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written by | April 7, 2022

एक मजबूत निर्यात-आयात व्यापार योजना बनाने के लिए युक्तियाँ

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आज, विभिन्न देशों और व्यवसायों के बीच इंटरकनेक्शन पहले से कहीं अधिक सघन है और यह आपके आयात और निर्यात व्यवसाय को विकसित करने के लिए महान लचीलापन प्रदान करता है।

चाहे वह अपने स्थानीय भारतीय मसालों को दक्षिण अमेरिका में निर्यात करने या जापान से गुणवत्ता वाले तकनीकी सामान आयात करने और इसे स्थानीय रूप से बेचने के बारे में हो, आपको बुनियादी संसाधनों, समर्पण, जुनून, और सबसे महत्वपूर्ण बात, गहराई से योजना बना रहा है।

अभी आपके सिर में कई विचार गूंज सकते हैं, लेकिन यदि आप जल्दबाजी करते हैं, तो आप अपनी खुद की कब्र खोदेंगे। आयात-निर्यात व्यवसाय ज्यादातर समय भारी निवेश की मांग करता है, और कोई भी नुकसान का सामना करना पसंद नहीं करता है।

तो, समाधान क्या है?

ठीक है, आइए एक मजबूत और संपूर्ण व्यवसाय योजना के साथ शुरुआत करते हैं।

क्या आप जानते हैं? 2019 में, भारत हीरे, आभूषण और चावल का दुनिया का सबसे बड़ा निर्यातक था।

आयात-निर्यात व्यापार योजना क्या है?

एक आयात-निर्यात व्यवसाय योजना आपके व्यवसाय का एक स्नैपशॉट प्रदान करती है और दिखाती है कि यह आज कहां खड़ा है। यह आगामी पांच वर्षों के लिए आपके व्यवसाय की विकास योजना मार्ग दिखाता है। आपकी व्यवसाय योजना में ऐसी रणनीतियां शामिल हैं जिन्हें आपको एक विशिष्ट समय सीमा के भीतर विशिष्ट गोवल्स को हिट करने के लिए लागू करने की आवश्यकता होगी। आपकी व्यवसाय योजना में बहुत सारे बाजार अनुसंधान हैं, क्योंकि यह वह चीज है जो आपके और आपकी सफलता के बीच की खाई को पाट देगी।

आयात-निर्यात व्यवसाय योजना क्यों महत्वपूर्ण है?

कोई फर्क नहीं पड़ता कि आप लंबी आयात-निर्यात व्यापार यात्रा की शुरुआती लाइन पर खड़े हैं या अपनी मौजूदा रणनीतियों को पॉलिश करने का प्रयास कर रहे हैं, आपको एक आदर्श व्यवसाय योजना की आवश्यकता कोई भी आयात-निर्यात व्यवसाय धन के बिना नहीं चल सकता है, और इन निधियों के लिए एक व्यवसाय योजना सबसे महत्वपूर्ण भूमिका निभाती है।

विकास आपके लिए आसान नहीं होगा। सफलता की संभावनाओं में सुधार कभी-कभी बहुत निराशाजनक और समय लेने वाला हो सकता है, और यह आपके धैर्य की परीक्षा ले सकता है। एक व्यावसायिक योजना आपको बेहतर तैयारी में मदद करेगी। अपनी कंपनी के विकास के साथ अपनी व्यवसाय योजना को अद्यतन करने पर विचार करें। इसके अलावा, बेहतर रिटर्न के लिए अधिक निवेश करने की कोशिश करें।

क्या आप अपनी पहली आयात-निर्यात व्यवसाय योजना लिखने के लिए तैयार हैं? खैर, हम चाहते हैं कि आप आने वाले वर्षों में उनमें से कई लिखें, लेकिन अभी, यह अपना पहला तैयार करने के लिए पुर्णता की सभी सामग्री जोड़ने का समय है। 

एक आदर्श व्यवसाय योजना विकसित करने के लिए इन सवालों के जवाब देने के लिए खुद को तैयार करें: 

  • आप कितने बाजारों तक अपनी आयात-निर्यात पहुंच को चौड़ा करने की योजना बना रहे हैं?
  • आपके पास अपने बाजार में कितना गहरा ज्ञान है?
  • योजना कार्यान्वयन यात्रा के दौरान आपको कौन सहायता दे सकता है?
  • आपका प्रथम वर्ष का लाभ क्या होगा?
  • आप अपने लक्षित दर्शकों तक कैसे पहुंचेंगे?
  • आप पहले वर्ष में कितने ग्राहक प्राप्त कर सकते हैं?
  • अंतिम लेकिन कम से कम नहीं, आपको अपनी आयात-निर्यात यात्रा शुरू करने के लिए कितना धन चाहिए?

