ଏକ ହୋଲସେଲ ବଣ୍ଟନ ବ୍ୟବସାୟ କିପରି ଆରମ୍ଭ କରିବେ |
ତେଣୁ ଆପଣ ଏକ ହୋଲସେଲ ବିତରକ ଆରମ୍ଭ କରିବାକୁ ଚାହୁଁଛନ୍ତି | ଆପଣ ବର୍ତ୍ତମାନ ଏକ ହ୍ବାଇଟ-କଲର୍ ପ୍ରଫେସନାଲ୍ ହୁଅନ୍ତୁ, ଜଣେ ମ୍ୟାନେଜର ଡାଉନସାଇଜ୍ ହେବା ପାଇଁ ଚିନ୍ତିତ, କିମ୍ବା ଆପଣଙ୍କର ସାମ୍ପ୍ରତିକ କାର୍ଯ୍ୟରେ ବ୍ୟସ୍ତ, ଏହା ଆପଣଙ୍କ ପାଇଁ ସଠିକ୍ ବ୍ୟବସାୟ ହୋଇପାରେ | ଅଷ୍ଟାଦଶ ଶତାବ୍ଦୀର ବଣିକ ବ୍ୟବସାୟୀଙ୍କ ପରି, ଆପଣ ଲାଭ ପାଇଁ ସାମଗ୍ରୀ କାରବାର କରିବେ | ଏବଂ ଚା ’ପଠାଇବା ଉପରେ ରାତ୍ରିରେ ଏକ ଡକ୍ ଉପରେ ଠିଆ ହେବାର ରୋମାଣ୍ଟିକ ଧାରଣା ଟିକେ ସୁଦୂରପ୍ରସାରୀ ହୋଇପାରେ, ଆଧୁନିକ ଯୁଗାନ୍ତକାରୀ ହୋଲସେଲ ବିତରକ ସେହି କଠିନ ବ୍ୟବସାୟୀଙ୍କଠାରୁ ବିକଶିତ ହୋଇଥିଲେ, ଯେଉଁମାନେ ଶହ ଶହ ବର୍ଷ ପୂର୍ବେ ସାମଗ୍ରୀ କିଣିଥିଲେ |
ବିତରକଙ୍କ ଭୂମିକା |
ଆପଣ ବୋଧହୁଏ ଜାଣିଥିବେ, ଉତ୍ପାଦକମାନେ ଉତ୍ପାଦ ଉତ୍ପାଦନ କରନ୍ତି ଏବଂ ଖୁଚୁରା ବ୍ୟବସାୟୀମାନେ ଶେଷ ଉପଭୋକ୍ତାଙ୍କୁ ବିକ୍ରୟ କରନ୍ତି | ମୋଟର ତେଲର ଏକ କ୍ୟାନ୍, ଉଦାହରଣ ସ୍ୱରୂପ, ପ୍ରସ୍ତୁତ ଏବଂ ପ୍ୟାକେଜ୍ କରାଯାଏ, ତା’ପରେ ଖୁଚୁରା ଆଉଟଲେଟ୍ ଏବଂ / କିମ୍ବା ମରାମତି ଦୋକାନ ମାଧ୍ୟମରେ ଅଟୋମୋବାଇଲ୍ ମାଲିକମାନଙ୍କୁ ବିକ୍ରି ହୁଏ | ମଝିରେ, ତଥାପି, ସେଠାରେ କିଛି ପ୍ରମୁଖ ଅପରେଟର ଅଛନ୍ତି – ବିତରକ ଭାବରେ ମଧ୍ୟ ଜଣାଶୁଣା – ଉତ୍ପାଦକୁ ଉତ୍ପାଦକରୁ ବଜାରକୁ ସ୍ଥାନାନ୍ତର କରିବାକୁ ସେବା କରେ | କେତେକ ଖୁଚୁରା ବିତରକ, ଯାହା ଗ୍ରାହକଙ୍କୁ (ଶେଷ ଉପଭୋକ୍ତା) ସିଧାସଳଖ ବିକ୍ରି କରେ | ଅନ୍ୟମାନେ ବଣିକ ହୋଲସେଲ ବିତରକ ଭାବରେ ଜଣାଶୁଣା; ସେମାନେ ଉତ୍ପାଦକ କିମ୍ବା ଅନ୍ୟାନ୍ୟ ଉତ୍ସରୁ ଉତ୍ପାଦ କିଣନ୍ତି, ତାପରେ ସେମାନଙ୍କୁ ନିଜ ଗୋଦାମରୁ ସେହି କମ୍ପାନୀକୁ ସ୍ଥାନାନ୍ତର କରନ୍ତି ଯାହାକି ଉପଭୋକ୍ତାମାନଙ୍କୁ ଶେଷ କରିବାକୁ ଉତ୍ପାଦକୁ ପୁନଃ ବିକ୍ରୟ କରିବାକୁ କିମ୍ବା ନିଜ କାର୍ଯ୍ୟରେ ବ୍ୟବହାର କରିବାକୁ ଚାହାଁନ୍ତି |
