ஒரு சொந்த அழகுக்கலை ஒப்பனை வணிகத்தை வீட்டில் ஆரம்பிப்பது எப்படி?
வளர்ந்து வரும் இயற்கை அழகுத் துறைக்கு நன்றி, அதிகமான தொழில்முனைவோர் இப்போது வீட்டில் ஒரு அழகு வணிகத்தை எவ்வாறு தொடங்குவது என்பதைக் கற்றுக்கொள்கிறார்கள். அழகுக்கலை தொழில்முனைவோர் தங்களை ஆர்கானிக் ஃபார்முலேட்டர்களாக மாற்றுவதன் மூலம் இந்தத் துறையில் பாய்ச்சலைப் பார்ப்பது மகிழ்ச்சியாக இருக்கிறது. தனித்துவமான இயற்கை தோல் பராமரிப்பு லோஷன்கள் மற்றும் ஹேர் கண்டிஷனர்களை எவ்வாறு வடிவமைப்பது என்பதை அவர்கள் கற்றுக்கொள்வது மட்டுமல்லாமல், இந்த அழகு தொழில்முனைவோர் தாவரவியல் பொருட்கள் மீதான தங்கள் ஆர்வத்தையும் தங்களை விட பெரியதாக மாற்றிக் கொண்டிருக்கிறார்கள். பாரம்பரிய அழகு வணிகத்தை புயலால் எடுத்துச்செல்லும் உயர் செயல்திறன் மற்றும் உண்மையிலேயே புதுமையான இயற்கை மற்றும் கரிம அழகு சாதனங்களை அவர்கள் உருவாக்கப் போகிறார்கள்
ஒரு ஒப்பனை வணிகத்தைத் தொடங்க மிக முக்கியமான சில செயல்முறைகளை மேற்கொள்வது மிக அவசியம்.
-
எஃப் டி ஏ (FDA ) வின் விதிமுறைகளை அறிந்து கொள்ளுங்கள்
முதலில், ஒப்பனை பொருட்களின் உற்பத்தி மற்றும் லேபிளிங் குறித்த எஃப்.டி.ஏ விதிமுறைகளை நீங்கள் அறிந்திருக்க வேண்டும். இந்த விதிகள் மற்றும் விதிமுறைகளுக்கு நீங்கள் கட்டுப்பட வேண்டும், இதனால் நீங்கள் சட்டப்பூர்வமாக வியாபாரம் செய்கிறீர்கள்.
அழகுசாதனப் பொருட்களின் உற்பத்தி அல்லது விற்பனை விதிமுறைகளைப் பற்றி நீங்கள் நன்கு அறிந்திருக்க வேண்டும். எந்தவொரு விரும்பத்தகாத சட்ட சிக்கல்களையும் தவிர்க்க இது உங்களுக்கு உதவும். நீங்கள் சட்ட தகவல்களை
-
ஒரு அழகான தொழில்முனைவோர் போல நினைத்துப் பாருங்கள்.
வெற்றிகரமான அழகு தொழில்முனைவோராக மாறுவதற்கான முதல் படியாக நீங்களே பணியாற்றுவது அடங்கும். அழகு தயாரிப்பு வணிகத்தைத் தொடங்குவதற்கான உங்கள் பயணத்தைத் தொடங்க உங்கள் மனநிலையை வரிசைப்படுத்துவது மிக முக்கியம்.
உங்கள் அழகு பிராண்டில் எந்தவொரு சவால்களையும் நீங்கள் கையாளும் விதம் உங்கள் ஒட்டுமொத்த வணிக வெற்றியை தீர்மானிக்கும் – அதோடு, ஒரு நேர்மறையான மற்றும் வளர்ச்சி மனநிலையை வளர்த்துக் கொள்ள வேண்டிய அவசியமும், அத்துடன் உங்கள் வணிகத்திற்கான தெளிவான பார்வையை உருவாக்க வேண்டும்.
