মোটরসাইকেলের যন্ত্রাংশ ব্যবসা কীভাবে শুরু করবেন?
সড়ক পরিবহনে যতরকম যানবাহন ব্যবহৃত হয় তার মধ্যে মোটরসাইকেলের স্থান প্রথম সারিতে একথা বলাই যায়। খুব দ্রুত এক স্থান থেকে অন্য স্থানে যাওয়াও যায় আবার খুব বেশি না হলেও কিছু পরিমান পণ্য ও পরিবহন করা যায়। আবার একটু বেশি দূরত্বের জন্যেও অনেকে মোটরসাইকেল ইউস করেন। অন্য কোনো গাড়ির উপর ডিপেন্ড না করে নিজে গাড়ি চালিয়ে যাওয়ার মজাই আলাদা। এই সব সুবিধার জন্যে ইয়ং জেনেরেশন থেকে সকল বয়সের মানুষই মোটরসাইকেল ব্যবহার করেন। আর যে কোনো জিনিস ব্যবহার করলে সেটা তো একদিন খারাপ হবেই। যে কোনো জিনিসের যন্ত্রাংশ যে কোনো সময় খারাপ হতে পারে। আর তখন সেই সঠিক দোকানের দরকার পরে। একটা বড়ো মেশিন তৈরী করতে যেমন ছোট ছোট অনেক যন্ত্রপাতির প্রয়োজন একটা মোটরসাইকেল তৈরী করতেও প্রচুর ছোট বড়ো যন্ত্রাংশের প্রয়োজন হয়। আর যারা এই অটোমোবাইলের ক্ষেত্রে সাথে যুক্ত তারা এই ব্যবসাতে কিরকম লাভ হয় সেই ব্যাপারে যথেষ্ট ওয়াকিবহাল। আপনিও যদি এই ব্যাবসার সাথে যুক্ত হতে চান সবার আগে আপনাকে স্বাগত জানাই বিশ্বের অন্যতম বৃহৎ ক্ষেত্রে। এবার এই নিবন্ধে আমরা আলোচনা করবো এই ব্যাবসায়ের সুবিধাজনক দিকগুলি, দোকান প্রতিষ্ঠা করার আগে কি কি বিষয়ে মনোযোগ দিতে হবে, কোন জায়গায় দোকান প্রতিষ্ঠা করলে লাভ হওয়ার সম্ভবনা বৃদ্ধি পাবে এবং সমস্ত রকম প্রয়োজনীয় তথ্য।
প্রয়োজনটি বুঝে সেটি আপনার সাহসিকতার সাথে সম্পূর্ণ করুন
মোটরসাইকেলের পার্টস ব্যবসায় অংশগ্রহণ করার জন্য, আপনাকে আপনার স্টোরের গুণমান, দাম এবং পরিষেবা দিয়ে গ্রাহকদের প্রভাবিত করতে হবে। আপনি ব্যাবসায়িক ক্ষেত্রটি শুরু করার দিন থেকে প্রস্তুতি হিসাবে, আপনার প্রতিযোগিতার সুযোগ এবং ব্যবসায়িক কার্যক্রম সম্পর্কে বিভিন্ন গুরুত্বপূর্ণ সিদ্ধান্ত নেওয়ার পরিকল্পনা করুন। আপনার ব্যবসায় নতুন বা ব্যবহৃত অংশগুলি বিক্রয়যোগ্য হবে কিনা তা যেমন আপনাকে সিদ্ধান্ত গ্রহণ করতে হবে তেমনি সেগুলি থেকে আপনার উদ্যোগকে কীভাবে সফল করা যায়, আপনার ব্যাবসায়িক অংশটিকে নেতৃত্ব এবং সাম্প্রতিক বাজার ব্যাবস্থার জন্য আপনাকে প্রস্তুত থাকতে হবে। আপনার সম্ভাব্য প্রতিযোগিতা মূল্যায়ন করতে হবে। আপনার সমস্ত প্রতিযোগীদের থেকে আপনার ব্যবসাকে আলাদা করার জন্যে আপনার কাস্টমারদের কী অফার করতে হবে, তাদের বিক্রিত যন্ত্রাংশের দামের রেঞ্জ এবং অবস্থানগুলি দেখুন। আপনার অঞ্চলে মোটরসাইকেলের যন্ত্রাংশের ব্যবসার প্রয়োজন কিনা তা ব্যাখ্যা করে সিদ্ধান্ত নিন। যদি তা না হয় তবে আরও ভাল অবস্থানের খোঁজ করুন এবং একটি জনপ্রিয় বাজার সনাক্ত করুন যেখানে আর কোনো একই রকম দোকান নেই। আপনার অঞ্চলে প্রচুর পার্টস ব্যবসা থাকলে সঠিক জায়গা পছন্দ করুন।
একটি মোটরসাইকেলের যন্ত্রাংশ ব্যাবসার জন্যে কি কি খরচ করতে হবে তার আনুমানিক ধারণাগুলি–
