மொத்த விநியோக வணிகம்

புதிதாக ஒரு மொத்த வியாபாரத்தை எவ்வாறு தொடங்குவது

இணையவழி வளர்ச்சியடைந்து வருவதால் மற்றும் நுகர்வோர் தேவைகள் அதிகரித்துள்ளதால், ஒரு மொத்த வியாபாரத்தை எவ்வாறு தொடங்குவது என்பது பல தொழில் முனைவோருக்கு மனதில் எழும் கேள்வி. நீங்கள் அவர்களில் ஒருவராக இருந்தால், நீங்கள் சரியான பக்கத்தில் இறங்கியுள்ளீர்கள். இந்த கட்டுரையில், ஒரு மொத்த வியாபாரத்தைத் தொடங்குவது மற்றும் அதில் சிறந்து விளங்குவது பற்றி நீங்கள் தெரிந்து கொள்ள வேண்டிய அனைத்து அடிப்படைகளையும் நாங்கள் விளக்கப் போகிறோம். எந்தவொரு வணிகத்திலும், ஒரு பொருளைத் தயாரித்து இலக்கு வாடிக்கையாளர்களுக்கு விற்க வேண்டும் என்பதே முக்கிய யோசனை. உற்பத்தியாளரிடமிருந்து தயாரிப்பு எடுக்கப்பட்டு வாடிக்கையாளரிடம் ஒப்படைக்கப்படும் ஊடகம் தான் மொத்த விநியோக வணிகம்.

உற்பத்தியாளருக்கும் சில்லறை விற்பனையாளருக்கும் இடையில் ஹாப் செய்வது கடினமான வேலையாகத் தோன்றினாலும், நீங்கள் அந்த முறையைப் பின்பற்றி நூல்களைப் பிடித்தால் அது மிகவும் கடினமானதல்ல, இதில் காரணிகள் பிணைக்கப்பட்டு, இறுக்கமாக இருக்கும். ஒரு மொத்த விநியோக வணிகத்தில் (wholesale distribution business) ஒருவர் இறங்க விரும்பினால், கவனித்துக் கொள்ள வேண்டிய விஷயங்களின் பட்டியல் இங்கே:

சரியான தயாரிப்பைக் கண்டறிதல்:

ஏராளமான உற்பத்தியாளர்கள் ஏராளமான தயாரிப்புகளை உற்பத்தி செய்கிறார்கள், ஒரு பொருளை மீன் பிடிக்க வேண்டும், இது தேவை அல்லது எந்தவொரு பொருளின் தேவையும் எதிர்காலத்தில் வளரும் என்று தெரிகிறது. நீங்கள் வர்த்தகம் செய்ய விரும்பும் பொருள் வேகமாக விற்கக்கூடிய பொருளாக இருக்க வேண்டும், அவ்வாறு இல்லை என்றால் நீங்கள் கொள்முதல் செய்த பொருள் உங்கள் கிடங்கில் தேங்கி கிடக்கும் நிலையை சந்திக்கலாம். ஒரு முழுமையான சந்தை தேடலைத் தொடர்ந்து தயாரிப்புகளைச் சுருக்கிக் கொள்ளுங்கள், அவை நவீன உடைகள், மளிகைப் பொருட்கள், உணவுப் பொருட்கள் போன்றவற்றை உயிரோட்டமாக வைத்திருக்கின்றன, பின்னர் குறைந்த அல்லது எளிதான பராமரிப்பு தேவைப்படும் ஒரு முறை தேடுங்கள், இதனால் ஒருவர் இழப்பை எதிர்கொள்ளக்கூடாது. இது மொத்த விநியோக வணிகத்தில் (wholesale distribution business) முக்கியமான முடிவாகும்.

உங்கள் வியாபாரிகளை அடையாளம் காணவும்:

ஒரு மொத்த விநியோக வணிகத்திற்கு, விநியோகஸ்தர் அல்லது வியாபாரி கைகால்களாக செயல்படுகிறார், இது இல்லாமல் வணிகத்தால் ஒரு அங்குலத்தை நகர்த்த முடியாது. உங்கள் வியாபாரியை புத்திசாலித்தனமாக அடையாளம் காணுங்கள்; உங்கள் வணிகத்தில் பாதுகாப்பை உறுதிப்படுத்த அவரது சட்ட ஆவணங்கள், பணி அனுமதி மற்றும் தேவையான உரிமங்களை சரிபார்க்கவும். வியாபாரி அடையாளம் காணப்பட்டவுடன், இது கப்பல் மற்றும் சப்ளையர் தோல்விகளில் நிறைய பணத்தை மிச்சப்படுத்தும். கப்பல் மற்றும் போக்குவரத்தில் தாமதங்களைத் தவிர்க்க தனிப்பட்ட முறையில் வியாபாரிகளுடன் எப்போதும் தொடர்பில் இருப்பதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள்.

