भारत में अपनी खुद की कंसल्टेंसी फर्म कैसे शुरू करें?

क्या आपके पास किसी विशिष्ट क्षेत्र के बारे में व्यापक और गहरा ज्ञान है? या इसका बैकअप लेने के लिए पर्याप्त अनुभव है? तब आप एक सलाहकार बन सकते हैं और व्यक्तियों या एक कंपनी के लिए अपना खुद का कंसल्टेंसी व्यवसाय शुरू कर सकते हैं और इससे एक अतिरिक्त आय अर्जित कर सकते हैं। एक कंसल्टेंसी व्यवसाय विभिन्न व्यक्तियों या व्यावसायिक संगठनों को समाधान या मार्गदर्शन प्रदान करने में सहायता करता है, जहां वे समस्याओं का सामना कर रहे हैं। इसलिए, यदि आपके पास किसी क्षेत्र के बारे में विशिष्ट ज्ञान या विशेषज्ञता है, तो कंसल्टेंसी व्यवसाय खोलना फायदेमंद साबित हो सकता है। आइए इस लेख में इस व्यवसाय के बारे में और भारत में एक कंसल्टेंसी फर्म कैसे खोलें, इसके बारे में जानें।  

एक कंसल्टेंसी व्यवसाय क्या है ?

सलाहकार कौन है?

एक सलाहकार वह व्यक्ति होता है, जिसे किसी विशिष्ट क्षेत्र या व्यवसाय का गहरा ज्ञान होता है। वे मामूली शुल्क के साथ उन क्षेत्रों में मुद्दों का सामना करने वाले व्यक्तियों या व्यवसायों को अपना दृष्टिकोण और अंतर्दृष्टि देने के इच्छुक हैं। 

एक कंसल्टेंसी व्यवसाय क्या है ?

कंसल्टेंसी व्यवसाय में अत्यधिक कुशल, योग्य और अनुभवी लोगों का एक समूह शामिल होता है, जो ग्राहक की समस्या का समाधान प्रदान करने के लिए उचित शोध और विश्लेषण करते हैं।  

कंसल्टेंसी व्यवसाय के लाभ और हानियाँ :

एक सिक्के की तरह, कंसल्टेंसी कार्यों के दो पहलू होते हैं, अर्थात् उतार-चढ़ाव। आपके द्वारा काम की जाने वाली प्रत्येक कंपनी आपके लिए अद्वितीय और अक्सर परस्पर विरोधी अनुभव लेकर आएगी।

कंसल्टेंसी व्यवसाय के लाभ :

• यह फायदेमंद हो सकता है

जब आप एक सलाहकार होते हैं, तो रोजमर्रा की जिंदगी अपने तरीके से अनूठी हो जाती है। हर दिन आपको नई चुनौतियों के साथ पेश कर सकता है! और प्रत्येक प्रोजेक्ट की सफलता आपकी कंपनी की प्रतिष्ठा में इजाफा करती है।

• तेज़-तर्रार और आपको आज़ादी का एहसास देता है

एक हताश स्थिति को हल करने के लिए सलाहकारों को अक्सर हताश क्षणों में काम पर रखा जाता है। इस तरह की मांग वाली नौकरी करना किसी ऐसे व्यक्ति के लिए एकदम सही है जो समस्याओं को हल करने की चुनौतियों से प्यार करता है।

•  आप लगातार सीखेंगे

 सलाहकार अपने क्षेत्र के विशेषज्ञ होते हैं और इस बैज को अर्जित करने के लिए, उन्हें लगातार सीखना चाहिए और अपने उद्योग में नए रुझानों के अनुकूल होना चाहिए। नतीजतन, वे अपने प्रतिस्पर्धियों से आगे रहने के लिए रणनीतियों को विकसित करने में व्यवसायों की सहायता कर सकते हैं।

कंसल्टेंसी व्यवसाय के नुकसान :

