कोचिंग सेंटर शुरू करने के लिए मार्गदर्शन

भारतीय शिक्षा प्रणाली देश के कोने-कोने में कोचिंग सेंटरों के साथ फल-फूल रही है। एक छात्र के शैक्षणिक जीवन में इन संस्थानों का बहुत महत्व है, क्योंकि ये न केवल परीक्षाओं की तैयारी में सहायता करते हैं बल्कि सपनों के करियर का निर्माण भी करते हैं। पूरे भारत में, विशेष रूप से उत्तर प्रदेश, दिल्ली एनसीआर, राजस्थान और अन्य राज्यों में ऐसे कोचिंग संस्थानों में 70 मिलियन से अधिक छात्र अध्ययन कर रहे हैं। कोई आश्चर्य नहीं कि एक कोचिंग संस्थान एक छोटे व्यवसाय उद्यम के लिए एक उत्कृष्ट विचार बनाता है क्योंकि ये उद्योग स्वयं लाभदायक है और लगातार निरंतर बढ़नेवाला रहा है।

भारत में कोचिंग व्यवसाय की क्या आवश्यकता है?

भारत में कोचिंग व्यवसाय के फलने-फूलने के लिए जिम्मेदार कारण नीचे दिए गए हैं:

• सामान्यीकृत स्कूली शिक्षा की अवधारणा को पढ़ने की तत्काल आवश्यकता है, क्योंकि बहुत से छात्र निम्न ग्रेड की अवधारणाओं को पूरी तरह से समझ नहीं पाते हैं। यह आगे छात्रों को डिमोटिवेट करता है, जो लगातार विफलताओं के पीछे एक कारण हो सकता है।

• व्यापक रूप से पढ़ाने में विफलता का परिणाम स्कूली शिक्षकों के अत्यधिक तनाव और कक्षा में बड़ी संख्या में छात्रों को समायोजित करने के कारण होता है।
• अवधारणाओं को संबोधित करने की कमी के बाद शिक्षक के लिए व्यक्तिगत छात्र की जरूरतों और सीखने की शैलियों को संबोधित करना असंभव उपलब्धि है। जब आप भारत में प्रशिक्षण संस्थान शुरू करने की योजना बनाते हैं, तो इस त्रुटि को न दोहराएं।

इस प्रकार, थोड़ी सी योजना और एक महत्वपूर्ण प्रारंभिक निवेश के साथ, एक कोचिंग सेंटर शुरू करने से रिटर्न, लाभप्रदता और एक संतोषजनक करियर विकल्प का वादा होता है।

महत्वपूर्ण कोचिंग सेंटर तथ्य:

• भारत में उत्तर प्रदेश में 8000 से अधिक कोचिंग सेंटरों में कक्षा 8 से ऊपर के 15 लाख से अधिक छात्र नामांकित हैं।
• लखनऊ शहर में ही 700 से अधिक केंद्र हैं।
• महामारी के समय का मतलब लाखों छात्रों के जीवन, उनके भविष्य और पढ़ाई, और हजारों संस्थान मालिकों, संकाय सदस्यों आदि के जीवन को प्रभावित करने वाले कोचिंग सेंटरों को बंद करना है।
• उत्तर प्रदेश में हिन्दी भाषी आबादी का एक बड़ा हिस्सा है, जो अपनी कम अंग्रेजी बोलने और समझने की क्षमता के कारण ऐसी कोचिंग कक्षाओं में भाग लेते हैं।
• राजस्थान में कोटा अपने कई कोचिंग सेंटरों के लिए प्रसिद्ध है, खासकर आईआईटी जेईई परीक्षा के लिए। यहां का प्रसिद्ध बंसल सेंटर 1981 में शुरू हुआ था।
• बंसल कक्षाओं में कोचिंग के फास्ट-ट्रैक संस्करण के लिए औसत शुल्क 80 हजार रुपये है, साथ ही उनके द्वारा व्यवस्थित रहने और भोजन की लागत भी है।
• कई स्कूली छात्र ग्रेड -8 में पाठ्यक्रमों में शामिल होते हैं। ऐसा प्रतीत होता है कि कोचिंग सेंटरों ने बोर्ड परीक्षाओं के लिए स्थानीय स्कूलों के साथ गठजोड़ किया है, जिससे छात्र आईआईटी जेईई परीक्षा को पास करने पर ध्यान केंद्रित कर सकें।
• अन्य प्रतिष्ठानों को भी कोचिंग सेंटरों से लाभ होता है। स्थानीय लोग अपने भवनों को किराए पर देते हैं, और होटलों में लोगों की संख्या में वृद्धि देखी जाती है। ऐसे क्षेत्रों में पीजी और छात्रावास का व्यवसाय हमेशा फल-फूल रहा है।