ହୋଲସେଲ ବିତରଣ କ୍ଷେତ୍ର
ହୋଲସେଲ ବିତରଣ କ୍ଷେତ୍ର ହେଉଛି ଏକ ପ୍ରକୃତ କ୍ରୟ ଏବଂ ବିକ୍ରୟ ଖେଳ-ଯାହା ପାଇଁ ଭଲ ବୁଝାମଣା କୌଶଳ ଆବଶ୍ୟକ କରେ, ତୁମର ନିର୍ଦ୍ଦିଷ୍ଟ ବର୍ଗରେ ପରବର୍ତ୍ତୀ “ଗରମ” ଆଇଟମ୍ ବାହାର କରିବା ପାଇଁ ଏକ ନାକ, ଏବଂ ବିକ୍ରୟ କଳ୍ପନା ହେଉଛି ଉତ୍ପାଦକୁ କମ୍ ମୂଲ୍ୟରେ କିଣିବା, ତା’ପରେ ଏକ ଡଲାର ରାଶି ଉପରେ ଟ୍ୟାକ୍ କରି ଲାଭ କର ଯାହାକି ଚୁକ୍ତି ତୁମ ଗ୍ରାହକଙ୍କ ପାଇଁ ଆକର୍ଷଣୀୟ କରିଥାଏ |
ବିଶେଷଜ୍ଞମାନେ ସହମତ ଅଟନ୍ତି ଯେ ହୋଲସେଲ ବଣ୍ଟନ ବ୍ୟବସାୟରେ ସଫଳ ହେବା ପାଇଁ ଜଣେ ବ୍ୟକ୍ତି ଏକ ଭିନ୍ନ ଚାକିରି ପୃଷ୍ଠଭୂମି ଧାରଣ କରିବା ଉଚିତ୍ | ଅଧିକାଂଶ ବିଶେଷଜ୍ଞ ଅନୁଭବ କରନ୍ତି ଯେ ଏକ ବିକ୍ରୟ ପୃଷ୍ଠଭୂମି ଆବଶ୍ୟକ, ଯେପରି “ଲୋକ କୌଶଳ” ଯାହା ବାହ୍ୟ ବିକ୍ରେତା ହେବା ସହିତ ଯାଇ ରାସ୍ତାରେ ଧକ୍କା ଦେଇଥାଏ ଏବଂ / କିମ୍ବା ଫୋନ୍ ଉଠାଇଥାଏ ଏବଂ ନୂତନ ଗ୍ରାହକ ଖୋଜିବା ପାଇଁ ଥଣ୍ଡା କଲିଂ ସ୍ପ୍ରିରେ ଯାଇଥାଏ |
ବିକ୍ରୟ କୌଶଳ ସହିତ, ଏକ ନୂତନ ହୋଲସେଲ ବିତରଣ କମ୍ପାନୀର ମାଲିକ ଏହିପରି କମ୍ପାନୀ ଚଳାଇବା ପାଇଁ ଆବଶ୍ୟକ କାର୍ଯ୍ୟକ୍ଷମ କୌଶଳ ଆବଶ୍ୟକ କରିବେ | ଉଦାହରଣ ସ୍ବରୂପ ଅର୍ଥ ଏବଂ ବ୍ୟବସାୟ ପରିଚାଳନା ଦକ୍ଷତା ଏବଂ ଅଭିଜ୍ଞତା ଆବଶ୍ୟକ, ଯେପରି “ବ୍ୟାକ୍ ଏଣ୍ଡ୍” ପରିଚାଳନା କରିବାର କ୍ଷମତା (ସେହି କାର୍ଯ୍ୟକଳାପ ଯାହା ପରଦା ପଛରେ ଯାଏ, ଗୋଦାମ ସେଟଅପ୍ ଏବଂ ସଂଗଠନ, ପରିବହନ ଏବଂ ଗ୍ରହଣ, ଗ୍ରାହକ ସେବା ଇତ୍ୟାଦି) | । ଅବଶ୍ୟ, ଯଦି ଆପଣଙ୍କର ବଜେଟ୍ ଅନୁମତି ଦିଏ ତେବେ ଏହି ବ୍ୟାକ୍-ଏଣ୍ଡ୍ କାର୍ଯ୍ୟଗୁଡିକ ଏହି କ୍ଷେତ୍ରରେ ଅଭିଜ୍ଞତା ଥିବା କର୍ମଚାରୀଙ୍କ ଦ୍ୱାରା ପରିଚାଳିତ ହୋଇପାରିବ |
ଦୋକାନ ସେଟ୍ ଅପ୍ |