• आय अस्थिरता 

 एक सलाहकार के रूप में काम पर कुछ हद तक अस्थिरता होती है। आप ठीक से नहीं जानते कि आगे कब और कहाँ आपकी सेवाओं की आवश्यकता होगी। एक सलाहकार के रूप में पूर्णकालिक काम करना उन लोगों के लिए तनावपूर्ण हो सकता है जो बहुत स्थिर आय पर निर्भर हैं। 

• लगातार बदलाव हो रहे हैं 

आपको अल्प सूचना पर किसी राज्य या यहां तक कि देश भर में जड़ से उखाड़कर स्थानांतरित करने की आवश्यकता हो सकती है। इसके अलावा, हमेशा बदलती दुनिया में, आपको अपने ग्राहक की जरूरतों और आवश्यकताओं को पूरा करने के लिए अपनी विशेषज्ञता के क्षेत्र में अद्यतन होने की आवश्यकता है।

पेशेवरों और विपक्षों को संतुलित करने से आपको यह समझने में मदद मिल सकती है कि सलाहकार भूमिका आपके लिए बेहतर है या नहीं। यदि आप अनिश्चित हैं, तो आप इसे पहले अंशकालिक नौकरी के रूप में आजमा सकते हैं।

कंसल्टेंसी व्यवसाय के प्रकार : 

इससे पहले कि हम अपनी खुद की कंसल्टेंसी कैसे स्थापित करें, इस पर विचार करें, आइए हम उनके प्रकारों को देखें:

• विपणन कंसल्टेंसी व्यवसाय : 

विपणन कार्य का एक विशाल क्षेत्र है, जो इसे सलाहकारों के लिए एक समृद्ध विकल्प बनाता है। ईमेल विपणन से लेकर सशुल्क अधिग्रहण से लेकर सामग्री उत्पादन तक, ऐसे कई क्षेत्र हैं जिनमें विपणन सलाहकार मदद कर सकते हैं। ये सलाहकार आम तौर पर कंपनियों को बेहतर लक्ष्य बनाने या उनकी प्रमुख जनसांख्यिकी को बदलने में मदद करने के लिए नई रणनीति विकसित करेंगे। 

एक विपणन या संचार में स्नातक की डिग्री एक विपणन सलाहकार बनने के लिए आदर्श पहला कदम है, लेकिन यह अक्सर अपने कार्य अनुभव पर निर्भर करता है। जिस दुनिया में हम रहते हैं, आपकी डिग्री, डिप्लोमा या प्रमाणपत्र आमतौर पर आपकी विशेषज्ञता और सीखने की इच्छा से आगे निकल जाएगा, इसलिए जब तक आपके पास आवश्यक विपणन अनुभव है, आप सफल होने के लिए तैयार हैं। 

• संचालन कंसल्टेंसी व्यवसाय : 

एक अन्य व्यापक प्रकार की सलाह संचालन है। एक संचालन सलाहकार कंपनी को अपने संचालन को अनुकूलित करने या अपने परिचालन प्रदर्शन को बेहतर बनाने में मदद करने के लिए आंकड़े और अनुसंधान का उपयोग करता है। उदाहरण के लिए, उन्हें लागत कम करने, व्यावसायिक दक्षता बढ़ाने या कंपनी की उत्पादकता बढ़ाने का काम सौंपा जा सकता है। उनका उपयोग व्यक्तिगत टीमों के प्रबंधन पर ध्यान केंद्रित करने के लिए भी किया जा सकता है। सलाह की इस पंक्ति में लोगों के पास एक कंपनी, आदर्श रूप से कई कंपनियों के भीतर प्रक्रियाओं में सुधार का एक सिद्ध ट्रैक रिकॉर्ड होना चाहिए। आपको व्यवसाय, वित्त, या व्यावसायिक अनुभव के लिए शोध और आंकड़े विश्लेषण से भी परिचित होना चाहिए।

• वित्तीय कंसल्टेंसी व्यवसाय :

