রিয়েল এস্টেট কি?
মানুষের জীবনের তিনটি প্রধান চাহিদা হলো খাদ্য, বস্ত্র ও বাসস্থান। আর একবিংশ শতাব্দীতে পাল্লা দিয়ে বেড়ে চলা জনসংখ্যা স্ফীতির চাপ ও তাদের বাসস্থানের সঠিক সংস্থানের জন্য আজকের দিনে রিয়েল এস্টেট বা আবাসন শিল্পের চাহিদা গগনচুম্বী। কেবলমাত্র বসবাসের স্থানের ঘাটতি মেটানোই এই ব্যবসার একমাত্র লক্ষ্য নয়। শিল্পায়নের অগ্রগতির ফলে অফিস, দোকান, শপিং মল, মাল্টিপ্লেক্স ইত্যাদির যোগান দিয়ে চলা হলো এই ব্যবসার অন্যতম একটি লক্ষ্য। আর তাই জন্য এই রিয়েল এস্টেট এর ব্যবসার জনপ্রিয়তা ও প্রয়োজনীয়তা অনস্বীকার্য।
আসুন এবারে দেখে নেওয়া যাক এই রিয়েল এস্টেটের ব্যবসাকে সাফল্যমন্ডিত করতে ও সঠিক প্রয়োজন মেটানোর জন্য কি কি করনীয়?
পরিকল্পনা
যে কোন ব্যবসাকেই সাফল্যের সঠিক ছোঁয়া প্রদানের জন্য একটি উপযুক্ত পরিকল্পনা প্রয়োজন। রিয়েল এস্টেটের ব্যবসা সেই দিক থেকে কোন ব্যতিক্রম কিছু নয়।
যদি আপনার কাছে এই ব্যবসা সংক্রান্ত কোন অভিজ্ঞতা না থাকে সেইক্ষেত্রে ঘাবরাবার কোন প্রয়োজন নেই। আপনি কোন অভিজ্ঞ ব্যক্তির কাছ থেকে এই বিষয়ে পরামর্শ গ্রহণ করতে পারেন অথবা অনলাইনে কোন কোর্স এর সাথে যুক্ত হয়ে তা হতে কলমে প্রয়োগ করতে পারেন।
বাজার সম্পর্কে অনুসন্ধান ও চিন্তাভাবনার মূল্যায়ন
এই প্রতিযোগিতামূলক বাজারে সফল হওয়ার মূলমন্ত্র হলো বাজারের চাহিদা সম্পর্কে সম্যক ধারণা লাভ এবং ক্রেতাদের মানসিকতা সম্পর্কে সঠিক জ্ঞান লাভ করা। আর এই জন্য আপনার উচিত বাজার সম্পর্কে আগেভাগে সঠিক ধারণা লাভ করা। আপনার কাজের সঠিক দিশা দেখাতে পারে আপনার বাজার সম্পর্কে করা অনুসন্ধান। আপনি যত দ্রুত তা করবেন ততই আপনার ব্যবসার পক্ষে সেটি মঙ্গলজনক। এটি আপনাকে এই ব্যবসা সম্পর্কে বাস্তব জ্ঞান ও অভিজ্ঞতা লাভ করতেও সাহায্য করবে।
ব্র্যান্ডিং
ব্র্যান্ডিং হলো একটি ব্যবসাকে সফল করে তোলার অন্যতম চাবিকাঠি। আপনার ব্যবসটিকে মানুষের কাছে আরও বেশি গ্রহণযোগ্য ও বিশ্বস্ত করে তোলার জন্য ব্র্যান্ডিং খুবই গুরুত্বপূর্ণ। আপনাকে খেয়াল রাখতে হবে যে আপনি যত ক্রেতাদের চাহিদাকে গুরুত্ব দেবেন ও আপনার কাজে সততা বজায় রাখবেন ততই আপনার ব্যবসার ব্র্যান্ডিং গুনগত মান পাবে। একটি সুন্দর লোগো , ক্যাচ লাইন আপনাকে খুব সহজেই কাঙ্খিত গ্রাহকদের কাছে পৌঁছে যেতে সাহায্য করবে।
ব্যবসাটিকে আইনত বৈধ করে তোলা