போதுமான இடத்தை உருவாக்குங்கள்:

உங்கள் தயாரிப்புகளைச் சேமிக்க, ஒரு கிடங்கு வகை போன்ற பெரிய இடத்தைப் பாருங்கள். உங்கள் தயாரிப்புகள் சேமிப்பு இல்லத்திற்கு ஒருவர் வாடகைக்கு விடலாம் அல்லது குத்தகைக்கு எடுக்கலாம் அல்லது கிடங்கு ஒன்றை  வாங்கலாம். சில்லறை விற்பனை நிலையத்திற்கு அருகில் எங்காவது இடங்களைக் கண்டுபிடிப்பதை உறுதிசெய்து கொள்ளுங்கள், எனவே போக்குவரத்து எளிதாக இருக்கும். டெலிவரிகள் மற்றும் இடம் வசதிகளை எளிதாக்குவதற்கு நீங்கள் செயல்பாடு மற்றும் விற்பனை நபர்கள் ஒன்றாக அமர போதுமான இடத்தை உருவாக்க வேண்டும்.

முதலீடு:

இது முழு வணிகத்தையும் ஒன்றாக இணைக்கும் விஷயம் மற்றும் ஒரு மொத்த விநியோக வணிகத்தை முதலில் தொடங்குவதற்கு காரணியாக உள்ளது. தயாரிப்புகளுக்கான உற்பத்தியாளருக்கு நீங்கள் செலுத்தும் பணத்தின் ஒரு தடத்தை வைத்திருங்கள், தயாரிப்புகளை ஒப்படைக்காமல் பணத்துடன் ஓட விடாதீர்கள். அத்தகைய சூழ்நிலைகளை சமாளிக்க ஒரு மூலோபாய திட்டமிடல் நிச்சயமாக உதவும். சில நேரங்களில் சில்லறை விற்பனையாளர்கள் தவறான காரணங்களால் அல்லது எதையும் காரணமாக செலுத்தத் தவறிவிடுகிறார்கள். ஒரு வரம்பை வைத்திருப்பதை உறுதிசெய்து கொள்ளுங்கள், இதனால் நீங்கள் இழப்பைச் சமாளிக்க வேண்டியதில்லை. மொத்த விநியோகம் என்பது சரியான மூலோபாயம் மற்றும் திட்டத்தை முறையாக செயல்படுத்தும் ஒரு வணிகமாகும். நாள் முடிவில், அனைவரும் வெற்றிகரமாக இருக்க வணிகத்தில் உள்ளனர். இது மொத்த விநியோக வணிகத்தில் (wholesale distribution business) முக்கியமான முடிவாகும்.

மொத்த வியாபாரம் என்றால் என்ன என்பதைப் புரிந்து கொள்ளுங்கள்:

முழு மொத்த வணிகத் திட்டத்தை நெசவு செய்ய உங்கள் மனதை அனுமதிப்பதற்கு முன்பு, அதன் சாராம்சத்தைப் புரிந்துகொள்வது முக்கியம், அதாவது மொத்த வணிகம் என்றால் என்ன? மொத்த விற்பனையாளர்கள் வணிக நிறுவனங்கள், அவை உற்பத்தியாளர்கள் அல்லது நியோகஸ்தர்களிடமிருந்து நேரடியாக மொத்தமாக பொருட்களை வாங்குகின்றன, பின்னர் அவற்றை சிறிய அளவில் சில்லறை விற்பனையாளர்களுக்கு விற்கின்றன. நவீன காலங்களில் பி 2 சி மொத்த விற்பனைக்கான எடுத்துக்காட்டுகள் இருந்தாலும், ஒரு வரையறைக்கு மொத்த விற்பனையாளர்கள் தங்கள் பொருட்களை மற்ற வணிக நிறுவனங்களுக்கு விற்கிறார்கள். இதன் பொருள், அவர்கள் வாங்குபவர்கள் இறுதி நுகர்வோர் அல்ல, மாறாக நுகர்வோர் வாங்கும் சில்லறை விற்பனையாளர்கள் மற்றும் ஒத்த வணிக நிறுவனங்கள். மொத்த வணிகங்கள் மொத்தமாக வாங்குவதால், அவை வழக்கமாக சிறப்பு தள்ளுபடிகள் மற்றும் ஒட்டுமொத்த மலிவான விலைகளைப் பெறுகின்றன. முடிவில், மொத்த விற்பனையாளர்கள் உற்பத்தியாளர்களுக்கும் சில்லறை விற்பனையாளர்களுக்கும் இடையில் ஒரு வகையான மத்தியஸ்தர்கள். இது விநியோகச் சங்கிலியின் நடுவில் எங்காவது வைக்கிறது