कंपनियों को अपने वित्त को अधिक प्रभावी ढंग से प्रबंधित करने में मदद करना एक अत्यधिक अनुरोधित सेवा है। इस भूमिका में कर्मचारियों को मुनाफे में सुधार या सुरक्षा, पुनर्गठन, या मुनाफे को अधिकतम करने के लिए कटौती की पहचान करने का काम सौंपा जा सकता है। छोटे व्यवसायों के पास अक्सर वित्त प्रबंधक को पूर्णकालिक रूप से नियुक्त करने की आवश्यकता या बजट नहीं होता है; इसलिए, एक पेशेवर वित्तीय सलाहकार इस अंतर को भर सकता है। दूसरी ओर, बड़ी कंपनियां मुश्किल स्थिति में आ सकती हैं और उन्हें सही रास्ते पर लाने के लिए बाहरी वित्तीय सलाह की आवश्यकता होती है।

• अनुपालन कंसल्टेंसी व्यवसाय : 

यह सुनिश्चित करना कि आपका व्यवसाय राज्य और स्थानीय कानूनों और विनियमों का अनुपालन करता है, एक उद्यमी होने का एक अनिवार्य हिस्सा है। किसी भी अनुपालन सलाहकार के लिए राज्य और स्थानीय कानूनों का मजबूत ज्ञान होना आवश्यक है। जब अनुपालन की बात आती है तो एक सफल सलाहकार होना अनिवार्य है। मुकदमे को हल्के में नहीं लेना चाहिए। अनुपालन कंसल्टेंसी चाहने वाले किसी भी व्यक्ति को आम तौर पर व्यवसाय प्रशासन या कानून जैसे संबंधित क्षेत्र में स्नातक की डिग्री की आवश्यकता होती है । यह सुनिश्चित करता है कि आप अपने स्वयं के व्यवसाय में कानूनी रूप से स्वच्छ हैं, और आपको अदालतों के बारे में चिंता करने की आवश्यकता नहीं है।

• आईटी कंसल्टेंसी बिजनेस : 

कर्मचारियों के उत्पादकता स्तर को सुनिश्चित करने के लिए सॉफ्टवेयर और प्रौद्योगिकी आवश्यकताओं के अनुसार काम कर रहे हैं यह सुनिश्चित करने के लिए एक प्रौद्योगिकी सलाहकार को काम पर रखा जाता है। अगर ऐसा है, तो सलाहकार सिफारिशें करेगा और चीजों को बेहतर बनाने के लिए बदलाव करेगा। सॉफ्टवेयर प्रशासन और आंकड़े विश्लेषण सहित विभिन्न कार्यों के लिए आईटी सलाहकारों को काम पर रखा जा सकता है। इन पदों पर बैठे व्यक्ति यह सुनिश्चित करने के प्रभारी भी हो सकते हैं कि डिवाइस और प्रोग्रामर सुरक्षित हैं ताकि निजी जानकारी हैक न हो।

भारत में अपनी खुद की कंसल्टेंसी फर्म स्थापित करने के लिए कदम:

• सुनिश्चित करें कि आपके पास आवश्यक योग्यताएं हैं: यदि आप मूल्यवान सलाह प्रदान करना चाहते हैं जो अन्य व्यक्तियों या व्यवसायों की सहायता कर सके, तो सुनिश्चित करें कि आपके पास उस क्षेत्र में पर्याप्त अद्यतन ज्ञान है। सलाहकार बनने के लिए स्नातक या स्नातकोत्तर होना अनिवार्य योग्यता है।

• अपना आला चुनें : कंसल्टेंसी व्यवसाय शुरू करते समय अपनी विशेषज्ञता के क्षेत्र का चयन करें। आप उपरोक्त अनुभाग में चर्चा के अनुसार या जिस क्षेत्र में आप अच्छे हैं, उसमें से किसी एक प्रकार के कंसल्टेंसी व्यवसाय को चुन सकते हैं।

• एक कंसल्टेंसी व्यवसाय योजना विकसित करें : भारत में कंसल्टेंसी फर्म कैसे शुरू करें, इस पर एक प्रभावी योजना विकसित करना एक अभिन्न कदम है। उचित शोध के साथ अपने व्यवसाय के प्रत्येक चरण की योजना बनाएं, अपना बजट और स्थान स्थापित करें। आप चाहें तो कर्मचारियों को हायर भी कर सकते हैं।

