સ્થાવર મિલકત બિઝનેસ યોજના

સ્થાવર મિલકતનો વ્યવસાય કેવી રીતે શરૂ કરવો

કોઈપણ અર્થવ્યવસ્થામાં લોકો હંમેશા મિલકત ખરીદે છે અને વેચે છે. સ્થાવર મિલકત ઉદ્યોગ, જે આ વ્યવહારોનું આયોજન કરે છે અને સુવિધા આપે છે, તે તમારા પોતાના વ્યવસાયની શરૂઆત અને વૃદ્ધિ માટે એક આકર્ષક ક્ષેત્ર બની શકે છે.

 તમારા પ્રકાર શોધો. 

• કોઈપણ નવા વ્યવસાયની જેમ, તમારે પ્રારંભ કરવા અને નવા ગ્રાહકો શોધવા માટે પ્રકારની જરૂર પડશે. તમે કયા પ્રકારની સ્થાવર મિલકત જોવા માંગો છો તે વિશે વિચારો, તેમજ તમે ગ્રાહકનાં જુદા જુદા પાયા પણ ફર કરવા માંગો છો.
•  અંગૂઠોનો સારો નિયમ એ છે કે તમે પહેલેથી જ જાણો છો તે વિશિષ્ટ સ્થાન શોધવા માટે, ખાસ કરીને જ્યારે તમે પ્રારંભ કરો છો. આ તે ક્ષેત્ર હોઈ શકે છે કે જેના પર તમે પહેલા કામ કર્યું છે અથવા એવી બાબતો કે જેનાથી તમે તમારા પોતાના વ્યક્તિગત જીવનમાં પરિચિત છો. આ તમને નવા સંશોધન વિના ચોક્કસ પ્રકારના મિલકત માલિકો માટે તમારા વ્યવસાયનું માર્કેટિંગ કરવામાં મદદ કરશે. ઉદાહરણ તરીકે, જો તમે પહેલાં હોટલ ઉદ્યોગમાં કામ કર્યું છે, તો તમે હોટલ માલિકોના મુદ્દાઓ વિશે અન્ય સંપત્તિ વ્યવસાયિકો સાથે વાત કરી શકશો.
• મુલાકાત લેવાની બીજી જગ્યા એ છે કે તમને ગમતી કંઈક શોધવી અને સમાન લોકોની સેવા કરવા માટે વિશિષ્ટ શોધો. તમને તે ક્ષેત્રની સ્થાવર મિલકત વિશે ખબર ન હોઇ શકે, પરંતુ લોકો જે શોધી રહ્યા છે તેમાં તમારી પાસે થોડી પૃષ્ઠભૂમિ હશે.
•  જો તમે ઘરની બહાર સમય પસાર કરવા માંગતા હો, તો તમે મિલકત પરની વસ્તુઓ શોધવા વિશે વિચાર્યું હશે કે જે શિકાર, ખેતી અથવા અન્ય સમાન પ્રવૃત્તિઓમાં મદદ કરશે. 
• જો તમને આ વિષયમાં રુચિ છે, તો તે પ્રકારની મિલકત વિશે વધુ જાણવા અને સંભવિત ગ્રાહકોને તમારી કુશળતા વેચવાનું સરળ બનશે.કોઈ ઘોડો ન હોવા કરતાં નબળો ઘોડો સારો. આ તમને તમારા માર્કેટિંગને લક્ષ્યાંકિત કરવામાં અને ગ્રાહકોની જરૂરિયાતો ખૂબ જ વૈવિધ્યસભર છે તેનાથી બચવામાં તમને મદદ કરશે.
•  અમારા નિષ્ણાતો સંમત થાય છે: એકવાર તમને ઉદ્યોગમાં ઘણા વર્ષોનો અનુભવ થાય, પછી તમારી સ્થાવર મિલકતની પસંદગી પસંદ કરો. 
• તમને કેવા પ્રકારનું વિશિષ્ટ જોઈએ છે તે શોધવા માટે તમારા માટે અથવા દલાલીમાં કામ કરતી વખતે, તમારા માટે અથવા ઘણાં સંશોધન અને નેટવર્કિંગ કરો.તમારી વ્યવસાય યોજના બનાવો. 
• જો તમે સ્વતંત્ર રીતે વ્યવસાયમાં જાવ છો, તો તમારે સંરચના સ્થાપિત કરવામાં અને સંભવિત રોકાણકારો અને કર્મચારીઓને તમારા ઉદ્દેશો સમજાવવામાં તમારી સહાય કરવાની યોજનાની જરૂર પડશે. 
• તમે જે બજારો સુધી પહોંચવા માંગો છો તેનું વર્ણન કરો અને તેમને કેવી રીતે લક્ષ્ય બનાવવું. જેમ જેમ તમારો વ્યવસાય આખરે વધુ એજન્ટો રાખવા વધે છે, તમે ખાતરી કરવા માંગો છો કે તેનો ઉલ્લેખ તમારી યોજનામાં કરવામાં આવ્યો છે. 
• તમે તેમને કેવી રીતે ભરતી કરવા અને તાલીમ આપવા માંગો છો, તેમજ તમે તેમને કેવી રીતે રાખવા માંગો છો તે સમજાવવાની ખાતરી કરો.

