बिज़नेस में प्रॉफिट कैसे काम करता है?

किसी भी व्यावसायिक उद्यम का मूल उद्देश्य पैसा कमाना है और यदि वह प्रॉफिटेबल नहीं है तो व्यवसाय लंबे समय तक मौजूद नहीं रह पाएगा। नतीजतन, वर्तमान और पिछली प्रॉफिटेबिलिटी का निर्धारण और भविष्य की प्रॉफिटेबिलिटी का आकलन करना महत्वपूर्ण है।

हम प्रॉफिटेबिलिटी निर्धारित करने के लिए रेवेन्यू और एक्सपेंडिचर का उपयोग करते हैं। शब्द "आय" एक कंपनी के ऑपरेशंस द्वारा बनाए गए धन को संदर्भित करता है। उदाहरण के लिए, फसलें और मवेशी, जब कोई कंपनी बढ़ती है और उन्हें बेचती है, तो पैसा कमाती हैं। दूसरी ओर, ऋण लेने जैसे कार्यों के माध्यम से व्यवसाय में आने वाला धन आय उत्पन्न नहीं करता है। यह कंपनी और लेनदार के बीच कंपनी के ऑपरेशंस या एसेट खरीद के लिए धन बनाने के लिए सिर्फ एक वित्तीय लेनदेन है।

प्रॉफिट और प्रॉफिटेबिलिटी पर्यायवाची नहीं हैं, भले ही हम अक्सर उनका अंधाधुंध उपयोग करते हैं। दोनों एक कंपनी की आर्थिक सफलता का आकलन करने के लिए उपयोग किए जाने वाले Accounting मानदंड हैं, लेकिन महत्वपूर्ण अंतर उन्हें अलग करते हैं। शेयरधारकों को पहले यह समझना चाहिए कि किसी कंपनी के प्रॉफिट को उसकी प्रॉफिटेबिलिटी से अलग करने के लिए यह तय करना है कि क्या यह आर्थिक रूप से मजबूत है या विकास के लिए पोजीशंड है।

क्या आप जानते हैं?

यदि आपका व्यवसाय प्रत्येक ₹1 की बिक्री के लिए शुद्ध रेवेन्यू में ₹0.30 का उत्पादन करता है, तो आपके पास 30% का प्रॉफिट मार्जिन बनाता है।

ग्रॉस प्रॉफिट ऑन सेल्स क्या है?

प्रॉफिट का अर्थ

प्रॉफिट एक सटीक आंकड़ा है जो किसी फर्म के वास्तविक व्यय से अधिक कमाई या धन के स्तर से प्राप्त होता है। यह एक फर्म के इनकम स्टेटमेंट पर दिखता है और कंपनी इसे कुल बिक्री घटाकर कुल खर्च के रूप में गणना करती है। इसके आकार या दायरे या क्षेत्र के बावजूद, किसी भी कंपनी का लक्ष्य प्रॉफिट उत्पन्न करना होता है।

प्रॉफिटेबिलिटी का अर्थ

प्रॉफिटेबिलिटी प्रॉफिट के समान है, लेकिन एक महत्वपूर्ण अंतर है। प्रॉफिट एक वास्तविक आंकड़ा है, लेकिन प्रॉफिटेबिलिटी एक व्यक्ति-निष्ठ संख्या है। यह एक आँकड़ा है जिसका उपयोग किसी फर्म की कमाई की प्रासंगिकता को उसके आकार के संदर्भ में परिभाषित करने के लिए किया जाता है। प्रॉफिटेबिलिटी यह निर्धारित करने के लिए एक मापीय है कि कोई कंपनी कितनी कुशल है और क्या वह सफल होती है या विफल होती है। एक सक्रिय फंड के विपरीत अपने संसाधनों पर उचित दर की वापसी प्रदान करने के लिए एक व्यवसाय की क्षमता प्रॉफिटेबिलिटी का एक और विवरण है। एक कॉरपोरेशन की प्रॉफिट कमाने की क्षमता हमेशा यह नहीं दर्शाती है कि कॉरपोरेशन प्रॉफिटदायक है।

नतीजतन, किसी भी व्यवसाय ऑपरेशंस का प्राथमिक उद्देश्य पैसा कमाना है। निरंतर प्रॉफिटेबिलिटी के बिना, कोई भी फर्म लंबे समय तक मौजूद नहीं रह सकती है।

अधिक प्रॉफिटेबिलिटी वाला व्यवसाय:

