स्थानीय विपणन व्यवसाय शुरू करने के लाभ और कमियां

आज हम अपने चारों ओर मार्केटिंग और विज्ञापन से घिरे हुए हैं। हर एक व्यवसाय अधिक से अधिक दर्शकों को आकर्षित करना चाहता है। आज, हम में से अधिकांश ने इंटरनेट का उपयोग प्राप्त कर लिया है, और मार्केटिंग उतना महंगा नहीं है, जितना कि पूर्व-इंटरनेट युग में हुआ करता था। ग्राहकों को आकर्षित करने की कोशिश करने लायक हजारों रणनीतियां हो सकती हैं, लेकिन कुछ विशेष रूप से लोगों के विशिष्ट समूहों को लक्षित करने के लिए डिज़ाइन की गई हैं। स्थानीय मार्केटिंग उस श्रेणी के अंतर्गत आता है, और यह एक महान संपत्ति है जो एक उच्च विश्वसनीय ग्राहक आधार बनाने में मदद करती है।

यह व्यवसाय के एक विशिष्ट क्षेत्र के अंदर ग्राहकों और खरीदारों पर केंद्रित है। हम इसे स्थानीय स्टोर विज्ञापन भी कहते हैं।

तो, विपणन के क्या फायदे हैं, आज की दुनिया में इसका महत्व क्या है, और एक मजबूत स्थानीय विपणन योजना कैसे विकसित की जाए? आइए इस पोस्ट में सब कुछ समझते हैं!

क्या आप जानते हैं ?

कुछ साल पहले, कोई नहीं जानता था कि प्रभावशाली मार्केटिंग का क्या मतलब है, लेकिन आज, इंस्टाग्राम पर ही, स्थानीय प्रभावशाली मार्केटिंग उद्योग की कीमत ₹100 करोड़ है। 

मास मार्केटिंग: फायदे और नुकसान

फायदे

• यह वरीयताओं को बदलने के लिए कम प्रवण है: कंपनी के उत्पाद मानक हैं और पसंद और ग्राहकों के दिमाग में अंतर नहीं करते हैं। इसलिए, उपभोक्ताओं की खरीदारी की आदतों में किसी भी बदलाव का बिक्री पर बड़ा प्रभाव नहीं होना चाहिए।
• उत्पादन की अधिक दक्षता: एक उच्च बिक्री मात्रा कंपनी को बड़े पैमाने पर अधिक अवसरों का आनंद लेने देती है। इस प्रकार, वे आम तौर पर उत्पादन की काफी कम औसत लागत से लाभान्वित होते हैं। आप इसे मार्केटिंग के शीर्ष लाभों में से एक मान सकते हैं।
• कंपनी को उच्च बिक्री मिलती है: चूंकि वे अपने ग्राहकों को कई तरह से सेवा प्रदान करते हैं, संभावित ग्राहक बाजार में काफी अधिक हैं। इसका मतलब है कि कंपनी को अधिक बिक्री का अनुभव होने की अधिक संभावना है।

नुकसान

• स्विचिंग की लागत कम है: उपभोक्ताओं के पास किफायती मूल्य निर्धारण के अलावा उत्पाद के प्रति वफादार रहने का कोई अन्य कारण नहीं है। इस प्रकार, उनकी वफादारी अल्पकालिक है, जिसका अर्थ है कि उनकी स्विचिंग लागत कम होगी। यदि कंपनी कीमतों में वृद्धि करती है, तो उत्पाद आकर्षक नहीं रहेगा और खरीदार प्रतिस्पर्धी उत्पादों में स्थानांतरित हो जाएंगे।
• कम लाभ मार्जिन: कंपनियां आमतौर पर ग्राहकों की अधिकतम संख्या प्राप्त करने के लिए अपने उत्पादों की कम लागत पर निर्भर करती हैं। यदि ऐसा नहीं होता है, तो उस कंपनी को कम-लाभ मार्जिन का अनुभव होता है।

भारत में स्थानीय विपणन व्यवसाय कैसे शुरू करें?

