आयात-निर्यात व्यवसाय में विदेशी और घरेलू उत्पादों की खरीद और बिक्री शामिल है। भारतीय कंपनियां महत्वपूर्ण वस्तुओं को आयात करने पर अधिक खर्च करती हैं, जो अन्य देशों के लिए जाती हैं। यह एक सतत प्रक्रिया है, और निर्यात बाजार कहीं अधिक व्यापक है जितना यह दिखाई देता है!
एक आयातक-निर्यातक के रूप में, आप उच्च आय उत्पन्न कर सकते हैं, लेकिन यह उतना आसान नहीं है, जितना लगता है। सही उत्पाद को हथियाने और सही बाजार को लक्षित करने के अलावा, कई अन्य चुनौतियां हैं।
क्या आयात-निर्यात व्यवसाय शुरू करने से हमेशा बहुत सारे निवेश की मांग होती है? घर से यात्रा शुरू करने में संभावित बाधाएं क्या हैं? आप उपभोक्ताओं से कैसे जुड़ सकते हैं? अधिक जानने के लिए कृपया इस लेख को पढ़ते रहें।
क्या आप जानते हैं? तेल और खनिज ईंधन भारत में सबसे अधिक आयातित उत्पाद हैं।
घर से आयात निर्यात व्यवसाय शुरू करने के तरीके पर युक्तियाँ
घर से आयात-निर्यात शुरू करने के लिए उचित दिशानिर्देशों और विदेशी उपभोक्ता बाजार की गहराई से समझ की मांग होती है। एक व्यापारी के रूप में, आपको सभी महत्वपूर्ण डेटा इकट्ठा करना चाहिए और विदेशी व्यापारिक नियमों और विनियमों को समझना चाहिए। आप उचित शोध के साथ एक बेहतर और अधिक भरोसेमंद व्यवसाय योजना डिजाइन कर सकते हैं।
आइए पूरी प्रक्रिया को चरण-वार समझें:
1. अपने निर्यात व्यापार के लिए एकदम सही उत्पाद चुनें
कई छोटे पैमाने पर निर्यात व्यवसायों को शुरुआती चरणों में बंद करने के पीछे प्रमुख कारणों में से एक गलत उत्पाद चुनने की गलती है।
एक उत्पाद बुनियादी शोध में आपके लिए बहुत आकर्षक लग सकता है, लेकिन यदि आप गहराई से गोता लगाते हैं तो तस्वीर पूरी तरह से अलग हो सकती है। अपने निर्यात व्यवसाय के लिए कोई उत्पाद चुनते समय, निम्न प्रश्नों के उत्तर खोजने का प्रयास करें:
- आपके देश में उस उत्पाद का विनिर्माण किस पैमाने पर किया जाता है?
- आपके देश में उस उत्पाद के लिए निर्यात नियम क्या हैं?
- आपके लक्षित देश में आयात विनियम क्या हैं?
- क्या किसी भी प्रकार की गुणवत्ता जांच है जो आपको लगता है कि आपके लिए बड़ी चुनौतियां होंगी?
- क्या होगा यदि वह उत्पाद आपके वर्तमान में लक्षित देश में विफल रहता है? क्या आपके पास प्लान बी या सी के रूप में अन्य बाजार हैं जहां आप निर्यात कर सकते हैं?
- आपके लक्षित देश में उस उत्पाद की मांग कितनी अधिक है, और वहां प्रतिस्पर्धा कितनी अधिक है?
- क्या आप इसे बहुत प्रतिस्पर्धी मूल्य पर बेचने में सक्षम होंगे और अभी भी लाभ उत्पन्न करेंगे?
- क्या आपको यकीन है कि आपके चुने हुए उत्पाद की मांग आने वाले वर्षों के लिए सुसंगत होगी?
- क्या संबंधित उत्पादों की एक बड़ी विविधता उपलब्ध है?
