थोक वितरक ऐसी कंपनियां हैं जो लाभ कमाने के उद्देश्य से माल का व्यापार करती हैं। वे खुदरा विक्रेताओं को सामान प्रदान करती हैं, जो बाद में उन्हें ग्राहकों को बेचते हैं। खुदरा क्षेत्र के अधिकांश थोक वितरक एक निर्माता से अनुकूलित उत्पादों की खरीद करते हैं, उन्हें खुदरा विक्रेताओं को वितरित करते हैं।
इससे पहले, थोक कंपनियों का प्रबंधन कोल्ड-कॉलिंग, कैटलॉग या डोरस्टेप सेलिंग प्रिंट करने और स्प्रेडशीट में डेटा दर्ज करने तक सीमित हो सकता था। आपकी कंपनी को संभालने और अपने उत्पाद को सुलभ बनाने के लिए विकल्प हैं, जैसे कि थोक ईकॉमर्स B2B व्यवसाय बनाना।
यदि आप एक थोक, खुदरा व्यवसाय शुरू करना चाहते हैं या वितरण के अवसरों को ढूंढना चाहते हैं, तो यहां आपके लिए आवश्यक कदम हैं -
क्या आप जानते हैं?
क्रेडिट गारंटी फंड स्कीम (CGFS) और सूक्ष्म और लघु उद्यमों के लिए क्रेडिट गारंटी फंड ट्रस्ट (CGTMSE) जैसी सरकारी पहल, अन्य लोगों के अलावा, छोटे व्यवसाय मालिकों को थोक वितरण व्यवसाय शुरू करने में मदद कर सकती हैं।
एक थोक वितरण व्यवसाय शुरू करना
निम्न अनुभाग एक थोक विवरण व्यवसाय शुरू करने के लिए सटीक चरणों को दर्शाता है।
1. व्यापार योजना
थोक व्यवसाय एक व्यक्ति या एक कंपनी है जो आपूर्तिकर्ताओं से सामान खरीदती है और खुदरा विक्रेताओं को सामान वितरित करती है। थोक वितरण व्यवसाय खुदरा विक्रेताओं और निर्माताओं के बीच एक मध्यस्थ के रूप में कार्य करने के लिए काम करते हैं।
इस व्यवसाय को देश भर में उपलब्ध व्यापार मॉडल की विस्तृत श्रृंखला के कारण लाभदायक माना जाता है।
यहां एक थोक संगठन के सबसे उल्लेखनीय लाभों में से कुछ हैं:
- थोक व्यापारी निर्माताओं से कम लागत पर सामान खरीदते हैं, और वे उत्पादकों से थोक में खरीदने के लिए भी जाने जाते हैं।
- एक थोक व्यापारी और निर्माता के बीच वाणिज्यिक चक्र व्यवसाय के प्रकार और चरित्र के आधार पर भिन्न हो सकता है।
भारत में थोक वितरण व्यवसाय शुरू करने के लिए, कुछ कार्यों को ध्यान में रखना चाहिए। भारत में विनिर्माण सुविधाओं की प्रचुरता के कारण, थोक कंपनियों के पास संभावनाओं का खजाना है।
वे विभिन्न वस्त्रों, रसायनों, फार्मास्यूटिकल्स और FMCG उत्पादों का निर्माण करते हैं। इस प्रकार का व्यवसाय अपने मुख्य प्रतियोगियों की विश्वसनीयता और लाभप्रदता सुनिश्चित करता है। थोक वितरक कंपनी शुरू करने के लिए कुछ कदम हैं:
उत्पाद का चयन: बेचने के लिए आइटम चुनना वितरक का प्राथमिक कार्य है। आपको उन उत्पादों का चयन करना चाहिए जो बाजार के भीतर अत्यधिक मांग वाले हैं। व्यापक बाजार अनुसंधान भी उत्पाद की लोकप्रियता और लाभ मार्जिन निर्धारित करने में मदद मिलेगी।
गोदाम की स्थापना: गोदाम जहां थोक वस्तुओं को संग्रहित किया जाता है वितरकों के लिए एक संगठन स्थापित करने में निम्नलिखित कदम है।
आपूर्तिकर्ताओं के साथ एक अच्छा संबंध बनाए रखना: उन वस्तुओं के लिए सबसे अच्छे आपूर्तिकर्ताओं का चयन करना जो वितरित करने का फैसला करता है, आवश्यक है। अपने क्षेत्र में स्थापित और विश्वसनीय आपूर्तिकर्ताओं के साथ जुड़ना भी महत्वपूर्ण है, जिनके पास व्यवसाय में स्वभाव और ज्ञान है।