તમારા મિશન નિવેદન અને લક્ષ્યો વિશે સ્પષ્ટ રહો. તમારું લક્ષ્ય નિવેદન ટૂંકું હોવું જોઈએ અને તમે શું કરો છો અને તમે તે કેવી રીતે કરો છો તેની ઝડપી વિગત આપવી જોઈએ. તમારું લક્ષ્ય સ્પષ્ટ અને માપી શકાય તેવું હોવું જોઈએ, અને તેને પ્રાપ્ત કરવા માટે ચોક્કસ સમયમર્યાદા હોવી આવશ્યક છે.

સ્થાવર મિલકત વ્યવસાય માટેના લક્ષ્યો સુધી પહોંચવા માટે તમારે કેટલા ગ્રાહકોની જરૂર છે તે વિશે વિચારવાની જરૂર છે. ધ્યાનમાં રાખીને કે તમારા બધા સંપર્કો વેચાણ તરફ વળ્યા નથી, તમે જે વેચાણ નહીં કરો તેના માટે તમારા અપેક્ષિત વેચાણને 2 (3 જો તમે પ્રમાણમાં બિનઅનુભવી વિક્રેતા હોવ તો) દ્વારા ગુણાકાર કરો. આ સંખ્યાને 40 દ્વારા વિભાજીત કરવાથી તમને દરેક અઠવાડિયે નવા ગ્રાહકોની સંખ્યા મળશે.

 સ્ટાફ ભાડે

તમે તમારા પોતાના સ્થાવર મિલકતનો વ્યવસાય ચલાવી શકો છો પરંતુ જો તમે વૃદ્ધિ કરવા માંગતા હોવ તો તમારે વધારાના સ્ટાફની જરૂર પડશે. આનો અર્થ એ છે કે વ્યવસાયને સરળતાથી ચાલુ રાખવામાં સહાય માટે ફક્ત એજન્ટો જ નહીં સહાયકો અને અન્ય સ્ટાફ પણ છે.સૌથી વધુ સ્પષ્ટ નવા એજન્ટો લેવામાં આવે છે. તમે વૃદ્ધ, વધુ સ્થાપિત એજન્ટો ધ્યાનમાં લઈ શકો છો, જેઓ તેમના પોતાના ગ્રાહકો સાથે આવી શકે છે. તેઓ 

સંભવત:

ચા પગારનો ઓર્ડર આપશે. તમે નવા એજન્ટો પણ શોધી શકો છો, જેની કિંમત ઓછી થશે પણ તાલીમ અને અનુભવની પણ જરૂર છે. રીઅલ એસ્ટેટનો મો,ટાભાગનો વ્યવસાય sફસાઇટ અને નિયમિત વ્યવસાય સમયની બહાર હોવાથી, સારો રિયલ એસ્ટેટ એજન્ટ સખત મહેનતુ, સ્વતંત્ર એજન્ટ હોવો જોઈએ જે તમારી ઉપસ્થિતિ વિના તમારા ગ્રાહક આધાર સાથે સારો સંબંધ રાખી શકે.તમારે તમારા એજન્ટોને તાલીમ આપવા અને સુધારવામાં સક્રિય ભૂમિકા લેવી જોઈએ. તમે તે સુનિશ્ચિત કરવા માંગો છો કે તે તમારી બ્રાંડ બનાવવાના ભાગ રૂપે બધા સુસંગત અને ગુણવત્તાયુક્ત કાર્ય કરે છે. કેટલાક શ્રેષ્ઠ આખરે છોડવા માંગશે. જ્યારે તમે કેટલાક લોકોને રહેવા માટે પ્રોત્સાહિત કરી શકો છો, તમારે સ્વતંત્ર સફળતાના તેમના સપનાને છોડી દેવા માટે તૈયાર હોવું જોઈએ.