3. உங்கள் அழகான வணிகத்திற்காக ஒரு வலுவான பிராண்டை உருவாக்கவும்
பிராண்டிங் என்பது உங்கள் இலக்கு சந்தையில் உணர்ச்சிபூர்வமான பதிலை உருவாக்கும் செயல். உங்கள் பிராண்ட் உங்கள் லோகோவை ‘வெறும்’ என்று நினைப்பது மிகவும் எளிதானது, ஆனால் உங்கள் அழகு பிராண்ட் அதை விட மிகப் பெரியது. நீங்கள் நிற்கும் எல்லாவற்றின் சூழலும் இல்லாமல் உங்கள் பிராண்ட் எதுவும் இல்லை. உங்கள் அழகு பிராண்டின் ஒவ்வொரு பகுதியும், உங்கள் உருவாக்கம், பேக்கேஜிங், வலைத்தளம், மார்க்கெட்டிங் மற்றும் காட்சிகள் ஆகியவற்றிலிருந்து ஒன்றிணைந்து செயல்பட வேண்டும் மற்றும் உங்கள் இலக்கு வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்து ஒரு உணர்ச்சிபூர்வமான பதிலை உருவாக்க வேண்டும், இதனால் அவர்கள் உங்கள் பிராண்டுடன் உண்மையிலேயே ஈடுபடுவார்கள்.
பல பிராண்ட் உரிமையாளர்கள் ஒரு அற்புதமான வலைத்தளத்தை உருவாக்குகிறார்கள் அல்லது தங்கள் அழகு பொருட்கள் தங்கள் போட்டியாளர்களை விட சிறந்த சூத்திரங்கள் என்று உணர்கிறார்கள், தங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் அவர்களிடம் வரும் வரை காத்திருக்கலாம் என்று நினைக்கிறார்கள். இது தவறான அணுகுமுறை: நன்கு வரையறுக்கப்பட்ட பிராண்ட் அடையாளத்தைக் கொண்டிருப்பதன் மூலம் உங்கள் வாடிக்கையாளர்களை உங்கள் அழகு பிராண்டிற்கு ஈர்க்க வேண்டும், பின்னர் ஒரு பணக்கார, உணர்ச்சிகரமான அனுபவத்தை உருவாக்க வேண்டும், இது காட்சி, தொட்டுணரக்கூடிய, வாசனை (அதிர்வு), ஆடியோ, உணர்ச்சி மற்றும் சாத்தியமானவற்றை உள்ளடக்கியது சுவை (கஸ்டேட்டரி) பிராண்டிங் (உதாரணமாக லிப் பாம்ஸைப் பற்றி சிந்தியுங்கள்!).
4. உங்கள் வணிக மாதிரி மற்றும் உற்பத்தி உத்திகளை தீர்மானிக்கவும்
உங்கள் ஒப்பனைத் தொழிலை வீட்டிலேயே தொடங்க எவ்வளவு பணம் செலவழிக்க விரும்புகிறீர்கள், எவ்வளவு பெரிய அளவில் அதை வளர்க்க விரும்புகிறீர்கள் என்பது பற்றிய ஒரு தோராயமான யோசனை உங்களுக்கு ஏற்கனவே இருக்கலாம். இருப்பினும், அந்த நிலைக்கு வர உண்மையில் என்ன தேவை என்று நீங்கள் நினைத்திருக்க மாட்டீர்கள்.
உங்கள் தேவைகளுக்கு சரியான வணிக மாதிரியை நீங்கள் தேர்வு செய்ய வேண்டும், பின்னர் இரண்டு முடிவுகளும் கைகோர்த்துச் செல்வதால், உங்கள் வணிகத்திற்கு ஏற்ற உற்பத்தி மாதிரியைத் தேர்வு செய்ய வேண்டும். எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, உங்கள் உற்பத்தி மூலோபாயத்தை எவ்வாறு அமைப்பது என்பதை நீங்கள் தீர்மானிப்பதற்கு முன்பு நீங்கள் எத்தனை அலகுகளை உற்பத்தி செய்யப் போகிறீர்கள் என்பதைப் புரிந்து கொள்ள வேண்டும். உங்கள் ஒட்டுமொத்த வணிகத் திட்டம், நீங்கள் திரட்ட விரும்பும் மூலதனத்தின் அளவு மற்றும் உங்கள் அன்றாட நடவடிக்கைகளை நீங்கள் நடத்தும் முறை ஆகியவற்றை வடிவமைப்பதில் ஒரு இறுதி இலக்கைக் கொண்டிருப்பது மிக முக்கியமானது.