একটি ব্যবসা সফল ভাবে পরিচালনা করার জন্য তার আইনত বৈধতা প্রাপ্ত খুবই প্রয়োজন। এটি একদিকে যেমন ক্রেতাদের আপনার ও আপনার ব্যবসার প্রতি বিশ্বাসযোগ্যতা বাড়িয়ে তোলে তেমনি এটি কোন রকম আইনি জটিলতা থেকে আপনাকে রক্ষা করবে। রিয়েল এস্টেট ব্যবসা করতে গিয়ে আপনি হয়তো পদে পদে নানান আইনি সমস্যার সম্মুখীন হতে পারেন, যেমন জমির রেজিস্ট্রেশন, মিউটেশন নানান কাগজ পত্রের ঝামেলা ইত্যাদি। তবে এতে অহেতুক বিচলিত না হয়ে সততা ও সাহসের সাথে আইনি পথে এই সমস্ত সমস্যাগুলি খুব সহজেই মিটিয়ে ক্রেতাদের কাছে আপনার ব্যবসটিকে আরও বেশি বিশ্বাসযোগ্য করে তুলতে পারেন।
অর্থের বিনিয়োগ
একটা কথা কখনোই ভুললে চলবে না যে রিয়েল এস্টেট এর ব্যবসায় বিপুল পরিমাণ অর্থ বিনিয়োগের প্রয়োজন মূলত নগদ অর্থের সময় সময় যোগান দেওয়া অতি আবশ্যক। তাই আপনার ব্যবসার জন্য একটি স্থায়ী অর্থ লগ্নির সংস্থান ভেবে রাখা খুব জরুরি যাতে আপনাকে হটাৎ উদ্ভব হওয়া কোন আর্থিক সমস্যায় বিচলিত হতে না হয় এবং ব্যবসার উপর তার প্রভাব পড়া কখনোই উচিত না। তাই বিশেষজ্ঞরা পরামর্শ দিয়ে থাকেন যে হটাৎ করে রাতারাতি কোন পরিকল্পনা বিহীন হয়ে অর্থ বিনিয়োগ না করে আপনি বর্তমানে যদি অন্য কোন চালু ব্যবসা বা স্থায়ী চাকরি করে থাকেন তো সেটিকে বজায় রেখে ধীরে ধীরে স্বল্প লগ্নির মাধ্যমে আপনার ব্যবসটিকে একটু একটু করে গড়ে তুলতে পারেন এবং রিয়েল এস্টেট ব্যবসায় পসার জমাতে পারেন। অথবা আপনি আপনার কোন বিশ্বস্ত বন্ধু বা সহকর্মীর সাথে অংশীদারিত্বের মাধ্যমে একসাথে ব্যবসাটি চালাতে পারেন। তাহলে এটি আপনাকে আর্থিক ভাবে অন্তঃসার শূন্য হওয়ার হাত থেকে রক্ষা করবে।
একটি যোগাযোগের জন্য অফিস স্থাপন
যদিও আজকাল ডিজিটাল যুগে বিভিন্ন সামাজিক মাধ্যম এবং ইন্টারনেটের সাহায্যে ঘরে বসেই ব্যবসাকে সঠিক দিশায় এগিয়ে নিয়ে যাওয়া সম্ভব কিন্তু যোগাযোগের কেন্দ্র হিসেবে অফিসের বিকল্প অনস্বীকার্য। এমন একটি জায়গায় অফিস স্থাপন করা উচিত হা সকলের কাছেই গ্রহণ যোগ্য ও খুব সহজেই সেইখানে সকলে পৌঁছাতে পারেন এতে আপনার ব্যবসাকে একদিকে বিশ্বস্ত করে তুলবে তেমনই ক্রেতারা কোন সমস্যায় পড়লে সত্বর সেই অফিসে যোগাযোগ করে তাঁদের সমস্যার সমাধান করতে পারবেন যে আয়নার ব্যবসার জন্য খুবই জরুরি। এ প্রসঙ্গে উল্লেখ করে রাখা দরকার যে আপনার অফিসটি যত ঝাঁ চকচকে হবে ততই তা আকর্ষণীয় হয়ে উঠবে। আপনি আপনার অফিসটি জট সুন্দর গড়ে তুলতে পারবেন তা আপনার ক্রেতাদের মনে আপনার রিয়েল এস্টেট ব্যবসা সম্পর্কে নৈপুণ্যতা ও দক্ষতা নিয়ে আশার আলো দেখাবে। মনে রাখবেন এই অফিসের ডিজাইন প্রমান দেবে আপনি একজন ক্রেতাকে কতটা উপযুক্ত আবাসন প্ৰদান করতে পারেন।