તમારા વ્યવસાયના અન્ય પાસાં, જેમ કે કર અને પગાર, સ્થાવર મિલકતની કામગીરી માટે એટલા જ મહત્વપૂર્ણ છે જેટલું તમારે તેમને બનવાની અને વ્યવસાયિક રૂપે તેમની સંભાળ લેવાની જરૂર છે. નિયમિત નોકરી ઉપરાંત તમને અથવા તમારા એજન્ટોમાંથી કોઈને નોકરી આપવા કરતાં એકાઉન્ટન્ટને રાખવું વધુ સારું છે. બીજાને કહો કે તમે કોઈ વ્યવસાય શરૂ કર્યો છે. તમારા મિત્રો અને પરિવારના હાલના નેટવર્ક તેમજ હાલના ગ્રાહકોનો ઉપયોગ કરો. જો તેઓને ખબર ન હોય કે તમે તમારી જાત સાથે શરૂઆત કરી છે, તો તેઓ તમને કેવી રીતે શોધશે તે કેવી રીતે જાણશે?

 જાહેરાત કરો. 

ત્યાં તમારું નામ મેળવવાનો માર્ગ શોધો. તમે કયા પ્રકારનાં પ્રેક્ષકો સુધી પહોંચવા માંગો છો અને મીડિયા કે જે તેમનું ધ્યાન આકર્ષિત કરવા માટે સૌથી વધુ ઉપયોગી છે તે ધ્યાનમાં લો. સ્થાવર મિલકતની શોધમાં વિવિધ પ્રકારના લોકો હોવાને કારણે,નલાઇન અને પરંપરાગત બંને પ્રિન્ટ ફોર્મ તમારા વ્યવસાયને ત્યાં મેળવવા માટે ઉપયોગી થઈ શકે છે. જો તમને ચિંતા છે કે જાહેરાતો તમારી બોટમ લાઇનને કેવી અસર કરશે, તો તમારા વ્યવસાયની નિશુલ્ક જાહેરાત કરવાની વિવિધ રીતોનો વિચાર કરો.

ઓછામાં ઓછું તમે સંપર્ક કરો છો તે દરેકને તમારી સેવાઓની જરૂર નથી. આ શબ્દ કહેવાનું શરૂ કરશે અને જ્યારે તેમને સ્થાવર મિલકતમાં સામેલ થવાની જરૂર હોય ત્યારે તેમને તમારા વિશે વિચાર કરવા દેશે.સંદર્ભો પૂછો. સ્થાવર મિલકત ખૂબ જ વ્યક્તિગત વ્યવસાય હોઈ શકે છે, તેથી વધુ વ્યવસાયને ડ્રમ કરવા માટે તમારા હાલના ક્લાયન્ટનો ઉપયોગ કરતા ડરશો નહીં. જો તમે સારું કામ કરો છો, તો તેઓ અન્ય લોકોને કહેવાની સંભાવના વધારે છે, તેથી તમે વધારાના ગ્રાહકો મેળવવાનું શરૂ કરો.રેફરલ પૂછવાનો શ્રેષ્ઠ સમય એ છે કે તમે વેચાણ બંધ કરો અથવા ગ્રાહકને કોઈ શ્રેષ્ઠ સેવા આપશો. તમારું ક્લાયંટ સારા મૂડમાં હશે, અને મદદની સંભાવના. તદુપરાંત, તે ખૂબ વહેલું કરવું વેચાણને જોખમમાં મૂકી શકે છે.

 ગ્રાહક ડેટાબેસ બનાવો

જેમ જેમ તમે તમારી પહોંચને વિસ્તૃત કરો છો, તે તમારા બધા ગ્રાહકોનો ડેટાબેઝ અને તેના વિશેની માહિતી બનાવવામાં મદદરૂપ થશે. આ માહિતીને શેર કરેલા ડેટાબેસમાં રાખવી જોઈએ જેથી તમારા બધા કર્મચારીઓ તેનો સંદર્ભ લઈ શકે.

