બિઝનેસ ડેવલપમેન્ટએ દરેક બિઝનેસનો એક મહત્વનો ઘટક છે. બિઝનેસ ડેવલપમેન્ટએ વ્યવસાયકોની કંપનીના પ્રદર્શનનું મુલ્યાંકન કરે છે અને આગળ વધવા માટેની તકોને દર્શાવે છે. તેમના બિઝનેસમાં કાર્યક્ષમ બનવા માટે યોગ્ય કુશળતાઓની જરૂર પડે છે.
આ લેખમાં અમે તમને બિઝનેસ ડેવલપમેન્ટ શું છે તેના વિશે જણાવી શું, સાથે કંપનીની સફળતામાં તેના મહત્વને લગતી ચર્ચા કરીશું અને બિઝનેસ ડેવલપમેન્ટ નિષ્ણાંત તરીકે કામ કરવા માટે જરૂરી પ્રતિભાઓની ચર્ચા કરીશું.
તમને ખબર છે?
2020 માં RBI દ્વારા કરવામાં આવેલા 1246 સ્ટાર્ટઅપ્સ પર સર્વેમાં જાણવા મળ્યું છેકે માત્ર 3% કંપનીઓ 100થી વધુ કર્મચારીઓની ભરતી કરી છે.
બિઝનેસ ડેવલપમેન્ટ શું છે?
કનેક્શન, માર્કેટ અને ગ્રાહકોના વિકાસના માધ્યમથી મુલ્ય વધારવા માટે લાંબા ગાળાની ટેકનિકના ડેવલપમેન્ટને બિઝનેસ ડેવલપમેન્ટ કહેવામાં આવે છે.
એક બિઝનેસ ડેવલપમેન્ટ એક્સપર્ટ, જેમને ખાસ કરીને બિઝનેસ ડેવલપર તરીકે જાણવામાં આવે છે, જે બિઝનેસની ગતિવિધિઓને આગળ વધારવામાં મદદ કરે છે. તે એક કંપની માટે પારંપારિક રીતે ફુલ ટાઈમ કર્મચારી તરીકે કામ કરે છે અથવા તો સ્વતંત્ર સલાહકાર તરીકે કામ કરે છે. બિઝનેસ ડેવલપમેન્ટની ગતિવિધિઓ અને રણનીતીઓ સેક્ટરના આધારે રોજે-રોજ બદલી શકે છે, પરંતુ મુખ્ય લક્ષ્ય એજ રહે છે.
બિઝનેસ ડેવલપમેન્ટની ભુમિકા
કેટલાક બિઝનેસો સ્વયંભૂ વિકસે છે અને વધતાં રહે છે. કોર્પોરેશન સંસાધનોને આગળ વધવા અને બજેટથી વધુ ખતરાઓનો સામનો કરવો પડે છે. જ્યાં સુધી તેમના વિસ્તારની સાવધાનીપૂર્વકની યોજના અને રણનીતી નથી બનતી ત્યાં સુધી. પરિણામે જો કોઈ ફર્મ વિસ્તાર વિકસવા માંગે છે, ત્યારે વ્યવસાયના વિકાસની સૌથી વધુ સંભાવનાઓ મોટો જવાબ હોય શકે છે. એક સ્માર્ટ બિઝનેસ ડેવલપર અન્ય બિઝનેસો અને વ્યવસાયોની સાથે લાંબા સમય સુધી સારા સંબંધો બનાવી શકે છે અને આગળ વધારી શકે છે. જેના પરિણામે વધુ લીડ અને સંપૂર્ણ કરાર થઈ શકે છે. જેનાથી કંપની કેશ, સંપતિ અથવા કર્મચારીઓમાં ઉલ્લેખનીય વૃદ્ધીની જરૂરીયાત વગર વધવા સક્ષમ થઈ શકે છે.