वाइड योर कनेक्शन: नए संपर्कों, डीलरों और आपूर्तिकर्ताओं की स्थापना भी आपूर्ति श्रृंखला में महत्वपूर्ण है। यदि डीलरों के साथ कई स्थापित संपर्क हैं, तो थोक विक्रेताओं को लंबी अवधि में अच्छा लाभ कमाने की संभावना है।
एक क्रेडिट नीति बनाना: उचित क्रेडिट नियम और शर्तें स्थापित करने से लंबी अवधि में अधिक लाभ प्राप्त होंगे। ऐसे कई आपूर्तिकर्ता होंगे जो इस विशेष क्षण में वस्तुओं को खरीदते समय वित्तीय मुद्दों का सामना करते हैं। इसलिए, आपको यह सुनिश्चित करने के लिए क्रेडिट पॉलिसी रखनी चाहिए कि आपका थोक वितरण व्यवसाय सुरक्षित है।
लाइसेंस के लिए दस्तावेज़ बनाना: एक वितरक कंपनी को संचालित करने के लिए, आपको वितरित करने के लिए एक प्राधिकरण प्राप्त करना होगा। डिस्ट्रीब्यूटरशिप कंपनी शुरू करने के लिए आपके पास जो व्यवसाय है उसे पंजीकृत करना और कानूनी अनुमोदन सुरक्षित करना भी आवश्यक है।
थोक व्यवसाय की सफल स्थापना को नियंत्रित करना: व्यवसाय मालिकों के लिए लगातार व्यावसायिक लेनदेन का ट्रैक करना महत्वपूर्ण है। अन्य कंपनियों और डीलरों के साथ संबंध स्थापित करना भी फायदेमंद है जो बेचे जाने वाले सामान प्रदान करेंगे।
2. सबसे अच्छा उत्पाद ढूँढना
कई निर्माता भारी मात्रा में उत्पाद बना रहे हैं। किसी को उच्च मांग में उत्पाद या किसी भी उत्पाद की मांग की तलाश करनी चाहिए जो भविष्य में बढ़ रहा है।
पूरी तरह से बाजार अनुसंधान तब उन उत्पादों को संकीर्ण करता है जो बाजार को संपन्न रखते हैं, जिसमें कपड़े, किराने का सामान, खाद्य पदार्थ, उत्पाद आदि शामिल हैं। उन वस्तुओं की तलाश करें जिन्हें न्यूनतम या कोई रखरखाव की आवश्यकता नहीं होती है ताकि खरीदार को पैसे खोने के बारे में चिंता न करनी पड़े।
3. पर्याप्त जगह बनाएँ
अपने आइटम्स को संग्रहित करने के लिए एक गोदाम या एक पर्याप्त जगह ढूंढें. इसे आप किराये पर भी ले सकते हैं या उत्पादों के भंडारण के लिए एक स्टोरहाउस खरीद सकते हैं। परिवहन को आसान बनाने के लिए खुदरा आउटलेट के करीब के क्षेत्रों का पता लगाना सुनिश्चित करें। आपको अपने कर्मचारियों और बिक्री के लिए डिलीवरी और पिकअप को त्वरित और आसान बनाने के लिए लोगों के एक साथ बैठने के लिए पर्याप्त स्थान बनाना होगा।
4. अपने डीलर की पहचान करें
एक थोक वितरण कंपनी के मामले में, वितरक या डीलर अंगों के रूप में कार्य करता है जिसके बिना कंपनी एक सेंटीमीटर भी स्थानांतरित नहीं कर सकती है। देखभाल के साथ अपने डीलर को ढूंढें और अपनी कंपनी की सुरक्षा सुनिश्चित करने के लिए अपने कानूनी दस्तावेजों और वर्क परमिट और लाइसेंस को सत्यापित करें।
एक बार डीलर को मान्यता मिल जाने के बाद, यह आपूर्तिकर्ता और शिपिंग मुद्दों की स्थिति में एक बड़ा अंतर लाएगा। परिवहन और शिपिंग में देरी को रोकने के लिए सीधे डीलर से संपर्क करना सुनिश्चित करें।
5. सूची
प्रभावी इन्वेंट्री प्रबंधन के कई पहलू हैं, जिनमें से एक पर्याप्त इन्वेंट्री बनाए रखना है। यद्यपि बड़ी मात्रा में अपने उत्पादों को बाजार में लाना आपकी ज़िम्मेदारी है, अतिरिक्त इन्वेंट्री होना आपके व्यवसाय के वित्तीय स्वास्थ्य के लिए अच्छा नहीं है।