உங்கள் வணிக மாதிரியைத் தீர்மானிப்பதன் மூலம், ‘நான் எவ்வளவு கடினமாக உழைக்க விரும்புகிறேன்?’ அல்லது ‘எனது சொந்த சேமிப்புகளில் எவ்வளவு இந்த வணிகத்தில் வைக்க விரும்புகிறேன்?’ போன்ற சில கடினமான கேள்விகளை நீங்கள் ஆழமாகத் தெரிந்துகொள்ள வேண்டும்.
5. உங்கள் நிதிகளை வரிசைப்படுத்துங்கள்
நிதிகளில் உறுதியான பிடியில்லாமல் வெற்றிகரமான அழகு பிராண்டை இயக்க முடியாது. தொடக்கத்திலிருந்தே, உங்கள் வணிகத்தை சரியாக அமைத்து, உங்கள் நிதிகளை கட்டுக்குள் வைத்திருப்பதை உறுதி செய்ய வேண்டும்.
இதற்கு முன்பு நீங்கள் ஒருபோதும் ஒரு வணிகத்தை வீட்டில் நடத்தவில்லை என்றால், நிதி திட்டமிடல் மிகப்பெரியதாகவும், விரிவானதாகவும் தோன்றலாம். இருப்பினும், உங்கள் பணப்புழக்கங்களை வரிசைப்படுத்தாமல், விஷயங்களை விரைவாக கட்டுப்பாட்டுக்கு வெளியே கற்பனை செய்யலாம். பணத்தை எவ்வாறு கொண்டு வருவது, எங்கு, எப்போது பணம் செலவழிக்க வேண்டும், எல்லாம் சீரானதாக இருப்பதை எவ்வாறு உறுதிப்படுத்துவது என்பதை அறிவதே வெற்றிக்கான முக்கியமாகும். உங்கள் அழகு பிராண்டின் நிறுவனர் என்ற முறையில், எந்த நேரத்திலும் உங்கள் வணிகத்தில் உள்ள பணத்தைப் பற்றிய புதுப்பித்த கண்ணோட்டத்தை நீங்கள் கொண்டிருக்க வேண்டும், எனவே நிதி திட்டமிடல் உங்கள் அன்றாட மற்றும் வாராந்திர வழக்கத்தின் உறுதியான பகுதியாக மாறும்.
இப்போது உங்கள் அழகு பிராண்டிற்கான நிதித் திட்டத்தை நீங்கள் பெற்றுள்ளீர்கள், நீங்கள் விற்கப் போகும் தயாரிப்புகளைப் பார்க்க வேண்டிய நேரம் இது.
முதலில், அந்த தயாரிப்புகளுக்கு நீங்கள் எவ்வாறு செலவு செய்கிறீர்கள் என்று பாருங்கள் – வேறுவிதமாகக் கூறினால், ஒவ்வொரு யூனிட்டையும் தயாரிக்க உங்களுக்கு எவ்வளவு செலவாகும்? உங்கள் பொருட்கள், பேக்கேஜிங், லேபிள்கள் மற்றும் மிக முக்கியமாக, உங்கள் சொந்த நேரம் போன்ற செலவுகளை நீங்கள் சேர்க்க வேண்டும். உங்கள் அழகு சாதனங்களின் உற்பத்தியை நீங்கள் அவுட்சோர்ஸ் செய்ய வேண்டியிருந்தால், அதைச் செய்ய ஒருவரை நியமிக்க உங்களுக்கு செலவாகும் – உங்கள் உழைப்பு செலவுகளை நீங்கள் சேர்த்துக் கொள்ளுங்கள்.