ଯେତେବେଳେ ଦୋକାନ ସେଟ୍ ଅପ୍ କରିବାକୁ ଆସେ, ଆପଣ କେଉଁ ପ୍ରକାରର ଉତ୍ପାଦରେ ବିଶେଷଜ୍ଞ ହେବାକୁ ବାଛିଛନ୍ତି ତାହା ଅନୁଯାୟୀ ଆପଣଙ୍କର ଆବଶ୍ୟକତା ଭିନ୍ନ ହେବ | କେହି କେହି ନିଜ ବେସମେଣ୍ଟରୁ ଏକ ସଫଳ ହୋଲସେଲ ବଣ୍ଟନ ବ୍ୟବସାୟ ଚଳାଇ ପାରନ୍ତି, କିନ୍ତୁ ଷ୍ଟୋରେଜ୍ ଆବଶ୍ୟକତା ଶେଷରେ କମ୍ପାନୀର ସଫଳତାରେ ବାଧା ସୃଷ୍ଟି କରିବ | ଫିନ୍ କୁହନ୍ତି, “ଯଦି ଆପଣ ଘରୁ ଏକ ବିତରଣ କମ୍ପାନୀ ଚଳାଉଛନ୍ତି, ତେବେ ଆପଣ ବିତରକଙ୍କ ଅପେକ୍ଷା ଅଧିକ ଦଲାଲ୍ ଅଟନ୍ତି,” ଫେନ୍ କୁହନ୍ତି ଯେ ଯେତେବେଳେ ଜଣେ ବିତରକ ଉତ୍ପାଦଗୁଡିକର ଟାଇଟଲ୍ ଏବଂ ଆଇନଗତ ମାଲିକାନା ନିଅନ୍ତି, ଜଣେ ଦଲାଲ୍ କେବଳ ସ୍ଥାନାନ୍ତରକୁ ସହଜ କରିଥାଏ | ଉତ୍ପାଦଗୁଡିକ “ତଥାପି, ଇଣ୍ଟରନେଟ୍ ବ୍ୟବହାର ମାଧ୍ୟମରେ, ବିତରକ ହେବା ପାଇଁ କିଛି ଆକର୍ଷଣୀୟ ବିକଳ୍ପ ଅଛି, ଯିଏ ଉତ୍ପାଦର ଶାରୀରିକ ଅଧିକାରକୁ ନେଇଥାଏ।”
ଫିନ୍ ଙ୍କ ଅନୁଯାୟୀ, ଯେଉଁଠାରେ ଜମି ଅତ୍ୟଧିକ ବ୍ୟୟବହୁଳ ନୁହେଁ ଏବଂ ଗୋଦାମ ଘର କିଣିବା କିମ୍ବା ଭଡା ସୁଲଭ ମୂଲ୍ୟରେ ହୋଲସେଲ ବିତରଣ କମ୍ପାନୀଗୁଡିକ ବାରମ୍ବାର ଆରମ୍ଭ ହୁଏ | ଫିନ୍ କୁହନ୍ତି, ସାଧାରଣତଃ ହୋଲସେଲ ବିତରକମାନେ ଡାଉନ୍ ଟାଉନ୍ ସପିଙ୍ଗ୍ ଅଞ୍ଚଳରେ ନୁହଁନ୍ତି, ବରଂ ପରାଜିତ ପଥରେ ଅଛନ୍ତି। “ଯଦି, ଉଦାହରଣ ସ୍ୱରୂପ, ଆପଣ ବିଲଡିଂ କିମ୍ବା ବୈଦ୍ୟୁତିକ କଣ୍ଟ୍ରାକ୍ଟରମାନଙ୍କୁ ସେବା କରୁଛନ୍ତି, ତେବେ ସେମାନେ ସେମାନଙ୍କ ଚାକିରୀକୁ ଯିବାବେଳେ ଉପଲବ୍ଧ ହେବା ପାଇଁ ଆପଣଙ୍କୁ ସେମାନଙ୍କ ନିକଟବର୍ତ୍ତୀ ସ୍ଥାନ ବାଛିବା ଆବଶ୍ୟକ କରନ୍ତି |”
ଶିଳ୍ପ ସ୍ଥିତି |
ଏକ ହୋଲସେଲ ବିତରଣ କମ୍ପାନୀ ଆରମ୍ଭ କରିବାକୁ ଚାହୁଁଥିବା ଷ୍ଟାର୍ଟଅପ୍ ଉଦ୍ୟୋଗୀଙ୍କ ପାଇଁ ଏସବୁ ଏକ ଖୁସି ଖବର | ତଥାପି, ସେଠାରେ କିଛି ବିପଦ ଅଛି ଯାହା ବିଷୟରେ ଆପଣ ସଚେତନ ହେବା ଉଚିତ୍ | ପ୍ରାରମ୍ଭିକମାନଙ୍କ ପାଇଁ, ଏହି ଶିଳ୍ପରେ ଏକୀକରଣ ବ୍ୟାପକ ଅଟେ | କେତେକ କ୍ଷେତ୍ର ଅନ୍ୟମାନଙ୍କ ତୁଳନାରେ ଅଧିକ ଶୀଘ୍ର ଚୁକ୍ତି କରୁଛନ୍ତି | ଉଦାହରଣ ସ୍ୱରୂପ, ଫିନ୍ ଅନୁଯାୟୀ ଫାର୍ମାସ୍ୟୁଟିକାଲ୍ ହୋଲସେଲିଂ ଅନ୍ୟ କୌଣସି କ୍ଷେତ୍ର ଅପେକ୍ଷା ଅଧିକ ଏକତ୍ରୀତ ହୋଇଛି | ୧୯୭୫ ପରଠାରୁ, ମିଶ୍ରଣ ଏବଂ ଅଧିଗ୍ରହଣ ଆମେରିକାର ସଂଖ୍ୟାକୁ ହ୍ରାସ କରିଛି | ସେହି କ୍ଷେତ୍ରର କମ୍ପାନୀଗୁଡିକ ୨୦୦ ରୁ ପ୍ରାୟ ୫୦ ପର୍ଯ୍ୟନ୍ତ ଏବଂ ବୃହତ ଚାରୋଟି କମ୍ପାନୀ ବଣ୍ଟନ ବଜାରର ୮୦ ପ୍ରତିଶତରୁ ଅଧିକ ନିୟନ୍ତ୍ରଣ କରନ୍ତି |
ଏକୀକରଣ ଧାରାକୁ ମୁକାବିଲା କରିବା ପାଇଁ, ଅନେକ ସ୍ବାଧୀନ ବିତରକମାନେ ବିଶେଷ ବଜାରକୁ ଯାଉଛନ୍ତି | ଫିନ୍ କୁହନ୍ତି, ଜାତୀୟ ଉଦ୍ୟୋଗଗୁଡିକ ଟେବୁଲରେ ଛାଡିଥିବା ସୁବର୍ଣ୍ଣ ଖଣ୍ଡଗୁଡ଼ିକୁ ଉଠାଇ ଅନେକ ଉଦ୍ୟୋଗୀ ସଫଳତା ପାଇଛନ୍ତି। “ଯେହେତୁ ବଣ୍ଟନ ଏକ ସ୍ଥାନୀୟରୁ ଏକ ଆଞ୍ଚଳିକରୁ ଏକ ଜାତୀୟ ବ୍ୟବସାୟରେ ବିକଶିତ ହୋଇଛି, ଜାତୀୟ କମ୍ପାନୀଗୁଡିକ କେତେକ ପ୍ରକାରର ଗ୍ରାହକଙ୍କୁ ବ୍ୟୟବହୁଳ ସେବା କରିବାକୁ ଚାହାଁନ୍ତି ନାହିଁ କିମ୍ବା ଚାହାଁନ୍ତି ନାହିଁ। ପ୍ରାୟତଃ, ଛୋଟ ଗ୍ରାହକମାନେ ପଛରେ ରହିଯାଆନ୍ତି କିମ୍ବା କେବଳ ତାହା କରନ୍ତି ନାହିଁ | ବୃହତ ବିତରକମାନଙ୍କ ସେବା କରିବା ପାଇଁ ଲାଭଦାୟକ।
ଆରମ୍ଭ କରିବା
ନିଜର ହୋଲସେଲ ବିତରକତା ଆରମ୍ଭ କରିବାକୁ ଚାହୁଁଥିବା ଉଦ୍ୟୋଗୀମାନଙ୍କ ପାଇଁ, ମୂଳତଃ ତିନୋଟି ଉପାୟ ବାଛିବାକୁ ଅଛି: ଏକ ବିଦ୍ୟମାନ ବ୍ୟବସାୟ କିଣିବା, ଆରମ୍ଭରୁ ଆରମ୍ଭ କରିବା କିମ୍ବା ବ୍ୟବସାୟ ସୁଯୋଗରେ କିଣିବା | ଏକ ବିଦ୍ୟମାନ ବ୍ୟବସାୟ କିଣିବା ମହଙ୍ଗା ପଡିପାରେ ଏବଂ ଆପଣ କିଣିବାକୁ ଚାହୁଁଥିବା ବିତରକଙ୍କ ସଫଳତାର ସ୍ତର ଏବଂ ପ୍ରତିଷ୍ଠା ଉପରେ ନିର୍ଭର କରି ବିପଜ୍ଜନକ ହୋଇପାରେ | ବ୍ୟବସାୟ କିଣିବାର ସକରାତ୍ମକ ଦିଗ ହେଉଛି ଯେ ଆପଣ ବୋଧହୁଏ ବିକ୍ରେତାଙ୍କ ଜ୍ଞାନ ବ୍ୟାଙ୍କକୁ ଟ୍ୟାପ୍ କରିପାରିବେ, ଏବଂ ଆପଣ ତାଙ୍କ ବିଦ୍ୟମାନ କ୍ଲାଏଣ୍ଟ ଆଧାରକୁ ମଧ୍ୟ ଉତ୍ତରାଧିକାରୀ କରିପାରିବେ, ଯାହା ଅତ୍ୟନ୍ତ ମୂଲ୍ୟବାନ ପ୍ରମାଣିତ ହୋଇପାରେ |