एक आदर्श आयात निर्यात व्यापार योजना डिजाइन करने के लिए कदम

एक कार्यकारी सारांश के साथ शुरू करें

एक कार्यकारी सारांश आपके आयात-निर्यात व्यवसाय का मुख्य परिचय है। अपने आप से पूछें कि आप अपने व्यवसाय से क्या उम्मीद करते हैं, और कार्यकारी सारांश में भी ऐसा ही लिखें। आपको अपने व्यवसाय पथ के बारे में सटीक ज्ञान होना चाहिए और आपकी दृष्टि को बहुत स्पष्ट होने की आवश्यकता है। एक कार्यकारी के रूप में, आपको यह ध्यान रखना होगा कि आपकी टीम में कोई भी आपके अपने व्यवसाय के लिए जुनून के स्तर को पूरा करने में सक्षम नहीं होगा। 

आपके कार्यकारी सारांश के पांच मुख्य भाग हैं:

  • आपकी व्यापार अवधारणा: यह उस उत्पाद (ओं) को कवर करना चाहिए जिसे आप बेचेंगे, जो आपके लक्षित दर्शक होंगे, और जो आपको विश्वास दिलाता है कि आपकी व्यवसाय योजना काम करेगी।
  • वित्तीय बिंदु: इसमें आपकी बिक्री, नकदी प्रवाह, लाभ और निवेश पर वापसी शामिल होनी चाहिए
  • आवश्यक वित्त: यह दिखाता है कि आपके आयात-निर्यात व्यवसाय को कितने धन की आवश्यकता है और आप उन निधियों का उपयोग कैसे करेंगे। 
  • वर्तमान व्यापार राज्य: यह आपके व्यवसाय की एक संक्षिप्त होस्टिंग को स्पष्ट करना चाहिए। आप अपने स्टाफ के सदस्यों के बुनियादी डेटा को शामिल कर सकते हैं।
  • उपलब्धियां: इस भाग को जोड़ना उतना ही महत्वपूर्ण है, जितना कि उल्लेख किए गए चार। इस भाग में महत्वपूर्ण अनुबंध, सुविधा स्थान, परीक्षण विपणन, आदि शामिल हैं।

यदि आप अपने कार्यकारी सारांश को लंबा बनाने की कोशिश करते हैं, तो यह अप्रिय लग सकता है। बस इसे छोटा और मीठा रखें, और आधा पृष्ठ एक आइडल लंबाई है। आपको अपनी व्यवसाय योजना के शेष रिक्त स्थान में विवरणों का वर्णन करने का मौका मिलेगा, जहां आप अपनी आयात-निर्यात व्यवसाय योजना के विभिन्न घटकों और चरणों को विस्तार से समझा सकते हैं। 

कोई व्यवसाय विवरण शामिल करें

यहां, आपको यह वर्णन करने की आवश्यकता है कि आप क्या निर्यात या आयात कर रहे हैं और आपकी सफलता की संभावनाएं हैं। 

यहाँ कुछ प्रमुख प्रश्न हैं:

  • क्या लाभ के साथ अपने व्यापार को समृद्ध करता है?
  • क्या आपका व्यवसाय नया है, या आपने इसे पहले से ही स्थापित कर लिया है?
  • लक्ष्य बाजार अब कैसा दिखता है, और भविष्य में संभावित परिवर्तन क्या हैं?
  • यह किस तरह का व्यवसाय है (उदाहरण के लिए, निगम, साझेदारी)?
  • आपका व्यवसाय प्रतियोगियों को कैसे हरा देगा?
  • उत्पाद वितरण के पेशेवरों और विपक्ष क्या हैं?