• कंसल्टेंसी लाइसेंस प्राप्त करें :  वांछित कौशल और योग्यता प्राप्त करने के बाद, अगला कदम सरकार द्वारा अनुमोदित लाइसेंस प्राप्त करना है। यह आपके ग्राहक को आप पर विश्वास हासिल करने में मदद करेगा और उन्हें आपकी सेवा का उपयोग करने के लिए प्रोत्साहित करेगा। लाइसेंस प्राप्त करने से आपको अपना व्यवसाय स्थापित करने में आने वाली किसी भी समस्या से बचने में मदद मिलेगी। चूंकि आप एक लाइसेंस प्राप्त व्यक्ति हैं, आप सरकार से ही मदद ले सकते हैं। 

• लक्षित दर्शक तय करें: अब आपके पास अपना कौशल और लाइसेंस है। आपको यह तय करना होगा कि आप किस प्रकार के ग्राहकों के साथ काम करेंगे। एक आदर्श ग्राहक चुनें। आप जितना अधिक विशिष्ट चुनेंगे, उतना ही यह बाकियों से अलग होगा।  

• एक स्थान चुनें : इस सब के बारे में सोचने के बाद, आपको अपना खुद का कंसल्टेंसी व्यवसाय स्थापित करने के लिए अपना आदर्श स्थान चुनना होगा। यह स्थान सभी के आने-जाने के लिए उचित रूप से करीब होना चाहिए और ऐसा होना चाहिए कि इसे अधिकतम लोगों द्वारा आसानी से देखा जा सके, उदाहरण के लिए, किसी व्यावसायिक केंद्र, बाज़ार स्थान या आवासीय क्षेत्र के पास। एक सर्वेक्षण करें और देखें कि आपके इलाके से क्या गायब है, जिसकी लोगों को आवश्यकता है। 

• अपने कंसल्टेंसी व्यवसाय का विज्ञापन करें : आप अपने लक्षित दर्शकों का ध्यान आकर्षित करने के लिए अपनी वेबसाइट शुरू कर सकते हैं या विभिन्न वेबसाइटों पर अपनी सेवाओं को सूचीबद्ध कर सकते हैं। इन साइटों पर अपनी संपर्क जानकारी और अन्य विवरण प्रदान करें ताकि लोगों के लिए आपके साथ अपॉइंटमेंट बुक करना आसान हो जाए। 