সাধারণভাবে একটি মোটরসাইকেলের যন্ত্রাংশের দোকানের জন্যে কয়েক লক্ষ্য টাকার দরকার হয়। তবে এই পরিমানটা বিক্রেতার উপর বা যিনি উদ্যোগ করছেন তার ওপর ডিপেন্ড করে। কিভাবে আপনি আপনার কাস্টমারদের সার্ভিস দেবেন এবং আপনারর মৌলিক কাজের পদ্ধতি আপনাকে এই আনুমানিক প্রারম্ভিক খরচকে তারতম্য ঘটাবে। আপাতত ভাবে দোকানের পসিশন এর জন্যে একটা মোটা টাকার মূলধন প্রয়োজন, সেটা আয়োজন করার জন্যে কিছু পেপারস প্রয়োজন। দোকানের ছোট বড়ো যন্ত্রাংশের জন্যে ইলেকট্রিকাল পার্টস, ইঞ্জিন পার্টস , রিপেয়ারিং যন্ত্রপাতি এবং মোটরসাইকেলের ব্যবহৃত সমস্ত রকম প্রয়োজনীয় উপকরণ সংগ্রহ করতে হবে। মোটরসাইকেলের ডিস্প্লেয়ের সাজসরঞ্জাম, ইন্সুরেন্সের পেপারস , মার্কেটিং করার জন্যে উপযুক্ত ব্যবস্থা , আইনি মূলধন সবই মোটরসাইকেলের যন্ত্রাংশ ব্যাবসার জন্যে একান্তভাবে প্রয়োজন। যদি আপনি কোনও বৃহত্তর ডিলারশিপ পরিচালনা করতে চান তবে আপনার প্রারম্ভিক বাজেটটি উল্লেখযোগ্য পরিমাণে বেশি হওয়া উচিত। আপনার ব্যবসায়ের পরিকল্পনা নির্দিষ্ট করার আগে, পাইকারি খুচরা বিক্রেতাদের সাথে সম্পর্ক তৈরি করার দিকে মনোনিবেশ করুন। তারা দাম নির্ধারণ করে এবং আপনার প্রাথমিক এবং চলমান বিনিয়োগটি কী হবে সে সম্পর্কে মূল্যবান চিন্তাভাবনা গুলি অন্তর্দৃষ্টির সাহায্যে সরবরাহ করতে পারে।
কে বা কারা আপনার দোকানের আসল টার্গেট ?
সাধরণত ১৮ থেকে ২৫ বছর এবং ৪০ থেকে ৬৫ বছরের পুরুষরা মোটরসাইকেলের বেশিরভাগ অংশটাই অধিকার করে।নিত্য নতুন ডিজাইনের মোটরসাইকেল বাজারে আসছে, সেই অনুযায়ী তার গেট আপ চেঞ্জ হচ্ছে, কিছু যন্ত্রপাতিও পরিবর্তিত হচ্ছে, তাই দোকান কে খুব তাড়াতাড়ি সাফল্যের মুখ দেখানোর জন্যে সবরকম নিউ কালেকশন ও পুরোনো কলেকশনের যন্ত্রাংশও রাখতে হবে।যারা অভিজ্ঞ তারা আপনার দোকানে এসে পার্টিকুলার তার প্রয়োজনীয় জিনিসটার নাম বলবে কিন্তু যে অনভিজ্ঞ তার পক্ষে তার কোন যন্ত্রাংশ বা কি প্রয়োজন সে সবসময় বলতে পারবে না।
একজন বিক্রেতা হিসাবে আপনাকে তার প্রয়োজন সম্পর্কে বুঝতে হবে এবং তার জন্যে উপযুক্ত দাম নিতে হবে যাতে যে পরবর্তী সময়ে আপনার কাছে আসে। তার মাধ্যমে আপনার যেন আরো কিছু কাস্টমার বৃদ্ধি পায় সেই দিকে খেয়াল দিতে হবে। আপনার দোকান প্রদত্ত পণ্য এবং পরিষেবাদির উপর ভিত্তি করে আয় এর পরিমান নির্ভর করবে। কিছু ব্যবসা কেবল স্থানীয় পর্যায়ে পরিচালিত হয়, আপনি অনলাইনেও পণ্য বিক্রি করে আপনার দোকানের প্রসারকে আরও বিস্তৃত দর্শকদের কাছে প্রসারিত করতে পারেন।
অন্যান্য গুরুত্বপূর্ণ দিকগুলি–
আপনি যে হারে কাস্টমারদের থেকে চার্জ নিতে পারেন তা হলো রক্ষণাবেক্ষণ, মেরামত এবং বাইক কাস্টমাইজেশনের জন্য উপযুক্ত চার্জেস এবং অংশগুলির উপর ভিত্তি করে সেটা ফিক্সড করতে পারেন। যন্ত্রাংশ এবং আনুষাঙ্গিক মূল্য সাধারণত 100% চিহ্নিত করা হয়।
