रोजगार के अवसर की तलाश करते समय अपने वेतन पर मोल-भाव करने में सक्षम होना एक आवश्यक तत्व है। यह जानना भी महत्वपूर्ण है कि कोई कंपनी आपको कब नियुक्त करती है और आप वेतन वृद्धि की तलाश में हैं। हम समझते हैं कि अधिक धन या लाभ प्राप्त करना एक चुनौती हो सकती है और आप जिस राशि की तलाश कर रहे हैं, उसके लिए न पूछने के परिणामस्वरूप आपको अपनी नौकरी के लिए उचित रूप से मुआवजा नहीं दिया जा सकता है।
आज, सभी उद्योगों के कर्मचारी पहले की तुलना में नौकरियों में अधिक लोकप्रिय हैं। इसका मतलब है कि नियोक्ता आदर्श कौशल सेट के साथ सर्वश्रेष्ठ उम्मीदवारों को खोजने के लिए प्रतिस्पर्धा करते हैं। यह नौकरी चाहने वालों को अधिक लाभ देता है जब वे उच्च मजदूरी और बेहतर मुआवजे के पैकेज मांगते हैं, इसलिए यदि आपको नौकरी का प्रस्ताव मिला है, लेकिन आप नौकरी का प्रस्ताव के साथ पूरी तरह से ठीक नहीं हैं या अपनी वर्तमान नौकरी में वेतन वृद्धि प्राप्त करना चाहते हैं, तो हम आपकी सहायता के लिए यहाँ हैं।
आपके वेतन पर मोल-भाव के लिए हमारे कुछ बेहतरीन सुझाव नीचे दिए गए हैं। ये टिप्स बताएंगे कि वेतन के संबंध में अपनी अपेक्षाओं को कैसे नियंत्रित किया जाए। साथ ही, आप सीखेंगे कि अधिक माँगने पर आप अपना आत्मविश्वास कैसे बढ़ा सकते हैं।
क्या आप जानते हैं?
वेतन वार्ता में कुछ समय लग सकता है, खासकर जब भर्ती विभाग एक श्रृंखला की तरह काम करता है और वेतन वार्ता में 2 सप्ताह लग सकते हैं, इसलिए अगर आपको अपनी वेतन मांग का जवाब नहीं मिल रहा है, तो निराश न हों।
सैलरी पर मोल-भाव (Salary Negotiation in Hindi) कैसे करें?
सफलतापूर्वक बातचीत करने के लिए आपकी बातचीत का समय महत्वपूर्ण है। यदि आप बहुत जल्दी बातचीत करते हैं, तो आप निःस्वार्थ और अभिमानी दिखाई देते हैं। यदि आप बहुत देर से बातचीत करते हैं, तो यह बातचीत में आपके उत्तोलन को कम कर देगा। बातचीत शुरू करने के लिए इंतजार करना या यहां तक कि रोजगार की शर्तों को तब तक बताना बेहतर है, जब तक आपको रोजगार का अनुबंध नहीं मिल जाता।
यह कोई रहस्य नहीं है कि नौकरी के लिए प्रत्येक उम्मीदवार का उद्देश्य नियोक्ता द्वारा अपनी पहली वरीयता के रूप में चुना जाना है। इस प्रकार के व्यक्ति होने के कारण बातचीत में आपका अधिक प्रभाव रहेगा।
1. आपको इस बारे में सोचना चाहिए कि आप अपना वेतन कैसे निर्धारित कर सकते हैं?
आप फोन पर या यहां तक कि ईमेल के माध्यम से काम करने और वेतन वार्ता के प्रस्तावों पर चर्चा कर सकते हैं। अपने भुगतान के बारे में व्यक्तिगत रूप से या फोन के माध्यम से बात करने का प्रयास करें क्योंकि यह अधिक व्यक्तिगत है। यदि वह विकल्प नहीं है या आप ईमेल के माध्यम से बातचीत करने में अधिक सहज हैं, तो अपनी प्रतिक्रियाओं के स्वर और शैली के बारे में सोचना महत्वपूर्ण है।
सुनिश्चित करें कि आप ऐसे शब्द चुनते हैं, जो आपकी आशावाद, करुणा और चर्चा में शामिल होने की इच्छा व्यक्त करते हैं। यह एक बेहतरीन रणनीति है और समाधान खोजने के लिए आपके दृढ़ संकल्प को प्रदर्शित करती है।
क्या आप अपनी वर्तमान स्थिति में खुश हैं, लेकिन वेतन वृद्धि चाहते हैं? व्यक्तिगत रूप से अपनी वर्तमान नौकरी के लिए वेतन वार्ता पर चर्चा करना बेहतर हो सकता है, खासकर जब आपके बॉस के साथ सकारात्मक संबंध हों और वे जिस तरह से काम करते हैं, उससे सहज महसूस करें। पता लगाएँ कि क्या आपके नियोक्ता ने आपके व्यक्तिगत विकास की निगरानी के लिए नियमित समीक्षाएँ स्थापित की हैं। अनुपस्थिति में, एक के लिए पूछना सबसे अच्छा है।