• अपने शेयरधारकों को उच्च ROI प्रदान करने की क्षमता रखता है
• ऑपरेशंस के मामले में प्रभावी है
• अपनी छोटे से छोटे कमिटमेंटको पूरा करने में सक्षम है और
• अपने उत्पादों की व्यापक स्वीकृति और व्यवहार्यता को दर्शाता है

आप विभिन्न तरीकों से अपनी कंपनी की प्रॉफिटेबिलिटी का आकलन कर सकते हैं। डिटरमिनिंग, ब्रेक-ईवन एनालिसिस, ROI और प्रॉफिटेबिलिटी रेशियो इनमें से कुछ तरीके हैं।

आप अपनी कंपनी की प्रॉफिटेबिलिटी कैसे निर्धारित करते हैं?

प्रॉफिटेबिलिटी एक ऐसा आँकड़ा है जो आपको अपनी कंपनी के मुनाफे को व्यवस्थित और ट्रैक करने और उसके आर्थिक स्वास्थ्य को बढ़ाने की अनुमति देता है।

प्रॉफिटेबिलिटी गणना, एक ओर, रियलिस्टिक मार्केट प्राइस, ऑपरेटिंग मार्जिन और मार्केटिंग इनकम दूसरी ओर, एक ब्रेक-ईवन पॉइंट आपको आपकी कंपनी के सेल्स लक्ष्य के साथ प्रस्तुत करता है।

अपनी कंपनी के लिए प्रॉफिटेबिलिटी अध्ययन करने से पहले, सुनिश्चित करें कि आपने अपना फाइनेंशियल अकाउंट्स, इनकम स्टेटमेंट और कैश फ्लो पूरा कर लिया है।

प्रॉफिटेबिलिटी विश्लेषण करने के लिए कुछ सबसे विशिष्ट दृष्टिकोण निम्नलिखित हैं।

प्रॉफिटेबिलिटी रेशियो या मार्जिन

प्रॉफिटेबिलिटी रेशियो फाइनेंशियल मेजरमेंट हैं जो आपकी कंपनी की आय, ऑपरेशनल कोस्ट, संसाधनों और स्टेकहोल्डर की इक्विटी के आधार पर प्रॉफिट पैदा करने की क्षमता का मूल्यांकन करते हैं।

ये आंकड़े बताते हैं कि आपकी कंपनी अपने स्टेकहोल्डर के लिए प्रॉफिट और धन विकसित करने के लिए अपनी संपत्ति का कितना अच्छा उपयोग करती है। व्यवसाय बेहतर प्रॉफिटेबिलिटी रेशियो के लिए प्रयास करते हैं क्योंकि अधिक रेशियो इंगित करते हैं कि एक कंपनी बिक्री, आय और धन प्रवाह में अच्छा कर रही है।

जब आपकी कंपनी के पूर्व व्यावसायिक स्टेटमेंट्स, औसत उद्योग रेशियो या तुलनीय समूहों के रेशियो की तुलना करते हैं, तो वे सबसे अधिक प्रासंगिक होते हैं।

मार्जिन रेशियो और रिटर्न रेशियो दो प्रकार के प्रॉफिटेबिलिटी रेशियो हैं। इस हिस्से में 2 मार्जिन रेशियो हैं।

मार्जिन रेशियो से आप क्या समझते हैं और वे कैसे काम करते हैं?

मार्जिन रेशियो सबसे अधिक उपयोग किए जाने वाले प्रॉफिटेबिलिटी रेशियो में से हैं और वे आपकी कंपनी की रेवेन्यू को प्रॉफिट में बदलने की क्षमता को प्रकट करते हैं।

मार्जिन रेशियो, दूसरे शब्दों में, दिखाता है कि आपकी कंपनी की बिक्री का कितना रेशियो मुनाफे में बदल गया है।

विभिन्न प्रकार के शेयरधारक अपने कॉरपोरेशन की आर्थिक स्थिति और विकास की क्षमता को बेहतर ढंग से समझने के लिए उधारदाताओं, फाइनेंसरों और उद्यमियों सहित मार्जिन रेशियो का उपयोग करते हैं।

रिटर्न ऑन एसेट्स (ROA)

प्रॉफिटेबिलिटी को व्यय के संदर्भ में मापा जाता है और फिर एसेट्स की तुलना में यह निर्धारित किया जाता है कि कोई व्यवसाय बिक्री और मुनाफे का उत्पादन करने के लिए संपत्ति को कितनी प्रभावी ढंग से इस्तमाल करती है। ROA मीट्रिक में "रिटर्न" शब्द आमतौर पर शुद्ध प्रॉफिट या शुद्ध रेवेन्यू को संदर्भित करता है, आपके द्वारा सभी खर्चों, देनदारियों और करों में कटौती के बाद सेल्स प्रॉफिट मिलता है। आप टोटल असेट्स से नेट इनकम को विभाजित करके रिटर्न ऑन एसेट्स (ROA) की गणना कर सकते हैं।