બિઝનેસ ડેવલપમેન્ટના પાસાઓ
બિઝનેસના વિકાસ માટેના ઘણા ઘટકો છે. બિઝનેસ ડેવલપમેન્ટ એક્ઝિક્યુટિવ્સ વેચાણ પ્રતિનિધિઓ, માર્કેટિંગ એક્ઝિક્યુટિવ્સ, મેનેજમેન્ટ અને ગ્રાહકો સહિત બિઝનેસની વિશાળ રેન્જ સાથે સહયોગ કરે છે. અન્ય વિભાગો સાથે કામ કરવા ઉપરાંત, બિઝનેસ ડેવલપર્સે એલાયન્સ અને સંયુક્ત સાહસો, ખર્ચ ઘટાડવાના પગલાં, વાટાઘાટો અને સંદેશાવ્યવહાર જેવા ફર્મના ઘટકોને સંભાળવા જોઈએ.બિઝનેસ ડેવલપર્સો યુનિફાઈડ સ્ટ્રેટર્જીક ગોલ્ડનો ઉપયોગ વિવિધ વિભાગો અને વિશેષતાઓને એક સાથે લાવવા માટે કરે છે, જેમ કે વેચાણ.
વેચાણ
બિઝનેસ ડેવલપમેન્ટ એક્ઝિક્યુટિવ્સ સેલ્સ કર્મચારીઓ માટે વાસ્તવિક વેચાણ હેતુઓ નક્કી કરે છે અને તેમને કેવી રીતે મેળવવું તે અંગે સલાહ આપે છે. તેઓ સુધારણા માટેની તકો શોધવા માટે મલ્ટીપલ માર્કેટમાં અથવા વિવિધ ક્વાર્ટરમાં કંપનીના વેચાણ પ્રદર્શનની પણ તપાસ કરી શકે છે.
બિઝનેસ ડેવલપમેન્ટ Vs વેચાણ
લીડ્સ અથવા શક્યતાઓને નવા ગ્રાહકોમાં બદલવાની પ્રથાને વેચાણ તરીકે ઓળખવામાં આવે છે. બિઝનેસ ડેવલપમેન્ટ હવે એક વિશાળ શબ્દ છે જેમાં વેચાણ ઉપરાંત અનેક કાર્યોનો સમાવેશ થાય છે. કેટલાક ક્રોસઓવર હોવા છતાં, મોટાભાગની પરંપરાગત BD નોકરીઓ નવા ક્લાયન્ટ એક્વિઝિશન સાથે નજીવી રીતે સંકળાયેલી હોય છે.
સેલ્સ અને બિઝનેસ ડેવલપમેન્ટ વારંવાર મૂંઝવણો ઉભી કરે છે. જે ભાગ્યે જ અનપેક્ષિત છે કારણ કે સેલ્સમાં કામ કરતાં ઘણા લોકોએ બિઝનેસ ડેવલપરનું લેબલ અપનાવ્યું છે. આ મોટે ભાગે જોવામાં આવ્યું છે કારણ કે સંસ્થાને લાગે છેકે BD ક્લાસિફાઈડ સેલ્સ સાથે જોડાયેલ કેટલાક નકારાત્મક કલંકને દુર કરે છે.
આ ગૂંચવાયેલી ઈમેજના પરિણામે, ઘણા પ્રોફેશનલ સર્વિસસ બિઝનેસ સેલ્સને "બિઝનેસ ડેવલપમેન્ટ" તરીકે ઓળખે છે અને દરેક સિનિયર કર્મચારીની જોબ પ્રોફાઈલમાં તેનો સમાવેશ કરે છે. તેઓ વ્યવસાયની BD જવાબદારીઓમાં કેટલીક સેલ્સ ફરજોને પણ સમાવી શકે છે, જેમ કે લીડ બનાવવી અને લીડને મેનેજ કરવી.
