written by | December 19, 2022

इंटरव्यू में सैलरी डिस्कशन कैसे करें?

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एक कर्मचारी की भर्ती के लिए इंटरव्यू के दौरान पूछे जाने वाले सबसे महत्वपूर्ण प्रश्नों में से एक वेतन है। चाहे प्रारंभिक फोन स्क्रीनिंग, रिमोट इंटरव्यू, या शारीरिक इंटरव्यू हो, भर्तीकर्ता शुरू में इस विषय पर चर्चा कर सकते हैं ताकि यह सुनिश्चित हो सके कि उम्मीदवार कंपनी के लिए सस्‍ता है। यह सबसे आम सवाल है, "आपकी सैलरी एक्‍सपेक्‍टेशन क्या है?"। यह सवाल लगभग हर इंटरव्यू का हिस्सा होता है, भले ही जॉब प्रोफाइल और कंपनी कुछ भी हो। इसके अलावा, आपको इस प्रश्न का उत्तर देते समय बहुत सावधान रहने की आवश्यकता है। जब आपकी वेतन अपेक्षाओं के बारे में पूछा जाता है, तो आपको यह सुनिश्चित करना होगा कि आप वेतन के हिसाब से पहुंच योग्य हैं, साथ ही बहुत कम सैलरी भी नहीं मांग रहे हैं, क्योंकि आपका वेतन कंपनी के लिए आपकी योग्यता निर्धारित करता है। यह एक महत्वपूर्ण मोड़ हो सकता है जब इंटरव्‍यूअर यह तय करता है कि आप नौकरी के लिए उपयुक्त हैं या नहीं। कभी-कभी पैसे के बारे में बात करना शर्मनाक, भ्रमित करने वाला और तनावपूर्ण हो सकता है। इस विषय में महारत हासिल करने की कुंजी एक इंटरव्यू से पहले इसकी तैयारी करना है।

क्या आप जानते हैं?

लगभग 85% लोग नौकरी पाने के लिए अपने CV पर झूठ बोलते हैं और इंटरव्यू प्रक्रिया 45 मिनट से 1 घंटे तक चलती है।

नियोक्ता वेतन अपेक्षाओं के बारे में क्यों पूछते हैं?

विशेष रूप से यह पूछने के कई कारण हैं कि आपकी वेतन अपेक्षाएं क्या हैं।

पैसे के बारे में चर्चा के पीछे मूल उद्देश्य इस प्रकार है:

  • कंपनी के पास जॉब प्रोफाइल के लिए एक विशिष्ट राशि की गणना है: इंटरव्‍यूअर आपकी वेतन अपेक्षाओं के बारे में जानना चाहता है और क्या आपकी ओर से अपेक्षित यह मुआवजा उस राशि के साथ संरेखित होता है जिसे कंपनी जॉब प्रोफाइल के लिए खर्च करने को तैयार है।
  • आप अपने मूल्य के बारे में क्या जानते हैं: इस प्रश्न को पूछने का एक अन्य मुख्य कारण यह जानना है कि आप अपने कौशल के आधार पर अपनी योग्यता को कितनी अच्छी तरह जानते हैं। यह देखने के लिए भी एक परीक्षा है कि क्या आपके पास इंटरव्यू के दौरान इसे पूछने के लिए पर्याप्त आत्मविश्वास है।
  • इंटरव्‍यूअर यह सुनिश्चित करना चाहता है कि आप पेशेवर रूप से उचित स्तर पर हैं: अक्सर, इंटरव्‍यूअर पूछता है कि आपका वेतन मुआवजा क्या है? यदि आप ऐसी राशि की मांग कर रहे हैं जो अन्य उम्मीदवारों द्वारा अपेक्षित राशि से काफी अधिक है, तो आप नौकरी की भूमिका के लिए वरिष्ठ हो सकते हैं। हालांकि, यदि आप अन्य उम्मीदवारों की तुलना में कम वेतन की उम्मीद करते हैं, तो आप विशिष्ट नौकरी की भूमिका के लिए दूसरों की तुलना में कम अनुभवी हैं।

नौकरी के वेतन पर शोध कैसे करें?

