ব্যবসায়িক উন্নয়নের নির্দেশিকা, এটি কীভাবে আপনার কোম্পানির বৃদ্ধিতে সাহায্য করতে পারে

ব্যবসার বিকাশ প্রতিটি ব্যবসায়িক প্রচেষ্টার একটি গুরুত্বপূর্ণ উপাদান। ব্যবসায়িক উন্নয়ন পেশাদাররা একটি কোম্পানির কর্মক্ষমতা মূল্যায়ন করে এবং উন্নতির সুযোগ খুঁজে পায়। তাদের ব্যবসায় দক্ষ হতে, তাদের ক্ষমতার একটি নির্দিষ্ট সেট প্রয়োজন।

এই নিবন্ধে, আমরা ব্যবসায়িক উন্নয়ন সংজ্ঞায়িত করব, একটি কোম্পানির সাফল্যে এর গুরুত্ব নিয়ে আলোচনা করব এবং ব্যবসায়িক উন্নয়ন বিশেষজ্ঞ হিসেবে কাজ করার জন্য প্রয়োজনীয় প্রতিভা নিয়ে আলোচনা করব।

আপনি কি জানেন? 2020 সালে পরিচালিত 1,246টি স্টার্টআপের RBI সমীক্ষায় দেখা গেছে যে শুধুমাত্র 3% কোম্পানি 100 টিরও বেশি কর্মী নিয়োগ করেছে।

ব্যবসা উন্নয়ন কি?

সংযোগ, বাজার এবং ভোক্তাদের বৃদ্ধির মাধ্যমে মূল্য তৈরি করার জন্য দীর্ঘমেয়াদী কৌশলগুলির বিকাশকে ব্যবসায়িক উন্নয়ন হিসাবে উল্লেখ করা হয়।

 একজন ব্যবসায়িক উন্নয়ন বিশেষজ্ঞ, প্রায়ই একজন ব্যবসায়িক বিকাশকারী হিসাবে পরিচিত, একজন বিশেষজ্ঞ যিনি ব্যবসাগুলিকে তাদের কার্যকলাপ এবং রাজস্ব বাড়াতে সাহায্য করেন। তারা হয় ফার্মের জন্য একটি প্রচলিত, পূর্ণ-সময়ের কর্মচারী বা স্বাধীন পরামর্শদাতা হিসাবে চুক্তিতে কাজ করে। ব্যবসায়িক বিকাশকারীদের দৈনন্দিন কার্যক্রম এবং তাদের কৌশলগুলি সেক্টরের উপর ভিত্তি করে পরিবর্তিত হতে পারে, কিন্তু মূল উদ্দেশ্য একই থাকে।

ব্যবসা উন্নয়নের ভূমিকা

অল্প কিছু ব্যবসা স্বতঃস্ফূর্তভাবে প্রসারিত এবং উন্নতি লাভ করে। কর্পোরেশনগুলি সম্পদ পুড়িয়ে ফেলার এবং বাজেট অতিক্রম করার বিপদের সম্মুখীন যদি না তাদের সম্প্রসারণটি সতর্কতার সাথে পরিকল্পিত এবং কৌশলী হয়। ফলস্বরূপ, যদি একটি ফার্ম প্রসারিত এবং উন্নতি করতে চায়, ব্যবসা বৃদ্ধির সম্ভাবনা সবচেয়ে বড় উত্তর হতে পারে। একজন স্মার্ট বিজনেস ডেভেলপার অন্যান্য পেশা এবং ব্যবসার সাথে দীর্ঘমেয়াদী মিত্রতা গড়ে তুলতে এবং উৎসাহিত করতে পারে, যার ফলশ্রুতিতে আরও লিড এবং সমাপ্ত চুক্তি হয়। ফলাফল হিসাবে, কোম্পানি নগদ, সম্পদ, বা কর্মীদের উল্লেখযোগ্য বৃদ্ধির প্রয়োজন ছাড়াই প্রসারিত করতে সক্ষম হতে পারে।