कोचिंग सेंटर कैसे खोलें इस पर स्टार्टअप प्रक्रिया

यदि आप सोच रहे हैं कि ट्यूशन सेंटर कैसे शुरू करें? नीचे दिए गए चरण और एक कोचिंग सेंटर व्यवसाय योजना यह सुनिश्चित करने के लिए आवश्यक है कि आपने भारत में एक कोचिंग संस्थान शुरू करने के लिए आवश्यक सभी महत्वपूर्ण चरणों को कवर किया है।

चरण -1: सबसे पहले, अपना उपयोगकर्ता खंड तय करें

कोचिंग सेंटर आज ग्रेड 10 परीक्षा, प्लस टू परीक्षा, स्नातकोत्तर और स्नातक के लिए प्रतियोगी परीक्षाओं से विशेष छात्र जनसांख्यिकी को पूरा करते हैं। जेईई, सीईटी आदि जैसी सामान्य प्रवेश परीक्षाएं भी हैं, पुलिस, वन विभागों आदि के निरीक्षक बनने के लिए सरकारी परीक्षा, सिविल सेवा परीक्षाएं, और भी बहुत कुछ। इस प्रकार यह अनिवार्य है कि आप कोचिंग सेंटर प्रक्रिया शुरू करने से पहले अपने लक्षित दर्शकों, उनकी प्राथमिकताओं, समय, प्रतियोगिता पाठ्यक्रम के मूल्य निर्धारण आदि का व्यापक बाजार अनुसंधान करके अपने लिए सबसे अधिक भुगतान करने वाले खंड पर ध्यान दें।

चरण -2: अपनी अध्ययन सामग्री और विषय ठीक से प्राप्त करें

दूसरा चरण महत्वपूर्ण है, क्योंकि यह कोचिंग सेंटर में शामिल होने में आपके छात्रों के निर्णय लेने को प्रभावित करता है। विषयों के साथ-साथ सही अध्ययन सामग्री का चयन करना और शिक्षण पद्धति पर ध्यान केंद्रित करना छात्रों को कोचिंग के लिए आकर्षित करने का एक अच्छा तरीका है। कोचिंग संस्थानों में सबसे लोकप्रिय परीक्षाओं के लिए आला खंड हैं जैसे:

• यूपीएससी सिविल सेवा परीक्षा,
• जेईई जैसे आईआईटी के लिए इंजीनियरिंग प्रवेश परीक्षा,
• एम्स और एनईईटी के लिए मेडिकल प्रवेश परीक्षा,
• रक्षा प्रवेश परीक्षा जैसे एसएससी परीक्षा, बैंकिंग प्रवेश परीक्षा,
• कैट प्रबंधन पाठ्यक्रम प्रवेश परीक्षा,
• कानून पाठ्यक्रम या क्लैट, आदि के लिए प्रवेश परीक्षा,
• टीओईएफएल, आईईएलटीएस, जीआरई और जीमैट परीक्षाओं की तरह आव्रजन से संबंधित अंग्रेजी (एक विदेशी भाषा पाठ्यक्रम के रूप में) भी है।

अपने शोध और क्षमताओं के आधार पर अपने विषयों पर निर्णय लेने के बाद, अगला कदम अध्ययन सामग्री को सही ढंग से प्राप्त करना है। अध्ययन सामग्री में विशेष परीक्षा के लिए आवश्यक कई विषयों को शामिल किया जाना चाहिए और उदाहरण, स्पष्टीकरण आदि को बिंदु और कुरकुरा रखते हुए डिजाइन किया जाना चाहिए। अध्ययन सामग्री के डिजिटल और मुद्रित संस्करण उपलब्ध कराने से छात्रों को संशोधित करने में मदद मिलती है। साथ ही, छात्रों को अपनी गति से समायोजित करने और सीखने में मदद करने के लिए सभी सत्रों के अभ्यास पत्रक और रिकॉर्ड किए गए संस्करण प्रदान करें।