ଦ୍ୱିତୀୟ ବିକଳ୍ପ, ଆରମ୍ଭରୁ ଆରମ୍ଭ କରିବା ମଧ୍ୟ ବହୁମୂଲ୍ୟ ହୋଇପାରେ, କିନ୍ତୁ ଏହା ଏକ ପ୍ରକୃତ “ତିଆରି କିମ୍ବା ଭାଙ୍ଗିବା” ପରିସ୍ଥିତି ପାଇଁ ଅନୁମତି ଦେଇଥାଏ ଯାହା ଏକ ବିଦ୍ୟମାନ ମାଲିକଙ୍କ ପ୍ରତିଷ୍ଠା ପୂର୍ବରୁ ନ ହେବା ନିଶ୍ଚିତ | ଖରାପ ଦିଗରେ, ଆପଣ ଆରମ୍ଭରୁ ଏକ ଖ୍ୟାତି ଅର୍ଜନ କରିବେ, ଯାହାର ଅର୍ଥ ହେଉଛି ଅତି କମରେ ପ୍ରଥମ ଦୁଇ ବର୍ଷ ପାଇଁ କିମ୍ବା ଆପଣଙ୍କ କ୍ଲାଏଣ୍ଟ ବେସ୍ ଗୁରୁତ୍ୱପୂର୍ଣ୍ଣ ଜନସଂଖ୍ୟାରେ ପହଞ୍ଚିବା ପର୍ଯ୍ୟନ୍ତ ଯଥେଷ୍ଟ ବଡ଼ ବିକ୍ରୟ ଏବଂ ମାର୍କେଟିଂ |
ଶେଷ ବିକଳ୍ପ ବୋଧହୁଏ ସବୁଠାରୁ ବିପଦପୂର୍ଣ୍ଣ, ଯେହେତୁ କୌଣସି ଟଙ୍କା କିମ୍ବା ମୂଲ୍ୟବାନ ସମୟ ବିନିଯୋଗ ହେବା ପୂର୍ବରୁ ସମସ୍ତ ବ୍ୟବସାୟ ସୁଯୋଗ ପୁଙ୍ଖାନୁପୁଙ୍ଖ ଅନୁସନ୍ଧାନ କରାଯିବା ଆବଶ୍ୟକ | ତଥାପି, ସଠିକ୍ ସୁଯୋଗ ଅର୍ଥ ସମର୍ଥନ, ତାଲିମ ଏବଂ ଶୀଘ୍ର ସଫଳତାର ଅର୍ଥ ହୋଇପାରେ ଯଦି ଉତ୍ପାଦନକାରୀ କମ୍ପାନୀ ନିଜକୁ ଲାଭଜନକ, ପ୍ରତିଷ୍ଠିତ ଏବଂ ସ୍ଥାୟୀ ବୋଲି ପ୍ରମାଣିତ କରିସାରିଛି |
ଷ୍ଟାର୍ଟଅପ୍ ପ୍ରକ୍ରିୟା ସମୟରେ, ଆପଣଙ୍କୁ ମଧ୍ୟ ଆପଣଙ୍କର ନିଜ ଆର୍ଥିକ ସ୍ଥିତିର ଆକଳନ କରିବାକୁ ପଡିବ ଏବଂ ଆପଣ ସମ୍ପୂର୍ଣ୍ଣ କିମ୍ବା ପାର୍ଟ ଟାଇମ୍ ଆଧାରରେ ଆପଣଙ୍କର ବ୍ୟବସାୟ ଆରମ୍ଭ କରିବାକୁ ଯାଉଛନ୍ତି କି ନାହିଁ ତାହା ସ୍ଥିର କରିବାକୁ ପଡିବ | ଏକ ପୂର୍ଣ୍ଣକାଳୀନ ପ୍ରତିବଦ୍ଧତାର ଅର୍ଥ ହେଉଛି ଶୀଘ୍ର ସଫଳତା, ମୁଖ୍ୟତଃ ଆପଣ ଆପଣଙ୍କର ସମସ୍ତ ସମୟକୁ ନୂତନ କମ୍ପାନୀର ସଫଳତା ପାଇଁ ଉତ୍ସର୍ଗ କରିବେ |
କାରଣ ଆବଶ୍ୟକ ଷ୍ଟାର୍ଟଅପ୍ ପୁଞ୍ଜି ପରିମାଣ ଆପଣ ବିକ୍ରୟ କରିବାକୁ ବାଛିଥିବା ଉପରେ ଅତ୍ୟଧିକ ନିର୍ଭରଶୀଳ ହେବ, ସଂଖ୍ୟାଗୁଡ଼ିକ ଭିନ୍ନ ହୋଇଥାଏ |