ব্যবসা উন্নয়নের দিক

ব্যবসায়িক উন্নয়নে বেশ কিছু উপাদান রয়েছে। বিজনেস ডেভেলপমেন্ট এক্সিকিউটিভরা সেলস রিপ্রেজেন্টেটিভ, মার্কেটিং এক্সিকিউটিভ, ম্যানেজমেন্ট এবং ভেন্ডর সহ বিভিন্ন পেশার সাথে সহযোগিতা করে। অন্যান্য বিভাগের সাথে কাজ করার পাশাপাশি, ব্যবসায়িক বিকাশকারীদের অবশ্যই একটি ফার্মের উপাদানগুলি পরিচালনা করতে হবে যেমন জোট এবং যৌথ উদ্যোগ, খরচ কমানোর ব্যবস্থা, আলোচনা এবং যোগাযোগ। বিজনেস ডেভেলপাররা একীভূত কৌশলগত লক্ষ্যগুলি ব্যবহার করে বিভিন্ন বিভাগের বিভাগ এবং বৈশিষ্ট্যগুলিকে একত্রিত করতে, যেমন বিক্রয়।

বিক্রয়

বিজনেস ডেভেলপমেন্ট এক্সিকিউটিভরা বিক্রয় কর্মীদের জন্য বাস্তবসম্মত বিক্রয় লক্ষ্য নির্ধারণ করে এবং সেগুলি কীভাবে অর্জন করা যায় সে সম্পর্কে পরামর্শ দেয়। তারা উন্নতির সুযোগগুলি আবিষ্কার করতে একাধিক বাজারে বা বিভিন্ন প্রান্তে একটি কোম্পানির বিক্রয় কর্মক্ষমতা পরীক্ষা করতে পারে।

ব্যবসায়িক উন্নয়ন বনাম বিক্রয়

সীসা বা সম্ভাবনাকে নতুন ক্লায়েন্টে রূপান্তর করার অভ্যাস বিক্রয় নামে পরিচিত। ব্যবসায়িক উন্নয়ন এখন একটি বিস্তৃত শব্দ যা বিক্রয় ছাড়াও বিভিন্ন কাজকে অন্তর্ভুক্ত করে। যদিও কিছু ক্রসওভার আছে, বেশিরভাগ প্রচলিত বিডি চাকরি নতুন ক্লায়েন্ট অধিগ্রহণের সাথে সামান্যভাবে যুক্ত।

বিক্রয় এবং ব্যবসার বিকাশ প্রায়শই বিভ্রান্ত হয়। এটি খুব কমই অপ্রত্যাশিত যে বিক্রয়ে কাজ করা অনেক লোক ব্যবসা বিকাশকারীর লেবেল গ্রহণ করেছে৷ এটি সম্ভবত করা হয়েছে কারণ সংস্থাটি মনে করে যে BD শ্রেণীবিভাগ বিক্রয়ের সাথে সংযুক্ত কিছু নেতিবাচক কলঙ্ক দূর করে।

এই ঘোলাটে চিত্রের ফলস্বরূপ, অনেক পেশাদার পরিষেবা ব্যবসা বিক্রয়কে "ব্যবসায়িক উন্নয়ন" হিসাবে উল্লেখ করে এবং প্রতিটি সিনিয়র কর্মচারীর কাজের বিবরণে এটি অন্তর্ভুক্ত করে। তারা পেশার BD বাধ্যবাধকতার মধ্যে কিছু বিক্রয় শুল্কও অন্তর্ভুক্ত করতে পারে, যেমন সীসা তৈরি এবং সীসা লালন-পালন।