 જ્યારે તમે ડેટાબેસ બનાવો ત્યારે તમારે દરેક ગ્રાહક વિશે જેટલી મહત્વપૂર્ણ માહિતી શામેલ હોવી જોઈએ. યાદ રાખો કે તેઓ પ્રોપર્ટીમાં કઈ અન્ય પ્રકારની વસ્તુઓ શોધી રહ્યા છે, કોણ જાણે છે, અને કોઈપણ અન્ય માહિતી કે જે તેમના સંપર્કમાં રાખવા અને તમારા નેટવર્કને બનાવવા માટે ઉપયોગી થઈ શકે.મેનેજરની જેમ વર્તન કરો. આ શારીરિક પગલાને બદલે માનસિક પગલું છે. એકવાર તમે તમારો પોતાનો વ્યવસાય શરૂ કરો ત્યારે તમારી પાસે એજન્ટના કામ પર, મિલકતની ખરીદી અને વેચાણ પર ઓછો સમય મળશે. જો કંઈપણ હોય, તો તમે કદાચ સમસ્યાને ઠીક કરવા માટે વેચાણ શરૂ કરી રહ્યાં છો, કામ શરૂ નહીં કરો.ખાતરી કરો કે તમે વ્યવસાયને સંચાલિત કરવા માટે સમય કા andો છો અને તમારા સંબંધો અને સંપત્તિ સ્થાનાંતરણોને સંચાલિત કરવા માટે તમારા એજન્ટો પર વિશ્વાસ કરો.તમારા કર્મચારીઓને અનુસરવા માટે ધોરણો અને શ્રેષ્ઠ પ્રયાસોનો સમૂહ બનાવો. આ ગ્રાહકો સાથે કામ કરવા અથવા નવા ગ્રાહકો સુધી પહોંચવાનાં પગલાં હોઈ શકે છે જેને વ્યવસાયમાંના દરેક જણ જાણે છે અને તેનું પાલન કરશે. આ તમારા વ્યવસાયમાં સુસંગતતા બનાવવામાં મદદ કરશે અને દરેક વ્યવહારને માઇક્રો મનેજ કરવાનો પ્રયાસ કરતાં તમને આગળ વિચારવાની મંજૂરી આપશે.તમારી જાતને પ્રાપ્ત કરવા માટે કાર્યો આપો. જો તમે મેનેજર છો, તો તમારે તમારી કાર્ય નીતિ વિશે સક્રિય થવાની જરૂર છે. બંધ વેચાણ પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરવાને બદલે, તમે નવા ગ્રાહકોને કેવી રીતે આકર્ષિત કરવા અથવા તમારા વ્યવસાયને વધુ સારી રીતે પ્રમોટ કરવા માંગો છો તે વિશે વિચારો. તમારી વ્યવસાયિક પ્રવૃત્તિની સમીક્ષા કરો અને તેને વધુ કાર્યક્ષમ બનાવવાની રીતો શોધવાનો પ્રયાસ કરો. તમારે વસ્તુઓની આવવાની રાહ જોવાની જરૂર નથી જેથી તમે તેને ઠીક કરી શકો.

 તમારા વ્યવસાયને વિસ્તૃત કરી રહ્યા છે

વ્યવસાય નેટવર્ક બનાવો. સ્થાવર મિલકત એજન્ટો અથવા અન્ય વ્યવસાયિક વ્યાવસાયિકો જેમ કે ચેમ્બર ફ કોમર્સની સ્થાનિક સંસ્થાઓમાં જોડાઓ. તમારા સંભવિત ગ્રાહક આધારને વિસ્તૃત કરવા ઉપરાંત, તમે સ્થાનિક બજારની સ્થિતિને વધુ સારી રીતે સમજવા માટે તમારા ક્ષેત્રના અન્ય લોકો સાથે કામ કરી શકશો.તમારા બજારનું અન્વેષણ કરો. જો તમે સ્થાવર મિલકતમાં છો, તો તમારે તે સ્થાનની કાળજી લેવી જોઈએ. ખાતરી કરો કે તમે જાણો છો કે તમે જે બજારમાં કામ કરી રહ્યાં છો અને તમે તે ફેરફારોનો ટ્ર .ક રાખી રહ્યાં છો. તમે પ્રારંભ કરવા માટે એક નવું વિશિષ્ટ સ્થાન જોશો અથવા તમને તમારા પડોશમાં વિશિષ્ટ બંધ દેખાશે. આ વલણથી આગળ રહેવું તમને મુશ્કેલી ટાળવામાં અને તમારા વ્યવસાયને વધારવામાં મદદ કરશે.તમારા ક્ષેત્રની વસ્તી અને વ્યવસાયિક વલણો જુઓ. નવો વ્યવસાય ખોલવાનો અર્થ એ છે કે નવા લોકો, જેમાંથી ઘણા ઘર ખરીદવા માટે જોશે. બીજી બાજુ, જો વસ્તી મોટી હોય તો તમારે વધુ લોકોને વેચવું પડે.તમારા ગ્રાહકો સાથે સોશિયલ મીડિયા ક્રિયાપ્રતિક્રિયા એ બજારના વલણોને ટ્ર રાખવા માટેનો બીજો ઉત્તમ રસ્તો છે. હંમેશાં તમારા ગ્રાહકોને સાંભળવાનું યાદ રાખો અને તમારા ગ્રાહકોને પડોશી વસ્તુઓમાં રોકવા માટે ડરશો નહીં.બંધ કરવા પડ્યા, હરાજી અથવા અન્ય સંપત્તિના વેચાણ પર ધ્યાન આપો. મજબૂત બજારમાં પણ આ પ્રકારની વસ્તુઓ થાય છે. કોઈની કમનસીબી તમારી આર્થિક તક હોઈ શકે છે.