இரண்டாவதாக, விலை நிர்ணயம் பாருங்கள். உங்கள் சொந்த அழகு சாதனங்களுக்கு விலை நிர்ணயம் செய்யும்போது, இந்த செயல்முறையானது பணத்துடனான உங்கள் உறவை கேள்விக்குள்ளாக்குகிறது, ஏனெனில் உங்கள் பிராண்டிற்கு ஒரு குறிப்பிட்ட விலையை உங்கள் வாடிக்கையாளர்களிடம் கேட்கத் தொடங்க வேண்டும். இருப்பினும், உங்கள் வணிகத்தின் ஒட்டுமொத்த வளர்ச்சிக்கு உங்கள் விலை நிர்ணயம் முக்கியமானது, எனவே நீங்கள் ஒரு நேர்மறையான பண மனநிலையை வளர்த்துக் கொள்ள வேண்டும். உங்கள் லாபம் உங்கள் வணிகத்தை வளர்ப்பதற்கும், உங்கள் மேல்நிலைகளை வாங்குவதற்கும் எதிர்கால பங்குகளில் மறு முதலீடு செய்வதற்கும் முக்கியமாகும்
6.ஒப்பனை மற்றும் அழகு சின்னம்(லோகோ) வடிவமைத்தல்
உங்கள் அழகுசாதன நிறுவனத்திற்கு மறக்கமுடியாத லோகோ வடிவமைப்பை உருவாக்க ஒரு தொழில்முறை கிராஃபிக் வடிவமைப்பாளரிடம் கேளுங்கள். உங்கள் சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களின் கவனத்தை ஈர்க்க டைப்ஃபேஸ் மற்றும் வண்ணங்கள் போன்ற வடிவமைப்பு கூறுகளின் அசாதாரண பயன்பாட்டைக் கொண்ட லோகோ ஒரு தனித்துவமான கருத்தாக இருக்க வேண்டும்.
உங்கள் சில்லறை வியூகத்தை உருவாக்க ஒப்பனை வணிக சில்லறை உத்தி
நீங்கள் வீட்டில் ஒரு அழகு வணிகத்தை ஆரம்பித்தவுடன், உங்கள் அழகு சாதனங்களை எங்கு விற்க திட்டமிட்டுள்ளீர்கள் என்பது குறித்து நீங்கள் ஒரு முடிவை எடுக்க வேண்டும். நீங்கள் முக்கியமாக உங்கள் வலைத்தளத்தின் மூலம் விற்பனை செய்வீர்களா? சந்தைக் கடைகளிலிருந்து விற்பனை செய்வீர்களா? உங்கள் அழகு பிராண்டை சேமிக்க உயர்நிலை சில்லறை விற்பனையாளர்களிடம் செல்வீர்களா? நீங்கள் இன்ஸ்டாகிராம் அல்லது ஸ்பாக்கள் அல்லது அமேசானில் விற்கிறீர்களா?
நீங்கள் தேர்வுசெய்யக்கூடிய டஜன் கணக்கான சில்லறை சேனல்கள் உள்ளன. உங்கள் ஒப்பனை வணிகத்திற்கு எது சிறந்தது என்பதை நீங்கள் தீர்மானிக்க வேண்டும். நீங்கள் சில்லறை விற்பனையாளர்களுடன் பணிபுரிய விரும்பினால், நீங்கள் எந்த சில்லறை வகைக்கு பொருந்துகிறீர்கள் என்பதை முதலில் தீர்மானிக்க வேண்டும், எ.கா. வெகுஜன, ஆடம்பர போன்றவை. நீங்கள் எந்த சில்லறை வகைக்கு பொருந்துகிறீர்கள் என்பதை தீர்மானிக்க, உங்கள் பிராண்ட், உங்கள் சூத்திரங்கள், உங்கள் பேக்கேஜிங் மற்றும் உங்கள் விலை புள்ளிகள் குறித்து மிருகத்தனமான நேர்மையான கருத்துக்களைப் பெறுவது மிகவும் முக்கியம்.
8. வலுவான பி.ஆர், மார்க்கெட்டிங் மற்றும் விற்பனை உத்திகளை உருவாக்குங்கள்
வீட்டில் ஒரு ஒப்பனை வணிகத்தைத் தொடங்கவும்: விற்பனை மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் உத்தி உங்கள் அழகு சாதனங்களை விற்பனை செய்வது மற்றும் விற்பது என்பது ஒரு அழகுசாதன வியாபாரத்தை வீட்டிலேயே தொடங்குவதில் மிகவும் அச்சுறுத்தும் பகுதியாகும். நீங்கள் விற்பதை விரும்புவதை விட அதிகமாக உருவாக்குவதை நீங்கள் விரும்பலாம்.