மொத்த வர்த்தகம் இந்தியாவில் மிகவும் இலாபகரமான வணிக விருப்பமாகும். மொத்த விற்பனையாளர்கள் உற்பத்தியாளர்களிடமிருந்து குறைந்த விலையில் பொருட்களை வாங்கி விநியோகஸ்தர்களுக்கும் சில்லறை விற்பனையாளர்களுக்கும் அதிக விலைக்கு விற்கிறார்கள். அவர்கள் அதிக லாப வரம்பை வைத்து நிறைய பணம் சம்பாதிக்கிறார்கள். அதிக அளவு மற்றும் கொழுப்பு லாப அளவு காரணமாக, பெரும்பாலான மக்கள் மொத்த வியாபாரத்தை கருதுகின்றனர். மொத்த வியாபாரத்தைத் தொடங்குவது நல்லது. இருப்பினும், ஒரு மொத்த வணிகத்தைத் தொடங்குவதற்கு முன்பு நீங்கள் பல முக்கியமான அம்சங்களைக் கருத்தில் கொள்ள வேண்டும். மொத்த வியாபாரத்தைத் தொடங்குவதற்கு முன் நீங்கள் கருத்தில் கொள்ள வேண்டிய புள்ளிகளின் விரிவான பட்டியல் கீழே கொடுக்கப்பட்டுள்ளது.

இந்தியாவில் மொத்த வியாபாரத்தைத் (wholesale distribution business) தொடங்கும்போது கருத்தில் கொள்ள வேண்டிய முக்கிய புள்ளிகள் :

தயாரிப்பு – ஒரு தொழிலைத் தொடங்குவதற்கு முன் முதலில் தீர்மானிக்க வேண்டியது என்னவென்றால் – எதை விற்க வேண்டும்? சந்தையில் பல தயாரிப்புகள் உள்ளன. அவற்றில் சில அடிப்படை தயாரிப்பு மற்றும் 

அவற்றில் சில பிரீமியம். பயன்பாட்டினை, வழங்கல்–தேவை மற்றும் லாப வரம்பை அடிப்படையாகக் கொண்ட ஒரு தயாரிப்பை நீங்கள் தேர்ந்தெடுக்க வேண்டும். ஏகபோக தயாரிப்புகளை கையாள்வது நல்லது.

சந்தை அளவு – நீங்கள் தயாரிப்பு சந்தை அளவையும் பார்க்க வேண்டும். சந்தை ஆராய்ச்சியை மேற்கொள்ளுங்கள். தயாரிப்பு மற்றும் சந்தை அளவை அறிய சில்லறை விற்பனையாளர்கள் மற்றும் வாடிக்கையாளர்களுடன் தொடர்பு கொள்ளுங்கள். ஆராய்ச்சி செய்யும் போது சந்தை அளவை அறிவது மிகவும் முக்கியம்.

லாப அளவு – எந்தவொரு தொழிலையும் தொடங்குவதற்கு முன் கருத்தில் கொள்ள வேண்டிய அடுத்த முக்கியமான புள்ளி லாப அளவு. மொத்த வணிக உற்பத்தியின் லாப அளவு நியாயமானதாகவோ அல்லது அதிகமாகவோ இருக்க வேண்டும். உற்பத்தியாளர் அல்லது விநியோகஸ்தரிடமிருந்து இலாப அளவு பற்றி உங்களுக்கு ஒரு யோசனை கிடைக்கும்.