যে কোনো ব্যাবসায়ের ক্ষেত্রেই একটি নাম দেয়া বাধ্যতামূলক। কিন্তু এই সঠিক নাম নির্বাচন করা অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ। আপনার যদি ইতিমধ্যে কোনো নাম স্থির করে না রাখেন তবে কীভাবে কোনও ব্যবসায়ের নাম রাখতে হবে বা আপনার নিকটস্থ মোটরসাইকেলের শপ বিজনেস নেম জেনারেটরের সাথে কোনও বুদ্ধিদীপ্ত নাম ঠিক করতে কিছু সহায়তা পান কিনা সে সম্পর্কে জানতে পারেন। তারপরে, ব্যবসায়ের নাম রেজিস্টার করার সময় ট্রেডমার্ক অনুসন্ধান করা হয়, নেটে অনুসন্ধান করে এবং আপনার চয়ন করা নামটি তাড়াতাড়ি সুরক্ষিত করার জন্য সেটি কোনও ওয়েব ডোমেন হিসাবে উপলব্ধ কিনা তা নিশ্চিত করে, আপনার রাজ্যে ব্যবসায়ের সেই নাম পাওয়া যায় কিনা তা যাচাই করার পরামর্শ নিতে পারেন।
যে কোনো ব্যবসা প্রতিষ্ঠার জন্যে আইনি সত্তা প্রয়োজন। যে কোনো মোটরসাইকেলের যন্ত্রাংশ বিক্রির উদ্দেশ্য আপনাকে এটি করতে হবে। আপনার মোটরসাইকেলের দোকানে যদি মামলা হয় তবে আপনাকে এই পেপারস , ইনফরমেশন, ডকুমেন্ট গুলি সাহায্য করবে। অনেকগুলি ব্যবসায়ের কাঠামো রয়েছে যার মধ্যে কর্পোরেশন, এলএলসি এবং ডিবিএ এগুলি আপনি বেছে নিতে পারেন।
আপনাকে ব্যাবসায়িক লেনদেন করার জন্যে একটি বাণিজ্যিক ব্যাংক অ্যাকাউন্ট এবং ক্রেডিট কার্ড ওপেন করতে হবে। ব্যক্তিগত সম্পদ সুরক্ষার জন্য ডেডিকেটেড বিজনেস ব্যাংকিং এবং ক্রেডিট কার্ড অ্যাকাউন্ট ব্যবহার করা প্রয়োজনীয়। যখন আপনার ব্যক্তিগত এবং ব্যবসায়িক অ্যাকাউন্টগুলি মিশ্রিত হবে, আপনার ব্যবসায়ের বিরুদ্ধে মামলা করার ক্ষেত্রে আপনার ব্যক্তিগত সম্পত্তি (আপনার বাড়ি, গাড়ি এবং অন্যান্য মূল্যবান জিনিসপত্র) ঝুঁকির মধ্যে আসতে পারে। ব্যবসায়িক আইনে, এটি আপনার দুর্বলতা হিসাবে উল্লেখ করা হয়। তাই সব দিক ভেবে সিদ্ধান্ত নিন। অতিরিক্তভাবে, কীভাবে ব্যবসায়িক ক্রেডিট কার্ড তৈরি করা যায় তা শিখতে আপনাকে আপনার ব্যবসার নামে ক্রেডিট কার্ড এবং অন্যান্য অর্থায়ন, আরও ভাল সুদের হার, ক্রেডিট কার্ডের উচ্চতর লাইন এবং আরও অনেক কিছু ব্যাপারে জানতে হতে পারে।
কীভাবে একটি মোটরসাইকেলের দোকানের প্রচার ও বাজারজাত করা যায়
সর্বাধিক বিক্রয় উৎপাদিত বাইক শপ মালিকদের গোষ্ঠীর মধ্যে একটি প্রতিষ্ঠিত এবং সম্মানিত খ্যাতি রয়েছে। তারা স্থানীয় মোটরসাইকেল সংস্থাগুলিতে সক্রিয় এবং বাইকগুলি মেরামত অথবা কাস্টমাইজ করার দক্ষতা, সংস্কৃতি এবং ইতিহাস সম্পর্কে তাদের বিস্তৃত জ্ঞানের জন্য তারা ইতিমধ্যেই পরিচিত। কারণ এই ব্যাবসায়ে, আপনার বিপণনের বেশিরভাগ অংশ মুখের কথায় কাজ করতে হয়। কোনও সম্পর্কিত তথ্যবহুল সোশ্যাল মিডিয়ার উপস্থিতি সম্ভাব্য গ্রাহকদের কাছে পৌঁছানোর ক্ষেত্রে গুরুত্বপূর্ণ হবে আপনার খ্যাতি সম্পর্কে জানাতে পারে। মোটরসাইকেলের ম্যাগাজিনগুলিতে অনলাইন নিবন্ধগুলি এবং বিজ্ঞাপনগুলি আপনাকে বিস্তৃত দর্শকদের কাছে পৌঁছাতে সহায়তা করবে।