कंसल्टेंसी कैसे शुरू करें ? - इसके फायदे

आप अपने कंसल्टेंसी व्यवसाय के लिए अपने गृह कार्यालय को एक शुरुआत बना सकते हैं ।

• कम अप्रत्यक्ष लागत: आपको किराए या कार्यालय के बिलों के भुगतान के बारे में चिंता करने की ज़रूरत नहीं है; जब तक आप एक नियमित ग्राहक आधार नहीं बना लेते, तब तक आप इस सुविधा की सराहना करेंगे। 
• लचीलापन: इसमें कोई संदेह नहीं है कि एक गृह सलाहकार के रूप में, आपके पास बहुत अधिक लचीलापन है। आप अपने काम के घंटे निर्धारित कर सकते हैं और जरूरत पड़ने पर समय निकाल सकते हैं।
• भीड़-भाड़ के समय कोई बुरा सपना नहीं: यह घर पर उन लोगों के लिए एक स्वागत योग्य बदलाव है, जिन्हें व्यस्त समय के दौरान काम से आने-जाने के लिए जाना पड़ता है।
• आदर्श विपणन: आपको अपनी सेवाओं का विपणन करने की आवश्यकता है ताकि यह अधिकतम लोगों तक पहुंचे और कॉलबैक प्राप्त करने के लिए पर्याप्त आकर्षक हों। आपको गहराई से समझने की जरूरत है कि आप किसे लक्षित करेंगे और आपका संदेश पढ़कर वे क्या महसूस करेंगे। आपको उन्हें इस तरह समझने की जरूरत है जैसे कि वे आपके करीबी दोस्त हों। एक बार जब आप इसका पता लगा लेते हैं, तो ग्राहक आपके डेस्क पर आ जाएंगे! 
• सही मूल्य निर्धारण: अब आप अपना वेतन तय करने के लिए तैयार हैं, लेकिन कैसे? आम तौर पर, आपके द्वारा लिया जाने वाला शुल्क आपके परिणामों के साथ मेल खा ना चाहिए। कंसल्टेंसी व्यवसाय कैसे शुरू किया जाए, इस पर यह एक म हत्वपूर्ण कदम है। कीमत तय करने के कई उन्नत तरीके हैं, लेकिन हम शुरुआती स्तर की बुनियादी बातों पर कायम रहेंगे। पूर्ण तरीका एक घंटे के आधार पर चार्ज करना है। जब ग्राहक किसी विशेषज्ञ के साथ काम करते हैं तो उच्च शुल्क का निवेश करना पसंद करते हैं, यह जानते हुए कि उन्हें मनचाहा परिणाम मिलेगा। कुछ परियोजनाओं के बाद, आप अपने शुल्क बढ़ाने के विकल्प देकर शुरुआत कर सकते हैं।
• सार्थक बातचीत: आप अपनी खुद की कंसल्टेंसी कंपनी स्थापित करने के लिए लगभग वहां हैं। सब कुछ सेट है; ग्राहक दरवाजे पर है, लेकिन आप अपने तरीके से कैसे काम करते हैं और अपने डेस्क पर जाँच करते हैं। यह पता लगाने के लिए कि क्या आपके पास एक आदर्श ग्राहक है, ग्राहक से अपने व्यवसाय, लक्ष्यों और चुनौतियों के बारे में बात करें। अपना प्रस्ताव प्रस्तुत करें यदि आपका अनुभव इन समस्याओं को हल करने में मदद कर सकता है और उन्हें वह स्थान मिल सकता है, जहां वे होना चाहते हैं।
• कोल्ड कॉलिंग: आप इस तकनीक का उपयोग व्यक्तियों या फर्मों को कॉल करने के लिए कर सकते हैं और उनकी विशेष जरूरतों को पूरा करके उन्हें अपनी सेवा दे सकते हैं।
• पहले से तैयारी करें: आपको उस व्यवसाय या फर्म की बुनियादी समझ होनी चाहिए, जिसे आप बुला रहे हैं या साक्षात्कार कर रहे हैं। साथ ही, जब आप किसी ग्राहक से संपर्क कर रहे हों तो आपको एक पिच तैयार करने की आवश्यकता होती है। अपनी राय व्यक्त करें और ग्राहकों की जरूरतों को सुनें और तदनुसार पिच करें। इसलिए, आपको इस बात पर ध्यान केंद्रित करने की आवश्यकता है कि संभावित ग्राहक को उनके व्यवसाय में क्या सामना करना पड़ सकता है या वर्तमान में सामना करना पड़ रहा है और आप उस समस्या को कैसे हल कर सकते हैं। यह पहलू उनके द्वारा आपको काम पर रखने की संभावना को बढ़ाता है।

इस तरह, आप अपने कंसल्टेंसी व्यवसाय के लिए विभिन्न ग्राहकों को ला सकते हैं।

निष्कर्ष:

आजकल, किसी व्यक्ति का मार्गदर्शन करने के लिए सभी को विशेषज्ञों की आवश्यकता होती है। इसलिए यदि आप तेज-तर्रार जीवन को संभाल सकते हैं, अल्प सूचना पर यात्रा करने की आदत डाल सकते हैं, और समस्याओं को हल करने में मदद कर सकते हैं, तो आप भारत में अपना स्वयं का कंसल्टेंसी व्यवसाय स्थापित कर सकते हैं। विभिन्न प्रकार के कंसल्टेंसी व्यवसाय पर सावधानीपूर्वक विचार करने के बाद अपना स्थान चुनें। देश में एक सफल फर्म स्थापित करने के लिए आप भारत में एक कंसल्टेंसी फर्म शुरू करने के लिए ऊपर बताए गए चरणों का पालन कर सकते हैं। अधिक व्यावसायिक सुझावों के लिए Khatabook ऐप डाउनलोड करें।