ଅଧିକାଂଶ ଷ୍ଟାର୍ଟଅପ୍ ପରି, ହାରାହାରି ହୋଲସେଲ ବିତରକଙ୍କୁ ଲାଭବାନ ହେବାକୁ ଦୁଇରୁ ପାଞ୍ଚ ବର୍ଷ ବ୍ୟବସାୟ କରିବାକୁ ପଡିବ।ଅବଶ୍ୟ ଏହାର ବ୍ୟତିକ୍ରମ ଅଛି | ଉଦାହରଣ ସ୍ୱରୂପ, ଉଚ୍ଚାଭିଳାଷୀ ଉଦ୍ୟୋଗୀ ନିଅ, ଯିଏ ନିଜ ଗ୍ୟାରେଜକୁ ଗୋଦାମ ଭାବରେ ଛୋଟ ହାତ ସାଧନଗୁଡ଼ିକରେ ଭର୍ତି କରେ | ନିଜ ଗାଡି ବ୍ୟବହାର କରି ଏବଂ ତାଙ୍କ ଘର ଯୋଗାଉଥିବା ଲୋ ଓଭରହେଡ୍ ଉପରେ ନିର୍ଭର କରି ସେ ଛଅରୁ ୧୨ ମାସ ମଧ୍ୟରେ ଟଙ୍କା ରୋଜଗାର ଆରମ୍ଭ କରିପାରନ୍ତି |
ଦୈନନ୍ଦିନ ରୁଟିନ୍ |
ଅନ୍ୟାନ୍ୟ ବ୍ୟବସାୟ ପରି, ହୋଲସେଲ ବିତରକମାନେ ପ୍ରତିଦିନ ବିକ୍ରୟ ଏବଂ ମାର୍କେଟିଂ, ଆକାଉଣ୍ଟିଂ, ସିପିଂ ଏବଂ ଗ୍ରହଣ ଏବଂ ଗ୍ରାହକ ସେବା କାର୍ଯ୍ୟ କରନ୍ତି | ବିଦ୍ୟମାନ ତଥା ଆଶାକର୍ମୀ ଗ୍ରାହକଙ୍କ ସହ ଯୋଗାଯୋଗ କରିବା, ଅର୍ଡର ପ୍ରକ୍ରିୟାକରଣ, ଗ୍ରାହକଙ୍କୁ ସାହାଯ୍ୟ କରିବା, ଯେଉଁମାନେ ଫସଲ ହୋଇପାରେ ସମସ୍ୟାରେ ସାହାଯ୍ୟ ଆବଶ୍ୟକ କରନ୍ତି, ଏବଂ ବଜାର ଅନୁସନ୍ଧାନ କରିବା (ଉଦାହରଣ ସ୍ୱରୂପ, ନିର୍ମାତାଙ୍କର କି ନାହିଁ ତାହା ଜାଣିବା ପାଇଁ) ଏକ ନିର୍ଦ୍ଦିଷ୍ଟ ବଜାରରେ ନୂତନ ଉତ୍ପାଦ କାର୍ଯ୍ୟକ୍ଷମ ହେବ?)
ଫିନ୍ ମନ୍ତବ୍ୟ ଦେଇ କହିଛନ୍ତି ଯେ ହୋଲସେଲ ବିତରକମାନେ ମୋଟ ହୋଲସେଲ ବିକ୍ରୟର ଅଂଶ ବଢାଇଥିବାର ଗୋଟିଏ କାରଣ ହେଉଛି ଯେ ସେମାନେ ନିର୍ମାତା କିମ୍ବା ଗ୍ରାହକଙ୍କ ଅପେକ୍ଷା ଏହି କାର୍ଯ୍ୟଗୁଡ଼ିକୁ ଅଧିକ ପ୍ରଭାବଶାଳୀ ଏବଂ ଦକ୍ଷତାର ସହିତ କରିପାରିବେ।
ଏହି ସମସ୍ତ କାର୍ଯ୍ୟଗୁଡିକ ପରିଚାଳନା କରିବା ପାଇଁ ଏବଂ ଦିନରେ ଯାହାକିଛି ଆସିପାରେ, ଅଧିକାଂଶ ବିତରକମାନେ ବିଶେଷ ସଫ୍ଟୱେର୍ ପ୍ୟାକେଜ୍ ଉପରେ ନିର୍ଭର କରନ୍ତି ଯାହାକି ଇନଭେଣ୍ଟୋରୀ କଣ୍ଟ୍ରୋଲ୍, ସିପିଂ ଏବଂ ଗ୍ରହଣ, ଆକାଉଣ୍ଟିଂ, କ୍ଲାଏଣ୍ଟ ମ୍ୟାନେଜମେଣ୍ଟ, ଏବଂ ବାର୍-କୋଡିଂ (ପ୍ରୟୋଗ) ଭଳି କାର୍ଯ୍ୟଗୁଡ଼ିକର ମୁକାବିଲା କରିଥାଏ | ଭଣ୍ଡାରକୁ ଟ୍ରାକ୍ କରିବା ପାଇଁ କମ୍ପ୍ୟୁଟରୀକରଣ ୟୁପିସି କୋଡଗୁଡିକର
ଏବଂ ଯେତେବେଳେ ପ୍ରତ୍ୟେକ ବିତରକ ବ୍ୟବସାୟ କରିବାର ଉଚ୍ଚ-ବୈଷୟିକ ପଦ୍ଧତି ଗ୍ରହଣ କରିନାହାଁନ୍ତି, ଯେଉଁମାନେ ସେମାନଙ୍କର ବିନିଯୋଗର ପୁରସ୍କାର ଅମଳ କରୁଛନ୍ତି |
ତୁମର ଗ୍ରାହକ କିଏ?