अपनी ऑनलाइन उपस्थिति को किकस्टार्ट करें

एक उपयुक्त डोमेन नाम चुनकर शुरुआत करें। ऐसा चुनना सबसे अच्छा है, जो आपके ब्रांड नाम से सटीक मेल खाता हो। हालाँकि, यदि यह संभव नहीं लगता है, तो आपको वह डोमेन नाम चुनना चाहिए जो आपके ब्रांड नाम से सबसे अधिक मेल खाता हो। B2C वेबसाइटों के लिए, .com डोमेन का उपयोग करने की अनुशंसा की जाती है क्योंकि यह सबसे अच्छा विकल्प है। हालाँकि, आपकी जैसी B2B कंपनियों के लिए, आप बेहतर खोज इंजन परिणाम पृष्ठ (SERP) परिणाम प्राप्त करने के लिए .in एक्सटेंशन का उपयोग कर सकते हैं। यह तभी लागू होता है जब आप भारतीय ग्राहकों तक पहुंचने की कोशिश कर रहे हों। एक महत्वपूर्ण नोट: यदि आप अंतरराष्ट्रीय ग्राहकों तक पहुंचना चाहते हैं, तो गैर-देश-विशिष्ट नाम एक्सटेंशन जैसे .com, .co, .biz, .net, .io, आदि का उपयोग करना सबसे अच्छा विकल्प है।

अपनी रणनीति तय करें

पहले लोकल मार्केटिंग के महत्व को जानना जरूरी है। क्या आप डिजिटल मार्केटिंग में अपनी पहचान बनाना चाहते हैं? फिर आपको इसके संबंधित पहलुओं पर विचार करना चाहिए। इसके अलावा, इस बारे में सोचें कि आप इसे शुरू से कैसे करना चाहते हैं। इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि आप डिजिटल मार्केटिंग के किसी विशेष क्षेत्र या किसी विशिष्ट उद्योग या अपने स्थानीय क्षेत्र पर ध्यान केंद्रित करना चाहते हैं। हर चुनाव के अपने परिणाम होंगे। लक्ष्य अपनी ताकत पर ध्यान केंद्रित करना है। बहुत अधिक तनाव से शुरुआत न करें। स्टार्टअप के नियमों का पालन करें। छोटी शुरुआत करें और समय के साथ अपनी कंपनी बनाएं।

मेल - जोल बढ़ाएं 

भविष्य के ग्राहकों से जुड़ने में आपकी मदद करने के लिए कुछ उपयुक्त सोशल मीडिया प्लेटफॉर्म चुनें। प्रासंगिक सामग्री में संलग्न होना और अपने सोशल मीडिया अनुयायियों के साथ संबंध बनाना आपको एक ठोस ऑनलाइन उपस्थिति स्थापित करने में मदद कर सकता है। यह संभावित ग्राहकों को आपकी कंपनी की प्रतिष्ठा पर विश्वास करने में भी मदद कर सकता है। आप सोशल मीडिया पर अपने ग्राहकों के साथ बातचीत करके स्थायी और मजबूत संबंध बना सकते हैं। यह स्थानीय विपणन योजना का एक अनिवार्य हिस्सा है।

महत्वपूर्ण नोट: सभी सोशल मीडिया प्लेटफॉर्म पर सक्रिय होने की आवश्यकता नहीं है। अपनी विशेषज्ञता और रुचि के क्षेत्र में सबसे महत्वपूर्ण चुनें और उन्हें नियमित रूप से अपडेट करें।

छोटे व्यवसायों में Facebook पर अपनी पोस्ट प्रकाशित करने की सबसे अधिक संभावना होती है।

• सोशल मीडिया पर पोस्ट करने के लिए सबसे उपयुक्त समय खोजें।
• Facebook सोशल मीडिया मार्केटिंग के लिए सामग्री कैलेंडर का उपयोग करें।
• अपने Facebook विश्लेषण पर ध्यान दें। 
• बेहतर दृश्यता के लिए अपने Facebook पेज को अनुकूलित बनाएं।
• अपनी पोस्ट पर जुड़ाव के लिए Facebook सामग्री विचारों का उपयोग करें।
• पूरे इंटरनेट पर आपकी कंपनी को बढ़ावा देने के लिए वीडियो सामग्री का उपयोग किया जाना चाहिए।

अपना व्यवसाय पंजीकृत करें

यद्यपि आप एक एकल उद्यमी के रूप में शुरू कर सकते हैं, यदि आप विस्तार करना चाहते हैं तो आपको एक कॉर्पोरेट पहचान स्थापित करनी होगी। यदि आप इस बारे में अनिश्चित हैं कि इसके बारे में कैसे जाना है और अपना व्यवसाय कैसे बढ़ाया जाए, तो आप अपनी कंपनी को इस प्रकार पंजीकृत करने के बारे में सोच सकते हैं:

• वन पर्सन कंपनी
• प्राइवेट लिमिटेड कंपनी
• सीमित देयता कंपनी (LLC)
• सीमित देयता भागीदारी (LLP)

यह सुनिश्चित करने के लिए कि आपके वित्त क्रम में हैं और आपके करों का भुगतान समय पर किया जाता है, एक एकाउंटेंट को नियुक्त करना संभव है।

वर्गीकृत साइटों की शक्ति को उजागर करें

यदि आप इंटरनेट पर अपने स्थानीय व्यवसाय का विज्ञापन करना चाहते हैं, तो पहला कदम वर्गीकृत वेबसाइटों की क्षमता को समझना है। यदि आप मानते हैं कि केवल एक वेबसाइट बनाने से, आपको अपनी साइट पर भारी मात्रा में ट्रैफ़िक प्राप्त होगा, तो हमें आपको यह बताते हुए खेद है कि ऐसा नहीं होने जा रहा है।

ट्रैफ़िक प्राप्त करने के लिए, आपको अपने व्यवसाय को स्थानीय वर्गीकृत वेबसाइट पर सूचीबद्ध करना चाहिए। भारत में विभिन्न प्रकार के स्थानीय व्यापार खोज इंजन और लिस्टिंग वेबसाइटें हैं जैसे इंडियामार्ट, जस्टडायल, आदि।

भारत में सबसे लोकप्रिय स्थानीय व्यापार लिस्टिंग वेबसाइटें हैं:

• सुलेखा
• कुंजी विक्रेता
• इंडियामार्ट
• ट्रेडइंडिया
• जस्टडायल

इंटरनेट प्रेस विज्ञप्ति वितरण

वेब पर किसी व्यवसाय का विज्ञापन करने के लिए सबसे महत्वपूर्ण तत्वों में से एक प्रेस घोषणाओं का वितरण है। ऐसा करने के लिए, आपको कई शीर्ष मीडिया प्रतिष्ठानों से संपर्क करना होगा। इस मामले में, आपको ऐसी प्रेस विज्ञप्तियां बनानी होंगी जो अच्छी तरह से लिखी गई हों और जिन्हें देश भर में वितरित किया जाना चाहिए। स्थानीय कंपनी का विज्ञापन करने का यह एक अच्छा तरीका है।

भारत में लोकप्रिय प्रेस विज्ञप्ति वेबसाइट्स हैं:

• पीआर ज़ूम
• न्यूज वायर टुडे
• डिड यू नो

अपनी कोर टीम बनाएं

यदि आप विभिन्न डिजिटल मार्केटिंग रणनीतियों को लागू करने की योजना बना रहे हैं, तो एक कोर टीम का गठन आवश्यक है। डिजिटल मार्केटिंग में प्रत्येक सदस्य को एक विशेष क्षेत्र का पता होना चाहिए। उदाहरण के लिए, आप एक एसईओ विशेषज्ञ, एक Facebook विशेषज्ञ, एक गूगल विज्ञापन विशेषज्ञ, एक सोशल मीडिया विशेषज्ञ, आदि को शामिल कर सकते हैं। सोलोप्रीनर्स विभिन्न प्रकार के डिजिटल मार्केटिंग कार्यों में विशेषज्ञता वाले फ्रीलांसरों को नियुक्त कर सकते हैं।

एक ब्लॉग या वेबसाइट शुरू करें

स्थानीय विपणन के महत्व को जानने के बाद, ऑनलाइन अधिक ग्राहकों को आकर्षित करने का समय आ गया है। एक वेबसाइट/ब्लॉग के माध्यम से, आप आसानी से ग्राहकों या उपयोगकर्ताओं को अपनी पेशकशों या सेवाओं के लिए ऑनलाइन आकर्षित कर सकते हैं। साथ ही लोकल मार्केटिंग बिजनेस से संबंधित ब्लॉग या वेबसाइट बनाना जरूरी है। वेबसाइटों या ब्लॉगों के साथ, आप अपने उत्पाद और सेवाओं के सकारात्मक पहलुओं को आसानी से प्रदर्शित कर सकते हैं। यह किसी उत्पाद की मार्केटिंग करने का एक शानदार तरीका भी है।