इस तरह के सवालों का जवाब अनुमान लगाने या एक या दो दिनों के लिए बाजार पर शोध करके नहीं दिया जा सकता है। आपको अपने लक्षित बाजार की जनसांख्यिकी का विश्लेषण करने की आवश्यकता है। अत्यधिक विनियमित उत्पादों से निपटने के दौरान, त्रुटि का मार्जिन बहुत पतला होता है।
यदि आप उचित नियमों के बारे में अनिश्चित हैं, तो आप किसी भी अनुभवी सीमा शुल्क दलालों से मदद ले सकते हैं क्योंकि उनके पास पर्याप्त अनुभव और ज्ञान है। उनकी मदद अमूल्य हो सकती है।
2. एक सम्मानित सप्लायर खोजें
उत्पाद पर निर्णय लेने के बाद, यह एक सम्मानित और विश्वसनीय आपूर्तिकर्ता से संपर्क करने का समय है। अपने आप को आपूर्तिकर्ता होने के नाते निस्संदेह सबसे अच्छा उदाहरण है।
आयात करते समय, उत्पाद सोर्सिंग महत्वपूर्ण है और आप इसके लिए विदेशी बाजारों में स्थानीय आपूर्तिकर्ताओं को देख सकते हैं। विदेशी देशों में आपूर्तिकर्ताओं के साथ काम करना कुछ मायनों में चुनौतीपूर्ण हो सकता है जैसे:
- सांस्कृतिक रीति-रिवाज
- भाषा बाधाएं
- समय क्षेत्र अंतर
आप एक ऑनलाइन मार्केटप्लेस स्थापित कर सकते हैं जो B2B प्लेटफ़ॉर्म की सेवा करता है। आप इन प्लेटफार्मों के माध्यम से दुनिया भर में कई संभावित आपूर्तिकर्ताओं के साथ संपर्क कर सकते हैं। अपने आप से निजी आपूर्तिकर्ताओं की तलाश करना भी जोखिम ला सकता है, इसलिए सावधान रहें।
कुछ लोकप्रिय बाजारों में शामिल हैं:
- Alibaba
- GlobalSources
- Thomas.net
- TradeKey
इस तरह के विशाल बाजारों का उपयोग करने में उनकी कमियां हैं। धोखाधड़ी करने वाले आसानी से इस तरह के प्रमुख साइटों के बुनियादी ढांचे में आप घोटाले के लिए खुद को छिपा सकते हैं। इसलिए, आपके द्वारा चुने गए आपूर्तिकर्ता के सत्यापन की जाँच करें।
3. अपने व्यवसाय को पंजीकृत करें और लाइसेंस प्राप्त करें?
एक बार जब आप उत्पादों और आपूर्तिकर्ताओं पर निर्णय ले लेते हैं, तो यह न सोचें कि आपने काम पूरा कर लिया है। आपको आयात और निर्यात लाइसेंस की आवश्यकता है (दोनों अलग-अलग हैं)। अपने व्यवसाय को पंजीकृत करें और इसे एक अद्वितीय कानूनी योग्यता बनाएं ताकि आप कानूनी लाभों का आनंद ले सकें, जिसमें कर में कमी (यहां तक कि रद्दीकरण), देयता संरक्षण आदि शामिल हो सकते हैं।
आयात-निर्यात व्यवसाय स्थापित करते समय, आपको कुछ अतिरिक्त वस्तुओं पर विचार करना चाहिए। आपको एक विदेशी योग्यता दर्ज करने की आवश्यकता है यदि आप कई देशों या यहां तक कि राज्यों / प्रांतों में काम करने की योजना बना रहे हैं (जैसा कि अमेरिका के मामले में)।
आपके चुने हुए उत्पाद के आधार पर, आपको आयात लाइसेंस की आवश्यकता हो सकती है. अधिकांश उत्पादों को एक की आवश्यकता नहीं होती है, लेकिन आपको प्रोसीड्यूर में बहुत दूर जाने से पहले यह सुनिश्चित करना चाहिए।