માર્કેટિંગ
કંપનીના ઉત્પાદનો/સેવાઓની એડ કરતી જાહેરાતો, કમર્શિયલ અને કેમ્પેઈન દ્વારા, માર્કેટિંગ ટીમ આવક વૃદ્ધિમાં વધારો કરવાનો પ્રયાસ કરે છે. બિઝનેસ ડેવલપમેન્ટ નિષ્ણાતો ચોક્કસ જગ્યા, વસ્તી વિષયક અથવા વપરાશકર્તા ગ્રુપ માટે માર્કેટિંગ પ્રયાસોને અનુકૂલિત કરવા માટે માર્કેટનું સંશોધન કરી શકે છે. તેઓ મેનેજમેન્ટને માર્કેટિંગ ખર્ચને સમજદારીપૂર્વક કેવી રીતે ફાળવવા તે અંગે પણ સલાહ આપી શકે છે.
બિઝનેસ ડેવલપમેન્ટ Vs માર્કેટિંગ
પરંપરાગત રીતે, બિઝનેસ ડેવલપમેન્ટએ માર્કેટિંગની એક બ્રાન્ચ હતી જે નવા પ્રમોશનલ અથવા વિતરણ સંપર્કો અને પ્લેટફોર્મ મેળવવા પર કેન્દ્રિત હતી. જ્યારે આ નોકરી હજુ પણ ઘણી સંસ્થાઓમાં ચાલુ છે, ત્યારે "બિઝનેસ ડેવલપમેન્ટ" શબ્દ હવે અસંખ્ય માર્કેટિંગ અને વેચાણ કાર્યોનો સમાનાર્થી બની ગયો છે.
પાર્ટનરશીપ
વ્યવસાયો તેમની કામગીરીમાં વધારો કરવા અને નવા માર્કેટમાં પગ જમાવવા માટે વારંવાર પાર્ટનરનો ઉપયોગ કરે છે. બિઝનેસ ડેવલપર્સ સ્પર્ધાત્મક લેન્ડસ્કેપનું વધુ સારી રીતે વિશ્લેષણ કરવા અને જોડાણો અને અન્ય સ્ટ્રેટિજીક પાર્ટનરશીપ વિશે નિર્ણય લેવા માટે નાણાં અને કાયદાકીય વિભાગોની મદદ મેળવે છે.
પ્રોજેક્ટ મેનેજમેન્ટ
બિઝનેસ ડેવલપમેન્ટ પ્રોફેશનલ્સ પ્રોજેક્ટ સમયમર્યાદા, લોજિસ્ટિક્સ, ટાઈમ ટેબલ, ખર્ચ અને અન્ય અંદાજાઓનું મૂલ્યાંકન કરવાનો હવાલો ધરાવે છે. તેઓ પ્રોજેક્ટ મેનેજમેન્ટ ટીમને પ્રારંભિક માર્ગદર્શન અને બ્રીફિંગ્સ પ્રદાન કરવા માટે ટોચના મેનેજમેન્ટની મદદ કરી શકે છે, જે પછીથી પ્રોજેક્ટના વિકાસનું સંચાલન કરશે અને તેનું નિરીક્ષણ કરશે.
વેન્ડર મેનેજમેન્ટ
વેન્ડર બિઝનેસ એસોસિએટ્સ અથવા કર્મચારીઓ છે જે તેમના માલ અથવા સેવાઓ સંબંધિત રિટેલ અનુભવની દેખરેખ રાખે છે. બિઝનેસ ડેવલપમેન્ટ પ્રોફેશનલો કંપનીને ગ્રાહકોને ઓળખવામાં તેમજ વેન્ડિંગ સેવાઓની કિંમત અને કાનૂની પરિણામોનો અંદાજ કાઢવામાં મદદ કરે છે.
વાટાઘાટો, નેટવર્કિંગ અને લોબિંગ
બિઝનેસ ડેવલપમેન્ટમાં મેનેજરોએ એગ્રેસીવ રીતે સોદો કરવો જોઈએ અને તેઓ જે કંપનીઓનું પ્રતિનિધિત્વ કરે છે તેના હિતમાં વાટાઘાટો કરવી જોઈએ. વિશ્વમાં ઘણી જગ્યાએ લોબિંગએ કાયદેસર રીતે અસ્પષ્ટ સેક્ટર હોવા છતાં, તે મોટાભાગના કિસ્સાઓમાં કંપનીના વિકાસ માટે મહત્વપૂર્ણ છે, ખાસ કરીને જ્યારે કોર્પોરેશનો નવા માર્કેટમાં પ્રવેશ કરવા માંગે છે ત્યારે. બિઝનેસ ડેવલપર્સો સરકારી અધિકારીઓ, સત્તાધિશો, નિયમનકારો અને સપ્લાયરો સાથે આ જોડાણો શરૂ કરી શકે છે.