মার্কেটিং

কোম্পানির পণ্য/পরিষেবা প্রচার করে বিজ্ঞাপন, বিজ্ঞাপন এবং প্রচারণার মাধ্যমে, বিপণন দল রাজস্ব বৃদ্ধি বাড়ানোর চেষ্টা করে। ব্যবসায়িক উন্নয়ন বিশেষজ্ঞরা একটি নির্দিষ্ট অবস্থান, জনসংখ্যা বা ব্যবহারকারী গোষ্ঠীতে বিপণন প্রচেষ্টাকে খাপ খাইয়ে নিতে বাজার গবেষণা পরিচালনা করতে পারে। তারা বিচক্ষণতার সাথে বিপণন ব্যয় কীভাবে বরাদ্দ করতে হয় সে বিষয়ে ব্যবস্থাপনাকে পরামর্শ দিতে পারে।

বিজনেস ডেভেলপমেন্ট বনাম মার্কেটিং

ঐতিহ্যগতভাবে, ব্যবসায়িক উন্নয়ন ছিল বিপণনের একটি শাখা যা নতুন প্রচারমূলক বা বিতরণ পরিচিতি এবং প্ল্যাটফর্ম অর্জনকে কেন্দ্র করে। যদিও এই চাকরিটি এখনও অনেক সংস্থায় টিকে আছে, "ব্যবসা উন্নয়ন" শব্দটি এখন অসংখ্য বিপণন এবং বিক্রয় কাজের সমার্থক হয়ে উঠেছে।

অংশীদারিত্ব

ব্যবসাগুলি প্রায়শই তাদের ক্রিয়াকলাপ বাড়াতে এবং একটি নতুন বাজারে পা রাখার জন্য অংশীদারিত্ব ব্যবহার করে। ব্যবসায়িক বিকাশকারীরা প্রতিযোগিতামূলক ল্যান্ডস্কেপকে আরও ভালভাবে বিশ্লেষণ করতে এবং জোট এবং অন্যান্য কৌশলগত অংশীদারিত্ব সম্পর্কে সিদ্ধান্ত নিতে অর্থ এবং আইনী বিভাগের সাহায্য তালিকাভুক্ত করে।

প্রকল্প ব্যবস্থাপনা

ব্যবসায়িক উন্নয়ন পেশাদাররা প্রকল্পের সময়সীমা, সরবরাহ, সময়সূচী, খরচ এবং অন্যান্য অনুমান মূল্যায়নের দায়িত্বে রয়েছেন। তারা প্রকল্প পরিচালন দলকে প্রাথমিক নির্দেশিকা এবং ব্রিফিং দেওয়ার জন্য শীর্ষ ব্যবস্থাপনার সাথে সহযোগিতা করতে পারে, যারা পরবর্তীতে প্রকল্পের উন্নয়নের দায়িত্ব গ্রহণ করবে এবং নিরীক্ষণ করবে।

বিক্রেতা ব্যবস্থাপনা

বিক্রেতারা ব্যবসায়িক সহযোগী বা কর্মচারী যারা তাদের পণ্য বা পরিষেবা সম্পর্কিত খুচরা অভিজ্ঞতার তত্ত্বাবধান করে। বিজনেস ডেভেলপমেন্ট পেশাদাররা বিক্রেতাদের শনাক্ত করার পাশাপাশি ভেন্ডিং পরিষেবার খরচ এবং আইনি পরিণতি অনুমান করতে সংস্থাকে সহায়তা করে।

আলোচনা, নেটওয়ার্কিং এবং লবিং

ব্যবসায়িক উন্নয়নে পরিচালকদের অবশ্যই আক্রমনাত্মকভাবে দর কষাকষি করতে হবে এবং তাদের প্রতিনিধিত্বকারী সংস্থাগুলির স্বার্থে আলোচনা করতে হবে। যদিও লবিং বিশ্বের অনেক এলাকায় একটি আইনত অস্পষ্ট এলাকা, এটি বেশিরভাগ ক্ষেত্রে কোম্পানির উন্নয়নের জন্য গুরুত্বপূর্ণ, বিশেষ করে যখন কর্পোরেশনগুলি নতুন বাজারে প্রবেশ করতে চায়। ব্যবসায়িক বিকাশকারীরা সরকারী কর্মকর্তা, কর্তৃপক্ষ, নিয়ন্ত্রক এবং সরবরাহকারীদের সাথে এই ব্যস্ততা শুরু করতে পারে।