 ઇન્ટરનેટ હાજરી બનાવો. સ્થાવર મિલકત જેવા વ્યક્તિગત વ્યવસાય માટે, લોકો સરળતાથી ક્સેસ કરી શકે તેવી ઉપસ્થિતિ ખૂબ મહત્વનું છે. તમારી પોતાની વેબસાઇટ ઉપરાંત, ઘણી સામાજિક મીડિયા સાઇટ્સ છે જે ગ્રાહકો સુધી પહોંચવા અને રીઅલ ટાઇમ પ્રતિસાદ મેળવવા માટે પ્લેટફોર્મ પ્રદાન કરી શકે છે.ખાતરી કરો કે તમારી વેબસાઇટમાં તમારા વ્યવસાય અને તમે જે ગ્રાહકો સુધી પહોંચવા માંગો છો તે વિશેની મૂળભૂત માહિતી શામેલ છે. ખાતરી કરો કે તેમાં તમારા સ્થાન અને સંપર્ક માહિતી પર અદ્યતન માહિતી શામેલ છે.રિયલ એસ્ટેટ વ્યવસાય માટે ટ્વિટર એ એક મહાન સ્રોત છે. એક હેન્ડલ બનાવો જે તમારા વ્યવસાયનું નામ અથવા તમે શું કરો તે પ્રતિબિંબિત કરે છે. તમારી પોસ્ટ્સ જેવી નવી વસ્તુઓ પર પાછા લિંક્સ સહિત, તમારી વેબસાઇટ અને અન્ય સામાજિક મીડિયા પ્લેટફોર્મ્સ પર ટ્રાફિક ચલાવવા માટે તમારી ટ્વીટ્સનો ઉપયોગ કરવાની ખાતરી કરો.  એ બાહ્ય માહિતી અથવા લિંક્સને હાઇલાઇટ કરવાની એક સરસ રીત છે જે તમારા ગ્રાહકો માટે રસપ્રદ હોઈ શકે છે, ભલે તમે તે લખ્યું ન હોય.

 ખાતરી કરો કે તમારી પાસે અન્ય સામાજિક મીડિયા સાઇટ્સ જેવી કે લિંક્ડઇન, ફેસબુક અને પર, તેમજ એંજીની સૂચિ જેવી સેવા સમીક્ષા સાઇટ્સ પર નલાઇન હાજરી છે.વધારાના સ્ટાફ ભાડે. જેમ જેમ તમારી કંપની વધતી જાય છે તેમ તમે વધારાના એજન્ટો અને દલાલોને રાખી શકો છો. મોટા સ્ટાફ સાથે, તમારે મેનપાવર અને પેરોલ સેવાઓ જેવી ફિસ ભાડે લેવાની જરૂર પડી શકે છે.

 ટિપ્સ

આ વેચાણનો વ્યવસાય છે અને તમે દરેકને વેચશો નહીં. તેને વ્યક્તિગત રૂપે નામંજૂર ન કરો અને તમે એવા લોકોને શોધી શકશો જે ખરેખર તમે જે વેચી રહ્યા છો તે શોધી રહ્યાં છે.