ખર્ચ ઘટાડો
નફો માત્ર વેચાણ અને કામગીરીના કદમાં વધારો કરીને જ નહીં પરંતુ ખર્ચ ઘટાડવાના પગલાંને યોગ્ય રીતે લાગુ કરીને પણ વધારી શકાય છે. બિઝનેસ ડેવલપર્સો આ સેક્ટરમાં પ્રોફેશનલ છે, જે કોર્પોરેટ હિસ્સેદારોને ખર્ચ ઘટાડવા અને પરિણામે, આવકમાં વધારો કરવા માટે નિર્ણાયક નિર્ણયો લેવા સક્ષમ બનાવે છે.
બિઝનેસ ડેવલપમેન્ટ માટે જરૂરી સ્કિલ
જો તમે બિઝનેસ ડેવલપમેન્ટમાં કામ કરવા માંગતા હો, તો કેટલાક કૌશલ્યો છે જે તમારે પોઝિશનની પ્રોફાઈલમાં જોવા જોઈએ. આ કૌશલ્યો વિકસાવવા માટે વ્યક્તિગત ઉદ્દેશો સ્થાપિત કરવાથી તમે દાવેદાર તરીકે બહાર ઊભા રહી શકો છો. તમારા CV પર તેમજ બિઝનેસ ડેવલપમેન્ટ ઇન્ટરવ્યુ પ્રક્રિયા દરમિયાન હાઇલાઇટ કરવા માટે અહીં કેટલાક કૌશલ્યો છે:
સેલ્સ સ્કિલ
જોકે બિઝનેસ ડેવલપમેન્ટ અને સેલ્સ જોબ્સ અલગ અલગ કાર્યો કરે છે, જેમાં કેટલીક પ્રોસેસ અને જવાબદારીઓ સમાન છે. પરિણામે, મૂળભૂત સેલ્સ કૌશલ્યો તમને આ બિઝનેસમાં સફળ થવામાં મદદ કરી શકે છે. બિઝનેસ ડેવલપમેન્ટ પ્રોફેશનલ લક્ષિત ગ્રાહકોને અસરકારક રીતે ઓળખવા જોઈએ અને વૃદ્ધિને પ્રોત્સાહન આપવા માટે તેમના માર્કેટપ્લેસને સમજવું જોઈએ. તેઓએ સંભવિત ભાગીદારો સાથે સહકાર અને અન્ય નિષ્ણાતો અને બિઝનેસ સાથે સંભવિત ભાગીદારી બનાવવાની પણ જરૂર પડશે.
કોમ્યુનિકેશન સ્કિલ
બિઝનેસ ડેવલપર્સ તરીકે, તમારે દરરોજ નિષ્ણાતોની વિશાળ રેન્જ સાથે જોડાવું જોઈએ. આ સ્થિતિમાં અસરકારક બનવા માટે, તમારે તમારી એજ્યુકેશન અને કોમ્યુનિકેશન સિક્લમાં સુધારો કરવો જરૂરી છે. દરેક અવસર પર કોમ્યુનિકેશન સ્પષ્ટ અને પ્રોફેશનલ હોવું જોઈએ. ચોક્કસ પરિસ્થિતિ માટે કોમ્યુનિકેશનનો કયો મોડ ખાસ કરીને અનુકૂળ છે તે પસંદ કરવું પણ મહત્વપૂર્ણ છે.