বিপণন
যে কোন ব্যবসার সাফল্য তার বিপণনের উপর নির্ভর করে। আজকের এই প্রতিযোগিতামূলক বাজারে সঠিক বিপণন একটি ব্যবসাকে অন্যটির থেকে এগিয়ে রাখে। রিয়েল এস্টেট এর ব্যবসায় এর ব্যতিক্রমটি ঘটে না। বিভিন্ন সামাজিক মাধ্যম নানান ব্যানার হোর্ডিং ইত্যাদির মাধ্যমে আয়নার ব্যবসাকে যত আপনি ক্রেতাদের কাছে পৌঁছে দিতে পারবেন ততই আপনার ব্যবসার শ্রীবৃদ্ধি ঘটবে। তাই ব্যবসায় সাফল্য পেতে সঠিক বিপণন এবং বিজ্ঞাপনের দিকে বিশেষ ভাবে জোর দিন। ফেসবুকে একটি ব্যবসায়িক পেজ খুলে তাতে আপনার ব্যবসার প্রচার ঘটান, ইউটিউবে চ্যানেলে আপনার পণ্যের বিজ্ঞাপন দিন কিংবা হোয়াটসঅ্যাপ নম্বরে সরাসরি লোকের মোবাইলে আপনার ব্যবসার প্রবেশ ঘটান। মনে রাখবেন যে আপনি যত আপনার ব্যবসাটিকে সকলের মধ্যে ছড়িয়ে দিতে পারবেন তা ততই আপনার ব্যবসার পক্ষে মঙ্গলজনক।
অফিসিয়াল ওয়েবসাইট
ইন্টারনেটের জনপ্রিয়তা ও অবশ্যিকতা উত্তরোত্তর বৃদ্ধি পাওয়ায় এক দিকে নানান সোশ্যাল মিডিয়া যেমন আপনার ব্যবসটিকে বহু দূর অগ্রসর করতে পারে ঠিক তেমনই আপনার ব্যবসার জন্য একটি অফিসিয়াল ওয়েবসাইট রিয়েল এস্টেট ব্যবসটিকে আরও বেশি সাফল্য এনে দিতে কার্যকরী হবে। খুব কম খরচেই অনলাইনে আপনি এই ওয়েবসাইটটি বানিয়ে নিতে পারেন এবং সেটিকে সঠিক ভাবে সময় সময় আপডেট করতে পারলেই কেল্লা ফতে। আপনার মাথায় থাকা নানান পরিকল্পনার কথা, আপনি ব্যবসার জন্য কি কি মেটিরিয়াল ব্যবহার করেন, আপনার ব্যবসায় লগ্নি কে কে করছেন অথবা বিভিন্ন পণ্যের মূল্য এবং বাকি রিয়েল এস্টেট ব্যবসায়ীদের থেকে আপনি অতিরিক্ত কি কি সুবিধা প্ৰদান করেন এই সমস্ত তথ্য ক্রেতাদের কাছে পৌঁছে দিতে পারলে তা ক্রেতাদের কাছে আরও বেশি বিশ্বস্ত ও ক্রয়যোগ্য হয়ে উঠবে। সর্বোপরি মনে রাখবেন যে আপনার ওয়েবসাইটটিতে ক্রেতাদের মতামত ও তাঁদের পরামর্শ প্রদানের যেন স্থান থাকে।
অবশেষে বলা চলে আগামী দিনের কথা মাথায় রেখে উত্তরোত্তর বৃদ্ধি পাওয়া রিয়েল এস্টেট এর চাহিদার সঠিক যোগান দেওয়ার মাধ্যমে আপনি আপনার ভবিষ্যৎ আর্থিক দিক থেকে সুনিশ্চিত করতে পারেন। এই ব্যবসাটি কেবলমাত্র আপনাকে আর্থিক দিক থেকেই যে লাভবসন করে তুলবে তা নয় বরং আপনি সমাজে একটি সুপ্রতিষ্ঠিত স্থান দখল করে সমাজে আপনার অবদান রাখতে পারেন। ভারতের মতো জনবহুল দেশে রিয়েল এস্টেট এর ব্যবসায় সঠিক প্রতিযোগিতার সম্মুখীন হয় সততা ও নিষ্ঠার সাথে সাফল্য অর্জন করতে পারেন।