कंपनी का एसेट बेस जितना अधिक होगा, इसके परिणामस्वरूप बिक्री और भविष्य की कमाई भी उसी के मुताबिक अधिक हो सकती है। रिटर्न एसेट की तुलना में तेजी से बढ़ सकता है क्योंकि बड़े पैमाने पर वित्त लागत में कटौती और मार्जिन को बढ़ावा देने में सहायता करता है, जिसके परिणामस्वरूप उच्च ROA होता है।

रिटर्न ऑन इन्वेस्टमेंट (ROI)

अपने इक्विटी क्रेडिट पर प्रॉफिट उत्पन्न करने के लिए कॉरपोरेशन की क्षमता को ROI द्वारा मापा जाता है, जो स्टेकहोल्डर्स के लिए एक आवश्यक रेशियो है। अतिरिक्त इक्विटी निवेश के बिना ROI बढ़ सकता है (शेयरधारकों की इक्विटी द्वारा विभाजित नेट आय)। ऋण के साथ फाइनेंस्ड अधिक महत्वपूर्ण एसेट आधार द्वारा उत्पन्न उच्च नेट रेवेन्यू के कारण रेशियो में वृद्धि हो सकती है।

वास्तविक दुनिया में प्रॉफिटेबिलिटी के अनुप्रयोग

कंपनी के निवेश के मूल्य का मूल्यांकन करने के लिए शेयरधारक पूरी तरह से रेवेन्यू एस्टिमेट पर भरोसा नहीं कर सकते हैं। इसके बजाय, यह निर्धारित करने के लिए एक प्रॉफिटेबिलिटी रिव्यू की आवश्यकता है कि कोई कंपनी अपने धन और संसाधनों को प्रभावी ढंग से नियोजित कर रही है या नहीं।

यदि कोई फर्म प्रॉफिट कमाती है, फिर भी प्रॉफिटहीन है, तो प्रॉफिटेबिलिटी बढ़ाने और संपूर्ण कंपनी के विकास के लिए रणनीतियाँ हैं। खराब परियोजनाएं धीरे-धीरे एक व्यवसाय का दम घोंट सकती हैं, जिसके परिणामस्वरूप लॉस्ट एक्सपेंस हो सकते हैं। व्यवसाय एक प्रॉफिटेबिलिटी सूचकांक का उपयोग यह तय करने के लिए कर सकते हैं कि ऐसी परियोजना व्यवहार्य है या नहीं। आप कार्यक्रम के मूल निवेश (the program's original investment) से भविष्य के नकदी प्रवाह के वर्तमान मूल्य (the current value of future cash flows) को विभाजित करके इस इसकी जानकारी प्राप्त कर सकते हैं। यह एक उद्यम की कोस्ट बनाम एडवांटेज पर फर्म मैनेजमेंट की जानकारी प्रदान करता है।

मार्जिनल रिटर्न की धारणा भी कॉरपोरेशन को अपनी प्रॉफिटेबिलिटी बढ़ाने में मदद कर सकती है। बिक्री को बढ़ावा देना, जिसके लिए उत्पादन में वृद्धि की आवश्यकता होती है, एक फर्म द्वारा प्रॉफिटेबिलिटी प्राप्त करने के लिए किए जाने वाले पहले कार्यों में से एक है। मार्जिनल रिटर्न का विचार, जिसे मार्जिनल प्रोडक्ट भी कहा जाता है, यह मानता है कि एक निश्चित बिंदु तक कर्मियों की मात्रा में वृद्धि से संपत्ति के कुशल उपयोग में वृद्धि होती है, लेकिन उस स्तर से अधिक कर्मियों की मात्रा में वृद्धि से मार्जिनल रिटर्न कम हो जाता है और अंततः, बदतर प्रॉफिटेबिलिटी। एक कॉरपोरेशन को इस सिद्धांत को अपनी इकोनॉमिक और मैन्युफैक्चरिंग आवश्यकताओं पर लागू करना चाहिए ताकि प्रॉफिटेबल होने के लिए सर्वोत्तम, लागत प्रभावी (कॉस्ट-इफेक्टिव) तरिके से विकास प्राप्त किया जा सके।