2. कुछ शोध करें
वेतन पर मोल-भाव करने का पहला तरीका यहाँ दिया गया है। अपनी नौकरी की तलाश की शुरुआत में, पूछें कि मजदूरी, बोनस और कॉर्पोरेट खिताब के लिए बाजार के मौजूदा मानदंड क्या हैं। जांचें कि क्या यह घर से काम करने वाला काम है या आपको कार्यालय से काम करना होगा। यह दोनों का मिश्रण भी हो सकता है।
कंपनी की प्रतिष्ठा और वेतन स्तरों के बारे में अधिक जानने के लिए इंटरनेट पर समीक्षाएं पढ़ें। नमक के दाने के साथ सब कुछ अवश्य लें। वेतन पर प्रासंगिक जानकारी प्रदान करने वाली कई वेबसाइटें बहुत सटीक नहीं हैं। सामाजिक नेटवर्क में, व्यक्ति अत्यधिक राय साझा करते हैं और वे बहुत सकारात्मक या बहुत नकारात्मक हो सकते हैं।
3. अपने योगदान के बारे में स्पष्ट रहें
लिखें कि आप टेबल पर क्या लाने में सक्षम होंगे। समझाएं कि आपकी विशेषज्ञता आपके द्वारा दी जा रही धनराशि के योग्य क्यों है। यह स्पष्ट करें कि आपको उस कंपनी से अधिक क्यों प्राप्त करना चाहिए, जो कंपनी शुरू में भुगतान करना चाहती थी। यह उन्हें समझाने का क्षण है कि आप जो कीमत मांग रहे हैं, उसके योग्य हैं।
अपनी प्रस्तुति के लिए विचार तैयार करते समय कोई महत्वपूर्ण बिंदु न छोड़ें। क्या आपके पास एक अद्वितीय क्षमता है, जो दूसरों के पास नहीं है? क्या आपने अपनी क्षमताओं को बढ़ाने के लिए अतिरिक्त पाठ्यक्रम लिए हैं या आपके पास पिछले नियोक्ताओं से उत्कृष्ट अनुशंसा पत्र हैं जिन पर आप आकर्षित हो सकते हैं?
जो कुछ भी आप संक्षिप्त रूप से उन्हें याद दिलाने के लिए उल्लेख कर सकते हैं कि उन्होंने आपको दूसरों पर क्यों चुना है, वह उठाने लायक है। साथ ही, आपको संचार में अच्छा प्रदर्शन करना चाहिए, और यदि आप इसमें खराब हैं, तो हमारा सुझाव है कि आप अपने संचार कौशल में सुधार करने के तरीके के बारे में एक गाइड का पालन करें।
4. विशिष्ट बनें
आइए सबसे अच्छी बातचीत वेतन युक्तियों के लिए आगे बढ़ते हैं। किसी विशेष नंबर के साथ अपने वेतन के बारे में चर्चा शुरू करना सबसे अच्छा है। यह आपके नियोक्ता को दिखाता है कि आपने अपना होमवर्क कर लिया है और एक कर्मचारी के रूप में अपनी योग्यता के प्रति आश्वस्त हैं। आप अपनी पहल से उन्हें प्रभावित कर सकते हैं। इस बात से अवगत रहें कि आप अपनी अपेक्षा से बेहतर राशि के साथ अपनी बातचीत शुरू कर सकते हैं। फिर यदि आप सहज हों तो कम राशि का उद्धरण दें।
5. सकारात्मक रहें
यह सुनिश्चित करना कि आप आत्मविश्वास के साथ नौकरी के प्रस्तावों पर बातचीत कर सकते हैं, सफलता की कुंजी हो सकती है। नियोक्ता उन लोगों का पक्ष लेते हैं, जो पसंद करने योग्य हैं, और वे उन लोगों के साथ सहयोग करना चाहेंगे जिन्हें अपनी क्षमताओं पर पर्याप्त विश्वास है। जब आप बातचीत की प्रक्रिया से गुजर रहे हों, तो पेशेवर और सम्मानजनक बनें। यदि आप सक्षम हैं, तो नकारात्मक प्रकाश में न आएं और न ही अपनी अपेक्षाओं को कम करें।
6. अपने वेतन पर एक समझौते के लिए एक तर्क बनाएँ
जब आप अपने वेतन पर मोल-भाव कर रहे हों, तो ठोस उदाहरणों के साथ आना अच्छा होता है, ताकि यह साबित किया जा सके कि उन्हें आपको अधिक पैसा क्यों देना चाहिए। कार्यक्षेत्र में अपनी उपलब्धियों के बारे में सोचने पर विचार करें। इसके अलावा, किसी भी हस्तांतरणीय योग्यता पर विचार करें जो आपको नई स्थिति में मदद करेगी।