एक इंटरव्यू की तैयारी करते समय, आपको जिस सबसे महत्वपूर्ण पहलुओं पर शोध करने की आवश्यकता होती है, वह है वेतन। डेटा के आधार पर, यदि आप एक ऐसा आंकड़ा ढूंढते हैं, जिसके साथ आप सहज महसूस करते हैं, तो इससे मदद मिलेगी।

आपको यह सुनिश्चित करना होगा कि करियर स्तर, भौगोलिक स्थिति, अनुभव और कंपनी के आधार पर वेतन अपेक्षाएं अलग-अलग हों। किसी विशिष्ट नौकरी प्रोफ़ाइल के लिए अपेक्षित वेतन सीमा की खोज करते समय, उस क्षेत्र में रहने की लागत और नौकरी की भूमिका पर विचार करना न भूलें जहां कंपनी स्थित है। यदि आप लॉस एंजिल्स में नौकरी की भूमिका के लिए आवेदन कर रहे हैं, तो यह भारत की नौकरी की भूमिका से अधिक होने की उम्मीद है।

वेतन अपेक्षा के लिए कई कारक जिम्मेदार हैं; ये:

  • सीनियरटी
  • अनुभव स्तर
  • आपका अद्वितीय कौशल
  • शैक्षिक पृष्ठभूमि
  • आप वेतन वार्ता या वेतन अपेक्षा के सर्वोत्तम उत्तर के लिए प्रश्नों पर शोध कर सकते हैं

वेतन पर मोल-भाव के लिए सबसे अच्छा जवाब

आपकी वेतन अपेक्षाएं क्या हैं? इस प्रश्न के सर्वोत्तम उत्तर में कुछ तत्व होने चाहिए। इस प्रश्न का उत्तर दूसरों की तुलना में बेहतर तरीके से देने में आपकी सहायता के लिए यहां कुछ सुझाव दिए गए हैं।

अपेक्षित वेतन की एक श्रृंखला प्रदान करें

यदि आप अपने वेतन की अपेक्षा के अनुसार एक भी आंकड़ा प्रदान करने के बारे में असहज या अनिश्चित महसूस करते हैं, तो आप इसके बजाय एक सीमा प्रदान कर सकते हैं। यह ध्यान में रखते हुए कि इंटरव्‍यूअर निचले सिरे को पसंद कर सकता है, यदि आपने यह सीमा बनाई है तो इससे मदद मिलेगी। इस प्रकार अपने लक्ष्य को सबसे नीचे रखना सुनिश्चित करें। उदाहरण के लिए, यदि आपका आदर्श आंकड़ा ₹50,000 प्रति माह है, तो उत्तर होना चाहिए, "मैं ₹50,000 से ₹60,000 प्रति माह के वेतन के साथ एक पद की तलाश कर रहा हूं।"

बातचीत के लिए विकल्प शामिल करें

उम्मीदवारों को मुआवजे के रूप में अन्य लाभ और वेतन भी प्रदान किए जाते हैं जिन्हें आप मूल्यवान समझ सकते हैं। इस प्रकार आपको इन्हें बातचीत के लिए उपलब्ध विकल्प के रूप में शामिल करना चाहिए। कभी-कभी, जब भर्ती करने वालों के पास आपकी वेतन अपेक्षाओं के अनुरूप बजट नहीं होता है, तो वे आपके लिए पैकेज को अधिक आकर्षक बनाने के लिए इक्विटी की पेशकश कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, "मैं ₹50,000 से ₹60,000 प्रति माह के बीच वेतन की तलाश में हूं"; हालांकि, मैं लाभ और बोनस जैसे विभिन्न अवसरों के आधार पर बातचीत कर सकता हूं।