रिवीजन क्विज़, असाइनमेंट, लगातार  अंतराल पर परीक्षण भी छात्रों की प्रगति को मापने में आपकी मदद करने के लिए अच्छे हैं। कई कोचिंग सेंटरों में एक उपस्थिति प्रणाली भी होती है जिसमें माता-पिता को अनुपस्थिति और प्रत्येक शिक्षार्थी की प्रगति के बारे में सूचित किया जाता है। यह एक नई पद्धति है जिसका उपयोग कोचिंग संस्थान प्रक्रिया को  खोलने के लिए किया जाता है।

चरण -3: अपने स्थान और बुनियादी ढांचे पर निर्णय लें

छोटे से शुरुआत करना और अपने शुरुआती निवेश को कम करना सबसे अच्छा है। घर पर कोचिंग कक्षाएं कैसे शुरू करें, इस पर पढ़ें क्योंकि इससे आपके लिए गए ऋणों का भुगतान करने में मदद मिलती है और अर्जित लाभ से विस्तार संभव होता है। स्थान चुनना उतना आसान नहीं है, जितना लगता है। याद रखें, स्थान एक प्रसिद्ध क्षेत्र में होना चाहिए और आपके लक्षित दर्शकों के करीब होना चाहिए, परिवहन सेवाएं जैसे बस या ट्रेन स्टेशन, यदि निकट हो, तो एक अतिरिक्त लाभ होगा। इसके अलावा, जगह शांत और सीखने के लिए अनुकूल होनी चाहिए। साथ ही अपने केंद्र में विशाल, हवादार कमरे, शौचालय की सुविधा, पीने का पानी और निर्बाध बिजली आपूर्ति सुनिश्चित करें। समय के साथ, आप अलग-अलग इमारतों को किराए पर देने के लिए बढ़ सकते हैं।

चरण -4: स्टाफ सदस्यों की भर्ती

अपने कोचिंग सेंटर व्यवसाय की यात्रा शुरू करते समय, कुछ अन्य बातों का ध्यान रखें। प्रत्येक 20 छात्रों के लिए एक शिक्षक का सर्वोत्तम सीखने की अवस्था अनुपात बनाए रखने के लिए अपने बैचों को विभाजित करें। यह सुनिश्चित करने के लिए कि वे अच्छी तरह से और अनुभव से पढ़ाते हैं, सभी स्टाफ सदस्यों के अकादमिक रिकॉर्ड की जाँच करें। आमतौर पर आपको अपने बैच और छात्र संख्या के आधार पर प्रत्येक विषय के लिए तीन या अधिक स्टाफ सदस्यों की आवश्यकता हो सकती है। व्यापक और अनुभवात्मक शिक्षण विधियों को अपनाया जाना चाहिए। विशेष वर्ग के सलाहकारों और पेशेवरों के साथ जुड़ना भी एक अच्छा विचार है।