খরচ কমানো

শুধুমাত্র বিক্রয় এবং ক্রিয়াকলাপের আকার বাড়ানোর মাধ্যমেই নয় বরং খরচ কমানোর ব্যবস্থা যথাযথভাবে বাস্তবায়নের মাধ্যমে লাভ বাড়ানো যেতে পারে। ব্যবসায়িক বিকাশকারীরা এই ক্ষেত্রে পেশাদার, কর্পোরেট স্টেকহোল্ডারদের ব্যয় কমাতে এবং ফলস্বরূপ, রাজস্ব বাড়াতে গুরুত্বপূর্ণ সিদ্ধান্ত নিতে সক্ষম করে।

ব্যবসা উন্নয়নের জন্য প্রয়োজনীয় দক্ষতা

আপনি যদি ব্যবসার উন্নয়নে কাজ করতে চান, তবে কিছু গুণাবলী রয়েছে যা আপনার অবস্থানের বিবরণে সন্ধান করা উচিত। এই ক্ষমতাগুলি বিকাশের জন্য ব্যক্তিগত উদ্দেশ্যগুলি স্থাপন করা আপনাকে প্রতিযোগী হিসাবে দাঁড়াতে সাহায্য করতে পারে। ব্যবসা উন্নয়ন সাক্ষাত্কার প্রক্রিয়া চলাকালীন আপনার সিভিতে হাইলাইট করার জন্য এখানে কয়েকটি ক্ষমতা রয়েছে:

বিক্রয় দক্ষতা

যদিও ব্যবসায়িক উন্নয়ন এবং বিক্রয়ের কাজগুলি স্বতন্ত্র ফাংশন পরিবেশন করে, তারা কয়েকটি সাধারণ ক্রিয়াকলাপ এবং দায়িত্ব গ্রহণ করে। ফলস্বরূপ, মৌলিক বিক্রয় ক্ষমতা আপনাকে এই পেশায় সফল হতে সাহায্য করতে পারে। ব্যবসা উন্নয়ন পেশাদারদের কার্যকরভাবে লক্ষ্য ভোক্তাদের চিহ্নিত করতে হবে এবং বৃদ্ধির প্রচারের জন্য তাদের মার্কেটপ্লেস বুঝতে হবে। তাদের সম্ভাব্য অংশীদারদের সাথে সহযোগিতা করতে হবে এবং অন্যান্য বিশেষজ্ঞ এবং ব্যবসার সাথে সম্ভাব্য অংশীদারিত্ব গড়ে তুলতে হবে।

যোগাযোগ দক্ষতা

একজন ব্যবসায়িক বিকাশকারী হিসাবে, আপনাকে অবশ্যই প্রতিদিন বিস্তৃত বিশেষজ্ঞদের সাথে জড়িত থাকতে হবে। এই অবস্থানে কার্যকর হওয়ার জন্য, আপনাকে অবশ্যই আপনার একাডেমিক এবং ভোকাল যোগাযোগের ক্ষমতা উন্নত করতে হবে। প্রতিটি অনুষ্ঠানে যোগাযোগ পরিষ্কার এবং পেশাদার হওয়া উচিত। একটি নির্দিষ্ট পরিস্থিতির জন্য যোগাযোগের কোন মোড বিশেষভাবে উপযুক্ত তা বেছে নেওয়াও গুরুত্বপূর্ণ।