निर्यात लाइसेंस के लिए भी यही बात लागू होती है। आपको उस देश के निर्यात प्रशासन विनियमों की जांच करने के अलावा सीबीपी की निर्यात आवश्यकताओं की जांच करने की आवश्यकता है जिसे आप निर्यात करने के लिए प्राप्त कर रहे हैं।
4. एक सीमा शुल्क बांड प्राप्त करें
एक निर्यात-आयात व्यवसाय को रोकने के लिए सीखने की प्रक्रिया में, हम चौथे चरण तक पहुंच गए हैं।
अगर आप घर से आयात-निर्यात का कारोबार चलाने की योजना बना रहे हैं तो आप बिना रजिस्टर्ड इंपोर्टर बने आगे नहीं बढ़ सकते। यह पंजीकरण यह निर्धारित करेगा कि आयात अनुपालन सुनिश्चित करने के लिए जिम्मेदार पक्ष्टी कौन होगा। आप किसी भी शिपमेंट पर एक सीमा शुल्क बांड भी प्राप्त कर सकते हैं।
एक सीमा शुल्क बांड हमेशा एक महान विचार है, क्योंकि यह सुनिश्चित करता है कि सीमा शुल्क और शुल्कों का भुगतान किया जाता है और सामान्य रूप से वाणिज्य को चिकना करता है। आपके पास निश्चित रूप से हाथ में एक सीमा शुल्क बांड होना चाहिए अगर आप नहीं चाहते हैं कि सीमा शुल्क के माध्यम से पारित करने में विफल रहने के कारण आपका सामान बंदरगाह पर फंस जाए।
यदि आपके पास एक नहीं है, तो आपको कुछ जुर्माना भी देना पड़ सकता है, जो कभी-कभी बहुत महंगा होता है। आपको माल के अतिरिक्त निरीक्षण और भंडारण के लिए भुगतान करने के लिए भी कहा जा सकता है।
5. एक वितरण योजना विकसित करें
अब तक, आपने वैधताओं का ख्याल रखा है, और आप निर्यात करने के लिए अपने उत्पाद के साथ तैयार हैं। आप अपने उत्पाद को संभावित ग्राहकों तक कैसे ले जाएंगे? इसके लिए, आपके विज्ञापन और वितरण योजना को मजबूत करने की आवश्यकता है।
वेयरहाउसिंग वितरण का एक बड़ा घटक है, और एक गोदाम वह जगह है जहां आप अपने सामान को तब तक स्टोर करेंगे जब तक कि वे ग्राहकों तक नहीं पहुंच जाते। अगर आपने अभी-अभी घर से ही अपना छोटे पैमाने पर आयात-निर्यात का कारोबार शुरू किया है, तो आपको गोदामों पर पैसा खर्च करने की जरूरत नहीं है।
आप आसानी से अपने सामान को संग्रहीत करने के लिए अपने घर में कुछ जगह बना सकते हैं। यदि आपके उत्पादों की मात्रा या आकार बहुत बड़ा है, तो आप किसी तृतीय-पक्ष रसद (3PL) कंपनी से संपर्क कर सकते हैं। आप अपनी वितरण योजना को सरल बनाने के लिए 3PL के साथ साझेदारी कर सकते हैं। 3PLs आपके इन्वेंट्री प्रबंधन को बहुत अच्छी तरह से बनाए रखने और कस्टमर पूर्ति का ख्याल रखने के लिए आवश्यक बुनियादी ढांचे की पेशकश करते हैं।
यदि आप यह निर्धारित करने में पर्याप्त आश्वस्त नहीं हैं कि कौन सा 3PL आपके लिए एकदम सही होगा, तो आप आयात-निर्यात सलाहकार के संपर्क में आ सकते हैं। उनकी विशेषज्ञ सलाह आपको बहुत सारे पैसे बचा सकती है। इसके अलावा, आपको कस्टम क्लीयरेंस के बारे में भी बहुत कुछ पता चल जाएगा।
6. बाजार अपने आयात / निर्यात व्यापार