ब्रेक-ईवन पॉइंट का एनालिसिस

ब्रेक-ईवन का मतलब तब होता है जब आपका खर्च आपकी आय के बराबर हो जाता है, जिसका अर्थ है कि आपकी कंपनी तब तक पैसा खो रही है जब तक कि वह ब्रेक-ईवन तक नहीं पहुंच जाती।

दूसरे शब्दों में, मटेरियल, लेबर, लीज और अन्य व्यय की कीमत आपकी सकल बिक्री से अधिक होने पर आपकी फर्म ने ब्रेक-ईवन थ्रेशोल्ड को नहीं पार कर पाई है।

एक बार जब आपका संगठन ब्रेक-ईवन तक पहुंच जाता है, हालांकि, आय व्यय से अधिक हो जाती है। आपकी कंपनी के ब्रेक-ईवन हिट होने के बाद, उत्पादित बिक्री का प्रत्येक रुपया आपके मुनाफे में जुड़ जाता है और ब्रेक-ईवन पॉइंट पर पहुंचने के बाद आपकी फर्म पैसा कमाना शुरू कर देती है। ब्रेक-ईवन एनालिसिस आपके संगठन में इनकम, प्रोडक्ट एक्सपेंस और सेल्स की मात्रा के बीच की कड़ी को निर्धारित करने का एक सीधा तरीका है।

नतीजतन, आपकी कंपनी के ब्रेक-ईवन पॉइंट का निर्धारण करना बेहद मददगार है, जो इंगित करता है कि आपकी कंपनी प्रॉफिटेबल है या पैसा खो रही है। यदि आपका व्यवसाय फल-फूल रहा है, तो आपका ब्रेक-ईवन पॉइंट आपको बताएगा कि आपकी आय में गिरावट आने पर आपके पास अब कितनी गुंजाइश है।

यदि आपकी कंपनी को नुकसान हो रहा है, तो आपके ब्रेक-ईवन पॉइंट को यह स्पष्ट करना चाहिए कि जब तक आप पैसा कमाना शुरू नहीं करते हैं, तब तक आपको क्या करने की आवश्यकता है।

फाइनेंशियल स्टेटमेंट्स और अतिरिक्त जानकारी 

एक फाइनेंशियल रिपोर्ट कई आय विवरणों में से एक है जिसका उपयोग कोई कंपनी के फाइनेंशियल हेल्थ का आकलन करने के लिए कर सकता है। अन्य रिपोर्टें जो एक कंपनी शामिल कर सकती हैं वे हैं बैलेंस शीट, टोटल वेल्थ स्टेटमेंट और कैश फ्लो स्टेटमेंट।

इन आय रिपोर्टों को संगठन का संपूर्ण आर्थिक दृष्टिकोण बनाने के लिए संयोजित किया जाता है। बैलेंस शीट, जिसे टोटल एसेट्स स्टेटमेंट के रूप में भी जाना जाता है, एक निश्चित समय पर कंपनी की सॉल्वेंसी को दर्शाती है। संगठन अक्सर प्रत्येक Accounting साइकिल के प्रारंभ और अंत में (अर्थात 1 जनवरी) वित्तीय विवरण तैयार करते हैं। विवरण कंपनी की संपत्ति और उनके मूल्यों और कंपनी के ऋण या वित्तीय प्रतिबद्धताओं (यानी ऋण) को सूचीबद्ध करता है।

निष्कर्ष:

अपने व्यवसाय के विभिन्न आय-उत्पादक भागों पर विचार करें, जैसे कि नए प्रोडक्ट्स या नए सप्लायर पेश करना। सुनिश्चित करें कि आप अपना अधिकांश समय और ऊर्जा अत्यधिक प्रॉफिटेबल क्षेत्रों में समर्पित करते हैं। यदि आपके पास ऐसी उत्पाद शृंखलाएँ हैं जो आपको दूसरों की तुलना में बहुत अधिक पैसा देती हैं, तो उन उत्पादों के बजाय उन्हें बेचने पर ध्यान केंद्रित करें जो आपको कम पैसे देते हैं।

यदि आप अपनी फर्म की इन और अन्य आवश्यक विशेषताओं पर नज़र रखते हैं तो आप छोटी कंपनी की प्रॉफिटेबिलिटी को बेहतर ढंग से समझ सकते हैं। आप अपनी प्रॉफिटेबिलिटी पर भी ध्यान केंद्रित कर सकते हैं और निरंतर पर्यवेक्षण के साथ अपने कंपनी के जमीनी स्तर में सुधार कर सकते हैं।

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