़ी कैसे बढ़ती है?

उत्तर:

एक फ्रैंचाइज़ी विस्तार रणनीति बनाएँ जो वर्तमान बिज़नेस और प्रारंभिक स्थानों से फैलता है। आप अपने फ्रैंचाइज़ी का समर्थन कर सकते हैं और ऐसा करके ब्रांड मान्यता बढ़ा सकते हैं।

प्रश्न: फ्रैंचाइज़ी मॉडल में फ्रैंचाइज़ी और फ़्रेंचाइज़रसह-सांसद कैसे हैं?

उत्तर:

फ्रैंचाइज़ी द्वारा भुगतान की जाने वाली रॉयल्टी और अन्य शुल्क फ़्रेंचाइज़र के लिए आय प्रदान करते हैं। बिक्री और समर्थन समझौतों से लाभ फ्रैंचाइज़ी मालिक के लिए आय का स्रोत है।

प्रश्न: वास्तव में एक फ्रैंचाइज़ी बिज़नेस मॉडल क्या है?

उत्तर:

फ्रैंचाइज़ी बिज़नेस मॉडल एक ब्रांड के चारों ओर बनाया गया है। ग्राहक एक ब्रांड से खरीदते हैं जिसे एक फ़्रेंचाइज़र ने बनाया है, और एक फ्रैंचाइज़ी एक ही ब्रांड नाम का उपयोग करने, एक विशिष्ट क्षेत्र में इसके तहत काम करने और अपने मानकीकृत सामान बेचने का अधिकार खरीदती है।

 

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