କାରଣ ପ୍ରତ୍ୟେକ କମ୍ପାନୀ ଏହାର ଉତ୍ପାଦ ଏବଂ / କିମ୍ବା ସେବା ବିକ୍ରୟ କରିବାକୁ ଗ୍ରାହକଙ୍କ ପୁଲ ଉପରେ ନିର୍ଭର କରନ୍ତି, ଷ୍ଟାର୍ଟଅପ୍ ପ୍ରକ୍ରିୟାର ପରବର୍ତ୍ତୀ ଯୁକ୍ତିଯୁକ୍ତ ପଦକ୍ଷେପ ସେହି ପୁଲରେ କିଏ ଅନ୍ତର୍ଭୂକ୍ତ ହେବ ତାହା ନିର୍ଣ୍ଣୟ କରିବା ସହିତ ଜଡିତ | ଏହି ଗୋଷ୍ଠୀକୁ ଶୀଘ୍ର ବ୍ୟାଖ୍ୟା କରିବା ଦ୍ବାରା ଆପଣ ବ୍ୟବସାୟିକ କୌଶଳ ବିକାଶ କରିବାକୁ, ଆପଣଙ୍କର ମିଶନକୁ ବ୍ୟାଖ୍ୟା କରିବାକୁ କିମ୍ବା “ମୁଁ କାହିଁକି ବ୍ୟବସାୟରେ ଅଛି?” ପ୍ରଶ୍ନର ଉତ୍ତର ଦେବାକୁ ଅନୁମତି ଦେବ | ଏବଂ ଆପଣଙ୍କର ଗ୍ରାହକଙ୍କ ଆଧାରର ଆବଶ୍ୟକତା ପୂରଣ କରିବା ପାଇଁ ଆପଣଙ୍କର କାର୍ଯ୍ୟକଳାପକୁ ସଜାନ୍ତୁ |
ଏକ ହୋଲସେଲ ବିତରକ ଭାବରେ, ଆପଣଙ୍କର ଗ୍ରାହକଙ୍କ ପସନ୍ଦ ଅନ୍ତର୍ଭୁକ୍ତ:
ଖୁଚୁରା ବ୍ୟବସାୟ: ଏଥିରେ ଗ୍ରୋସରୀ ଷ୍ଟୋର୍, ସ୍ବାଧୀନ ଖୁଚୁରା ଷ୍ଟୋର୍, ବୃହତ ବିଭାଗ ଷ୍ଟୋର୍ ଏବଂ ୱାଲ୍ ମାର୍ଟ ଏବଂ ଟାର୍ଗେଟ୍ ପରି ପାୱାର୍ ରିଟେଲର୍ ଭଳି ପ୍ରତିଷ୍ଠାନ ଅନ୍ତର୍ଭୁକ୍ତ |
ଖୁଚୁରା ବିତରକ: ଏଥିରେ ବିତରକମାନେ ଅନ୍ତର୍ଭୁକ୍ତ, ଯେଉଁମାନେ ସେହି ଖୁଚୁରା ବ୍ୟବସାୟୀଙ୍କୁ ବିକ୍ରୟ କରନ୍ତି ଯାହାକୁ ଆପଣ ନିଜେ ଅସମ୍ଭବ ମନେ କରିପାରନ୍ତି | ଉଦାହରଣ ସ୍ୱରୂପ, ଯଦି ଆପଣ ୱାଲ୍ ମାର୍ଟ ପରି ଏକ ପାୱାର୍ ରିଟେଲର୍ରେ “ପ୍ରବେଶ” କରିପାରିବେ ନାହିଁ, ତେବେ ଆପଣ ଏହାର ଏକ ବିତରକଙ୍କ ନିକଟରେ ବିକ୍ରୟ କରିବାକୁ ସମର୍ଥ ହୋଇପାରନ୍ତି |
ରପ୍ତାନିକାରୀ: ଏଗୁଡିକ ହେଉଛି କମ୍ପାନୀ ଯାହା ଆମେରିକା ଉତ୍ପାଦିତ ସାମଗ୍ରୀ ସଂଗ୍ରହ କରି ବିଦେଶକୁ ପଠାଇଥାଏ |