ব্যবসায়িক বিকাশের একটি উপাদান হিসাবে গঠিত পেশাদার সংযোগগুলির নিয়মিত লালন-পালন প্রয়োজন; তাই, যোগ্য যোগাযোগকারীরা এই অঙ্গনে বিকাশ লাভ করতে পারে। আপনার আলোচনার সাথেও পরিচিত হওয়া উচিত এবং অন্য পক্ষ কার্যকরভাবে যোগাযোগ নিশ্চিত করার সময় আপনার চিন্তাভাবনা এবং দৃষ্টিভঙ্গি প্রকাশ করতে সক্ষম হওয়া উচিত।

এছাড়াও পড়ুন : Google Pay জালিয়াতি কি? তাদের থেকে বেঁচে থাকার জন্য কিছু টিপস

মার্কেটিং দক্ষতা

বিজনেস ডেভেলপমেন্ট ডিভিশন সেলস টিমের পরিবর্তে অনেক ব্যবসায় মার্কেটিং টিমের সাথে ঘনিষ্ঠভাবে কাজ করে। যদিও বিজনেস ডেভেলপারদের কিছু বিক্রয় ক্ষমতা থাকতে হয়, তবে তাদের অবশ্যই তাদের কাজের মৌলিক বিপণন ধারণাগুলি উপলব্ধি করতে হবে এবং বাস্তবায়ন করতে হবে। বিপণন এবং ব্যবসা উন্নয়ন বিশেষজ্ঞ উভয়ের চূড়ান্ত লক্ষ্য হল ব্যবসার প্রসার ঘটানো, যদিও তারা যে কৌশলগুলি ব্যবহার করে তা পরিবর্তিত হতে পারে।

বিজনেস ডেভেলপাররা বিপণন-সম্পর্কিত বিভিন্ন দায়িত্বের জন্য দায়ী। এর মধ্যে রয়েছে অংশীদারিত্ব অনুসন্ধান, প্রচারাভিযান পরিচালনা, ব্র্যান্ডিং উদ্যোগে সহায়তা করা, নতুন গ্রাহক ঘাঁটি তৈরি করা এবং নতুন গ্রাহকদের মধ্যে সফলভাবে ব্র্যান্ডের স্বীকৃতি এবং বিশ্বস্ততা বৃদ্ধি করা।

ব্যবসায়িক বুদ্ধি

অন্তর্দৃষ্টি অর্জন এবং যেকোনো বাজারের পুঙ্খানুপুঙ্খ উপলব্ধি করার জন্য ব্যবসায়িক দক্ষতার প্রয়োজন। এটি ব্যবসা, এর পণ্য লাইন, প্রতিদ্বন্দ্বী এবং কোম্পানির কার্যক্রমের সাথে সম্পর্কিত সামষ্টিক অর্থনৈতিক অবস্থার ব্যাপক বিশ্লেষণ এবং গবেষণা করে তৈরি করা যেতে পারে।

ডেটা সংগ্রহ এবং বিশ্লেষণও ব্যবসায়িক বুদ্ধিমত্তার দিক। সম্ভাব্য বাজারের মাত্রা, এটিকে প্রভাবিত করে এমন কোনো পরিবর্তন, এবং বিভিন্ন ধরণের উদ্যোগ যা নির্দিষ্ট বাজার গোষ্ঠীগুলি থেকে ভাল প্রতিক্রিয়া তৈরি করে তা হল কিছু সাধারণ তথ্যের সেট যা একটি কোম্পানির বিকাশকারীকে সহায়তা করে। ব্যক্তিরা গবেষণা পরিচালনা করে, তথ্য সংগ্রহ করে এবং লক্ষ্য বাজার সম্পর্কে আরও জানার মাধ্যমে এই প্রতিভা বিকাশ শুরু করতে পারে।

বিশ্লেষণী দক্ষতা

ব্যবসায়িক উন্নয়ন পেশাদাররা নীতি এবং পরিকল্পনা প্রতিষ্ঠার জন্য অর্থপূর্ণ অন্তর্দৃষ্টি অর্জনের জন্য প্রচুর পরিমাণে ডেটা বিশ্লেষণ করে। প্রচুর পরিমাণে অসংগঠিত ডেটা থেকে গুরুত্বপূর্ণ ইঙ্গিত এবং সমালোচনামূলক তথ্য বের করার জন্য তাদের বিস্তারিত বিবরণের জন্য তীক্ষ্ণ নজর থাকতে হবে।