બિઝનેસ ડેવલપમેન્ટના ઘટક તરીકે રચાયેલા વ્યવસાયિક જોડાણોને નિયમિત પ્રોત્સાહનની જરૂર છે; જેથી, સક્ષમ કોમ્યુનિકેટર્સ આ સેક્ટરમાં વિકશી શકે છે. તમે વાટાઘાટોથી પણ પરિચિત હોવા જોઈએ અને બીજી બાજુ અસરકારક રીતે વાતચીત કરે છે તેની ખાતરી કરતી વખતે તમારા વિચારો અને દૃષ્ટિકોણ વ્યક્ત કરવામાં સમર્થ હોવા જોઈએ.
માર્કેટિંગ સ્કિલ
બિઝનેસ ડેવલપમેન્ટ ડિવિઝન સેલ્સ ટીમને બદલે માર્કેટિંગ ટીમ સાથે મળીને કામ કરે છે. જો કે બિઝનેસ ડેવલપર્સ પાસે કેટલીક વેચાણ ક્ષમતાઓ હોવી જોઈએ, તેઓ તેમના કામમાં મૂળભૂત માર્કેટિંગ વિચારોને પણ સમજવા અને અમલમાં મૂકવા જોઈએ. માર્કેટિંગ અને બિઝનેસ ડેવલપમેન્ટ નિષ્ણાતો બંનેનો અંતિમ ધ્યેય વ્યવસાયને વિસ્તૃત કરવાનો છે, સાથે તેઓ તેના માટે જે ટેકનિકનો ઉપયોગ કરે છે તે પણ બદલી શકે છે.
બિઝનેસ ડેવલપમેન્ટ વિવિધ માર્કેટિંગ-સંબંધિત ફરજો માટે જવાબદાર છે. જેમાં પાર્ટનરશીપ, કેમ્પેઈન મેનેજમેન્ટ, બ્રાંડિંગ પહેલમાં મદદ, નવા ગ્રાહક આધાર બનાવવા અને નવા ગ્રાહકોમાં સફળતાપૂર્વક બ્રાન્ડ ઓળખ અને લૉયલ્ટિ વધારવાનો સમાવેશ થાય છે.
બિઝનેસ ઇન્ટેલિજન્સ
આંતરદૃષ્ટિ મેળવવા અને કોઈપણ માર્કેટની સંપૂર્ણ સમજ મેળવવા માટે બિઝનેસ કુશળતાની જરૂર છે. જે બિઝનેસનું વ્યાપક વિશ્લેષણ અને સંશોધન કરીને વિકસાવવામાં મદદ કરી શકે છે, તેની પ્રોડક્ટ લાઈન, પ્રતિસ્પર્ધીઓ અને કંપનીની પ્રવૃત્તિઓથી સંબંધિત મેક્રો ઇકોનોમિક પરિસ્થિતિઓ.
ડેટા કલેકશન અને એનાલિસિસ પણ બિઝનેસ ઇન્ટેલિજન્સનાં પાસાં છે. ભાવિ બજારની તીવ્રતા, તેને અસર કરતા કોઈપણ ફેરફારો અને ચોક્કસ માર્કેટ ગ્રુપો તરફથી સારી પ્રતિક્રિયાઓ પ્રાપ્ત કરતી પહેલના પ્રકારો કંપનીના ડેવલપર્સને મદદ કરતી માહિતીના સૌથી સામાન્ય સેટ છે. વ્યક્તિઓ સંશોધન કરીને, ડેટા એકત્ર કરીને અને ટાર્ગેટ માર્કેટ વિશે વધુ જાણીને આ પ્રતિભા વિકસાવવાનું શરૂ કરી શકે છે.
ઍનલિટિકલ સ્કિલ
બિઝનેસ ડેવલપમેન્ટ પ્રોફેશનલ નીતિઓ અને યોજનાઓ સ્થાપિત કરવા અર્થપૂર્ણ આંતરદૃષ્ટિ મેળવવા માટે મોટા પ્રમાણમાં ડેટાનું વિશ્લેષણ કરે છે. અસંરચિત ડેટાના વિશાળ જથ્થામાંથી મહત્વપૂર્ણ સંકેતો અને નિર્ણાયક માહિતી મેળવવા માટે તેમની પાસે ચાલાક નજર હોવી જોઈએ.