உங்கள் அழகு பிராண்ட் வெற்றிகரமாக இருக்க விரும்பினால், நீங்கள் டிஜிட்டல் மார்க்கெட்டிங் உங்கள் வணிகத்தின் மையத்தில் உட்பொதிக்க வேண்டும். உங்கள் அன்றாட நடவடிக்கைகளில் டிஜிட்டல் மார்க்கெட்டிங் பெரும் பகுதியை எடுக்கும் என்பதையும் நீங்கள் ஏற்றுக்கொள்ள வேண்டும்.
இந்த வெவ்வேறு சந்தைப்படுத்தல் நடவடிக்கைகள் மற்றும் உங்கள் ஒட்டுமொத்த திட்டம் மற்றும் உங்கள் புதிய துவக்கங்கள் அல்லது பருவகால நிகழ்வுகளைச் சுற்றியுள்ள நிகழ்வுகள் மற்றும் சமூக பக்கங்கள் ஆகியவற்றைக் கண்காணிக்க, உங்களை ஒழுங்கமைக்க ஒரு சந்தைப்படுத்தல் காலெண்டரை உருவாக்க வேண்டும்.
உங்கள் அழகான வணிகத் திட்டத்தை எழுதுங்கள்
உங்கள் அழகு வணிக திட்டத்தை எழுதுங்கள் வீட்டில் ஒரு ஒப்பனை வணிகத்தை நடத்துவதற்கு உங்கள் ஒப்பனை வணிகத்தின் அனைத்து முக்கிய கூறுகளையும் கொண்டு செல்லும் ஒரு வலுவான வணிகத் திட்டம் உங்களுக்குத் தேவைப்படும். உங்கள் அழகு வணிகத் திட்டம் பின்வரும் தலைப்புகளை உள்ளடக்கியதாக இருக்க வேண்டும்:
உங்கள் அழகு பிராண்ட் பார்வை – நீங்கள் எதற்காக நிற்கிறீர்கள்? உங்கள் ஒப்பனை வணிகத்தை எங்கு எடுக்க விரும்புகிறீர்கள்?
உங்கள் அழகு பொருட்கள் – நீங்கள் என்ன விற்கிறீர்கள்? உங்கள் தயாரிப்புகள் அனைத்தும் ஒரு வரம்பில் எவ்வாறு பொருந்துகின்றன?
உங்கள் முக்கிய மற்றும் வாடிக்கையாளர்கள் – நீங்கள் யாரை குறிவைக்கிறீர்கள்? அவர்களின் வாழ்க்கையை எவ்வாறு மாற்றுவீர்கள்?
உங்கள் போட்டியாளர்கள் – உங்கள் சந்தை இடத்தில் வேறு யார் இருக்கிறார்கள், அவர்களுடன் நீங்கள் எப்படி அமர்ந்திருப்பீர்கள்?
உங்கள் உற்பத்தி உத்தி – உங்கள் அழகு சூத்திரங்களை எவ்வாறு உருவாக்குவீர்கள்? அதை நீங்களே செய்வீர்களா அல்லது ஒப்பந்த உற்பத்தியாளருடன் வேலை செய்வீர்களா?
உங்கள் சில்லறை உத்தி – உங்கள் அழகு சாதனங்களை எங்கு விற்க திட்டமிட்டுள்ளீர்கள்? நீங்கள் முக்கியமாக சில்லறை விற்பனையாளர்களுடன் பணிபுரிவீர்களா அல்லது முக்கியமாக நுகர்வோருக்கு நேரடியாக விற்பனை செய்வீர்களா?
உங்கள் நிதி – உங்கள் வணிகத்தில் பணம் எங்கிருந்து வரும்? நீங்கள் உங்கள் சொந்த சேமிப்புகளைப் பயன்படுத்துவீர்களா அல்லது நீங்கள் செல்ல விரும்புகிறீர்களா?
உங்கள் நிதி முன்னறிவிப்பு – உங்கள் அழகு வணிகத்திற்கான உங்கள் கணிப்புகள் மற்றும் கணிப்புகளை உள்ளடக்குங்கள்.