சரக்கு மேலாண்மை – மொத்த வியாபாரத்தைத் தொடங்குவதற்காக வரும் ஒரு பெரிய சவால் லாஜிஸ்டிக் ஏற்பாடு சேமிப்பு மற்றும் சரக்கு மேலாண்மை. வணிகத் திட்டத்தை உருவாக்கும் போது ஒரு நல்ல சரக்கு மேலாண்மை ஐடி அமைப்பு செலவுகளை நீங்கள் கருத்தில் கொள்ள வேண்டும்.

இந்தியாவில் சிறந்த மொத்த வணிகம் (wholesale distribution business)செய்ய பொருத்தமான துறைகள்:

மொத்த உணவு வணிகம் – மொத்த வியாபார பட்டியலில் ஒரு உணவு வணிகம் அடுத்த இடத்தில் உள்ளது. ஒரு உணவு மொத்த விற்பனையாளர் உணவுப் பொருட்களை விநியோகஸ்தர்களுக்கும் சில்லறை விற்பனையாளர்களுக்கும் விற்கிறார். மொத்த உணவு வணிகத்திற்கான பிரபலமான தயாரிப்புகள் பேக்கரி பொருட்கள், பால் பொருட்கள், ஜாம், ஜெல்லி, ஊறுகாய், பாம்புகள், பானங்கள் போன்றவை.

உடல்நலம் மற்றும் அழகு பொருட்கள் – சுகாதார பராமரிப்பு மற்றும் அழகு பொருட்கள் தனிப்பட்ட பராமரிப்பு பொருட்கள், மருந்துகள், மருந்து, அறுவை சிகிச்சை கருவிகள், ஒப்பனை பொருட்கள், சுகாதாரப் பொருட்கள் போன்ற பல்வேறு வகையான தயாரிப்புகளை பூர்த்தி செய்கின்றன. இது ஏராளமான வாய்ப்புகளுடன் வணிகத்தை உறுதிப்படுத்துகிறது. பிரபலமான பிராண்டுகளின் விநியோகஸ்தரை நீங்கள் எடுத்து இந்த வணிகத்தைத் தொடங்கலாம்.

கணினி பாகங்கள் – ஒரு கணினி பாகங்கள் விநியோகஸ்தர் மொத்த விற்பனையாளர்கள் மற்றும் உற்பத்தியாளர்களிடமிருந்து பாகங்களை வாங்கி இறுதி பயனர் வாடிக்கையாளர்களுக்கு அல்லது சில்லறை விற்பனையாளர்களுக்கு நேரடியாக விற்கிறார். 

உடற்பயிற்சி உபகரணங்கள்– நவீன உலகில் உடற்பயிற்சி கருவிகளின் விநியோகம் லாபகரமானது, ஏனெனில் பெரும்பாலான வாடிக்கையாளர்கள் உடல்நலம் மற்றும் உடற்தகுதிக்கு முக்கியத்துவம் தருகிறார்கள். மொத்த உற்பத்தியாளர்களிடமிருந்து தயாரிப்புகளை வாங்கி மற்ற விநியோகஸ்தர்கள் அல்லது சில்லறை விற்பனையாளர்களுக்கு விற்கும் மொத்த வணிகராக நீங்கள் மாறலாம்.

பிளாஸ்டிக் தயாரிப்புகள் – பிளாஸ்டிக்கால் ஆன பொருட்கள் எல்லா இடங்களிலும் பிரபலமானவை. வீட்டுப் பொருட்களாகப் பயன்படுத்தப்படும் பிளாஸ்டிக் பொருட்கள் பிளாஸ்டிக் வாளி, பிளாஸ்டிக் டிஃபின், பாட்டில்கள், தண்ணீர் குடம், பிளாஸ்க்குகள், மதிய உணவு பெட்டி, நாற்காலிகள் போன்றவை. பிளாஸ்டிக் பொருட்களைக் கையாள்வதில் உங்களுக்கு அனுபவம் இருந்தால் பிளாஸ்டிக் தயாரிப்பு வணிகத்தைத் தொடங்கலாம்.