વધુમાં, તેઓ બીજા લોકો સારી રીતે સમજી શકે તે રીતે વાતચીત કરવા માટે આ આંતરદૃષ્ટિને એકત્રિત અને ગોઠવવામાં સક્ષમ હોવા જોઈએ. કોર્પોરેટ સફળતાને અસરકારક રીતે સમજાવવાની ક્ષમતા અને તમે કંપનીના વિસ્તરણમાં મદદ કરવા માટે શું કરી રહ્યા છો તેનું વિશ્લેષણ કરવાની સંસ્થાકીય ક્ષમતાઓ આ કારકિર્દીના માર્ગમાં વિકાસની તમારી સંભાવનાઓમાં નોંધપાત્ર સુધારો કરશે.
પ્રોજેક્ટ મેનેજમેન્ટ સ્કિલ
બિઝનેસ ડેવલપમેન્ટએ એક સાથે અનેક પ્રક્રિયાઓ અને પ્રક્રિયાઓની સાથેનો જટિલ પ્રયાસ છે. ઉત્કૃષ્ટ પ્રોજેક્ટ મેનેજર બનવા માટે જરૂરી કેટલાક ગુણો બિઝનેસ ડેવલપમેન્ટ વ્યવસાયમાં ટ્રાન્સફર કરી શકાય તેવા છે. આ પ્રકારની સ્કિલમાં લીડરશીપ, ટીમ બિલ્ડિંગ, જોખમો સંભાળવા અને સંચાલન અને વ્યક્તિગત સંસ્થાનો સમાવેશ થાય છે.
પ્રોજેક્ટ પર કામ કરતી વખતે, વર્કફ્લોનું સંચાલન કરવાની સ્કિલની જરૂર છે કારણ કે તમે ચોક્કસપણે દરેક ફરજ એકલા નિભાવશો નહીં. ટીમ વર્કને પ્રોત્સાહિત કરવું, મતભેદોને દૂર કરવા અને પર્ફોમન્સનું મૂલ્યાંકન કરવુંએ ટીમ મેનેજમેન્ટના તમામ પાસાઓ છે. આ જ સ્કિલ બિઝનેસ ડેવલપર્સ તરીકે તમારી અસરકારકતા પર લાગુ પડે છે.
નિષ્કર્ષ:
કેટલાક બિઝનેસ માટે, બિઝનેસ ગ્રોથએ લાંબા ગાળાની સફળતા હાંસલ કરવાની એક પદ્ધતિ છે. સાથીઓ અને પાર્ટનર્સ સાથે કનેક્શન કરવું અને ટકાવી રાખવું ફાયદાકારક હોઈ શકે છે, કારણ કે બીજા રસ્તાઓ દ્વારા વિકાસની સંભાવનાને ઓળખી શકાય છે. બિઝનેસ ડેવલપમેન્ટએ કંપનીનું લાંબા ગાળાનું ટકાઉપણું અને તે સિદ્ધિ હાંસલ કરવાના શ્રેષ્ઠ માધ્યમો સાથે સંબંધિત છે. બિઝનેસ પાર્ટનર્સ સાથે કનેક્શન બનાવી શકે છે જેઓ તેમને બિઝનેસ ગ્રોથની શક્યતાઓ શોધીને અને પેદા કરીને વિસ્તૃત સમય માટે રેફરલ્સ દ્વારા મદદ કરશે.
માઈક્રો, નાના અને મધ્યમ વ્યવસાયો (MSME), બિઝનેસ ટીપ્સ, ઈન્કમ ટેક્સ, GST, સેલેરી અને એકાઉન્ટિંગ સંબંધિત નવીનતમ અપડેટ્સ, સમાચાર બ્લોગ્સ અને લેખો માટે Khatabook ને ફોલો કરો.