-
வணிக அட்டை வடிவமைப்பு
உங்கள் நண்பர்கள் மற்றும் பிற வாடிக்கையாளர்களின் உதவியைக் கேட்கும்போது அவர்களுக்கு வழங்கும் வணிக அட்டை உங்களுக்குத் தேவைப்படும். எனவே, உங்கள் தொடர்பு விவரங்களை தனித்துவமான மற்றும் மறக்கமுடியாத வகையில் வழங்கிய வணிக அட்டை வடிவமைப்பை உருவாக்கவும். உங்கள் வணிகத்தை உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு அறிமுகப்படுத்துவதற்கான ஒரு வழி அட்டை என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள். எனவே, அதை ஈர்க்கக்கூடியதாக ஆக்குங்கள். -
உங்கள் தயாரிப்புகளை ஆன்லைனில் விற்கவும்
உங்கள் சொந்த அழகுசாதனத் தொழிலைத் தொடங்குவதற்கான ஒரு சிறந்த வழி, தயாரிப்புகளை ஆன்லைனில் விற்பனை செய்வது. இந்த நாட்களில் உங்கள் மதிப்புமிக்க வாடிக்கையாளர்களில் பெரும்பாலோர் வலையில் தேடி ஷாப்பிங் செய்கிறார்கள். உங்கள் சிறப்பு அழகுசாதனப் பொருட்களை விற்க நீங்கள் ஒரு இ–காமர்ஸ் கடையை உருவாக்க வேண்டும். உங்கள் தயாரிப்பை ஆன்லைனில் விற்பது வாடிக்கையாளர்களை மிகக் குறைந்த விலையில் ஈர்க்கும் என்பதைக் குறிக்கிறது.
-
வலைத்தள வடிவமைப்பு
பல திறமையான கிராஃபிக் வடிவமைப்பாளர்களுக்கு வேலையை கூட்டமாக வழங்குவதன் மூலம் மலிவு விலையில் ஒரு நல்ல வலைத்தள வடிவமைப்பை நீங்கள் உருவாக்கலாம்.
-
விளம்பரம் உருவாக்கு
ஒரு ஒப்பனை நிறுவனத்தைத் தொடங்கும்போது, உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்களிடையே உங்கள் சிறப்பு அழகுசாதனப் பொருட்கள் குறித்து கூடுதல் விழிப்புணர்வை ஏற்படுத்த நீங்கள் கவனம் செலுத்த வேண்டும். உங்கள் நகரத்தில் நடக்கும் நிகழ்வுகள் போன்ற எல்லா இடங்களையும் ஆராய்ந்து, உங்கள் நிறுவனத்தின் தயாரிப்புகளை சந்தைப்படுத்த அழகு நிலையங்களைப் பார்வையிடவும். உங்கள் தயாரிப்புகளின் குணங்களை முன்னிலைப்படுத்த நுகர்வோருக்கு சில ஆர்ப்பாட்டங்களை வழங்குவதையும் நீங்கள் சிந்திக்கலாம்.
14. சமூக ஊடக பக்கம்
மிக முக்கியமாக, உங்கள் ஒப்பனை தயாரிப்புகளுக்காக ஒரு பிரத்யேக சமூக ஊடக பக்கத்தை உருவாக்கி, தயாரிப்புகள் மற்றும் விளக்கங்களின் பல படங்களுடன் அதை நிரப்பவும். உண்மையில், உங்கள் பிராண்ட் செய்தியை தெரிவிக்க ட்விட்டர் மற்றும் பேஸ்புக் போன்ற ஒவ்வொரு பிரபலமான சமூக சேனலிலும் ஒரு பக்கத்தை உருவாக்க வேண்டும். நீங்கள் தயாரிக்கும் அல்லது விற்கும் தயாரிப்புகளைப் பற்றி ஊடாடும் பயனுள்ள உள்ளடக்கத்தை இடுகையிடுவதன் மூலம் உங்கள் பார்வையாளர்களை மிக எளிதாக ஈர்க்க முடியும்.
இறுதியில், ஒரு வெற்றிகரமான அழகு பிராண்ட் என்பது சிறிய வழியில் இருந்தாலும் வாடிக்கையாளர்களின் வாழ்க்கையை மாற்றும் ஒன்றாகும். வாழ்க்கையை மாற்றுவதன் அர்த்தம் என்ன என்பதை நீங்கள் தீர்மானிக்க வேண்டும் மற்றும் அந்த ஆர்வத்தை உங்கள் அழகு வியாபாரத்தில் செலுத்த வேண்டும்.