आपको इन्वेंट्री के लिए गणनाओं के बारे में पता होना चाहिए, जिसमें लीड टाइम, रिकॉर्डर स्तर और आपकी इन्वेंट्री की सुरक्षा शामिल है, यह सुनिश्चित करने के लिए कि आप अपनी आवश्यकताओं से परे या बर्बाद होने वाली किसी भी इन्वेंट्री को नहीं रखते हैं। एक अच्छी इन्वेंट्री प्रबंधन प्रणाली चैनलों में आपके आदेशों को अधिक कुशलता से ट्रैक करने में सहायता करेगी।
6. ऑनलाइन ऑर्डर करना
कई थोक वितरक इस आधुनिक युग में भी आदेशों के लिए पुराने क्लिपबोर्ड और पेपर्स का सहारा ले रहे हैं। कुछ ने PDF या Excel स्प्रेडशीट में ऑर्डर फॉर्म का उपयोग करके प्रौद्योगिकी का उपयोग करने की दिशा में कदम उठाया है। हालांकि, ये विकल्प उतने ही अजीब हैं और कुछ मामलों में, पेपर की तुलना में अधिक हैं। इसके अलावा, भुगतान करने से पहले ई-वॉलेट्स के जरिए होने वाले स्कैम से बचना सुनिश्चित करें।
जैसे-जैसे प्रौद्योगिकी आगे बढ़ती है, कई सफल कंपनियां मोबाइल उपकरणों पर ऑर्डर लिखने की क्षमता का उपयोग कर रही हैं। इसके अलावा, वे बिक्री प्रतिनिधियों को ग्राहक डेटा और उत्पाद कैटलॉग तक पहुंच प्रदान करते हैं और लैपटॉप, टैबलेट, स्मार्टफोन आदि जैसे अपने उपकरणों पर एक ऑर्डर-लेखन इंटरफ़ेस देते हैं।
निवेश के बिना व्यवसायों के लिए थोक व्यापार विचार
बहुत सारे व्यावसायिक विचार हैं, जिन्हें आप आसानी से और थोड़े से पैसे के साथ लागू कर सकते हैं। छोटे व्यवसाय विचारों में ये बिज़नेस शामिल हो सकते हैं:
हाथ से बने घर सजावट सामान: उपहार आइटम और हाथ से तैयार की गई कलाकृतियां प्रसिद्ध छोटे पैमाने पर व्यवसाय हैं जिन्हें आप एक छोटी सी कीमत पर सेट कर सकते हैं।
आइसक्रीम कोन: आइसक्रीम व्यवसाय पैसा बनाने का एक अवसर है क्योंकि लोग इन्हें काफी पसंद कर रहे हैं।
घर की बनी चटनी और अचार: हाँ, आप उन्हें बनाते हैं। यह कम लागत के साथ सबसे अच्छे वांछनीय छोटे पैमाने पर व्यावसायिक युक्तियों और विचारों में से एक भी हो सकता है।
पेपर बैग: पेपर बैग प्लास्टिक बैग के लिए एक आदर्श विकल्प हैं। इसके अलावा, यह एक पर्यावरण के अनुकूल उत्पाद है। कागज से बने बैग का निर्माण और बिक्री एक उत्कृष्ट छोटे पैमाने पर व्यापार योजना है।
मोमबत्तियां और अगरबत्ती: हस्तनिर्मित अगरबत्ती और मोमबत्तियां स्थानीय श्रमिकों के लिए प्रभावी ढंग से पैसा कमा सकती हैं।
इस तरह के छोटे व्यवसाय के विचारों को आपूर्तिकर्ताओं को प्राप्त करना आसान है और लंबे समय में सफल थोक कंपनियां बन जाती हैं।
निष्कर्ष:
ग्राहकों के साथ जुड़ने और अपने सामान को बेचने के सबसे कुशल और प्रसिद्ध तरीकों में से एक थोक विक्रेताओं के लिए थोक व्यापार शो में भाग लेना है। खुदरा व्यापार शो आपके आदर्श ग्राहकों को आकर्षित कर सकते हैं और किसी भी आकार के खुदरा विक्रेताओं को अपने उत्पादों को बेचने का अवसर प्रदान कर सकते हैं। सही व्यापार शो का चयन करना आवश्यक है, जैसा कि आकार, स्थान, आगंतुकों की संख्या और कीमतों पर विचार किया जाना चाहिए।
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