बीमा पर बाहर कभी याद नहीं! कोई भी निवेशक या ऋणदाता पैसा खोना नहीं चाहता है और उनसे धन प्राप्त करना चाहता है, और आपको उन्हें यह दिखाने की आवश्यकता है कि आप जिम्मेदार हैं। एक भरोसेमंद बीमा कंपनी ढूंढें और उस विश्वास को उत्पन्न करने के लिए अपने बीमा विवरण के साथ अपने व्यवसाय के विवरण को समृद्ध करें। 

अगला कदम बाजार विश्लेषण है

बाजार विश्लेषण मुश्किल, थकाऊ, और कभी-कभी निराशाजनक भी हो सकता है। अनुसंधान में समय लगाना हमेशा बंद भुगतान करता है। आप अपने बाजार में कितने जानकार हैं, और आपके बाजार की प्रतिस्पर्धा में भाग लेने के लिए आपके आत्मविश्वास को क्या बढ़ाता है? आपको अपने बाजार विश्लेषण में भी ऐसा ही प्रदर्शन करने की आवश्यकता है। बस सुनिश्चित करें कि यह निम्नलिखित बिंदुओं को शामिल करके बहुत अच्छा दिखता है। 

  • बाजार को परिभाषित करें: आपके बाजार में आकार और प्रवृत्ति क्या है? आपको किन नियमों और विनियमों का पालन करना होगा, और आप किन विकास क्षेत्रों का पता लगा सकते हैं।
  • व्यवहार्य बाजार का अन्वेषण करें: विशेष रूप से, पता है कि आपके लक्ष्य मार्गरेट का कौन सा हिस्सा आपका व्यवसाय कैप्चर करने में सक्षम है।
  • बाजार हिस्सेदारी का अनुमान लगाएं: उद्योग के विकास और जो भी उत्पाद आप बेच रहे हैं, उसके जीवन चक्र पर विचार करें। 
  • मूल्य निर्धारण का पता लगाएं: आप अपने उत्पादों को किस कीमत पर बेचेंगे, और उस मूल्य निर्धारण के पीछे क्या कारण हैं? इसके अलावा, ध्यान दें कि आप लागत को कैसे कवर करेंगे?
  • अपनी प्रचार रणनीति पर एक प्रकाश डालें: आप अपने उत्पादों को कैसे पैक और विज्ञापित करेंगे, और यह आपको कितना खर्च कर सकता है।

एक प्रतिस्पर्धी विश्लेषण को सारांशित करें

आपको अपनी ताकत और कमजोरियों का एक अच्छा विचार हो सकता है, लेकिन एक ही समय में, आपको अपने प्रतिस्पर्धियों के बारे में एक ही विचार रखने की आवश्यकता है। हमेशा अपने आप को खरीदार के जूते में रखें, और यह पता लगाएं कि आप जिस उत्पाद को बेच रहे हैं उसमें आपको क्या असंतोषजनक है। क्या आपके प्रतियोगी उन कमियों पर काबू पाने में सक्षम हैं, और यदि नहीं, तो आपको निश्चित रूप से हावी होने का मौका मिला है!

अपने शीर्ष प्रतियोगियों को सूचीबद्ध करें, और सभी महत्वपूर्ण जानकारी को आसानी से समझने वाले तरीके से व्यवस्थित करें।

आप वहां कुछ प्रश्नों को स्पष्ट कर सकते हैं। इनमें शामिल हो सकते हैं:

  • क्या आपकी विज्ञापन योजना मजबूत और भरोसेमंद है?
  • क्या आप कम कीमत पर बेच रहे हैं?
  • नए बाजार में प्रवेश करने की आपकी संभावना क्या है?
  • क्या आप बेहतर गुणवत्ता की पेशकश कर रहे हैं?

आयात-निर्यात व्यवसायों के लिए वित्त पोषण स्रोत

ज्यादातर समय, व्यक्तिगत बचत आयात-निर्यात व्यवसाय में प्राथमिक वित्त पोषण स्रोत साबित होती है। एंजेल निवेशक, बैंक ऋण और क्रेडिट कार्ड इस विभाग में आपकी मदद कर सकते हैं। आपकी व्यवसाय योजना को सभी आत्मविश्वास को प्रतिबिंबित करने की आवश्यकता है, ताकि बैंक आपको वित्त पोषण करने में सुरक्षित महसूस कर सकें।

यह अब अंतिम व्यवसाय योजना के लिए समय है

किसी भी ठोस विपणन योजना में 4P हैं - प्लेस, उत्पाद, मूल्य और प्रचार। आपकी आयात-निर्यात व्यवसाय योजना में निम्न शामिल होने चाहिए:

प्लैस: आप किस जगह से काम कर रहे हैं? क्या आप सीधे अपने उत्पादों को ऑनलाइन ग्राहकों को बेच रहे हैं? क्या आप थोक विक्रेताओं और खुदरा विक्रेताओं के साथ अपने संपर्कों पर निर्भर करते हैं?