अपनी सुविधानुसार प्रश्न को विचलित करें 

वेतन अपेक्षाओं के बारे में पूछे जाने पर, आपको एक फ्रेशर के रूप में कुछ कारकों का विश्लेषण करने के बाद अपना उत्तर देना होगा। एक फ्रेशर होने का मतलब है कि आप अभी भी नौकरी की बारीकियों के बारे में सीख रहे हैं, इसलिए आपका जवाब बातचीत से ध्यान हटाने का होना चाहिए। हालाँकि, ध्यान रखें कि आप विषय को विचलित कर सकते हैं, लेकिन इसे छोड़ नहीं सकते हैं और अंत में, आपको उसी पर चर्चा करनी होगी। उदाहरण के लिए, "मैं जॉब प्रोफाइल को बेहतर ढंग से समझना चाहूंगा ताकि मैं इस प्रश्न का उत्तर यथार्थवादी अपेक्षाओं के साथ अधिक कुशलता से दे सकूं"।

" आपकी वेतन अपेक्षा क्या है?" नमूना

इस कठिन प्रश्न का कुशलतापूर्वक उत्तर देने में आपकी सहायता के लिए, वेतन अपेक्षाओं के लिए यहां कुछ नमूना उत्तर दिए गए हैं ताकि आप एक उपयुक्त उत्तर निर्धारित कर सकें।

उदाहरण 1

"मैं इस विषय पर चर्चा करने से पहले नौकरी की स्थिति और जिम्मेदारियों की जांच करना चाहता हूं। मैं यह भी समझना चाहता हूं कि संगठन के साथ काम करते समय मुझसे क्या अपेक्षा की जाती है। मैंने पहले भी इसी तरह की स्थिति में काम किया है; मुझे पता है कि इस भूमिका को करना है कुशलता से खेला जाएगा और मुझसे महत्वपूर्ण कार्यों को पूरा करने की उम्मीद की जाएगी। इसलिए हम निश्चित रूप से एक नंबर पर समझौता कर सकते हैं।"

उदाहरण 2

"मेरी वेतन आवश्यकताएं ₹80,000 से ₹90,000 के बीच हैं। मेरा दृढ़ विश्वास है कि इस भूमिका को निभाते हुए मुझे जो विशेषज्ञता और मूल्य प्राप्त होगा वह मेरी अपेक्षाओं का समर्थन करेगा।"

उदाहरण 3

"सबसे पहले, मुझसे पूछने के लिए धन्यवाद। मुझे दृढ़ता से लगता है कि ₹80,000 से ₹90,000 प्रति माह के बीच का वेतन उद्योग के औसत और मेरे कौशल और अनुभव के अनुसार उपयुक्त है। हालांकि, मैं कंपनी के मुआवजे के बारे में जानने के लिए तैयार हूं।"

वेतन अपेक्षाओं को निर्धारित करने और संवाद करने के लिए युक्तियाँ

जब पूछा गया, "आपकी वेतन अपेक्षाएं क्या हैं?" इंटरव्यू प्रक्रिया के दौरान असहज या शर्मिंदा महसूस करना काफी सामान्य है, खासकर जब आप पहली बार अपनी आदर्श वेतन अपेक्षा को साझा करने के बारे में नए और झिझक रहे हों। यह सुनिश्चित करने के लिए कि आपकी बातचीत सुचारू रूप से चले और आपको अपना अपेक्षित वेतन मिले, यहां कुछ सुझाव दिए गए हैं:

  • शोध के बाद उच्च लक्ष्य बनाना न भूलें; आप जॉब प्रोफाइल के लिए औसत वेतन के बारे में जानेंगे। इंटरव्यू लेते समय, रिक्रूटर ज्यादातर सबसे कम वेतन से शुरू करते हैं क्योंकि यह कंपनी के लिए अधिक लाभदायक होता है। आपको अपना आदर्श फिगर सबसे निचले सिरे पर प्रदान करके इस स्थिति से चतुराई से निपटना होगा। इस प्रकार भले ही इंटरव्‍यूअर आपको सबसे कम अंत प्रदान करता है, आपको अपना आदर्श वेतन मिलता है।
  • आत्मविश्वास कुंजी है। एक इंटरव्यू में सफल होने के लिए आपको जिस प्रमुख पहलू की आवश्यकता होती है, वह है आत्मविश्वास। जैसा कि अधिकांश भर्तीकर्ता रास्ते में रुचि रखते हैं, आप अपना उत्तर देते हैं। यदि आप बातचीत के लिए खुले होकर अपनी योग्यता दिखाने के लिए पर्याप्त आश्वस्त हैं, तो आप वह हासिल करेंगे जिसके आप हकदार हैं।
  • आपके पास समझाने के लिए कारण होने चाहिए। आप अपेक्षित आंकड़े तक कैसे पहुंचे, इसके लिए आपके पास काफी स्पष्ट और स्वीकार्य कारण भी होने चाहिए। ध्यान रखें कि समझाते समय ज्यादा विस्तृत न हों। यहां तक कि अगर आप स्थानीय औसत से अधिक के आंकड़े की अपेक्षा करते हैं, तो बहुत अधिक राशि का उद्धरण न दें। इसके परिणामस्वरूप आपको नियोक्ता द्वारा अयोग्य घोषित किया जा सकता है।