आपने अपने उत्पादों पर निर्णय लिया है, सभी कानूनी आवश्यकताओं की जांच की है, भंडारण और वितरण का ध्यान रखा है। यह आपके उत्पादों का विपणन करके ग्राहकों को खोजने के लिए रणनीतियां बनाना शुरू करने का आपका समय है।
अपने नए आयात-निर्यात व्यवसाय को बढ़ावा देना किसी भी छोटे व्यवसाय को बढ़ावा देने से अलग नहीं है। हालांकि, आप वास्तव में वह प्राप्त करने में सक्षम नहीं हो सकते हैं जो आप जल्दी चाहते थे क्योंकि आप अभी भी इसमें नए हैं और अनुभव प्राप्त कर रहे हैं।
यदि आप आयात और निर्यात कर रहे हैं, तो अपने नए व्यवसाय में अपने पैरों को गीला करने में ज्यादा समय नहीं लगेगा। बिक्री को बढ़ावा देना आपके लक्षित दर्शकों को चिह्नित करने, उनकी चिंताओं को समझने और अपने प्रतिस्पर्धियों की तुलना में उनकी आवश्यकताओं को बेहतर ढंग से पूरा करने के बारे में है।
समान उत्पादों की पेशकश करने वाले अन्य आपूर्तिकर्ताओं पर शोध करें और उनकी विपणन रणनीतियों का पता लगाएं। संभावना है कि उनके लिए जो काम कर रहा है वह आपके लिए भी काम कर सकता है।
विपणन रणनीतियों में शामिल होना चाहिए:
- ऑनलाइन उपस्थिति: आज, ऑनलाइन उपस्थिति (वेबसाइट या पूरी तरह से अनुकूलित सोशल मीडिया पेज) के बिना एक आयात-निर्यात व्यवसाय चलाना आपकी पीठ के पीछे एक हाथ के साथ मुक्केबाजी की तरह है। आपकी वेबसाइट / सोशल मीडिया पेज में आपके उत्पाद के बारे में सभी महत्वपूर्ण जानकारी होनी चाहिए जो किसी भी संभावित ग्राहक की आवश्यकता हो सकती है। अपनी संपर्क जानकारी साझा करें, अपने व्यवसाय का वर्णन करें, और आपके द्वारा प्रदान किए जाने वाले किसी भी अतिरिक्त उत्पादों / सेवाओं को प्रदर्शित करने में संकोच न करें। फिर से, अपने प्रतिस्पर्धियों पर शोध करने से आपको अपनी वेबसाइट / सोशल मीडिया पेज की जरूरतों को समझने में मदद मिलेगी।
- एक विपणन या एसईओ कंपनी: आपकी वेबसाइट को कुछ बाधाओं को अर्हता प्राप्त करनी चाहिए और Google खोज परिणामों में उच्च रैंक करने के लिए खोज इंजन की कुछ आवश्यकताओं और दिशानिर्देशों को पूरा करना चाहिए। भारी प्रतिस्पर्धा के कारण आपकी वेबसाइट को ऑप्टिमाइज़ करना बहुत मुश्किल है, और यही कारण है कि हम एक एसईओ विशेषज्ञ या एजेंसी को काम पर रखने की सलाह देंगे।
- ट्रेड शो: यह नए ग्राहकों को हथियाने की एक पारंपरिक शैली है। उत्पाद संवर्धन, विपणन अनुसंधान, प्रतियोगिता की जांच, और कई चीजें व्यापार शो में एक साथ होती हैं।
निष्कर्ष
अब हम आशा करते हैं कि आपको घर से निर्यात व्यवसाय शुरू करने के तरीके का एक उचित विचार मिल गया है। ऊपर उल्लिखित छह चरणों के अलावा, कुछ अन्य छोटे विचार यह सुनिश्चित करेंगे कि आपका आयात-निर्यात व्यवसाय सुचारू रूप से चलता है। अब यह तय करने का समय है कि आप प्रक्रिया कब शुरू करने जा रहे हैं।
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