ଅନ୍ୟ ହୋଲସେଲ ବିତରକ: ଉତ୍ସରୁ କିଣିବା ସର୍ବଦା ସର୍ବୋତ୍ତମ, କିନ୍ତୁ ଏକକାଳୀନ ଆବଶ୍ୟକତା ଭଳି ସ୍ୱତନ୍ତ୍ର ଚୁକ୍ତିନାମା ଏବଂ ଇସୁ କାରଣରୁ ଏହା ସର୍ବଦା ସମ୍ଭବ ନୁହେଁ (ଉଦାହରଣ ସ୍ୱରୂପ, ଏକ ବିତରକ ଯିଏ ଗ୍ରାହକଙ୍କ ପାଇଁ ୧୦ ଟି ହାର୍ଡ ଟୋପି ଆବଶ୍ୟକ କରେ ଯିଏ କି କିଣିବା ବିଷୟରେ ନିର୍ଦ୍ଦିଷ୍ଟ ଅଟେ ଗୋଟିଏ ବ୍ରାଣ୍ଡ) ଏହି କାରଣରୁ, ହୋଲସେଲ ବିତରକମାନେ ପ୍ରାୟତଃ ଅନ୍ୟ ବିତରକମାନଙ୍କ ନିକଟରେ ବିକ୍ରୟ କରନ୍ତି |
କେନ୍ଦ୍ର ସରକାର: ହୋଲସେଲ ବିତରକମାନେ ବିକ୍ରୟ କରୁଥିବା ଜିନିଷ ସବୁବେଳେ ଅଙ୍କଲ ସାମ ଖୋଜନ୍ତି | ବାସ୍ତବରେ, ହୋଲସେଲ ବିତରକମାନଙ୍କ ପାଇଁ ସରକାରଙ୍କୁ ବିକ୍ରୟ କରିବା ଏକ ବଡ଼ ସୁଯୋଗ ଅଟେ | ଅଧିକାଂଶ ଅଂଶ ପାଇଁ, ଏହା ଉପଯୁକ୍ତ ଫର୍ମ ପୂରଣ କରିବା ଏବଂ ଏକ “ବିଡ୍ ତାଲିକା” ପାଇବା | ତୁମେ ଏକ ସରକାରୀ ସରକାରୀ ଯୋଗାଣକାରୀ ହେବା ପରେ, ବିଭିନ୍ନ କ୍ରୟ ଏଜେନ୍ସିଗୁଡ଼ିକ ଫ୍ୟାକ୍ସ କିମ୍ବା ଇ-ମେଲ କରିବେ ଯାହା ତୁମେ ବିଦ୍ୟାଳୟ, ବିଭିନ୍ନ ଏଜେନ୍ସି, ଜାହାଜ ଏବଂ ଅନ୍ୟାନ୍ୟ ସୁବିଧା ପାଇଁ ଆବଶ୍ୟକ ସାମଗ୍ରୀ ପାଇଁ ବିଡ୍ ପାଇଁ ଅନୁରୋଧ କରିବ |
ଏକ ଲାଭଜନକ ସ୍ଥାନ ଖୋଜିବା |
ଥରେ ତୁମେ ତୁମର ଶୀଘ୍ର ହେବାକୁ ଥିବା ଗ୍ରାହକ ଏବଂ ପ୍ରତିଯୋଗୀମାନଙ୍କ ଉପରେ ଆବଶ୍ୟକ ଅନୁସନ୍ଧାନ କରିସାରିବା ପରେ, ତୁମର ନୂତନ କମ୍ପାନୀ କେଉଁ ପ୍ରକାରର ସ୍ଥାନ ପୂରଣ କରିପାରିବ ତାହା ତୁମର ବହୁତ ଭଲ ଧାରଣା ପାଇବ | ଆଜିର ହୋଲସେଲ ବିତରଣ ମଞ୍ଚରେ ଲାଭଜନକ ସ୍ଥାନଗୁଡିକ ଅନ୍ତର୍ଭୂକ୍ତ କରେ, କିନ୍ତୁ ନିଶ୍ଚିତ ଭାବରେ ସୀମିତ ନୁହେଁ, ପୁନଃବିକ୍ରୟ କରୁଥିବା ଦ୍ରବ୍ୟ ଯାହା ବିକ୍ରେତାଙ୍କ ଦ୍ଵାରା ର କିଛି ଡିଗ୍ରୀ ଶିକ୍ଷା ଆବଶ୍ୟକ କରେ |