उत्पाद: यह उल्लेख करें कि यह किस प्रकार की आयात-निर्यात कंपनी है। उन सभी उत्पादों का विवरण दें जिन्हें आप पेश करेंगे । उदाहरण के लिए, यदि आप आज माइक्रोवेव ओवन बेच रहे हैं, तो क्या आप अपने बिक्री स्टैक में एयर फ्रायर भी शामिल करेंगे?

मूल्य: अपने उत्पाद के मूल्य निर्धारण का दस्तावेजीकरण करें, और समझाएं कि आप उस कीमत पर प्रतिस्पर्धा से कैसे निपट सकते हैं। उत्पादों और कीमतों को साथ-साथ कम करने के लिए आसान-से-समझने वाले अनुभागों को बनाएं। 

प्रचार: यह आपकी आयात-निर्यात व्यवसाय योजना का अंतिम अनुभाग होना चाहिए समझाएं कि आप अपने व्यवसाय के लिए एक ग्राहक आधार कैसे उत्पन्न करेंगे और इसके लिए आप कौन से सटीक प्रचार तरीके अपनाएंगे। सोशल मीडिया मार्केटिंग, ट्रेड शो प्रदर्शनियों, समाचार पत्र विज्ञापन, आदि, कुछ हो सकते हैं।

निष्कर्ष

अपनी आयात-निर्यात व्यवसाय योजना को डिजाइन करने में अच्छा समय निवेश करें क्योंकि यह इसके लायक है। हमने ऊपर वर्णित टेम्पलेट सही है, और सुनिश्चित करें कि आप उसी का पालन करते हैं और इसमें कोई अतिरिक्त मसाला नहीं जोड़ते हैं। आपको अपनी आवश्यकताओं, चुनौतियों और लगभग हर चीज की गहरी समझ होगी जो सफलता के लिए आपके रास्ते में आएगी।

नवीनतम अपडेट, समाचार ब्लॉग, और सूक्ष्म, लघु और मध्यम व्यवसायों (एमएसएमई), व्यापार युक्तियों, आयकर, जीएसटी, वेतन और लेखांकन से संबंधित लेखों के लिए Khatabook को फॉलो करें।

अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्न

प्रश्न: इन्वेंट्री के बिना निर्यात कैसे करें?

उत्तर:

आपको अपना निर्यात व्यवसाय शुरू करने के लिए हमेशा एक इन्वेंट्री की आवश्यकता नहीं होती है। कई विक्रेता और आपूर्तिकर्ता व्यापार क्रेडिट प्रदान करते हैं यदि आपका व्यवसाय एकमुश्त इन्वेंट्री को वित्त पोषित करने के लिए पर्याप्त मजबूत नहीं है।

प्रश्न: क्या मैं अपने नए छोटे पैमाने पर आयात-निर्यात व्यवसाय के लिए बैंक ऋण प्राप्त कर सकता हूँ?

उत्तर:

बैंक आपको फंड करने में संकोच नहीं करेंगे यदि आपके पास एक मजबूत आयात-निर्यात व्यवसाय योजना है।

प्रश्न: कितना लाभदायक एक आयात निर्यात व्यापार है?

उत्तर:

कह नहीं सकते हैं, क्योंकि यह आपके उत्पाद, मूल्य निर्धारण, संसाधनों, जहां आप निर्यात कर रहे हैं, बाजार में मांग, आदि पर निर्भर करता है।

प्रश्न: यह संभवतः घर से एक आयात निर्यात व्यापार शुरू करने के लिए है?

उत्तर:

यह उत्पाद, आपके पास निवेश और कुछ अन्य विचारों पर निर्भर करता है।

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