ஜவுளி வர்த்தகம் – மொத்த வணிகங்களின் பட்டியலில் ஜவுளி தயாரிப்பு வணிகம் முதலிடத்தில் உள்ளது. இது லாபகரமான வணிகப் பிரிவு. நூல், துணி நூல்கள், வீட்டு அலங்காரங்கள், ஆயத்த ஆடைகள், பாதணிகள், ஆபரனங்கள் போன்ற பல பிரிவுகளின் கீழ் இந்த பொருட்கள் உள்ளன. ஜவுளித் தொழிலைத் தொடங்குவதற்கு முன்பு ஜவுளித் தொழில் குறித்த குறிப்பிட்ட அறிவு உங்களுக்குத் தேவை.

ஆட்டோமொபைல் தயாரிப்புகள் – கார்கள் மற்றும் பைக்கின் பயன்பாடு அதிகரித்து வருகிறது. ஒவ்வொரு வாகனத்திற்கும் குறிப்பிட்ட காலப்பகுதியில் பராமரிப்பு மற்றும் பழுது தேவைப்படுகிறது. இது ஆட்டோமொபைல் தயாரிப்புகளின் வணிகத்தை பெற்றெடுக்கிறது. இது நல்ல லாப வரம்பைக் கொண்ட பசுமையான வணிகமாகும். நீங்கள் வாகன பாகங்கள் மற்றும் மொத்தமாக விற்கலாம் மற்றும் அதிக லாபம் சம்பாதிக்கலாம்.

அலுவலக தயாரிப்புகள் – அலுவலக தயாரிப்புகள் மற்றும் எழுதுபொருள் பொருட்கள் மிகச் சிறந்த லாப வரம்பைப் பெறலாம். அலுவலக தயாரிப்புகளை மொத்தமாக வாங்கும் வாடிக்கையாளர்கள் மற்றும் விநியோகஸ்தர்களை நீங்கள் கண்டுபிடிக்க வேண்டும். தனிப்பயனாக்கப்பட்ட அலுவலக தயாரிப்புகள் அல்லது காகிதங்கள், டைரி, கிளிப்புகள், கோப்புகள், நோட்புக், ஸ்டேப்லர்கள், பேனா, பென்சில் போன்ற நிலையான பொருட்களை நீங்கள் தயாரித்து விற்கலாம்.

ஆர்கானிக் பொருட்கள் – திடீரென்று, நேற்று வரை நாங்கள் பயன்படுத்திய உணவு, அழகுசாதனப் பொருட்கள் மற்றும் நுகர்வோர் பொருட்கள் நல்லதல்ல, எல்லா வகையான சுகாதாரப் பிரச்சினைகளையும் ஏற்படுத்துகின்றன,மாற்றாக மக்கள் ஆர்கானிக் உணவுகளை விரும்புகிறார்கள். இப்போது ஆர்கானிக் மட்டுமே தயாரிப்புகளை விற்கும் முழு கடைகளும் உள்ளன.

முடிவுரை:

உங்கள் சொந்த மொத்த வியாபாரத்தைத் (wholesale distribution business)தொடங்குவது மிகவும் நல்லது. இருப்பினும், மொத்த வியாபாரத்தில் வெற்றியைப் பெற நீங்கள் நிறைய பணத்தையும் நேரத்தையும் முதலீடு செய்ய வேண்டும். நீங்கள் செயல்பாடுகளைத் தொடங்குவதற்கு முன், உங்கள் வணிகத்திற்காக ஒரு வலைத்தளத்தைப் பெறுவதும் நல்லது. மேலும் இணையத்தில் பணிபுரியும் புதிய வாடிக்கையாளர்களின் பாரிய குளத்தை அணுகுவதற்காக அதிகமான வணிகங்கள் ஆன்லைனில் தங்கள் செயல்பாடுகளை மாற்றி வருகின்றன. உங்களிடம் சரியான சரக்கு மேலாண்மை இருக்கும் வரை உங்கள் செயல்பாடுகள் தொடங்கக்கூடாது என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள். இது ஒரு மென்பொருள் அல்லது வேறு எந்தக் கருவியாக இருக்கலாம், அது உங்கள் கிடங்கிற்குள் நுழைவது மற்றும் வெளியேறுவது என்ன என்பதைப் எப்போதும் புதுப்பித்த நிலையில் வைத்திருக்கும். இந்த கட்டுரை ஒரு வெற்றிகரமான மொத்த வியாபாரத்தைத் (wholesale distribution business) எப்படி இருக்க வேண்டும் விளக்குகிறது, இதை பின்பற்றி மேலும் மேலும் வாழ்க்கையில் உயர வாழ்த்துகிறோம்.