তদ্ব্যতীত, তারা এই অন্তর্দৃষ্টিগুলি সংগ্রহ এবং সংগঠিত করতে সক্ষম হওয়া উচিত এমনভাবে যোগাযোগ করার জন্য যাতে অন্যরা কার্যকরভাবে বুঝতে পারে। কর্পোরেট সাফল্যকে কার্যকরভাবে ব্যাখ্যা করার ক্ষমতা এবং কোম্পানিকে প্রসারিত করতে সাহায্য করার জন্য আপনি যা করছেন তা বিশ্লেষণ করার সাংগঠনিক ক্ষমতা এই ক্যারিয়ারের পথে আপনার উন্নতির সম্ভাবনাকে উল্লেখযোগ্যভাবে উন্নত করবে।

প্রকল্প পরিচালনার দক্ষতা

ব্যবসায়িক উন্নয়ন হল একটি জটিল প্রয়াস যার সাথে একাধিক প্রক্রিয়া এবং পদ্ধতি একই সাথে। একজন চমৎকার প্রজেক্ট ম্যানেজার হওয়ার জন্য প্রয়োজনীয় বেশ কিছু গুণাবলী ব্যবসায়িক উন্নয়ন পেশায় স্থানান্তরযোগ্য। এই ক্ষমতাগুলির মধ্যে নেতৃত্ব, দল গঠন, ঝুঁকি পর্যবেক্ষণ এবং ব্যবস্থাপনা এবং ব্যক্তিগত সংস্থা অন্তর্ভুক্ত।

একটি প্রকল্পে কাজ করার সময়, একটি কর্মশক্তি পরিচালনা করার ক্ষমতা অপরিহার্য কারণ আপনি অবশ্যই একা প্রতিটি দায়িত্ব পালন করবেন না। টিমওয়ার্ককে উত্সাহিত করা, মতবিরোধ কাটিয়ে ওঠা এবং পারফরম্যান্স মূল্যায়ন করা টিম ম্যানেজমেন্টের সমস্ত দিক। এই একই ক্ষমতাগুলি একজন ব্যবসায়িক বিকাশকারী হিসাবে আপনার কার্যকারিতার ক্ষেত্রে প্রযোজ্য।

উপসংহার

কিছু ব্যবসার জন্য, ব্যবসা বৃদ্ধি দীর্ঘমেয়াদী সাফল্য অর্জনের একটি পদ্ধতি। মিত্র এবং অংশীদারদের সাথে সংযোগ স্থাপন এবং টিকিয়ে রাখা উপকারী হতে পারে, যেমন অন্যান্য উপায়ে উন্নয়নের সম্ভাবনাকে স্বীকৃতি দিতে পারে। ব্যবসার বিকাশ একটি কোম্পানির দীর্ঘমেয়াদী স্থায়িত্ব এবং সেই অর্জন অর্জনের সর্বোত্তম উপায়ের সাথে সম্পর্কিত। ব্যবসাগুলি এমন অংশীদারদের সাথে সংযোগ তৈরি করতে পারে যারা ব্যবসায়িক বৃদ্ধির সম্ভাবনা খুঁজে বের করে এবং তৈরি করে একটি বর্ধিত সময়ের জন্য রেফারেলের মাধ্যমে তাদের সহায়তা করবে।

মাইক্রো, ছোট ও মাঝারি ব্যবসা (MSME), ব্যবসায়িক টিপস, আয়কর, GST, বেতন এবং অ্যাকাউন্টিং সম্পর্কিত সর্বশেষ আপডেট, সংবাদ ব্লগ এবং নিবন্ধগুলির জন্য Khatabook অনুসরণ করুন।