निष्कर्ष:

जब भी कोई नियोक्ता आपसे पूछता है कि आपकी वेतन अपेक्षाएं क्या हैं, तो आपको एक अच्छी तरह से तैयार, तैयार और डेटा-समर्थित उत्तर के साथ तैयार रहना चाहिए क्योंकि यह सुनिश्चित करता है कि आप बाजार मूल्य से नीचे या ऊपर नहीं हैं। इस प्रकार, एक ईमानदार उत्तर देने से भर्तीकर्ता को यह विश्लेषण करने में मदद मिलेगी कि क्या आप कंपनी के लिए किफायती हैं और यदि हां, तो आपकी ओर से अपेक्षित वेतन क्या होगा।

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अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्न

प्रश्न: वेतन सीमा कैसे चुनें, इस पर चरणबद्ध मार्गदर्शिका?

उत्तर:

वेतन सीमा चुनने के लिए आपको कुछ चरणों का पालन करना होगा।

चरण 1: सबसे पहले, आपने जिस भूमिका के लिए आवेदन किया है, उसके अनुसार आपको नौकरी के बाजार में वर्तमान वेतन पर शोध करना चाहिए।

चरण 2: आप जिस वेतन का अनुरोध कर रहे हैं उसमें आपको खर्चों को स्थानांतरित करना होगा।

चरण 3: अंतिम चरण एक वेतन सीमा चुनना है क्योंकि एक मनमाना आंकड़ा प्रदान करने की तुलना में भर्तीकर्ता को वेतन सीमा प्रदान करना बेहतर है।

प्रश्न: वेतन वार्ता के लिए सबसे अच्छा उत्तर क्या है?

उत्तर:

आपका अपेक्षित मुआवजा क्या है, इसका एक आदर्श उत्तर पूरी तरह से आप पर निर्भर करता है। हालांकि, आप एक उत्तर तैयार कर सकते हैं जैसे, "मैं अपने कौशल और अनुभव के अनुरूप वेतन की उम्मीद करता हूं। यह नौकरी मेरे लिए सही है और मैं एक ऐसे वेतन की अपेक्षा करता हूं जो वर्तमान नौकरी बाजार के अनुरूप हो।"

प्रश्न: फ्रेशर्स के लिए आपका वेतन अपेक्षा नमूना उत्तर क्या है?

उत्तर:

एक फ्रेशर के लिए वेतन अपेक्षाएं एक अनुभवी व्यक्ति से भिन्न हो सकती हैं। अगर आप फ्रेशर हैं तो पैसों के बारे में बात करना आपका सबसे कमजोर बिंदु हो सकता है। इस समस्या से निपटने के लिए, आप पहले से ही एक उत्तर तैयार कर सकते हैं - "चूंकि मैं एक फ्रेशर हूं, मुझे अपने ज्ञान में सुधार करने, अपने कौशल को तेज करने और अनुभव हासिल करने के लिए अपने करियर को किकस्टार्ट करने के लिए एक बड़े मंच की आवश्यकता है। इसलिए वेतन मेरी प्राथमिकता नहीं है, लेकिन मैं अपनी आर्थिक जरूरतों को पूरा करने के लिए कम से कम ₹50,000 मासिक की उम्मीद करता हूं।"

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