हो सकता है कि पिछले बारह महीनों में आपकी स्थिति बदल गई हो, और आपको नई जिम्मेदारियां लेनी पड़ी हों। ऐसे ठोस उदाहरणों का उपयोग करें, जो आपकी कंपनी पर आपके द्वारा लाये जा सकने वाले प्रभाव को प्रदर्शित करते हों। उदाहरण के लिए, आप कह सकते हैं कि आपने अपनी कंपनी की बिक्री में 10% की वृद्धि की है या आपकी टीम को एक शानदार नया उत्पाद लॉन्च करने में मदद की है।
7. इस बात से अवगत रहें कि आप किससे बात कर रहे हैं
ऐसे कई व्यक्ति हो सकते हैं, जिनसे आप साक्षात्कार चयन पैनल या वेतन वार्ता प्रक्रिया में बात करते हैं। प्रत्येक की अलग-अलग भूमिकाएँ और प्राथमिकताएँ होती हैं और यह एक संगठन से दूसरे संगठन में भिन्न होगी। हालांकि, HR विभाग आमतौर पर आपको प्राप्त होने वाली स्थिति की कुल राशि के संबंध में अधिक विशिष्ट चिंताओं का उत्तर देगा।
तो, यहां HR वार्तालाप उदाहरण के साथ वेतन वार्ता है: सीधे HR को मजबूर करने के बजाय अपनी पूछताछ सही लोगों को निर्देशित करना सुनिश्चित करें। इस तरह, आप सबसे सटीक उत्तर जल्दी प्राप्त कर सकते हैं। यदि आप अपनी वर्तमान नौकरी में पदोन्नति चाहने वाले हैं, तो आपको आमतौर पर अपने बॉस से बात करनी होगी।
8. किसी भी ऑफर के बारे में ईमानदार रहें
यदि आप कई नौकरियों के लिए उम्मीदवार रहे हैं और आपको कोई अन्य प्रस्ताव प्राप्त हुआ है, तो हायरिंग मैनेजर के साथ इसके बारे में खुलकर बात करें। जो कंपनियां आप में रुचि रखती हैं, वे आपकी सौदेबाजी की शक्ति को बढ़ा सकती हैं और इसके परिणामस्वरूप बेहतर पेशकश हो सकती है। उन्हें अवगत कराएं कि वे आपके शीर्ष चयन हैं।
वह कारण प्रदान करें जो आपको उनके प्रतिस्पर्धियों के बजाय उनका प्रस्ताव लेने के लिए मना सके। मौजूदा नौकरी पर वेतन वार्ता पर बातचीत करने के लिए इस रणनीति का उपयोग करने में सतर्क रहें। हालांकि यह आम तौर पर एक अच्छा पहलू है कि कोई अन्य कंपनी आपको काम पर रखना चाहेगी, आपको इसे अपने वर्तमान नियोक्ता के खिलाफ अल्टीमेटम नहीं बनाना चाहिए।
9. कठिन प्रश्नों के लिए खुद को तैयार करें
वेतन पर मोल-भाव वास्तव में थोड़ी अजीब हो सकती है, लेकिन बिना तैयारी के बैठक में भाग लेने की तुलना में कुछ पेचीदा सवालों के लिए तैयार रहना बेहतर है। यह इस बारे में प्रश्न हो सकता है कि क्या आप विभिन्न पदों के लिए आवेदन कर रहे हैं और यदि वे आपकी शीर्ष पसंद हैं। अपनी गोपनीयता को खतरे में डाले बिना अपनी वर्तमान स्थिति के बारे में उतने ही खुले रहें जितना कि आप सहज हैं।
10. मुआवजे की कुल राशि की जाँच करें
कुछ लोगों के लिए वेतन मुख्य पहलू हो सकता है। लेकिन यह कई क्षतिपूर्ति पैकेजों का केवल एक घटक है। अन्य लाभों में घर से काम करने का लचीलापन, लचीले घंटे बोनस, स्वास्थ्य बीमा, जिम सदस्यता पर छूट, अवकाश पैकेज आदि शामिल हो सकते हैं। आपकी विशेष स्थिति के मामले में, लाभ उच्च वेतन के लाभों से अधिक हो सकते हैं। तो, यह शोध करने लायक है कि उपलब्ध लाभ क्या हैं।
निष्कर्ष:
वेतन पर समझौते के बाद दोनों पक्षों को राहत मिलेगी। हालांकि, वे सभी बातचीत से खुश नहीं होंगे, क्योंकि एक समझौता है, कंपनी आपका स्वागत करने में प्रसन्न है लेकिन निराश है कि वे आपको कम वेतन पर काम करने के लिए नहीं मिल सके।
आप नौकरी पाकर खुश हैं। हालाँकि, कभी-कभी, आप असहज महसूस कर सकते हैं कि आपको मुआवजे में कुछ और मिल सकता था। हम आपको सलाह देते हैं कि यदि आप नियोक्ता का प्रस्ताव की तुलना में अपने वेतन में अधिक वृद्धि करने का प्रबंधन करते हैं, तो खुश रहें।
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