चरण -5: अपने केंद्र का प्रचार और विपणन

• कोचिंग कक्षाओं के लिए छात्रों को कैसे आकर्षित करें? आपकी सफलता नामांकित छात्रों और आपके मार्केटिंग प्रयासों के सीधे आनुपातिक है। छात्रों और उनके माता-पिता के अपने लक्षित दर्शकों तक पहुंचने के कई तरीके हैं। शिक्षा प्रदान करना एक निस्वार्थ लक्ष्य है, लेकिन कोचिंग सेंटर चलाना मुख्य रूप से बाजार पर निर्भर है।
• सुनिश्चित करें कि आपके संकाय, शिक्षण पद्धति और अध्ययन नोट्स/सामग्री अन्य कोचिंग केंद्रों की तुलना में अनुकरणीय हैं। यह एक सच्चा उदाहरण होगा कि आपका पाठ्यक्रम कितना अच्छा है और आपके केंद्र को प्रभावी ढंग से विज्ञापित करने में मदद करता है।
• यदि आप उत्तर प्रदेश में हैं तो कुछ डेमो क्लास निःशुल्क उपलब्ध कराएं और कोचिंग कक्षाओं के विज्ञापन पर्चे हिंदी में प्रसारित करें।
• नामांकन अभियान के लिए क्षेत्रों के स्कूलों, कॉलेजों आदि का दौरा करें।
• केबल नेटवर्क पर स्थानीय समाचार पत्र और टीवी विज्ञापन भी कोचिंग सेंटर प्रक्रिया शुरू करने के तरीके में आपके केंद्र के विपणन के प्रभावी साधन हैं।
• इन महामारी के समय में छात्रों की वफादारी सुनिश्चित करने के लिए ऑफ़लाइन कोचिंग, ऑनलाइन कक्षाएं, फास्ट ट्रैक पाठ्यक्रम, बूट कैंप आदि प्रदान करें।
• प्रदर्शन के आधार पर ट्यूशन छूट प्रदान करें और जरूरतमंद छात्रों को शून्य ब्याज दरों और इसी तरह के महान मूल्य निर्धारण या स्व-वित्तपोषण विकल्पों के साथ प्रोत्साहित करें।
• सोशल मीडिया का बुद्धिमानी से उपयोग करें। समीक्षाओं को प्रोत्साहित करें और फेसबुक, इंस्टाग्राम, ट्विटर आदि पर प्रतिक्रिया देने में तत्पर रहें, जो छात्रों में रोष है।
• YouTube पर व्याख्यानों का एक पुस्तकालय रिकॉर्ड करें और अपलोड करें और एक ब्लॉग पेज को प्रोत्साहित करें जिसमें छात्रों और संकाय ने योगदान दिया है।

चरण -6: कोचिंग संस्थान का पंजीकरण कैसे करें

• एक कोचिंग सेंटर को शैक्षिक उत्कृष्टता के संस्थान के रूप में मान्यता देने की आवश्यकता है। आपके संचालन के पैमाने के आधार पर, आपकी लाइसेंसिंग आवश्यकताएं भिन्न हो सकती हैं। यदि आप अपने घर में एक अतिरिक्त कमरे से काम कर रहे हैं, तो दुकान और प्रतिष्ठान अधिनियम के तहत व्यापार और पंजीकरण के लिए लाइसेंस प्राप्त करना बेहतर है। यह एक बड़े संस्थान के लिए अनिवार्य है।
• यहां कुछ लाइसेंस और पंजीकरण हैं, जिनकी आवश्यकता हो सकती है:
• शुरू होने से पहले, संचालन के मॉडल और व्यवसाय संचालन संरचना के संबंध में निर्णय लेने की आवश्यकता है। यूपी में कोचिंग संस्थानों के पंजीकरण के लिए आपकी पसंद प्रोपराइटरशिप, प्राइवेट लिमिटेड कंपनी, एलएलपी, और बहुत कुछ हो सकती है।
• 9 लाख रुपये से अधिक के लाभ वाले कोचिंग सेंटरों के लिए कर भुगतान, माल और सेवा कर (जीएसटी) अनुपालन और लेखा सॉफ्टवेयर आदि अनिवार्य हैं।
• नगर निगम व्यापार लाइसेंस भी एक महत्वपूर्ण आवश्यकता है जो व्यवसाय शुरू करने से पहले होनी चाहिए। इसे कम से कम तीन महीने पहले दाखिल करना होगा। इसमें किराये की रसीदें/अनुबंध, पट्टा विलेख, भवन स्वामी की सहमति और कानूनों द्वारा अपेक्षित अपेक्षित शुल्क के साथ आवश्यक घोषणाएं या हलफनामे जैसे दस्तावेज शामिल होने चाहिए।
• कई स्टाफ सदस्यों या फैकल्टी को नियुक्त करने पर आपको श्रम विभाग की मंजूरी की भी आवश्यकता होगी।
• दुकान एवं प्रतिष्ठान अधिनियम का पंजीकरण प्रारंभ होने के एक माह के भीतर किया जाना चाहिए।
• उद्योग और वाणिज्य अधिनियम के तहत अपना केंद्र पंजीकृत करना भी एक अच्छा विचार है

कोचिंग सेंटर में क्या न करें:

1. आज के कोचिंग सेंटरों में सब कुछ ठीक नहीं है। जबकि कोटा के वीके भंसल ऐसे केंद्रों को शुरू करने के लिए कई लोगों द्वारा इस्तेमाल किए जाने वाले एक उत्कृष्ट उदाहरण हो सकते हैं, कोचिंग सेंटरों के कई छात्र स्वीकार करते हैं कि कोचिंग सेंटरों में सीखना हमेशा सुखद अनुभव नहीं होता है। यहाँ से बचने के लिए कुछ चीजें हैं:
2.  टॉपर्स को कोचिंग कक्षाओं के छात्रों के रूप में अपनी तस्वीरों का उपयोग करने के लिए भुगतान करने के उदाहरण।
3. कभी-कभी, स्कूल जैसी कोचिंग कक्षाएं छात्रों की सीखने की समस्याओं का समाधान नहीं करती हैं और इसके बजाय छात्रों को उनकी खराब समझ क्षमता या अध्ययन में प्रयास की कमी के लिए दोषी ठहराती हैं।
4. स्कूलों की तरह ये केंद्र भी ज्यादा फीस लेते हैं।
5. कोचिंग कक्षाओं को संभावित रैंक के छात्रों को बेहतर उत्तीर्ण प्रतिशत प्राप्त करने के लिए स्वीकार करने के लिए जाना जाता है।
6. दी गई अध्ययन सामग्री स्कूल या पाठ्यक्रम पाठ्यक्रम की पुनरावृत्ति है और छात्र की सहायता नहीं करती है।
7. पढ़ाए गए कुछ विषय कभी परीक्षाओं में नहीं आते हैं।
8. कई छात्र  YouTube ऑनलाइन सत्र को अधिक प्रासंगिक और शैक्षिक पाते हैं।
9. संकाय सदस्य कभी भी छात्रों के संदेह को दूर नहीं करते हैं और किसी भी संदेह को उठाने के लिए छात्र को हीन महसूस कराते हैं।
10. कोचिंग सेंटर अपनी भारी फीस के बावजूद परीक्षाओं में रैंक की गारंटी नहीं देते हैं।
11. प्रभावशाली लोग अधिकांश कोचिंग सेंटरों को बढ़ावा देते हैं, और इसलिए उन्हें लेना छात्र के करियर के लिए हानिकारक है।
12. पाठ्यक्रम में एकरूपता नहीं है, और अक्सर विज्ञापित वेतन संरचना और प्लेसमेंट ड्राइव छात्रों को आकर्षित करने के लिए झूठ होते हैं।
13.  यदि किसी छात्र को रैंक मिलती है, तो वह संस्थान के कारण होता है। वहीं फेल होने के लिए छात्र के अलावा किसी और को दोषी नहीं ठहराया जाता है। संस्थान अपनी विफलता दर के बारे में भी बात नहीं करते हैं।
14.  कई गाँव के छात्र और आर्थिक रूप से पिछड़े छात्रों को गलत तरीके से कोचिंग सेंटरों के जाल में फंसाया जाता है।

निष्कर्ष

भारत एक बड़ा बाजार है, खासकर शैक्षिक क्षेत्र के लिए। उद्योग के बढ़ने के साथ, कोचिंग सेंटरों का बढ़ना यह दर्शाता है कि बाजार में बहुत गुंजाइश है, और कोचिंग कक्षाएं कैसे शुरू करें, इसका विचार बहुत लाभदायक है। छोटी शुरुआत करना और लंबे समय तक बाजार में बने रहना एक बेहतरीन रणनीति है। कोचिंग सेंटरों को शीर्ष पर बने रहने के लिए नवीनतम तकनीक, अकाउंटिंग सॉफ्टवेयर, सोशल मीडिया चैनल आदि का उपयोग करने की भी आवश्यकता होगी। आवश्यक चरणों का पालन करके और इस लेख में सूचीबद्ध कुछ कारकों से बचकर, आप सफलतापूर्वक एक कोचिंग क्लास शुरू कर सकते हैं। 

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